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廣告策劃書(shū)

廣告策劃書(shū)【薦】

  時(shí)光匆匆,我們?cè)诿β抵斜甲撸欢螘r(shí)間的工作已告一段落,我們又將開(kāi)啟新一輪的工作,又有新的工作目標(biāo),做好策劃書(shū),讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎?下面是小編整理的廣告策劃書(shū),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告策劃書(shū)【薦】

廣告策劃書(shū)1

  第一部分市場(chǎng)分析

  一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1.鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,合計(jì)達(dá)到82%。其中,耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。

  二、消費(fèi)者分析

  隨著技術(shù)的進(jìn)步,鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求,品種上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能,在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

  三、 產(chǎn)品分析

  鞋昵稱(chēng):百變鞋。

  使用范圍:散步 跑步 爬山 滑旱冰。

  壽命時(shí)間:2~3年

  特點(diǎn):輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。

  適用范圍:10歲以上人群

  上市日期 **年01月

  四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫(kù)存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前,財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。

  第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

  一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  安踏、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國(guó)加入WTO以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,預(yù)計(jì)將來(lái),中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的'人性化設(shè)計(jì),滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求,由此可見(jiàn),()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。

  二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

  今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿(mǎn)足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。

  第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

  一、廣告目標(biāo):

  配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買(mǎi)

  二、廣告活動(dòng)時(shí)間:

  三、廣告活動(dòng)區(qū)域:

  北京、上海

  四、廣告活動(dòng)內(nèi)容

  互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

  五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

  利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),用戶(hù)點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉(zhuǎn),鼠標(biāo)放開(kāi)停止旋轉(zhuǎn),這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類(lèi)的活動(dòng),并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。

  六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

  運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知,如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),及設(shè)計(jì)決策過(guò)程,讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

  七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。

  經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮,此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新浪和上海熱線,搜索門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。

廣告策劃書(shū)2

  主辦:共青團(tuán)大學(xué)委員會(huì)

  承辦:學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

  活動(dòng)背景:

  公益廣告可以在思想道德、文化教育方面發(fā)揮重要作用。每一個(gè)公益廣告,都在表達(dá)某種思想、觀念,體現(xiàn)某種價(jià)值評(píng)判和價(jià)值追求。社會(huì)公益事業(yè)是一種社會(huì)性事業(yè),需要社會(huì)全體成員參加。

  活動(dòng)目的及意義:

  公益廣告旨在增進(jìn)一般公眾對(duì)突出的社會(huì)問(wèn)題的了解,影響我們對(duì)這些問(wèn)題的'看法和態(tài)度,改變我們一些不好的行為和做法,從而促進(jìn)對(duì)生活當(dāng)中存在問(wèn)題的解決。在我們大學(xué)生中,它既可以規(guī)范我們的行為,又能夠提高我們的文明素質(zhì),是大學(xué)生精神文明建設(shè)的重要組成部分。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月14日——20xx年3月30

  活動(dòng)地點(diǎn):南餐公告欄,教學(xué)西樓

  參賽對(duì)象:大學(xué)全體學(xué)生

  組隊(duì)要求:大學(xué)各學(xué)院代表隊(duì)以及個(gè)人代表隊(duì)活動(dòng)流程及形式:

  一、活動(dòng)前期宣傳和準(zhǔn)備:

  1、活動(dòng)前三天將活動(dòng)策劃分發(fā)至各學(xué)院學(xué)生會(huì)

  2、活動(dòng)前一天在校內(nèi)主要干道上懸掛橫幅

  3、活動(dòng)前一天在全校各大宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)

  4、申請(qǐng)活動(dòng)所需場(chǎng)地,并準(zhǔn)備宣傳所需的設(shè)備、視頻資料等。

  二、外場(chǎng)宣傳及報(bào)名:

 。ㄒ唬20xx年3月14日在南餐公告欄處以橫幅、海報(bào)、宣傳單的形式進(jìn)行,為了響應(yīng)公益的主題,印發(fā)少量的宣傳單,主要以講解的形式向大家宣傳活動(dòng)內(nèi)容并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

 。ǘ┮曨l宣傳:在數(shù)字化大樓北入口于3月14日晚上進(jìn)行活動(dòng)的視頻宣傳,視頻要突出活動(dòng)主題。

  三、作品形式及要求:

  參賽作品應(yīng)包含公益廣告設(shè)計(jì)策劃書(shū)、決賽答辯PPT、公益廣告視頻作品三部分,策劃書(shū)作品采用手寫(xiě)版或電子版(響應(yīng)公益的主題,倡導(dǎo)電子版)。公益廣告視頻長(zhǎng)度限制在三分鐘以?xún)?nèi),作品要充分發(fā)揮創(chuàng)造力,思想健康,含義深刻,內(nèi)容積極向上。

  四、比賽流程:

  初賽(3月19號(hào)—3月20號(hào))

  所有參賽隊(duì)伍于3月18日晚上九點(diǎn)前上交公益廣告策劃書(shū),我們將3月20日對(duì)所有作品進(jìn)行初步審核、篩選,然后及時(shí)通知優(yōu)秀作品參賽隊(duì)進(jìn)行決賽答辯PPT和公益廣告視頻的制作。

  策劃書(shū)作品收集方式:我們會(huì)在星天苑G座樓管處設(shè)置“公益廣告策劃書(shū)”投稿箱,手寫(xiě)版請(qǐng)于3月18日晚上九點(diǎn)之前交至投稿箱處,電子版請(qǐng)于3月18

  日晚上九點(diǎn)之前發(fā)至郵箱**********,請(qǐng)注明姓名、學(xué)號(hào)、聯(lián)系方式。

  本次比賽預(yù)計(jì)會(huì)有十支隊(duì)伍進(jìn)入決賽(具體數(shù)目視實(shí)際參賽人數(shù)情況而定)。

  決賽(3月30日)

  參加決賽的隊(duì)伍于3月30日晚七點(diǎn)在教學(xué)西樓(具體地點(diǎn)另行通知)進(jìn)行PPT答辯及視頻展播,PPT答辯及視頻展播的總時(shí)間限制在十分鐘內(nèi)。屆時(shí)會(huì)有由各院學(xué)生會(huì)主席組成的評(píng)審團(tuán)對(duì)比賽進(jìn)行評(píng)比打分。

  五、作品評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

  1)導(dǎo)向:主題鮮明,觀點(diǎn)正確;思想性強(qiáng),有時(shí)代性;內(nèi)容積極向上,符合國(guó)家法律法規(guī)。

  2)創(chuàng)意:新穎獨(dú)特,內(nèi)涵深刻。

  3)表達(dá):信息傳遞清晰準(zhǔn)確,易認(rèn)易記,說(shuō)服力強(qiáng)。

  4)制作:表現(xiàn)完美,制作嚴(yán)謹(jǐn);視聽(tīng)語(yǔ)言運(yùn)用好,文字使用規(guī)范。

  5)效果:把握媒體特征,綜合效果好。

  評(píng)分細(xì)則:

  評(píng)分按百分制,創(chuàng)意分40%,思想內(nèi)容分40%,媒體制作效果20%.

  六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng)2名,二等獎(jiǎng)3名,三等獎(jiǎng)5名。

  七、后期工作:

  1、將獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)名單張貼至各宿舍樓公告欄處。

  2、將本次比賽優(yōu)秀作品在學(xué)生中心廣場(chǎng)電子屏幕滾動(dòng)播出展示。

  活動(dòng)聯(lián)系人

  活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告策劃書(shū)3

  一:活動(dòng)名稱(chēng):大學(xué)生公益廣告設(shè)計(jì)大賽—爭(zhēng)做校園文明大使

  二:活動(dòng)時(shí)間:征稿時(shí)間:11月16——24日 活動(dòng)時(shí)間:11月28——29日

  三:活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)府東路

  四:主辦單位:菏澤學(xué)院中文系 策劃承辦單位:媒介教育協(xié)會(huì)

  五:活動(dòng)目的:為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育,豐富校園文化,激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感,弘揚(yáng)真善美,通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念,服務(wù)于公益事業(yè)。

  六:作品要求:

  1:作品內(nèi)容:反映各項(xiàng)校園公益事業(yè),包括道德、環(huán)保、健康等方面的.即可。

  2:作品形式及要求:(1):平面設(shè)計(jì)類(lèi):海報(bào)、照片、繪畫(huà)圖片等即可,可以是電腦制作,也可以是手繪。

 。2):文案類(lèi):校園文明標(biāo)語(yǔ),以公益為主題、話劇、劇稿

  以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明,廣告內(nèi)容健康高雅,構(gòu)思新穎,突出時(shí)效性,人文性,公德性。作品杜絕抄襲,所有稿件一律不退還。

  七:活動(dòng)過(guò)程:

  1:將上交作品進(jìn)行篩選,展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品

  2:活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使”簽名活動(dòng)

  3:活動(dòng)結(jié)束后,整理現(xiàn)場(chǎng)

  八:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  校園公益大使:一名

  校園公益之星:二名

  優(yōu)秀獎(jiǎng):若干名

  九:經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1:活動(dòng)所需材料:膠帶、彩筆、條幅

  2:活動(dòng)宣傳照片

  3:獎(jiǎng)品:筆記本 證書(shū)

  十:活動(dòng)申請(qǐng):展板三塊、桌子兩張

廣告策劃書(shū)4

  具體描述:

  (一)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容,美國(guó)廣告大師萊特斯.第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書(shū),應(yīng)該包括以下內(nèi)容:

  1.性格,是指這種商品是男用,還是女用?它是的低檔商品,還是高檔商品?

  2.歷史,就是指本商品的原是材料,價(jià)格歷史,包裝記錄,消費(fèi)者態(tài)度記錄,區(qū)域性銷(xiāo)售記錄,廣告費(fèi)用記錄,媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

  3.難題,就是商品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的難題,怎樣去克服這些難題。

  4.機(jī)會(huì),就是商品的銷(xiāo)售量,受眾的購(gòu)買(mǎi)力。

  5.文稿,就是確定什么樣的廣告主題,以及確定這個(gè)主題的理由。

  6.媒體,這里的媒體指廣告,選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳,以及選擇這種媒體的理由。

  7.推廣,是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃,以及如何應(yīng)付某些突如其來(lái)的情況。

  8.建設(shè),這里的建設(shè),是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能,外觀等方面如果存在欠缺,可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議。

  9.包裝,是對(duì)商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。

  10.價(jià)格,是廣告策劃人員對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

  11.預(yù)算,就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計(jì)劃。

  (二)廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作格式

  1.封面:不要過(guò)于精美,但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些,策劃書(shū)封面應(yīng)注意策劃的形式,策劃完成的日期,策劃書(shū)的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書(shū)所講的加以整理,內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,字?jǐn)?shù)不要多,三四百字為宜。

  2.目錄:策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫(xiě)目錄。目錄涵蓋全書(shū)的主體內(nèi)容。

  3.前言:前言是總綱,總領(lǐng)整廣告策劃書(shū),其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起,策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況,該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問(wèn)題。

  4.市場(chǎng)分析

  5.產(chǎn)品分析

  6.廣告戰(zhàn)略

  7.媒體戰(zhàn)略

  8.廣告預(yù)算

  9.廣告效果

  廣告策劃書(shū)(整體框架)第一部分:

  市場(chǎng)分析——營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1.企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素:

  (1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的`宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì):總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

  (2)市場(chǎng)的政治法律背景:是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?

  (3)市場(chǎng)的文化背景:企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素:企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系?

廣告策劃書(shū)5

  (一)前言:

  巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品,可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,口感如何,味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變,希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

  (二)市場(chǎng)分析:

  據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高,消費(fèi)者主要吃?xún)蓚(gè)品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%?偤嫌(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近90%,這種現(xiàn)象在其它類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析:

  吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng),在消費(fèi)者心目中占有一定的份量,在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好似禮品/禮盒為主,可以說(shuō)在中國(guó),金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大,而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友,就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進(jìn)入了親朋好友的家門(mén)。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),金帝很快后來(lái)居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙。

  (四)廣告戰(zhàn)略:

  1,廣告目標(biāo),提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣,從而增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解,用以激起

  經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望,這廣告主要介紹該品牌的口感。

  2,廣告對(duì)象,16-40歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫,40歲以上的中年男女,容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥,不易年輕的女性,22-38歲的青年男女為主要的消費(fèi)市場(chǎng),這類(lèi)青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作,又比較喜歡浪漫,追求時(shí)尚,精力也頗為旺盛,懂得品味生活,懂得如何去享受自己的人生,16-21歲的小青年為這一消費(fèi)品的奢侈者,他們大多為在校的學(xué)生,沒(méi)有工作,唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金,為此無(wú)力去消費(fèi),但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費(fèi)那么一兩次,去享受一下有情調(diào)的.感覺(jué)。

  (五)廣告對(duì)象

  德芙是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃,不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口。縱情的德芙時(shí)刻,絲滑的真我享受。

  16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病;蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,,這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

  (六)廣告創(chuàng)意

  阿甘說(shuō):“生活就像一盒巧克力,你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶,因?yàn)槌踔袝r(shí)代受了一個(gè)高雅女孩的影響,認(rèn)定咖啡得簡(jiǎn)單地喝,不用加如何附屬品,除此之外,另外的都會(huì)影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個(gè)人的品質(zhì),這樣教條了多年,直到某一天,內(nèi)心對(duì)“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺(jué),忽然想有所改變,想:如果在咖啡中加入伴侶,會(huì)不會(huì)甜味多一點(diǎn),一如德芙巧克力的廣告詞,有那么絲般的感受,這樣的想法在我心里越漾越大……

  (1)廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮。無(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久,男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他。有什么感想。他就說(shuō)了一句,德芙巧克力,真的很好吃。

  (2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前?偸强粗煽肆Α6ǘǖ目。笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出?慈章。過(guò)得很甜美`

  通過(guò)對(duì)德芙營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析,我深深地感到,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品,制定符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的價(jià)格策略,建立良好的銷(xiāo)售渠道,采用各種促銷(xiāo)手段,還要取得政府的支持,公眾的信任。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略不是一成不變的,是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結(jié)的。優(yōu)秀的企業(yè),一定要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況,制定正確,合適的營(yíng)銷(xiāo)政策。

廣告策劃書(shū)6

  活動(dòng)宗旨:以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐,以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨,開(kāi)展公益廣告類(lèi)型公益活動(dòng)。

  活動(dòng)目的:為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育,豐富校園文化,院青協(xié)欲策劃一項(xiàng)公益廣告實(shí)踐活動(dòng),使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動(dòng)中來(lái)。

  活動(dòng)要求:大學(xué)生與公益文化相結(jié)合,突出實(shí)效性、人文性、公德性,通過(guò)廣告?zhèn)鞑ス嫖幕,營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍,使大學(xué)生接受更多的新事物。

  活動(dòng)時(shí)間:本學(xué)期開(kāi)始,持續(xù)一個(gè)學(xué)期時(shí)間,將挑選出來(lái)的作品每星期展出一次。

  具體策劃:

  一、面向?qū)ο蠓秶?全校學(xué)生、廣大熱心公益事業(yè)的廣告創(chuàng)作愛(ài)好者。

  二、大賽主題(作品內(nèi)容要求) :

  (一)以反映校園文明為題材,突出“公”、“益”,包括道德、環(huán)保、健康、衛(wèi)生、禁毒、尊重知識(shí)、權(quán)益保護(hù)、安全等,要求作品能生動(dòng)形象地宣傳公民基本道德規(guī)范、大學(xué)生日常行為規(guī)范,謳歌時(shí)代精神,倡導(dǎo)良好風(fēng)尚。

  (二)內(nèi)容健康,積極向上,鼓舞人心,振奮精神,重點(diǎn)鼓勵(lì)創(chuàng)作以倡導(dǎo)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德,普及科學(xué)知識(shí)、弘揚(yáng)科學(xué)精神、養(yǎng)成健康文明的生活方式,發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神、提倡勤儉節(jié)約,構(gòu)建和諧校園等為主題的校園思想道德公益廣告。

  (三)參賽作品喜聞樂(lè)見(jiàn),語(yǔ)言幽默,易于傳播。

  三、活動(dòng)時(shí)間安排:

  (一)、20xx年10月23日-11月8日,作品創(chuàng)作階段:

  建議各院系組織院內(nèi)征集后擇優(yōu)報(bào)送不少于3份作品到石工院學(xué)生會(huì)廣告部(學(xué)宣部)辦公室 參加初賽;

  (二)、20xx年11月9日-11月12日,作品提交階段:

  參賽者需填寫(xiě)《“20xx校園公益廣告設(shè)計(jì)邀請(qǐng)賽“作品登記表》,每個(gè)作品均須單獨(dú)填寫(xiě)表格,并連同作品一起提交到石工院學(xué)生會(huì)廣告部(學(xué)宣部)辦公室。

  注:作品登記表請(qǐng)到各院系的學(xué)生會(huì)領(lǐng)取。

  (三)、20xx年11月13-11月16日,作品初審階段:

  主辦方邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家對(duì)報(bào)送作品進(jìn)行初審,評(píng)出入圍作品參加復(fù)賽(現(xiàn)場(chǎng)展播)。

  (四)、20xx年11月19日,復(fù)賽(現(xiàn)場(chǎng)展播,地點(diǎn)另行通知):

  初審后的入圍作品的作者(團(tuán)隊(duì)參賽的派一名代表)向評(píng)委、觀眾介紹參賽作品并接受評(píng)委、觀眾提問(wèn)。評(píng)委打分,觀眾投票,評(píng)委代表對(duì)參賽作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。最后綜合統(tǒng)計(jì)并公布結(jié)果。

  四、參賽作品分類(lèi)及格式要求:

  A類(lèi)(平面設(shè)計(jì)類(lèi))攝影、海報(bào)、粘貼畫(huà)、戶(hù)外廣告等。

  使用電腦軟件和手工創(chuàng)作均可,設(shè)計(jì)幅面控制在1200mm*900mm以?xún)?nèi),橫向縱向均可。使用電腦軟件創(chuàng)作的作品成品請(qǐng)存儲(chǔ)為JPG格式,精度不低于300dpi,刻制光盤(pán)或用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備提交;

  手工創(chuàng)作的作品成品尺寸大小至少為A3幅面,請(qǐng)簡(jiǎn)單裝裱直接提交(提交前請(qǐng)做好拍照留檔準(zhǔn)備,以備復(fù)賽展示解說(shuō)用)。

  B類(lèi)(文案類(lèi)):校園文明標(biāo)語(yǔ)、石大對(duì)外廣告語(yǔ)、公益手機(jī)短信等。

  標(biāo)語(yǔ)、廣告語(yǔ)類(lèi)單個(gè)作品長(zhǎng)度控制在20個(gè)中文字符以?xún)?nèi),手機(jī)短信作品長(zhǎng)度控制在100個(gè)中文字符以?xún)?nèi)。

  C類(lèi)(影音類(lèi)):FLASH、DV、聲音等。

  影像作品:使用DV或手機(jī)拍攝創(chuàng)作均可,不排除其他方式創(chuàng)作的影視作品。手機(jī)作品使用MP4格式,像素要求不低于320*240PIX;DV及其它方式創(chuàng)作的作品成品請(qǐng)存儲(chǔ)為AVI格式,像素要求為720*540PIX。單個(gè)作品時(shí)長(zhǎng)控制在120秒鐘以?xún)?nèi),并刻制光盤(pán)或用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備提交到比賽辦公室。

  聲音作品:使用錄音筆、電腦錄音軟件和帶錄音功能的手機(jī)、MP3錄制創(chuàng)作均可,請(qǐng)將作品成品存儲(chǔ)為WAV格式,單個(gè)作品時(shí)長(zhǎng)控制在120秒鐘以?xún)?nèi),并刻制光盤(pán)或用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備提交。

  動(dòng)畫(huà)作品:使用各種常用動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)軟件制作均可,作品成品請(qǐng)存儲(chǔ)為SWF、GIF、PPT、AVI等常見(jiàn)格式,單個(gè)作品時(shí)長(zhǎng)控制在3分鐘以?xún)?nèi),并刻制光盤(pán)或用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備提交。

  五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

  A類(lèi)(平面設(shè)計(jì)類(lèi)):

  a、創(chuàng)意好,整體效果佳,構(gòu)思新穎(30分)

  b、美工好,色彩搭配合理,生動(dòng)逼真(30分)

  c、作品突出某個(gè)主題,能很好啟發(fā)觀眾,引起共鳴(40分)

  B類(lèi)(文案類(lèi)):

  a、作品創(chuàng)意好,構(gòu)思新穎(30分)

  b、作品突出主題,能很好的啟發(fā)閱讀者,引起共鳴(40分)

  c、語(yǔ)句結(jié)構(gòu)合理,易上口,言簡(jiǎn)意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)

  C類(lèi)(影音類(lèi)):

  a、突出某個(gè)主題,并有新穎性(20分)

  b、演繹生動(dòng),能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題,能打動(dòng)人心或風(fēng)趣幽默(30分)

  c、有較高的可聽(tīng)性和吸引性作品畫(huà)面精美流暢(30分)

  d、有良好的背景設(shè)置,為作品的演繹營(yíng)造良好的氛圍(20分)

  六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  活動(dòng)組織單位根據(jù)群眾投票情況和專(zhuān)家意見(jiàn),綜合評(píng)定一、二、三等獎(jiǎng)以及最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)若干。

  七、有關(guān)聲明:

  (一)參賽者必須擁有參賽作品的'原創(chuàng)版權(quán),參賽作品所涉及的名譽(yù)權(quán)、肖像權(quán)、著作權(quán)等法律責(zé)任均由作者本人負(fù)責(zé)。

  (二)參賽作品一律不退稿,請(qǐng)參賽者自留備份。

  (三)參賽作品的著作權(quán)歸作者個(gè)人,活動(dòng)組織單位對(duì)入選作品享有推薦到相關(guān)活動(dòng)中展示和使用的權(quán)利(包括LED大屏幕展播、編輯畫(huà)冊(cè)、制作宣傳品、在相關(guān)網(wǎng)站、報(bào)紙、電視、廣播等媒體上發(fā)布等),原則上不再另付稿酬,作者享有署名權(quán)。

  (四)大賽(展覽)的組織單位對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

  (五)凡報(bào)送作品的參賽者均視為認(rèn)可以上規(guī)定條款。

廣告策劃書(shū)7

  市場(chǎng)分析

  1.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀制約因素

  隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展,手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化,紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁,在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁,已初見(jiàn)成效。

  政治環(huán)境(Political Factors)

  國(guó)際:

  (1).中國(guó)不斷與國(guó)際大環(huán)境融合,與世界接軌,先后加入APEC (亞太經(jīng)濟(jì)合作組織) WTO(世界貿(mào)易組織),為華為拓展國(guó)際市場(chǎng)建立契機(jī)。

  (2).中國(guó)外交政策不斷發(fā)展,除了與廣大亞非拉國(guó)家建立友好關(guān)系,還增進(jìn)了與歐美國(guó)家的友好合作,為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能。

  (3).華為的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場(chǎng)的拓展,華為曾以中國(guó)外交的友好程度為順序先后派駐營(yíng)銷(xiāo)人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限,先天不足。

  (4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制,華為的國(guó)際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國(guó)家。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,經(jīng)濟(jì)環(huán)境也基本決定了這些國(guó)家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)偏好(價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先) 國(guó)內(nèi):

  (1).國(guó)內(nèi)政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定,逐步規(guī)范對(duì)相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管,保證國(guó)內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的.環(huán)境。

  (2).隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的建立于完善,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,充滿(mǎn)活力。

  (3).國(guó)內(nèi)不斷出臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的政策,鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic Factors)

  隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。國(guó)民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高,極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能。作為國(guó)產(chǎn)智能機(jī),華為當(dāng)然也是受益者之一。

  中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期,互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)一顆明星

  文化環(huán)境(Sociocultural Factors)

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,物質(zhì)的極大豐富,人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變,不在僅僅停留在實(shí)用,耐用的傳統(tǒng)觀念上,而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),越來(lái)越多的人開(kāi)始依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。

  技術(shù)環(huán)境(Technological Factors)

  (1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展,3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持,各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng)、web2.0技術(shù)的發(fā)展,這些都給智能機(jī)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  (2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機(jī)屏幕尺寸和帶寬,方便隨身攜帶

  (3)、電商平臺(tái)的發(fā)展拓寬了華為手機(jī)的線上渠道。

  1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀制約因素

  華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,通過(guò)與電信合作關(guān)系,很快打入市場(chǎng),同時(shí)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴,強(qiáng)調(diào)保護(hù)合作伙伴的利益。

  華為初創(chuàng)階段把直銷(xiāo)作為自己的唯一銷(xiāo)售渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大,客戶(hù)群的增多,華為最終建立起成熟的分銷(xiāo)商供應(yīng)渠道模式。包括區(qū)域代理商、高級(jí)認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級(jí)代理商、區(qū)域分銷(xiāo)商等,為客戶(hù)提供全面的服務(wù)。

  華為除了設(shè)有線下實(shí)體店,還建立了豐富的線上渠道。

  1.1.3 市場(chǎng)概況

  智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿(mǎn)全世界,因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類(lèi)軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性,所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤(pán)式手機(jī)。其中蘋(píng)果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知,而中國(guó)的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高(VIVO)、聯(lián)想八大品牌在中國(guó)備受關(guān)注。

  據(jù)《20xx-20xx年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》估算,20xx前三季度,全球智能手機(jī)用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機(jī)市場(chǎng)的潛力不可估量。

  根據(jù) Strategy Analystic 的報(bào)告指出,全球 20xx第三季智慧型手機(jī)出貨量到達(dá) 2.514 億臺(tái),較 20xx年同期的 1.728 億,成長(zhǎng)了 45%。

  在最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中,Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機(jī)制造商。Samsung 在出貨量方面成長(zhǎng)至 8,840 萬(wàn),相較于 2**從 32.9% 成長(zhǎng)至 35.2%穩(wěn)居第一;接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位;中國(guó) Huawei 取代韓國(guó) LG 出貨量為 1,270 萬(wàn)臺(tái),僅以 70 萬(wàn)臺(tái)領(lǐng)先 LG,;第 5 位則是 Lenovo,出貨量為 1,080 萬(wàn)臺(tái)。

  1.1.4 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

  (1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):華為在中國(guó)主場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異,但在歐洲、美國(guó),或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。在過(guò)去這幾年,華為積極地拓展歐洲市場(chǎng)。

 。2)環(huán)境分析:蘋(píng)果、三星等智能機(jī)憑借高端的技術(shù)及良好的行銷(xiāo)策略不斷蠶食國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)。

  strengths(優(yōu)勢(shì)):

  華為作為國(guó)產(chǎn)機(jī),在巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以憑借地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。同時(shí),華為在智能機(jī)市場(chǎng)中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。

  weaknesses(劣勢(shì)):

  在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面不敵歐美高端機(jī),同時(shí)由于缺乏成熟的行銷(xiāo)策略,華為在國(guó)際市場(chǎng)上尤其是歐美市場(chǎng)一直沒(méi)有很大的作為。

  opportunities(機(jī)會(huì)):

  國(guó)產(chǎn)智能機(jī)不斷與外來(lái)的高端機(jī)相互抗衡,已初見(jiàn)成效,并不斷擠壓外來(lái)手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率。給華為手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多空間。

  threats(威脅):

  華為的低價(jià)戰(zhàn)略,被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī),影響其定位。

  根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出,華為的國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額在不斷攀升,同時(shí)在不斷努力拓展海外市場(chǎng),但目前的海外市場(chǎng)效益并不是很好。介于歐美只能手機(jī)市場(chǎng)逐步趨于飽和,華為應(yīng)該牢牢把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng),同時(shí)主動(dòng)引導(dǎo)及開(kāi)發(fā)亞非拉等不發(fā)達(dá)國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)。盡早在亞非拉國(guó)家確立智能手機(jī)市場(chǎng)的地位。

  手機(jī)最早是美國(guó)科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話,通常稱(chēng)為手機(jī),早期又有大哥大的俗稱(chēng),是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長(zhǎng),市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí),多種多樣的手機(jī)品牌也在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生,目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售排名中,三星排第一,市場(chǎng)份額為24.6%,華為排第二,市場(chǎng)份額為18.3%,中興和酷派分列三、四位,市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額,需制定合理的廣告策略。

廣告策劃書(shū)8

  第一部分告策劃書(shū)之 系別:物理系 專(zhuān)業(yè):光電器件及其應(yīng)用方向 班級(jí):1301班 組別:第五組 創(chuàng)作成員:

  目錄

  背景分析……………………………………………… 3

  1、生態(tài)文明校園的內(nèi)涵……………………………………3

  2、此次廣告策劃的必要性……………………………4

  第二部分市場(chǎng)調(diào)研 ………………………………………………5

  1、客觀條件……………………………………………52

  第三部分主觀條件……………………………………………5

  1 廣告文案 ………………………………………………5

  2廣告目標(biāo)………………………………………………5

  3廣告對(duì)象………………………………………………5

  4廣告主題………………………………………………6

  5 廣告策略………………………………………………6

  6廣告創(chuàng)意………………………………………………6

  第四部分 廣告媒體選擇…………………………………………6

  1 預(yù)算和效果……………………………………………6

  2廣告預(yù)算……………………………………………6

  3效果評(píng)估……………………………………………7

  第一部分 背景分析

  一、生態(tài)文明校園的內(nèi)涵

  (一)概 述

  生態(tài)文明校園分綠色校園、文化校園、生態(tài)校園三方面。 “綠色校園”是指在實(shí)現(xiàn)其基本教育功能的基礎(chǔ)上,以可持續(xù)發(fā)展思想為指導(dǎo),在學(xué)校全面的日常管理工作中納入有益于環(huán)境的管理措施,并持續(xù)不斷地改進(jìn),充分利用學(xué)校內(nèi)外的一切資源和機(jī)會(huì)全面提高師生環(huán)境素養(yǎng)的學(xué)校。

  文化校園就是把校園建設(shè)成有活力、講文明、有濃重文化內(nèi)涵的校園。

  生態(tài)校園就是運(yùn)用生態(tài)學(xué)的基本原理與方法規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、管理及運(yùn)行的人與自然關(guān)系和諧,各物種布局、結(jié)構(gòu)合理且自然環(huán)境優(yōu)良,物質(zhì)、能力、信息高效利用且對(duì)環(huán)境友好的集學(xué)習(xí)、工作、活動(dòng)、休閑功能與一體的人工生態(tài)系。隨著社會(huì)的發(fā)展,社會(huì)對(duì)人們綜合能力的要求越來(lái)越高,我國(guó)也在努力發(fā)展素質(zhì)教育,讓孩子們?cè)诘隆⒅、體、美等各方面的全面發(fā)展,提高綜合能力,這就需要一個(gè)好的環(huán)境。為了響應(yīng)我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,20xx年,在河北省廊坊市香河第一中學(xué),我國(guó)綠化委員會(huì)、教育部、國(guó)家林業(yè)局、中國(guó)生態(tài)文化協(xié)會(huì)聯(lián)合啟動(dòng)了一項(xiàng)名為"弘揚(yáng)生態(tài)文明、共建綠色校園"的活動(dòng)。同時(shí),我國(guó)的農(nóng)業(yè)也在面臨一個(gè)大的轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在農(nóng)業(yè)類(lèi)型很多,比如:綠色農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等等 ,都旨在提升農(nóng)業(yè)的附加值,這些都是新興的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。用我國(guó)最根本的農(nóng)業(yè)來(lái)規(guī)劃一個(gè)更具有意義的教育基地----"生態(tài)校園",是件支持我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的實(shí)事。

  (二)我國(guó)生態(tài)文明校園建設(shè)的現(xiàn)狀分析

  大學(xué)生生態(tài)文明教育的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì) 策研究 有關(guān)當(dāng)前國(guó)內(nèi)生態(tài)文明教育的現(xiàn)狀研究方面,王康在《高校思想政治理論課加強(qiáng)生態(tài)文明 教育的思考》中指出:我國(guó)的環(huán)境教育雖然從20 世紀(jì)80年代就已經(jīng)起步,但長(zhǎng)期處于被忽視的地 位。從總體上說(shuō),大學(xué)的生態(tài)文明教育一直沒(méi)有 明確的要求,沒(méi)有把環(huán)境素質(zhì)作為21世紀(jì)大學(xué)生 必備素質(zhì)列入培養(yǎng)目標(biāo),這是導(dǎo)致大學(xué)生生態(tài)道 德意識(shí)不高的最主要的原因。目前,高校在普遍 缺乏生態(tài)教育公共必修課的情況下,加強(qiáng)面向各 層次、各科類(lèi)大學(xué)生的公共必修課——高校思想 政治理論課的生態(tài)文明教育的力度顯得尤為重要 和迫切。周傳勇、綦玉帥在《大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體性構(gòu)建》中闡述:大學(xué)生生態(tài)文明教育 是個(gè)系統(tǒng)工程,其中不斷加強(qiáng)教育者和受教育者 的主體性建設(shè)是其核心內(nèi)容。大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體既是從事高校德育的廣大教師,又是接 受德育內(nèi)容的廣大學(xué)生。只有從雙重主體建設(shè)的 高度,雙管齊下才能收到良好的成效。孫凱軍在《論 新時(shí)期高校生態(tài)德育教育》中指出:盡管目前大

  學(xué)生生態(tài)文明教育問(wèn)題方面有很多建樹(shù),但是現(xiàn) 在大學(xué)生生態(tài)文明教育問(wèn)題的研究正處于剛剛起 步和探索階段。目前,大學(xué)生生態(tài)文明教育工作 存在低效性問(wèn)題,具體表現(xiàn)在如下方面。第一, 認(rèn)識(shí)觀念偏差。許多院校只重視專(zhuān)業(yè)教育,沒(méi)有 把生態(tài)德育作為大學(xué)生必備素質(zhì)列入培養(yǎng)目標(biāo), 而忽視了生態(tài)德育教育。第二,大學(xué)生生態(tài)道德 內(nèi)容體系零散。在現(xiàn)實(shí)中缺乏生態(tài)道德教育內(nèi)容

  體系,生態(tài)教育內(nèi)容十分零散,生態(tài)文明還只是 一些系或?qū)I(yè)的專(zhuān)業(yè)教育內(nèi)容,不能形成上下貫 通的完整體系。第三,教育實(shí)踐存在誤區(qū)。德育 實(shí)踐忽視了校外德育途徑的價(jià)值。謝東娣、岳君 在《科學(xué)構(gòu)建高校生態(tài)教育新體系》一文中指出: 與歐洲及美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家把生態(tài)學(xué)作為一種世界 觀和方法論相比,國(guó)內(nèi)高校公共教學(xué)中的生態(tài)教 育,無(wú)論從內(nèi)容、形式還是手段、方法以及最終 的教育目標(biāo)上都顯得十分薄弱。全社會(huì)的生態(tài)教 育體系尚未形成,存在的主要問(wèn)題是:

  (1)生態(tài) 教育的地位沒(méi)有得到提升;

 。2)生態(tài)教育沒(méi)有滲 透到整個(gè)教育理念中;

 。3)在環(huán)境保護(hù)事業(yè)隊(duì)伍 中師資力量匱乏,缺乏人文與社會(huì)科學(xué)的人才。

  二、此次公益廣告策劃的必要性

  我國(guó)大學(xué) 生的公共生態(tài)教育是非常薄弱的。正是從這點(diǎn)出 發(fā),我們要加強(qiáng)生態(tài)文明教育,拓展高校德育的 內(nèi)容。在高校教育中必須將公共生態(tài)教育作為素 質(zhì)教育的重要組成部分,相應(yīng)的大學(xué)生的生態(tài)素 質(zhì)也應(yīng)成為學(xué)生素質(zhì)評(píng)價(jià)的重要指標(biāo)。高校不僅 要對(duì)生態(tài)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,而且要對(duì)非生態(tài)專(zhuān)業(yè)學(xué)生 進(jìn)行生態(tài)教育。對(duì)于專(zhuān)業(yè)學(xué)生的生態(tài)教育,往往 容易實(shí)現(xiàn),主要問(wèn)題在于如何不斷改進(jìn)教育方法、 手段,進(jìn)一步提高教育效果。而對(duì)于非專(zhuān)業(yè)學(xué)生 的生態(tài)教育,必須盡快改變對(duì)生態(tài)教育課程的認(rèn)識(shí),明確其在高校教育體系中的地位。國(guó)家教育 行政部門(mén)應(yīng)明確將其作為高校公共基礎(chǔ)必修課 程,在學(xué)生中不斷普及、傳授生態(tài)學(xué)相關(guān)知識(shí), 切實(shí)提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境保護(hù)行動(dòng)技能、生態(tài)環(huán) 境保護(hù)行動(dòng)初步經(jīng)驗(yàn)等方面的素質(zhì),引導(dǎo)學(xué)生認(rèn) 識(shí)生態(tài)環(huán)境、體驗(yàn)生態(tài)環(huán)境、關(guān)注生態(tài)環(huán)境,進(jìn) 而采取適當(dāng)行動(dòng)力所能及地去解決某些生態(tài)環(huán)境 問(wèn)題,以此提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境持續(xù)發(fā)展的素養(yǎng)。

  第二部分 市場(chǎng)調(diào)研

  一、客觀條件

  據(jù)調(diào)查,我校公益廣告標(biāo)志牌很缺少;校園中的公益廣告標(biāo)志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境,關(guān)注公益問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩!

  二、主觀條件

  隨著人們生活水平的日益提高,人們不再只關(guān)心自己的衣食冷暖,而是把更多的目光放到了和自己生活息息相關(guān)的周邊環(huán)境。環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門(mén)問(wèn)題,也更成為一個(gè)沉重的話題。而作為當(dāng)代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識(shí)的強(qiáng)弱也是人們關(guān)注的一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。調(diào)查顯示,大多數(shù)同學(xué)能夠認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性,但是行動(dòng)能力還有待提高。

  現(xiàn)狀一:大學(xué)生的道德意識(shí)和環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)

  據(jù)調(diào)查有80%的同學(xué)認(rèn)為自己的道德意識(shí)比較強(qiáng)。89%的同學(xué)認(rèn)為自己的環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),并愿意積極參與到環(huán)境保護(hù)工作當(dāng)中,僅11%的'同學(xué)認(rèn)為自己的環(huán)保意識(shí)一般。目前環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為世界性的問(wèn)題,越來(lái)越多的大學(xué)生已經(jīng)意識(shí)到了環(huán)保的重要性,這是值得我們欣慰的。

  現(xiàn)狀二:大學(xué)生的行動(dòng)能力還有待提高

  面對(duì)道德與利益抉擇時(shí),40%的學(xué)生愿意選擇道德。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有污染現(xiàn)象時(shí),17%的同學(xué)會(huì)找有關(guān)部門(mén)反映,20%的同學(xué)會(huì)組織有關(guān)行動(dòng)來(lái)制止,56%的同學(xué)想?yún)⑴c但由于單身力薄而放棄,7%的同學(xué)會(huì)視而不見(jiàn)。大多數(shù)大學(xué)生的表現(xiàn)讓我們質(zhì)疑大學(xué)生是否真正具有環(huán)保意識(shí)。保護(hù)環(huán)境需要我們每一個(gè)人的實(shí)際行動(dòng)。我們不僅要自己行動(dòng)起來(lái),還應(yīng)該阻止他人破壞環(huán)境。

  現(xiàn)狀三:其他因素會(huì)影響道德和環(huán)保意識(shí)

  64%的同學(xué)支持全國(guó)實(shí)施的超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等商品零售場(chǎng)所塑料購(gòu)物袋有償使用的制度,12%的同學(xué)不支持,24%的同學(xué)則無(wú)所謂。同時(shí),如果市場(chǎng)上禁止使用方便性飯盒、一次性筷子,61%的同學(xué)表示十分贊同,積極配合相關(guān)工作;29%的同學(xué)表示無(wú)所謂,讓用則用,不讓用則不用;10%的同學(xué)表示不該禁止使用。環(huán)保一旦和經(jīng)濟(jì)因素相連,必然會(huì)使一部分同學(xué)的重心偏移。在考慮消費(fèi)的時(shí)候,68%的同學(xué)選擇健康度,14%的同學(xué)選擇廉價(jià)性,10%的同學(xué)選擇便利性,僅僅有8%的同學(xué)選擇環(huán)保度。在考慮消費(fèi)時(shí),同學(xué)們需要的考慮的因素增多,往往就會(huì)忽略環(huán)保意識(shí)。

  現(xiàn)狀四:校園環(huán)保道德和教育有待加強(qiáng)

  60%的同學(xué)存在浪費(fèi)水電的現(xiàn)象。 46%的同學(xué)從電視、廣播、電影等獲取環(huán)保知識(shí),22%的同學(xué)從網(wǎng)絡(luò)獲取,20 %的同學(xué)從報(bào)刊雜志獲取,12%的同學(xué)從校園內(nèi)獲取。社會(huì)的環(huán)保宣傳對(duì)環(huán)保教育做了一定程度的貢獻(xiàn),同時(shí),也反映了學(xué)校的環(huán)保教育還有待加強(qiáng)。

  第三部分 廣告文案

  隨著人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展,環(huán)境問(wèn)題日益突出;全球變暖、冰山融化等現(xiàn)象預(yù)示著環(huán)境惡化的速度越來(lái)越快,中國(guó)最近幾年的自然災(zāi)害也使人們明顯的感覺(jué)到了環(huán)境惡化。我國(guó)的道德文明問(wèn)題也日益突出,隨著物質(zhì)生活的豐富,人們生活方式也發(fā)生了改變,追求物質(zhì)利益已經(jīng)成為一種主流,社會(huì)的道德風(fēng)尚在某些方面有了一定程度的退化。文明意識(shí)和環(huán)保意識(shí)已經(jīng)在人們的心中占據(jù)著一定的位置,通過(guò)廣告宣傳, 加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育,豐富校園文化。大學(xué)生與公益文化相結(jié)合,突出實(shí)效性、人文性、公德性,通過(guò)廣告?zhèn)鞑ス嫖幕瑺I(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍,使大學(xué)生接受更多的新事物。

  一、廣告目標(biāo)

  通過(guò)廣告宣傳,把環(huán)保意識(shí)和道德文明植入大學(xué)生的大腦,讓人們感覺(jué)到其重要性,樹(shù)立一種危機(jī)感,讓大家意識(shí)到,道德文明和生態(tài)文明對(duì)人類(lèi)的發(fā)展至關(guān)重要。

  二、廣告對(duì)象

  生態(tài)和文明意識(shí)是本次廣告的對(duì)象,人的意識(shí)決定行動(dòng),行動(dòng)是意識(shí)的反映。通過(guò)對(duì)現(xiàn)在環(huán)境的環(huán)境危機(jī)的呈現(xiàn),讓人們產(chǎn)生危機(jī)感,進(jìn)而喚醒環(huán)保意識(shí)和道

  篇三:“節(jié)約能源環(huán)!敝黝}公益廣告設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)

  活動(dòng)名稱(chēng):“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)”廣告設(shè)計(jì)大賽

  活動(dòng)口號(hào):讓心靈閃現(xiàn),讓思想騰飛

  活動(dòng)目的:為了豐富校園文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力,讓同學(xué)們親身體驗(yàn)到廣告語(yǔ)的魅力,提高他們對(duì)商業(yè)的洞察力,同時(shí)也為企業(yè)挖掘高校人才做好準(zhǔn)備。我商務(wù)協(xié)會(huì)特舉辦本次廣告設(shè)計(jì)大賽,讓同學(xué)們?cè)谠O(shè)計(jì)作品過(guò)程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。為同學(xué)們提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)自我的平臺(tái)。

  評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

  (1)主題鮮明,突出重點(diǎn)20分;

 。2)在介紹作品時(shí)思維清晰,表達(dá)流暢且簡(jiǎn)明扼要15分;

 。3)富有創(chuàng)意20分;

 。4)個(gè)人形象及禮儀15分;

  (5)要求有極具感染力的廣告語(yǔ)30分;

  比賽內(nèi)容:

  1、 活動(dòng)主題:“建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)”公益廣告設(shè)計(jì)比賽,表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類(lèi)生產(chǎn),生活的關(guān)系,以及對(duì)未來(lái)的展望。

  2、主題內(nèi)容要圍繞以下幾個(gè)方面創(chuàng)作:

  ◆節(jié)約能源,利用可再生資源

  ◆節(jié)約用水

  ◆節(jié)約源材料

  ◆大力節(jié)約和集約用土地

  ◆資源綜合利用

  ◆大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),全面推行環(huán)保型生產(chǎn)

  3、參賽對(duì)象:武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生

  參賽方式:個(gè)人或團(tuán)體(注:團(tuán)體人數(shù)2——4人)

  4、參賽時(shí)間:xx年5月5日—xx年5月19日

  5、作品交至:商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵

 。15172536357,61357)

  6、參賽內(nèi)容要求:

  〈1〉作品表現(xiàn)形式:分為繪畫(huà)作品和電子稿作品兩種。繪畫(huà)作品可以是油畫(huà),水彩畫(huà),鉛筆畫(huà)等作品,也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅,也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。

  <2>作品表現(xiàn)內(nèi)容:參賽者可根據(jù)自己的觀察和了解,針對(duì)所給主題并結(jié)合自己的感想來(lái)合理設(shè)計(jì),用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫(huà)。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場(chǎng)展出,以獲得進(jìn)一步的宣傳效果,作品要對(duì)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.

  參賽作品必須是a3規(guī)格

  <2>電子稿作品

  要求以打印稿參賽

  作品需要在背面注明姓名、班級(jí)和聯(lián)系方式;

廣告策劃書(shū)9

  一、品牌背景

  早在十六世紀(jì),鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內(nèi)瓦萌芽。日內(nèi)瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師,務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美。

  這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳,一八三八年,這種精神奠定了百達(dá)(Antoine de Patek)的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。數(shù)年后,鐘表師翡麗(Adricn Philippe)加入其公司,不久,兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史。他們創(chuàng)造出各項(xiàng)新發(fā)明,取得多項(xiàng)專(zhuān)利,例如表冠上鏈及調(diào)較裝置。并以其機(jī)械機(jī)芯的精確度創(chuàng)下多項(xiàng)記錄,至今未被打破。

  百達(dá)翡麗的廠標(biāo)由騎士的劍和牧師的十字架組合而成,也被稱(chēng)做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來(lái)是:1185年,西班牙一個(gè)叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略,勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰(zhàn),最終把摩爾人驅(qū)走。牧師(十字架)和騎士(劍),合在一起便成為莊嚴(yán)與勇敢的象征。這象征正好代表著安東尼·百達(dá)與簡(jiǎn)·翡麗合作的精神。這個(gè)廠標(biāo)從1857年便開(kāi)始使用。

  二、產(chǎn)品分析

 。ㄒ唬┢放祁(lèi)型

  百達(dá)翡麗主要有以下幾類(lèi)

  1968年Golden Ellipse系列問(wèn)世

  Golden Ellipse系列中擁有藍(lán)色日輝紋表盤(pán)的Ref.3548款式問(wèn)世。百達(dá)翡麗以這枚突破性的腕表再次令時(shí)計(jì)迷欣喜不已:Golden Ellipse系列的設(shè)計(jì)將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合,一經(jīng)推出便毫無(wú)意外的成為經(jīng)典,因?yàn)槠浔須ば螤顒e具一格,無(wú)論是圓角矩形或者線性橢圓都是基于黃金分割的比例。

  1976年Nautilus系列問(wèn)世

  百達(dá)翡麗推出首個(gè)Nautilus表款。當(dāng)時(shí),人們對(duì)高檔運(yùn)動(dòng)時(shí)計(jì)的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì),因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時(shí)計(jì)和它堅(jiān)固結(jié)實(shí)的船舷窗設(shè)計(jì)幾位新奇。

  該系列首款時(shí)計(jì)REF.3700/1的防水表殼(深至120米)獲得瑞士專(zhuān)利

  首款Nautilus女士腕表REF.700/1于1980年推出,有不銹鋼和金質(zhì)一級(jí)雙色版本

  1993年Gondolo系列問(wèn)世并推出男式和女式表款

  深受20世紀(jì)早起裝飾藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的啟發(fā),Gondolo系列精致典雅并擁有流線型外形。無(wú)論是酒桶形、枕型或者長(zhǎng)方形,這些時(shí)計(jì)均為形式、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結(jié)合。

  這個(gè)系列位于里約熱內(nèi)盧制造商Gondolo與Labouriau命名,它曾與1902年至1927年間為百達(dá)翡麗制造著名的“Chronometro Gondolo”時(shí)計(jì)。

  Gondolo系列包括以下表款:男士時(shí)計(jì)REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一級(jí)女士時(shí)計(jì)REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825

  1997年Aquanaut系列問(wèn)世

  百達(dá)翡麗推出男士休閑運(yùn)動(dòng)腕表,以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”(tropical)合成表帶:Aquanaut系列REF.5060腕表表殼直徑為38毫米。Aquanant女式表款REF.4960緊接著在1998年推出,表殼直徑為31毫米,同時(shí)推出的'還有男士大型號(hào)款REF.5065,表殼直徑為41.5毫米1999年百達(dá)翡麗推出Twenty-4?百達(dá)翡麗推出Twenty-4?女士系列。REF.4910/10A是百達(dá)翡麗為充滿(mǎn)活力的當(dāng)代女性推出的首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天,Twenty-4?系列仍是永恒時(shí)尚的縮影,它柔和精致的設(shè)計(jì)始終提醒著世人,傳統(tǒng)和創(chuàng)新在百達(dá)翡麗形影不離。

  二、市場(chǎng)分析

  生產(chǎn)百達(dá)翡麗的工廠建于1839年。其每塊表的平均零售價(jià)達(dá)20,000美元至30,000美元。他們是瑞士?jī)H存的真正的獨(dú)立制表商之一,由頭至尾都是自己生產(chǎn),訓(xùn)練一名PATEK PHILIPPE(百達(dá)翡麗)制表師需10年時(shí)間。成為鐘表愛(ài)好者貴族的標(biāo)志是擁有一塊百達(dá)翡麗表,高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌價(jià)值在20世紀(jì)的機(jī)械表時(shí)代,百達(dá)翡麗一直是全球手表業(yè)的前者。時(shí)至今日,超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達(dá)翡麗保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前,百達(dá)翡麗在全球多個(gè)大城市設(shè)有分公司,因?yàn)槟戤a(chǎn)量非常稀少,所以?xún)r(jià)值更加珍貴。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)

  經(jīng)過(guò)分析百達(dá)翡麗在中國(guó)的市場(chǎng)細(xì)分主要是按照收入來(lái)劃分的主要有以下幾個(gè):

  1、商務(wù)手表市場(chǎng)

  2、休閑手表市場(chǎng)

  3、運(yùn)動(dòng)手表市場(chǎng)

  在細(xì)分市場(chǎng)中選擇的目標(biāo)市場(chǎng)為:商務(wù)和休閑手表市場(chǎng)。

  對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位,勞力士定位的是高收入人群,有些高收入人群為了顯示自己的地位,或者商務(wù)用途或者休閑購(gòu)買(mǎi)勞力士這種奢侈品。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

  世界上也有許多名表與之競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng),并且各自占有或高過(guò)低的市場(chǎng)份額。世界的10大名表有:百達(dá)翡麗、伯爵、江詩(shī)丹頓、卡地亞、愛(ài)彼、積家、寶磯、勞力士 、萬(wàn)國(guó)、芝柏。

  他們各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下:

  江詩(shī)丹頓 : 貴族的藝術(shù)品

  愛(ài)彼 : 堅(jiān)持百年傳統(tǒng)

  寶磯 : 現(xiàn)代制表之父

  萬(wàn)國(guó) : 機(jī)械制造品質(zhì)超凡

  伯爵 : 至尊之寶

  卡地亞 : 上流社會(huì)的寵物

  積家 : 創(chuàng)造“吉尼斯紀(jì)錄”

  勞力士 : 手表中的霸主

  芝柏 : 盡顯尊貴

廣告策劃書(shū)10

  項(xiàng)目背景

  “XX農(nóng)莊”是XX省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“XXXX實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史,積累了豐富經(jīng)驗(yàn),并在此基礎(chǔ)上于國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地,并獲得了國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)的有機(jī)認(rèn)證。

  XX生產(chǎn)的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“放心米”。并被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品,許可使用綠色食品標(biāo)志,生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào),被中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國(guó)放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”,被XX市糧食局授予“XX市應(yīng)急大米加工企業(yè)”,“XX牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“XX市著名商標(biāo)”、“XX省著名商標(biāo)”。

  XX農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故,程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí),農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。

  品牌現(xiàn)狀

  產(chǎn)品價(jià)位:3元/KG(低檔、散裝)

  年產(chǎn)量:

  產(chǎn)品上市時(shí)間:15年

  購(gòu)買(mǎi)人群:普通家庭

  年銷(xiāo)量:

  知名度:較低

  滲透率:較低

  公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場(chǎng)開(kāi)拓,有比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售客戶(hù)群,產(chǎn)品已進(jìn)入家樂(lè)福、中百倉(cāng)儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場(chǎng)。雖然經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī),但是以散裝米的.形式進(jìn)行銷(xiāo)售,市場(chǎng)切入點(diǎn)低,在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識(shí)。

  誠(chéng)信企業(yè),但缺少知名度,不為消費(fèi)者所知,依賴(lài)消費(fèi)慣性,支撐的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為,公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應(yīng),日益顯得單薄乏力。

  產(chǎn)品定位

  竟品產(chǎn)品定位分析:

  華潤(rùn)五峰---供港60年(以華潤(rùn)自身資源優(yōu)勢(shì),打供港牌,供港意味著品質(zhì)高)

  金龍魚(yú)------明星家庭的選擇 (沒(méi)有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),尋求明星代言效應(yīng))

  楚農(nóng)家------集聚精華,健康你我(打健康牌)

  中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源,做全球大米老大)

  定位思考:

  1、 口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小,產(chǎn)品本身無(wú)法從表面找到本質(zhì)區(qū)別,只有加工后通過(guò)口感來(lái)感受差異,不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述,但口感完全是個(gè)人味覺(jué)上的感受,不帶有普遍意義,如果我們從口感入手不夠出位。

  2、 營(yíng)養(yǎng)--大米是中國(guó)人的主糧,每日配合各種菜品食用,營(yíng)養(yǎng)更多的是通過(guò)各種菜肴來(lái)體現(xiàn),不太注重大米的營(yíng)養(yǎng)成分。大米營(yíng)養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān),精米跟糙米的營(yíng)養(yǎng)完全不同,可以根據(jù)自己的要求來(lái)選擇精米還是糙米,客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)大米關(guān)心的是口感以及是否安全。

  3、 產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn),主要以東北、泰國(guó)為主,例如無(wú)常大米,通過(guò)眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷(xiāo)售,XX雖說(shuō)是魚(yú)米之鄉(xiāng),但在產(chǎn)地資源無(wú)法跟東北抗衡,所以也不是很好的策略方向。

  4、 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)—行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),例如華潤(rùn)在供港大米具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),金龍魚(yú)借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),XX農(nóng)莊不具備這些條件。

  5、 安全—隨著人們生活條件的提高,人們?cè)絹?lái)越關(guān)心食品安全,安全是人們選擇食物的第一選擇,大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。

廣告策劃書(shū)11

  (一)前言

  易信是時(shí)下新流行的免費(fèi)聊天社交APP,獨(dú)有免費(fèi)短信、免費(fèi)通話、高清語(yǔ)音和電話留言等功能,更有海量免費(fèi)貼圖表情及音樂(lè)分享服務(wù)。

  (二)市場(chǎng)分析

  1.背景資料:當(dāng)前產(chǎn)品類(lèi)別深受15-30歲青年所愛(ài)好;2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)免費(fèi)聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷,該幾類(lèi)軟件受眾廣客戶(hù)群體龐大3.同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓較為困難,但由于該商品主打全球通話,可以考慮將目光看向國(guó)外

  (三)產(chǎn)品分析

  1.產(chǎn)品特點(diǎn):易信主要是一款聊天交友類(lèi)別的APP,其主打功能是免費(fèi)的短信級(jí)通話;2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較:與用戶(hù)數(shù)量龐大的微信比起來(lái),易信起步較晚,絕大多數(shù)用戶(hù)群體被微信綁定,但易信擁有免費(fèi)通話功能,在功能對(duì)比上易信更為優(yōu)秀

  (四)銷(xiāo)售分析

  1.地域分析:易信作為一款時(shí)下流行的免費(fèi)聊天社交APP,其用戶(hù)主要鎖定在15-30歲的青年里;2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況:微信是騰訊旗下的免費(fèi)聊天社交APP,其用戶(hù)群體數(shù)量龐大,經(jīng)過(guò)調(diào)查分析得知微信在國(guó)內(nèi)大多數(shù)智能機(jī)里占有軟件霸主地位3.優(yōu)劣比較:易信優(yōu)點(diǎn)在于全球免費(fèi)通話功能,應(yīng)把市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)外,在國(guó)外大多數(shù)聊天社交APP收費(fèi)的情況下,相信易信一定是一匹黑馬

  (五)企業(yè)目標(biāo)

  不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

  在三個(gè)月內(nèi)打響易信的品牌,通過(guò)宣傳等方式獲得市場(chǎng)中的一席之地。然后通過(guò)用戶(hù)間的口耳相傳,去鎖定更為廣泛的用戶(hù)群體,利用羊群效應(yīng),領(lǐng)軍市場(chǎng)

  (六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn):應(yīng)該以事實(shí)訴求為主,情感訴求為輔的形式;

  2.軟件定位 免費(fèi)的社交聊天APP

  3.銷(xiāo)售對(duì)象:主要的對(duì)象由學(xué)生,步入社會(huì)的青年,事業(yè)有成的白領(lǐng),煲電話粥的婦女等 文化層次高地皆可,收入不限,只需要擁有一部智能手機(jī)即可

  (七)阻礙分析

  目前免費(fèi)聊天社交APP主要由微信所壟斷市場(chǎng),目前的策略應(yīng)是將微信的用戶(hù)群體綁定到易信旗下,并通過(guò)羊群效應(yīng)來(lái)吸引更多的潛在用戶(hù)去下載

  (八)廣告戰(zhàn)略

  1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

  2.廣告目標(biāo):讓廣大的用戶(hù)了解并接受易信,從而獲得更加龐大的用戶(hù)群體

  3.廣告對(duì)象:免費(fèi)聊天社交APP主要的對(duì)象應(yīng)該是充滿(mǎn)活力的,渴望擁有更多新朋友的年輕用戶(hù),但是其免費(fèi)通話功能又能滿(mǎn)足緩和中年

  人工作中所面對(duì)的龐大花費(fèi)負(fù)擔(dān),鑒于此類(lèi)情況,我認(rèn)為易信的客戶(hù)群體應(yīng)該由15-30與31-50兩個(gè)年齡段所構(gòu)成

  4.廣告創(chuàng)意:廣告應(yīng)主打易信的優(yōu)點(diǎn),而不是與其他APP所共有的共同點(diǎn),應(yīng)該著重宣傳其社交聊天的方便性和免費(fèi)的買(mǎi)點(diǎn),同時(shí)宣傳其用戶(hù)數(shù)量的龐大

  5.廣告創(chuàng)作策略 經(jīng)過(guò)調(diào)查用戶(hù)群體的喜好,我認(rèn)為易信的廣告應(yīng)該符合現(xiàn)代年輕人的.審美習(xí)慣,運(yùn)用明快的色彩與詼諧幽默的風(fēng)格去制作,同時(shí)針對(duì)其他用戶(hù)群體則主打其免費(fèi)的特性

  (九)公關(guān)戰(zhàn)略:可以通過(guò)裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作,購(gòu)機(jī)裝軟件優(yōu)惠等一系列的活動(dòng)為其品牌樹(shù)立形象

  (十)媒介戰(zhàn)略

  根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,易信應(yīng)選擇的廣告媒介主要應(yīng)該有戶(hù)外廣告(公車(chē)站臺(tái))網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面、時(shí)下流行的娛樂(lè)節(jié)目插播、電視劇軟植入的形式

  (十一)廣告預(yù)算及分配

  (十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

  根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

  (十三)廣告效果預(yù)測(cè)

廣告策劃書(shū)12

  一,前言

  代理廣告夏奈洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來(lái),本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年的廣告重點(diǎn)是放在夏奈香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)。第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以夏奈洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果。

  然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以夏奈洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年夏奈洗發(fā)水廣告企劃案。

  二,廣告商品

  武漢夏奈洗發(fā)水公司——夏奈洗發(fā)水

  三,廣告目的

  1,促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

  2,強(qiáng)化商品特性

  3,銜接前兩年廣告

  4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

  四,廣告期間

  20xx年6月——20xx年6月

  五,廣告區(qū)域

  全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

  六,廣告對(duì)象

  所有居民用戶(hù)

  七,策劃構(gòu)思

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)大小的變化情況的兩種:

  A,量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B,質(zhì)的.變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

  在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

 。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

 。ㄈ┦褂眉百(gòu)買(mǎi)頻度的增加

  就夏奈洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

  在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)買(mǎi)率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

  1,促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)

  2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦我們的產(chǎn)品

  八,廣告策略

  針對(duì)消費(fèi)者方面—

  1,針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  3,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告。

  九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

 。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

  好的頭發(fā),選擇夏奈。

  在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有夏奈的品牌。在卡片上同樣如此,不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果,讓他們買(mǎi)的更放心。

 。ǘ╇娨晱V告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  畫(huà)面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說(shuō)了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活,愛(ài)夏奈。

 。ㄈ⿵V播臺(tái)

  廣播內(nèi)容就是介紹夏奈,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)專(zhuān)訪。

廣告策劃書(shū)13

  一、市場(chǎng)分析

  1、目前的市場(chǎng)規(guī)模;

  2、目前的市場(chǎng)占有率;

  3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力;

  4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀;

  5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

  二、消費(fèi)者分析

  1、購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率;

  2、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn);

  3、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī);

  4、品牌轉(zhuǎn)換情況;

  5、品牌忠誠(chéng)度;

  6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品壽命周期;

  2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

  3、產(chǎn)品的價(jià)格;

  4、包裝;

  5、產(chǎn)品的旺季與淡季;

  6、產(chǎn)品的替代性。

  四、企業(yè)分析

  1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

  2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;

  3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);

  4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

  五、推廣分析

  1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析;

  2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷(xiāo)售的.比較分析;

  3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)的比較分析;

  4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析;

  5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析;

  6、問(wèn)題點(diǎn)。

  六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

  七、廣告策略

  八、廣告表現(xiàn)

  九、媒體策略

  十、附件

廣告策劃書(shū)14

  一、前言

  在服裝類(lèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中,曾經(jīng)創(chuàng)造了“服裝直銷(xiāo)模式”神話的PPG 在短暫的輝煌之后即走向沒(méi)落。而采取同樣模式的凡客誠(chéng)品(VANCL)——這個(gè)成立僅僅兩年的電子商務(wù)企業(yè)卻在短期內(nèi)取得了令人矚目的成功。

  二、公司簡(jiǎn)介

  VANCL(凡客誠(chéng)品),由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立,VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品(北京)科技有限公司,主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃,集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華,同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn),精選高支面料貼身制作,讓用戶(hù)以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì),提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。

  20xx年10月,選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式,發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上,遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告,凡客誠(chéng)品已躋身上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī),不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新,更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱(chēng)為奇跡。20xx年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

  凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi),隨著在各品類(lèi)間的不斷深化,將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買(mǎi)的首選。

  業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的同時(shí),凡客誠(chéng)品在運(yùn)營(yíng)初期短短十個(gè)月里,即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。

  三、目前市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  (一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

  根據(jù)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查得知:vancl的市場(chǎng)份額以及用戶(hù)對(duì)它的看法——市場(chǎng)占有率當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶、也低于當(dāng)當(dāng)、卓越等老品牌,但作為一個(gè)產(chǎn)生不過(guò)兩年的品牌來(lái)說(shuō),得此成就也實(shí)屬不易了。另外,vancl需要警惕的一點(diǎn)是:用戶(hù)對(duì)vancl的滿(mǎn)意度并不高,大約有一半的用戶(hù)對(duì)vancl并沒(méi)有產(chǎn)生粘性,這是vancl需要特別注意的。 財(cái)務(wù)狀況

  用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支出不僅僅是成本,而是一項(xiàng)投資,一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資,有時(shí)還需要不斷地投入資金,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不一定能取得立竿見(jiàn)影的成效。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的.財(cái)務(wù)狀況制定適合自身?xiàng)l件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,如網(wǎng)站的功能和構(gòu)建方式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、推廣力度等等。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,有其自身的特殊性,如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動(dòng)性、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本手段——網(wǎng)站建設(shè)和推廣等,這就要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員既有營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ),這種復(fù)合型人才目前比較短缺,企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果有直接影響。

 。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)之前,分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、尋找成功的案例、研究商業(yè)模式的可行性,都是一個(gè)精明商家的必備功課。而針對(duì)當(dāng)時(shí)如日中天的PPG的成功案例,久經(jīng)商場(chǎng)的陳年自然是見(jiàn)解深刻,PPG襯衫直銷(xiāo)的快速崛起無(wú)疑是向所有人證明了襯衫直銷(xiāo)的可行性。

  事實(shí)上,PPG的直銷(xiāo)模式并沒(méi)有完全脫離傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。電話直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式、傳統(tǒng)的側(cè)重平面媒體的宣傳渠道,都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打多年的他意識(shí)到,針對(duì)這種直銷(xiāo)模式,無(wú)論從產(chǎn)品還是從營(yíng)銷(xiāo)方式上都有很大的提升空間,分析PPG,讓他看到了打造VANCL的契機(jī)。

  基于電話呼叫這種傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,PPG在行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)方面做的最成功的是電視購(gòu)物公司,其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷(xiāo)公司。

  同樣是直銷(xiāo)模式,相比起前輩們,PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的,而最為的缺失其實(shí)就是直銷(xiāo)模式的靈魂——客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。從這些差距可以判斷,托起PPG驚人銷(xiāo)量的理由只有一個(gè),那就是無(wú)處不在的廣告宣傳。但遍地開(kāi)花的廣告、尤其是平媒廣告,成本是巨大的,而且在廣告的精準(zhǔn)性和定位效果上都遠(yuǎn)不是那么理想。

廣告策劃書(shū)15

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  根據(jù)資料顯示,國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市中,國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國(guó)外品牌平分秋色;而在二、三線城市和農(nóng)村市場(chǎng),國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市常廣州寶潔公司(中國(guó))有限公司的護(hù)舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強(qiáng)生(中國(guó))有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。

  在產(chǎn)品訴求方面,護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象,蘇菲推出了獨(dú)特的“立體護(hù)圍”系列,嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù),建立起方便衛(wèi)生的形象。

  二、本建議的主旨

  通過(guò)對(duì)分析市場(chǎng)環(huán)境,針對(duì)t體衛(wèi)生巾的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理方案提出合理化建議,完成品牌初期運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立,降低成本,統(tǒng)一物流配送

  樹(shù)立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象,使廠家獲得較好的投資回報(bào)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)組合策劃

  (一)產(chǎn)品品牌定位

  1、產(chǎn)品分析

  優(yōu)勢(shì):獨(dú)特的原料(純天然竹原纖維)與功效(抗菌除異味),差異化的包裝、價(jià)格、渠道。

  劣勢(shì):黑色碳條有可能讓一些消費(fèi)者不敢嘗試,價(jià)位偏高,品稗無(wú)知名度、美譽(yù)度、可信度。

  機(jī)會(huì):消費(fèi)者崇尚自然的訴求日趨強(qiáng)烈,這一市場(chǎng)急待細(xì)分,拉開(kāi)檔次;即將來(lái)臨的夏季是婦女對(duì)衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。

  2、產(chǎn)品目標(biāo)受眾定位:本產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的獨(dú)特的原料、理念、文化及功效,決定了目標(biāo)受眾應(yīng)當(dāng)是年齡在25—50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時(shí)代女性。

  3、公司產(chǎn)品渠道分類(lèi):美容美體機(jī)構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會(huì)所、在一個(gè)地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷(xiāo)商、有推廣能力的個(gè)人、消費(fèi)者。

  (二)產(chǎn)品包裝及說(shuō)明書(shū)建議

  產(chǎn)品包裝建議主旨:包裝更搶眼,更能體現(xiàn)人性化,體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵,對(duì)后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動(dòng)作用。1、包裝內(nèi)贈(zèng)送“陰道環(huán)境檢測(cè)卡”及心情卡、會(huì)員擋案寄回卡

  2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝(見(jiàn)附錄)。

  說(shuō)明書(shū)建議主旨:文字合理規(guī)避,隱晦說(shuō)明。主要目的為了更準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用,又不觸及紅線。具體內(nèi)容請(qǐng)參照《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽及說(shuō)明書(shū)管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。

 。ㄈ┣澜ㄔO(shè)建議:

  傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因?yàn)榫薮蟮那捌谕度攵斐尚屡d公司準(zhǔn)入的困難。在這樣的背景下,我們認(rèn)為,以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電視購(gòu)物、直銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售渠道,可以有效地接近目標(biāo)受眾,達(dá)到理想的銷(xiāo)售目標(biāo)。

  1、 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主旨:

  a:文化性。注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化,現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)是文化的競(jìng)爭(zhēng),重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化,在中國(guó)文化日益升溫的今天,越越來(lái)越多的人喜歡反璞歸真,讓網(wǎng)民找到心靈的根基,體現(xiàn)終極關(guān)懷。

  b:個(gè)人化。為公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)一個(gè)精致的公眾形象的同時(shí)在公司內(nèi)部找到一位真誠(chéng)的、實(shí)實(shí)在在的人來(lái)代表公司。這樣,客戶(hù)聽(tīng)到的內(nèi)容就會(huì)是真實(shí)的坦誠(chéng)的,說(shuō)服力。最簡(jiǎn)單的方法是為他們建立博客。

  c:開(kāi)放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格控制。然而,真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨(dú)白,而是你來(lái)我往的交流。公司坦誠(chéng)與客戶(hù)對(duì)話時(shí),既能獲得市場(chǎng)情報(bào),又能贏得客戶(hù)信任。對(duì)客戶(hù)要積極開(kāi)放的獲取反饋;對(duì)員工要以開(kāi)放的胸懷傳遞信息;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的信息,也要坦然面對(duì)。

  d:趣味性,互動(dòng)性?梢哉宫F(xiàn)你專(zhuān)業(yè)知識(shí)和信息的專(zhuān)家空間;激起受眾共鳴,并給他們以鼓舞的激發(fā)空間;以及授權(quán)客戶(hù)自己來(lái)創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。

  e:與客戶(hù)同在。把注意力從到達(dá)客戶(hù)的`所需成本轉(zhuǎn)移到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間、和方法是否恰當(dāng)上來(lái)。多在目標(biāo)客戶(hù)的心理上下功夫,跟隨目標(biāo)客戶(hù)并融入他們的生活,在他們需要的時(shí)候出現(xiàn),和他們親密接觸。

  f:快捷性。網(wǎng)上購(gòu)物力求方便快捷。公司還可通過(guò)快速反應(yīng)和調(diào)整來(lái)持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進(jìn)行發(fā)布,進(jìn)行開(kāi)放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更重要的是根據(jù)反饋?zhàn)龀鲂拚V挥羞@樣,才能完成學(xué)習(xí)和改善的過(guò)程。

  2、具體實(shí)施細(xì)節(jié)建議

  a 廣泛的注冊(cè)與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索

  如:衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。

  b 網(wǎng)站設(shè)計(jì)

  根據(jù)上文定位的公司目標(biāo)客戶(hù)來(lái)確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格,可做市場(chǎng)調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度,從而構(gòu)造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。

  c 分類(lèi)體系

  產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類(lèi),所有需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品都可以通過(guò)相應(yīng)的文字和圖片來(lái)說(shuō)明。分類(lèi)目錄可以運(yùn)用根目錄和子目錄相配合的形式來(lái)管理產(chǎn)品,顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱(chēng)或圖片來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。

  d 購(gòu)物欄

  對(duì)于很多顧客來(lái)講,當(dāng)他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購(gòu)時(shí),恐怕已經(jīng)不清楚自己采購(gòu)的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個(gè)地點(diǎn)存放所采購(gòu)的產(chǎn)品,并能夠計(jì)算出所有產(chǎn)品的總共的價(jià)格。就能夠幫助顧客通過(guò)存放購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信息,將他們列在一起,并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價(jià)格等功能,更方便顧客進(jìn)行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。

  e 支付方式

  采用“支付寶”結(jié)帳,并采用貨到付款方式。

  f 送貨方式退貨方式

  簽約幾家快速、安全、精準(zhǔn)的物流公司,并建立完善合理的退貨機(jī)制,能提供上門(mén)收貨的服務(wù),并且對(duì)來(lái)回郵寄費(fèi)用合理承擔(dān)。

  g 提供正規(guī)的銷(xiāo)售發(fā)票

  h 安全問(wèn)題

  網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問(wèn)題(例如:密碼、信用卡號(hào)碼及個(gè)人信息等)。如何將這些問(wèn)題處理得當(dāng)是十分必要的。從國(guó)外的發(fā)展情況來(lái)看,有許多公司或機(jī)構(gòu)能夠提供安全認(rèn)證(例如國(guó)外的secure sockets layer(ssl)證書(shū))。通過(guò)這樣的認(rèn)證過(guò)程,可以使顧客認(rèn)為比較敏感的信息得到保護(hù)。

  i 顧客資源分析處理

  在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系中,對(duì)于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站解決這些問(wèn)題就比較容易了。通過(guò)顧客對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)情況和提交表單中的信息,我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報(bào)告。誰(shuí)訪問(wèn)了您的網(wǎng)站?從哪里訪問(wèn)的?訪問(wèn)了哪些網(wǎng)頁(yè)?最為重要的是顧客對(duì)什么產(chǎn)品感興趣?他們到底購(gòu)買(mǎi)了什么產(chǎn)品?這些都對(duì)公司對(duì)客戶(hù)資源的進(jìn)一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進(jìn)一步銷(xiāo)售、改良有巨大的影響力。

  j 產(chǎn)品促銷(xiāo)

  不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷(xiāo)策略,針對(duì)不同的客戶(hù)群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷(xiāo)售可以減小顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。網(wǎng)上購(gòu)物完全可以通過(guò)購(gòu)物欄或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段,使顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格感覺(jué)更滿(mǎn)意。

  k 怎樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

  解決這個(gè)問(wèn)題的方法是: 信息準(zhǔn)確、全面,諸如具體的用法、效用、注意事項(xiàng)等等,充分調(diào)動(dòng)形象展示的技術(shù)手段,將商品的細(xì)節(jié)展示出來(lái),要有可信賴(lài)的形象,在功能、價(jià)格或質(zhì)量等方面有讓人動(dòng)心的地方;質(zhì)量承諾是一定要有,敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費(fèi)者對(duì)你的信息。這種絕對(duì)不是空頭的,是退款措施結(jié)合在一起的。

 。 注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化

  現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)是文化的競(jìng)爭(zhēng),重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化,在中國(guó)文化日益升溫的今天,越越來(lái)越多的人喜歡反樸歸真,讓網(wǎng)民找到心靈的根基,用還可聘請(qǐng)中醫(yī)婦科、婚姻倫理專(zhuān)家在網(wǎng)上開(kāi)展問(wèn)題解答活動(dòng),組織會(huì)員到竹文化園旅游等。

  m b2b業(yè)務(wù)

  做b2b業(yè)務(wù)時(shí)要避免大而全,以免浪費(fèi)人力物力,以點(diǎn)為基礎(chǔ),慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和會(huì)員、口碑以及影響力,要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來(lái)做。比如化工行業(yè)的b2b網(wǎng)站,分析化工行業(yè)商人最需要產(chǎn)品價(jià)格信息,那么b2b就抓住這個(gè)致命的核心點(diǎn),集中全部精力做好,做的超過(guò)所有的對(duì)手,因?yàn)槿魏我患夜緞?chuàng)業(yè)前期,人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價(jià)值的核心點(diǎn)上去。讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都受益,并且因此形成新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

  n 一個(gè)網(wǎng)站只能有一個(gè)主題

  一個(gè)網(wǎng)站必須只有一個(gè)主題,同時(shí)網(wǎng)站的任何一個(gè)功能欄目都是圍繞這個(gè)主題去做的,無(wú)論從頁(yè)面設(shè)計(jì)到功能流程以及宣傳推廣、還有內(nèi)容編輯都必須圍繞這個(gè)主題,因?yàn)榫W(wǎng)站越來(lái)越多,市場(chǎng)細(xì)分和會(huì)員細(xì)分,才是發(fā)展的重點(diǎn),大而全的時(shí)代快過(guò)去了。

 。飮(guó)內(nèi)國(guó)際網(wǎng)民消費(fèi)現(xiàn)狀

  商品要適銷(xiāo)對(duì)路,先調(diào)查清楚消費(fèi)者的喜好。購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)弱和消費(fèi)水平也非常重要,是決定價(jià)格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質(zhì)量則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量在急劇增長(zhǎng),但是與國(guó)外特別是美國(guó)網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距,如上網(wǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短,使用網(wǎng)絡(luò)的熟練程度,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)域等等。因此,對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的商家來(lái)說(shuō),要有耐心,堅(jiān)持將工作做細(xì)做強(qiáng)。

  3、電視直銷(xiāo)和直銷(xiāo)渠道

  由浙江實(shí)力場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司嫁接電視直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)公司來(lái)完成。

  4、特殊渠道建設(shè)

  主要針美容院、女子會(huì)所、女性用品專(zhuān)賣(mài)店。

  四、 銷(xiāo)售管理策劃

  1. 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)

  2. 銷(xiāo)售管理制度設(shè)計(jì)

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