面試那點事兒----我常問的幾個問題

　　我常問的幾個問題

　　我比較偏好的第二類問題是和應(yīng)聘者探討他最值得自豪或者愿意和我分享的事。這個問題初看，和大多數(shù)面試官問得問題差不多，但是出發(fā)點會不同。我知道很多面經(jīng)有指導(dǎo)應(yīng)聘者回答類似問題的時候要注意“STAR”原則，這樣會顯得自己的邏輯性、表達性強，也有很多應(yīng)聘者會按照這個方式去回答，但是這個并不是我問這個問題的目的，我根本不想考量你回答這類問題的流程和順序，以顯得你的邏輯和表達有多么地好，我只是想知道你是怎么樣的人，你曾經(jīng)經(jīng)歷過什么。

　　我一直覺得，如果一個人愿意和你分享的事物，除非他是故意捏造以迎合你的需要，否則就一定從某個方面透露了些許信息。比如你告訴我你最感到自豪的是連續(xù)打了三天麻將，一家獨贏，大勝三家，你說我會不會認為你給我留下了不好的印象?或者你告訴我你一個人組織了學校的某個活動并大獲成功，我就認為你一定很能干?其實都不一定，我并不在乎你要傳達給我什么過程和結(jié)果，我到是很在乎你為什么用這件事情來做例子而已，并由此判斷你對事物的喜好取舍原則。其實，我的結(jié)論是這樣：打麻將的那個人，企圖心和堅持度都蠻不錯的，但最關(guān)鍵的信息是他喜歡玩，可能相信機會論，或者相信運氣之類的說法。組織活動的那個關(guān)鍵信息是什么呢?學校表現(xiàn)不會太差，但是也有可能沉浸在過去的榮耀中，將來遇到挫折可能會有波動。這個才是我想要的信息。

　　再比如，我招聘銷售的時候問到類似的問題，很多銷售都會告訴我他之前做過的某個大單子，大案例，并且按照“STAR"原則詳細介紹，但是這個是我要知道的嗎?不是，我只關(guān)注2個數(shù)字，就是你說的那個案例中的銷售額是多少，提成大概是多少。為什么呢?我要知道你之前曾經(jīng)接觸過多大的銷售局面，并來判斷你可能積累了多少的相關(guān)經(jīng)驗。很多銷售告訴我他最自豪的事情是一直是銷售冠軍，那我一定會了解一共有多少銷售人員，銷售額是多少，你獲得的提成是多少。因為一個每月銷售額10000做冠軍，和每月銷售額100000，甚至1000000才能做冠軍的銷售，是完全不同的。一個收入在2000。和收入5000，甚至50000的銷售在眼界、經(jīng)歷和承受力方面是有本質(zhì)差別的。

　　同一件值得自豪或者值得分享的事情，從不同的人嘴里說出，都意味著不同的信息，也會帶給面試官不同的判斷。所以當有人問你這個問題時，請好好回答，千萬不要作假。

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