月工作總結(jié)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編幫大家整理的月工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
月工作總結(jié)1
為了貫徹執(zhí)行上級安全工作文件精神，認真落實縣教育局安全工作精神，確保校園的長期安全穩(wěn)定�，F(xiàn)將本月安全工作總結(jié)如下：
一、加強領導，強化管理，使“安全月”工作穩(wěn)步推進。
領導重視，建立一套得力的安全管理隊伍。進一步完善安全制度。使安全管理制度更加科學、合理、規(guī)范、易操作。建立了各項安全工作檢查評比制度、安全工作管理制度。實行領導安全值日檢查制。值日領導對每天的安全工作負總責，領導小組成員依表值日。以校為本，講求實效，制定完善的宣傳教育內(nèi)容。
(1)警示教育：認真宣傳學習《小學生日常行為規(guī)范》，正面教育師生自覺遵守《規(guī)定》和《規(guī)范》，同時以外地發(fā)生的安全事故為借鑒，反復宣傳教育。
(2)自我保護：在小學生中進行如何自救，如何應對走失，被拐騙等安全防范的教育。
(3)食品衛(wèi)生安全：教育學生不到外面的`攤點上購買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。
(4)活動安全：加強課外活動及課間活動的安全教育。
(5)行路安全：加強送路隊的管理，強化交通法規(guī)教育。
二、開展豐富多彩的活動，將安全意識深入人心。
我們利用各種會議對師生進行安全重要性地教育。黑板報、宣傳欄等更是學生宣傳安全的主陣地，全校出了以安全為主題的黑板報，在校園處處都能感受講安全的氣氛。
我們還在全校開展“讓安全進校園，把安全帶回家”的主題班會。為了提高學生學安全、講安全的積極性，我們要求各班利用班會舉辦安全
知識講座，加強安全教育，提高安全意識，養(yǎng)成安全習慣。
三、強化安全管理，加強進行安全檢查，使安全工作百無一漏。
首先，對學校的每一個角落進行排查，消除安全隱患。各班班主任對本班級的用電線路和門窗進行一次檢查，特別是檢查窗戶用小錘敲一敲，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸，看看上面的油膩是否要脫落。由領導小組成員參加對學校圍墻、大門、廁所、樓房、外面用電線路等公共設施進行了一次安全大檢查。
其次是加強了食品衛(wèi)生安全教育，保證不讓一例食品事故發(fā)生。學校教育學生不到外面的攤點上購買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。
第三、利用班隊課、晨會課，學科滲透等途徑，加強對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運動傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒以及自然災害等安全知識和技能教育活動。
第四、積極開展預防H7N9禽流感，要求學生做好個人衛(wèi)生和班集體衛(wèi)生，每天放學后對教室等公共場所進行消毒。
第五、經(jīng)常性地組織學校各部門對學校各處進行安全大檢查，摸清學�？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。
四、加強校內(nèi)外聯(lián)系，健全管理網(wǎng)絡，使學校安全工作社會化。
在校門醒目位置張貼溫馨提示：
1、外來人員進入學校必須到門衛(wèi)室履行登記手續(xù)。
2、學生在校期間不準隨便出校門，需持班主任批準的請假條方可出門。
3、嚴禁小學生上下學騎自行車；自行車應停放在指定位置。
4、嚴禁學生上學期間吃零食。
5、值日領導堅守崗位。
杜絕一切社會閑散人員進入校園，以明確責任，確保學生安全。
當前，學校安全工作的不斷增大，學生中獨生子女越來越多，他們在家庭中受到的保護多，缺乏生活經(jīng)驗，自我保護意識和安全防范能力低。但社會治安問題日益嚴重，這就大大增加了學校安全工作的難度。安全工作只有起點沒有終點，必須做到長期的警鐘長鳴，這是一項長期的、復雜的系統(tǒng)工程。
今后，我們將進一步重視學校安全教育工作，及時解決安全工作中出現(xiàn)的新問題，不斷提高學校安全教育工作水平。
月工作總結(jié)2
20xx年9月份，我隊認真貫徹落實上級領導有關(guān)安全生產(chǎn)的重
要指示，堅持“安全第一、預防為主”的方針。狠抓質(zhì)量標準化工作，狠抓現(xiàn)場監(jiān)督檢查，狠抓干部作風及管理人員安全生產(chǎn)責任制的落實，營造安全氛圍，通過全隊職工的共同努力在1個月的時間里取的了一定成績。
現(xiàn)就我隊在9月作總結(jié)如下：
1、無極繩絞車安裝
二采區(qū)底部車場在規(guī)定時間內(nèi)，完成無極繩絞車的'安裝，完善了二采區(qū)的整體運輸系統(tǒng)。相比較對拉絞車，減少了人力的投入，提高了運輸安全系數(shù)。
2、二采區(qū)集中運輸巷延伸段掘進
本月二采區(qū)集中運輸巷掘進預計完成42米，同比上月34米進尺，提高了23.5%。
3、安全管理方面
9月份我隊充分利用班前會學習時間對職工進行安全思想教育，通過學習閱讀安全宣傳資料使職工在安全生產(chǎn)上樹立對自己負責，對家庭負責，對企業(yè)負責，牢固樹立“三不生產(chǎn)”的思想，實施安全意識、知識、技能和事故應急處理的教育，不斷提高職工生產(chǎn)意識和自主保安能力。加大反“三違“力度，對在工作中習慣性違章操作的員工，及時進行批評教育，及時查找排除安全隱患，有效地遏止了“三違”現(xiàn)象的發(fā)生，杜絕了三級非傷亡以上事故發(fā)生，實現(xiàn)了全隊安全生產(chǎn)。
4、進尺方面
本月重點對勞動紀律及勞動組織加大考核管理力度，提高了職工生產(chǎn)積極性和爆破的業(yè)務技能。進度比上月超出8米進尺。
5、工程質(zhì)量方面
本月本著“質(zhì)量就是效益”的理念，狠抓質(zhì)量標準化工作，實施光面爆破作業(yè)，巷道成形、文明衛(wèi)生等方面都有了很大的提升。
6、不足之處
全月內(nèi)，管理上還存在很多不足，超前支護沒有很好投入使用，瓦斯探頭、風筒管理仍不到位。質(zhì)量上沒有做到一次成巷，留赤腳、錨桿不合格現(xiàn)象依然存在。
1個月來，經(jīng)過全隊干部職工的共同努力，我們在安全生產(chǎn)和管理等方面取得了一定成績，但也存在著一些問題，我們將采取有效措施，逐步加以解決。這些驕人成績的背后是我隊全體干部職工團結(jié)協(xié)作、勇挑重擔的結(jié)晶。新的一月即將開始，未雨綢繆，我們會認真總結(jié)前月工作的不足，在以后的時間里我們力爭讓各項工作跨上一個新臺階，為準備隊安全生產(chǎn)工作的順利奠定一個堅實的基礎。
準備隊
20xx年9月25日
月工作總結(jié)3
xxxx年xx月xx日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務中心召開xx月工作總結(jié)報告會。會議資料如下：
一是分析xx月滎經(jīng)縣公共資源服務交易服務中心交易狀況：建設工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%；政府采購開評標項目共計2項，累計項目預算金額共計31.01萬元，中標金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%；砂場礦權(quán)出讓項目共計7宗，累計項目預算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。
二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了必須的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表此刻：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘；工作人員業(yè)務水平有待提高，缺乏建設工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識；場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的'招標需求。
三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災后重建工作。樹立服務意識，增強大局觀念，認真服務交易項目，個性是災后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設單位的需求，推行全天候服務，到達方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務水平。
月工作總結(jié)4
光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年過去了�；仡櫴辉聛淼墓ぷ�，本人在董事長正確領導下，在財務部主任的指導關(guān)心下;在各同事和各兄弟科室的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團結(jié)奮進，開拓創(chuàng)新，認真遵守財務管理相關(guān)條例，積極有效地為酒店和公司的持續(xù)經(jīng)營提供了有力的數(shù)據(jù)保證�，F(xiàn)將本人一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、 會計基礎工作方面
為了確保財務核算在單位的各項工作中發(fā)揮準確的指導作用，我們在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發(fā)揮會計工作的重要性。按月結(jié)算酒店愛河德建兩個公司的憑證帳務，及時申報稅務資料和統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)!認真總結(jié)工作中的不足和缺點，及時總結(jié)調(diào)整過去的錯誤業(yè)務。
二、貸款報表業(yè)務。
由于國家對房地產(chǎn)行業(yè)實行緊縮銀根政策，再加上美國次貸風暴引發(fā)的世界金融危機的破壞力，導致集團公司資金緊張，集團公司的貸款除了德建公司的老貸款，就是酒店的新抵押貸款。xxxx年公司貸款業(yè)務的多方需要，財務報表又復雜多變。為了保證資金的正常運轉(zhuǎn)，無論時間早晚，只要公司和銀行領導需要，我全力以赴。哪怕夜以繼日，自己費時費力任勞任怨，也保證了完成任務，保證配合領導的工作。
三、學習知識政策
保證業(yè)務合法及時。因為科學的飛速發(fā)展，現(xiàn)在國家會計政策也不斷推陳出新，年年有變化調(diào)整。為了盡量保證公司經(jīng)濟業(yè)務的處理方法合理合法合政策，利用一切空閑時間和手段學習新政策，及時上網(wǎng)瀏覽國家的新的會計法規(guī)和調(diào)整方法，向各位朋友同事和稅務財政等有關(guān)專家請教學習，及時總結(jié)，做到合理避稅，節(jié)約公司資金浪費。
但是，財務工作的縝密性和復雜準確性畢竟是高要求的，人的局限性是客觀的，再加上家庭的長途限制，家事的'羈絆和拖累。所以在工作中難免有這樣那樣的不及時錯誤。xxxx年就在這樣不斷的總結(jié)和學習中緊張而淡然中過去了，新的xxxx年在漫天飛落的皚皚雪花中到來了。
海洋還是那個海洋，金沙灘還是那個金沙灘;公司還是那個公司，不同的是同事有來有去。xxxx年因為酒店的出租，畢竟少了許多具體繁瑣業(yè)務，于是我可以不再周末不分加班裝訂憑證，月末趕點盤點庫存了。不用為了趕公交車而大早上也要爬起來，風雨里也急急趕路了。周末時間也可以偷偷懶，耍耍賴，躺到太陽上西山了，也有了閑暇思考時間。圣人說：三十而立，四十不惑。為什么我就要不惑之年了，反覺得世界更多了困惑，可見我不是圣人。
困惑一、生命與金錢。常言道金錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。當今的社會處于拜金風行時代，許多青年人為了少許金錢而坑蒙拐騙，許多美女為了些許飾物金錢而沉淪出軌，許多兄弟姐妹無錢時能周濟往來，一旦富有一方了或因遺留財產(chǎn)反會反目成仇，常常因分配不均而大大出手，行同路人;更有些許富商為了少許工資而摳門抵賴，進而惹來殺身之禍。只XX市每年都有不少為了幾百元或千把元而被殺或殺人的事件。那全國全世界更舉不勝數(shù)。金錢是身外之物。生不帶來死不帶走。金錢是人的工具，人是金錢的主人，為何總有人愿意被金錢奴役呢?
困惑二、個人和集體。因為金錢利益的誘惑，現(xiàn)時里個人往往喜歡假公濟私，找個冠冕堂皇的理由，沾點集體的便宜，或者損害他人的利益，嫉妒造謠中傷也再所不惜。其實往往唇亡齒寒，害人害己，也損害了自己的集體，損人最后損己的事卻一幕接一幕，層出不窮。
困惑三、個人、集體、國家和世界。還是因為金錢和權(quán)利，人們往往喜歡勾心斗角，或為了自己，或為了小集體或為了各自國家，而東奔西走，刀槍相向。人與人之間，集體和集體之間，國與國之間常常會戰(zhàn)火連綿，越戰(zhàn)越窮，越窮越戰(zhàn)。其實，在過去這本來無可厚非，然而，當今科學高速發(fā)展的社會，聯(lián)系日益頻繁的世界里，一切都可能充滿關(guān)聯(lián)。比如去年的印尼海嘯，xxxx年的中國汶川地震，都不再是孤獨的一個國家的事情，牽一發(fā)而動全身，即使號稱世界超級強國的美國，這一次也因為自己的超級金融霸道行為而自吞苦果，從而引發(fā)了世界性的金融危機，讓全世界人民都陷入了水深火熱中。然而還是有許多國家在爭斗流血犧牲，無懼無止。大有生命不息，爭斗不止的精神。早晚最后還是要搬起石頭砸自己的腳，傷來傷去傷到自己!權(quán)錢真是好東西!好東西?
但是在我們這個集體里，這種擔心困惑是幾乎不存在的。因為我們有個有著海洋胸懷誠信的老總，一直諄諄教導我們要誠信做事，建立誠信企業(yè)文化。要堅持以誠信對待社會國家和他人，哪怕受傷吃虧也在所不惜，奮斗不止。把誠信進行到底，誠信重于金錢權(quán)利，自然金錢權(quán)利也就成了一種工具。金錢是工具了，人也就自然是自由的主人了�？吹私疱X有了自由的人，心就會象海洋一樣的寬廣，心里自然就困惑少了!
月工作總結(jié)5
在十一月中，部門主要的活動就是院主辦的“永遠跟黨走，爭作新一帶”大合唱比賽。其次就是，協(xié)助自律委來完成宿舍文化藝術(shù)節(jié)的各項活動。在此我對我部上月作一下總結(jié)。
首先是院大合唱比賽。在大合唱比賽開始前我部到各班進行了選人。由于我系在上月月末是舉辦了我系的迎新晚會。剛好在此同時我院通知讓各系開始大合唱的籌備工作。所以我系沒有很好的通知，以至于我們沒有選好大合唱的人員。在正式進行合唱的培訓時我們沒有一個好的歌曲可以進行培訓。所以在我們商量后決定唱《我的祖國》這首歌。歌選好了。但是又一個問題出現(xiàn)在了我們的面前，就是伴奏的問題。這個問題一直伴隨著我們到最后。到最后我們?nèi)w學生會的成員都在找，老師也在找，但是沒有找到一個合適的伴奏。到最后我們只能用了一個還算可以的伴奏。正是由于這個伴奏的問題導致我們最后的歌曲發(fā)揮不到最好的效果。另外，我們在合唱中穿插了一些內(nèi)容。比如：我們把這首歌的背景搬到了舞臺上，還有在歌曲中穿插了舞蹈，還在歌曲開始時我們穿插了旁白。這些都是我們大膽創(chuàng)新的表現(xiàn)。但是，沒有很好的利用這些東西。導致我們的合唱沒有達到更上一層樓的效果。最主要的是我們的合唱沒有一個好的指揮和領唱。在剛開始時把工作重點放在了歌曲的演唱上，后來放在了歌曲中穿插的內(nèi)容上。一直忽略了指揮和領唱這個問題。這首歌的開頭是一女的獨唱，我們則也應該讓一女生獨唱。但是我們想來一個創(chuàng)新讓一個男生獨唱。這顯然是一個好的'想法導。不過忽略了與整體相結(jié)合。致合唱沒有達到很好的效果。指揮的人則更荒唐。找了一個根本就不會的人來指揮。剛開始時是讓誰會了就試試。然而沒人試，只有一個同學說她試試。然后就讓她來指揮。雖然她不會，但是經(jīng)過老師指導之后。她努力的學習到最后還算勉強可以。這真的是很荒唐。
雖然我系在最后沒有取得一個很好的成績。但是我系的選手在合唱的時候都很積極。嗓子啞了沒有一個人有怨言。這說明了我們系的同學還是比較團結(jié)的。
由此次活動我看到了我系同學的團結(jié)，更看到了我們學生會的團結(jié)。
后來我部又協(xié)助自律委參加舉辦了院自管會給我系的詩歌朗誦比賽的活動，并為院宿舍文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會奉獻了節(jié)目。一共有兩個節(jié)目被入選。分別是舞蹈《天竺少女》、話劇《孔雀東南飛》。
從上個月的工作中我們得到了很多的教訓。正是有了這些教訓我們以后的工作才會做的更好。毛主席說過：“我們要從實踐中總結(jié)理論，用理論去指導我們的實踐，以便我們得到更好的理論，去更好的指導我們的實踐�！彼晕覀儾慌挛覀冇绣e誤，我們有了錯誤我就改正，我們決不允許我們在一個地方出現(xiàn)同樣的錯誤。我們也相信我們不會在一個地方出現(xiàn)同樣的錯誤。我相信我系只要有這樣的學生會群體，有這樣的一群學生。我們電信系的明天會更加美好！
月工作總結(jié)6
來***電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的'發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列出國留學促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢�，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議。
月工作總結(jié)7
一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，努力做出更大貢獻。
本月我先后在報名組和業(yè)務組不同的崗位上工作，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、踏踏實實的完成自己的本職工作�；趲啄陙砉ぷ鹘�(jīng)驗的積累，我對大廳各項業(yè)務工作有了比較全面的了解與掌握！我想自己的工作經(jīng)驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導和同志們信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步！
二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的模范學習。
我在本月工作中，遵守單位的各項規(guī)章制度，力求時刻嚴格要求自己，不等不靠、有條不紊地干好各項工作，身體力行，努力工作，協(xié)助領導開展各項工作。
在工作中，我堅持任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團結(jié)、講實效、不推諉。積極做好工作，并克服家庭困難加班加點，與同志通力協(xié)作，保證了工作的順利完成。
通過我和大廳同事的`共同努力，本月共辦理從業(yè)資格證書申辦179本，換發(fā)新版從業(yè)資格證書413本，丟失補證本19，證書轉(zhuǎn)入460本，證書轉(zhuǎn)出446本，證書注冊626本，變更5944本，繼教登記20xx本，較好地完成了自己所承擔的工作。
三、缺點與不足
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結(jié)和領導同志們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己通過總結(jié)有以下幾點：
1、在協(xié)助同事工作過程中，缺乏大膽工作的主動性。
2、與同志交流少，關(guān)心同志不夠。
3、我工作的時間比較長，與新同志相比有一定的工作經(jīng)驗，但在對新同志的“傳、幫、帶”方面做的還十分不夠。
回顧本月的工作,我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對領導和同志們表示衷心的感謝！在以后的工作中，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好。
月工作總結(jié)8
一個月的時間真的很快，一轉(zhuǎn)眼，已經(jīng)到了12月，回首過去的一個月，自己有了很多新的認識，新的想法，為了認識自己、提醒自己、發(fā)展自己，使自己在下個月的學習、工作、生活更加有序的進行，我對我11月的工作進行總結(jié)：伴隨著送老迎新晚會的落幕，結(jié)束了節(jié)目彩排的生活。
一個月的節(jié)目彩排，雖然有點忙碌，但是堅持過來后，看著送老迎新晚會的成功舉辦，看著自己在舞臺上淋漓盡致的表演，感覺自己的辛苦有了成果。
仔細體味下，就能感受到這一個月彩排給了我們許多感動，增加了我們部門成員間的感情，每一次出來彩排，大家互相交流，更加了解了彼此;吵吵鬧鬧的時候，生活多了很多樂趣。
感到遺憾的'是相玲、伍帥、傳城、文輝沒有和我們一起奮斗下去，但是，在生活中，我們依然嘻嘻哈哈，玩得很愉快，希望他們不在學通的日子可以有不一樣的精彩，轉(zhuǎn)正之后，自己的壓力大了很多，相信自己面對困難，可以經(jīng)受住考驗，不斷增強自己各方面的能力，和伙伴們一起向以后奮進。
這個月，總體感覺自己進步了很多，可是還有一些方面是自己做的還不夠的：
1、稿件的數(shù)量太少，相對同伴落后了。
2、稿件的質(zhì)量不夠高，沒有自己獨特、創(chuàng)新的一面。
3、寫稿件的速度太慢，效率需要加快。
4、缺少對稿件的整理和總結(jié)，沒有深入的回顧。
5、還不能很好的調(diào)節(jié)好自己的情緒，有時候難免失落。
6、彩排的時候還不夠配合。
7、和學長、學姐們的交流少了，溝通不夠。
已經(jīng)邁進了12月，針對自己在11月的不足，給自己制定這個月的工作計劃：
1、爭取更多的機會，鍛煉自己的稿件寫作能力。
2、提升自己的稿件質(zhì)量，盡量避免以前放過的錯誤。
3、增強稿件的時效性，加快自己的寫稿能力。
4、選個時間回顧下自己被批改的稿件，總結(jié)下稿件方面存
在的問題。
5、嚴格要求好自己，比如在掛鉤信息時的禮貌問題、值班
簽到問題等。
6、多發(fā)掘身邊的新聞、多發(fā)現(xiàn)問題。
十二月是學習進入期末的階段，面對學習和工作，需要我更好的調(diào)節(jié)好時間，相信自己可以做到學習和工作雙贏的局面。
月工作總結(jié)9
時間不知不覺就過去了一年，一晃我來公司已經(jīng)一年多了�；貞涍@一年多的時間里，我經(jīng)歷了一生中最大的變化，那就是我從一個學生走向了社會。在我的生命里再也沒有“學生”這個稱呼了。這個過程中，公司給了我很大的幫助與支持，讓我有機會成長。
回望20xx年，是我成長的一年，在公司給我提供的工作平臺上，認真的完成公司領導交付的工作和任務，努力提升個人的工作效率，不斷地學習新知識，把公司的利益放在個人的利益之上，事事以公司利益為首，然而我資歷尚淺，我的能力有待加強與學習。我的業(yè)務知識還要學的東西很多。但我相信通過我自己的努力，成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員不只是一個夢想。
記得五月份的時候，我?guī)ьI客戶區(qū)總公司提車，再回去的路上，由于我自己的粗心大意，讓公司無故遭受了不必要的損失，這一點讓我深感愧疚，同時他也讓我記得，做什么事都要細心，考慮事情要全面。
20xx年，我通過一年的學習與工作，發(fā)現(xiàn)自身有很多的不足： 首先，我的銷售技能不強，作為一個銷售人員，這是一個致命的缺點，因為銷售人員的本職工作就是銷售。如果這一點都做不好，那就不配作為一名銷售人員。所以，20xx年最主要的任務就是要提高自己的銷售技能，實現(xiàn)銷售業(yè)績一個質(zhì)的飛躍，為公司創(chuàng)造更大的.利潤。
20xx年還有一件比較重要的任務就是提高自己的自制能力。銷售工作是一個有大量業(yè)余時間的職業(yè)，我要充分利用這些業(yè)余時間來提高自己的專業(yè)知識技能。從而來提高自己的銷售技能。利用這些業(yè)余時間可以學習和充實自己。響應公司的號召，多學習業(yè)務知識的同時學習財務知識，把自己變成一個多功能型人才。這樣的人才才是公司需要的人才。才能為公司創(chuàng)造更大的利潤，為自己創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。
今年，我將一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力全面開展20xx年度的工作，先制定工作計劃如下：
1、 加強老客戶的銷售跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。
2、 開拓視野，豐富知識。采取多樣化形式的銷售方式，不斷加強業(yè)務方面的學習、多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式、方法。
3、 每月應該盡最大努力完成銷售目標，從而在努力中學習與進步。
4、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)�？偨Y(jié)工作上的失誤并及時改正。
5、 多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作，做到不流失每一個潛在客戶。
6、 在公司銷售目標的前提下，自己給自己一個新的銷售目標，這樣給自己更大的動力去學習與進步，更好地完成公司的目標。
公司建議：我認為銷售人員在做好本職工作的同時，作為公司也應該給予幫助與支持，銷售人員在外出拓展業(yè)務的時候公司應該給予支持：比如業(yè)務員外出拓展業(yè)務的花費問題公司應該給予定額的補助(現(xiàn)在公司的政策是實報實銷。可是這是要有發(fā)票的，但是在一些小的縣城，很多花銷根本就沒有發(fā)票，有時候連個收據(jù)都沒有，雖然錢不是很多，但是日積月累也是一筆不小的花銷，如果得不到補償，就會慢慢打消業(yè)務員的積極性)，這樣就能大大的刺激業(yè)務員的外出拓展業(yè)務的積極性，提高業(yè)務員的業(yè)績，使公司業(yè)務員雙方都能互利。
還有就是公司外出業(yè)務員的管理問題，可以效仿其他公司的作法，每天讓外出業(yè)務員用當?shù)刈鶛C打電話到公司報到。
最后，感謝公司領導和全體同事在這一年中對我的工作上給予大力的支持與幫助，在此表示深深的謝意!謝謝!
月工作總結(jié)10
一、xx月份和xx月份的工作總結(jié)
1、xx月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿帐?0萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總?cè)蝿蘸腿ツ晖谌蝿盏?0%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以bc類店為主）占15%，xx月份總?cè)蝿帐?0萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿盏?0%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，xx月份的銷售額在xx月份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2、引起銷售額不理想的因素有以下幾點
a、大氣候大環(huán)境影響。
今年經(jīng)濟不景氣，居xx的消費潛力下降，購買力下滑
b、今年有個潤4月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。
c、低價位的'競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價125元一件。
3、應對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等），要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣場，此刻已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果
二、關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦
1、期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠
2、期望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結(jié)的問題
三、xx月份工作計劃
1、全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡全面鋪開，個性是三級市場。
2、維護老客戶，關(guān)注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。
3、認真做好市場維護，抵制競品。
旺季即將來臨，個性是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。
月工作總結(jié)11
本人于11月28日進入福建億能電力科技股份有限公司，從事行政部儲備干部崗位。在進入公司一周時間里，通過參加中層干部月例會，了解了公司現(xiàn)有情況，提出建議一份，在公司領導的支持下，對目前員工手冊提出了修改意見，等待公司批準。同時提供xxxx年薪資調(diào)查一份。
由于公司明年業(yè)務擴展需要組建核心團隊，本人負責參與了技術(shù)部，市場部人員招聘工作，參加2場校園招聘會，1場軟件園三期招聘會，2場廈門人才網(wǎng)現(xiàn)場招聘會。
12月份總共收集簡歷86份，通知面試13人，復試9人。正式錄用5人。
按照公司行政部的安排部署，我公司對組建以來的勞動用工管理狀況進行自查，并就勞動用工法律法規(guī)、管理制度和實際操作等方面存在的問題進行分析，現(xiàn)將自查、分析情況匯報如下：
1、公司自組建以來用工和缺工基本平衡，由于明年公司擴展業(yè)務，目前在年底組建團隊，根據(jù)以往經(jīng)驗，廈門人才流動在三四月份，現(xiàn)在公司的人員緊缺形勢將更加緊迫，明年二月份公司要推出新產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)滯后，技術(shù)專業(yè)的缺員嚴重。為了公司戰(zhàn)略發(fā)展的人才需要，公司對應屆畢業(yè)生進行了招錄。并且建立了技術(shù)面試題庫，但是由于大學生缺乏實際工作經(jīng)驗，不能在短時間內(nèi)將理論知識用于生產(chǎn)實踐，也不能在短期內(nèi)解決缺員的問題。我們行政部積極想辦法，聯(lián)系了廈門大學在職老師為學校技術(shù)服務，目前基本解決了所存在技術(shù)難題，等待進一步合作。為了公司長期戰(zhàn)略發(fā)展需要，建議公司組建老中青人才梯隊，在應屆畢業(yè)生中挑選優(yōu)秀人才進行培養(yǎng)，發(fā)揚傳幫帶的人才培養(yǎng)模式，為公司儲備人才，滿足公司未來發(fā)展需要。
2、隨著社會經(jīng)濟的復蘇，公司出現(xiàn)招工難的問題。近年來，社會各行業(yè)經(jīng)濟復蘇較快，對高校畢業(yè)生的.需求明顯增大，從而使得高校畢業(yè)生就業(yè)形勢向好，應屆畢業(yè)生有了較大的選擇空間，加之我公司是專業(yè)化公司，所招聘專業(yè)有嚴格限制，造成招工困難；另一方面，由于我公司業(yè)務遍布全國部分地區(qū)，需要經(jīng)常出差，很多畢業(yè)生出于對工作環(huán)境的擔心不愿來我公司工作。
3、對于有多年工作經(jīng)驗的在職人員公司也進行了招錄，篩選簡歷45份，面試13人，復試9人，錄用5人。由于我司對專業(yè)，行業(yè)經(jīng)驗，客戶資源限制嚴格，造成招聘難，另一方面應聘者普遍對于出差補助待遇不滿，造成初試后人員流失。再者，我公司初試周期過長，使得部分人員在等待面試期間找到其他工作。還有部分人員在接到公司面試通知后百度公司之后，爽約。
月工作總結(jié)12
回首XX年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就XX年的工作情況，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下來的個人工作計劃：
會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！ 總的來說XX年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的.確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著XX年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信XX年的我，在這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！
月工作總結(jié)13
xx年我們在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)府、鎮(zhèn)總公司的正確領導下，在各有關(guān)部門的大力支持下，牢牢把握中央以經(jīng)濟建設為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績。
一、加大招商引資力量，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。
為發(fā)揮區(qū)域政策優(yōu)勢，培植和壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級招商會，取得了一定的成績，引入軟注冊企業(yè)74家，增加地方稅收xx萬元，并有多家大公司要求與我鎮(zhèn)進行業(yè)務，接解本著保護旅游資源，使經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的原則，我們選擇了其中幾家進行了業(yè)務接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國際青年體育基地”“國際動畫城”等大型項目，盤活了閑置土地，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟總量得到了很大提高。
二、工業(yè)小區(qū)基本情況。
1、筑巢引鳳，完善工業(yè)小區(qū)基礎建設。
xx鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)長期以來，存在著科技含量低、規(guī)模小、人才匱乏的問題，為了實現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟規(guī)模總量的擴張，引進一批科技含量高的大中型工業(yè)企業(yè)項目和高科技人才。XX年初，我們合理開發(fā)利用外炮村的荒灘資源，建立了“xx鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”，但于基礎設施不完善等諸多問題，工業(yè)小區(qū)入?yún)^(qū)項目僅是空白，截止到年底，也只有鎮(zhèn)辦的兩個小企業(yè)入住工業(yè)區(qū)。
xx年年初，鎮(zhèn)領導為了改善這種狀態(tài)，多次現(xiàn)場辦公，總結(jié)經(jīng)驗，找出缺點，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業(yè)師，為我們作了精心的設計，并根據(jù)縣府的扶持政策，為工業(yè)小區(qū)申請了500萬元的`建設資金，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的硬環(huán)境，并又租地212畝，擴大小區(qū)規(guī)模，小區(qū)的建設現(xiàn)已初具規(guī)模，上水、下水設施及污水管道建鋪設，透視墻，小區(qū)大門及綠化工程現(xiàn)均已完工。根據(jù)縣里要求，我鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)與xx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并入整體規(guī)模，小區(qū)內(nèi)預修二條廠區(qū)主路（其他路依據(jù)入?yún)^(qū)企業(yè)整體建設進行規(guī)劃），采用瀝青砼面路，道路全長1209米，寬9米，路兩側(cè)輔以綠化帶，現(xiàn)已鋪完路面頭遍漆，整個建設預計明年4月可全部完成。
2、今后的工作設想。
一是繼續(xù)完善基礎設施，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。良好的硬件設施是引資工作的基礎，我們的基礎設施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務設施，我們計劃明年在開發(fā)區(qū)內(nèi)開發(fā)區(qū)辦公樓，并附以飯店及娛樂。
二是繼續(xù)加大工業(yè)小區(qū)招商引資力度。利用我緊靠xx長城景區(qū)的優(yōu)越位置、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務，千方百計吸引外埠進京項目和高科技、無污染項目到工業(yè)區(qū)落戶。到xx年，要把工業(yè)小區(qū)內(nèi)所剩土地充分利用上，在總投資、就業(yè)職工、稅收、產(chǎn)值都能上升一個臺階，成為全鎮(zhèn)工業(yè)的支撐點。
三是根據(jù)工業(yè)入?yún)^(qū)和人口入住的需要，搞好住宅建設。隨著小區(qū)內(nèi)入?yún)^(qū)企業(yè)及人口的不斷增多，我們還預計加大開發(fā)力度，把外炮村也并入開發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，興建住宅小區(qū)，以滿足新增人口，入住條件。
我們有決心、有信心在縣、鎮(zhèn)的正確領導下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xx經(jīng)濟的騰飛貢獻我們的力量。
月工作總結(jié)14
一、工程進度情況：
土建：
a、取暖鍋爐基礎已做好。
b、辦公樓裝飾樣板間已完成。
c、主廠房和鍋爐房的輕鋼和重鋼已全部進場，并且拼裝結(jié)束。
安裝：
a、鍋爐房的.爐內(nèi)煙道擋板全部安裝完畢。
b、鍋爐的疏水管道、取樣管道、排氣管道完成95%。
c、煙道外加固肋制作安裝完成2噸。
d、煙道組合完成10噸。
e、去武威安全質(zhì)監(jiān)部門報驗鍋爐設備（初步完成）。
二、現(xiàn)場安全文明管理情況：
土建：因天氣原因，土建的砼、砂漿、墻灰已停工，為了明年順利復工，將現(xiàn)場各個工作區(qū)內(nèi)的建筑垃圾全部清場整理。
安裝：將現(xiàn)場工作區(qū)域內(nèi)的物品整理，為鋼構(gòu)施工和明年給西三線倒場地做準備。
三、工程質(zhì)量情況：
嚴格按規(guī)范和設計要求進行鋼構(gòu)材料檢查，使安裝質(zhì)量及焊接符合設計及規(guī)范要求。
四、進場材料及設備：
a、主廠房內(nèi)行車進場并安裝完畢，并已去安全質(zhì)監(jiān)部門報驗。
b、進場材料：
煙道制作材料：鋼板15.134噸；煙道支撐材料：16.3噸。
五、征地：
完成對外排水工程臨時征地工作，并簽訂征地補償協(xié)議；完成引水工程清水池永久征地工作事宜。
月工作總結(jié)15
2月份全市緊緊圍繞“兔年開門我最紅”旺季營銷競賽活動為重點，以業(yè)務創(chuàng)新和機制創(chuàng)新作為切入點和突破口，以項目營銷為手段，促進了函件業(yè)務又好又快發(fā)展。
一、收入完成基本情況
本月實現(xiàn)收入1475.63萬元，其中普函完成2.72萬元，占比0.2%；帳單業(yè)務完成15.34萬元，占比1%；商業(yè)信函完成35.84萬元，占比2.4%；郵資封片完成10.9萬元，占比0.7%；郵送廣告完成19.37萬元，占比1%；賀年卡完成1391.45萬元，占比94%。
1-2月累計完成1490.74萬元，其中普函完成7.63萬元，占比1%；帳單業(yè)務完成19.16萬元，占比1%；商業(yè)信函完成41.54萬元，占比3%；郵資封片完成10.9萬元，占比1%；郵送廣告完成20萬元，占比1%；賀年卡完成1391.45萬元，占比93%。
從業(yè)務模塊來看，2月份全市函件收入規(guī)模主要以收回11年賀卡欠款為主，收回賀卡欠款達1391.45萬元，回收率達到99%。其中，銷售型賀卡除退繳的單外欠款全部收回，定制型賀卡除封存幸運郵和創(chuàng)衛(wèi)辦的單之外，其余賀卡款全部收回。
二、主要業(yè)務開展情況
非賀卡收入歷來系全局函件業(yè)務發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，但從1月份市局出臺非賀卡函件業(yè)務競賽辦法以來，大大促進了各局發(fā)展函件業(yè)務的積極性，并在一季度打開有禮和銀企對賬單營銷項目的推動下，取得了一定的成績。具體開展情況為：
1、數(shù)據(jù)庫商函：2月份，全市數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務主要以打開有禮項目為主，著重開發(fā)了通信行業(yè)和金融行業(yè)，其中：市局直屬分局開發(fā)了湘財證券、聯(lián)通公司、民生人壽等5家客戶，創(chuàng)收12.39萬元；邵陽縣、新寧、新邵局以開發(fā)移動公司為主，創(chuàng)收13.56萬元；城步局和洞口局以開發(fā)農(nóng)村合作銀行為主，創(chuàng)收4.5萬元；武岡局以開發(fā)電業(yè)公司為主，創(chuàng)收5.4萬元。
2、帳單業(yè)務：2月份全市在帳單業(yè)務方面繼續(xù)和農(nóng)業(yè)銀行及中國銀行合作，開發(fā)銀企對賬單業(yè)務0.72萬枚，創(chuàng)收5.78萬元；開發(fā)電信話費賬單2萬元；開發(fā)了人壽保險分紅賬單0.5萬枚，創(chuàng)收2萬元；開發(fā)了電費催繳單2萬枚，創(chuàng)收2萬元。
3、郵送廣告：在DM郵送廣告散頁方面我局成功開發(fā)了與“通程電器”發(fā)布的家用電器銷售廣告，創(chuàng)收3萬元；并制作了移動,聯(lián)通,電信三單位的DM廣告業(yè)務,實現(xiàn)業(yè)務收入11萬元；開發(fā)了三大銀行DM廣告業(yè)務，創(chuàng)收3萬元；同時，還開發(fā)了歐派廚具、蝴蝶樹攝影、哥弟服裝等店鋪使用郵政廣告業(yè)務，創(chuàng)收2.4萬元。
三、存在的問題。
1、“賀卡現(xiàn)象獨撐大局”的現(xiàn)象仍是函件專業(yè)一季度收入結(jié)構(gòu)的主要特征，從賀卡收入占比來看，累計收入占比達到93%，賀卡收入占比偏高，而其他非賀卡收入如賬單、郵資封片和DM郵送廣告占比都非常微小，如果沒有大項目的支撐和拉動，單靠賀卡獨撐局面不是函件業(yè)務發(fā)展的長久之計。
2、名址信息數(shù)據(jù)庫建設工作，市局進行了項目督導和跟進，但縣局人手不夠、工作難度大，進展緩慢。名址數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量不高將會直接導致遺失客戶的現(xiàn)象發(fā)生。
3、銀企對賬單業(yè)務對投遞質(zhì)量及時限要求非常苛刻，尤其是今年中國銀行銀企對賬單的加入，賬單數(shù)量的增多，加大了工作量，各局若未引起高度重視，加強管理及流程監(jiān)控，將直接導致兩大客戶的流失，不利于賬單業(yè)務的`長期發(fā)展。
四、下一步工作安排
1、繼續(xù)重點抓“打開有禮”專項營銷活動，在數(shù)據(jù)庫商函、賬單和郵送廣告這三個方面進行項目跟蹤、督導和通報。
2、做好數(shù)據(jù)庫商函營銷工作。高度重視數(shù)據(jù)庫商函的營銷工作，結(jié)合本地實際，盡快制訂方案，落實責任和政策，切實有效地將數(shù)據(jù)庫商函專項活動開展起來。結(jié)合一季度時段營銷特點，在營銷政策上、策略上、時段上合理部署，抓住有利商機，緊密籌劃，實現(xiàn)多種產(chǎn)品、多種形式的整合營銷，更好地滿足客戶需求。
3、抓住“3.15消費者權(quán)益日”的契機，聯(lián)合消協(xié)，重點開展行業(yè)評比活動，，力爭在全市形成聯(lián)動項目，做大規(guī)模。
4、繼續(xù)加大名址信息數(shù)據(jù)庫建設工作力度，以建設優(yōu)質(zhì)名址信息庫為目標為項目營銷的開展提供有力的支撐，同時，設立專人采集、專人維護以保障名址數(shù)據(jù)工作切實有效的開展起來。
5、做好11年郵政賀卡的兌獎工作，并按要求確保在5月之前兌獎工作全部置妥。同時，加大力度收繳11賀年卡欠費，以確保在3月底全部收回，全額入帳。
6、改變觀念，調(diào)整思路，創(chuàng)新形式發(fā)展郵送廣告業(yè)務，結(jié)合《同城消費指南》的經(jīng)驗，與社會上的廣告公司合作，全力打造新的郵送廣告平臺，力爭在全市范圍內(nèi)打出品牌影響力，不斷收復和開拓郵送廣告市場。
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