教育培訓(xùn)行業(yè)
教育培訓(xùn)行業(yè) 篇1
［摘要］當(dāng)前我國民辦教育培訓(xùn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，但也存在諸多問題，尤其是師資隊伍存在管理混亂、專職教師來源龐雜、專職教師的專業(yè)水平有待提高、教師發(fā)展后勁不足等。為此，建議制定培訓(xùn)機構(gòu)教師準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，加強對專職教師的教師教育，建立教師職稱體系，拓寬培訓(xùn)機構(gòu)與公辦學(xué)校教師之間的流動渠道，從而促進(jìn)民辦教育培訓(xùn)行業(yè)的師資隊伍建設(shè)。
［關(guān)鍵詞］民辦教育；培訓(xùn)；師資隊伍
近年來，我國民辦教育培訓(xùn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大。民辦教育機構(gòu)滿足了廣大學(xué)生和社會公眾對個性化教育的需求，增加了多樣化的教育供給，為構(gòu)建靈活開放的教育體系做出了重要貢獻(xiàn)。然而，民辦培訓(xùn)機構(gòu)在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了種種問題，其中，師資建設(shè)問題不容忽視。文章分析了民辦教育培訓(xùn)行業(yè)師資建設(shè)存在的突出問題，并提出相應(yīng)的建議，以期對民辦教育培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展有所裨益。
一、民辦教育培訓(xùn)行業(yè)師資建設(shè)存在的突出問題
1.教師隊伍管理混亂，影響教育生態(tài)平衡。雖然我國教育行政部門明文禁止公辦學(xué)校教師到民辦培訓(xùn)機構(gòu)兼職，但由于種種原因，這種現(xiàn)象仍頻頻出現(xiàn)，屢禁不止。有些教師以匿名的方式到民辦培訓(xùn)機構(gòu)兼職，提供的銀行賬號是其親屬而非本人的賬號，造成一種“民不舉，官不究”的政策默認(rèn)現(xiàn)狀，對公辦學(xué)校的教學(xué)秩序造成不小的沖擊。2.專職教師來源龐雜，部分教師缺少從教資質(zhì)。培訓(xùn)機構(gòu)專職教師主要來自社會招聘，由應(yīng)屆畢業(yè)生和偏遠(yuǎn)地區(qū)公辦學(xué)校的教師以及部分從公立學(xué)校退休的老教師組成。由于培訓(xùn)機構(gòu)對于入讀學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量不設(shè)標(biāo)準(zhǔn)或標(biāo)準(zhǔn)限制較低，因此招聘教師的標(biāo)準(zhǔn)也往往會降低，有時甚至對教師資格證書也沒有硬性規(guī)定，導(dǎo)致教師結(jié)構(gòu)不合理，部分教師缺少從教資質(zhì)。3.專職教師缺少高水平的專業(yè)發(fā)展活動，停留在經(jīng)驗發(fā)展層面。雖然民辦教育機構(gòu)也會對專職教師進(jìn)行一定的“培訓(xùn)”，但由于這些民辦教育機構(gòu)大多將職能定位在對學(xué)生在校學(xué)習(xí)內(nèi)容的`課外填缺補漏上，故他們開展的教師培訓(xùn)往往只是一種針對專職教師教學(xué)能力的培訓(xùn)，很少涉及教師的專業(yè)素養(yǎng)，也很少開展教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)及相關(guān)活動，使得專職教師的水平和能力長期滯留在經(jīng)驗層面。4.專職教師缺少專業(yè)晉升階梯，發(fā)展后勁不足。民辦教育機構(gòu)教師在職稱評定、評先評優(yōu)等方面與公辦學(xué)校教師相比存在很大差距，難以享受到公辦學(xué)校為教師提供的專業(yè)成長環(huán)境。同時，社會對民辦培訓(xùn)機構(gòu)專職教師的水平能力評價不具備社會公信力，缺乏統(tǒng)一的專業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致教師能力水平參差不齊。
二、關(guān)于加強民辦教育培訓(xùn)行業(yè)師資隊伍建設(shè)的建議
1.制定培訓(xùn)機構(gòu)教師準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。教師資格證書是教師聘用的底線，我國公辦學(xué)校對教師資格證書有明確的要求，但對民辦教育培訓(xùn)體系的教師沒有嚴(yán)格的要求。因此，建議從源頭上把握和提高受聘教師的基本素質(zhì)，不僅對受聘教師的教學(xué)能力和教育實踐經(jīng)驗提出明確的要求，還應(yīng)對受聘教師的專業(yè)理論知識和教育學(xué)、心理學(xué)知識有一定的要求。同時，新入職教師還必須接受職前培訓(xùn)，考核合格后方可進(jìn)入培訓(xùn)機構(gòu)教學(xué)。2.加強對培訓(xùn)機構(gòu)專職教師的教師教育。應(yīng)結(jié)合所教科目和學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，開發(fā)針對專職教師的相對系統(tǒng)的教師教育課程，以加強對教師的職前培訓(xùn)。應(yīng)多方創(chuàng)造條件，讓培訓(xùn)機構(gòu)專職教師同公辦學(xué)校教師一樣參與教育科研和課程改革，從而能夠不斷了解教育發(fā)展的新趨勢，更新知識結(jié)構(gòu)和知識體系，提高教育理論水平和教學(xué)實踐能力。3.建立培訓(xùn)機構(gòu)教師職稱體系�？梢苑抡展k學(xué)校職稱體系來建立培訓(xùn)機構(gòu)專職教師職稱體系，并取得培訓(xùn)行業(yè)公立教育系統(tǒng)的認(rèn)可。同時，還要以建立職稱體系為契機，將民辦培訓(xùn)機構(gòu)專職教師發(fā)展納入規(guī)范化的軌道，為其職業(yè)生涯發(fā)展提供上升通道。4.拓寬培訓(xùn)機構(gòu)與公辦學(xué)校教師之間的流動渠道。要提升民辦培訓(xùn)機構(gòu)的社會認(rèn)可度，可以嘗試讓培訓(xùn)機構(gòu)教師參與公立學(xué)校的教研活動。通過經(jīng)驗交流，使培訓(xùn)機構(gòu)教師獲得最新的教育理念和教育動向，及時更新教學(xué)內(nèi)容和方式方法。還可以嘗試通過考核、舉薦等方式，讓在民辦培訓(xùn)機構(gòu)表現(xiàn)優(yōu)異的教師有機會到公辦學(xué)校去掛職或進(jìn)行短期學(xué)習(xí)交流，以此作為民辦教育培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)和鍛煉人才以及與公辦學(xué)校交流互助的重要渠道。
教育培訓(xùn)行業(yè) 篇2
摘要:本文分析了教育培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀，并針對性地提出了大數(shù)據(jù)在現(xiàn)階段教育培訓(xùn)行業(yè)中能起的作用及其應(yīng)用前景。
關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù) 教育培訓(xùn)行業(yè) 應(yīng)用
一、教育培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀
我國當(dāng)前的教育培訓(xùn)行業(yè)分工越來越明晰，其中包含很多類目，有K12課外輔導(dǎo)類、學(xué)前幼兒早教類、語言學(xué)習(xí)類、職業(yè)技能類設(shè)計培訓(xùn)類、IT培訓(xùn)類、文藝體育類、學(xué)歷教育類、管理培訓(xùn)類、留學(xué)移民類等等。其中K12課外輔導(dǎo)類主要包含了小學(xué)、初中、高中、一對一、班課、夏令營、特長競賽班、寒暑假沖刺銜接班等若干品類。就K12課外輔導(dǎo)類來說，目前我國的這類教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備脫離剛開始的粗放、瘋狂的發(fā)展階段，教育機構(gòu)的總的數(shù)量已經(jīng)連續(xù)幾年呈下降態(tài)勢，行業(yè)實際門檻變高，沒有特色、特長的中小機構(gòu)生存越來越艱難，并逐步退出市場。究其原因，消費者越來越趨于成熟，選擇會更理性，中小機構(gòu)同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏差異區(qū)分度，共同造成了目前的形勢，當(dāng)然這也是行業(yè)成長的必經(jīng)階段。接下來，我們就大數(shù)據(jù)在K12課外輔導(dǎo)中一對一的授課形式中的應(yīng)用略作分析。
二、云數(shù)據(jù)系統(tǒng)在教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)用的現(xiàn)狀
就筆者接觸的很多選擇一對一形式課外輔導(dǎo)的家長來說，一對一的主要優(yōu)勢在于可以做到一人一方案，從章節(jié)內(nèi)容講解到例題習(xí)題練習(xí)分析，再到學(xué)情考情分析，都能具體問題具體分析，盡力做到因材施教。筆者也了解很多長年從事一對一教學(xué)的一線教師，他們?yōu)榱艘獙崿F(xiàn)這種因材施教的模式，除了要有扎實的學(xué)科基礎(chǔ)之外，還要能對學(xué)生的學(xué)情考情及性格喜好進(jìn)行分析，便于有的放矢地個性化講授。另一方面還要在大量刷題的基礎(chǔ)上總結(jié)歸納，整理出自己的題庫，并對應(yīng)基礎(chǔ)、提高、拔尖等至少三類典型的學(xué)生，進(jìn)行相應(yīng)的教案編寫，并配以循序漸進(jìn)、深入淺出的例題習(xí)題，供學(xué)生課上實踐與課后鞏固、檢測。目前一對一教育機構(gòu)中云數(shù)據(jù)系統(tǒng)的使用主要體現(xiàn)在題庫的統(tǒng)一購買、使用上，解決了一線教師，特別是新教師建題庫慢的問題。一線教師可以在授課用的平板電腦中通過在系統(tǒng)的章節(jié)題庫里勾選課程對應(yīng)知識點相關(guān)的適合難度系數(shù)的題目，逐步組成教案或試卷。也能在系統(tǒng)中查看到所選題目的被選用頻次，便于進(jìn)行進(jìn)一步高要求的篩選。
三、大數(shù)據(jù)運用在當(dāng)前云數(shù)據(jù)系統(tǒng)中的實現(xiàn)
這類一對一培訓(xùn)機構(gòu)專用的云數(shù)據(jù)系統(tǒng)也分為幾種模式:1，是類似猿題庫和的.純題庫，主要提供單向的選題、組卷等功能，直接導(dǎo)出成Word文件。即使能保存教師的選題、組卷數(shù)據(jù)，也沒辦法與教師本人各方面的學(xué)科情況掛鉤，選題、組卷數(shù)據(jù)難以利用，更難以進(jìn)行有價值的數(shù)據(jù)深層挖掘。2，是類似學(xué)而思內(nèi)部云數(shù)據(jù)系統(tǒng)的帶反向數(shù)據(jù)搜集能力的交互式云題庫，這種云系統(tǒng)的一大特點就是封閉性，僅供自己體系內(nèi)的校區(qū)和加盟校區(qū)使用，在內(nèi)部進(jìn)行數(shù)據(jù)的更新與完善。3，是類似高思所開發(fā)的云數(shù)據(jù)系統(tǒng)，與學(xué)而思系統(tǒng)最大的區(qū)別在于開放性。該系統(tǒng)目前已經(jīng)進(jìn)行了較有成效的推廣，目前僅筆者所了解的浙北和蘇南地區(qū)，就有很多的中小機構(gòu)，甚至是上億規(guī)模的較大機構(gòu)已經(jīng)購買使用了高思云數(shù)據(jù)系統(tǒng)。其中，后兩類系統(tǒng)中的反向數(shù)據(jù)搜集功能值得引起注意，在該云數(shù)據(jù)教學(xué)系統(tǒng)中，每位一線教師所做的每一份教案、試卷均被保存在云端服務(wù)器上，以至于所有修改必須在該云系統(tǒng)中進(jìn)行，包括將自己原有題庫中的題目加入自己的教案或試卷。因為該類云數(shù)據(jù)系統(tǒng)的無紙化特性，使得這個反向數(shù)據(jù)搜集功能可以有效地搜集每位一線老師所做的100%真實的教案及試卷，并且可以跟教師本人的背景、級別掛鉤，甚至能跟學(xué)生使用該教案的接受情況、使用該試卷的檢測反饋掛鉤。有了這些全方位的數(shù)據(jù)，加之每周幾千上萬的教案和試卷數(shù)量，公司可以對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類形成本公司甚至各地區(qū)的行業(yè)大數(shù)據(jù)，其中深藏的正是各章知識點的需求、各校各地區(qū)的教學(xué)進(jìn)度、學(xué)校以及班級的教學(xué)質(zhì)量統(tǒng)計、各地區(qū)統(tǒng)計、行業(yè)狀況、學(xué)生及家長需求、教學(xué)方法反饋等大量的信息可供發(fā)掘。
四、大數(shù)據(jù)在創(chuàng)新教育培訓(xùn)行業(yè)中的前景
雖然云數(shù)據(jù)系統(tǒng)在當(dāng)前我國的一對一K12教育培訓(xùn)行業(yè)中的運用已初顯，但系統(tǒng)定位和開放性的競爭還處于百花齊放的階段，仍遠(yuǎn)沒有決出誰勝誰負(fù)。大數(shù)據(jù)在設(shè)置良好的云數(shù)據(jù)系統(tǒng)中的運用，將極大助力所屬機構(gòu)在市場需求把握、招生策略嘗試、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督、教學(xué)方法效果反饋，以及各地區(qū)、各學(xué)校教學(xué)情況跟蹤等各個方面。
參考文獻(xiàn):
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教育培訓(xùn)行業(yè) 篇3
我鎮(zhèn)根據(jù)開學(xué)初制定的農(nóng)村黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)計劃的要求，本年度對全鎮(zhèn)所有在職職工和各村黨員群眾進(jìn)行了系列培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)取得了一定的效果�，F(xiàn)就我鎮(zhèn)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)工作做以下簡要總結(jié)：
一、健全機構(gòu)，完善制度，各項保障有了新加強。
一是鎮(zhèn)黨委政府根據(jù)需要對遠(yuǎn)程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了變更，形成主管主抓，層層落實的良好局面，將各項工作落實到人;二是將遠(yuǎn)程教育工作列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織工作年度計劃，把開展遠(yuǎn)程教育工作列入黨建日常工作當(dāng)中;三是各村也分別健全領(lǐng)導(dǎo)小組，保證村支部書記親自抓，確保遠(yuǎn)程教育工作的正常開展;四是根據(jù)實際情況，修訂健全了《農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備管理制度》、《播放人員職責(zé)》、《農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)制度》等多個規(guī)章制度，各站點制成版面上墻，規(guī)范了對遠(yuǎn)程教育工作的管理，使遠(yuǎn)程教育工作有章可循，保證了各項工作的有序開展。
二、強化素質(zhì)，選配能人，隊伍建設(shè)提上新水平。
我們注重把那些政治素質(zhì)好、文化水平高、年富力強、專業(yè)技術(shù)水平較高的能人挑選充實到站點工作崗位，壓濾 機 濾布利用大學(xué)生村干部”的資源，我鎮(zhèn)安排大學(xué)生村官為所負(fù)責(zé)村社的管理員工作。他們懂電腦、腦子靈、信息面寬、知識水平相對較高。我鎮(zhèn)繼續(xù)加強培養(yǎng)力度，使他們精通遠(yuǎn)程教育工作相關(guān)知識和技能。
三、完善設(shè)施，提高檔次，基礎(chǔ)建設(shè)邁上新臺階。
一是定期深入有遠(yuǎn)程教育的站點進(jìn)行摸底檢查，嚴(yán)格按照防火、防盜、防雷、防潮、防塵;教室好、桌凳好、燈光好、線路好、環(huán)境好的“五防五好”要求，對各站點存在問題提出了整改意見，并明確整改時限督導(dǎo)整改。二是各村在村級組織活動陣地的重建中，對站點的建設(shè)做到了提高檔次，建精品站點的新要求。
四、因地制宜，有的放矢，學(xué)用結(jié)合提升新境界。
我鎮(zhèn)地處城郊結(jié)合部，近幾年來，隨著企業(yè)的不斷增多，我們及時調(diào)整工作思路，按照“內(nèi)容更豐富、形式更靈活、效果更明顯”的要求，根據(jù)農(nóng)民需求有針對性的安排遠(yuǎn)程教育播放內(nèi)容。
一是為“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搭建良好學(xué)x育網(wǎng)絡(luò)集中開展教育活動，通過收看輔導(dǎo)講座，創(chuàng)先爭優(yōu)活動匯總涌現(xiàn)的先進(jìn)典型，讓黨員干部深入學(xué)習(xí)了講話精神和創(chuàng)先爭優(yōu)中的各項要求，扎實深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分發(fā)揮基層黨組織和黨員服務(wù)群眾、凝聚人心、優(yōu)化管理、維護(hù)穩(wěn)定的作用，營造學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、作貢獻(xiàn)、當(dāng)表率的良好風(fēng)氣。
二是積極開展黨員群眾致富能力培訓(xùn)。各村針對黨員群眾辦企業(yè)熱情較高的實際，安排了市場經(jīng)濟(jì)知識講座等內(nèi)容，引導(dǎo)群眾獲取各類致富信息和實用技術(shù)，破解致富難題。
三是努力提高黨員群眾綜合素質(zhì)。著眼將遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)建成農(nóng)村精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)的主陣地，通過遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，播放有關(guān)黨的各項方針政策知識講座和階段性的工作重點，引導(dǎo)黨員群眾關(guān)心黨和國家的大事，提高黨性意識和責(zé)任感;通過播放現(xiàn)代法律法規(guī)講座，提高黨員群眾依法辦事的能力，在黨員群眾中樹文明新風(fēng)，減少各類不穩(wěn)定因素，營造和諧團(tuán)結(jié)的'發(fā)展氛圍。
農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育工作實施一年來，取得了較為明顯的成效。
一是廣大農(nóng)村黨員干部素質(zhì)得到不斷提高。遠(yuǎn)程教育站點為農(nóng)村黨員干部的學(xué)習(xí)提供了廣闊天地，他們通過遠(yuǎn)程教育平臺，濾布不斷學(xué)習(xí)了解黨的基本理論知識、黨在農(nóng)村的方針政策以及農(nóng)村適用技術(shù)，思想得到進(jìn)一步的解放，視野得到了拓寬，綜合素質(zhì)得到了提高。
二是增強了村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。由于廣大黨員干部在學(xué)習(xí)培訓(xùn)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及幫扶中處處起帶頭作用，黨員先進(jìn)性充分顯現(xiàn)出來，樹立了黨員、干部的良好形象，密切了黨群干群關(guān)系，增強了村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
三是推動了各項工作的開展。由于遠(yuǎn)程教育信息量大，學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富，能滿足農(nóng)村黨員群眾各種學(xué)習(xí)需求，通過對教育教學(xué)、計劃生育政策、社會治安綜合治理、環(huán)境保護(hù)、農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生常識等各項政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，從而在一定的程度上提高了工作水平，推動了各項工作的開展。
五、下步打算：
一是進(jìn)一步完善個別站點基礎(chǔ)設(shè)施。二是進(jìn)一步加強站點管理員業(yè)務(wù)素質(zhì)。三是在提高各站點重播放場次、收看人數(shù)的同時，重視播放收看質(zhì)量。
教育培訓(xùn)行業(yè) 篇4
一、定位策劃
定位策劃是營銷的中心起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著教育培訓(xùn)的目標(biāo)和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如機構(gòu)的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
剛才小編也說了，教育行業(yè)的目標(biāo)群體太大，從1歲的孩子到80歲的老爺爺都可以包括，所以做一個定位策劃就是為了明確企業(yè)今后的發(fā)展目標(biāo)和方向，如果只是盲目的去做，根本沒有去考慮一個定位目標(biāo)的話，到頭來只會竹籃打水一場空，白白浪費了資源。一般說來，定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容：
一是定位生源地和招生目標(biāo)群。
這是根據(jù)教育結(jié)構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦這項機構(gòu)的規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市。
二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。
招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。
三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。
一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場規(guī)劃
所謂市場規(guī)劃，主要就是指招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的'空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
市場規(guī)劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，市場規(guī)劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、推廣營銷
企業(yè)的營銷推廣方式其實有很多，企業(yè)對外推廣無非是想讓更多的人了解企業(yè)的文化，知道企業(yè)的存在，也就是現(xiàn)在所說的口碑打造。
常見的有這些推廣營銷方式：
1、 內(nèi)容（軟文推廣）
這個筆者覺得如果做好是能夠帶來第一批用戶的最好的辦法。教育做是人的生意，做教育要用心，與其說是軟文，不如說是你對自己為什么要做這件事情或者做這件事情的體會的一個真誠的總結(jié)和分享，如果你足夠真誠，筆者相信效果不會差。
2、合作
1）網(wǎng)站合作
筆者在做的過程當(dāng)中有和一些做類似業(yè)務(wù)的人聊，當(dāng)然這些人也沒有多資深、自己的網(wǎng)站也沒有做到多大，這種合作只能說是一種互換有無的嘗試。
2）機構(gòu)合作
像筆者之前提到的教育的特點里有說，教育一般都是在人生的轉(zhuǎn)折點上做生意，所以其實不同方向或不同階段的轉(zhuǎn)折點中的不同公司互相之間是有種天然的合作優(yōu)勢的。比如留學(xué)和游學(xué)，比如游學(xué)和職業(yè)培訓(xùn)等等。
3、活動
�。ň€下活動）
我們嘗試過的線下活動包括10人的小場、50人的中場、200人的大場，各個學(xué)校的校園宣講等，這種營銷方式的好處是直接面對未來客戶，轉(zhuǎn)化率比較高，壞處是籌備成本比較高。
�。ň€上活動）
因為線下活動成本比較高，后來就轉(zhuǎn)做線上的活動或分享，比如YY直播分享、千聊直播等等，這樣基本有人有網(wǎng)就可以開搞，一場也能來個幾百人，效果還是不錯的，值得作為一個定期的活動來做。
4、微信公共賬號推廣
這個是最主要的一個方式，微信營銷說起來門檻很低，人人都可以做，門檻又很高，做到很好，需要很多的資源和投入，不說別的，要推廣公眾號，發(fā)展用戶就是挑戰(zhàn)，例如微信認(rèn)證需要500用戶是個門檻。也許你會抱怨為什么，微信公眾平臺是無法在手機上登陸，也無法主動添加好友的，所以在微信推廣起來比較困難。但針對大型企業(yè)絕對不是門檻，只要方法得當(dāng)，絕對輕易而舉。只要通過不同的其他推廣方式來增加微信的曝光度，做的其他很多活動也都在往這里導(dǎo)流。
其實，營銷并不是那么容易，他們都是環(huán)環(huán)相扣的，做營銷的方法有很多，我們需要進(jìn)一步的去摸索，去前進(jìn)，總之一句話，做教育，要用心。
教育培訓(xùn)行業(yè) 篇5
根據(jù)市消防安全委員會《關(guān)于印發(fā)的通知》（XX市消委字〔20xx〕8號）和市旅發(fā)委《關(guān)于印發(fā)的通知》（XX市旅發(fā)字〔20xx〕84號）文件要求，結(jié)合我縣夏季消防工作會議以及《關(guān)于印發(fā)的通知》部署，我委組織人員對行業(yè)管轄范圍內(nèi)的酒店、旅游景區(qū)、旅行社（含門市部）進(jìn)行了消防安全隱患排查整治工作，全縣旅XX業(yè)的消防安全工作總體平穩(wěn)，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：
一、夏季消防檢查研究部署情況
我委就此次消防檢查工作召開了專門會議，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，及時研究夏季消防工作，印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)的通知》文件，并聯(lián)合消防部門開展了專門檢查，要求旅游企業(yè)全面落實消防安全責(zé)任制，進(jìn)一步健全消防安全制度，做好消防安全檢查工作，堅決遏制重特大火災(zāi)事故和減少一般火災(zāi)的發(fā)生。
二、火災(zāi)隱患排查整治推進(jìn)情況
今年6月以來，我委集中開展了“奮戰(zhàn)90天、全力保平安”暨夏季消防檢查行動，采取日常檢查和專項治理相結(jié)合的方式，深入排查整治火災(zāi)隱患。以飯店、農(nóng)家旅館以及A級旅游景區(qū)等旅游企業(yè)為重點，主要檢查旅游企業(yè)建立落實消防安全責(zé)任制，消防設(shè)施運行和維護(hù)保養(yǎng)，日常消防檢查巡查，違規(guī)設(shè)置住宿與生產(chǎn)儲存經(jīng)營合用場所等情況；做好大型團(tuán)隊游客和旅游節(jié)慶活動的消防宣傳和消防安全提示、消防安全工作。經(jīng)排查，未發(fā)現(xiàn)各酒店、旅游景區(qū)、旅行社（含門市部）的火災(zāi)隱患問題。
三、開展消防安全宣傳培訓(xùn)情況
（一）在酒店、景區(qū)等人員密集場所通過LED顯示屏、標(biāo)語等形式，進(jìn)行消防安全提示。各酒店也在酒店電梯等顯目位置粘貼了公安部《關(guān)于人員密集場所加強火災(zāi)防范的通告》、消防安全三提示等，切實提高涉旅單位人員及游客消防安全意識。
�。ǘ╅_展了消防安全知識培訓(xùn)。6月根據(jù)縣里的統(tǒng)一部署，縣消防大隊組織全縣生產(chǎn)性企業(yè)開展了為期3天的全縣生產(chǎn)性企業(yè)消防培訓(xùn)班，我委組織各涉旅企業(yè)的安全負(fù)責(zé)人參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)班由縣消防大隊防火監(jiān)督員輪流進(jìn)行授課，就不同的單位和企業(yè)提出了相應(yīng)具體的基本要求，并就火災(zāi)基本知識、防火、滅火、逃生自救等方面進(jìn)行了培訓(xùn)，著重強調(diào)了如何做好防火和安全生產(chǎn)方面工作。
�。ㄈ┙M織耀升國際飯店工作人員到縣消防大隊開展參觀體驗活動，并由縣消防大隊進(jìn)行了滅火器等消防器材使用培訓(xùn)，進(jìn)一步提升了涉旅人員的消防器材使用技能。
四、行業(yè)部門開展消防安全標(biāo)準(zhǔn)管理工作情況；社會單位落實主體責(zé)任，消防器材配備，建筑消防設(shè)施運行情況
（一）各旅行社（門市部）均已按照要求配備了滅火器，我委也要求各旅行社（門市部）做好日常的用電安全管理，加強電路檢查，避免因電路問題引發(fā)火災(zāi)。
�。ǘ╆枎X景區(qū)內(nèi)大門區(qū)域的建筑、景區(qū)內(nèi)的旅游廁所以及云華茶場、作家村茶藝館、山頂小賣部等場所也按要求配備了滅火器。云隱寺旅游廁所原配置的`滅火器被人為損壞，現(xiàn)已進(jìn)行了更換。
�。ㄈ┮龂H飯店消防工作做的比較到位，未發(fā)現(xiàn)消防安全隱患。我委已要求酒店進(jìn)一步做好對住店人員的消防安全提示，并加強消防安全的巡查工作。
五、年度消防工作目標(biāo)任務(wù)推進(jìn)情況
今年以來，我委聯(lián)合消防部門，制定了以預(yù)防和遏制重特大火災(zāi)為中心，以火災(zāi)事故多發(fā)、人民群眾關(guān)注的公眾聚集場所、物資集中、火災(zāi)危險性大的場所和景區(qū)為重點的消防工作方案，進(jìn)一步改善了涉旅企業(yè)的防火條件。督促落實酷暑天火災(zāi)防范措施，實行群防群治，預(yù)防火災(zāi)事故的發(fā)生，穩(wěn)定全縣涉旅企業(yè)防災(zāi)形勢。為維護(hù)好改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。6月，對各賓館、飯店夏季防火安全工作落實情況進(jìn)行檢查，檢查內(nèi)容涉及到賓館飯店應(yīng)急預(yù)案的制定、各種防火制度落實情況、消防設(shè)施設(shè)備的運行及完好、消防通道是否通暢、杜絕一切引發(fā)火災(zāi)的操作行為及消防安全知識掛圖在明顯位置的張貼等。在檢查過程中加大了對旅游從業(yè)人員的消防知識宣傳教育力度，使各涉旅企業(yè)業(yè)主和員工的消防安全意識提到一個新的高度，確保我縣防火安全工作目標(biāo)的實現(xiàn)。
教育培訓(xùn)行業(yè) 篇6
自20xx年X月XX日起，吉林市XXXX職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦至今已有一年時間。從創(chuàng)辦初期至今，我校在市人社局有關(guān)業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下，嚴(yán)格遵守國家的各項教育法律法規(guī)，認(rèn)真貫徹落實黨和國家的各項政策措施，以人為本，實事求是，以培養(yǎng)人才，回報社會為切入點，切實加強教育教學(xué)研究，持續(xù)加強學(xué)校安全衛(wèi)生管理工作，積極推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育。
在20xx年一年內(nèi)，培訓(xùn)學(xué)校共培訓(xùn)X屆學(xué)生共計XX人，現(xiàn)XX人已取證完畢，培訓(xùn)合格率達(dá)AA%；培訓(xùn)學(xué)校與吉林AAAA局合作，承辦了“國家EEE培訓(xùn)工程”的技能培訓(xùn)班，現(xiàn)已圓滿完成。此外，在培訓(xùn)學(xué)校的建設(shè)方面，我們還做了如下管理工作：
一、健全學(xué)校辦學(xué)及日常工作管理制度
健全的辦學(xué)制度，是確保學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和規(guī)范管理的必要手段。我們建立了一整套的崗位職責(zé)和管理制度，并根據(jù)學(xué)校的發(fā)展變化，不斷完善和調(diào)整充實。學(xué)校教學(xué)、行政均有嚴(yán)格且可操作性的管理制度，為學(xué)校的有序管理和科學(xué)管理奠定了扎實的基礎(chǔ)。
二、加強師資隊伍的建設(shè)
教師資源是學(xué)校發(fā)展的重要資源，優(yōu)秀的教師更是學(xué)校發(fā)展的不竭動力。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學(xué)施教的意識，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；在教學(xué)中積極運用新課程的理念知道自己的'教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。學(xué)校五大專業(yè)現(xiàn)已配備專門的理論和實操教師，保證教學(xué)師資資源的穩(wěn)定。今后，我校也將繼續(xù)努力培養(yǎng)師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響的教師。
三、提高對學(xué)生的管理
我�，F(xiàn)已建立學(xué)生管理“十步走”的培訓(xùn)管理流程，保證學(xué)生從入學(xué)開始，有序、安全、合理的進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)校秉持嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出的管理原則，旨在培訓(xùn)高質(zhì)量實用型技術(shù)人才。
我校實行小班教學(xué)制度，除理論教師外，聘請有多年工作經(jīng)驗的老師傅進(jìn)行小班制教育，延續(xù)新型“師徒制”教學(xué)，方便針對不同的學(xué)生的學(xué)習(xí)實際情況設(shè)計不同的教學(xué)，注重讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣堅持“教書先育人”的原則讓學(xué)生的身心健康發(fā)展。學(xué)校設(shè)免費圖書角，鼓勵學(xué)生平時多看課外書，豐富自身知識。
四、增加硬件設(shè)施建設(shè)
我校為提高教學(xué)質(zhì)量，努力創(chuàng)造現(xiàn)代化教學(xué)，學(xué)校陸續(xù)配備及升級電腦、觸摸大屏幕，更換了復(fù)印機、掃描儀、攝像機、數(shù)碼相機、錄音機等現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施。同時，在整個校區(qū)布置了花卉盆景，努力營造綠化、整潔衛(wèi)生的環(huán)境氛圍。
五、保障學(xué)生就業(yè)
我校是非學(xué)歷職業(yè)教育職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，本著培養(yǎng)人才、回報社會的宗旨辦學(xué)至今，根據(jù)回訪，所有學(xué)員畢業(yè)后現(xiàn)已已全部就業(yè)，保證了100%的就業(yè)率，這也是我校的辦學(xué)優(yōu)勢之一。今后，我校會繼續(xù)加強這方面的建設(shè)。
20xx年在學(xué)校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無私奉獻(xiàn)，使學(xué)校事業(yè)有了進(jìn)一步發(fā)展。與此同時，我們也清醒的認(rèn)識，課改的壓力、生源的壓力、教學(xué)質(zhì)量的壓力，都需要我校在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。在今后，我校計劃引入新一批師資資源，改革現(xiàn)有的教學(xué)方式，更好地做到“培養(yǎng)人才、回報社會”，為吉林的建設(shè)添磚加瓦，也使我校的發(fā)展更上一層樓！
教育培訓(xùn)行業(yè) 篇7
甲 方：
乙 方：
甲、乙雙方本著誠實守信、互惠、互利的原則，通過友好協(xié)商，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在甲乙雙方以后共同的發(fā)展中，共同利用雙方資源，互相支持，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏的共同目標(biāo)。由雙方共同意愿，達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同遵守以下各項條款：
第一條 協(xié)議雙方簡介
1.1 XXXXXXXXX有限公司簡介
1.2 XXXXXXXXX管理咨詢有限公司簡介
第二條 合作目標(biāo)
甲、乙雙方通過各自優(yōu)勢資源相互合作，達(dá)到以下目標(biāo)：
2.1 提升雙方企業(yè)競爭優(yōu)勢、完善企業(yè)智力資本、推動企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
2.2 通過多種形式的資源互換，推動雙方品牌的快速傳播與落地，開拓多元化、多形式的盈利空間。
2.3形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升雙方社會認(rèn)知度，推動雙方品牌價值提升。
第三條 合作事項
合作的內(nèi)容及方式
3.1 甲乙雙方聯(lián)合招生，利益共享
甲方通過投放宣傳資源的方式，以具體事件、活動為主要切入點，配合部分廣告時段，開展高端培訓(xùn)業(yè)務(wù)的宣傳，提供宣傳策劃和投放。乙方利用豐富教學(xué)經(jīng)驗及良好口碑，以XXXXXXXX等品牌產(chǎn)品為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)建立團(tuán)隊，進(jìn)行招生服務(wù)和課程交付。
3.2 乙方向甲方內(nèi)部提供培訓(xùn)服務(wù)
乙方就以下兩個層面展開合作：
（一）企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：
�。ǘ┕_班：
3.3 乙方向甲方的客戶提供培訓(xùn)服務(wù)
甲乙雙方共同組織針對甲方客戶的培訓(xùn)或沙龍等形式的活動，培訓(xùn)內(nèi)容由甲方根據(jù)客戶實際情況與乙方共同制訂。
3.4 乙方向甲方開放高端學(xué)員群體
甲乙雙方共同組織針對乙方高端學(xué)員的培訓(xùn)或沙龍等形式的`活動，培訓(xùn)內(nèi)容由乙方根據(jù)客戶實際情況與甲方共同制訂。乙方向甲方提供教學(xué)場地和資料中的宣傳資源。
3.5 甲乙雙方共同輔助定位企業(yè)成為標(biāo)桿
甲乙雙方共同篩選符合條件的企業(yè)，利用雙方優(yōu)勢資源，共同扶植定位企業(yè)和潛力企業(yè)高速發(fā)展。項目執(zhí)行過程中，甲方負(fù)責(zé)提供相應(yīng)的宣傳資源，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)。
3.6 甲乙雙方共同籌備本地一流的商學(xué)院
甲乙雙方共同籌備和建立商學(xué)院，具體籌建事宜在補充協(xié)議中具體約定。
上述三個層面的項目運營，收益分配雙方約定如下：
�。ㄒ唬┞�(lián)合招生項目：
（二）企業(yè)標(biāo)桿項目：
在補充執(zhí)行協(xié)議中具體約定。
（三）商學(xué)院項目：
在補充執(zhí)行協(xié)議中具體約定。
第四條 雙方的責(zé)任和義務(wù)
4.1 甲乙雙方分享本協(xié)議合作項目下的運營數(shù)據(jù)、客戶資料等。
4.2 乙方可在書面征得甲方同意后，以與甲方合作伙伴名義進(jìn)行市場經(jīng)營活動和宣傳推廣活動，并且將宣傳方案向甲方報備。
4.3 商定其他應(yīng)由對方完成的事項。
第五條 保密條款
5.1 在未經(jīng)協(xié)議各方的書面同意前，任何一方不得就本協(xié)議的內(nèi)容向協(xié)議人以外第三方透露。
5.2 未經(jīng)對方書面許可，任何一方不得向第三方提供或披露與對方業(yè)務(wù)有關(guān)的資料和信息，但法律另有規(guī)定的除外；
5.3保密條款自本協(xié)議簽定之日起生效。
第六條 適用法律與爭議的解決
6.1 本協(xié)議的訂立、履行、終止與爭議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國法律；
6.2 如甲乙雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭議，應(yīng)通過協(xié)商的方式解決。經(jīng)協(xié)商無法達(dá)成一致意見的，任何一方均有權(quán)向原告有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。如果本協(xié)議任何條款被判定為無效，不影響本協(xié)議其他條款的持續(xù)有效和履行。
第七條 其他事項
7.1 本協(xié)議自簽訂之日起生效。
7.2 本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，并以書面形式形成補充協(xié)議或相關(guān)協(xié)議，補充協(xié)議或相關(guān)協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力；
7.3 本協(xié)議內(nèi)容涉及具體費用標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)付費的其他條款，由具體項目合作協(xié)議進(jìn)行規(guī)定；
7.4 本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字并加蓋雙方單位公章后生效；
7.5 本協(xié)議正本一式六份，甲乙雙方各執(zhí)三份，具有同等法律效力。
甲方（公章）： 乙方（公章）：
法定人代表 法定人代表
（或授權(quán)代表）： （或授權(quán)代表）：
聯(lián) 系 人： 聯(lián) 系 人：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
傳 真： 傳 真：
簽署日期： 簽署日期：
教育培訓(xùn)行業(yè) 篇8
一、不京歷風(fēng)雨，怎佳入警界。
二、培育政法之京英，提供最佳之途徑。
三、百煉成京，磨礪鑄佳。
四、生活工作的特種部隊基地進(jìn)來的是學(xué)子，走出的是夫子。
五、京佳助你一臂之力，讓你脫穎而出。
六、進(jìn)京趕考，培訓(xùn)為佳。
七、一鳴京人，佳音頻傳。
八、公考理念，贏在京佳。
九、警秀河山，京佳助戰(zhàn)。
十、招教之路，京佳指道（問道）。
十一、成就京彩，仕途有佳。
十二、選京佳，就調(diào)你。
十三、京佳教育，讓你有個好未來。
十四、仕志高遠(yuǎn)，途啟京佳。
十五、欲問教師何處備，喜君帶我入京佳。
十六、想端金飯碗，找京佳教育。
十七、京佳在手，暢通無阻。
十八、坐上京佳號高鐵，直達(dá)通往政法界。
十九、京佳培訓(xùn)，出仕有名。
二十、京佳培訓(xùn)，夢想成真。
二十一、高招京彩，佳選好警。
二十二、人生仕途，京佳起步。
二十三、學(xué)士有京佳，前途不在憂。
二十四、京彩贏未來，佳績傳天下。
二十五、不同的警察，共同的選擇。
二十六、京彩公務(wù)之路，佳教英才一族
二十七、京佳主張，選調(diào)莫慌。
二十八、京挑細(xì)選，給您最佳。
二十九、培訓(xùn)精品，釀制佳才。
三十、為小家，為國家，公考培訓(xùn)最到家。
三十一、京佳培訓(xùn)：資訊全面，考試如愿。
三十二、京佳在手，考試（證）無憂。
三十三、業(yè)京于勤，做佳人師。
三十四、京佳招教，自有高招。
三十五、人生的目標(biāo)是仕途，仕途的'起點是京佳。
三十六、京雕細(xì)琢，最佳選擇。
三十七、京佳學(xué)生，警察新兵。
三十八、從警之旅，京佳伴你。
三十九、立志戎政警，京佳成就你。
四十、想當(dāng)警察，先找京佳。
四十一、京佳警務(wù)通，成就正義行。
四十二、鞘開政法門，悄，過金盾關(guān)。
四十三、京佳訓(xùn)民警，教育練精英。
四十四、京佳培訓(xùn)，公務(wù)員的搖籃。
四十五、報國之仕，培訓(xùn)有佳。
四十六、前腳進(jìn)京佳，后腳入警校。
四十七、教師有時也得充充電京喜看招教，佳音傳神妙。
四十八、京佳名師出高徒，京佳高徒作名師。
四十九、京英調(diào)教，佳教精英。
五十、想當(dāng)人民教師，京佳甘為人梯。
五十一、飛躍夢想，從京佳起航。
五十二、政法肅京威，干警護(hù)佳法。
五十三、成功在京佳，成事在自己。
五十四、在于京益求精，佳于堅持不懈。
五十五、法比天大，警學(xué)京佳。
五十六、師出有道，京心佳教。
五十七、警察先鋒，京佳領(lǐng)航。
五十八、選出來的精彩，調(diào)出來的未來。
教育培訓(xùn)行業(yè) 篇9
20xx年5月29日，某石油化工公司由于違章指揮、違章操作，發(fā)生爆燃事故，導(dǎo)致在廠房內(nèi)作業(yè)的承包商施工人員4人死亡、11人受傷；20xx年2月17日，某公司承包商包裝操作工違章進(jìn)入包裝機內(nèi)處理落袋，被擠壓致殘；20xx年5月20日，承包商人員在某石化公司裝置現(xiàn)場查看設(shè)備，私自觸碰開關(guān)致裝置連鎖停車。類似的由承包商人員直接或間接釀成的事故時有發(fā)生，嚴(yán)重威脅著煉化企業(yè)安全生產(chǎn)。深入分析這些事故發(fā)生的原因，與承包商人員安全教育培訓(xùn)不足、素質(zhì)不高密切相關(guān)。煉化企業(yè)承包商人員大部分是農(nóng)民工，文化程度不高，安全生產(chǎn)知識和技能嚴(yán)重缺乏。承包商為了減少用工成本，經(jīng)常使用“低素質(zhì)”廉價勞動力，致使這部分“無知無畏”人群反復(fù)上演“低老壞”（指低標(biāo)準(zhǔn)、老毛病、壞習(xí)慣）和“三違”（違章指揮、違章作業(yè)和違反勞動紀(jì)律）現(xiàn)象，為各類事故埋下隱患，甚至直接導(dǎo)致事故的發(fā)生。因此，強化承包商人員安全教育培訓(xùn)異常重要。
煉化企業(yè)承包商安全教育培訓(xùn)存在問題分析
一方面煉化企業(yè)在繁重的生產(chǎn)任務(wù)壓力下，視承包商方人員的安全教育培訓(xùn)工作為“額外負(fù)擔(dān)”，從心理上不愿意組織安全教育培訓(xùn)，即使組織，也是以應(yīng)付和走形式為主，培訓(xùn)方法簡單、時間短、效果差，存在“短視”現(xiàn)象。另一方面，承包商以利益為中心，不愿意將資金和時間投入到員工的安全教育培訓(xùn)中，內(nèi)部未建立安全教育培訓(xùn)體系，對甲方要求的培訓(xùn)也是被動接受。
一方面，企業(yè)對承包商安全教育培訓(xùn)制度不完善。雖然有的企業(yè)建立了承包商安全教育培訓(xùn)制度，但主要限于基本的入廠（場）安全教育培訓(xùn)方面，沒有明確承包商安全教育培訓(xùn)的具體環(huán)節(jié)，沒有將安全教育培訓(xùn)貫穿于承包商活動的全過程。另一方面，承包商本身安全教育培訓(xùn)的制度不健全。承包商未建立或者建立了粗放的安全教育培訓(xùn)制度，不全面、不系統(tǒng)，沒有形成閉環(huán)管理，執(zhí)行不嚴(yán)，流于形式，沒有效果。
從煉化企業(yè)承包商方引發(fā)的各類事故原因分析中不難發(fā)現(xiàn)，承包商方施工作業(yè)人員既缺乏煉化專業(yè)基本知識，也不具備相應(yīng)的安全技能，對現(xiàn)場危害認(rèn)識不足，也缺乏危害識別和自我防護(hù)與救護(hù)能力，一些作業(yè)人員的“低老壞”與“三違”行為得不到及時糾正，以致成為習(xí)慣。
師資方面，一是專職教師缺少生產(chǎn)實際知識，知識結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)現(xiàn)場實際脫節(jié)。二是兼職教師缺乏培訓(xùn)專業(yè)技能，教學(xué)方法與課堂掌控能力不足。硬件設(shè)施方面，各煉化企業(yè)均設(shè)有主要工種的培訓(xùn)基地，卻沒有專門的安全培訓(xùn)基地；安全培訓(xùn)教室無法滿足培訓(xùn)需求；針對現(xiàn)場的實物教具、多媒體教學(xué)器材以及仿真教學(xué)器材相對缺乏；有限的資源也不愿向承包商方的施工作業(yè)人員開放。
實踐中，大部分承包商的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人和安全監(jiān)督人員安全知識與能力欠缺，或達(dá)不到煉化企業(yè)要求，在知識更新和安全技能培訓(xùn)上也不能與企業(yè)同步，或者不進(jìn)行教育培訓(xùn)，或者教育培訓(xùn)時間短、內(nèi)容粗，流于形式，直接影響著員工安全教育培訓(xùn)的成效，也影響著企業(yè)安全業(yè)績。
煉化企業(yè)承包商人員安全教育培訓(xùn)對策
承包商人員安全教育培訓(xùn)的問題主要集中在企業(yè)和承包商兩方面。以承包商為主體，建立HSE體系，強化內(nèi)部培訓(xùn)，提升自我管理水平是最有效的措施。但由于承包商臨時性、被動性和功利性，往往難以實現(xiàn)。因此，建立以甲方為主導(dǎo)的承包商安全教育培訓(xùn)管理體系就成為當(dāng)前煉化企業(yè)的必然選擇。
煉化企業(yè)首先應(yīng)健全內(nèi)部員工安全培訓(xùn)管理制度，使員工熟練掌握安全知識和技能，并通過員工隨時隨地對承包商方的施工作業(yè)人員進(jìn)行安全監(jiān)督和培訓(xùn)。其次，建立承包商安全教育培訓(xùn)管理制度，明確承包商安全教育培訓(xùn)的內(nèi)容、時間、方式、實施程序和要求。第三，推行承包商人員實名制培訓(xùn)和“準(zhǔn)入制”，從入廠前的安全培訓(xùn)入手，把好進(jìn)口關(guān)。最后，企業(yè)要督促承包商建立健全其內(nèi)部安全教育培訓(xùn)制度，以此作為入網(wǎng)和簽訂合同的必要條件。定期對承包商內(nèi)部安全教育培訓(xùn)體系進(jìn)行審核，促進(jìn)承包商的自主安全管理和安全意識、素質(zhì)的不斷提高。
承包商方的人員安全教育培訓(xùn)的內(nèi)容根據(jù)不同的教育對象，可分為五級。一級（企業(yè)級）安全教育培訓(xùn)適用于短期進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)的應(yīng)急搶修、技術(shù)服務(wù)、供貨等承包商方的人員。主要包括煉化企業(yè)概況、生產(chǎn)特點、存在的風(fēng)險、安全防范措施、禁入?yún)^(qū)域、應(yīng)急及注意事項等。可以在廠前安全教育培訓(xùn)室播放安全教育片，培訓(xùn)后填寫《入廠（場）安全教育卡》，經(jīng)主要陪同人員簽字確認(rèn)，發(fā)放準(zhǔn)入證，穿戴統(tǒng)一的勞動防護(hù)入廠。二級（分廠級）安全教育培訓(xùn)適用于需長期（一周以上）進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)的工程建設(shè)和檢維修施工等承包商方的人員。培訓(xùn)內(nèi)容包括屬地單位概況及生產(chǎn)特點、存在的風(fēng)險及預(yù)防措施、企業(yè)相關(guān)安全要求、危險作業(yè)安全知識、個人勞動防護(hù)用品佩戴要求、應(yīng)急響應(yīng)及逃生知識、典型事故案例等。二級安全教育培訓(xùn)可由分廠組織或委托有資質(zhì)的教育培訓(xùn)機構(gòu)承擔(dān)，以滿足承包商方人員的.大量進(jìn)廠需求。實施步驟是由承包商申請，主管部門組織不少于8小時的安全教育培訓(xùn)，經(jīng)考試合格，辦理臨時入廠（場）證，著統(tǒng)一的勞保后方可進(jìn)入（廠）生產(chǎn)區(qū)。三級（車間級）安全教育培訓(xùn)適用于需要進(jìn)入裝置現(xiàn)場進(jìn)行施工作業(yè)等相關(guān)活動的承包商人員。主要內(nèi)容包括屬地裝置基本情況、存在的風(fēng)險及防范措施、主要有害物質(zhì)特性及防護(hù)要點、特種個人勞動防護(hù)用品佩戴要求、能量隔離和作業(yè)許可制度、應(yīng)急響應(yīng)及逃生知識、屬地典型事故案例等。由承包商提出進(jìn)入屬地裝置申請，屬地進(jìn)行規(guī)定內(nèi)容的安全教育培訓(xùn)，經(jīng)考試合格，并進(jìn)行安全承諾簽字，取得作業(yè)許可證后方能進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場。四級（作業(yè)前）安全教育培訓(xùn)主要適用于進(jìn)行施工作業(yè)的承包商和技術(shù)服務(wù)等承包商方的施工作業(yè)人員，側(cè)重于現(xiàn)場安全交底。主要內(nèi)容包括作業(yè)項目名稱、作業(yè)內(nèi)容、作業(yè)時間，容器、設(shè)備、管線、介質(zhì)，作業(yè)過程可能存在的危害，能量隔離狀況，施工風(fēng)險等級，工器具、防護(hù)用具配備情況，應(yīng)急響應(yīng)及逃生知識，相關(guān)作業(yè)典型事故案例，作業(yè)前自檢方式方法等。一般采用“作業(yè)計劃書”、施工作業(yè)計劃書討論會、作業(yè)前安全交底會等方式進(jìn)行。由生產(chǎn)裝置和承包商雙方參與，進(jìn)行細(xì)致交底與溝通，使承包商方的人員知道“干什么，怎么干，干到什么程度”，從而實現(xiàn)施工作業(yè)安全受控。五級（作業(yè)過程）安全教育培訓(xùn)是安全稽查與溝通，主要適用于進(jìn)行施工作業(yè)的承包商和技術(shù)服務(wù)等人員，側(cè)重于現(xiàn)場安全隱患的根除。監(jiān)督人員、項目負(fù)責(zé)人、監(jiān)護(hù)人等在作業(yè)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、不良環(huán)境因素和管理缺陷等隱患，及時予以制止和排除。現(xiàn)場稽查應(yīng)采用杜邦“安全稽查六步法”，一旦發(fā)現(xiàn)不安全因素，首先安全地制止作業(yè)，耐心溝通交流，獲得當(dāng)事人安全承諾，待整改合格后方可恢復(fù)作業(yè)。對于問題多、情節(jié)嚴(yán)重的承包商方的人員或單位，必須全面停止作業(yè)，重新組織三級及以下安全教育培訓(xùn)。
承包商方的關(guān)鍵崗位人員的安全教育培訓(xùn)與知識更新應(yīng)與企業(yè)同步，其項目經(jīng)理、項目負(fù)責(zé)人、安全員、監(jiān)護(hù)人應(yīng)取得甲方要求的相應(yīng)資質(zhì)。同時針對性的強化“目視化”管理、作業(yè)許可系統(tǒng)應(yīng)用、風(fēng)險識別與控制技術(shù)、能量隔離、危險作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范管理等方面的培訓(xùn)，采用與企業(yè)內(nèi)部管理人員統(tǒng)一的HSE培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，減小差距，消除短板。
根據(jù)中石油集團(tuán)公司《關(guān)于安全教育室建設(shè)的相關(guān)要求》，企業(yè)應(yīng)建立承包商人員安全教育培訓(xùn)室，并配備相應(yīng)的師資力量。安全教育培訓(xùn)室原則上要滿足企業(yè)作業(yè)高峰期人員進(jìn)場需求，配置桌椅、多媒體教學(xué)器材、必要的防護(hù)器具等，墻面懸掛企業(yè)平面圖、企業(yè)的生產(chǎn)特點以及危險特性的展板、典型事故案例掛圖，增強安全教育氛圍。建立一支專兼結(jié)合的安全培訓(xùn)師資隊伍，提高培訓(xùn)的質(zhì)量與效果。選拔有資質(zhì)的人員擔(dān)任專職安全教師，如取得國家注冊安全工程師資格證、國家注冊HSE審核員資格證或國家安全評價師資格證，同時取得培訓(xùn)師資格證，擅長設(shè)計、選擇合適、有效的培訓(xùn)教學(xué)方式與方法，并具備一定的組織管理能力。為兼職培訓(xùn)師開展培訓(xùn)方法、培訓(xùn)技巧、培訓(xùn)管理流程等內(nèi)容的強化培訓(xùn)，提升兼職培訓(xùn)師的綜合素質(zhì)。
加強承包商人員安全教育培訓(xùn)，安全業(yè)績持續(xù)提升
獨山子千萬噸煉油百萬噸乙烯工程是西部大開發(fā)的標(biāo)志性工程，為保證項目施工安全，我們從進(jìn)入廠區(qū)前的安全培訓(xùn)入手，實行全員培訓(xùn)、全員考試、全員持證的“準(zhǔn)入證”制度。工程建設(shè)期間，共計組織承包商方的人員入場培訓(xùn)10萬余人次，通過先培訓(xùn)、后考試的方式，共發(fā)放長期電子入廠證近85000張，有1萬多未通過考試的人員被拒之門外。入場培訓(xùn)和“準(zhǔn)入制”有效防止了不合格人員的進(jìn)入，提高和保證了進(jìn)場人員的安全素質(zhì)，提升了承包商的安全業(yè)績，部分承包商實現(xiàn)1000萬以上安全工時，為工程安全順利完工、開車提供了有力支持。項目開工后，不斷完善承包商培訓(xùn)制度、內(nèi)容，改進(jìn)方式方法，促進(jìn)承包商安全業(yè)績不斷提升。20xx年，在公司4年一次大修中，現(xiàn)場作業(yè)人數(shù)達(dá)1萬多人，檢修項目、作業(yè)點3000多個，未發(fā)生一起一般及以上事故。對20xx年承包商的總體違章率統(tǒng)計表明，下降趨勢明顯，承包商在施工作業(yè)中“人、物、環(huán)、管”四方面不安全因素大幅減少（見圖1）。
結(jié)論
承包商方施工作業(yè)人員是影響煉化企業(yè)安全生產(chǎn)的主體之一，必須高度重視其安全教育培訓(xùn)。推行承包商安全準(zhǔn)入制，建立以煉化企業(yè)為主導(dǎo)的承包商方人員安全教育培訓(xùn)模式，可以有效提升承包商方人員安全意識和能力，促進(jìn)承包商和甲方安全業(yè)績，體現(xiàn)甲方的社會責(zé)任，展示良好的企業(yè)形象。承包商安全教育培訓(xùn)方式應(yīng)因地制宜，因人而異，立足現(xiàn)場，滿足需求，重視關(guān)鍵崗位人員的引領(lǐng)作用。“五級”安全教育培訓(xùn)內(nèi)容有一定的科學(xué)性、針對性、全面性，可以較好地滿足煉化企業(yè)承包商安全要求。“直線管理、屬地管理”原則是強化承包商安全教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)，必須貫穿承包商作業(yè)的始終。
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