97超级碰碰碰久久久_精品成年人在线观看_精品国内女人视频免费观_福利一区二区久久

服裝店促銷活動方案

時間:2022-11-27 18:25:55 服裝/紡織/皮革 我要投稿

服裝店促銷活動方案【熱】

  為了確保事情或工作有效開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的服裝店促銷活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝店促銷活動方案【熱】

服裝店促銷活動方案1

  借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

  一、活動主題:

  雙節(jié)同驚喜無限多

  二、活動時間:

  20xx年xx月xx日

  三、活動目的:

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容:(針對某某品牌專賣店)

  口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:360元-268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤:480元-268元=212元

  活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

  及元旦期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

  贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動宣傳計劃:

  1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

  服裝店元旦促銷活動方案3

  如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

  1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

  2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

  3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天,以免被對手搶先,再好的策劃也要把握好時機。

  4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

  5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標和激勵方案。

  6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

  7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

  最后,需要注意的還有四點:

  1、調(diào)查到位,宣傳錯位;

  2、貨源要準備充足;

  3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

  4、時間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。

  秘籍一:營造溫馨

  其實促銷的點子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

  其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

  其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?陬^傳播是的廣告了。

  其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

  今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的.女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

  秘籍二:找到的讓利點

  訪問對象:hqt福建公司

  從我自己以往操作經(jīng)驗看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:

  其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,當(dāng)日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

  其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

  其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

  總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點很重要。

  秘籍三:用促銷栓緊老顧客

  訪問對象:hqt安徽某經(jīng)銷商

  每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

  以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

  當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋

  以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”;顒酉鏖_后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

  一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

服裝店促銷活動方案2

  將心泊在彩云升起的港灣,偷偷把幸福刻在你的心間,用一縷愛的絲線,將你我綁在歲月變遷的終點,在這溫馨浪漫的季節(jié)里,xxx送給你一份真實的情意!

  一、促銷目的

  情人節(jié)源自西方國度,現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂.通過“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理.展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的

  大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠;高毛利銷售,力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利20000元,新的一年HAFACE會有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力,更加希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫存清場,以最新的姿態(tài)迎接xxx.

  二、促銷時間

  xx年2月8日-- 2月14日(情人節(jié))

  三、宣傳檔期

  xx年2月8日-- 2月19日( 14天)

  四、促銷主題

  1 .示愛有道降價有理

  2 .備足禮物讓愛情公告全世界

  五、商品促銷

  “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等.

  各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,以保證節(jié)日商品達到最高銷售.

  1 、商品特價

  情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠.

  2 、主題陳列: 2月8日-- 2月14日

  各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置.

  要求:

  a 、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

  b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

  六、“濃情頭飾花束”

  推廣時間: 2月8日-- 2月14日

  1 、以頭飾為主,現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支.

  2 、制作“濃情頭飾花束”售價表

  名稱數(shù)量原價現(xiàn)價

  只有你飾品一個送鮮花一支xx元

  一心一意套系送鮮花一支xx元

  提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作.

  3 、免費送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里.

  七、活動促銷

  1 、情人氣球?qū)ε?/p>

  制作100-200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排).

  費用: 0.155元/套.

  2 、會員卡贈送

  凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張.(時間: 2月10- 14日)

  注意做好會員卡資料登記工作.

  八、宣傳

  為加強活動的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的.參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來.加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體.例:晚報、電視臺字幕、 DM投遞等等.

  1 、宣傳廣告語

  色彩跳躍的xxx飾品

  鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設(shè)計.情人節(jié)期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

  2、與眾不同的情人節(jié)

  送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......

服裝店促銷活動方案3

  一、服裝促銷計劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準,規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),然后每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

  (二)主題式服裝促銷計劃

  所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基矗。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀念,因此周年慶的.服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,然后遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

  4、商圈活動

  零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

  (三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

  業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點的設(shè)立標準,則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點的參考值,對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。

  (四)對抗性服裝促銷計劃

  經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運用。

  二、服裝促銷方案計劃

  經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:

  (一)目標對象

  只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負擔(dān)。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,然后例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

  (五)活動期間

  活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,然后決定長短合適的活動期間。

  (六)媒體運用

  媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝店促銷活動方案4

  店面銷售商品定位:

  韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。

  1、店面裝修風(fēng)格:

  高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進店。

  2、店內(nèi)人員的配備:

  x到x名導(dǎo)購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強,能給顧客提供很好的著衣建議。

  3、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

  促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的`商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

  1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

  2、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

  3、比賽開始前,在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點客戶。

  4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報,最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

  5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

  6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

  7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

服裝店促銷活動方案5

  一、活動主題

  雙節(jié)同,驚喜無限多

  二、活動時間

  20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

  三、活動目的

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容

  口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加xx元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(x% + x% + x% + x%)x%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  x%折扣(最低檔)

  1件x元(吊牌均價)x%(幸運數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

  商品成本:x元(服裝吊牌均價)x+ x元(軍靴平均成本)= x元

  毛利潤:x元-x元=x元

  x%折扣(中高檔)

  1件x元(吊牌均價)x%(幸運數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

  商品成本:x元(服裝吊牌均價)x+ x元(軍靴平均成本)= x元

  毛利潤:x元-x元=x元

  活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

  及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的.物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

  平均扣折:(x% + x% + x%)x%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  x%折扣:x元(吊牌均價)x件x%(折扣)

  贈品費用說明:臺歷成本約:x元洗衣卷成本約:x元

  五、活動宣傳計劃

  1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、部分禮品。

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

服裝店促銷活動方案6

  一、服裝促銷計劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準,規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與顧客接觸最為親密,公司與顧客之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立顧客對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,顧客對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益,服裝店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)顧客對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

  (二)主題式服裝促銷計劃

  所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

  4、商圈活動

  零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

  (三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

  業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場,規(guī)劃方案《服裝店促銷活動方案》。至于預(yù)警點的設(shè)立標準,則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點的參考值,對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。

  (四)對抗性服裝促銷計劃

  經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,顧客長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的'對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運用。

  二、服裝促銷方案計劃

  經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:

  (一)目標對象

  只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指顧客獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及企業(yè)成本的負擔(dān)。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些顧客可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

  (五)活動期間

  活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。

  (六)媒體運用

  媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給顧客,由于訊息是否準確且即時的傳達給顧客,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

  服裝店如何做促銷,這可是一件大學(xué)問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

  一、打1折

  商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

  日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。

  具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

  商家的預(yù)測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

  實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

  那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去!按1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

  二、一件貨

  對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

  意大利有個萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

  對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

  這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

  三、明虧暗賺

  日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。

  他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,曾將當(dāng)時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。

  那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

  原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它**,這當(dāng)然是有利可圖的?恐渌**的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

  這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

服裝店促銷活動方案7

  服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可

  以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢”,這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時,淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。 另外,淡季意味

  著絕對銷量的絕對減少,應(yīng)該尊重這一客觀事實。

  搶減量增銷量

  提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標。

  “旺季做銷量,淡季做市場”,這句話在s傳,實際上反映了淡季中普遍的松

  懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在,也是機會的存在。同時,淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量。說白了,就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

  “旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣

  傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢。

  另外,創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

  (1) 適時推出新品

  在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

  雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款,強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計,使得T長了30%左右。

  (2) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途

  發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

  (3) 堅持適度

  有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售

  壓力更大,淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,

  降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時,已措手不及。

  相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

  大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

  值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

  (4) 強化和開發(fā)淡季渠道

  進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時,超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會感到口渴,水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心,銷量依然可觀。

  淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面,針對產(chǎn)品特點,開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,強化批發(fā)渠道,淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶,成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

  (5) 市場轉(zhuǎn)移

  淡季除了有時間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時間內(nèi),在不同的區(qū)域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時,在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個氣候帶,更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國北方進入冬季時,南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準備,“旺季取利,淡季取勢”,但企業(yè)的最終目標就是謀利,而取勢同樣是為這個最終目標服務(wù)的。另外,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,淡季搶減量”,“增量”永遠比“減量”要大,取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且,淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶得也許是夏天的生意。

  所以,淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,主要是為旺季服務(wù)!皵承肝覒(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

  那么,如何為旺季的到來做營銷上的準備呢?

  (1) 注重開拓性的營銷工作

  在消費旺季,企業(yè)有限的銷售人員,通過有限的銷售渠道,只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時,如

  果僅是坐等旺季到來,最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業(yè)績止步不前,更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取,在新的旺季到來時,原有的銷售渠道萎縮,客戶減少,銷售業(yè)績大幅度下降。

  所以,在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進行分析、歸類和管理外,企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道,開發(fā)新的客戶和市場,同時,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),謀劃下一步的市場開拓方案,培訓(xùn)營銷人員。

  (2) 測試消費者對產(chǎn)品價格和價值的接受度

  消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感,因此這恰恰是進行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度,以備在旺季到來之時進行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的'經(jīng)驗是:“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價格,那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”

  漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,并調(diào)整了3次價格,以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點?煽诳蓸饭疽苍(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂,并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

  一般來說,淡季開展測試營銷,風(fēng)險比較低,不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時,渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

  (3) 存貨水平調(diào)整

  過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷商手中,經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是,旺季到來時的存貨水平過低,很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以,淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,是對旺季戰(zhàn)役勝利的準備。

  服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,在于銷量。銷量是一個期間指標,即“某個期間內(nèi)的銷量”,而這個期間是小于一年,甚至只有一兩個月。所以,服裝淡季之淡,僅是就短期利益而言,對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以,服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西:口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價值等,這些都是企業(yè)的勢,服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。

  (1) 口碑建立

  建立口碑,最重要的就是拉近與消費者的距離,取得他們的好感。

  最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會。特別是,在消費者意想不到的情況下,主動與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度(Brc品牌參與度。

  三星的微波爐淡季口碑營銷,就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺,向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,并開辦免費的“微波爐烹飪班”,在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,免費為消費者加熱食品,贏取好感。

  Scullers是著名的運動休閑服裝品牌,在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”,每位婦女都有機會報名參賽,自己設(shè)計服裝、鞋帽和佩飾,并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,Scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重,就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動吸引了很多女性參加,口傳身教,盡收女性消費者人心。

  (2) 品牌營造

  品牌營造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價值觀,并傳播這種價值的感覺。

  在淡季進行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當(dāng)旺季來臨之時,品牌將贏得很高的回想率(Brll)和大腦占有率(M)。

  但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負擔(dān)沉重的營銷策略,在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對于實力強大、現(xiàn)金充裕的公司來說,他們實際上正是利用在淡季進行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

  在同可口可樂的競爭中,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達到了銷售額的20%~25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時,快速地脫穎而出。

  (3) 戰(zhàn)略價值

  曾經(jīng),冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”,即冬天開始發(fā)起廣告,春天進入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,無論從成本還是從效果,都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時,提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點。最終這種戰(zhàn)略行為,演變?yōu)橐粋行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

  服裝淡季促銷需要進行創(chuàng)新創(chuàng)造差異

  服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。淡季與旺季相比的不同,就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異,通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異,是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規(guī),出奇制勝,往往能取得“淡季不淡”,這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。

  (1) 淡季促銷營銷模式創(chuàng)新

  服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂,最終市場結(jié)局難以判斷,因此風(fēng)險較高的特點。但一旦成功,回報甚巨。

  分時度假模式就是一個解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例,即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權(quán)以周為單位時段銷售給多位客戶,使用的期限可以是20年、30年,甚至更長的時間?蛻粼谫徺I了該房間某一時段單位的使用權(quán)后,既享有該時段每年免費入住該房間的權(quán)益,同時還享有將該時段單位進行轉(zhuǎn)讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣,一方面,通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配,提高了銷售效率,降低了營銷成本;另一方面,則通過提高產(chǎn)品的附加值,增加了產(chǎn)品的吸引力。

  (2) 產(chǎn)品創(chuàng)新

  淡季之淡,肯定有淡的原因。冰箱、空調(diào)冬天賣不動,只因人們此時求暖不求涼。所以,空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新,就是對產(chǎn)品的重新定義,滿足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。

  我們知道,夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季。原因有二:一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少,二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時,就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道(終端小店里沒有空調(diào),巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季。印度商人戲言,雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C:“如果我們的巧克力最后都變成了液體,那我直接賣液體巧克力呢?”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后,Choco-St場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。

  (3) 銷售創(chuàng)新

  同樣,利用淡季存在的原因,也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約,在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判,利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且,通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。

  (4) 消費創(chuàng)新

  淡季的出現(xiàn),除了一些客觀原因外,很多時候緣于消費習(xí)慣和消費者使用產(chǎn)品的所說,客觀原因是可以有的放矢,對癥下藥的。同樣,消費習(xí)慣和消費方式也是可以導(dǎo)消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式,就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋,冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無不與消費創(chuàng)新有關(guān)。

  綜上所述,服裝淡季促銷,不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟利益,而的服裝淡季促銷手段,還可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位,因此季促銷方案,絕對是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的,怎么樣,趕快想出好的服裝淡季促銷來吧!

  一、服裝店促銷計劃的種類

  隨著服裝店促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝店促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準,規(guī)劃年度服裝店促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

服裝店促銷活動方案8

  臨近五一黃金周,對于平時一直不停忙碌的上班族,在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過。

  據(jù)了解,至20xx年開始,自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動,而在無聊的開車途中,音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動,來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領(lǐng)階層。

  活動主題:音享假期樂隨我行

  活動時間:4月14號(星期六)———5月7號(星期天)

  具體促銷活動方案如下:

  ▲活動一:樂享五一購物折上折

  購買任何產(chǎn)品單品(音像制品,后產(chǎn)品)打九折,購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進行打折銷售,在打完折后的.基礎(chǔ)上消費滿一定的額度可以繼續(xù)打折,本活動直接在收銀臺操作,營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬。

  ▲活動二:買碟送碟

  凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

  只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,這樣可以使倉庫庫存降低,給予各影院配備15張贈品碟,并隨時與各影院保持聯(lián)系,及時補充贈品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,以便活動結(jié)束時清點數(shù)量。

  ▲活動三:購物送好禮

  購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個

  只要購買任何商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達xx0元(折后價)憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元(零售價)的精美小禮物,這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載,以便活動結(jié)束后公司做賬。購買金額達200元送電影票一張,,達300元送兩張(折后價格)

  而購買任意商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達200元(折后價)憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達300元則送兩張。電影院需保留購物小票,在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計,活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

  以上活動根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動。

  3:所需物品統(tǒng)計

  1:廣告展示架xx個

  2:宣傳海報40張、

  3::作為贈品的玩偶xx0個

  4:若干張電影贈票

  5:贈品碟片150張

  4:場地布置

  1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,在大廳貼兩張宣傳海報

  2:在音像店收銀臺放上兩張海報

  5:海報內(nèi)容

  1:主題內(nèi)容(突顯主題,表面活動目的)

  2:活動內(nèi)容(陳列促銷細節(jié),與促銷產(chǎn)品)

  3:活動起止日期(開始日期,結(jié)束日期)

  4:舉辦單位(相關(guān)負責(zé)單位)

  市場部:湯偉

服裝店促銷活動方案9

  返現(xiàn)

  返現(xiàn)就就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為就是直接用現(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但就是在制訂促銷時,要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。

  限時搶購

  商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

  抽獎促銷

  就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,強化購買某種產(chǎn)品的`欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分就是大品牌,還就是新進入市場的品牌,都就是屢試屢爽的促銷方式。

  特價周期

  固定的促銷時間,讓消費者形成一種習(xí)慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

  折上折

  有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

  直接打折

  在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

  現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處就是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

  場外促銷

  場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

  有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  新品促銷

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

服裝店促銷活動方案10

  服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果。

  首先,做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案,要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:

  1、店周圍有很多的女士;

  2、這些女士多數(shù)比較年輕;

  3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動;

  4、這些女士多數(shù)家庭并不富,消費能力不強(消費能力強的那些女人也會在品牌店消費);

  5、消費群體比較固定,周圍的人群相對固定。

  那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:

  1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

  這里的消費群的消費特點是:低價、實惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買。

  2、注意你的款式要常換常新

  女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光顧你的店。

  3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買不買,給她們試裝,幫她們搭配。因為消費群相對固定,如果顧客對服務(wù)不滿意,她會影響她所認識的人,間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會拉更多的朋友來你的店。

  4、女孩子都喜歡占點小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高,否則會加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價值。建議送:比如對于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。

  女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。

  5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營業(yè)額,顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意,顧客可能會說:是不是要倒了,反而不敢來。

  6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無非就是打折了(3折進貨,賣9折,再給人打個8折,買兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的.玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會員、抽獎,你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語一:夏季來了,你的夏裝呢?

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時尚有你來主宰

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語三:夏季 給你清涼一 "夏"

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語四:清涼過夏 這里真便宜

  服裝淡季促銷技巧

  一、商品陳列須獨特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費,

  得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

  二、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行,"開發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。

  四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

  老顧客的喜好,并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。

  五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發(fā)一個會員證,第二次來時,商品可以打九折

  第三次來時打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的風(fēng)險。 我該怎么樣給商品定價呢? 價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。

  服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

  1、低價滲透策略 作為商家,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。

  2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,同時,以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

  現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低,以吸引顧客,而在個種輔助設(shè)備上賺取利潤。

  3、平頭低尾法 只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只占1%。

  4、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝,定價9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價8.50元,一時銷路看好,因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn),二者單位定價相差無幾,而且后者還略高一些。

  5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的

  定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引消費者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。

  6、心理定價策略 針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù),而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。

  7、其它 商品調(diào)價時,用紅筆把原來的印刷價涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標價是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。

服裝店促銷活動方案11

  告別零點熬夜

  首先,時間上有變化。天貓雙11預(yù)售將于10月24日晚上8點開始,相比去年,晚了四天。京東今年將于10月20日零點開啟預(yù)售,去年則是在10月20日晚8點。唯品會則將在10月20日晚8點開啟提前購。

  從時間上看,各平臺開啟時間較為一致,戰(zhàn)線依舊很長。

  有的平臺預(yù)售時間避開零點,延續(xù)了近兩年“消費者不用再熬夜”的習(xí)慣。不過,長戰(zhàn)線依舊考驗著消費者的`體力。

  運費險、保價不是問題

  10月19日起,手機天貓App升級運費險權(quán)益,消費者退貨不僅運費險范圍內(nèi)的免運費,因超重產(chǎn)生的郵費也全免。

  10月18日,淘寶天貓針對雙11期間的價保服務(wù)規(guī)則做了升級,從以往付款后15天內(nèi)價保,改為付款/付尾款后至11月11日活動結(jié)束后15天內(nèi)全程價保,即付款日至11月26日,最長價保時間從15天延長至27天。

  保價服務(wù)針對的是付款后商品降價,消費者“買貴了”的問題,打消了“早買吃虧”的顧慮,在業(yè)內(nèi)已不是新鮮事。不過,相較于付款后保價,有部分消費者實際上更擔(dān)心的是,大促開始前商家提價。

  對此,天貓方面稱,雙11期間平臺會積極監(jiān)管商家“先漲價,后降價”的行為,如果發(fā)現(xiàn)活動商品提前漲價,將提示商家整改,如未及時整改將無法參與活動。

  多地址合并下單功能上線

  在雙11前夕,淘寶還上線了多地址合并下單功能,結(jié)算購物車時,可以直接給不同商品添加不同地址,再合并到一個訂單里下單了。

  這意味著今年雙11期間消費者湊單將更加自由。

服裝店促銷活動方案12

  1、滿減活動

  平臺滿減:雙十一將發(fā)放“購物津貼”,門檻為天貓跨店每滿300元減50元,淘寶跨店每滿200-30。具體的以單品詳情頁顯示為準,購物津貼折扣上不封頂,且可以與品類購物券、天貓超市卡、支付寶紅包、現(xiàn)金紅包、店鋪優(yōu)惠券等疊加使用。

  店鋪滿減:部分店鋪設(shè)有店內(nèi)滿減活動,部分為會員福利,可提前注冊會員享受折扣;另外可能會有一些平臺設(shè)置的類目大額優(yōu)惠券,或加贈預(yù)售專享禮品。以購買當(dāng)貝投影為例,預(yù)售期間購買可獲得專享優(yōu)惠,同時可獲贈魔方插座、電視會員卡、定制U盤等。

  2、超級紅包

  活動期間,天貓及淘寶平臺將發(fā)放雙十一超級紅包(打開手機淘寶搜索開心就好525 即可領(lǐng)取超級紅包),最高可中22888元現(xiàn)金紅包或得隨機紅包。除此以外,活動期間還有訂閱紅包、拼手速的紅包、膨脹紅包等,抽獎后分享給小伙伴可獲得額外獎勵。領(lǐng)取的`紅包可以無門檻使用,多個紅包還可以疊加使用。

  3、組隊瓜分紅包

  用戶通過活動分享鏈接進入預(yù)售活動頁加入戰(zhàn)隊獲得排名,并在活動結(jié)束后瓜分大獎。游戲期間需通過做任務(wù)提升戰(zhàn)隊的戰(zhàn)力值,戰(zhàn)隊總戰(zhàn)力值前30名且完成保底戰(zhàn)力值的戰(zhàn)隊可獲得對應(yīng)的獎池,最高獎池50萬。11月10日22:00戰(zhàn)隊比拼結(jié)束,11月11日當(dāng)天上午將進行獎池瓜分,用戶所在戰(zhàn)隊的個人戰(zhàn)力值貢獻越高,瓜分金額越大。

  4、價格保護

  另外值得注意的是,天貓方面稱今年雙十一對價保規(guī)則進行了升級,將付款后15天內(nèi)價保,改為付款后至11月11日活動結(jié)束后15天內(nèi)全程價保,最長價保時間從15天延長至27天,用戶可放心下單。保價操作具體方法:我的淘寶—>官方客服價保中心—>選擇需要價保的—>點擊一鍵價保。

服裝店促銷活動方案13

  活動主題:

  音享假期樂隨我行

  活動時間:

  4月14號(星期六)---5月7號(星期天)

  具體促銷活動方案如下:

  ▲活動一:樂享五一購物折上折

  購買任何產(chǎn)品單品(音像制品,后產(chǎn)品)打九折,購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進行打折銷售,在打完折后的基礎(chǔ)上消費滿一定的額度可以繼續(xù)打折,本活動直接在收銀臺操作,營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬.

  ▲活動二:買碟送碟

  凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

  只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,這樣可以使倉庫庫存降低,給予各影院配備15張贈品碟,并隨時與各影院保持聯(lián)系,及時補充贈品數(shù)量.而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,以便活動結(jié)束時清點數(shù)量.

  ▲活動三:購物送好禮

  購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個

  只要購買任何商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達xx0元(折后價)憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元(零售價)的精美小禮物,這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中.營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載,以便活動結(jié)束后公司做賬.購買金額達200元送電影票一張,,達300元送兩張(折后價格)

  而購買任意商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達200元(折后價)憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達300元則送兩張.電影院需保留購物小票,在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計,活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬.這樣可以幫助影院提高平時電影上座率.

  以上活動根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動.

  3:所需物品統(tǒng)計

  1:廣告展示架xx個

  2:宣傳海報40張、

  3::作為贈品的玩偶xx0個

  4:若干張電影贈票

  5:贈品碟片150張

  4:場地布置

  1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的`位置,在大廳貼兩張宣傳海報

  2:在音像店收銀臺放上兩張海報

  5:海報內(nèi)容

  1:主題內(nèi)容(突顯主題,表面活動目的)

  2:活動內(nèi)容(陳列促銷細節(jié),與促銷產(chǎn)品)

  3:活動起止日期(開始日期,結(jié)束日期)

  4:舉辦單位(相關(guān)負責(zé)單位)

  市場部:湯偉

服裝店促銷活動方案14

  一、提前做好宣傳工作

 。⒕葡阋才孪镒由睿ⅲ俸玫拇黉N方式消費者不知曉,也無濟于事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節(jié)前張貼海報、發(fā)發(fā)小傳單等,也是不錯的宣傳方式哦。

  二、巧制促銷政策

  促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標顧客市場進行調(diào)查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

  1、發(fā)揮附贈品的魅力

  麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費,孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

  2、注意創(chuàng)新

  如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝。但不管是哪一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽,只能"搬起石頭砸起了自己的`腳"。

  三、中后期的宣傳

  在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。

  四、發(fā)放優(yōu)惠券

  優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。

  五、其它七夕促銷活動

  1、精品促銷

  精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

  2、網(wǎng)點淘寶

  網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物,必須要參與進去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶,同時要控制好價格與服務(wù),做好管控措施,實現(xiàn)線上與線下互動。

  3、團購

  團購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進行銷售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。

服裝店促銷活動方案15

  一、主題

  幸福大投“球”,下一個屬于你。

  二、活動時間

  上午x點開始

  三、現(xiàn)場準備

  1、音樂放棄(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛)

  2、遮陽傘擺好,工作人員到場

  3、開業(yè)橫幅,宣傳標語懸掛好

  四、主要活動

  以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿!^路人留步。

  在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。

  最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參加我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

  規(guī)則與要求:

  左邊送——“xx”的x元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

  右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

  幸運者禮品——本店的.牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名)

  投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

  特制大衣要求:

  1、顏色鮮艷,圖案明顯;

  2、衣袋要大,要深;

  3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

  四、具體促銷活動方案

  方案一:

  一人行,第一件原價,第二件打x折。

  兩人行,兩個人第一件打x折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

  三人以上(包括三人)全體六折。

  方案二:

  凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費者,可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長期回頭客。

【服裝店促銷活動方案】相關(guān)文章:

服裝店活動促銷方案12-05

服裝店促銷活動方案06-16

服裝店的促銷活動方案01-16

服裝店鋪促銷活動方案04-04

服裝店促銷活動方案【精】12-06

【薦】服裝店促銷活動方案12-06

服裝店促銷活動方案【推薦】11-05

【精】服裝店促銷活動方案11-13

【熱門】服裝店促銷活動方案11-27

服裝店促銷活動方案【薦】11-27