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工作感想和體會

時(shí)間：2022-12-08 18:35:39 觀后感我要投稿

工作感想和體會5篇

工作感想和體會1

　　安全生產(chǎn)是一種責(zé)任，不僅是對自己負(fù)責(zé)、對家人負(fù)責(zé)，更是對員工負(fù)責(zé)、對企業(yè)負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)。每一次事故的警笛，都揪人心弦，每一次慘痛的事故，都給親人心頭留下永久的痛，安全生產(chǎn)牽動(dòng)人心。安全生產(chǎn)，不僅僅關(guān)系你自己，更多的是關(guān)系到你我他。

　　安全生產(chǎn)是社會發(fā)展永恒的主題，是一切工作的真諦。安全是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，企業(yè)要想尋求更大發(fā)展，獲得更廣闊的市場，就必須切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，遏制生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，才能創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　作為一名項(xiàng)目安全總監(jiān)，深知肩上責(zé)任重大，對施工項(xiàng)目的安全、文明施工工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。因此，從自身角度就要牢固樹立“安全發(fā)展，清潔發(fā)展”的指導(dǎo)思想和“安全第一，環(huán)保優(yōu)先，以人為本”的正確理念，堅(jiān)決克服“重生產(chǎn)，輕安全”的錯(cuò)誤思想，切實(shí)擺正安全與進(jìn)度、安全與效益的關(guān)系，切實(shí)做到“不安全不生產(chǎn)、不安全不開工、不安全不建設(shè)、不安全不運(yùn)行”，確保生產(chǎn)安全。

　　從我個(gè)人立足基層施工多年的經(jīng)驗(yàn)來看，抓好項(xiàng)目安全生產(chǎn)工作應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

　　一是要加強(qiáng)對職工的安全教育培訓(xùn)，增強(qiáng)職工的自我防意識，提高職工自身的安全素質(zhì)，杜絕人的不安全狀態(tài)。二是培養(yǎng)職工自我安全意識必須做到持之以恒。做任何事情都需要有持之以恒的態(tài)度，特別是自我安全意識的培養(yǎng)這種解決思想問題的東西，更需要通過長期、艱苦的努力才能達(dá)到的。如果今天講這個(gè)重要，明天講那個(gè)重要，使職工無所適從，認(rèn)為是搞活動(dòng)、一陣風(fēng)�！坝赀^地皮也不濕”。特別是在監(jiān)督檢查方面，更需要持之以恒地抓，不能今天看到這種現(xiàn)象管，明天就不管，或者有的人管，而有的人視而不見，這往往使職工誤認(rèn)為不管是正常、管就是吹毛求疵，是為了應(yīng)付工作或者簡單處罰了事，這樣一來，也就起不到好的作用。三是培養(yǎng)職工自我安全意識必須做到齊抓共管。培養(yǎng)職工的自我安全意識，不能只靠說服教育，也不能只靠行政手段一罰了之來解決。需要各個(gè)部門、多種形式、方方面面的工作共同來完成。既要有強(qiáng)有力的思想政治工作來引導(dǎo)，也要有行政處罰手段作輔助，兩者缺一不可。僅僅培養(yǎng)職工的安全意識對于安全工作還是不夠的，我們還應(yīng)該在培養(yǎng)職工安全意識的基礎(chǔ)上注重提高職工的生產(chǎn)安全意識。提高職工生產(chǎn)安全意識，是安全生產(chǎn)的根本，是健全安全文化的基礎(chǔ)，是真正能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)投入最少，效果最好的一項(xiàng)工作，也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，是一項(xiàng)長期而艱巨的工作。而如何提高職工生產(chǎn)安全意識，那就要我們的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和安全管理者率先垂，并從以下幾個(gè)方面入手：

　　一是必須要真管。安全生產(chǎn)工作必須首先抓好“雙基”工作，必須深入現(xiàn)場，深入一線調(diào)查研究，對管理對象、管理目標(biāo)做到心中有數(shù)，關(guān)口前移，未雨綢繆，提前防；不能以會議貫徹會議，以文件、講話貫徹講話，只要求，不檢查；只安排，不總結(jié)；只應(yīng)付，不真抓。要真正認(rèn)識到，只有查實(shí)情、動(dòng)實(shí)勁、講實(shí)話、效，才能管的'實(shí)、管得住、管的好。

　　二是必須要會管。深入探索研究安全生產(chǎn)工作的新規(guī)律、新特點(diǎn)，面對問題，要多“想”、善“研”、能“管”、會“理”，抓實(shí)質(zhì)，抓關(guān)鍵，抓重點(diǎn)，把握基本點(diǎn)，突出新亮點(diǎn)，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，推廣新的思路，不斷結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新，抓住關(guān)鍵推進(jìn)，保證工作管好管精、常抓常新，富有成效，決不能混日子。

　　三是必須要敢管。作為安全生產(chǎn)工作者，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，面對困難和難題，要“敢”字當(dāng)頭，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于動(dòng)真碰硬，那種老好人、和事佬的做法堅(jiān)決不能用在安全生產(chǎn)工作之中，必須用不解決問題不松手、不消除隱患不罷休的態(tài)度和作風(fēng)去嚴(yán)格管理。

　　四是必須要愿管。安全管理工作必須“以人為本”，“以人為本”就是人的生命至上，生命是寶貴的，對每個(gè)人來講都只有一次，一旦錯(cuò)了就不能重來，要真正認(rèn)識到安全生產(chǎn)人命關(guān)天，事關(guān)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，事關(guān)公司發(fā)展大局，做好安全工作是應(yīng)盡的職責(zé)，必須切實(shí)負(fù)起責(zé)任，樂于工作奉獻(xiàn)。

　　五是必須要勤管。安全生產(chǎn)工作的難控性，隱患產(chǎn)生和消除的可變性，決定了安全生產(chǎn)工作不是一勞永逸的工作，安全生產(chǎn)必須天天講、月月講、年年講，安全生產(chǎn)必須從零做起，應(yīng)該做到常檢查、細(xì)觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題。

　　六是必須要齊管。安全生產(chǎn)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，點(diǎn)多、面廣、圍大，僅靠我們幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或者安質(zhì)部一個(gè)部室、僅靠幾個(gè)安全管理員是很難管理到位，我們今年既然全員簽訂了安全包保責(zé)任狀，踐行一崗雙責(zé)，就要進(jìn)一步增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的個(gè)人責(zé)任感、使命感和緊迫感，在履行好本崗位職責(zé)的同時(shí)，爭取各部室的理解與支持，按照“一崗雙責(zé)”的要求，落實(shí)各部室安全生產(chǎn)責(zé)任，動(dòng)員全員力量，引導(dǎo)全員參入，做到安全生產(chǎn)人人有責(zé)；只有凝聚全項(xiàng)目人之心、聚全項(xiàng)目人之力，才能打造項(xiàng)目安全生產(chǎn)的良好態(tài)勢。

　　其實(shí)安全生產(chǎn)怎么講都不過分，安全責(zé)任重于泰山。

　　安全生產(chǎn)工作有著基礎(chǔ)性、難控性、突發(fā)性和災(zāi)難性等特點(diǎn)，是一項(xiàng)有著巨大職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的工作，稍有不慎、稍有疏忽，就有可能扒了豁子、捅了婁子、挪了位子、丟了帽子，我個(gè)人的感受是安全生產(chǎn)工作真是如坐針氈，如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。面對復(fù)雜難干、充滿風(fēng)險(xiǎn)的工作，每一名從事項(xiàng)目施工安全生產(chǎn)工作者都必須在“管”字上下功夫。

　　舉例說明安全作業(yè)的一般容：

　　1、標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，必須以國家、行業(yè)、企業(yè)所頒布的操作標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。

　　2、作業(yè)前準(zhǔn)備，必須召開班前安全工作會議，上崗前必須對從事的生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行了解，嚴(yán)格檢查作業(yè)使用工具、設(shè)備、環(huán)境，做好檢查記錄，穿戴好勞動(dòng)防護(hù)用品，各崗位執(zhí)行對口交接，交接的容和責(zé)任分屬等必須明確。

　　3、作業(yè)程序，即：先做什么、后做什么的作業(yè)步驟。特殊崗位的作業(yè)，必須達(dá)到強(qiáng)行確認(rèn)，確保作業(yè)行為準(zhǔn)確、操作無誤。

　　4、動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，操作者在作業(yè)過程中的行為動(dòng)作與安全生產(chǎn)息息相關(guān)，因此要求操作者嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作規(guī)程，姿勢、肢體動(dòng)作、視線角度均要規(guī)。

　　5、安全提示，在進(jìn)行作業(yè)前的班前安全工作會議上，現(xiàn)場管理者和班組長必須進(jìn)行有關(guān)作業(yè)的安全注意事項(xiàng)提示，作業(yè)中進(jìn)行安全檢查時(shí)，管理者告誡每名操作人員注意事項(xiàng)以及正確的安全行為，對危險(xiǎn)因素的提示、警告，收工后要進(jìn)行必要的工作總結(jié)。

　　總之，我們的安全生產(chǎn)工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。因此，安全生產(chǎn)工作必須要全員參與，做到“人人、事事、時(shí)時(shí)、處處”抓安全生產(chǎn)工作，努力增強(qiáng)全員的安全、環(huán)保意識，提高全員的安全環(huán)保素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)“要我安全”到“我要安全，我會安全”的思想轉(zhuǎn)變，從而有力促進(jìn)項(xiàng)目安全、環(huán)保形勢持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。讓我們從自己做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，當(dāng)您嚴(yán)格按操作規(guī)程執(zhí)行的時(shí)候，也同時(shí)肩負(fù)起了一份重如泰山的責(zé)任——為了你自己，為了你的家，也為了我們的企業(yè)。請遠(yuǎn)離“三違”，因?yàn)榘踩褪切б妫踩褪巧�，安全就是幸福�?/p>

　　每一位員工都想開開心心來上班，平平安安回家去；每一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)都想安全生產(chǎn)、健康發(fā)展。那么，安全靠什么？安全靠的就是責(zé)任心。只要我們每一位員工都要提高道德修養(yǎng)，強(qiáng)化安全意識，增強(qiáng)責(zé)任心，在日常的生活中、工作中的每分每秒里，都能循規(guī)蹈矩、踏踏實(shí)實(shí)做人做事，安全才有保障，生命才會美麗，家庭才會更幸福、美滿；只有增強(qiáng)責(zé)任心，企業(yè)的生產(chǎn)效益才會更上一層樓，企業(yè)的發(fā)展才能更加輝煌騰達(dá)。為了我們這一共同的愿望——共建一個(gè)安全、祥和、幸福的鐵建大家園，我們要重視安全，強(qiáng)調(diào)安全，宣導(dǎo)安全從我做起，從現(xiàn)在做起。讓安全的警鐘時(shí)常激蕩在我們的耳畔，讓安全牢記在我們每個(gè)人的心中。

　　愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。

　　最高貴的復(fù)仇是寬容。有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈。

　　君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。

　　寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動(dòng)輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時(shí)間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有，才有歡樂。

　　不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動(dòng)下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動(dòng)，就能挽回遺憾。

　　世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。

　　感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。

　　愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。

　　人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？

　　這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個(gè)。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實(shí)是難得。

　　動(dòng)了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。

　　你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實(shí)戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。

　　所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時(shí)，就一點(diǎn)也用不上。

　　這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。

　　遇到你之前，我以為愛是驚天動(dòng)地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。

　　我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。

工作感想和體會2

　　目前收費(fèi)站財(cái)務(wù)工作，除了各類賬務(wù)登記及簡單的會計(jì)處理工作外，還包括各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作看似簡單，很多人可能會認(rèn)為是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)就是簡單的數(shù)據(jù)匯總和疊加，其實(shí)并非如此，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作同樣有著技巧和注意事項(xiàng)，就像每項(xiàng)工作都有它獨(dú)有的工作要點(diǎn)和重要性，都應(yīng)該遵守相應(yīng)的工作程序。因此，要想做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作并不是一件簡單的事情，需要我們在日常工作中時(shí)刻注意，提起重視。結(jié)合實(shí)際工作和日常工作經(jīng)驗(yàn)，淺談一下做好日常數(shù)據(jù)工作的.幾點(diǎn)做法。

　　一、樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

　　工作態(tài)度是做好各項(xiàng)工作的前提，對于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作更是如此。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作不像其他工作，一個(gè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤都會造成很大的失誤。只有足夠重視，樹立正確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，才能盡職盡責(zé)地去完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，因此，在報(bào)送數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，一定要端正態(tài)度、高度重視，不能因?yàn)榕吕�、怕麻煩而敷衍了事�?/p>

　　二、善于分析數(shù)據(jù)

　　對于每日匯總的各項(xiàng)數(shù)據(jù)不能局限于簡單的查詢與統(tǒng)計(jì)，應(yīng)該熟練掌握相關(guān)業(yè)務(wù)程序與工作要求，對于各項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化情況，要結(jié)合本站實(shí)際情況善于進(jìn)行進(jìn)一步的分析，并與同期或同類數(shù)據(jù)相核對與比較，減少錯(cuò)誤的發(fā)生，這樣才能為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。

　　三、做好數(shù)據(jù)追蹤

　　通過分析對比，對于反應(yīng)出的特殊情況，要做好數(shù)據(jù)追蹤，也就是對于浮動(dòng)比較大的數(shù)據(jù)認(rèn)真核對，查找出現(xiàn)浮動(dòng)的原因，也就是俗話說的刨根問底，查找出現(xiàn)特殊情況的具體原因，從而有的放矢，采取有針對性的有效措施。

工作感想和體會3

　　這次出差已經(jīng)過去了，感覺非常的有意義，近期在工作當(dāng)中我也確實(shí)在不斷的提高自身能力，我也深知在這樣的環(huán)境下面，自己有著哪些進(jìn)步，能夠有這次出差的機(jī)會我還是非常珍惜的，我認(rèn)為這是對我的提高，我應(yīng)該要努力去做好自己的事情，各方面都有自己的經(jīng)驗(yàn)，我需要合理去落實(shí)好這些，這次的出差我也有一番心得。

　　我近期在工作方面還是感覺自己有足夠的進(jìn)步，在這方面我也一直都在不斷的提高自己，在平時(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，還是應(yīng)該要對自己更加有信心的，在工作方面我也一直都在用心搞好本職工作，這次出差雖然只有三天，可是我也一直都在交流，我接觸到了很多有意義的.東西，是我在過去沒有接觸過的，我應(yīng)該要結(jié)合自身的情況做出相關(guān)的決定，無論是在什么方面都應(yīng)該要合理去規(guī)劃好的，我學(xué)習(xí)到了過去沒有接觸到的東西，也意識到了自身的問題，我覺得自己還是有一些差距的，面對平時(shí)出現(xiàn)的問題，我也非常的重視，我相信這是應(yīng)該要努力維持下去的，這段時(shí)間以來在工作當(dāng)中，我深刻的體會到了這一點(diǎn)。

　　這次出差交流學(xué)習(xí)，我認(rèn)為過去自己的眼界還是太狹窄了，很多方面都是有問題，做的不夠好，這樣下去也肯定是會有問題的，所以我在認(rèn)真搞好自己的業(yè)務(wù)水平，維持好的狀態(tài)，在這方面我也需要認(rèn)真的去對待，這給我的感覺確實(shí)還是有一定的問題，我需要認(rèn)清楚自己的方向合理的去落實(shí)好相關(guān)的工作，在這個(gè)過程中我確實(shí)是很充實(shí)，我需要去處理好相關(guān)的工作，也希望以后可以做出更好的成績來，不辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望，也不辜負(fù)了公司的期望，短短三天的出差，確實(shí)讓我認(rèn)識到了自己其實(shí)還有很多方面存在不足，這樣的情況確實(shí)是會有問題的，我需要進(jìn)一步的去落實(shí)好，認(rèn)真的對待，然后去積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

　　我也一定會在今后的工作當(dāng)中，自己主動(dòng)去維持好工作狀態(tài)，樹立好的榜樣，為公司爭取更多的價(jià)值，這也是未來我應(yīng)該要去合理安排好的，并且在這一點(diǎn)上面我也還是應(yīng)該要繼續(xù)去落實(shí)好，在近期的工作當(dāng)中我也需要對自己有更多的信心，在這方面我需要對自身有更多的信心，感激這次的出差機(jī)會，我也學(xué)習(xí)到了很多，以后一定會做的更好。

工作感想和體會4

　　xx年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

　　一、xx年銷售情況。

　　xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。xx年度老板給銷售部定下xxxxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

　　二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

　　產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫拢叵壤淦鳌�，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告，其顯示效果是滿意的。

　　三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

　　麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

　　四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息。

　　隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

　　回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的'銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

　　福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

工作感想和體會5

　　20xx很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的20xx。展望充滿期望的20xx，職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，持續(xù)陽光的微笑，能夠拉近人與人之間的距離。用心的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。

　　為使自己在工作上在新的一年有一個(gè)新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過去的一年作為工長，基本上每一天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實(shí)。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作，在自己的工長崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫忙下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。

　　20xx將遠(yuǎn)去，應(yīng)對20xx工作，在那里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認(rèn)真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點(diǎn)。他永久是那么的有精神有熱情的'投入到工作中，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持自己的工作理念，不管嚴(yán)寒酷暑，那么一大把年紀(jì)，始終堅(jiān)守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣一向下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個(gè)人都是艱難的，從盧師傅身上比較我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時(shí)候我已試圖按照老同事對自己提出和推薦的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個(gè)部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識問題的第一步，其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。

　　透過這一年來我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中到達(dá)最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。

　　工作中我有很多優(yōu)點(diǎn)但還得改善。比如：我溝通潛力比較強(qiáng)!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯(cuò)的。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實(shí)誠意便能夠與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真的想過。在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，到達(dá)相互理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺，個(gè)人性格有關(guān)，我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧，適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對方愉悅理解，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫�，更出色地完成自己的工�?

　　我在20xx年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會，讓我敞開心懷說說心里話，同時(shí)給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動(dòng)別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很幸福的事感謝所有幫忙支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了這天!

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