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端午節(jié)促銷活動方案(14篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的端午節(jié)促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
端午節(jié)促銷活動方案 篇1
一、促銷主題:
品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的:
提升店面客流,擴(kuò)大企業(yè)形象,同時增進(jìn)銷售額的'提高。
三、促銷時間:
5月11日——6月11日
四、促銷商品:
主要商品成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等;
五、促銷內(nèi)容:
。ㄒ唬﹥r格促銷:對一些成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等進(jìn)行特價活動(6月1日——11日)
具體品項(xiàng):
(二)娛樂促銷:
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日
活動地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部,促銷策劃部配合
。ㄈ┟赓M(fèi)品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗
時間:6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
(五)賣場陳列與布置:
場內(nèi):
1)店面入口處,八至十個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個堆頭為龍舟的身;
陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕
時間:6月3日———6月11日
負(fù)責(zé)人:生鮮部、促銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間:5月11日———6月11日
負(fù)責(zé)人:生鮮部、促銷策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間:5月8日前完成
負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識
時間:5月11日———6月11日
端午節(jié)促銷活動方案 篇2
方案一、邀請美容院顧客包粽子
主題:情濃端午 粽是情
規(guī)則:食材由美容院提供;顧客比賽包粽子,包得最多的給予獎勵(如附送美容套餐、或美容院親情卡等);顧客自己包的粽子可提領(lǐng)回家。
目的:提高美容院與顧客的互動率,提高顧客滿意度。
方案二、邀請美容院顧客猜燈謎
主題:免費(fèi)送禮猜燈謎!
規(guī)則:由美容院出題,端午節(jié)當(dāng)日或前一天邀請顧客來美容院參與“免費(fèi)送禮猜燈謎”活動,可邀請顧客及顧客家人齊參與,猜中者將獲得精美粽子一盒,及親情消費(fèi)券1張等。
目的:擴(kuò)大美容院的影響力,提高顧客的到店率。
方案三、邀請美容院顧客賽龍舟
主題:歡樂賽龍舟 共慶端午節(jié)!
規(guī)則:在端午節(jié)前一個星期,美容院可提前邀請顧客參與“賽龍舟”活動,將顧客分成兩組比賽,勝利組將獲得由美容院定制的'價值xxx元的美容套餐消費(fèi)券2張或價值xxx元空調(diào)一臺(美容院可根據(jù)自身?xiàng)l件來設(shè)置獎品)。為了加強(qiáng)顧客的參與度,美容院務(wù)必要在禮品上花心思,使活動更具吸引力。
目的:豐富顧客的業(yè)余生活,提高顧客的滿意度,打造美容院良好口碑。
方案四、端午節(jié)到店消費(fèi)滿50元,即可獲得粽子禮包1分。
主題:粽磅來襲 雙節(jié)禮包樂無限!
規(guī)則:今年的端午節(jié)剛好撞上六一兒童節(jié),凡是六一、端午節(jié)期間到美容院消費(fèi)滿50元的顧客,即可獲得香甜粽子禮包1分,并附贈精美賀卡1套。
目的:吸引顧客到店消費(fèi),提高顧客滿意度。
方案五、推出“端午節(jié)美容美體套餐”
主題:香飄萬粽 端陽傳情
規(guī)則:為顧客量身定制“端午節(jié)美容美體套餐”,提前1周作宣傳,于端午節(jié)當(dāng)日到店購買“端午節(jié)美容美體套餐”的顧客,將獲得豪華粽禮包1份!
目的:吸引顧客,提高美容院業(yè)績。
端午節(jié)促銷活動方案 篇3
一、時間:5月26日—— 6月10日
二、地點(diǎn):錦江大酒店
三、活動目標(biāo)及活動宗旨:
1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);
3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
4、 凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位:“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
2、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的.精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項(xiàng)目。
3、 ktv
a) 開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。
b) 消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。
c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費(fèi)卷20元。
七、營銷活動效果分析
1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1、 酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。
4、通過此次營銷計(jì)劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天?傆(jì)3.7萬元/天。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:
1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。
2、祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。
3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用XX元。由奉總負(fù)責(zé)。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。
端午節(jié)促銷活動方案 篇4
一、營銷主題
“夏日新選擇,感受0°C”。
二、工作思路
以兩個節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價商品促銷,6月份銷售計(jì)劃。
三、銷售指標(biāo)
6月份計(jì)劃完成xx萬元,力爭完成xx萬元。
四、具體節(jié)日
1、xx月xx日——xx節(jié)。
2、端午節(jié)xx月xx日。
3、xx節(jié)xx月xx日。
五、營銷工作具體安排
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動。
第一階段:端午節(jié)促銷。
促銷主題:端午特賣情系萬家。
促銷時間:xx月xx日——xx日。
具體安排:
1、DM海報商品90種,海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝10—20種。
要求各采購xx月xx日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動。
主題:情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間:xx月xx日。
促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
端午節(jié)促銷活動方案 篇5
一、活動引言:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個節(jié)日在古代,是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的(續(xù)齊諧記)。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載,F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。今年的五月初五端午節(jié)是6月17日。讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:
七律端午
(唐)殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
二、活動時間:
20xx年6月17日星期日
三、活動主題:
又是一年端午情!
四、活動目的:
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動日的'營業(yè)額。
五、活動地點(diǎn):
1.華聯(lián)超市新華店
2 .華聯(lián)超市大慶店
六、活動形式:
1.商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題。但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價商品的準(zhǔn)備。共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時間。此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想。準(zhǔn)備特價商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品。粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延。因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一。我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
粽子(三全凌。伊利。思念系列sp形式。或特價;蛸I贈;虼钆滗N售!!或品嘗!形式皆宜;節(jié)日商品:紅棗散或袋。葡萄干散或袋。蓮子。紅豆。花生米。果脯。紅小豆。黃米。江米等為宜?另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷。作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!其它系列:生肉。熟食品。主食。水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%。約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)第二時間段為6月12日~6月17日。此時間段為本期營銷活動的下一部分。為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛。本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣。價格下調(diào)力度在15~20%左右。本地應(yīng)季商品為主。外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類見如下:休閑部門:山楂糕。冰糖。棉花糖。果汁系列。紅綠茶系列。鮮橙多系列。奶制品系列等(10種)調(diào)味部門:方便食品。油類。肉罐頭系列。粉絲。面條類。即食火腿等(10種)針織部門:半袖t恤。涼席。季節(jié)套裝。 季節(jié)鞋類。內(nèi)衣涼被類等(10種)百貨部門:透氣凳。運(yùn)動水壺。水杯。涼水壺。扇子。季節(jié)廚具。保鮮膜等(10種)日化部門:沐浴露。防曬護(hù)膚類。殺蟲驅(qū)蚊類。紙品衛(wèi)生類。清潔洗衣類等(10種)本期特價商品的準(zhǔn)備要”高要求。嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”。禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生。請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對待本活動!
2.營銷活動形式:
(1) 又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日。華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五。我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣。顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)
(2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”為突出端午節(jié)日特色。并加強(qiáng)親子關(guān)系。以促進(jìn)社會之和偕與美好。特舉辦此活動。希望各家庭的成員能抽空兒參加!凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日。在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!
a.:報名時間:20xx年6月16日~17日(限100名)(大慶店限30名。新華店限70名)
b.:活動時間:20xx年6月17日下午2:00~5:00
c.:活動辦法:
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)。比比那個家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七、宣傳形式:
1.m快訊5000份
2:店內(nèi)廣播:
內(nèi)容:親愛的顧客朋友。 又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里。我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂。平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗。盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變。華聯(lián)人的熱情不會變。請您關(guān)注本期特價商品信息!
穿插廣播內(nèi)容:
1.五月初五端午節(jié)介紹
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個節(jié)日在古代,是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
端午節(jié)促銷活動方案 篇6
一、活動時間:
6月20日
二、活動內(nèi)容:
凡在6月20日x22日促銷時間內(nèi),在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的.銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié),x包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯,實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料xx材料到位xx活動宣傳xx各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動時間:6月20日x22日
2)活動內(nèi)容:凡在6月20日x22日促銷時間內(nèi),在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;
道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
負(fù)責(zé)人xx由店長安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
六、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《x猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),x包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。
七、費(fèi)用總預(yù)算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;
2、吊旗費(fèi)用:10000元六月份促銷總費(fèi)用:約16600元
端午節(jié)促銷活動方案 篇7
端午節(jié),為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇,營造歡樂祥和的.消費(fèi)氛圍,以節(jié)日酬賓為契機(jī),以客房促銷為重點(diǎn),開展一系列活動,進(jìn)步酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商,特制定本方案。
一、端午節(jié)期間:千人”粽子宴”活動
◆6月xxxx日,西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”,讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣,優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進(jìn)住客房特價(268元/當(dāng)晚),或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。
◆端午節(jié)當(dāng)天,西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,6月7日前團(tuán)體或個人預(yù)定自助餐,均可享8。5折(西餐部操縱)。
◆千人”粽子宴”活動:
娛樂千人”粽子宴”xx6月xxxx日,各包房派發(fā)粽子,供客人品嘗,節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。
員工千人”粽子宴”xx6月xx日當(dāng)天,員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子,讓員工有駐店如家的感覺。
二、宣傳方案
1、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣傳單5000份,外發(fā)宣傳。
2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。
3、短信群發(fā):VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。
4、節(jié)日環(huán)境布置
兒童節(jié):汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封xx西餐負(fù)責(zé)
父親節(jié):賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報
端午節(jié):吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。
端午節(jié)促銷活動方案 篇8
—— xxx酒業(yè)銷售部 XX
背景
現(xiàn)今,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后,逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對集中,所以白酒的節(jié)日營銷,既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn),同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。
xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營骨干企業(yè),集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型釀造企業(yè),總投資1億多元,生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸,公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入5億元,實(shí)現(xiàn)利潤1.5億元,安排我縣就業(yè)300人以上,當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾暋N夜驹陬I(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,一直堅(jiān)持“一個中心,兩個基本點(diǎn)”,一個中心就是以品牌建設(shè)為中心,逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度;兩個基本點(diǎn),一個就是堅(jiān)持終端建設(shè),常抓不放,夯實(shí)市場基礎(chǔ),另一個就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇,強(qiáng)攻上量。 不久的將來,山谷泉品牌將深入人心,家喻戶曉。
值20xx年端午節(jié)的到來,我們應(yīng)緊跟市場動態(tài),創(chuàng)新營銷,力爭取得一個好的成績,如何制定適合本縣城的營銷戰(zhàn)略,達(dá)到最理想的銷售目的,本人從入職以來一直到現(xiàn)在,本著從實(shí)際出發(fā)的原則,一直在市場上細(xì)心調(diào)查,結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn),對市場有一定的了解,同時對收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:
一、消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果(根據(jù)各酒店了解)
1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,逐步向關(guān)注產(chǎn)品的`附加利益過度;
3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;
4、 消費(fèi)者過節(jié)有送禮的習(xí)慣,當(dāng)然需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、 我公司營銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果
1、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,領(lǐng)導(dǎo)英明決策,
所以全體營銷人員對我公司的發(fā)展前景充滿信心;
2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨,市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);
3、 炎夏白酒淡季,酒店進(jìn)貨的特點(diǎn):批次多、批量小,庫存量極少;
4、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理;
5、 部分酒店(如柴米油鹽)酒水價格采取與市場超市價相同制度,減少顧客自帶酒水
現(xiàn)象;
尋找山谷泉白酒節(jié)日市場的賣點(diǎn)
給產(chǎn)品找個伴侶 ,增加附加值
任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時,如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。
確定促銷主題:粽情端午,品味山谷泉(粽情享佳節(jié),品味山谷泉)
農(nóng)歷五月初五端午節(jié),傳統(tǒng)佳節(jié),我國漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié),這一天必不可少的活動有
吃粽子、賽龍舟等,根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:
端午
一個記載時間的名詞
粽子
一個美麗的溫柔
智山
一座城市的記憶
樂水
代代不息的修水人的熱情
山谷泉
慢慢品味的享受···
促銷活動方式
1 廣告宣傳:根據(jù)促銷主題,印制銅版宣傳紙 (內(nèi)容包括海報宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等)
2 與各重點(diǎn)酒店合作,開展優(yōu)秀員工、餐廳之星評選活動,并在餐廳醒目之處以KT板形式體現(xiàn),
設(shè)定開瓶費(fèi),鼓勵服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。
和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動,(暢飲xxx系列酒,送酒店特色菜一份)。
3 生產(chǎn)小瓶裝,舉行喝一贈一活動(喝一大瓶送一小瓶)
4縣城各街道條幅廣告:(須城管同意)
端午佳節(jié) 品酒 交友 會天下—xxx酒
滴滴山谷泉,濃濃xx情—xxx酒
喝xxx,中現(xiàn)金券
······
5 關(guān)聯(lián)、整合促銷:與王老吉等達(dá)成協(xié)議,顧客在飲用山谷泉時,免費(fèi)贈送王老吉飲料。 (如:暢飲xxx紀(jì)念版系列酒,壹號贈送王老吉三瓶,貳好二瓶,叁號三瓶…)
6 體驗(yàn)式促銷:要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察、觀察白
酒生產(chǎn)工序,增加消費(fèi)者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可,增加品牌知名度。
7 政府公關(guān):努力爭取政府的支持,成為政府的指定接待用酒。
8人海戰(zhàn)術(shù):重點(diǎn)酒店提供促銷員,擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力,改善銷售業(yè)績,提升市場份額和占有率。
9 與大型商超聯(lián)誼搞活動,如品山谷泉酒贈送超市購物(粽子)券,可享受抵現(xiàn)金或打
折優(yōu)惠,爭取引得媒體關(guān)注報道,擴(kuò)大影響力。
10精美禮品贈送:直接返還現(xiàn)金,或贈送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘、茶杯等。
端午節(jié)促銷活動方案 篇9
一、促銷時間:
6月19日至6月26日,共8天(6月23日端午節(jié))
二、促銷地點(diǎn):
xxxx
三、促銷主題:
x奶茶,x有理!x奶茶,煉乳味奶香濃醇,口感絲滑,香濃味奶香更濃,香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口,甜潤在心。
四、主題商品:
香濃味x奶茶和煉乳味x奶茶
五、活動背景:
近幾年,杯裝奶茶的風(fēng)靡全球,針對這種固體沖調(diào)奶茶,娃哈哈和統(tǒng)一進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略的升級,研發(fā)了瓶裝奶茶。
作為飲料行業(yè)老大之一的xx也不甘示弱,近期在市場上出現(xiàn)了一款pet瓶裝奶茶,它是xx精心研發(fā)的'一款“x奶茶”,產(chǎn)品分為“香濃味”和“煉乳味”。
據(jù)了解,這款奶茶為了改變統(tǒng)一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面,欲想在這個細(xì)分領(lǐng)域分得一杯羹。目前市場零售價也是4元。
瓶裝奶茶的機(jī)會是成為秋冬季節(jié)的飲料,以彌補(bǔ)整個飲料行業(yè)的空白市場。目前,xxx奶茶上市時機(jī)不夠成熟加之并沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,銷售不容樂觀。
六、活動目的:
效果地讓顧客了解x奶茶這一產(chǎn)品,提升xxx奶茶的認(rèn)知度、增加銷量。改變x二分天下的局面,增加xx的市場份額。
七、活動內(nèi)容:
活動一:“購買粽子、綠豆糕,送x奶茶”,凡購買粽子、綠豆糕的顧客,憑小票加1元即可換購x奶茶一瓶
活動二:“買兩瓶x奶茶送精美水杯一個”
活動三:“顧客可參與免費(fèi)品嘗活動,第一件原價,第二件半價”
八、操作流程:
略
九、廣告宣傳
促銷臺、展板、廣宣、手繪POP、店內(nèi)廣播
十、準(zhǔn)備工作進(jìn)度表
略
十一、費(fèi)用預(yù)算
略
十二、促銷效果預(yù)估
前后比較法
端午節(jié)促銷活動方案 篇10
一、活動背景
主要節(jié)日:6月17日(星期日)父親節(jié)、6月23日(星期六)端午節(jié)中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近,商家每年都會運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢,刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。
二、活動目的:
以端午節(jié)為主線開展系列促銷,吸引客流,打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動,同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾,舉辦酒水飲料、商品展銷,通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好DM宣傳。做好團(tuán)購,禮品卡的銷售。
三、活動時間:
6月14日(星期四)至6月24日(星期日)
四、活動主題:
粽情有禮
五、活動范圍:
澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店
六、活動內(nèi)容:
活動
1、飄香熱棕。。免費(fèi)試吃。
1、活動時間:
活動形式:凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費(fèi)試吃,我們推出了各種口味的粽子。
2、活動要求:
1、此活動為必須執(zhí)行活動:
2、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;
3、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;
4、須通過DM封面、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。
活動
2、滿就送
1、活動時間:
活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物:滿38元送美味粽1個(價值2元/個,限500個)滿88元送雨傘1把(價值10元/把,限200把)
2、活動要求:
1、此活動為必須執(zhí)行活動
2、以上活動在贈品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;
3、團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與
3、費(fèi)用預(yù)算:美味粽子:1.8元/個×500個/天=900元雨傘:6.4元/把×200把=1280元
合計(jì):2180元
活動
3、暢飲啤酒賽
活動時間:6月
1、活動形式:凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客晉城市福旺多商貿(mào)有限公司企劃部憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。(限30人)
2、活動細(xì)則:
1、活動時間每組為3分鐘,每5人為一組共5組,進(jìn)行喝啤酒比賽,每次喝1瓶,取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽,取前6名為最后獲獎?wù)摺?/p>
獎品設(shè)置:一等獎1名:獎價格56元三全120G真空高檔禮品粽(4味)一盒二等獎2名:獎價值35元長城干紅紅酒750ML一支三等獎3名:獎價值13元老黃酒(米酒)一支
3、費(fèi)用預(yù)算:三全1200G真空高檔禮品粽(4味)56味元/盒×1=56元長城干紅紅酒750ML28.5元/支×2=57元老黃酒(米酒)11.8元/支×3=35.4元合計(jì):148.4元
4、活動要求:
1、此活動為選擇執(zhí)行活動:
2、各門店準(zhǔn)備好道具,提前做好準(zhǔn)備工作。
七、計(jì)劃
1、版面規(guī)劃DM規(guī)格:8K2P快》端午商品(17種)訊》生鮮18種規(guī)》糧油調(diào)味冷凍18種劃》酒飲:12種》洗化:12種》百貨:18種》針織18種
2、DM宣傳門店組織DM海報派發(fā)工作,加強(qiáng)主要活動信息宣傳。
3、廣播宣傳廣播滾動播放促銷信息,以確保及時準(zhǔn)確的`傳達(dá)信息,激起顧客的購買欲望,提升銷售;活動期間,背景廣播音樂應(yīng)選報輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛;在大門口貼大海報宣傳。
八、費(fèi)用預(yù)算活動內(nèi)容
。M就送2180+暢飲啤酒賽148.4)×5家店=約11642元宣傳費(fèi):DM:2400+展板、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元銷售預(yù)估:元×毛利
端午節(jié)促銷活動方案 篇11
一、活動目的:
為了抓好節(jié)日食品銷售,滿足顧客節(jié)日食品需求,提高超市市場美譽(yù)度,開展此次活動。
二、活動時間:
xx月xx日-xx月xx日
三、活動主題:
“粽情端午”
四、氣氛布置:
1、超市進(jìn)口、皮鹽蛋堆碼區(qū)、粽子售賣區(qū)、超市出口、外圍皮鹽蛋粽子一條街售賣區(qū),粽情端午氛圍布置。
2、超市進(jìn)口、外圍一條街冰柜促銷粽子、散皮鹽蛋、超市出口綠豆糕、脆皮蛋卷促銷、內(nèi)場火腿腸堆碼拆除陳列簡裝皮鹽蛋。
3、現(xiàn)散裝大米處與土特產(chǎn)專柜對調(diào),布置皮鹽蛋禮盒景點(diǎn)堆碼。
4、粽子售賣區(qū)現(xiàn)場煮制(進(jìn)口、長廊、內(nèi)場),免費(fèi)品嘗。
5、飲料區(qū)酒水堆碼布置(紅酒1個、白酒2個),臨時促銷安排,相關(guān)費(fèi)用約定。壇子酒促銷。
6、收銀臺前堆碼提前7天陳列禮盒皮鹽蛋。
7、端午,習(xí)俗宣傳(POP)。
8、出口換購,釣粽子活動現(xiàn)場布置,KT板。
五、活動內(nèi)容:
1、空桶兌5元:xx月xx日—1日,憑食用油空桶可兌換5元食用油現(xiàn)金抵用券,每天限前200名顧客,現(xiàn)金券xx日—xx日使用有效。金龍魚另有驚喜,不參與兌五元活動。
2、奶粉滋味,天天體會:買三送一
3、粽情端午大換購(xx月xx日—xx日,購滿68元前100名顧客加1元換粽子10個)
4、粽情端午釣粽子,賺粽子。xx月xx日—xx日購物達(dá)58元即可參與活動,2分鐘之內(nèi),釣多少,賺多少。
5、xx月xx—xx日購物即送驅(qū)邪避疫艾草一把。每天限前100名。
端午節(jié)促銷活動方案 篇12
一、活動分析
農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的`;并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
二、活動時間
20xx年x月x日—6日
三、活動主題
端午節(jié)靚粽,購物歡樂送
四、促銷方式
商品促銷
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動
活動內(nèi)容:凡五月端午活動期間,在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
2、商品陳列
1)采購部要求供應(yīng)商或廠家,制作促銷粽子的小龍舟,每店一個;
2)促銷期間,要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售
3)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,x月x日—6日三天除冷柜之外,各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;商品特賣在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品均有特價銷售
二)活動促銷
1、《丹尼斯猜粽,超級價格平》
1)活動時間:x月x日—6日
2)活動內(nèi)容:凡在
x月x日—6日促銷時間內(nèi),在丹尼斯各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》
操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
五、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、傳單宣傳:傳單第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
七、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《猜靚粽,超級價格平》活動:;
3、《五月端午節(jié),包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
注:以上由采購部和供應(yīng)商協(xié)商,材料由供應(yīng)商提供
其他費(fèi)用:
1、裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;
2、吊旗費(fèi)用:10000元
促銷總費(fèi)用:約16600元
以上為我們的策劃方案,請老師審核。
端午節(jié)促銷活動方案 篇13
活動主題:品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
活動前言:端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
1)活動時間:20xx年5月21日—5月30日
2)活動目的:①營造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;
、谔嵘放菩蜗;
③提高占有率,促進(jìn)銷量;
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
、葜睋舾偁帉κ
3)活動地點(diǎn):xx各連鎖超市現(xiàn)場
具體活動內(nèi)容:
1、凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的客戶,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式:
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓客戶進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù),以客戶意想不到的價格出售給客戶,使客戶感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),xx包粽賽》
1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的客戶可以獲取超市200~50元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動時間:5月21日—30日
2)活動內(nèi)容:凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的客戶,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3)獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎:熱水器1臺/5臺
二等獎:自行車1輛/15輛
三等獎:精裝粽子1盒/50盒
四等獎:價值20元的精美禮品/80份
五等獎:價值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的`優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
5、其他相關(guān)活動
1、針對特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費(fèi)者:贈送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做客戶贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop:風(fēng)格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;
包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;
人員支持:
人員職責(zé)分工:1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;
2:物資采購:負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時交貨;
3:業(yè)務(wù)市場人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;
4:設(shè)計(jì)部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、x架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時予以交貨
費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與“粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供
費(fèi)用總預(yù)算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費(fèi)用約10000元;
2、吊旗費(fèi)用:10000元
五月份促銷總費(fèi)用:約XX0元
事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成);
2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷活動實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);
注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;
4、物資:pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)
此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)
監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
備注:
1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2)pop、x架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
端午節(jié)促銷活動方案 篇14
一、活動目的:
端午節(jié)是中國一個古老的傳統(tǒng)節(jié)日,直到現(xiàn)今,端午節(jié)仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長假,為四隆廣場和景子街購物廣場業(yè)戶又創(chuàng)造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的.節(jié)日氛圍,促進(jìn)兩店業(yè)戶銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,特策劃端午節(jié)促銷活動。
二、活動主題:
端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多
三、活動時間:
20xx端午節(jié)
四、促銷活動:
《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》
活動時間:下午13:00xx15:00
活動地點(diǎn):四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側(cè)
活動內(nèi)容:活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費(fèi)者,不限金額,憑購物小票和購買物品參加游戲一次。
消費(fèi)者到指定區(qū)域內(nèi)手持釣竿,計(jì)時開始從藍(lán)線處跑到對面紅線處,釣取紅色圓圈內(nèi)的“粽子”,釣著粽子向回跑,把粽子放到起點(diǎn)的藍(lán)色圓圈內(nèi),游戲時間為90秒。在規(guī)定時間內(nèi)釣取的粽子越多禮品越豐富。(紅線與藍(lán)線之間距離4米,跑道寬1。5米)
獎品設(shè)置:
4個xxxxxxx粽子一盒
3個xxxxxxx風(fēng)箏一個
2個xxxxxxx杯子一個(庫存)
1個或0個xxxx紙抽一盒(庫存)
(注:可同時有4人參加)
每天30盒粽子xx3天xx2=180盒
每天20個風(fēng)箏xx3天xx2=120個
每天54個杯子xx3天xx2=324個
每天80盒紙抽xx3天xx2=480個
五、各部門工作安排:
1、商管部:負(fù)責(zé)組織業(yè)戶做好活動宣傳,活動期間的業(yè)戶管理,業(yè)戶須知起草和發(fā)放。
3、工程部:負(fù)責(zé)活動裝飾品安裝、張貼工作
4、保衛(wèi)部:負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序維護(hù)。
5、財(cái)務(wù)部:活動資金保證與結(jié)算。
6、工會:活動紀(jì)律督導(dǎo)和活動現(xiàn)場人員調(diào)配,業(yè)戶銷售情況抽查。
7、超市:粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運(yùn)送工作
六、活動預(yù)算:
1、粽子:13元/盒xx180盒=2340元
2、風(fēng)箏:庫存馬克杯:庫存紙抽:庫存
4、活動道具kt板粽子70個、釣竿:750元
總計(jì):10090元
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