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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作職責(zé)

時(shí)間:2022-12-22 12:00:23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我要投稿

【推薦】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作職責(zé)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作職責(zé)1

  職責(zé):

【推薦】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作職責(zé)

  1、獨(dú)立策劃某項(xiàng)目品牌宣傳及渠道推廣等相關(guān)內(nèi)容;

  2、配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人策劃具體活動(dòng);

  3、結(jié)合公司橫向資源,策劃項(xiàng)目相關(guān)文案及與運(yùn)營(yíng)模式相符的具體活動(dòng)等。

  任職資格:

  1、本公司注重企業(yè)文化建設(shè),故希望應(yīng)聘者要具備善良真誠(chéng)的品質(zhì),且合作性好,有公德心,較好的溝通協(xié)作能力,有上進(jìn)心,為人謙虛禮貌,有強(qiáng)烈的`事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

  2、有一定營(yíng)銷(xiāo)策劃或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  3、熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)策劃,做事靈活有想法;

  4、有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目或獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣宣傳工作者優(yōu)先。

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  1.依據(jù)公司確定的年度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo),制定本區(qū)域的年度銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)施策略,確保本區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)的完成;

  2.負(fù)責(zé)組織、收集目標(biāo)市場(chǎng)信息,定期(每月)進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、用戶業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)并向公司提交分析報(bào)告;

  3.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本區(qū)域的招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽署、合同執(zhí)行、用戶問(wèn)題處理等相關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作;

  4.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng),跟進(jìn)督促團(tuán)隊(duì)成員的`工作,監(jiān)督員工績(jī)效目標(biāo)的完成;

  5、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)動(dòng)作,搜集區(qū)域內(nèi)客戶需求,結(jié)合代理及公司資源贏得項(xiàng)目;

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  職責(zé):

  1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定營(yíng)銷(xiāo)策略,組織市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作;

  2.規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng),建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化;

  3.參與制定公司銷(xiāo)售項(xiàng)目總體規(guī)劃,依據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃制定年度銷(xiāo)售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

  任職要求:

  1.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;

  2.5-8年快銷(xiāo)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn);

  3.具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)管理團(tuán)隊(duì);

  4.具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立的`開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;學(xué)習(xí)能力強(qiáng),邏輯性強(qiáng)。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)建設(shè);

  2、負(fù)責(zé)拓展及維護(hù)銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)市場(chǎng);

  3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,提出營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)方案;

  4、完成公司及營(yíng)業(yè)部下達(dá)的目標(biāo)任務(wù);

  【任職資格】:

  1、28-45歲,條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬年齡限制;

  2、具有在證券公司、銀行、保險(xiǎn)等金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

  3、具有廣泛的.客戶資源和金融營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  4、具有較強(qiáng)的溝通能力和客戶開(kāi)發(fā)能力;

  5、具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系;

  6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力。

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  1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

  2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。

  3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的'平衡發(fā)展。

  4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  5、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

  6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

  7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

  8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

  9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

  10、完成上級(jí)交辦的其他工作。

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  1、負(fù)責(zé)管理并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)體系的運(yùn)行;

  2、全面推進(jìn)實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售戰(zhàn)略;

  3、參與公司戰(zhàn)略研究,根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo);

  4、制度營(yíng)銷(xiāo)工作方針、政策、提供公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理改進(jìn)方案;

  5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的管理工作,監(jiān)控月度計(jì)劃的'達(dá)成情況;

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  1、負(fù)責(zé)合同的起草、談判、簽約和執(zhí)行;

  2、負(fù)責(zé)與各供應(yīng)商進(jìn)行工作協(xié)商;

  3、負(fù)責(zé)與客戶的溝通,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),保證客戶滿意度;

  4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā);

  5、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部各工作的'銜接,團(tuán)隊(duì)的管理。

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  職責(zé):

  1、對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研和分析。

  2、根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),制定各項(xiàng)銷(xiāo)售策略。

  3、分配并組織區(qū)域經(jīng)理及銷(xiāo)售人員完成各地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

  4、協(xié)調(diào)各區(qū)域、各部門(mén)的.工作。

  5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

  崗位要求:

  1、茶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)三年及以上。

  2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷。

  3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng),公平公正。

  4、有一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。

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  1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略;

  2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案;

  3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),進(jìn)行相關(guān)的.宣傳推廣,包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn),建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;

  4、分析和預(yù)測(cè)銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì),為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開(kāi)拓和發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng);

  5、規(guī)劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算,合理有效、最大限度地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場(chǎng)活動(dòng)。

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  職責(zé):

  1、參與制定公司銷(xiāo)售中長(zhǎng)期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)年度銷(xiāo)售計(jì)劃和方案,年度銷(xiāo)售預(yù)算、計(jì)劃方案

  2、負(fù)責(zé)公司會(huì)銷(xiāo)、線上運(yùn)營(yíng)推廣等外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程,完成銷(xiāo)售任務(wù)

  3、擬定部門(mén)人員編制及變更需求,是部門(mén)管理規(guī)范化、流程化,建立健全本部門(mén)管理制度

  4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等

  5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)

  6、做好公司客戶的.聯(lián)系、接待和服務(wù)工作,建立客戶檔案

  任職資格:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)金融學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

  2、至少1年以上家裝、室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修裝潢等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),有成功的會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),具有一定的客戶資源

  3、熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝潢等專(zhuān)業(yè)知識(shí),熟練使用辦公軟件及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的軟件,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,管理創(chuàng)新能力。

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  職責(zé):

  1.制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)月度、季度、年度市場(chǎng)、銷(xiāo)售推廣目標(biāo)并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

  2.尋求異業(yè)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)合作,制定合作方案并予以實(shí)行。

  3.負(fù)責(zé)搭建團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)地推及渠道活動(dòng),負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  4.搜集和反饋市場(chǎng)及同行業(yè)動(dòng)態(tài)的.相關(guān)信息,提交市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告。

  崗位要求:

  1.男女不限,愿意在蘇州長(zhǎng)期發(fā)展。

  2.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,有教育培訓(xùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  3.追求個(gè)人、團(tuán)隊(duì)及整個(gè)校區(qū)的目標(biāo)制定并達(dá)成。

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  職責(zé)

  負(fù)責(zé)山東區(qū)域內(nèi)管理軟件的銷(xiāo)售,建立區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和渠道,加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo),及時(shí)指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作,協(xié)助完成銷(xiāo)售目標(biāo),負(fù)責(zé)優(yōu)化、完善、健全業(yè)務(wù)工作流程與標(biāo)準(zhǔn)。;

  行業(yè)開(kāi)拓:面對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、分析與規(guī)劃;

  承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo);

  具有良好的綜合組織和團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力,能夠承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與商務(wù)談判、合同簽訂,推動(dòng)有效驗(yàn)收、收款及售后服務(wù);

  負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心培訓(xùn)工作,倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享,提高專(zhuān)業(yè)能力,提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng);

  任職資格

  總監(jiān)或副總監(jiān)職位工作經(jīng)歷,或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷追求再次突破者;

  邏輯性強(qiáng)和良好的`語(yǔ)言表達(dá)能力,具有出色的組織、策劃、溝通與協(xié)調(diào)能力。

  優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作

  有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

  具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神;

  滿足以下實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之一優(yōu)先

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  1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)工作,完成銷(xiāo)售任務(wù),控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用;

  2、參與確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位,協(xié)同相關(guān)部門(mén)共同制定開(kāi)發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)輸入條件;

  3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)及推廣策略的`制定,包括營(yíng)銷(xiāo)方案、廣告創(chuàng)意、推廣活動(dòng)及媒介策略等;

  4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理工作,制定銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)方案,對(duì)代理公司或置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行管理及指導(dǎo);

  5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的跟蹤研究;

  6、協(xié)調(diào)廣告公司、代理公司及媒體資源,保證各類(lèi)廣告企劃及銷(xiāo)售物料的品質(zhì)。

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  1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

  2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案;

  3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣,包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn),建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;

  4、分析和預(yù)測(cè)銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì),為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開(kāi)拓和發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng);

  5、規(guī)劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的'預(yù)算,合理有效、最大限度地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場(chǎng)活動(dòng)。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策,并根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略;

  2、負(fù)責(zé)推進(jìn)公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展,包括國(guó)內(nèi)及海外業(yè)務(wù)的整體拓展;

  3、公司戰(zhàn)略性大客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理;

  4、根據(jù)年度工作,制訂并指導(dǎo)銷(xiāo)售政策、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案;

  5、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,制定公司品牌戰(zhàn)略及品牌推廣工作,組織、整合相關(guān)資源推動(dòng)品牌管理工作,提高公司品牌的知名度、美譽(yù)度;

  任職要求:

  1、全日制大學(xué)大專(zhuān)及以上學(xué)歷,理工或經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  2、至少20xx年以上營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn),5年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),兼具銷(xiāo)售、市場(chǎng)兩方面的管理經(jīng)驗(yàn);

  3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和敏銳的市場(chǎng)分析能力,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力;

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  職責(zé):

  1、幫助銷(xiāo)售人員解決項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中遇到的困難,提出建議性解決方案并共同商討。

  2、制定銷(xiāo)售人員產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃,合理安排時(shí)間保證計(jì)劃如期實(shí)施并達(dá)到預(yù)期效果。

  3、對(duì)銷(xiāo)售人員簽訂合同中的價(jià)格、付款方式、供貨時(shí)間等情況進(jìn)行審核。

  4、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn),抓好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極適時(shí)、合理有效地拓展公司業(yè)務(wù),完成公司銷(xiāo)售計(jì)劃。

  5、主持周一營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議及周五辦事處會(huì)議,定期或不定期地組織對(duì)銷(xiāo)售情況的分析和討論。

  6、銷(xiāo)售人員日常工作的監(jiān)督管理,根據(jù)當(dāng)年公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃組織制定銷(xiāo)售工作制度,明確銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn),建立健全銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò),認(rèn)真做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核工作。

  7、制定客戶開(kāi)發(fā)的'計(jì)劃,監(jiān)督、指導(dǎo)銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)新的客戶并加強(qiáng)以往客戶的關(guān)系,幫助銷(xiāo)售人員分析銷(xiāo)售過(guò)程中反饋的問(wèn)題并與之商討建議性解決方案。

  8、確保完成年度任務(wù)指標(biāo);審核銷(xiāo)售合同,節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用、及時(shí)回款,加速公司資金回籠。

  任職資格:

  1、有3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

  2、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

  3、能夠指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查,并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告作出方向性建議

  4、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

  5、團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng),能承受較大的工作壓力。

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