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根據(jù)監(jiān)理/業(yè)主指令寫變更的Proposal
一般根據(jù)合同規(guī)定，業(yè)主或監(jiān)理有權(quán)根據(jù)自己的意愿對(duì)合同進(jìn)行變更，如：
Right to Vary
Variations may be initiated by, the Employers Representative at any time during the Contract Period, either by instruction or by a request for the Contractor to submit a proposal. If the Employers Representative requests the Contractor to submit a proposal and subsequently elects not to proceed with the changes, the Contractor shall be reimbursed for the Cost incurred, including design services.
The Contractor shall not make any alteration and/or modification of the Works, unless and until the Employers Representative instructs or approves a Variation. If the Construction Documents or Works are not in accordance with the Contract, the rectification shall not constitute a Variation.
注：Employer`s Representative是指監(jiān)理，對(duì)于變更的權(quán)利，大家一定要仔細(xì)看一下監(jiān)理的權(quán)力范圍（監(jiān)理職責(zé)和權(quán)力的條款），大部分情況下，合同里面會(huì)規(guī)定監(jiān)理無(wú)權(quán)變更合同，所以對(duì)于監(jiān)理的變更令，一定要有業(yè)主的書面確認(rèn)，否則無(wú)效，建議不予理會(huì)。
這個(gè)時(shí)候業(yè)主/監(jiān)理如果指示變更，那你作為承包商就要對(duì)他們指示的變更做一個(gè)建議書（Proposal），其實(shí)這個(gè)也很簡(jiǎn)單，就跟你投標(biāo)時(shí)候一樣的，他有什麼需求，你根據(jù)他的需求寫個(gè)方案，如果他這個(gè)需求涉及到技術(shù)方面的，那么這個(gè)方案就包括兩方面，第一是技術(shù)建議書（Technical Proposal），第二部分是財(cái)務(wù)建議書（Financial Proposal）。
對(duì)于你們不愿意滿足的需求，那么技術(shù)建議書難度做大一點(diǎn)，財(cái)務(wù)建議書金額做高高的，那么業(yè)主/監(jiān)理也就望而卻步了。
對(duì)于你們樂意去做的變更，而且有利可圖的，那么技術(shù)建議書做的中肯點(diǎn)，財(cái)務(wù)建議書可以做高點(diǎn)，但是財(cái)務(wù)建議書要理性。
在提交之前，尤其是業(yè)主/監(jiān)理口頭指示的，我建議先非正式地給業(yè)主/監(jiān)理看看電子版，他們?nèi)绻饩桶l(fā)，不同意可以修改。如果他們望而卻步了，而且是口頭指示的，那就不發(fā)了，直接當(dāng)沒有這回事兒發(fā)生，盡量做到越少人知道越好。
至于格式一般是寫一個(gè)Cover Letter，說后面附上的是建議書，然后建議書單獨(dú)分成兩部分，一個(gè)技術(shù)建議書，一個(gè)財(cái)務(wù)建議書。說over Letter,執(zhí)行的性質(zhì)令沒頭沒島建議書金額做高一點(diǎn)
忌諱：往往監(jiān)理/業(yè)主的指示都很簡(jiǎn)單，不具備可執(zhí)行性，所以不要業(yè)主/監(jiān)理一指令（無(wú)論是口頭還是書面的），就根據(jù)他們的指令沒頭沒腦地開始干活兒，一定要搞清楚他們真正的需求（比如他們是想你們多干活兒且多給錢還是多干活兒也不給錢，他們到底是要做到什么程度），所以要提交建議書，尤其是財(cái)務(wù)建議書，他們同意才開始實(shí)施，如果他們不同意，就當(dāng)他們什么也沒有指示，依然按合同干就完了。
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