端午節(jié)促銷活動(dòng)方案【推薦】
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的端午節(jié)促銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案1
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案
一、促銷時(shí)間：6月2日至22日，共20天（端午節(jié)：6月2日） 二、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田，共6店
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略：
? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?809期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
? 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品，以滿足部分有手工包粽需求的`顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
? 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需
求。
? 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。
? 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：買粽送砂糖（6店做）
6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）
6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）
6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹(shù)田店做，其它店不做）
6月5日至11日，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 （樹(shù)田店做，其它店不做） 活動(dòng)細(xì)則：
? 6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝
區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，
最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái)。 一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺(tái)。 二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床。 三等獎(jiǎng)：10名，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。
四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂(lè)2升裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份。
? 即開(kāi)即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。 七、操作流程
活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢
活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹(shù)田店做，其它店不做）
八、廣告宣傳
? DM廣告
1、 開(kāi)本、頁(yè)數(shù)：大度16開(kāi)4個(gè)P。 2、 單品數(shù)：60個(gè)
4、 材料與工藝：105雙銅
7、 對(duì)一稿：5月29日。
8、 定稿：5月31日（周六） 9、 送貨：6月6日上午12點(diǎn)前。 10、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周圍、收銀臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在
上下班時(shí)。 ? 巨幅
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量：各1幅。共6幅。
4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。
1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫(xiě)真，過(guò)啞膜。
3、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。
? 樹(shù)田店慶典廣告：
1、 條幅60條。 2、 賀幅2個(gè)。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 ? 手繪POP
美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。 ? 店內(nèi)廣播
1、廣播稿由美工撰寫(xiě)（活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）。 2、服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。
十一、效果評(píng)估 1、前后比較法 2、DM商品分析。
端午節(jié)活動(dòng)促銷方案篇六：端午節(jié)珠寶促銷活動(dòng)方案
端午節(jié)珠寶促銷活動(dòng)方案
一．活動(dòng)時(shí)間：5月31日-6月2日 二．活動(dòng)主題：凱福“金粽”鉅惠（省市） 三．活動(dòng)區(qū)域：恒暉一樓、直營(yíng)店、加盟店 四. 活動(dòng)目的：
1.借助端午節(jié)三天小長(zhǎng)假進(jìn)行促銷活動(dòng) 提高品牌知名度。2.提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。 五．活動(dòng)內(nèi)容：
1. 凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�
5月31日-6月2日凡購(gòu)買（ ）元以上，加（ ）元錢即送絨沙金粽擺件一個(gè)。
2. 端午節(jié)舊飾換新顏：
5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的'首飾，只收取加工費(fèi)（ ）元/克，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾 “舊貌換新顏”。
�。▋H限有以舊換新門店）
3. 端午節(jié)黃金大放價(jià)：
5月31日-6月2日，黃金放價(jià)三天，全城超低價(jià)，每克直降（ ）元。
4. 圓夢(mèng)鉆石柜：
設(shè)立 “圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)（ ）元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。 六. 活動(dòng)宣傳與推廣
�。�1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校罚瑑�(nèi)容包括凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校⒍宋绻�(jié)舊飾換新顏、 端午節(jié)黃金大放價(jià)等活動(dòng)信息； （2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�、端午節(jié)舊飾換新顏、 端午節(jié)黃金大放價(jià)活動(dòng)的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
�。�3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢； 七. 活動(dòng)控制與評(píng)估
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。 八. 活動(dòng)細(xì)則
1.活動(dòng)期間各加盟商需自行計(jì)算滿（ ）元加（ ）元送絨沙金粽擺件一個(gè)。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購(gòu)加盟商直接從公司采購(gòu)。素金可不參加）2.活動(dòng)期間端午節(jié)舊飾換新顏工費(fèi)（ ）元，需要各加盟店自行制定。（沒(méi)有以舊換新的商家可以不參加）
3.黃金三天全城超低價(jià)，各加盟商需自行計(jì)算直降（ ）元。并將金價(jià)以標(biāo)價(jià)牌形式放置柜臺(tái)明顯位置。（詳見(jiàn)附件黃金標(biāo)牌）4.圓夢(mèng)鉆石柜，需將特價(jià)牌放置鉆飾，翡翠特價(jià)專柜當(dāng)中。
�。ㄔ斠�(jiàn)附件特價(jià)牌）
九. 附件設(shè)計(jì)稿
十、活動(dòng)方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
1、活動(dòng)策劃5月7-8日；
2、各部門溝通意見(jiàn)請(qǐng)于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰； 3、活動(dòng)方案修改5月11日完成； 4、物料設(shè)計(jì)5月12-16日完成；
5、方案及物料設(shè)計(jì)稿件發(fā)各部門5月17日；
6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實(shí)5月18-20日完成； 十一、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)稿： 1.黃金標(biāo)價(jià)牌
2.促銷臺(tái)卡
3.促銷展架
4.
圓夢(mèng)鉆石柜臺(tái)卡
5.促銷吊旗
備注：以上設(shè)計(jì)物料均在附件壓縮包中需自行修改其中包擴(kuò)： 1、黃金標(biāo)價(jià)牌pp紙印刷用筆直接描寫(xiě)數(shù)字 2、促銷臺(tái)卡需在psd文件內(nèi)填寫(xiě)價(jià)格信息 3、促銷展架需在psd文件內(nèi)填寫(xiě)價(jià)格信息 4、圓夢(mèng)鉆石柜臺(tái)卡需用筆直接描寫(xiě)數(shù)字 5、吊旗有需要的店面自行印刷使用
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案2
—— xxx酒業(yè)銷售部 XX
背景
現(xiàn)今，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、“賄賂”營(yíng)銷等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷，既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。
xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營(yíng)骨干企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.5億元，安排我縣就業(yè)300人以上，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾�。我公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。 不久的將來(lái)，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。
值20xx年端午節(jié)的到來(lái)，我們應(yīng)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，力爭(zhēng)取得一個(gè)好的成績(jī)，如何制定適合本縣城的營(yíng)銷戰(zhàn)略，達(dá)到最理想的銷售目的，本人從入職以來(lái)一直到現(xiàn)在，本著從實(shí)際出發(fā)的`原則，一直在市場(chǎng)上細(xì)心調(diào)查，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，同時(shí)對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：
一、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）
1、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;
3、 消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;
4、 消費(fèi)者過(guò)節(jié)有送禮的習(xí)慣，當(dāng)然需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、 我公司營(yíng)銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果
1、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)英明決策，
所以全體營(yíng)銷人員對(duì)我公司的發(fā)展前景充滿信心；
2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)；
3、 炎夏白酒淡季，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多、批量小，庫(kù)存量極少；
4、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理；
5、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價(jià)格采取與市場(chǎng)超市價(jià)相同制度，減少顧客自帶酒水
現(xiàn)象；
尋找山谷泉白酒節(jié)日市場(chǎng)的賣點(diǎn)
給產(chǎn)品找個(gè)伴侶 ，增加附加值
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開(kāi)始。
確定促銷主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）
農(nóng)歷五月初五端午節(jié)，傳統(tǒng)佳節(jié)，我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，這一天必不可少的活動(dòng)有
吃粽子、賽龍舟等，根據(jù)促銷主題本人編寫(xiě)以下海報(bào)宣傳文案:
端午
一個(gè)記載時(shí)間的名詞
粽子
一個(gè)美麗的溫柔
智山
一座城市的記憶
樂(lè)水
代代不息的修水人的熱情
山谷泉
慢慢品味的享受···
促銷活動(dòng)方式
1 廣告宣傳：根據(jù)促銷主題，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報(bào)名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等）
2 與各重點(diǎn)酒店合作，開(kāi)展優(yōu)秀員工、餐廳之星評(píng)選活動(dòng)，并在餐廳醒目之處以KT板形式體現(xiàn)，
設(shè)定開(kāi)瓶費(fèi)，鼓勵(lì)服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。
和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動(dòng)，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。
3 生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈(zèng)一活動(dòng)（喝一大瓶送一小瓶）
4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）
端午佳節(jié) 品酒 交友 會(huì)天下—xxx酒
滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒
喝xxx，中現(xiàn)金券
······
5 關(guān)聯(lián)、整合促銷：與王老吉等達(dá)成協(xié)議，顧客在飲用山谷泉時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀(jì)念版系列酒，壹號(hào)贈(zèng)送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁號(hào)三瓶…）
6 體驗(yàn)式促銷：要求各酒店老板負(fù)責(zé)人及消費(fèi)代表到本公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察、觀察白
酒生產(chǎn)工序，增加消費(fèi)者對(duì)我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可，增加品牌知名度。
7 政府公關(guān)：努力爭(zhēng)取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。
8人海戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)酒店提供促銷員，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率。
9 與大型商超聯(lián)誼搞活動(dòng)，如品山谷泉酒贈(zèng)送超市購(gòu)物（粽子）券，可享受抵現(xiàn)金或打
折優(yōu)惠，爭(zhēng)取引得媒體關(guān)注報(bào)道，擴(kuò)大影響力。
10精美禮品贈(zèng)送：直接返還現(xiàn)金，或贈(zèng)送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘、茶杯等。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題：
與"粽"不同
活動(dòng)目的：
借助端午節(jié)人們小長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)，在美發(fā)會(huì)所門口營(yíng)造出火爆的端午節(jié)氛圍，以帶動(dòng)顧客消費(fèi)為主要目的。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月17日-6月22日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡是有興趣的顧客均可參與免費(fèi)包粽子環(huán)節(jié)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不借助外力(上網(wǎng)查詢、咨詢他人)的.情況下，少數(shù)服從多數(shù)，粽子包的最漂亮者獲勝，即可獲得XX美發(fā)會(huì)所免費(fèi)贈(zèng)送的美發(fā)產(chǎn)品一個(gè)和價(jià)值200元的優(yōu)惠券一張。
2、凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，都可憑興趣參與包粽子環(huán)節(jié)，消費(fèi)滿666元顧客均可以得到專業(yè)包粽子人士幫助。成功完成都可免費(fèi)獲得價(jià)值200元優(yōu)惠券一張。
3、凡是進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)員顧客，在憑興趣下完成包粽子均可免費(fèi)獲得200積分以及價(jià)值200元的優(yōu)惠券一張。
以上活動(dòng)內(nèi)容最終解釋權(quán)歸XX美發(fā)會(huì)所所有，個(gè)人包的粽子均可免費(fèi)帶回家。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案4
（一）活動(dòng)時(shí)間：
x月x日——x日。
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，寶利來(lái)鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)！活動(dòng)細(xì)則：
�。ǘ┗顒�(dòng)道具準(zhǔn)備：
粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條（�。�、牙簽2盒；
�。ㄈ┳⒁猬F(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生；
�。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。
活動(dòng)2：寶利來(lái)鉆石粽香飄千里，情系千萬(wàn)家。
（一）活動(dòng)時(shí)間：x月xx日——x日。
凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿x元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)（每天限x個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿x元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿x元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限x個(gè)）；贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
�。ǘ┗顒�(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；
2、員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。
活動(dòng)3：寶利來(lái)鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。
（一）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)。
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于x月x日下午x：x—x：x于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)（x月x日）上午送給社區(qū)的.老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精美禮品一份。
（二）活動(dòng)細(xì)則：
1、門店專賣店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象；
2、門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
3、現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品；
4、在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；
5、店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程；
6、由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn)；
7、店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)宣傳。
1、店企劃于x月x日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/x分鐘。
3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。
4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)中來(lái)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案5
端午節(jié)是我國(guó)民間傳統(tǒng)幾千年的節(jié)日，現(xiàn)更成為國(guó)家法定節(jié)假日，一般都會(huì)將周末積累著一起放幾天假，也可以歸類為節(jié)日經(jīng)濟(jì)的范疇。餐廳作為服務(wù)大眾的行業(yè)，在顧客朋友傾家而出，享受節(jié)日樂(lè)趣，也會(huì)舉家外聚的這樣日子里，餐廳的端午節(jié)營(yíng)銷，也要遵循節(jié)日營(yíng)銷的原則：
第一，要捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。
第二，方案的主題必須成為人們口口相傳的話題，具備口碑效應(yīng)。
第三，要充分嫁接節(jié)日文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。
端午節(jié)營(yíng)銷不僅僅是一次營(yíng)銷，更是一次文化之旅。要充分挖掘端午節(jié)的文化價(jià)值，而不單純挖掘其假日價(jià)值。不能將端午節(jié)當(dāng)做一種簡(jiǎn)單的延續(xù)和繼承，而是要通過(guò)各種與節(jié)日相關(guān)的、讓顧客朋友積極參與的活動(dòng)，與消費(fèi)者之間形成互動(dòng)，這才是餐廳營(yíng)銷的目的。
那么，如何制定一份規(guī)范的營(yíng)銷方案呢？
類別：節(jié)日促銷。
背景：借助端午節(jié)的節(jié)日概念，組織商品在門店開(kāi)展常規(guī)促銷活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛進(jìn)行適當(dāng)?shù)腵調(diào)整，同時(shí)通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)提高賣場(chǎng)客流量并增進(jìn)銷售額。
費(fèi)用支出：?jiǎn)蔚曩M(fèi)用xxx元，十店費(fèi)用合計(jì)xxx元。
策劃部門：市場(chǎng)營(yíng)銷部。
主題：粽情過(guò)端午，香飄五月五。
活動(dòng)一、端陽(yáng)商品龍舟（展銷）會(huì)
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間制作大型的龍船陳列形式推出粽子、皮蛋、以及將綠豆、紅豆、糯米、玉米、珍珠米、紅棗等散裝食品組合在一起進(jìn)行展銷，以端午節(jié)的概念對(duì)這些食品進(jìn)行促銷。
各店可以自己店面的情況，在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來(lái)介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識(shí)，主要有端午節(jié)的由來(lái)與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩(shī)詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。
活動(dòng)二、端午特賣場(chǎng)，批量更優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：第一期：（x天）
第二期：（x天）
活動(dòng)內(nèi)容：由廠家提供活動(dòng)的贊助支持，活動(dòng)形式為商品分為兩種價(jià)格，零售單價(jià)和批量單價(jià)。以廳裝啤酒為例，x元/廳，批量?jī)r(jià)（x廳以上）x元/廳。
建議商品為包裝牛奶、啤酒、水果（蘋果/香蕉）、汽水、棒棒冰、雞蛋、粽子。兩期必須進(jìn)行商品更換，第二期可以加入粽子商品做為活動(dòng)的商品。
注意事項(xiàng)：所選擇的商品為顧客在這個(gè)時(shí)段內(nèi)消費(fèi)數(shù)量預(yù)計(jì)比較大的商品。
費(fèi)用預(yù)算：xx元/店
活動(dòng)三、香飄五月五，歡樂(lè)新一佳
活動(dòng)時(shí)間：xxxx
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元，可以參加一次猜重量的游戲�；顒�(dòng)準(zhǔn)備三組重量不同的粽子，顧客任意選擇一組粽子，并猜測(cè)其重量，如果猜測(cè)的重量與實(shí)際重量相差在xx克及xx克以內(nèi)，獲獎(jiǎng)勵(lì)x個(gè)粽子；相差在xxx克及xxx克以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)x個(gè)粽子；相差在xxx克以外，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)粽子。顧客當(dāng)日小票限當(dāng)日使用，隔日無(wú)效，小票不累積使用。每店每天準(zhǔn)備xxx斤用于活動(dòng)的促銷粽子。
費(fèi)用預(yù)算：xxx元x天=xxx元/店
注意事項(xiàng)：建議三組粽子的重量分別為xxx克、xxx克、xxx克。
活動(dòng)四、端午粽情禮！
活動(dòng)時(shí)間：xxx。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在一次性購(gòu)物滿xx元，可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，建議選擇三種商品可供顧客選擇（350ml雪碧、x枚裝皮蛋、塑料小盆），每種贈(zèng)品各xxx份，單張小票限領(lǐng)一獎(jiǎng)，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無(wú)效，小票不累積使用。
費(fèi)用預(yù)算：xxx份x種x元=xxx元/店
活動(dòng)五、自助包粽大比拼
活動(dòng)時(shí)間：上午xx：xx至xx：xx。
活動(dòng)內(nèi)容：在x月x日端午節(jié)當(dāng)天，顧客可參加自助包粽子活動(dòng)，分x名顧客為一組進(jìn)行包粽子比賽，在十分鐘內(nèi)能完整包好粽子的顧客，可以按每斤x元/xxx g的價(jià)格購(gòu)買粽子，每人不超過(guò)x斤。同時(shí)最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎(jiǎng)品，其余顧客獎(jiǎng)勵(lì)x只（限xx名參與）。
注意事項(xiàng)：包粽子的地方應(yīng)選取寬敞的地點(diǎn)，由01處的員工負(fù)責(zé)安排！
費(fèi)用預(yù)算：xxx元/店。
廣告宣傳計(jì)劃及費(fèi)用：
�。�1）賣場(chǎng)內(nèi)氣氛布置費(fèi)用：xxx元/店xx店=xxx元
�。�2）要求店內(nèi)將活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫(xiě)真的形式在店門口醒目位置公告。活動(dòng)細(xì)則用POP海報(bào)的形式公布，店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開(kāi)始循環(huán)播出。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景
利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
西餐廳及戶外。
三、活動(dòng)對(duì)象
內(nèi)部及外部大客戶（約xx人，xx組家庭）。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日xx：xx-xx：xx（端午節(jié)）。
五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
免費(fèi)。
六、場(chǎng)地分布圖
七、活動(dòng)安排
活動(dòng)亮點(diǎn)：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng)；
2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切，通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社；
3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳、活動(dòng)促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的.手段。
4、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動(dòng)項(xiàng)目
憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xxx元，可享受親子特價(jià)房xxx元，可享受餐廳xxx折優(yōu)惠。
2、凡在活動(dòng)期間凡參加xxx活動(dòng)除享受xxx折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡x張。
3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受xxx折優(yōu)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡x張。
4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡x張。
5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡x張。
6、購(gòu)買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡x張。
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵及獎(jiǎng)品。
負(fù)責(zé)人：xxx。
�。�1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。
�。�2）獎(jiǎng)品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。
八、活動(dòng)職責(zé)分工
九、活動(dòng)預(yù)算
1、場(chǎng)地布置：
2、食品預(yù)算：
3、各類優(yōu)惠券共計(jì)xx張。
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)xxx元
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”新鮮生活。
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—x月x日。
四、活動(dòng)目的
①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xxx市民；
�、谔嵘放菩蜗螅�
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量；
�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；
�、葜睋舾�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)。
五、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在x月x日—x月x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格競(jìng)猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口碑打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》
�。�1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
�。�2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxx—xxx元不等的購(gòu)物券。
3、與＂粽＂不同
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。
�。�2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x月x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxx（店名）超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為xxx元。
（3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：熱水器x臺(tái)/x臺(tái)；
二等獎(jiǎng)：自行車x輛/x輛；
三等獎(jiǎng)：精裝粽子x盒/xx盒；
四等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元的精美禮品/xx份；
五等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元的精美禮品/xxx份。
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式：
賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
�。�1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿xx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
（2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品xx個(gè)左右，其中食品xx個(gè)，非食品xx，生鮮xx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
�。�3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：
學(xué)生和教師；醫(yī)護(hù)人員，直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；
具體內(nèi)容：
憑學(xué)生證、教師證，醫(yī)護(hù)工作證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有x折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證、醫(yī)護(hù)工作證只能使用一次；
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：
贈(zèng)送禮品；
具體內(nèi)容：
購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品x折優(yōu)惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均；
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxx只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop。
人員支持：
人員職責(zé)分工：
�。�1）負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；
（2）物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；
（3）業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；
�。�4）設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送xxx只；
2、《xxx（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店xxx斤；
4、《與＂粽＂不同》活動(dòng)：塑料粽每店xxx只，獎(jiǎng)品由贊助商提供；
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，
2、吊旗費(fèi)用：xxx元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)；
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員；
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的`銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作；
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明；
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)，并對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)；
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；
4、費(fèi)用評(píng)估；
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確；
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；
5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案8
以端午節(jié)為契機(jī)，大勢(shì)宣傳餐飲新出品（粽）、瀛和鐵板燒、大堂吧試營(yíng)業(yè)等信息，挖掘市場(chǎng)銷售潛力，電話聯(lián)絡(luò)或拜訪團(tuán)體客源，增加團(tuán)體、家庭訂購(gòu)份額，通過(guò)“粽”文化的渲染，濃厚端午節(jié)氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對(duì)六月餐飲營(yíng)業(yè)沖刺開(kāi)啟前奏。
目標(biāo)：做旺西餐（鐵板燒、大堂吧），僅粽子銷售額力爭(zhēng)達(dá)到5萬(wàn)元。
主題：粽香傳情香飄萬(wàn)家
時(shí)間：5月28日端午節(jié)（促銷時(shí)段：5月25日—28日）
一、策劃思維出發(fā)點(diǎn)：
1.人人都過(guò)端午節(jié)，但知道端午節(jié)和粽子的來(lái)歷沒(méi)有幾人。
2.思鄉(xiāng)懷古，紀(jì)念屈原，也是一種愛(ài)國(guó)主義的傳統(tǒng)教育。
3.金至尊粽子食品是來(lái)自歷史發(fā)源地——洞庭湖汨羅江畔的傳統(tǒng)工藝，廚藝正統(tǒng)、風(fēng)味獨(dú)特、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
4.時(shí)下富貴客源以本地人居多，廣東人最講迷信、避邪、求吉祥，趨求精神保險(xiǎn)者多，“至尊粽”有此功效：益智、驅(qū)邪、避邪、潤(rùn)五臟。
5.根據(jù)粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤(rùn)五臟，中青年扶正驅(qū)邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購(gòu)有所值，食有所益。包粽比賽，吸引參與。
6.通過(guò)電視廣告“空中轟炸”，金至尊“龍船”出水激起百丈浪花（動(dòng)畫(huà)），引起百家矚目，近悅遠(yuǎn)來(lái)。
二、宣傳措施：
1.印制宣傳單、粽券各20xx份，單、券合一頁(yè)，節(jié)省印刷費(fèi)用，策劃部設(shè)計(jì)制作。（價(jià)格1500元，5月23日到貨）
2.制作大型龍船一個(gè)，放置西餐展臺(tái)；配文字：粽行千里，香飄萬(wàn)家。
3.廣告展架2個(gè)，宣傳端午節(jié)來(lái)歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。
4.設(shè)粽子展示柜、設(shè)現(xiàn)場(chǎng)銷售點(diǎn)：冰柜儲(chǔ)存粽子。
5.對(duì)所有粽子，密封壓膜包裝，印金至尊質(zhì)檢標(biāo)簽、更顯高雅，設(shè)計(jì)禮品手提袋，待議）
6.宣傳橫幅：（1）粽香千年，驅(qū)邪益智，香飄萬(wàn)家！
�。�2）快樂(lè)端午、健康美食——相約金至尊！
�。�3）政府防流感指定飲品——大堂吧免費(fèi)享用！
7.宣傳單派發(fā)方式兩種：
A、跟報(bào)刊發(fā)售點(diǎn)聯(lián)系，拿20xx份粽子宣傳單夾在報(bào)紙中派發(fā)。
B、各部門前臺(tái)派發(fā)。
8、演藝大廳LED推介、主持人宣講（端午節(jié)活動(dòng)）。
9、短信宣傳10000條、電視廣告4天（播20次）
三、西餐出品銷售價(jià)目
端午節(jié)家庭套餐（含粽子）：粽子種類及價(jià)格：
大堂吧酒水價(jià)目：鐵板燒促銷價(jià)目：
（均由西餐部擬定報(bào)總辦、同時(shí)做餐牌）
四、銷售措施：
1.粽券派發(fā)方式：拿4萬(wàn)元粽券分派各營(yíng)業(yè)部門友情銷售。（餐飲部出計(jì)劃）
2.天虹商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷售（銷售部安排）
3.大堂吧現(xiàn)場(chǎng)銷售
凡訂購(gòu)20只以上,可享9折優(yōu)惠
凡訂購(gòu)30只以上,可享8.8折優(yōu)惠
凡訂購(gòu)50只以上,可享8.5折優(yōu)惠
凡1人購(gòu)粽券1套（6張），可免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)吃粽子。
6只為1套/打，1人現(xiàn)場(chǎng)（買單）吃粽子一打以上，再吃不要錢。
五、5月28日端午節(jié)——西海岸大堂吧試營(yíng)業(yè)活動(dòng)
活動(dòng)三大亮點(diǎn)：
1、下午現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽——5月25—28日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時(shí)組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂(lè)趣，優(yōu)勝者可享贈(zèng)當(dāng)晚入住客房特價(jià)（268元/當(dāng)晚），或送粽子一串紅酒一盅（預(yù)計(jì)10份）。
2、娛樂(lè)“千人粽子宴”——5月25—28日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目（員工飯?zhí)眉郁找粋�(gè)）。
3、端午節(jié)健康飲品大贈(zèng)送——各部門發(fā)行免費(fèi)糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券：指定在大堂吧享用；
六、費(fèi)用計(jì)劃與效益預(yù)測(cè)：
廣告印刷費(fèi)用1500元、電視廣告費(fèi)用（含日本料理鐵板燒宣傳）4000元。
效益預(yù)測(cè)：只要營(yíng)銷到位，突破目標(biāo)任務(wù)應(yīng)該不成問(wèn)題。
方案三：酒店端午節(jié)活動(dòng)方案
一、總方案概括：
�。ㄒ唬┚频觊_(kāi)設(shè)親情粽子套餐（來(lái)酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加）。
（二）目標(biāo)：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
�。ㄈ┗顒�(dòng)方式：全家“粽”動(dòng)員
1.粽子所需材料由酒店提供
2.全家一起包粽子
3.專業(yè)廚師臨場(chǎng)指導(dǎo)
4.煮粽子（酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮）
5.吃粽子。酒店免費(fèi)提供：為顧客拍照吃粽子全家福照片。
二、做好前期推廣工作（舉例）
�。ㄒ唬┩茝V形式
1．xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的.健康特色粽子（價(jià)格待定）：
a.綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏；
b.豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃；
c.薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。
2．xx酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷；
3．xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng)。
(二)店內(nèi)裝飾、氣氛
1．xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
2．用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)；
3．制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
�。ㄈ⿵V告宣傳
1．宣傳單張（由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成）
2．報(bào)紙廣告（由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告）
3．海報(bào)制作（由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成）。
�。ㄋ模┐黉N分工
1．宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。
2．散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。
3．�？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。
4．促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
三、活動(dòng)期間準(zhǔn)備工作：
1、橫幅：“全家‘粽’動(dòng)員”
2、浸泡過(guò)的糯米、粽葉若干；棉線若干；勺子4把；硬幣和蜜棗若干；毛巾架；桌子。
3、圍兜和一次性手套。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案9
今年的-月-日(農(nóng)歷五月初五)是端午節(jié)，-月-日是父親節(jié)，端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭;利用冷柜，大面積陳列各品牌粽子，在兩節(jié)的.美化裝飾上，策劃部美工要和賣場(chǎng)管理干部員工一起發(fā)揮創(chuàng)意水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。端午節(jié)策劃部在超市大冰柜上方、粽子堆頭周圍及主要通道等處用泡沫板制作龍舟裝飾吊掛等。父親節(jié)要展示手表、領(lǐng)帶、腰帶、剃須刀等男士用品，在公益活動(dòng)上，我們要舉辦多項(xiàng)與顧客互動(dòng)的活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到讓顧客參與互動(dòng)的目的，拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，提高商場(chǎng)知名度，吸引人氣，為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨愉快的購(gòu)物場(chǎng)所，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、活動(dòng)主題：
雙節(jié)同慶xxxx端午節(jié)、父親節(jié)快樂(lè)
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心!
活動(dòng)期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化妝品滿9折，部分運(yùn)動(dòng)服類5折起。(明示商品不參加，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))
二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”，超市推出“洗化節(jié)”，不要錯(cuò)過(guò)哦!!
活動(dòng)二、粽情新世紀(jì)超市換購(gòu)禮
-月-日至xx日活動(dòng)期間，凡在超市單票購(gòu)物滿39元，贈(zèng)換購(gòu)券一張，滿69元贈(zèng)二張，滿99元贈(zèng)三張，顧客憑券即可換購(gòu)指定超值低價(jià)商品。
活動(dòng)三、五月端午新世紀(jì)，“巧手包粽”擂臺(tái)賽
-月-日至-日活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物的顧客，無(wú)論金額大小，即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽”擂臺(tái)賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者，即可獲贈(zèng)禮品一份，每人限參加一次。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
第一名“包粽王”冠軍獎(jiǎng)伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子
第二名“包粽王”亞軍獎(jiǎng)新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子
第三名“包粽王”季軍獎(jiǎng)當(dāng)天所包粽子
參與獎(jiǎng)：其他選手將得到5個(gè)自己所包的粽子。
●報(bào)名時(shí)間: -月-日—-月-日，xx各店服務(wù)臺(tái)報(bào)名，報(bào)名只限參加一店活動(dòng)。
比賽時(shí)間地點(diǎn)：
1、新世紀(jì)人民商場(chǎng)店
2、新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)
3、xx超市xx店
●操作步驟：洽談采購(gòu)粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽
●道具要求：蜜棗小粽葉繩子學(xué)生專用剪刀盤子水桶勺子圍裙
●比賽規(guī)則:選手做好準(zhǔn)備后，裁判宣布比賽開(kāi)始，在3分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好，由專人負(fù)責(zé)記時(shí)，比賽可分為2—3輪以增強(qiáng)氛圍。最快的選手將被評(píng)為冠軍。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案10
一、促銷主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活
二、促銷背景：
一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來(lái)臨，人們?cè)诖藭r(shí)會(huì)用"吃粽子，賽龍舟"等方式來(lái)懷念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。
三、促銷目的：
利用端午節(jié)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來(lái);促進(jìn)銷量，減少庫(kù)存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
四、促銷產(chǎn)品：
粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的'咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。
五、促銷對(duì)象：
全體消費(fèi)者
六、促銷時(shí)間：
6月22到6月24三天
七、促銷內(nèi)容：
1、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草
活動(dòng)時(shí)間：6月22到6月23號(hào)早上8點(diǎn)到11點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：蘇果超市門口
活動(dòng)內(nèi)容：23號(hào)早上在蘇果超市門口，)消費(fèi)者可以憑小票(不限價(jià)格)免費(fèi)領(lǐng)取艾草，每張小票限領(lǐng)兩根艾草
2、射粽比賽
活動(dòng)內(nèi)容：6月22號(hào)到6月24下午4點(diǎn)到7點(diǎn)，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購(gòu)物滿100元可憑小票參加射粽比賽
活動(dòng)方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽子活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為 "肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);
3、現(xiàn)場(chǎng)促銷
活動(dòng)方式：免費(fèi)品嘗、購(gòu)物滿多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。
(1)像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷
(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠劵方式
(3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售
(4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價(jià)、打折等方式。
八、相關(guān)宣傳：
1、在促銷前，發(fā)放促銷單
2、在超市外張貼門店海報(bào)
3、在超市中，采用pop,廣播宣傳
4、各種人員相關(guān)宣傳
九、費(fèi)用預(yù)算：
艾草500根
粽子六種口味每種500個(gè)
各種宣傳費(fèi)用(海報(bào)、宣傳單、人員等)
活動(dòng)的舞臺(tái)搭建、零散的物品
十、事物流程：
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程
4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細(xì)說(shuō)明
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)目的：
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)策劃，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的'目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月x日—x日
三、活動(dòng)主題：
端午節(jié)靚粽，購(gòu)物歡樂(lè)送
四、促銷方式：
1、《xxx猜粽，超級(jí)價(jià)格平》
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日
�。�2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
（3）活動(dòng)方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
3、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》
操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽;
參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
4、商品特賣
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。
五、相關(guān)宣傳：
1、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份
六、費(fèi)用預(yù)算：
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽限送200只*3天;
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤;
3、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
其他費(fèi)用：
裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元;
促銷總費(fèi)用：約8600元。
此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。通過(guò)此次超市端午節(jié)促銷活動(dòng)，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案12
正官莊原支參“雙節(jié)”促銷活動(dòng)方案
一 活動(dòng)背景：
端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日，這兩個(gè)節(jié)日前后銜接（端午6月20日，父親節(jié)6月21日）非常有意義。而對(duì)于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新，我們注重節(jié)日的同時(shí)更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴。這與目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世，在全民服參的韓國(guó)擁有高達(dá)80%的市場(chǎng)占有率，一直作為象征韓國(guó)國(guó)家榮譽(yù)的國(guó)禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中，正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情，突顯我們品牌的價(jià)值!
二 活動(dòng)主題：
非�！半p節(jié)”，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩
三 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月20日—6月21日
四 活動(dòng)目的.：
1 優(yōu)選藥店，大賣場(chǎng)等旺點(diǎn)去開(kāi)發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費(fèi)群，提升品牌音量；
2 結(jié)合“非常雙節(jié)，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題，營(yíng)造氣氛，推拉結(jié)合，加深消費(fèi)者印象，加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售；
3 回饋廣大消費(fèi)者，借勢(shì)建立品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度；
4 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情，建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系；
五 活動(dòng)產(chǎn)品：
主推產(chǎn)品： 正官莊原支參
輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉，高麗參精丸，高麗參元，高麗參茶等。
六 活動(dòng)城市:
廣州
七 推廣規(guī)劃： （一） 活動(dòng)思路：
促銷員導(dǎo)購(gòu)+有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)/贈(zèng)品/聯(lián)合促銷/換購(gòu)+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。
在藥店或大賣場(chǎng)店外搭建我們主題的促銷物料，設(shè)置促銷區(qū)，展品展示區(qū)，游戲區(qū) 招聘兩個(gè)促銷，一個(gè)負(fù)責(zé)叫賣和促銷，另一個(gè)促銷負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)秩序的管控。
（二） 活動(dòng)內(nèi)容： 1 抽獎(jiǎng)
在藥店內(nèi)購(gòu)買正官莊原支參滿1000元，可在游戲區(qū)扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿20xx元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎5個(gè)。
獎(jiǎng)券設(shè)置：（獎(jiǎng)券為即刮型獎(jiǎng)券，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為實(shí)物商品）
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有6個(gè)小星星（正官莊logo上的六顆星）2名，獎(jiǎng)品價(jià)值為1000元。 二等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有5個(gè)小星星，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元。 三等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有4個(gè)小星星，15名，獎(jiǎng)品價(jià)值為200元。 四等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有3個(gè)小星星，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值為100元。 五等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有2個(gè)小星星，30名，獎(jiǎng)品價(jià)值為50元。 六等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有1個(gè)小星星，多名，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元。
補(bǔ)充說(shuō)明： 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球， 顧客 憑小票來(lái)扎氣球，扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用
2 聯(lián)合促銷
我們可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：購(gòu)買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 （保 健品除外），消費(fèi)金額達(dá)到1500元就可以獲贈(zèng)高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對(duì)我們的活動(dòng)有一個(gè)很好的支持和配合， 加強(qiáng)改善我們彼此的客情，為以后的合作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)，達(dá)到互利共贏。
補(bǔ)充說(shuō)明：顧客憑小票來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品，工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。
3 換購(gòu)
購(gòu)買正官莊原支參滿1000元，加10元換購(gòu)價(jià)值19元的商品 購(gòu)買正官莊原支參滿20xx元，加10元換購(gòu)價(jià)值99元的商品
購(gòu)買正官莊原支參5000元以上，加10元換購(gòu)價(jià)值199元的商品。
補(bǔ)充說(shuō)明：讓顧客憑購(gòu)物小票到促銷區(qū)換購(gòu)商品，并在小票上登記為已換購(gòu)。
4 傾聽(tīng)您的聲音
雙節(jié)6月20號(hào)-21號(hào)兩天，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂，傾聽(tīng)消費(fèi)者的建議，由工作人員現(xiàn)場(chǎng) 記錄，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎(jiǎng) 者來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)金。
補(bǔ)充說(shuō)明：對(duì)提建議的顧客進(jìn)行考核和分析，評(píng)定出最后的3名獲獎(jiǎng)?wù)撸⒁庖纛櫩?的姓名和電話。
以上促銷活動(dòng)均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。
�。ㄈ� 終端活動(dòng)點(diǎn)要求：
1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ)； 2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項(xiàng)。
3 活動(dòng)期間，需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi)，需要把活動(dòng)宣傳手冊(cè)放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閱。
4 跟活動(dòng)門店需要有良好的客情關(guān)系，能有效的配合我們此次活動(dòng)的落地執(zhí)行。
5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動(dòng)信息告知牌，例如：海報(bào)，宣傳手冊(cè)，促銷信息
告知牌等。
6 活動(dòng)前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū)，街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊(cè)的派發(fā)，做好前期的宣傳 和準(zhǔn)備工作。
（四） 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn)：
1 活動(dòng)宣傳單頁(yè)，產(chǎn)品手冊(cè)和活動(dòng)信息告知牌
2 活動(dòng)帳篷，促銷臺(tái)，地帖，展架，活動(dòng)墻，氣球等物料的落實(shí)3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）4 產(chǎn)品品項(xiàng)和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘，培訓(xùn)，上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí)。 補(bǔ)充說(shuō)明：產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對(duì)比不同品 牌原支參的外觀，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。
八 效果預(yù)估：
1 通過(guò)與“雙節(jié)”的有效結(jié)合，達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。 2 通過(guò)兩天的活動(dòng)宣傳和促銷手段，加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn)。 3 與終端達(dá)到互利共贏，加強(qiáng)改善與終端的客情。
九 成本預(yù)估：
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案13
活動(dòng)主題：
情濃五月天，歡樂(lè)過(guò)端午。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：包粽子
1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。
3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)二：端午購(gòu)物購(gòu)滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿xxx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的'到來(lái)。
活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：
食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。
生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。
效果預(yù)測(cè)：
�。�1）提高競(jìng)爭(zhēng)力。
在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn)，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。
�。�2）擴(kuò)大超市知名度。
在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
�。�3）提升了超市的形象。
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心，從而使超市的利潤(rùn)率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（1）端午包粽大賽預(yù)算xxx元。
（2）超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)xxx元。
（3）pop廣告牌xx個(gè)，xx元。
�。�4）快訊宣傳單xxx元。
共計(jì)xxx元。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案14
活動(dòng)目標(biāo)：
提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：
通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的'購(gòu)物習(xí)慣。
活動(dòng)對(duì)象：
對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間：
xxx
活動(dòng)地點(diǎn)：
紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號(hào)：
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)
2、加一元換名酒
活動(dòng)內(nèi)容：
1、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求x單品利潤(rùn)高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評(píng)的商品。
3、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程：
一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章�？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品。
所需資源、白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)背景
利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
西餐廳及戶外
三、活動(dòng)對(duì)象
內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日15：30-17：00(端午節(jié))
五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
免費(fèi)
六、場(chǎng)地分布圖
略
七、活動(dòng)安排
活動(dòng)亮點(diǎn)：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);
2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切，通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;端午節(jié)酒店活動(dòng)方案3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳、
活動(dòng)促銷的.目的，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動(dòng)項(xiàng)目
憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐()元，可享受親子特價(jià)房()元，可享受餐廳()折優(yōu)惠。
2、凡在活動(dòng)期間凡參加x活動(dòng)除享受()折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。
3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受()折優(yōu)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。
6、購(gòu)買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：x
1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)
2.獎(jiǎng)品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等
活動(dòng)職責(zé)分工
活動(dòng)預(yù)算
1、場(chǎng)地布臵：
2、食品預(yù)算：略
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