花卉市場營銷調查報告

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編整理的花卉市場營銷調查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

花卉市場營銷調查報告1

　　一、 調查目的：

　　通過參觀和了解**國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰(zhàn)略，結合市場營銷戰(zhàn)略，學習市場營銷在企業(yè)中的應用，將學習聯(lián)系實際。

　　正文：

　　二、具體考察情況

　　1， 通過參觀**國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我了解到了對于該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區(qū)的花卉質量較好，品質非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。

　　2， 在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質量。

　　3， 該公司也加大合作對象，同時，響應政府舉措，幫助加強社會主義新農(nóng)村建設，通過利用農(nóng)村耕地，與農(nóng)民合作種植花卉，公司負責提供技術指導和收購花卉，讓農(nóng)民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關質量，提高銷售數(shù)量和利潤。

　　4， 在公司網(wǎng)絡和信息建設上，也做得相當不錯，對于拍賣或者物流方面利用網(wǎng)絡技術，提高物流和質量跟蹤，通過信息部門調度和了解，不斷獲取市場信息，加大銷售規(guī)模力度。同時，讓拍賣和購買方便，又能讓顧客滿意。

　　5， 該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節(jié)日對花卉的價格和拍賣量作相應調整，力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期，保鮮工作相當?shù)轿弧?/p>

　　三、分析及解決途徑：

　　商販們認為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應該以批發(fā)商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

　　四、感想：

　　通過此次前往**花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業(yè)管理和經(jīng)營中的'重要性，同時，更多的體會到了隨著經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡化，信息化時代一步步帶動和推進第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也促使現(xiàn)代企業(yè)足趨向現(xiàn)代化，標準化，國際化。市場營銷的思想與觀念引領當代大學生反思企業(yè)需要什么技能的人才，企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素，懂得不斷創(chuàng)新，發(fā)展前進，用現(xiàn)代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。

花卉市場營銷調查報告2

　　花卉業(yè)作為全球性的高效產(chǎn)業(yè)，本世紀有了相當大的發(fā)展，世界各國對花卉生產(chǎn)都給予了充分的重視。我國在本世紀70年代以來，花卉有了可喜的發(fā)展，特別是沿海地區(qū)異軍突起，鮮花已打入國際市場，在我國花卉業(yè)大環(huán)境的影響下，內蒙古近幾年來，花卉業(yè)也有很大發(fā)展，先后涌現(xiàn)出一批專門經(jīng)營花卉的商店，且銷量逐年提高，品種不斷豐富，服務項目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場進行了調查分析，進而展望我區(qū)花卉市場，以期為有關部門決策者、花卉的生產(chǎn)和銷售者，提供必要的科學依據(jù)。

　　1、調查方法

　　1998年3～6月，我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進行了調查，采用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法，即從城市西端舊城開始向東端團結小區(qū)滾動，以南北向街調查為主，穿插以東西向較明顯的繁華街道調查。此法適于對某較陌生地區(qū)的調查。在包頭采用“圓心輻射式”方法，即以包頭的3個區(qū)各選一繁華中心為“圓心”，向各區(qū)四周輻射調查。此法適于對某較熟悉地區(qū)的調查。

　　2、呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點

　　2.1呼和浩特、包頭花卉市場現(xiàn)狀

　　呼包2市自1992年出現(xiàn)幾家花店以來，至1998年6月，已發(fā)展到50多家花店、10余處流動花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段，流動花攤多集中在農(nóng)貿(mào)市場、居區(qū)小區(qū)入口、小巷及主要交通路口處。

　　在50多家花店中，營業(yè)面積通常只有20～30m2，小的在10m2以下。花店周年供應鮮切花品種，如:月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等，還常年出售絹花、干花和盆花�；ǖ陱臉I(yè)人員一般每家2～3人，以女性作店主的居多。

　　2.2呼和浩特、包頭花卉營銷特點

　　2.2.1花店所銷花卉，除干花外，都以外來花為主，極少為地產(chǎn)花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。

　　2.2.2鮮切花、絹花的價格相對比較穩(wěn)定，包頭略高于呼和浩特，見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場的30%左右。主要用于賓館、商場、機關單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。

　　2.2.3盆花價格有很大隨意性，同一盆花，同種株型，不同花店售價相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季，以生活型和室內觀葉型為主，冬春兩季，特別是春節(jié)前后多以正在開花的'為主。如君子蘭和水仙等。

　　2.2.4干花價格起伏不定。干花是我區(qū)特有花卉，前幾年倍受冷落，隨著呼包2市居民對它的逐步認識，價格也產(chǎn)生波動，1997年價格上揚，每件作品售價在200～600元之間，1998年價格回落，同樣干花作品售價在40～200元。

　　2.2.5呼和浩特的花店有向連鎖店發(fā)展的趨勢，如蘭君花卉總匯有限公司的直銷花店與分店即為連鎖花店，有些花店是自治區(qū)花協(xié)的會員店，連鎖店形式是今后花卉業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

　　2.2.6包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結禮儀公司等，這些花店充分利用現(xiàn)代通訊手段，開展電話訂花、免費送花等業(yè)務，為花卉市場開辟更廣闊的市場。

　　2.2.7呼和浩特花店大多開展盆花業(yè)務，周年供應300余種，售價在70元以上的占15%，百元以下的約占85%。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右，而包頭花店出售盆花的很少，據(jù)調查不完全統(tǒng)計，呼和浩特出售盆花的花店有13家，包頭只有2～3家。

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