【推薦】銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;
2、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商，運(yùn)用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī);
3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標(biāo)，完成目標(biāo)渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負(fù)責(zé)渠道商的開發(fā)、激勵(lì)、維護(hù)和評(píng)估工作，與渠道商保持長(zhǎng)期聯(lián)系;
任職要求：
1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗(yàn);
3、具備組建團(tuán)隊(duì)的能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的.溝通能力及商務(wù)談判能力;
4、做事積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng);
5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
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1、制定銷售策略與目標(biāo)并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo);
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng);
3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的.戰(zhàn)略依據(jù);
4、上級(jí)安排的其它工作。
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1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷售目標(biāo);
2.制定所轄團(tuán)隊(duì)的'銷售策略和具體銷售執(zhí)行計(jì)劃;
3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理;
4.團(tuán)隊(duì)銷售過程管理，包括銷售任務(wù)分解、銷售進(jìn)度推進(jìn)和銷售費(fèi)用控制;
5.團(tuán)隊(duì)日常管理、組織文化宣貫以及人才隊(duì)伍建設(shè)工作。
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一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計(jì)劃。
三、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的'占有率。
四、組織制定中長(zhǎng)期銷售方針目標(biāo)和編制月、季、年銷售計(jì)劃，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。
五、全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大代理商及專業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。
六、負(fù)責(zé)銷售合同的簽定、評(píng)審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)”，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問題，讓用戶滿意。
八、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開支，降低銷售成本。
九、認(rèn)真組織銷售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
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1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)提出修訂建議;
3、負(fù)責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)培訓(xùn);
5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略方案的`擬定與執(zhí)行;
6、負(fù)責(zé)組織客戶座談會(huì)、商品展示活動(dòng)等;
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職責(zé)描述：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，制定具體的銷售計(jì)劃并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
2、制定和不斷改善銷售政策、規(guī)范和制度，使之適應(yīng)市場(chǎng)的不斷發(fā)展需求
3、管理銷售團(tuán)隊(duì)，完善銷售流程管理，完成銷售目標(biāo)
4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售目標(biāo)之間的'平發(fā)展
5、不斷收集各種市場(chǎng)信息，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，并及時(shí)反饋給上級(jí)及其他有關(guān)部門
6、根據(jù)銷售及市場(chǎng)分析報(bào)告，評(píng)估產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)情況，并給出相應(yīng)的調(diào)整方案或建議
7、招募、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)下屬員工，協(xié)助員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調(diào)與供應(yīng)商、合作伙伴的關(guān)系
任職要求：
1、 3年以上保健品原料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)（B2B）
2、有一定的客戶資源，銷售渠道及銷售理念、思路和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理能力，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，有獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力
5、邏輯性強(qiáng)，有良好的語(yǔ)言及文字表達(dá)能力
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1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門年度工作計(jì)劃的完成。
2、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
3、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的`年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)，分析和開發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。
7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。
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職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)制定公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域拓展和運(yùn)營(yíng)的總體思路和計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進(jìn)店拓展工作，完成拓展指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)牽頭本區(qū)域內(nèi)已進(jìn)店業(yè)務(wù)整體運(yùn)營(yíng)，客情關(guān)系的維系，促銷活動(dòng)的策劃執(zhí)行，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)和區(qū)域合作4s店?duì)顩r，完成區(qū)域銷售指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展團(tuán)隊(duì)和落地實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。
5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。
職位要求：
1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務(wù)設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品銷售、汽車保險(xiǎn)銷售或理賠等汽車后市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，具有3年以上產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；
2、具有較為豐富的'區(qū)域內(nèi)中、高端汽車4s店合作經(jīng)驗(yàn)，有能夠影響或決定汽車售后項(xiàng)目進(jìn)入汽車4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)，以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
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崗位職責(zé)：
1、主要負(fù)責(zé)華東地區(qū)電力行業(yè)銷售工作的開展，整合內(nèi)、外部資源，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司年度經(jīng)營(yíng)、銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)電力行業(yè)業(yè)務(wù)拓展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展；
3、制定電力行業(yè)業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃；
4、開拓新客戶資源，同時(shí)維護(hù)老客戶的購(gòu)買需求；
5、收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于產(chǎn)品的潛在需求，負(fù)責(zé)銷售行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶信息的收集、整理、分析；
6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃方案（包括客戶拜訪計(jì)劃、銷售跟進(jìn)計(jì)劃等），完成銷售任務(wù)。
7、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先，發(fā)電集團(tuán)如申能，浙能，皖能等。
任職要求：
1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備發(fā)電集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、具備該目標(biāo)行業(yè)成功項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
4、具備該目標(biāo)行業(yè)資源及背景者優(yōu)先；
5、知識(shí)/技能：
�。�1）具備項(xiàng)目運(yùn)作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時(shí)了解顧客的.需求及變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；
�。�2）熟悉電力行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程，在電力行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源；（3）強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、開拓意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，執(zhí)行能力強(qiáng)；
�。�4）能承受壓力、擅長(zhǎng)溝通，個(gè)人形象較佳；
（5）較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力和應(yīng)變能力，能接受國(guó)內(nèi)出差；
（6）熟悉電力行業(yè)，有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
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崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)要求,負(fù)責(zé)制定和落實(shí)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略,對(duì)項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售道具體驗(yàn)感的提升,以促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目地塊價(jià)值的提升、對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的規(guī)劃,制定不同的價(jià)格策略和推廣策略,以實(shí)現(xiàn)整盤貨值的最大化;
4、負(fù)責(zé)規(guī)劃和控制項(xiàng)目的營(yíng)銷費(fèi)用和費(fèi)效比,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售效益最大化;
5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售案場(chǎng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售流程進(jìn)行管理,提高來訪轉(zhuǎn)化率;
6、負(fù)責(zé)建立和培養(yǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),有效激勵(lì)和輔導(dǎo)項(xiàng)目組成員,促進(jìn)其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。
任職要求:
1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),對(duì)商業(yè)商鋪營(yíng)銷工作有深刻的認(rèn)知并有獨(dú)特見解;
5、具備敏銳的`市場(chǎng)洞察力,把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,具備戰(zhàn)略思維;
6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作,具有很強(qiáng)的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃和執(zhí)行能力;
7、抗壓能力強(qiáng),能承受較大工作壓力。
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崗位職責(zé)
1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
4、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的.市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測(cè)算盈虧情況；
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職資格
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，大�；虮究埔陨蠈W(xué)歷；
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作；
4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神；
5、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)12
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目市場(chǎng)定位和推廣論證工作并參與公司項(xiàng)目決策；
2、市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷方案的組織和管理、實(shí)施；負(fù)責(zé)大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對(duì)拓展客戶及其他來源客戶進(jìn)行確認(rèn)、合理分配及維系工作；
3、回款計(jì)劃的制定與實(shí)施；營(yíng)銷策劃與推廣團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)以及考核；
4、負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。
任職要求：
1、三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具有大型商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、具備卓越的溝通影響力，較強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)組織、培訓(xùn)和管理能力；對(duì)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)和形勢(shì)有較強(qiáng)的洞察力和分析能力；
4、大專及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)；計(jì)算機(jī)操作熟練；
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)13
1、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，編制可行性分析報(bào)告，為公司 科學(xué)決策提供依據(jù)；
2、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和后期營(yíng)運(yùn)需求，提出優(yōu)化建議；
3、對(duì)籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo)；
4、各開業(yè)門店的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的.籌建運(yùn)營(yíng)。
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崗位要求:
一、大專以上學(xué)歷,28-40歲,市場(chǎng)營(yíng)銷或醫(yī)學(xué)專業(yè);
二、有國(guó)內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道建設(shè),團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)有廣泛的渠道資源;
三、充滿激情,積極向上,對(duì)市場(chǎng)工作有極大的`熱情,具有創(chuàng)新能力;
四、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能吃苦耐勞,并能適應(yīng)經(jīng)常出差。
主要工作職責(zé):
一、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設(shè),在各地招商;
二、組建銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
三、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)15
職責(zé)描述:
參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的'發(fā)展。
發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系。
協(xié)助公司做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
任職要求:
1.有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn),與帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn);
2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
3.在藥品、保健品行業(yè)有5年以上從業(yè)經(jīng)歷。
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