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藥店選址總結(jié)范文（通用7篇）
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以使我們更有效率，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的藥店選址總結(jié)范文，歡迎閱讀與收藏。
藥店選址總結(jié) 1
民康藥店是一家即將開業(yè)的綜合藥店，內(nèi)有處方藥、非處方藥、中藥飲片、保健品、化妝品、日用品等多種商品集為一體的中型藥店。目前在龍洞步行街雖有不少藥店，但是民康藥店在藥物品種和服務(wù)態(tài)度上都具有一定優(yōu)勢(shì)。所以在藥店的選址方面也是下了很大的功夫的。
一、新店周圍地理位置特征表述
1、我們預(yù)設(shè)我們新的藥店位于廣州市天河區(qū)龍洞步行街內(nèi)。藥店位于鈺貝軒面包西餅坊旁邊，哎呀呀、新新書店的斜對(duì)面。
2、附近有龍洞購物中心、流行前線、華潤萬家，龍洞美食廣場(chǎng)等，人流量大。步行街繁忙路段，商業(yè)氛紛濃厚，周邊環(huán)境有住宅小區(qū)、20多間中高等�？圃盒＜坝忻摹俺侵写濉奔肮I(yè)區(qū)，所以周邊居民、學(xué)生較及流動(dòng)人口多，人流集散比較大，消費(fèi)能力強(qiáng)。
3、交通方便，多路公交車能到達(dá)。下公交車后，只要步行3至5分鐘就能到達(dá)。
4、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，龍洞步行街是廣州天河?xùn)|北部總要的商業(yè)中心，規(guī)劃的定位輻射范圍廣。包括天河客運(yùn)站到柯木朗、高唐石，甚至羅崗一帶。商業(yè)發(fā)展前景好。
二、周邊環(huán)境地帶
從小地圖來看不難發(fā)現(xiàn)，我們藥店的地址屬于熱鬧的商業(yè)區(qū)，人流很大，而且周邊店面的經(jīng)營的活動(dòng)也很多樣，所以為我們的藥店提供了更好的潛在顧客。這樣就更有利我們的新藥店的盈利。競(jìng)爭(zhēng)者的.情況也不可忽視，在龍洞步行街還是有幾間藥店的，不過因?yàn)榭土髁看蟮脑�，所以還是有很大的空間可以發(fā)展的�？偟膩碚f，我們藥店選擇的位置還是不錯(cuò)的。
三、藥店選址的房產(chǎn)信息
1、藥店選址在龍洞步房主的房產(chǎn)資料齊全，不存在房產(chǎn)糾紛。
2、該商鋪是房主一手放租，不存在高價(jià)轉(zhuǎn)租等的問題。
3、行街附近，商鋪月租租金約為10000，但因藥店選址在龍洞小學(xué)附近，客流量大，足以支付鋪?zhàn)狻?/p>
4、藥店選址在龍洞步行街，步行街現(xiàn)在正處于發(fā)展階段，不會(huì)存在拆遷問題，所以藥店可以長期營業(yè)。
四、附近交通狀況
我們的藥店雖然位于龍洞步行街中心位置，但交通尚算便利，步行大約300米左右即可到達(dá)公交站，有28路、30路、84路、84a路、39路、235路、535路、564路公交車可供乘坐，雖然距離地鐵站較遠(yuǎn)，最近的天河客運(yùn)站需要15分鐘車程，但如果選擇自行車或汽車的話，則有停車場(chǎng)可供停放。除特別節(jié)假日外，路面狀況十分暢通，絕不會(huì)耽誤你寶貴的時(shí)間。
五、客流量
藥店店址位于龍洞步行街的中心地帶，靠近龍洞小學(xué)、華潤萬家、流行前線，附近還有居民住宅區(qū)、龍洞美食廣場(chǎng)。步行街屬繁忙路段，商業(yè)氛圍濃厚，不僅滿足人群不同形式的需求，而且方便廣大人民群眾。人流組成主要有游客、居民、學(xué)生等，人流集散比較大，消費(fèi)能力強(qiáng)，均具有一定的購買力和消費(fèi)需要�？土髁亢艽�，這大大提高了藥店的營業(yè)額。
六、客源分析
藥店選在龍洞步行街內(nèi)的潮流全線這邊的話，客源主要是以下幾個(gè)方面
1、學(xué)生。眾所周眾，龍洞這邊有著眾多的高校（廣工，廣藥職院，廣金，廣東工程）還有幾個(gè)中高校專學(xué)校。學(xué)生作為消費(fèi)的主力軍，龍洞步行街來說每天的客流量來說是很大的，學(xué)生在這里占了絕大部分。
2、外來居民。龍洞這邊是屬于郊區(qū)，相比較于市中心和市中心附近來說，房價(jià)會(huì)便宜的多，所以很多外出打工的人都會(huì)選擇來龍洞租房居住，龍洞這邊的消費(fèi)來說相對(duì)而言還是會(huì)便宜的多。
3、龍洞當(dāng)?shù)鼐用�，作為�?dāng)?shù)氐木用駚碚f，龍洞步行街的離居住地近，選擇在這里購買，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)?shù)氐木用駚碚f（客源占絕大部分的還是老年人，老年人退休在家，空閑的時(shí)間多，再加上人老了之后，本身的一些免疫力開始下降，開始一些老年人常出現(xiàn)的一些�。�
七、購買力分析
藥店購買力是人們支付貨幣購買藥品和醫(yī)藥服務(wù)的能力，或者說在一定時(shí)期內(nèi)用于購買藥品的貨幣總額。我們藥店地處龍洞步行街后端，附近有工業(yè)區(qū)，靠近民居，附近有一所小學(xué)，因此消費(fèi)者多為附近居民和工薪族，其中更多的是20—40歲消費(fèi)者。
因此我們通過隨機(jī)抽樣調(diào)查獲取了附近居民的收入水平。通過抽取出家庭樣本50個(gè)。經(jīng)過匯總分析，這50個(gè)樣本中，人均收入在月1700—2000元的約占50%，1200—1700元的占20%，人均月收入1200元以下的10%，人均月收入2000元以上的20%。
由此說明，該地區(qū)居民大多都是工薪族，屬于中等收入水平。消費(fèi)水平為偏向一般廉價(jià)OTC藥品，但龍洞本土居民依靠固定資產(chǎn)出租獲利豐富，同時(shí)也是各類保健品，貴價(jià)藥品的消費(fèi)主力，可按照分析比例合理分配。
八、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r分析
1、德仁堂
店面很大，積分換購的禮品特別豐富.藥品品種較齊全，價(jià)格較高定位于中高收入消費(fèi)人群，以中藥飲片為經(jīng)營特色。在康力藥店隔壁，競(jìng)爭(zhēng)力大。
2、康力連鎖藥店
銷售中藥飲片和西藥，價(jià)格適中，有會(huì)員和搞促銷活動(dòng)。在德仁堂隔壁，競(jìng)爭(zhēng)力大。
3、健和堂
在步行街街頭，客流量很多，經(jīng)營的藥品品種齊全，價(jià)格也較適中，常搞促銷等優(yōu)惠活動(dòng)。在仁和堂隔壁，競(jìng)爭(zhēng)力大。
4、仁和堂
也位于步行街街頭，客流量很多，經(jīng)營的藥品品種齊全，常搞促銷等優(yōu)惠活動(dòng)，知名度較高。在健和堂隔壁，競(jìng)爭(zhēng)力大。
藥店選址總結(jié) 2
�。ㄒ唬╆P(guān)于藥店的選址：
藥品零售藥店選址的資金投入大，且長期受到約束。即便企業(yè)為追求投資最小化選擇租賃的方式，而不是購買土地自己新建，投入仍然很大。除在合同期內(nèi)需要支付租金以外，投資商還需在照明、固定資產(chǎn)、門面等方面投入。如果位置不太理想，租賃期通常短于5年。如果位于鬧市區(qū)商業(yè)中心，租賃期則往往為5年—。位于市中心的藥店的租賃期甚至長達(dá)30年。
藥品平價(jià)超市的單店規(guī)模較大，不可能輕易搬遷，也不太可能輕易改換經(jīng)營方式。由于位置固定，資金投入量大，合同期長，藥店選址是平價(jià)大藥房零售戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素。相比之下，廣告、價(jià)格、顧客服務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)種類都能夠隨著環(huán)境的變化迅速地做出調(diào)整。
如果一家單店搬遷，會(huì)面臨許多潛在問題：首先，可能流失一部分忠誠的顧客和員工，搬遷距離越遠(yuǎn)，損失越大；其次，新地點(diǎn)與老地點(diǎn)的市場(chǎng)狀況不同�？赡苄枰獙�(duì)經(jīng)營策略進(jìn)行調(diào)整；再次，藥店的固定資產(chǎn)及裝修不可能隨遷，處理時(shí)如果估價(jià)不當(dāng)，也會(huì)造成資產(chǎn)流失。
平價(jià)大藥房選址一般遵循以下原則：
選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)：
選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民生活水平較高的城市是興建超市的首選地。這些城市人口密度大，人均收入高，醫(yī)療單位密集，需求旺盛，工商業(yè)發(fā)達(dá)，藥品超市在當(dāng)?shù)赜休^高的發(fā)展前景。
考慮連鎖發(fā)展計(jì)劃：
平價(jià)大藥房設(shè)立門店要從發(fā)展戰(zhàn)略，通盤考慮連鎖發(fā)展計(jì)劃，以防設(shè)店選址太過分散。平價(jià)大藥房門店分布要有長遠(yuǎn)規(guī)劃，并且具有一定的集中度，這利于總部實(shí)行更加精細(xì)科學(xué)的管理，節(jié)省人力，物力，財(cái)力。每一個(gè)門店的設(shè)立都要為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。
獨(dú)立調(diào)置門店：
平價(jià)大藥房在調(diào)置門店時(shí)，如果沒有充分的把握，一般不應(yīng)與其他同類大型零售店聚集在一起。在選址中要注意與其他大型藥品超市保持一定的距離，至少平價(jià)大藥房與它們之間在核心商圈不能重疊，以免引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致兩敗俱傷。
選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部：
我們必須開發(fā)遠(yuǎn)離市中心的城鄉(xiāng)結(jié)合部，或在次商業(yè)區(qū)或新開辟的居民區(qū)中，在該藥店周圍要有20—30萬人的常住人口。該地點(diǎn)要具備以下三個(gè)條件：
�。�1）低廉。該地點(diǎn)土地價(jià)格和房屋租金要明顯低于市中心，土地價(jià)格一般為市中心的1/10以下，這樣減少了超市投資，降低運(yùn)營成本，為平價(jià)大藥房藥品超市的低價(jià)格銷售創(chuàng)造條件。
�。�2）交通便利。有利于消費(fèi)者前來購物，又要有利于藥物運(yùn)輸和藥品吞吐，值得注意的是，倉儲(chǔ)式平價(jià)藥房在選址中對(duì)交通便利性的要求大大高于其他藥品超市，即要具有交通運(yùn)輸?shù)母咚傩�，輻射性和樞紐性，如果不具備這幾個(gè)條件，會(huì)明顯減小它的商圈半徑，影響商品銷售額。
�。�3）符合城市發(fā)展規(guī)劃。市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的發(fā)展會(huì)給倉儲(chǔ)式藥品平價(jià)超市帶來大量客流量，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
�。ǘ╆P(guān)于藥店經(jīng)營：
1、樂于為人服務(wù)
于所有的零售藥店來說，盡管競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象不同，但是要想增加營業(yè)額，店方就必須提供超越藥品之外的服務(wù)。一個(gè)藥店經(jīng)營高手對(duì)這點(diǎn)體會(huì)最深：
生意興隆的秘訣是優(yōu)質(zhì)的藥品質(zhì)量與優(yōu)良的服務(wù)相輔相成！
藥品零售是在店員與顧客之間進(jìn)行的，而這雙方都是人。人是感情動(dòng)物，具有敏銳的感受性。因此在進(jìn)行銷售時(shí)，一定要洞悉顧客的心理，打動(dòng)顧客的心弦，這才算是進(jìn)行了“服務(wù)”！
藥店的服務(wù)內(nèi)容，大致可分為銷售前服務(wù)、銷售中服務(wù)和銷售后服務(wù)三個(gè)階段，也可稱為售前服務(wù)、賣場(chǎng)服務(wù)和售后服務(wù)。搞好這三種服務(wù)就是能全方位為顧客服務(wù)，店里生意自然會(huì)興隆。
所謂售前服務(wù)是指開始營業(yè)前的準(zhǔn)備工作，包括店內(nèi)的銷售工作、藥品的標(biāo)價(jià)、補(bǔ)貨、藥品陳列等項(xiàng)內(nèi)容，以及指導(dǎo)店員有關(guān)藥品知識(shí)或接待顧客的方法等。
為了要讓顧客感到滿意，營業(yè)前的準(zhǔn)備工作是必不可少的。做好這些工作對(duì)于促進(jìn)營銷大有裨益，正所謂“磨刀不誤砍柴工”！賣場(chǎng)服務(wù)是指顧客在進(jìn)入藥店后，到離開藥店之間店方所提供的服務(wù)。這類服務(wù)包羅甚廣，從向顧客問好到藥品介紹都是。賣場(chǎng)服務(wù)是顧客感受最直接、最真切的服務(wù)，店方尤其要注意搞好。
售后服務(wù)則指在藥品銷售出去之后，店方為顧客所提供的追加服務(wù)。
這類服務(wù)包括處理賠貨、送貨上門等。售后服務(wù)如果做得到家。客人們會(huì)因?yàn)榈玫竭@些“額外的”服務(wù)而欣喜萬分。
藥店經(jīng)營者一定要牢記：
要從售前服務(wù)、賣場(chǎng)服務(wù)和售后服務(wù)三個(gè)方面全面地為顧客服務(wù)！
2、備齊軟硬件設(shè)施
服務(wù)體系也可以從另一個(gè)角度分為硬服務(wù)和軟服務(wù)。
所謂硬服務(wù)，就是指有形服務(wù)。它能讓人一目了然。它包括物質(zhì)上和金錢上的兩種服務(wù)。
物質(zhì)上的服務(wù)包括藥品的質(zhì)量上乘，銷售的設(shè)施齊全，引入名優(yōu)特藥品，店鋪必裝，設(shè)置停車位，散發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚龋欢疱X上的服務(wù)是指提供折價(jià)促銷，贈(zèng)品促銷等讓利酬賓的方法。
硬服務(wù)在增加營業(yè)額的方面能起到強(qiáng)攻的.作用；不論物質(zhì)上的服務(wù)或是金錢上的服務(wù)都能讓顧客心動(dòng)，藥品齊全使人感到便利，店鋪裝修得體使人感到氣氛溫暖，若是價(jià)格再能實(shí)在，則買起來更讓人高興，但是硬件設(shè)施誰都能備齊，它并不能使你在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)。
藥店經(jīng)營者必須懂得，要在硬服務(wù)到位的情況下花大力氣改善藥店的軟服務(wù)！軟服務(wù)不但可以彌補(bǔ)硬件設(shè)施上的不足，而且對(duì)增加業(yè)績有實(shí)際的效益。
軟服務(wù)即無形服務(wù)。它一般可以分為兩類：“心情服務(wù)”和“信息服務(wù)”
所謂“心情服務(wù)”是指人與人之間彼此關(guān)心，也就是店方讓顧客心動(dòng)的方法。
這些服務(wù)很難通過訓(xùn)練手冊(cè)，指示，命令來做到，而是靠店員本身能真心為顧客著想來實(shí)現(xiàn)。
人類越進(jìn)步，人的活力的頻率就提高，人與人之間的心靈就越疏遠(yuǎn)，人也就越渴望得到真情。店方若能大力加強(qiáng)心情服務(wù)，在茫茫人海之中給顧客一份真情，那顧客一定會(huì)對(duì)它更為貼近的。
“信息服務(wù)”是指店方適時(shí)地為顧客傳達(dá)或報(bào)導(dǎo)一些相關(guān)信息。
具體地說，它可以繪制一些廣告牌，辟出一些宣傳欄，介紹藥品特征、性能、使用方法等。在接待客人的過程中，店員也要學(xué)會(huì)給客人提供相關(guān)的信息。
在加強(qiáng)軟硬服務(wù)的過程中，店方一定要注意銷售的目的是為了使顧客感到便利、安心、滿足，只要秉持這種想法，相信顧客也會(huì)很坦然地聽店員的解說，接受店方的服務(wù)的。
藥店經(jīng)營者必須牢記：一定要千方百計(jì)從硬件和軟件兩方面加強(qiáng)服務(wù)，以增加營業(yè)額，但絕對(duì)不要試圖去左右顧客的購買意思！
3、抓住顧客的品味
藥品零售領(lǐng)域存在兩種不同的取向，一種稱為“個(gè)人導(dǎo)向”，一種稱為“顧客導(dǎo)向”。所謂“個(gè)人導(dǎo)向”指藥店以自身的損益、利害、喜好作為思考的重點(diǎn)，并以此作為行事的基礎(chǔ)方式。幾乎所有的藥店都在不知不覺之中受到個(gè)人導(dǎo)向的影響。
但也有許多藥店經(jīng)營高手能做到完全不沾染“個(gè)人導(dǎo)向”的觀念，一切行事均以顧客為主，經(jīng)�？紤]到顧客的價(jià)值與立場(chǎng)，如果是顧客所希望的，一定誠心誠意地實(shí)行。這種行為方式我們稱之人“顧客導(dǎo)向”。目前藥店的一個(gè)普遍性的缺陷就是大多數(shù)藥店只重視個(gè)人導(dǎo)向。顧客的眼睛是雪亮的，他們知道哪個(gè)藥店真正把顧客的意向了解得一清二楚，所以只有重視顧客導(dǎo)向的藥店才會(huì)獲得顧客的青睞，其業(yè)績才會(huì)如“芝麻開花——節(jié)節(jié)高”！
藥店經(jīng)營者一定要牢記：在過去的藥店，所謂的“個(gè)人導(dǎo)向”尚能生存，但在今日的藥店只有持“顧客導(dǎo)向”才能安身立命！上面是從加強(qiáng)服務(wù)的方面談如何增加營業(yè)額的問題，下面重點(diǎn)談一談在具體的行銷過程中，如何強(qiáng)化銷售，增加營業(yè)額。
�。ㄈ╆P(guān)于藥店人員的選擇：
一名合格的藥店店員，除了對(duì)自己的職業(yè)和工作有明確的認(rèn)識(shí)外，還需要具備一名店員必需的五大基本理念：態(tài)度、責(zé)任、誠信、服務(wù)和專業(yè)。
1、態(tài)度第一
良好的心態(tài)和健康的心理是職業(yè)化生涯中必備的內(nèi)在素質(zhì)。正確的從業(yè)態(tài)度決定了一個(gè)店員正確的人生定位，展現(xiàn)其健康的精神面貌。對(duì)于店員來說，踏實(shí)、勤懇、謙虛、親切等心理姿態(tài)都是必須具備的。
2、責(zé)任比什么都寶貴
任何一個(gè)公司花錢雇人，賦予員工的不僅是一份工作，更是一種責(zé)任�！柏�(zé)任比能力更寶貴”。盡善盡美的事情總是要求人們?nèi)褙炞ⅲ叨蓉?fù)責(zé)，關(guān)注細(xì)節(jié)，從小處做起。
最優(yōu)秀的店員必定是最具責(zé)任感的員工。
3、學(xué)會(huì)尊重，信守承諾
店員在與消費(fèi)者交流中，要學(xué)會(huì)尊重和忍耐，學(xué)會(huì)傾聽。無論怎樣，都應(yīng)尊重對(duì)方，誠實(shí)介紹企業(yè)和產(chǎn)品，事實(shí)求是，不貶低對(duì)手，不僥幸欺詐，信守對(duì)消費(fèi)者的承諾。
4、服務(wù)至上
服務(wù)是店員的立身之本，它貫穿銷售的全過程，是日趨成熟市場(chǎng)的主要手段。消費(fèi)不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是文化、服務(wù)、享受、成交固然很好，不成交同樣需要全力服務(wù)，我們應(yīng)容忍失敗，吸取教訓(xùn)，不斷總結(jié)。記�。郝闊┦亲约禾幚聿划�(dāng)?shù)慕Y(jié)果，困難是學(xué)習(xí)不夠的反射，挫折是自己努力不夠的代價(jià)。
5、我專業(yè)，所以我自信
一名店員必須充滿自信，樂觀向上，要學(xué)會(huì)念一門“生意經(jīng)”，逐步體現(xiàn)職業(yè)的專業(yè)性。只有不斷地學(xué)習(xí)和積累，擁有必需的知識(shí)儲(chǔ)備，培養(yǎng)對(duì)公司、商場(chǎng)、產(chǎn)品的絕對(duì)信心，才能自信。
所以，一個(gè)藥店的經(jīng)營需要付出的很多。從現(xiàn)在就開始培養(yǎng)自己，鍛煉自己的能力，讓自己的未來更輝煌！
藥店選址總結(jié) 3
夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心，其實(shí)自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)，以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大不知外界社會(huì)如何現(xiàn)實(shí)。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距。
臨近放暑假的時(shí)候，我們班開完班會(huì)，班長給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì)中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。
拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個(gè)月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì)能更快的了解并認(rèn)知社會(huì)。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識(shí)。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地�，F(xiàn)在我們也終于輪到我們了。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會(huì)實(shí)踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會(huì)。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當(dāng)員工一樣對(duì)待，讓我真正感受一下步入社會(huì)參加工作的不容易。第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實(shí)沒什么時(shí)間規(guī)定，老板是一家藥店，我一般只要坐在柜臺(tái)前，在客人到來時(shí)稱那些中藥的重量。操作是蠻簡(jiǎn)單的，但我剛接手時(shí)真的很手忙腳亂，因?yàn)槊Φ臅r(shí)候真的很忙，有時(shí)候一天或一次性有好多客人來，一批一批，我就會(huì)忙不過來，還會(huì)出差錯(cuò)。有時(shí)不記得寫客人的名字，有時(shí)又忘記了寫藥品的名稱，年月日有時(shí)也忘了，真覺得那時(shí)自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時(shí)間觀念，閑的時(shí)候很閑，忙的時(shí)候又會(huì)到好晚。剛參加工作的我剛開始真的'受不了，忙的時(shí)候好累，出了差錯(cuò)還會(huì)挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。買藥的人有時(shí)也很煩，有時(shí)為了一些價(jià)格上的事，他們也會(huì)和我們吵，有時(shí)也會(huì)扯進(jìn)我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時(shí)也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會(huì)好的，聽完這些我心里就會(huì)寬慰很多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識(shí)。
一個(gè)月的暑期實(shí)踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來越少了，老板也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作能力也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來。那時(shí)離開時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
1、要善于溝通：碰到那些比較固執(zhí)的老人，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時(shí)候，我心里真的很有成就;當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心;他們有些人是第一次來買藥，對(duì)我們店的基本流程都不是很明白，這時(shí)，你就要熱心的告訴他們買藥的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時(shí)間，藥店就可以經(jīng)營得更好。
3、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃店面，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個(gè)意識(shí)去做;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事，得罪那梨園些生意人，有時(shí)也會(huì)得罪老板;剛開始也不大會(huì)和人交流，所以那時(shí)總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。
短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用�；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中受益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了。
社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母?jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
藥店選址總結(jié) 4
零售藥店在選址時(shí)，首先要明確商圈范圍，評(píng)估經(jīng)營效益，然后確定大致地點(diǎn)。以藥店所在地為中心，向四周擴(kuò)展，構(gòu)成的一定輻射范圍，就是商圈。為了便于理解，我們將藥店商圈以藥店為中心由內(nèi)向外劃分為主要商圈、次要商圈和邊緣商圈。
一般而言，社區(qū)中心藥店主要商圈顧客來店數(shù)量最多，次要商圈顧客來店數(shù)量較少，邊緣商圈顧客來店數(shù)量最少；位于城市主要商業(yè)中心的藥店，主要商圈的顧客最少，如“上海第一醫(yī)藥”，次要和邊緣商圈的顧客相對(duì)較多，這也是個(gè)別大型平價(jià)藥品超市開在大城市主要商業(yè)區(qū)內(nèi)，反而效果不好的原因，如長沙市商業(yè)步行街內(nèi)有一家大型藥店，其銷售長期達(dá)不到期望值。社區(qū)便民藥店則幾乎沒有邊緣商圈的顧客。
通常，藥店的贏利商圈主要取決于四方面的要素。
要素一：顧客從哪里來
居住人口：即居住在藥店附近的常住和暫住人口，是藥店主要商圈內(nèi)顧客的主要來源。
工作人口：即那些并不居住在藥店附近，但工作地點(diǎn)在藥店附近的人口。這部分人口中不少利用上下班就近購買藥品，他們是次要商圈中基本顧客的主要來源。一般來說，藥店附近的工作人口越多，商圈規(guī)模相對(duì)越大，潛在的顧客數(shù)量就多，對(duì)藥店經(jīng)營越有利。
流動(dòng)人口：即在交通要道、商業(yè)繁華地區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)所過往的人口。這些流動(dòng)人口是位于這些地區(qū)藥店的主要顧客來源，是構(gòu)成邊緣商圈內(nèi)顧客的基礎(chǔ)。一個(gè)地區(qū)的流動(dòng)人口越多，在這一地區(qū)經(jīng)營的藥店可以捕獲的潛在顧客就越多，同時(shí)經(jīng)營者云集，競(jìng)爭(zhēng)亦越激烈。
要素二：影響商圈大小的因素
商業(yè)信譽(yù)：信譽(yù)好的藥店，其商圈規(guī)模會(huì)比同行業(yè)其他藥店大。經(jīng)營規(guī)模：藥店的經(jīng)營規(guī)模越大，商品經(jīng)營范圍越廣，品種品規(guī)越齊全，其吸引顧客的空間范圍也越大。這也是平價(jià)藥房為什么不但藥品品種和品規(guī)多，非藥品品種經(jīng)營也較多的原因。滿足顧客和方便顧客“一站”購齊的需求。商品種類：?jiǎn)渭兘?jīng)營常用藥品的藥店商圈較小，經(jīng)營保健食品、醫(yī)療器械、日用消費(fèi)品和護(hù)理用品的藥店商圈較大。
競(jìng)爭(zhēng)藥店位置：相互競(jìng)爭(zhēng)的藥店之間的距離越大，它們各自的商圈也越大，反之商圈會(huì)越小。大中型藥品超市為了避免商圈重疊，店與店之間的直線距離最少在2公里以上。否則，不但公司資源和社會(huì)資源是極大的浪費(fèi)，店與店之間的競(jìng)爭(zhēng)也是殘酷無情的，最后的結(jié)果是兩敗俱傷，例如附圖案例中的店。顧客流動(dòng)性：顧客流動(dòng)性大，光顧藥店的來客會(huì)更廣。藥店的邊緣商圈因此會(huì)擴(kuò)大，從而擴(kuò)大整個(gè)商圈規(guī)模。
交通地理狀況：藥店位于中心商業(yè)區(qū)或交通便利的地區(qū)，商圈規(guī)模會(huì)因此擴(kuò)大。地理因素的影響是容易被藥店忽視的，有些城市藥店在選址時(shí)，初步的結(jié)論符合要求，但當(dāng)進(jìn)一步做商圈調(diào)研時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，主要商圈內(nèi)鐵路橫穿而過或者有一條城市景觀河橫貫商圈或者大型公園等，這些都是影響商圈不可忽略的因素。促銷活動(dòng)：藥店可以通過各種促銷手段擴(kuò)大其知名度和影響力，吸引更多的'邊緣商圈顧客慕名而來，從而使商圈規(guī)模擴(kuò)大。規(guī)律性和針對(duì)性的促銷活動(dòng)對(duì)培養(yǎng)忠誠顧客有很好的作用。
要素三：商圈確定的零售引力法則
零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進(jìn)一步拓展。該法則認(rèn)為，城市的人口越多、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達(dá)，其對(duì)顧客的吸引力就越大。藥店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結(jié)果。
要素四：開店地點(diǎn)選擇
交通條件：要分析顧客是否容易到達(dá)開店地點(diǎn)，附近是否有公交車站，是否有停車場(chǎng)所，貨物運(yùn)輸是否方便等。
客流規(guī)律：要分析開店地點(diǎn)的客流類型，客流的目的、速度和滯留時(shí)間，街道兩側(cè)的客流規(guī)模�？土黝愋鸵话阌�3種：一是自身客流，即專門來本店購買藥品的顧客，是藥店客流的基礎(chǔ)；二是分享客流，即從鄰近其他業(yè)態(tài)商店形成的客流中獲得的顧客；三是派生客流，即順路進(jìn)店的顧客。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要應(yīng)考慮藥店的相對(duì)集中程度，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這應(yīng)該視具體情況而定。就藥店目前來說，是盡量避開強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。地形特點(diǎn)：要選擇能見度高的地點(diǎn)開店，如臨街處以及一些大型公共場(chǎng)所的迎面處。藥店的展示效果好，往往吸客能力就強(qiáng)。
城市規(guī)劃：要了解開店地區(qū)城市規(guī)劃，考慮開店地點(diǎn)的發(fā)展前景。
經(jīng)營效益：主要分析客流量，光顧藥店的人數(shù)比例，光顧顧客中購貨者比例，每筆交易的平均購買量等。
藥店選址總結(jié) 5
一、前言
藥店連鎖業(yè)近幾年發(fā)展迅速，尤其在醫(yī)療體制改革和加入WTO等“催化劑”的推動(dòng)下，整個(gè)藥店連鎖業(yè)呈現(xiàn)出一片前所未有的“圈地”現(xiàn)象，“如何選擇良址”已經(jīng)成為每家連鎖藥店經(jīng)營者最關(guān)注的問題。為了推動(dòng)武漢市場(chǎng)零售藥店的快速發(fā)展，給藥店提供一個(gè)合理的發(fā)展空間，武漢市藥品監(jiān)督管理局作出了新開藥店零距離限制的規(guī)定，這也為武漢市零售藥店快速發(fā)展提供了政策支持。
北京同仁堂作為全國品牌知名度非常高的藥店連鎖企業(yè)，在進(jìn)入武漢市這樣一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，戰(zhàn)略布局是非常重要的。作為位于中北路上的意向點(diǎn)，北京同仁堂定位于開的是在繁華地段或商圈內(nèi)的藥店，對(duì)于日后提高品牌認(rèn)知度的作用是顯而易見的。
我公司自代理湖北同仁藥業(yè)有限公司新點(diǎn)選址調(diào)查業(yè)務(wù)開始，經(jīng)過十三天的實(shí)查、入戶訪問、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理分析，擬出如下調(diào)查報(bào)告。
二、新點(diǎn)周邊地理位置特征表述
此次調(diào)查研究的新點(diǎn)位于武昌區(qū)中北路姚家?guī)X路東車站旁。中北路是武漢市內(nèi)環(huán)路武昌段的一部分，南北走向，連接著武昌的兩大主干道武珞路和徐東大街，穿梭于東湖與沙湖之間，東眺東湖，西接沙湖，鄰居水果湖湖北省政治中心。中北路北瞰徐東商圈，南靠中南商圈，交通便利，生活非常便捷。
新點(diǎn)旁的姚家?guī)X車站是內(nèi)環(huán)線武昌段上非常重要的`公交中轉(zhuǎn)站，同時(shí)新點(diǎn)正處于南北兩個(gè)主要的十字路口（東湖路路口及姚家?guī)X路口）正中地帶，所以新點(diǎn)周邊交通繁忙，流量較大。我們對(duì)新點(diǎn)門前、馬路正對(duì)面、東湖路路口、姚家?guī)X路口、姚家?guī)X車站等地選擇了11個(gè)觀測(cè)點(diǎn)，進(jìn)行了三天（周四—周六）的交通流量實(shí)查，實(shí)查數(shù)據(jù)及圖例分析見后經(jīng)過實(shí)查，姚家?guī)X路口人流總量周四周五周六分別為15560、16010、12402人，自行車總流量周四周五周六分別為6954、5578、4302輛。姚家?guī)X路口摩托車總流量周四周五周六分別為6240、5158、4352輛，汽車總流量周四周五周六分別為54502、53272、50762輛。
從以上四個(gè)圖表可發(fā)現(xiàn)人流量及自行車流量在每天早晨傍晚上下班時(shí)間達(dá)到高峰，呈現(xiàn)雙駝峰的規(guī)律；而摩托車流量較為凌亂，無明顯規(guī)律，全天各時(shí)段比較平均；汽車流量則在傍晚出現(xiàn)高峰。路口西側(cè)道路正在維修，因交通管制，交通流量受到一定影響，一旦道路恢復(fù)通常，此路口交通流量會(huì)進(jìn)一步提升。
經(jīng)過實(shí)查，東湖路路口人流總量周四周五周六分別為0、17404、16732人，自行車總流量周四周五周六分別為6886、6360、5440輛。經(jīng)過實(shí)查，東湖路路口摩托車總流量周四周五周六分別為5582、5708、4516輛，汽車總流量周四周五周六分別為48402、52634、48894輛。東湖路路口距姚家?guī)X路口不足500米，故交通流量呈現(xiàn)出與其相似的特點(diǎn)，只是東湖路路口因更靠近家樂福商圈，所以東湖路路口交通流量較之更大一些。
姚家?guī)X車站處于新點(diǎn)門前右側(cè)10米，因處于南北兩個(gè)十字路口的中間地帶，又是武漢交通內(nèi)環(huán)線武昌段主要的公交中轉(zhuǎn)站，所以上下客流量較大，上客流量日均在2200人次，下客流量日均在3000人次，也呈現(xiàn)出雙駝峰的規(guī)律，特別是在下午下班時(shí)段達(dá)到最高值。
經(jīng)過實(shí)查及訪問調(diào)查，新點(diǎn)門前人流量周四達(dá)5374人，其中上下班經(jīng)過、購物、休閑人群占比分別為43%、13%、44%；周五達(dá)5364人，人流類別比例為45%、18%、37%；周六達(dá)3332人，人流類別比例為30%、36%、34%。因門前有車站，故周四周五上下班路過人群占比偏大。同時(shí)因南北路口分流，門前人流量不算大。
新點(diǎn)門前摩托車總流量周四周五周六分別為1568、1934、1480輛，汽車總流量周四周五周六分別為20674、22910、20948輛。因新點(diǎn)地處兩大十字路口正中間，門前車流量較大，且因等待紅綠燈，門前不斷出現(xiàn)機(jī)動(dòng)車排隊(duì)現(xiàn)象。
此觀測(cè)點(diǎn)代號(hào)為2，人流量周四周五周六分別達(dá)到5592、5558、5694人，周四上下班經(jīng)過、購物、休閑人群占比分別為21%、37%、42%；周五占比分別為19%、36%、45%；周六占比分別為29%、41%、30%。不似新點(diǎn)門前有公交車站，所以呈現(xiàn)出與新點(diǎn)門前不同的人流構(gòu)成特點(diǎn)，上下班人群占比明顯低于購物及休閑人群。
此觀測(cè)點(diǎn)摩托車總流量周四周五周六分別為1972、1862、946輛，汽車總流量周四周五周六分別為22026、23498、23864輛。因與新點(diǎn)相似，地處兩大十字路口正中間，車流較大。從摩托車流量圖可看出因上下班原因周四周五流量變化呈雙駝峰規(guī)律，周六則比較平緩；而汽車流量三天無明顯變化。
三、新點(diǎn)周邊商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)店情況
武昌是武漢三鎮(zhèn)中的政治文化中心，也是全國聞名的`智力密集區(qū)，其密集程度僅次于北京的海濱區(qū)，武昌近年來在商貿(mào)娛樂、金融服務(wù)、文化傳媒、信息中介、高新科技等五大產(chǎn)業(yè)上發(fā)展迅速，第三產(chǎn)業(yè)占到地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量的85%。
新點(diǎn)距武昌核心區(qū)中心洪山廣場(chǎng)不足1000米，處于徐東和中南兩大商業(yè)圈的連接線上，北有徐東平價(jià)超市、武漢銷品茂、凱旋門購物廣場(chǎng)、沃爾馬、好美家、麥德龍，往南即是中商廣場(chǎng)、世紀(jì)廣場(chǎng)等武昌大型商場(chǎng)扎堆處，而新點(diǎn)所處中北路沿線本身就有國美電器、百安居、家樂福、工貿(mào)家電等大型超市和賣場(chǎng)，整個(gè)武昌內(nèi)環(huán)線分離的中南、徐東兩大商圈已經(jīng)由中北路連接貫通，形成了內(nèi)環(huán)形商圈。
我們對(duì)新點(diǎn)周邊近1公里范圍進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)東側(cè)南側(cè)幾家大超市（家樂福、武商量販、中百倉儲(chǔ)）到新點(diǎn)距離均在500米左右。因背靠省委省政府，500米商圈內(nèi)機(jī)關(guān)單位、金融網(wǎng)點(diǎn)非常密集；商圈內(nèi)主要路口也均建有大型寫字樓，租金平均在25—30元/平米，周邊商鋪?zhàn)饨饎t在35—100元/平米左右，商業(yè)環(huán)境在武昌區(qū)僅次于中南商圈。
新點(diǎn)東側(cè)南側(cè)1.5公里各有一家大型醫(yī)院（中南醫(yī)院、武漢市七醫(yī)院），0.5公里商圈內(nèi)也遍布社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、診所及藥店。我們選擇了其中四家藥店作為競(jìng)爭(zhēng)店進(jìn)行了調(diào)查分析。老百姓、九洲通、普安、同濟(jì)堂這四家藥店均處于新點(diǎn)0.5公里商圈弧附近，經(jīng)營面積分別為老百姓240平米、九洲通55平米、普安50平米、同濟(jì)堂42平米；日均提袋客流量分別為1400、140、210、190人次；客單價(jià)分別為31、27、15、19元。老百姓大藥房經(jīng)營面積最大，客流量最高，客單價(jià)也最高，通過問卷調(diào)查也發(fā)現(xiàn)老百姓大藥房及同濟(jì)堂藥店提及率最高，這兩家藥房將是新點(diǎn)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
通過對(duì)四家競(jìng)爭(zhēng)藥店的實(shí)查及訪問調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)四家店的提袋客流量變化呈現(xiàn)出各自的特點(diǎn)，老百姓、九洲通、同濟(jì)堂三家藥店都是早晨傍晚為售藥高峰期，表現(xiàn)出非常明顯的雙駝峰特點(diǎn)；而普安藥房則較為平均。
老百姓大藥房在四家藥店中經(jīng)營面積最大，有240平方米，日均客流量達(dá)1400人，客單價(jià)為31元，也為四店最高；而九洲通、普安、同濟(jì)堂經(jīng)營面積分別為55、50、42平方米，日均客流量分別為140、210、190人，客單價(jià)分別為27、15、19元。四家店（除同濟(jì)堂無美容產(chǎn)品售賣外）均銷售中藥、西藥、草藥、美容、保健等產(chǎn)品，經(jīng)營種類都很齊全。
四、新點(diǎn)周邊居民分布及消費(fèi)習(xí)慣
我們對(duì)新點(diǎn)周邊進(jìn)行了小區(qū)分布實(shí)查及入戶問卷調(diào)查，小區(qū)分布實(shí)查范圍為半徑1.5公里商圈，抽樣問卷調(diào)查樣本284份，有效樣本為202份。調(diào)查發(fā)現(xiàn)新點(diǎn)1.5公里商圈內(nèi)總戶數(shù)為55000戶，人口近20萬，其中機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、工人、教師占比接近一半。居民家庭可支配收入為20xx—5000元/月的占到近60%，比較武漢市1—6月份統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)新點(diǎn)商圈內(nèi)中等收入家庭居多，但呈現(xiàn)出東西差異的特點(diǎn)，東部因機(jī)關(guān)單位較多，居民收入較穩(wěn)定；西部民房居多，收入偏低。通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)商圈內(nèi)居民購藥主要以中青年及婦女居多，且居民大多都愿意選擇去藥店購藥，但每次購藥金額在100元以下的占比超過80%，同時(shí)購藥頻次也有較大差異，平均一個(gè)月購藥一次和三個(gè)月以上購藥一次的占比均在40%左右，購藥頻次及客單價(jià)均不高。
五、總結(jié)
新店開業(yè)，選址異常重要，需從地理環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、藥店的經(jīng)營與服務(wù)多方面考慮。從新點(diǎn)所處地理位置，商圈內(nèi)的商業(yè)環(huán)境、人口特征來看具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)潛力較大，但新點(diǎn)商圈東重西輕的特點(diǎn)很明顯，商圈內(nèi)社區(qū)藥店分布很密，而且從居民消費(fèi)習(xí)慣來看，老百姓對(duì)于藥店的品牌認(rèn)知度都不強(qiáng)，同時(shí)購藥頻次三個(gè)月以上占44%，平均客單價(jià)只有23元，購藥頻次及客單價(jià)均不高的特點(diǎn)較明顯。當(dāng)然，北京同仁堂在老百姓心目中品牌知名度非常高，同時(shí)大多數(shù)居民對(duì)北京同仁堂在附近開店表示歡迎，投資者可多從此方面考慮。
藥店選址總結(jié) 6
黃金地帶是“商業(yè)會(huì)聚之處。一個(gè)連鎖藥店的開辦與選址也最適宜選在這樣的位置，它是城市的功能核心，城市的經(jīng)濟(jì)、科技、文化、商業(yè)等高度集中，它交通便利，人流、車流巨大。
隨著連鎖藥店的數(shù)目越來越多，連鎖藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，連鎖藥店要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存就必須在選辦方面多下苦功。商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)。在鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)極為頻繁，把藥店設(shè)在這樣的地區(qū)營業(yè)額必然高。這樣的店址就是所謂的“寸金之地”。相反，如果在非鬧市區(qū)，在一些冷僻的街道開辦連鎖藥店，人跡罕至，營業(yè)額就很難提高。
人口密度高的地區(qū)、居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)藥店的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對(duì)商品的大量需要。當(dāng)然，藥品是必不可少的。而且需求基數(shù)也十分大。如果藥店能夠設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那就會(huì)有做不完的生意。而且，這樣的地方，顧客的需求比較穩(wěn)定，銷售額不會(huì)驟起驟落�？梢员ＷC藥店的穩(wěn)定收入。
面向客流量最多的街道。因?yàn)樗幍晏幵诳土髁孔疃嗟慕值郎�，受客流量和通行速度影響最大，可使多�?shù)人就近買到所需的藥品。交通便利的地區(qū)。旅客上車、下車最多的車站，或者在主要車站的附近。可以在顧客步行不超過15路程內(nèi)的街道。接近人們聚集的場(chǎng)所。如電影院、公圓、劇院、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校等場(chǎng)所，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，以及一般人煙稠密、店鋪林立的且各種業(yè)態(tài)比較成熟穩(wěn)定的地方。店中店形式。
目前，各連鎖藥店都在跑馬圈地，可在店址的選擇上（尤其對(duì)于跨區(qū)域開店）確實(shí)有一定難度，一旦和某連鎖超市或大型購物中心、商場(chǎng)等合作發(fā)展店中店，就可以充分利用他們的網(wǎng)點(diǎn)，而選址問題也等于轉(zhuǎn)嫁給了超市或大型購物中心等，節(jié)省了大量的人力與物力。拐角是指位于兩條街道的交叉處，即選擇店址時(shí)比較流行的說法“金角銀邊”中的“金角”（“銀邊”即是指臨街店鋪），可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。拐角效應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人群匯聚于此，有較多的過路行人光顧，可以通過兩個(gè)以上的入口緩和人流的.擁擠。但由于藥店位置面臨兩條街，這樣哪一面作為藥店的正門，則成為十分重要的問題。一般的做法是：選擇交通流量大的一面作為藥店的正門，即店面，而交通流量小的一面則作為側(cè)門。藥店設(shè)在三岔路的正面，店面十分顯眼，同樣是被認(rèn)為十分合理的藥店位置。但是，處在這一位置的藥店應(yīng)注意盡量發(fā)揮自己的長處，在藥店正面入口處的裝潢、點(diǎn)名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)。
抓住顧客的消費(fèi)心理，將過往的行人吸引到藥店中來。但凡是連鎖企業(yè)，開設(shè)分店很少有不提及三角形店址選擇法的。開設(shè)連鎖藥店當(dāng)然更不例外。所謂三角形店址選擇法，是指在一個(gè)地區(qū)開設(shè)三家分店并按三角形結(jié)構(gòu)進(jìn)行布局。此種開設(shè)方法首先要測(cè)量該地區(qū)商圈的范圍（可以是一個(gè)，也可以是多個(gè)，如果是一個(gè)商圈，范圍必須足夠大，消費(fèi)潛力及能力也十分大，有開三家連鎖藥店的價(jià)值。如果是多個(gè)小商圈，各個(gè)商圈之間要求相距不能太遠(yuǎn)，這樣可以彼此互相接應(yīng)），然后確定店址。
隨著我國醫(yī)療改革的深入發(fā)展，人們已逐步形成了”大病去醫(yī)院，小病去藥店“的理念，投資辦藥店將會(huì)收到良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，隨著藥店的不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，也存在著一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，所以，開辦藥店前，投資者不但要選好黃金地帶，而且要對(duì)期望目標(biāo)，經(jīng)營能力，投資能力，客觀環(huán)境，行業(yè)前景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等影響。
藥店選址總結(jié) 7
店址選擇是一項(xiàng)大的、長期性投資，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途： 專賣店市場(chǎng)店鋪地址選擇的成功與否，專賣店的經(jīng)營情況起到舉足輕重的作用。專賣店各店鋪之間網(wǎng)絡(luò)連接的優(yōu)良化程度，關(guān)系到專賣專賣店的銷售能力，獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力。
專賣店的店址不論是租賃的，還是購買的，一旦被確定下來，就需要大量的資金投入，營建店鋪。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，它不能像人、財(cái)、物等其他經(jīng)營要素一樣可以作相應(yīng)調(diào)整，它具有長期性、固定性特點(diǎn)。
規(guī)劃一家新的連鎖專賣店，首先要選址開店，而后根據(jù)商圈內(nèi)顧客的規(guī)模和構(gòu)成選擇商品。開店?duì)I業(yè)，首先要選好發(fā)展地段。否則即使是金字招牌，也有酒香也怕巷子深的時(shí)候。
零售企業(yè)的地理位置不僅影響門店收益的高低，也表現(xiàn)出零售企業(yè)的市場(chǎng)地位和總部企業(yè)形象。因而設(shè)店選址對(duì)零售來說尤為重要。零售企業(yè)地理位置的選擇主要包括地區(qū)、區(qū)域和地點(diǎn)方面的內(nèi)容。
一、 選擇店址
首先應(yīng)當(dāng)理解商圈的概念，商圈與店址有很強(qiáng)的依存關(guān)系，研究分析商圈能使選址、立地工作準(zhǔn)確，順利進(jìn)行。成功的店鋪選址能使店鋪擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)可觀的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)效益、社會(huì)效益。能使便利店經(jīng)濟(jì)效益提高，實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，有許多人都認(rèn)為只要是商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、交通樞紐，都是專賣店發(fā)展的'最佳選擇，事實(shí)并非如此，其實(shí)店鋪地址的選擇，只能根據(jù)自身?xiàng)l件，投資情況、市場(chǎng)定位，業(yè)種、業(yè)態(tài)和專賣店所能吸引商圈的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特性來決定店址的選擇。充分分析目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，盡可能考慮專賣店的商品結(jié)構(gòu)能否滿足它們方便購物和消費(fèi)的需求。當(dāng)然店鋪選址是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作、要有超前意識(shí)、及強(qiáng)的預(yù)見性，盡量使、店址、租金、商圈、商品、服務(wù)形成五維一體。在此基礎(chǔ)長初步預(yù)測(cè)開店的贏利空間的大小。
二、專賣店的概念：
專賣店顧名思義是專門經(jīng)營某些產(chǎn)品為顧客提供專門商品、滿足顧客特需需求的商店。專賣店經(jīng)營者積極為顧客提供所需的特需用品，滿足顧客服務(wù)特色，以滿足顧客即刻需求和特別需求的態(tài)度，區(qū)別于超市、綜合市場(chǎng)和其他商店、便利店，贏得良好的經(jīng)營業(yè)績。
1、 專賣店?duì)I業(yè)面積小，一般在50-150平方米之間，營業(yè)面積利用率高、三角窗、長方形、正方形的房屋為佳。
2、專賣店銷售的商品應(yīng)是人們?nèi)粘Ｙ徺I較高的大眾商品，其最大特征是為消費(fèi)者提供附加價(jià)值高的商品銷售，有專門消費(fèi)性、小容量、特殊性等特點(diǎn)，商品種類數(shù)150-250中為宜，商品價(jià)格略高于一般零售業(yè)態(tài)的商品價(jià)格。
3、專賣店?duì)I業(yè)時(shí)間長，一般在12小時(shí)以上，甚至更長，終年無休日。專賣店可隨時(shí)滿足消費(fèi)者的各種需求，與其它零售業(yè)態(tài)相比，這是專賣店最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心之一。
4、專賣店商圈范圍窄小，一般設(shè)定在居民徒步購物5-10-15分鐘可以到達(dá)的范圍內(nèi)，社區(qū)內(nèi)商圈半徑在500-1000米左右，如果設(shè)在郊外商圈半徑大約在1500米。
5、專賣店的目標(biāo)顧客主要為居民、白領(lǐng)、大型單位、80%的顧客為有目的的購買。
6、專賣店以提供周到便利、超值的服務(wù)為特色。
三、專賣店選址的重要性：
1、地區(qū)性質(zhì)；不同地區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)有很大差別，研究分析區(qū)域是商業(yè)區(qū)，舊城區(qū)、開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快區(qū)。
（1、）研究分析區(qū)域內(nèi)三至五年區(qū)域建設(shè)規(guī)劃、區(qū)域道路建設(shè)計(jì)劃、區(qū)域開發(fā)計(jì)劃、區(qū)域公共設(shè)施建設(shè)計(jì)劃，評(píng)估潛在的商業(yè)價(jià)值。
�。�2）研究地區(qū)本行業(yè)店發(fā)展的飽和度，人口消費(fèi)偏好專賣店的飽和與地區(qū)現(xiàn)有專賣店數(shù)量成正比，與人口數(shù)量成反比。
2、競(jìng)爭(zhēng)店情況：首先限定競(jìng)爭(zhēng)店的范圍以多少米為界限。一般直徑1500米，半徑1000米（不同區(qū)域區(qū)別鑒定），研究界限內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店的數(shù)量、規(guī)模、分布特點(diǎn)、經(jīng)營業(yè)態(tài)、品種、業(yè)績、美譽(yù)度等。
3、店址選擇是對(duì)市場(chǎng)定位的選擇：
店址在某種程度上決定了店鋪的客流量多少、顧客購買力大小、顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、店鋪對(duì)顧客的吸引程度以及競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱等。選址適當(dāng)，店鋪便占有了“地利”優(yōu)勢(shì)，能吸引大量顧客，生意自然就會(huì)興旺。
（1）店址選擇反映了服務(wù)理念：
專賣店店址選擇要以便利服務(wù)顧客為首要原則。從節(jié)省顧客的購買時(shí)間、節(jié)省其交通費(fèi)用角度出發(fā)，最大限度滿足顧客的需要。否則
失去顧客的信賴和支持，店鋪也就失去了存在的基礎(chǔ)。
�。�2）店址是制訂經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)的重要依據(jù)：
不同的地區(qū)有不同的社會(huì)環(huán)境、人口狀況、地利環(huán)境、交通條件、市政規(guī)劃等特點(diǎn)，它們分別制約著其所在地區(qū)的專賣店顧客來源及特點(diǎn)和專賣店對(duì)經(jīng)營的商品、價(jià)格、促進(jìn)銷售活動(dòng)的選擇。
四、專賣店選址的原則：
（1）商圈概念：是指店鋪所經(jīng)營影響的范圍和吸引消費(fèi)者的地理區(qū)域，是由消費(fèi)者的購買行為和專賣店鋪的能力所決定的，商圈是以專賣店為中心，向四周擴(kuò)展的同心圓。
�。�2）商圈意義：商圈與專賣店經(jīng)營活動(dòng)有著極為密切的關(guān)系，商圈是開專賣店進(jìn)行合理選址的前提。選店址時(shí)總是希望獲得較大的目標(biāo)市場(chǎng)，吸引更多的目標(biāo)顧客，這首先要求選址人員必須明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口的分布情況、市場(chǎng)、非市場(chǎng)因素，在此基礎(chǔ)上確定商圈規(guī)模、形態(tài)進(jìn)行效益評(píng)估，衡量店址的使用價(jià)值，按照這些基本原則，選定適宜地點(diǎn)、才能使商圈、店址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，加快資金周轉(zhuǎn)，提高專賣店運(yùn)作效率。
2、商圈類形：
（1）核心商圈約占專賣店顧客總數(shù)的55%——70%。
（2）次級(jí)商圈約占專賣店顧客總數(shù)的15%——25%。
(3）邊際商圈約占專賣店顧客總數(shù)的5%。
(4)住宅區(qū)居住人口30000戶為中等住宅小區(qū)。
3、商圈的分類：
1）自然商圈與經(jīng)營商圈：
1、自然商圈（一級(jí)商圈）：以店鋪為中心，半徑約500米的范圍內(nèi)。
2、經(jīng)營商圈（二級(jí)商圈）：以店鋪為中心，半徑約1000米的范圍內(nèi)。
商圈是可以創(chuàng)造的，可以經(jīng)營的。
�。�2）按地理位置分：
1、核心商圈（主要商圈）：最接近專賣店的區(qū)域。顧客占50%，銷售額占60%-70%。
2、次級(jí)商圈（次要商圈）：鄰近核心商圈的“環(huán)形”區(qū)域。顧客占25%-35%，銷售額占20%。
3、邊緣商圈（外層商圈）：位于外圍商圈的區(qū)域，這一區(qū)域涵蓋了更大的地理顧客占15%-25%，銷售額占10%-20%。
4、市場(chǎng)定位：
商店在市場(chǎng)上的定位是指在有效能掌握的商業(yè)環(huán)境內(nèi)，針對(duì)消費(fèi)者的需求層次及消費(fèi)特征，而提供合適的商品類別及消費(fèi)特征，以其在消費(fèi)者心目中留下鮮明的印象。
店鋪地址的選擇，要根據(jù)自身?xiàng)l件、業(yè)態(tài)和便利店所能吸引商圈的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特性來確定。在最短的時(shí)間內(nèi)搶占據(jù)點(diǎn)是主要目標(biāo)，在此前提下，可采取雙重或多重的策略，力求在最短的時(shí)間內(nèi)建立最合理，最具競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)。
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