工程機(jī)械銷售要懂得哪些技巧

　　工程機(jī)械銷售技巧一、不要盲目地去推銷

　　要熟悉掌握你所負(fù)責(zé)地區(qū)用戶的信息如單位的規(guī)模、主管領(lǐng)導(dǎo)的姓名、設(shè)備的大概數(shù)量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請(qǐng)教包括不同品牌的銷售人員。

　　工程機(jī)械銷售技巧二、熟悉公司產(chǎn)品

　　對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相應(yīng)對(duì)策，銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺保

　　工程機(jī)械銷售技巧三、到主戰(zhàn)場(chǎng)

　　在當(dāng)前這個(gè)終端為王，渠道制勝的營(yíng)銷時(shí)代，每一位區(qū)域經(jīng)理在接手新市場(chǎng)以后都會(huì)針對(duì)渠道進(jìn)行分析，以清楚渠道構(gòu)成，尋找各渠道的差距，評(píng)估渠道的發(fā)展趨勢(shì)來確定哪些渠道有關(guān)鍵增長(zhǎng)潛力，也就是找到你的主戰(zhàn)場(chǎng)。一般來說，通過以下二個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn)：一，分析本公司產(chǎn)品和主要競(jìng)品及行業(yè)水平在各渠道的銷量占比，目的是知道本公司產(chǎn)品在各渠道的銷量占比與競(jìng)品及行業(yè)水平相比較，在什么渠道存在差距。二，對(duì)比本公司產(chǎn)品、主要競(jìng)品及行業(yè)水平在各渠道的增長(zhǎng)率來進(jìn)行分析，目的是清楚渠道的發(fā)展趨勢(shì)，從動(dòng)態(tài)上尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　工程機(jī)械銷售技巧四、確定戰(zhàn)術(shù)

　　確定了潛力渠道和資源配置原則以后，你需要清楚應(yīng)該采取什么戰(zhàn)術(shù)來提升你的業(yè)績(jī)讓渠道實(shí)現(xiàn)最大增值。競(jìng)品在餐飲渠道增長(zhǎng)了40%，而餐飲渠道又是你的潛力渠道，因此你需要分析競(jìng)品在餐飲渠道的操作方式及銷售支持體系。例如：增加人員編制，進(jìn)行渠道激勵(lì)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，設(shè)定獎(jiǎng)金制度等。

　　工程機(jī)械銷售技巧五、配置兵馬

　　確定了主戰(zhàn)場(chǎng)，清楚了戰(zhàn)術(shù)以后再做資源配置計(jì)劃，就解決了配置資源的有效性和針對(duì)性問題，接下來就應(yīng)該點(diǎn)兵了。如果增加人員編制，進(jìn)行渠道激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)餐飲渠道快速增長(zhǎng)的有效措施，那就要分別預(yù)估增加人員編制和進(jìn)行渠道激勵(lì)需要配置多少資源，對(duì)業(yè)績(jī)的提升能起到多大的作用，并判斷這兩項(xiàng)措施能否滿足公司對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的要求，以支持銷售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算的制定。表三是對(duì)增加人員這一舉措實(shí)施方案的預(yù)估。

【工程機(jī)械銷售要懂得哪些技巧】相關(guān)文章：

機(jī)械設(shè)備銷售要懂得哪些技巧09-23

人際溝通要掌握哪些技巧12-06

頂級(jí)行銷高手的銷售技巧有哪些09-23

業(yè)務(wù)員銷售有哪些技巧要領(lǐng)10-01

醫(yī)療器械銷售技巧有哪些呢09-23

銷售員有效贊美客戶的技巧有哪些09-26

朗讀的技巧有哪些12-16

求職的技巧有哪些05-08

電話銷售技巧和話術(shù)有哪些-職場(chǎng)禮儀12-26