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中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-11-27 14:24:58 中秋節(jié) 我要投稿
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中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案7篇

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編幫大家整理的中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案7篇

中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、 活動(dòng)背景:

  金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

  二、 活動(dòng)主題:

  中秋送禮不用愁,xxx大使幫你親自送到家。(xxx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,為你解決送禮憂(yōu)愁)

  三、 目標(biāo)人群:

  因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

  四、 活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),并增加其銷(xiāo)售額。

  2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的.良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

  五、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、時(shí)間:

  xxx月xxx日—中秋前一天

  2、地點(diǎn):

  活動(dòng)僅限蕪湖城區(qū)

  3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  (1) 安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

  (2) 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

  (3) 對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

  (4) 對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

  (5) 聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  4、活動(dòng)推廣:

  在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

  六、 注意事項(xiàng):

  1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

  2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

  3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

  4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

  5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

  6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

  7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。

中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)目的

  巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷(xiāo)為主,推動(dòng)全員銷(xiāo)售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

  二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

  組長(zhǎng):xx

  副組長(zhǎng):xxxx

  成員:營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)

  (1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶(hù);

  (2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái),促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)。

  (3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo),拜訪客戶(hù),爭(zhēng)取大的訂單;

  (4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;

  (5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,采取提成銷(xiāo)售制度,以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;

  (6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì);

  (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn);

  (8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。

  五、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作

  1、餐飲部:

  (1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;

  (2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;

  (3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);

  (4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。

  2、房務(wù)部:

  (1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳;

  (2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;

  (3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。

  3、工程部:

  (1)負(fù)責(zé)“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

  (2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;

  (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;

  (4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。

  4、財(cái)務(wù)部:

  (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);

  (2)提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;

  (3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;

  (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

  (5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

  5、總辦、人事部:

  (1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;

  (2)對(duì)“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);

  (3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

  6、營(yíng)銷(xiāo)部:

  (1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的.廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;

  (2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。

  (3)組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;

  (4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;

  (5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。

  六、相關(guān)工作時(shí)間要求

  1、xx月xx號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,xx號(hào)前月餅盒到位。(采購(gòu)部、總辦)

  2、大堂月餅展臺(tái)的布置于xx月xx日前完成。(工程部)

  3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于xx月xx日8:30前到位。(財(cái)務(wù))

  4、戶(hù)外廣告、宣傳彩頁(yè)于xx月xx日前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)

  5、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定xx月xx日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部)

  6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(xx月xx日)12:00前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)

  7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。(總辦、人事部)

  七、其他

  八、活動(dòng)預(yù)算

中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)主題

  秋節(jié)燃情

  花好、月圓、人長(zhǎng)壽——禮品展賣(mài)!

  自xx月xx日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng),優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)

  活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日

  活動(dòng)辦法:xx月xx日—xx日,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元以上、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元以上,即可憑購(gòu)物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

  摸獎(jiǎng)設(shè)置:設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的.購(gòu)物券。

  摸獎(jiǎng)方法:顧客憑購(gòu)物單到海底撈月處摸取玻璃球,當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個(gè)球1元,抓多少,送多少。

  獎(jiǎng)券發(fā)放:每組設(shè)置3人,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;一人發(fā)獎(jiǎng)券。

  預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金:預(yù)計(jì)三日銷(xiāo)售xx萬(wàn)元,每筆300元,最多有xxxx人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算,合計(jì)約xx萬(wàn)元(實(shí)際約為一半,費(fèi)用約為實(shí)際銷(xiāo)售的xx%。

  要求:

  1、質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)廣播。

  2、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,以及對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn)。

  3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。

  4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)物券的準(zhǔn)備。

  5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對(duì)顧客講解

  活動(dòng)二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

  1、凡在20xx年xx月xx日-xx月xx日在本商場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿(mǎn)100元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次。

  2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物單,最多限抽一次。

  3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢)。

  4、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值xxxx元的月餅購(gòu)物券一張

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購(gòu)物券一張

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購(gòu)物券一張

  5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  費(fèi)用預(yù)算:

  預(yù)計(jì)三日銷(xiāo)售xxxx萬(wàn)元,每筆100元,最多有xxxx人次摸獎(jiǎng),設(shè)若一、二、三等獎(jiǎng)命中率分別為xx%(1/60)、xx%(2/60)、xx%(3/60),相應(yīng)獎(jiǎng)金為xxxx元、xxxx元、xxxx元,共計(jì)xx萬(wàn)元,占銷(xiāo)售額的xx%。

中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  為慶祝此次佳節(jié)的到來(lái),我商場(chǎng)決定開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng),在提升銷(xiāo)量的同時(shí)擴(kuò)大名氣,本次活動(dòng)內(nèi)容如下:

  一、促銷(xiāo)目的`

  以中秋月餅消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售以賣(mài)場(chǎng)形象激活月餅銷(xiāo)售預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%

  二、促銷(xiāo)內(nèi)容

  1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

  買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)(價(jià)值3.6元)

  買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值9.2元)

  買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次

  298元禮籃:xx香煙+xx樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+xxxx

  198元禮籃:xx香煙+xx干紅+價(jià)值60元中秋月餅+xxxx

  98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷(xiāo)期間(xx——xx)在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿(mǎn)300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

  三、整合促銷(xiāo)

  1、媒體

  在音樂(lè)交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告xx—xx每天播出16次15秒/次

  2、購(gòu)物指南

  在xx——xx“購(gòu)物指南”上積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息

  3、店內(nèi)廣播

  從賣(mài)場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息廣播

  4、賣(mài)場(chǎng)布置

  (1)場(chǎng)外

  a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

  b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

  c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;

  d、在入口掛“xx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅

  (2)場(chǎng)內(nèi)

  a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

  b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè)公司提供掛旗;

  c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“xx月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)促銷(xiāo)宣傳;

  d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷(xiāo)售

  團(tuán)體購(gòu)滿(mǎn)3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  一、促銷(xiāo)目的

  以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

  二、促銷(xiāo)內(nèi)容

  1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

  買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)

  買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

  買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷(xiāo)期間(9、3——9、12),在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿(mǎn)300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

  4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo):凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

  三、整合促銷(xiāo)

  1、媒體

  營(yíng)銷(xiāo)策劃 品牌策劃

  在音樂(lè)交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告,時(shí)間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、購(gòu)物指南

  在9、段落樣式、字體13的物指南”上, 字號(hào)的促推出銷(xiāo)信息100%。

  3、店內(nèi)廣播

  從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。

  四、注意事項(xiàng)

  1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的'上方,制作中秋宣傳;

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

  3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  一年一度中秋將近,在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié),各大酒店紛紛精心推出中秋月餅,一向以選料考究、做工精細(xì)、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表,更精其品質(zhì)。各酒店在推出精美月餅的同時(shí),也制訂出適合自己的中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  20xx香格里拉月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位:

  香月:12盒裝,價(jià)格為988

  尊月:12盒裝,價(jià)格為768

  雅月:8盒裝,價(jià)格為518

  經(jīng)典至尊典藏盒:4盒裝,價(jià)格為398

  尚月:8盒裝,價(jià)格為358

  秋月:6盒裝,價(jià)格為258

  禮月:4盒裝,價(jià)格為188

  20xx香格里拉月餅月餅贈(zèng)送對(duì)象:

  本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu),公司福利,給客戶(hù)送禮等等,更是白領(lǐng)及各類(lèi)人士送自己的最好禮物,美味不容錯(cuò)過(guò)。

  20xx香格里拉月餅月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  凡20xx年8月12日前購(gòu)買(mǎi)均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購(gòu)買(mǎi)均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購(gòu)買(mǎi)不享受任何優(yōu)惠。

  新世界酒店集團(tuán)"心月"月餅禮盒促銷(xiāo)

  在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際,新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,外盒古樸端莊,月餅口味純正,選料上乘。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選,在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦,中秋節(jié)快樂(lè)!

  雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)

  每盒人民幣228元凈價(jià)

  口味:雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;

  迷你月餅(8粒裝)

  每盒人民幣188元凈價(jià)

  口味:蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

  濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷(xiāo)

  今歲中秋將至,濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,選用精致獨(dú)到的.原料,潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒:六粒裝六種口味,價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”,價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎,富貴而且奢華,是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇,都會(huì)令您回味無(wú)窮、贊不絕口!

  福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂

  時(shí)值至一年一度中秋來(lái)臨之際,福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),推出多款口味的月餅。

  為迎合市場(chǎng)不同需求,西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,既有大眾喜愛(ài)的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類(lèi),也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲(chóng)花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致,營(yíng)造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷(xiāo)售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠,十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。

  西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷(xiāo)售,在20xx年9月10日前訂購(gòu)可享受五三折優(yōu)惠,大額訂購(gòu)還可享受更多折扣。

中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  一、市場(chǎng)環(huán)境分析:

  1、市場(chǎng)需求量:

  據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,受原材料價(jià)格上漲影響,今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,銷(xiāo)售額140億元左右,市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

  2、影響和制約因素

  第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來(lái)由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

  第二,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

  第三,銷(xiāo)售形式多元化:包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。

  第四,宏觀政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

  二、產(chǎn)品分析:

  1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月,真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

  2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

  3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多,可謂是三六九等。

  三、消費(fèi)者分析:

  由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同,因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。

  四、價(jià)格策略:

  月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,如 高檔,主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,這一部分群體基本是自己食用。

  五、銷(xiāo)售渠道:

  一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對(duì)于批發(fā),堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。

  六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題:

  近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的`文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道。

  七、解決問(wèn)題的辦法:

  極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。

  1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

  2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。

  3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))、層次化銷(xiāo)售。

  4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

  八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算:

  1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

  2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算,包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。