培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)4篇
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，好好地寫一份心得體會(huì)，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。怎樣寫好心得體會(huì)呢？以下是小編收集整理的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇1
在貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾的新形式下，縣紀(jì)委舉辦的全縣紀(jì)檢監(jiān)察干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)班是非常及時(shí)、非常必要的，這對(duì)提高我縣紀(jì)檢監(jiān)察干部執(zhí)紀(jì)水平和“兩個(gè)責(zé)任”的落實(shí)有著十分重要的意義，現(xiàn)結(jié)合本次培訓(xùn)和自身工作實(shí)際，談幾點(diǎn)體會(huì)：
一、學(xué)思踐悟，提高綜合素質(zhì)和履職能力
“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S”。要干成事、干好事，就要不斷的探索，努力的工作。要把事情做的精益求精，就要用知識(shí)來武裝頭腦，紀(jì)檢干部處在落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”的最前沿，因此對(duì)紀(jì)檢干部知識(shí)和素質(zhì)的要求就很高，所以，學(xué)習(xí)對(duì)紀(jì)檢干部來說，是最起碼的要求。作為一名紀(jì)檢監(jiān)察干部，就應(yīng)把學(xué)習(xí)做為終身的精神追求。一是要學(xué)習(xí)主業(yè)，還要學(xué)習(xí)相關(guān)審計(jì)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)，提高落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”的工作能力和水平;二是要學(xué)習(xí)經(jīng)典名著，學(xué)習(xí)歷史、哲學(xué)等方面的知識(shí)，以拓寬知識(shí)視野，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而主動(dòng)適應(yīng)在新形式下對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察干部履職能力的要求;三是要帶著問題學(xué)，用理論聯(lián)系實(shí)際，做到勤于思考，勇于實(shí)踐，做一名德才兼?zhèn)涞摹⒂凶鳛槟芨墒碌募o(jì)檢監(jiān)察干部。
二、無欲則剛，樹立紀(jì)檢干部正確的人生坐標(biāo)
“壁立千仞，無欲則剛”。紀(jì)檢監(jiān)察干部首先要帶頭做到自醒自律。守得住清貧，抵擋住誘惑，這是對(duì)紀(jì)檢干部最基本的要求。在生活和工作中，就應(yīng)拋棄一切私心雜念，樹立崇高的道德品質(zhì)，牢記習(xí)“打鐵還需自身硬”的要求，做到身正不怕影子斜，做到兩袖清風(fēng)，公平正派，只有自身無非分之欲，才能達(dá)到“鋼”的程度，才能在日常監(jiān)督和管理中，嚴(yán)格依紀(jì)依法辦案，為此，也才能樹立忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)募o(jì)檢監(jiān)察干部的良好形象。
三、防查并舉，落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”是根本
雖然是處于最基層的紀(jì)檢干部，但也應(yīng)該有“處江湖之遠(yuǎn)而憂其君”高度的精神境界，紀(jì)檢干部就要樹立先憂而后樂的意識(shí)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)木�，以此才能不�?fù)組織和人民的雙重信任�！扒Ю镏�，毀于巢蟻”，基層的政治清明考驗(yàn)基層黨組織的執(zhí)政能力，干部作風(fēng)的好壞也考驗(yàn)著我們的監(jiān)督執(zhí)紀(jì)水平。做為一名最基層紀(jì)檢干部，直接面對(duì)群眾，面對(duì)千家萬(wàn)戶，干部作風(fēng)的優(yōu)劣直接影響著我們黨的執(zhí)政根基，黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)乎基層政治生態(tài)，關(guān)乎民心向背，不但要肩負(fù)監(jiān)督之責(zé)，確保黨風(fēng)政風(fēng)清廉，同時(shí)也肩負(fù)著廉政教育之責(zé)，保護(hù)干部不違紀(jì)不違規(guī)。確保干部清廉，任重而道遠(yuǎn)。因此，在落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”中就要保持政治定力，樹立高度的緊迫感和責(zé)任感。
負(fù)好監(jiān)督職責(zé)，是對(duì)紀(jì)檢干部最根本的要求，在平時(shí)加強(qiáng)廉政教育同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)領(lǐng)域的.監(jiān)督，打好“監(jiān)督牌”，防止“四風(fēng)”問題反彈。對(duì)違反“八項(xiàng)規(guī)定”的人和事，要以“零容忍”的態(tài)度嚴(yán)肅問責(zé)。在平時(shí)的工作中，切實(shí)發(fā)揮紀(jì)檢組織的監(jiān)督職能作用。一是要抓早抓小。在日常監(jiān)督中按照“承前啟后，治病救人”的原則，建立健全早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早糾正、早處理的機(jī)制，促進(jìn)紀(jì)檢監(jiān)察工作良性運(yùn)轉(zhuǎn);二是要敢于真抓。對(duì)違反“八項(xiàng)規(guī)定”精神的問題要站在違反政治紀(jì)律的高度嚴(yán)肅查處，決不姑息，確保執(zhí)紀(jì)的嚴(yán)肅性，形成有力震懾;三是抓緊抓實(shí)。
如果不堅(jiān)決糾正不良風(fēng)氣，我們的黨就會(huì)失去根基，失去力量。因此，就要說到做到，在履行監(jiān)督責(zé)任時(shí)，要一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)環(huán)節(jié)的抓，用問題倒逼抓，不要喊喊口號(hào)就過去了，做到鐵面執(zhí)紀(jì)，對(duì)頂風(fēng)違紀(jì)者，堅(jiān)決查處并曝光，做到執(zhí)紀(jì)監(jiān)督到位。如此，才能做到風(fēng)清氣正，我們紀(jì)檢干部才能贏得人們的尊重，才能不負(fù)黨和人民的重托。
培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇2
非常感謝公司給予我參加這次安全主任培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。學(xué)為所用，在此結(jié)合培訓(xùn)老師所強(qiáng)調(diào)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，淺談我的學(xué)習(xí)心得以供參考。
我國(guó)安全生產(chǎn)現(xiàn)狀：雖然頒布了《安全生產(chǎn)法》，但效果并不容樂觀。一些企業(yè)仍不重視安全生產(chǎn)，主要原因有三方面，一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的不同造成企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)的重視和投入的差異；二是部分企業(yè)實(shí)際負(fù)責(zé)人不懂法，仍以為安全生產(chǎn)由國(guó)家政府主導(dǎo)，政府未查出即是合法，他人沒遵守我也不用遵守；三是各級(jí)安監(jiān)局的監(jiān)管和執(zhí)法力度不同造成一些違法現(xiàn)象沒有及時(shí)糾正，使得部分人認(rèn)為，忽視安全生產(chǎn)也沒有太大損失。部分區(qū)域只抓經(jīng)濟(jì)而忽視安全生產(chǎn)，是今年來不斷發(fā)生重大安全事故的根源。這也是國(guó)家開始著手重點(diǎn)整治安全生產(chǎn)的原因，這次參加安全主任培訓(xùn)班的一百多名學(xué)員可以看出基本都是企業(yè)派出的，其中不少可能是企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人（都是自開車和專車接送的），而培訓(xùn)課中，各位老師都花費(fèi)將近一半的時(shí)間反復(fù)講事故案例和事故損失，以及事后的責(zé)任追究和處罰，這些跡象表明，國(guó)家近期可能將加大安全生產(chǎn)管理的力度。
首先我關(guān)注到國(guó)家在《安全生產(chǎn)法》頒布前后對(duì)安全生產(chǎn)管理的變化。
一、 安全事務(wù)主導(dǎo)者及安全事故處罰力度的變化
這是讓我最有觸動(dòng)的一課，隨著國(guó)家對(duì)安全生產(chǎn)管理模式的變化，對(duì)安全事務(wù)主導(dǎo)者及安全事故處罰有了根本性變化。
隨著20xx年我國(guó)安全事故死亡人數(shù)達(dá)到歷史最高點(diǎn)，國(guó)家立即公布《安全生產(chǎn)法》，一改過去企業(yè)在國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下開展安全生產(chǎn)工作，即使企業(yè)出現(xiàn)安全事故，如果沒有行政單位事先查處，則對(duì)企業(yè)和負(fù)責(zé)人的處罰力度都是很小的。在新頒布的《安全生產(chǎn)法》中這樣規(guī)定了企業(yè)的責(zé)任：“第四條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位必須遵守本法和其他有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)。第五條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位的安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé)。第六條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的從業(yè)人員有依法獲得安全生產(chǎn)保障的權(quán)利，并應(yīng)當(dāng)依法履行安全生產(chǎn)方面的義務(wù)。”即明確了企業(yè)是安全生產(chǎn)的主導(dǎo)者，國(guó)家將只負(fù)責(zé)制定宣傳法律、法規(guī)，并監(jiān)督、檢查其執(zhí)行情況，企業(yè)應(yīng)根據(jù)法律法規(guī)自覺開展安全工作，不具備安全生產(chǎn)條件的不允許生產(chǎn)，只要企業(yè)發(fā)生了安全事故或在安監(jiān)局（各級(jí)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局）的檢查中發(fā)現(xiàn)違反安全生產(chǎn)法要求的，企業(yè)和相關(guān)責(zé)任人都將依法追究責(zé)任，甚至處于刑罰，最新修改的刑罰處分由原最高3年已提高至7年。罰款也提升到最多二十萬(wàn)元。將不再有不知者不為罪的這一說法。
相應(yīng)條款見附件《安全生產(chǎn)法》：第十條 第十三條 第十六條 第八十條 第八十一條 第八十二條 第八十三條 第八十四條 第八十五條 第八十六條 第八十七條 第八十八條 第八十九條 第九十條 第九十一條 第九十二條 第九十三條 第九十四條 第九十五條
二、安全事務(wù)的責(zé)任變化
這種變化有兩種，一是責(zé)任人的變化，二是責(zé)任明確性的變化。
責(zé)任人的變化。過去在很多企業(yè)或部門，一把手都會(huì)把安全領(lǐng)導(dǎo)工作交給副手，而自己對(duì)安全法了解較少，將直接導(dǎo)致工作的重心有所不同，出事了一般只會(huì)追究副手的責(zé)任�，F(xiàn)《安全生產(chǎn)法》解釋了企業(yè)主要負(fù)責(zé)人是指企業(yè)的總經(jīng)理、老板或是實(shí)際控制人，出現(xiàn)違規(guī)將會(huì)首先追究主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任。
責(zé)任明確性的變化。過去對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人的職責(zé)不明確，而現(xiàn)《安全生產(chǎn)法》則明確規(guī)定了企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的職責(zé)：“第十七條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位安全生產(chǎn)工作負(fù)有下列職責(zé)：
�。ㄒ唬┙�、健全本單位安全生產(chǎn)責(zé)任制；
�。ǘ┙M織制定本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；
�。ㄈ┍ＷC本單位安全生產(chǎn)投入的有效實(shí)施；
�。ㄋ模┒酱佟z查本單位的安全生產(chǎn)工作，及時(shí)消除生產(chǎn)安全事故隱患；
�。ㄎ澹┙M織制定并實(shí)施本單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案；
�。┘皶r(shí)、如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故�！� 同時(shí)還明確了安全專職人員（注冊(cè)安全主任）的職責(zé)：
1、協(xié)助貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、方針、政策。
2、協(xié)助建立、健全安全制度、工作計(jì)劃、安全檔案、檢查表，并檢查和督促落實(shí)。
3、掌握安全生產(chǎn)狀況，協(xié)助制定應(yīng)急預(yù)案，并指導(dǎo)落實(shí)。
4、進(jìn)行安全檢查，提出整改意見并報(bào)告負(fù)責(zé)人，督促整改。
5、協(xié)助開展安全教育、督促特種作業(yè)人員持證上崗和員工上崗、輪崗前培訓(xùn)。
6、指導(dǎo)、督促防護(hù)用品發(fā)放、使用。
責(zé)任人和責(zé)任明確化，違法追責(zé)則更嚴(yán)格。
三、安全事務(wù)專職化要求的變化
以前一個(gè)企業(yè)是否要求配置專業(yè)安全員沒有明確法規(guī)�，F(xiàn)《安全生產(chǎn)法》“第十九條 其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，從業(yè)人員超過300人的，應(yīng)當(dāng)設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)或者配備專職安全生產(chǎn)管理人員；從業(yè)人員在300人以下的，應(yīng)當(dāng)配備專職或者兼職的安全生產(chǎn)管理人員，或者委托具有國(guó)家規(guī)定的相關(guān)專業(yè)技術(shù)資格的工程技術(shù)人員提供安全生產(chǎn)管理服務(wù)。 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位依照前款規(guī)定委托工程技術(shù)人員提供安全生產(chǎn)管理服務(wù)的，保證安全生產(chǎn)的責(zé)任仍由本單位負(fù)責(zé)。 第二十條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主要負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員必須具備與本單位所從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相應(yīng)的安全生產(chǎn)知識(shí)和管理能力。危險(xiǎn)物品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存單位以及礦山、建筑施工單位的主要負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員，應(yīng)當(dāng)由有關(guān)主管部門對(duì)其安全生產(chǎn)知識(shí)和管理能力考核合格后方可任職�！泵鞔_要求達(dá)到一定人數(shù)或從事危險(xiǎn)作業(yè)的企業(yè)必須按規(guī)定設(shè)置安全管理機(jī)構(gòu)和配備專職安全生產(chǎn)管理人員。珠海市則進(jìn)一步明確：企業(yè)人員在500—1000人的需配備2名以上安全生產(chǎn)管理人員。未按規(guī)定配備安全生產(chǎn)管理人員，責(zé)令限期改正；逾期未改正的，可按每少配備一名安全生產(chǎn)管理人員處以五千元的罰款（珠海市安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例第49條）。
國(guó)家已從法規(guī)上要求安全生產(chǎn)有人管。
其次，我們公司雖然在安全管理工作上做了很多的工作，但《安全生產(chǎn)法》對(duì)相關(guān)安全事務(wù)的強(qiáng)調(diào)還需我們進(jìn)一步完善我們的安全工作。
一、強(qiáng)調(diào)了安全事務(wù)要求建檔及經(jīng)常有專人進(jìn)行安全事務(wù)的檢查。
法規(guī)對(duì)安全主任的職責(zé)明確其須協(xié)助建立、健全安全制度、工作計(jì)劃、安全檔案、檢查表，并檢查和督促落實(shí)。另有“第三十八條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的安全生產(chǎn)管理人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，對(duì)安全生產(chǎn)狀況進(jìn)行經(jīng)常性檢查；對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全問題，應(yīng)當(dāng)立即處理；不能處理的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)報(bào)告本單位有關(guān)負(fù)責(zé)人。檢查及處理情況應(yīng)當(dāng)記錄在案。 ”
現(xiàn)我司各類安全制度和檔案資料比較分散，還須系統(tǒng)化進(jìn)行檔案管理。
經(jīng)常進(jìn)行的安全檢查事務(wù)也不能僅局限于防盜防火，還需經(jīng)常對(duì)生產(chǎn)過程中的安全因素和重大危險(xiǎn)源進(jìn)行檢查。
二、強(qiáng)調(diào)了安全設(shè)施應(yīng)與主體工程的三同時(shí)。
第二十四條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位新建、改建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目（以下統(tǒng)稱建設(shè)項(xiàng)目）的安全設(shè)施，必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投入生產(chǎn)和使用。安全設(shè)施投資應(yīng)當(dāng)納入建設(shè)項(xiàng)目概算。
現(xiàn)我司的一些生產(chǎn)線項(xiàng)目工程應(yīng)在設(shè)計(jì)階段即開始將安全設(shè)施（如用電安全、機(jī)械安全、員工職業(yè)健康安全等）納入設(shè)計(jì)要求。不僅是生產(chǎn)項(xiàng)目，還包括廠務(wù)工程、生產(chǎn)設(shè)備的安裝等工程項(xiàng)目。
則工程部、設(shè)備組、廠務(wù)工程部（PE）的相關(guān)人員也應(yīng)接受相關(guān)《安全生產(chǎn)法》和安全知識(shí)的培訓(xùn)，知法才能守法。
三、強(qiáng)調(diào)了重要工程和存在重大危險(xiǎn)源、危險(xiǎn)因素工程的安全評(píng)估。
第二十五條 用于生產(chǎn)、儲(chǔ)存危險(xiǎn)物品的建設(shè)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)分別按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行安全條件論證和安全評(píng)價(jià)。
如我司XX生產(chǎn)車間涉及的危險(xiǎn)物品的生產(chǎn)、保管場(chǎng)所的'建設(shè)、改造、改善等相關(guān)項(xiàng)目，均應(yīng)先進(jìn)行安全評(píng)價(jià)。
四、強(qiáng)調(diào)了安全事務(wù)資金的專項(xiàng)投入和管理
第十八條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)具備的安全生產(chǎn)條件所必需的資金投入，由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的決策機(jī)構(gòu)、主要負(fù)責(zé)人或者個(gè)人經(jīng)營(yíng)的投資人予以保證，并對(duì)由于安全生產(chǎn)所必需的資金投入不足導(dǎo)致的后果承擔(dān)責(zé)任。第三十九條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)安排用于配備勞動(dòng)防護(hù)用品、進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)。
授課教師建議將與安全生產(chǎn)相關(guān)的投入費(fèi)用建立統(tǒng)計(jì)帳冊(cè)，以便一目了然的了解安全投入，在各項(xiàng)檢查時(shí)也能更符合國(guó)家法律要求。
五、強(qiáng)調(diào)了安全設(shè)備和特種設(shè)備的管理
第二十九條 安全設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、檢測(cè)、維修、改造和報(bào)廢，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位必須對(duì)安全設(shè)備進(jìn)行經(jīng)常性維護(hù)、保養(yǎng)，并定期檢測(cè)，保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。維護(hù)、保養(yǎng)、檢測(cè)應(yīng)當(dāng)作好記錄，并由有關(guān)人員簽字。第三十條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位使用的涉及生命安全、危險(xiǎn)性較大的特種設(shè)備，以及危險(xiǎn)物品的容器、運(yùn)輸工具，必須按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，由專業(yè)生產(chǎn)單位生產(chǎn)，并經(jīng)取得專業(yè)資質(zhì)的檢測(cè)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢測(cè)、檢驗(yàn)合格，取得安全用證或者安全標(biāo)志，方可投入使用。
我司的安全設(shè)備按設(shè)備使用和管理部門分散了由PE、wh和相關(guān)生產(chǎn)部門進(jìn)行管理，外審時(shí)建議將安全設(shè)備統(tǒng)一建檔和制度化管理。
六、強(qiáng)調(diào)了對(duì)協(xié)作單位的安全管理
第四十條 兩個(gè)以上生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位在同一作業(yè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可能危及對(duì)方生產(chǎn)安全的，應(yīng)當(dāng)簽訂安全生產(chǎn)管理協(xié)議，明確各自的安全生產(chǎn)管理職責(zé)和應(yīng)當(dāng)采取的安全措施，并指定專職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行安全檢查與協(xié)調(diào)。 第四十一條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)與承包單位、承租單位簽訂專門的安全生產(chǎn)管理協(xié)議，或者在承包合同、租賃合同中約定各自的安全生產(chǎn)管理職責(zé)；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位對(duì)承包單位、承租單位的安全生產(chǎn)工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理。
如在我司工廠內(nèi)進(jìn)行的一些外包工程安裝、設(shè)備保養(yǎng)維修均屬以上情況，在內(nèi)審中，發(fā)現(xiàn)除PE有明確的相關(guān)管理文件和安全檢查，同樣涉及以上范圍的設(shè)備組和工程部則無相關(guān)管理文件和安全檢查。
七、強(qiáng)調(diào)了安全培訓(xùn)相關(guān)新要求
第二十二條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備，必須了解、掌握其安全技術(shù)特性，采取有效的安全防護(hù)措施，并對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行專門的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。
第二十三條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的特種作業(yè)人員必須按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定經(jīng)專門的安全作業(yè)培訓(xùn)，取得特種作業(yè)操作資格證書，方可上崗作業(yè)。
第四十九條 從業(yè)人員在作業(yè)過程中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守本單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，服從管理，正確佩戴和使用勞動(dòng)防護(hù)用品。
第五十條 從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，掌握本職工作所需的安全生產(chǎn)知識(shí)，提高安全生產(chǎn)技能，增強(qiáng)事故預(yù)防和應(yīng)急處理能力。
我司還需對(duì)照法規(guī)：一是需確定我司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中涉及的特種作業(yè)崗位是否都已識(shí)別出，并按規(guī)定安排人員參加培訓(xùn)并取得特種作業(yè)操作資格證。二是需對(duì)照法規(guī)完善相關(guān)培訓(xùn)和教育制度以及落實(shí)安全培訓(xùn)和相關(guān)流程或制度。
八、強(qiáng)調(diào)了重大危險(xiǎn)源的登記建檔
第三十三條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位對(duì)重大危險(xiǎn)源應(yīng)當(dāng)?shù)怯浗n，進(jìn)行定期檢測(cè)、評(píng)估、監(jiān)控，并制定應(yīng)急預(yù)案，告知從業(yè)人員和相關(guān)人員在緊急情況下應(yīng)當(dāng)采取的應(yīng)急措施。 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定將本單位重大危險(xiǎn)源及有關(guān)安全措施、應(yīng)急措施報(bào)有關(guān)地方人民政府負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的部門和有關(guān)部門備案。
我們需對(duì)照法規(guī)檢查相關(guān)工作是否有制度要求和工作到位，如噴涂車間的特種易制毒化學(xué)用品等生產(chǎn)使用和倉(cāng)儲(chǔ)管理。
九、強(qiáng)調(diào)了安全事故處理和上報(bào)制度
第四十二條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位發(fā)生重大生產(chǎn)安全事故時(shí)，單位的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)立即組織搶救，并不得在事故調(diào)查處理期間擅離職守。
第七十條 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位發(fā)生生產(chǎn)安全事故后，事故現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)立即報(bào)告本單位負(fù)責(zé)人。單位負(fù)責(zé)人接到事故報(bào)告后，應(yīng)當(dāng)迅速采取有效措施，組織搶救，防止事故擴(kuò)大，減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，并按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定立即如實(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)刎?fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門，不得隱瞞不報(bào)、謊報(bào)或者拖延不報(bào)，不得故意破壞事故現(xiàn)場(chǎng)、毀滅有關(guān)證據(jù)。
第七十二條 有關(guān)地方人民政府和負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門的負(fù)責(zé)人接到重大生產(chǎn)安全事故報(bào)告后，應(yīng)當(dāng)立即趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，組織事故搶救。任何單位和個(gè)人都應(yīng)當(dāng)支持、配合事故搶救，并提供一切便利條件。
安全法明確了如有一般事故（指造成3人以下死亡，或者10人以下重傷，或者1000萬(wàn)元以下直接經(jīng)濟(jì)損失的事故）發(fā)生后，事故現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)立即向本單位負(fù)責(zé)人報(bào)告；單位負(fù)責(zé)人接到報(bào)告后，應(yīng)當(dāng)于1小時(shí)內(nèi)向事故發(fā)生地縣級(jí)以上人民政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的有關(guān)部門報(bào)告。
則我們一要有相關(guān)上報(bào)流程和制度；二要相關(guān)政府部門的聯(lián)系電話；三要加強(qiáng)培訓(xùn)使班組長(zhǎng)以上人員都清楚這項(xiàng)要求，以及按要求上報(bào)。
另《安全生產(chǎn)法》中，對(duì)員工在安全生產(chǎn)中的權(quán)利和義務(wù)、安全培訓(xùn)教育的要求、應(yīng)急求援預(yù)案的要求、安全生產(chǎn)的全員參與、職業(yè)健康和職業(yè)病防治等很多安全事務(wù)方面都做了詳細(xì)要求，在此就不一一羅列。具體可見附件《安全生產(chǎn)法》中特別標(biāo)注的條款。
《安全生產(chǎn)法》及相關(guān)法規(guī)對(duì)安全生產(chǎn)的管理做了詳細(xì)的要求，只需我們遵守安全生產(chǎn)的條例做好安全工作，就可最大限度的避免安全事故的發(fā)生，不僅可減少人員事故傷亡的發(fā)生幾率，更可減少生產(chǎn)成本。因?yàn)榘踩鹿室坏┌l(fā)生就會(huì)產(chǎn)生諸如傷死亡員工的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、直接財(cái)產(chǎn)損失、以及政府的罰款和停工整改所提高的生產(chǎn)成本。這都將極大的增加生產(chǎn)成本。
最后再分享一位從事安全管理工作多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的講師的秘傳經(jīng)驗(yàn)。
做好安全生產(chǎn)管理的六件事
安全有人管：健全安全管理系統(tǒng)，落實(shí)安全責(zé)任。（必須具備）
安全有規(guī)矩：建立安全規(guī)章制度，規(guī)范安全行為。
安全有教育：開展安全教育培訓(xùn)，提高安全素質(zhì)。
安全有監(jiān)督：嚴(yán)格安全監(jiān)督控制，消除事故隱患。
本質(zhì)安全化：逐步實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全，改善勞動(dòng)條件。
事故處理：依法處理安全事故，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
相信在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、上下一致、同心合力下，我們一定會(huì)把安全工作做得更好。
培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇3
由集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)管理部牽頭組織的20xx年鐵路工程造價(jià)培訓(xùn)在井然有序的進(jìn)行。自開班以來大家的學(xué)習(xí)熱情高漲，并積極與老師互動(dòng)。目前主要在學(xué)習(xí)工程概預(yù)算，從課程安排上來看，《鐵路電氣化工程概預(yù)算》所占比例最大，其他專業(yè)預(yù)算課程以及其他學(xué)科穿插其中。
首先學(xué)習(xí)了工程量的提取。從最基礎(chǔ)的施工圖紙開始學(xué)起，通過對(duì)接觸網(wǎng)、變電所等專業(yè)圖紙案例的學(xué)習(xí)，了解和掌握了各種符號(hào)的含義，各項(xiàng)設(shè)備的原理及作用，及相互之間的聯(lián)系和先后順序。圖紙工程量是預(yù)算的基礎(chǔ)，不了解圖紙極可能導(dǎo)致預(yù)算不準(zhǔn)確、預(yù)算中各項(xiàng)目之間關(guān)系不合理。圖紙中所列工程量很多都是主要工程數(shù)量及主要設(shè)備、構(gòu)件，預(yù)算編制時(shí)切記不要忘記補(bǔ)全施工過程中發(fā)生的工程量而圖紙工程量表中未列出的項(xiàng)目，這個(gè)就需要熟知施工工藝和步驟。
接下來學(xué)習(xí)了概算的費(fèi)用組成，取費(fèi)方法，分析了各項(xiàng)費(fèi)用組成，靜態(tài)及動(dòng)態(tài)的組成，直接費(fèi)和間接費(fèi)的計(jì)算方法。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了113號(hào)文，了解了各項(xiàng)費(fèi)用的`取值及應(yīng)用。學(xué)習(xí)了各項(xiàng)費(fèi)用組成中物資費(fèi)用的組成、管理和控制。
對(duì)施工企業(yè)來說，學(xué)習(xí)工程概預(yù)算，最基本的是能將概預(yù)算知識(shí)學(xué)以致用，為項(xiàng)目、為企業(yè)尋求和創(chuàng)造開源節(jié)流的方法和措施，實(shí)現(xiàn)將本增效。其中實(shí)現(xiàn)降本增效的其中一個(gè)關(guān)鍵因素是物資。一個(gè)項(xiàng)目物資占大部分，大部分資金也在物資上，約占70%,因此物資的節(jié)約對(duì)成本控制有較大的幫助，管理成效也比較顯著。物資的管控要從源頭開始，物資采購(gòu)階段就要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，比價(jià)；物資的提量，要準(zhǔn)確，合理安排供貨周期，分批次合理利用，合理分配；從細(xì)節(jié)著手，限額領(lǐng)料，及時(shí)回收現(xiàn)場(chǎng)材料，減少浪費(fèi)；加強(qiáng)技術(shù)與物資的協(xié)作，多溝通，減少誤差，防止影響工程質(zhì)量。
項(xiàng)目的計(jì)劃工作是一個(gè)全面的、系統(tǒng)性的工作，各方面知識(shí)都要有所領(lǐng)悟，不僅要了解基礎(chǔ)的技術(shù)環(huán)節(jié)，也要明白物資的管理，知道費(fèi)用發(fā)生的主要環(huán)節(jié)，及時(shí)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)、測(cè)算成本，為項(xiàng)目成本控制提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
這次培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)，涵蓋學(xué)科全面，給大家提供了一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也拓寬了大家的知識(shí)面，接下來還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其它各項(xiàng)費(fèi)用的組成、各項(xiàng)成本的管理控制，及其它知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用。我們會(huì)努力學(xué)習(xí)、及時(shí)討論，更新知識(shí)，達(dá)到全面發(fā)展，為以后的工作夯實(shí)基礎(chǔ)。
培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇4
海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會(huì)上的講話后，經(jīng)過了激烈的學(xué)習(xí)和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標(biāo)將海南地區(qū)建立成一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進(jìn)一下我司長(zhǎng)江后浪推前浪、人才輩出的時(shí)代早點(diǎn)來臨，使我司能進(jìn)一步加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)卓越企業(yè)的目標(biāo)�，F(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、人才培養(yǎng)
1.不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法。
在這個(gè)突飛猛進(jìn)的時(shí)代里，社會(huì)在發(fā)展人才在進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)，我們才能跟得上時(shí)代的腳步，才能在知識(shí)與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還是科技發(fā)展都處在一種動(dòng)態(tài)變化的過程中，我們對(duì)自己所處的大環(huán)境，對(duì)自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識(shí)，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。
海南地區(qū)針對(duì)目前銷售市場(chǎng)情況要求，急需壯大主營(yíng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大人才隊(duì)伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊(duì)伍，同時(shí)需要有具備較強(qiáng)的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)開展銷售工作的各級(jí)管理干部隊(duì)伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是要向善于實(shí)踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，將別人的知識(shí)吸收消化成為自己的一筆寶貴的財(cái)富，將工作的知識(shí)要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識(shí)，為自己的實(shí)際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專，所有所用。
2.培訓(xùn)后備干部、共創(chuàng)佳績(jī)。
海南地區(qū)公司的各個(gè)部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長(zhǎng)，但還不夠積極團(tuán)結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后，人才激勵(lì)機(jī)制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊(duì)伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對(duì)這一情況，海南地區(qū)及時(shí)規(guī)劃干部的培訓(xùn)計(jì)劃，意識(shí)到了，一項(xiàng)工作的開展離不開良好的團(tuán)隊(duì)管理，拓寬管理視野，營(yíng)造互相交流、互相學(xué)習(xí)的氛圍，提高干部主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚(yáng)主動(dòng)創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績(jī)。
3.明確目標(biāo)，做出實(shí)際成績(jī)
我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭(zhēng)創(chuàng)一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個(gè)目標(biāo)，勤于思考，樂于奉獻(xiàn)，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實(shí)際的成績(jī)出來。
二、銷售人員所必備的精神與能力
（一）精神要求
1、奉獻(xiàn)精神
銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時(shí)間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會(huì)不斷地向前發(fā)展，員工個(gè)人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個(gè)人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認(rèn)真做好每一件事，就是對(duì)公司的奉獻(xiàn)，就是對(duì)社會(huì)的一種奉獻(xiàn)。
還有一個(gè)心態(tài)的準(zhǔn)備，一個(gè)專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的`話則無法迅速做出成績(jī)，還會(huì)造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費(fèi)；
2、忠誠(chéng)敬業(yè)
忠誠(chéng)敬業(yè)高于一切，忠誠(chéng)是一個(gè)人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠(chéng)的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠(chéng)可以分為三個(gè)層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會(huì)對(duì)同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強(qiáng)烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時(shí)的激動(dòng)和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當(dāng)一個(gè)人把敬業(yè)當(dāng)成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，就能全身心地投入到工作當(dāng)中去并從中找到快樂。
3、鉆研精神
對(duì)銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的人遇到問題時(shí)，總能夠快速準(zhǔn)確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時(shí)解決掉。如果對(duì)行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會(huì)遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實(shí)。
4、堅(jiān)忍的精神
生命的力量在于堅(jiān)忍，生命的光彩因堅(jiān)忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅(jiān)忍的品格,中國(guó)又怎能在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號(hào)的勝利飛天、上海世博會(huì)的成功舉辦，無數(shù)事實(shí)證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個(gè)中華民族不斷前進(jìn)的不竭動(dòng)力。
目前娃哈哈集團(tuán)也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊(duì)伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。
堅(jiān)忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會(huì)遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時(shí)期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱?jiān)忍精神。遭遇挫折時(shí)仍能堅(jiān)持自我的追求，身處逆境仍能獨(dú)自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅(jiān)忍。
5、勤勉務(wù)實(shí)
勤勉務(wù)實(shí)是娃哈哈集團(tuán)24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場(chǎng)部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢(shì)，擴(kuò)大銷售力量，調(diào)動(dòng)各級(jí)的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標(biāo)，務(wù)實(shí)好公司每一步的工作計(jì)劃與要求，扎實(shí)推進(jìn)公司的發(fā)展。
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1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)
海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點(diǎn)素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠(chéng)信，第三是進(jìn)取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。
2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力
培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無止境的。培訓(xùn)只是給我們一個(gè)引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)際的工作當(dāng)中去，認(rèn)真地在工作中探索實(shí)踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結(jié)合實(shí)際用起來。善于動(dòng)腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新。
3、培養(yǎng)獨(dú)立解決問題的能力
每一個(gè)銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過程都是一個(gè)不斷解決問題得過程，而獨(dú)立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時(shí)，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。
4、具有較強(qiáng)的銷售專業(yè)技能
銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購(gòu)買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。
5、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力
企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的作用是有限的，只有融入一個(gè)有共同目標(biāo)、有大局意識(shí)、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人”。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要發(fā)展壯大，只有緊密團(tuán)結(jié)成一個(gè)整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個(gè)層面的人才都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。
海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷地增強(qiáng)自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身的不足，更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，而營(yíng)銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷員要想在以后的市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。
通過創(chuàng)新，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，突出自己的特點(diǎn)與個(gè)性，找出獨(dú)特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個(gè)性張揚(yáng)，脫穎而出。同時(shí)，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時(shí)轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競(jìng)品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。
三、管理考核后備干部的辦法
海南地區(qū)銷售公司一直對(duì)后備干部以及組織干部進(jìn)行認(rèn)真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場(chǎng)以及整個(gè)大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對(duì)后備干部實(shí)際的管理職責(zé)以及對(duì)其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進(jìn)行考核，并評(píng)議其優(yōu)缺點(diǎn)，使其進(jìn)行自我的不斷提升與改進(jìn)。
經(jīng)考核合格者，上報(bào)總公司，及時(shí)送上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動(dòng)態(tài)的公司人員機(jī)制才能得以持久生存，基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。
四、近期工作重點(diǎn)
海南市場(chǎng)近期的工作重點(diǎn)主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫(kù)工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項(xiàng)上重點(diǎn)抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營(yíng)造購(gòu)買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎(jiǎng)掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲(chǔ)備做準(zhǔn)備。我們相信，海南團(tuán)隊(duì)會(huì)有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻(xiàn)厚禮。
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