地產(chǎn)項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)(9篇)
在充滿活力，日益開放的今天，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編整理的地產(chǎn)項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、協(xié)助營銷制定、執(zhí)行項(xiàng)目各階段營銷策略;
2、根據(jù)項(xiàng)目各階段銷售需要，制定、執(zhí)行銷售方案;
3、根據(jù)項(xiàng)目各階段營銷策略，組織、實(shí)施各類營銷活動(dòng);
4、協(xié)調(diào)相關(guān)部門，整合各專業(yè)資源，保障各級(jí)銷售計(jì)劃的有效實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)品牌整合推廣活動(dòng)的實(shí)施。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷、新聞傳播等相關(guān)專業(yè);
2、三年以上珠三角、同崗位工作經(jīng)驗(yàn);
3、對房地產(chǎn)營銷工作的.深入理解，具備較強(qiáng)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)
4、較強(qiáng)的語言表達(dá)、邏輯思維、組織執(zhí)行、人際溝通能力
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)2
1、配合項(xiàng)目總監(jiān)，制定銷售目標(biāo)并協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)報(bào)董事會(huì)審批，并根據(jù)銷售目標(biāo)協(xié)助項(xiàng)目總制定相關(guān)營銷策略
2、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)
3、并做好相應(yīng)的指標(biāo)分解，并下達(dá)項(xiàng)目銷售部
4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作
5、參與項(xiàng)目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案討論，并提出合理化建議。
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、與總監(jiān)一起負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建,培訓(xùn)、激勵(lì)與考核工作;
2、負(fù)責(zé)所合作項(xiàng)目工作流程和管理流程的對接;
3、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績指標(biāo)及其他相關(guān)工作任務(wù);
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶關(guān)系的.維護(hù),并與合作伙伴進(jìn)行良好的溝通與配合;
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)針對合作項(xiàng)目拓展客戶,完成銷售業(yè)績。
任職條件:
1、專科或以上學(xué)歷,3年以上北京市高端一手樓盤銷售管理經(jīng)驗(yàn)(順義、孫河區(qū)域和門頭溝、石景山區(qū)域);
2、在本區(qū)域銷售過別墅項(xiàng)目,熟悉區(qū)域樓盤及市場行情;
3、有區(qū)域資源的優(yōu)先考慮;
4、具備卓越的溝通影響力,能夠應(yīng)用工具和方法論解決日常的銷售問題;
5、具有高度的事業(yè)心、責(zé)任感與敬業(yè)意識(shí),誠實(shí)守信、團(tuán)隊(duì)合作、追求卓越!
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)4
1)對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任,工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);
2)將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部,督導(dǎo)其完成任務(wù);
3)匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告;
4)協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;
5)協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;
6)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;
7)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;
8)特殊客戶的`銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;
9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;
10)安排、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;
11)定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;
12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查;
13)負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向,明確項(xiàng)目整體營銷方案;
14)參與項(xiàng)目廣告方案,并提出指導(dǎo)性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;
15)根據(jù)市場動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案;
16)組織并參與相關(guān)人員對項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議;
17)指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù);
18)定期主持并參加各種營銷會(huì)議;
19)對項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)5
重點(diǎn)工作
1、計(jì)劃管理:根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃,組織擬訂和審核銷售策略、銷售計(jì)劃和銷售費(fèi)用預(yù)算;
2、組織領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃,明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求,并組織、指導(dǎo)下屬開展工作;及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負(fù)責(zé)及時(shí)做好對下屬績效考核管理工作;
3、銷售管理:組織開展儲(chǔ)客期的客戶挖掘工作;根據(jù)銷售策略和銷售計(jì)劃,組織實(shí)施銷售策略及銷售計(jì)劃,根據(jù)銷售日報(bào),匯總編制項(xiàng)目銷控表,并組織對策略、計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討,針對市場變化,及時(shí)提出銷售策略調(diào)整建議;組織開展與財(cái)會(huì)部核對銷售收款情況;
4、溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問題;協(xié)調(diào)處理銷售過程中與項(xiàng)目(部)公司等相關(guān)部門之間的.關(guān)系;定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作;
一般工作
3、制度建設(shè):參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度,建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程,并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作;
4、其他事項(xiàng):完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù);
主要責(zé)任
1、保證本部門制訂的計(jì)劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性;
2、保證實(shí)現(xiàn)指定項(xiàng)目銷售目標(biāo);
3、保證本部門所提供的銷售資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;
4、根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力;
5、保證本部門各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作,無重大違規(guī)行為;
6、妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;
崗位權(quán)力
1、根據(jù)部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費(fèi)用預(yù)算要求的權(quán)力;
2、依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力;
3、根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力;
4、根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓(xùn),享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力;
5、在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;
6、按公司制度享有的其他權(quán)力;
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)6
1、對項(xiàng)目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓(xùn)等工作;
2、建立案場管理規(guī)定，并對員工進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行。
3、確保所轄項(xiàng)目的.良性運(yùn)作，前期籌備到后期運(yùn)營都有較好的掌控能力;
4、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)7
1、對項(xiàng)目進(jìn)行全盤銷售管理;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各項(xiàng)制度的制定和執(zhí)行;
3、制定項(xiàng)目年度、月度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和激勵(lì)、考核;
6、定期召開項(xiàng)目各項(xiàng)會(huì)議，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)各方關(guān)系。
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)8
1、協(xié)助完成本地會(huì)展市場的調(diào)研工作，包括參加對標(biāo)項(xiàng)目舉辦的會(huì)議或展覽等活動(dòng);
2、收集、分析本地會(huì)展的政策、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等;
3、敢于主動(dòng)接觸客戶，有較強(qiáng)的.溝通能力;
4、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售指標(biāo);
5、完成上級(jí)交代的其他任務(wù)。
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。
3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績考核,組織部門會(huì)議。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。
6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。
7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。
8、參與市場推廣部項(xiàng)目整體策劃,了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài),對項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。
9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道,采用多種營銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績。
10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進(jìn)銷售。
11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告,為公司決策提供依據(jù)。
12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),營造良好的工作氛圍。
13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì),使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。
14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。
15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。
16、必要時(shí)參與問題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度,并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。
18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。
19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。
20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),并有效執(zhí)行。
21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。
22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通,問題的'反饋與解決。
25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
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