銷售發(fā)言稿
在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，發(fā)言稿應(yīng)用范圍愈來愈廣泛，使用正確的寫作思路書寫發(fā)言稿會更加事半功倍。相信許多人會覺得發(fā)言稿很難寫吧，下面是小編為大家收集的銷售發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售發(fā)言稿1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各物流商的同行們：
非常高興今天能和大家一起相聚在廣州，非常感謝中石化廣州銷售公司，我謹(jǐn)代表茂名中遠(yuǎn)物流有限公司出席本次大會并探討一些心得。
隨著國內(nèi)市場對化工產(chǎn)品的需求增加和中國石化生產(chǎn)能力的提升，中國石化化工產(chǎn)品的銷售量持續(xù)上升，我司有幸參與并成為華南地區(qū)眾多物流服務(wù)商佼佼者之一，分享化工銷售項(xiàng)目成果。在這里，我也誠摯的希望能借此機(jī)會簡單地介紹一下我司的情況：
作為粵西地區(qū)最大的物流商，茂名中遠(yuǎn)經(jīng)過十五年的發(fā)展，借助中遠(yuǎn)系統(tǒng)的人才、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)資源優(yōu)勢，在粵西、海南及周邊地區(qū)建立起自己獨(dú)特的品牌和服務(wù)優(yōu)勢，綜合影響力在粵西及周邊地區(qū)首屈一指。我們是實(shí)力雄厚、業(yè)務(wù)嫻熟的公共貨運(yùn)服務(wù)商。公司作為湛江、茂名海關(guān)在茂名地區(qū)唯一實(shí)施A類管理的專業(yè)貨運(yùn)代理企業(yè)，與中國石化國際事業(yè)公司、茂名石化、海印永業(yè)、茂名擎海運(yùn)動器材等全國特大型企業(yè)集團(tuán)、上市公司和當(dāng)?shù)卮笮瓦M(jìn)出口企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。
在集裝箱、散貨海上運(yùn)輸方面，我司與本地駁船公司合作經(jīng)營往返香港、深圳至茂名港的定期航班運(yùn)輸，目前集裝箱和散貨兩用船5艘（350TEU，5400噸），茂名港與香港之間每周4個(gè)航次，茂名港與深圳之間每周2個(gè)航次，結(jié)束了茂名口岸多年來沒有定期航班的歷史，每年為茂名及周邊地區(qū)客戶承運(yùn)超過13，000TEU貨量，占85%的市場份額；同時(shí)利用自身優(yōu)勢，開展廣東、廣西、海南、福建沿海的國內(nèi)貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)。
作為第三方物流服務(wù)商，我司是茂名地區(qū)唯一一家具備提供現(xiàn)代綜合物流服務(wù)的企業(yè)，主要包括工程物流、產(chǎn)品物流兩大板塊業(yè)務(wù)。工程物流服務(wù)，我們依托中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)（COSCO）強(qiáng)大的運(yùn)輸能力和中遠(yuǎn)物流完善的國內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及全國五分之二的大件運(yùn)力優(yōu)勢，在粵西及周邊地區(qū)成功完成了包括茂名石化100萬噸/年乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目、茂名大亞木業(yè)等在內(nèi)的大型建設(shè)工程物流運(yùn)輸項(xiàng)目。產(chǎn)品物流服務(wù)，我們以人為本，依靠貴司為中心，立足華南，整合區(qū)域內(nèi)集裝箱和散貨海上運(yùn)輸、陸路汽運(yùn)、鐵運(yùn)、倉儲等配送資源，為貴司供以多種運(yùn)輸方式結(jié)合、優(yōu)化物流方案為標(biāo)志的產(chǎn)品綜合物流服務(wù)。液體散貨船運(yùn)輸：具有多年油船經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，可控制和使用的油品、化工品運(yùn)輸船舶運(yùn)力達(dá)4。5萬噸，公司設(shè)立專門的船舶總調(diào)度室，選用中遠(yuǎn)具有豐富海運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的總船長作為技術(shù)、安全總負(fù)責(zé)人，承擔(dān)了中石化茂名煉油廠、中石化海南煉油廠油品、化工品經(jīng)海上運(yùn)輸配送的相關(guān)航線的主要運(yùn)輸任務(wù)，年運(yùn)輸總量超過200萬噸。
此外，我司還打算建設(shè)30，000平方茂名化工品物流園區(qū)，力爭成為茂名市最規(guī)范的現(xiàn)代化物流配送中心以及網(wǎng)上交易平臺。我們堅(jiān)信，物流供應(yīng)鏈像一道美麗的橋梁，它的組成部分并非一成不變。與時(shí)俱進(jìn)、順應(yīng)需求、適度超前，是物流發(fā)展的要求，也是社會資源配置高效化驅(qū)動的必然。正是在這些理念指導(dǎo)下，我們創(chuàng)造了工程物流、融資物流等全新的領(lǐng)域。
廣州銷售分公司致力于為國內(nèi)不斷增長的市場需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也努力于優(yōu)化與國際市場的資源配置。而我們，則立足于華南，不斷提升物流綜合競爭力，向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)，促使內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益、公司價(jià)值和股東回報(bào)最大化。我們在為您提供服務(wù)過程當(dāng)中，從沒有感到過輕松和簡單，但我們始終為能與您合作而感到驕傲，因?yàn)槲覀儠r(shí)刻在的過程當(dāng)中盡情享受著人與人之間的快樂、真誠。我們將在過去一年多的合作中不斷提升整體服務(wù)水平，以滿足貴司發(fā)展需求的步伐。
“做最強(qiáng)的物流服務(wù)商、做最好的船務(wù)代理人”是我們的目標(biāo)，公司依托中遠(yuǎn)集團(tuán)雄厚的海上運(yùn)輸?shù)日w實(shí)力，延伸和完善物流供應(yīng)鏈管理，以其獨(dú)特的項(xiàng)目管理和服務(wù)贏得客戶的信賴。
20xx年，中國遠(yuǎn)洋A股上市。作為中國遠(yuǎn)洋的物流板塊，上市不僅為我們帶來更雄厚的資金、更廣闊的市場前景、更豐富的機(jī)遇。
最后我想說：選擇中遠(yuǎn)，就是選擇驕傲。
我的發(fā)言結(jié)束！謝謝大家！
銷售發(fā)言稿2
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
今天，我很榮幸的作為員工代表上臺發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動!作為xx銷售部的一名普通員工，我在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近xx年時(shí)間了。記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對我們講：“能否成為銷售部的合格員工，業(yè)績雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意識和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)�！边@段話牢記于我們銷售部每個(gè)員工的心中，成為我們奮斗的方向。
經(jīng)過長時(shí)間的磨練和培養(yǎng)，我們每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識。我們深知，在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會里，每一次競爭都發(fā)生在團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)、組織與組織之間。
許許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)每個(gè)員工都具有了強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識之后，氛圍才會變的.無比融洽，工作才會更加得心應(yīng)手。
作為銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績是我們的使命。而更好的完成這個(gè)使命的前提是我們每個(gè)銷售人員都要具備高水平的專業(yè)素質(zhì)。由于我們所銷售的xx是一個(gè)超大開發(fā)面積且產(chǎn)品多元化的房地產(chǎn)項(xiàng)目。所以我們所需要掌握的知識量就更多、更廣。
同時(shí)還要時(shí)刻關(guān)注調(diào)控政策動態(tài)及宏觀經(jīng)濟(jì)走向。
報(bào)紙、雜志、各種相關(guān)書籍都成為我們汲取知識的源泉。不懂的問題互相探討，新出臺的政策及時(shí)學(xué)習(xí)揣摩，在互幫互助及齊心協(xié)力的努力下，我們共同進(jìn)步。
當(dāng)然，要想取得好的業(yè)績并不簡單取決于個(gè)人的專業(yè)程度，而更多的是得益于同事們高度的敬業(yè)精神。眾所周知，過去的xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說并不是一個(gè)十分有利的年頭。
政策的干預(yù)以及股市的一路飆紅都為我們的銷售工作帶來了很大阻力。在這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。很多同事們都已經(jīng)忘記了休息的滋味。
因?yàn)樗呀?jīng)很久沒有休假了，有的同事極少能在家吃一頓像樣的晚飯，因?yàn)榻?jīng)過一天的工作回到家便倒頭睡去。
在所有員工的不懈努力下最終我們完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
我們深知高度的信任同時(shí)意味著責(zé)任的重大，在新的一年里，我們會本著公司利益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動，踏踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作。
最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事!
提前預(yù)祝大家新年快樂，身體健康、萬事如意。
銷售發(fā)言稿3
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實(shí)施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xx-x有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市�，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的'階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應(yīng)對，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
銷售發(fā)言稿4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
首先，請?jiān)试S我代表銷售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持公司品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，決勝20xx年。
近年來，在xxx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，xxx品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。xxx倡導(dǎo)“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)�，F(xiàn)如今，要將xxx品牌做強(qiáng)、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場占有率，把握xxx品牌在未來市場的主動權(quán)。
一、以差異化營銷，提升品牌知名度
健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運(yùn)動理念的時(shí)候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費(fèi)者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒；一雙好鞋，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞。這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速xxx的市場拓展。
二、暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量
談到品牌建設(shè)，市場開拓，自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，如果沒有渠道，就只能在企業(yè)的'倉庫里睡大覺，無法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益�，F(xiàn)如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量。20xx年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場份額。
三、創(chuàng)造新市場，擴(kuò)大市場占有率
有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場，創(chuàng)造更大的市場。xxx以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向?qū)r(shí)尚精彩演繹，將時(shí)尚運(yùn)動完美呈現(xiàn)。20xx年，xxx將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)市場需求的實(shí)際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場最新資訊，把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到xxx的產(chǎn)品當(dāng)中，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價(jià)值觀的強(qiáng)烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升，從而擴(kuò)大市場占有率。
我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創(chuàng)xxx品牌的美好明天。
最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!
銷售發(fā)言稿5
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
今天，我很榮幸作為學(xué)校的“進(jìn)步學(xué)生”代表站在這里發(fā)言，心中感到無比的興奮和激動，首先向一直指導(dǎo)關(guān)心我學(xué)習(xí)的各位領(lǐng)導(dǎo)、向認(rèn)真教書、辛勤工作，給予我寶貴知識的所有老師表示衷心的感謝和崇高的敬意�。ň炊Y）
站在臺上跟大家分享我的'進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，此時(shí)此刻我的心里充滿了感恩。作為學(xué)生，主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，誰都想學(xué)習(xí)成績好，每個(gè)同學(xué)都有適合自己的一套學(xué)習(xí)方法。
我認(rèn)為學(xué)習(xí)要取得進(jìn)步應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)要有計(jì)劃�！澳_踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。以前我學(xué)習(xí)隨意性很大，不記作業(yè)，想到什么就做什么。經(jīng)常不是忘了這科作業(yè)，就是忘了那科作業(yè)。開學(xué)初開了班會之后，班主任告訴我要制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，將學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)化到小時(shí)，到分鐘。恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。
2、愛學(xué)習(xí)還要學(xué)會學(xué)習(xí)。以前我不愛學(xué)習(xí)�？墒亲詮倪@個(gè)學(xué)期開學(xué)，老師淳淳善誘，給我講了許多學(xué)習(xí)的道理，我就狠下決心，做到課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，虛心請教。課余及時(shí)了解下堂課學(xué)習(xí)內(nèi)容，不理解的做記號，老師講課時(shí)就重點(diǎn)突破，知識點(diǎn)掌握熟練。
3.學(xué)習(xí)要注重效率。我以前上課老愛搞小動作，和同桌，前后左右的同學(xué)講悄悄話。后來我觀察了一下班里每次考試都是前幾名的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)他們上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極回答問題。會聽課，跟著老師的思路走，而我上課愛走神，這是最愚蠢的行為，分心時(shí)，會漏掉許多知識點(diǎn)，積少成多，慢慢的就變成后進(jìn)生了。于是學(xué)習(xí)，作業(yè)，聽課時(shí)我就專心致志，一心一意，避免他人打擾。學(xué)習(xí)效率提高了好多。
4、當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)一定要當(dāng)天完成，以前老師布置的作業(yè)我總是敷衍了事不做或者做一部分，學(xué)完了一課就覺得過關(guān)了，再也懶得拾起那些舊知識。導(dǎo)致看似學(xué)會了，可是一考試就都模棱兩可的想不起來了�，F(xiàn)在我每天都按時(shí)保質(zhì)保量的認(rèn)真完成各門作業(yè)，還在下午安排時(shí)間有計(jì)劃地復(fù)習(xí)，把老師課堂上講的東西消化好，再通過練習(xí)，對知識進(jìn)行鞏固和補(bǔ)充。
同學(xué)們，讓我們拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到長城非好漢”的毅力，去迎接風(fēng)雨的洗禮，去探尋那知識的海洋。同時(shí)我也衷心地祝愿我們的學(xué)校明天更加輝煌、更加美麗，我們的老師都健康快樂！
銷售發(fā)言稿6
尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了xxxx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。xxxx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的具體落實(shí)銷售計(jì)劃。
對照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動態(tài)、預(yù)測價(jià)格走勢、通報(bào)銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。
�、�、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的`生死存亡。xxxx年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxxx年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。
另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級分類，對xxxx年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
�、�、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。
⒌、開拓思路，積極發(fā)展代理商。
在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)。
⒍、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的'工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)！謝謝大家！
銷售發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們
大家新年好！ 歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！ 20xx 年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的 20xx 年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表 xx 銷售公司全體 同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新 春的祝福！ 剛才聽了 x 總的講話，我們深受鼓舞！x 總代表集團(tuán)公司與我們 共同回顧了一起走過的 20xx 年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的 20xx 年。多年來，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對 xx 銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì)；我們也真真切切地體會到所有 兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！ 20xx 年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 和考驗(yàn)的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因 素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制 訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)， 這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支 持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此， 我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及 xx 銷售公司 全體同仁致以衷心的感謝！ “未待揚(yáng)鞭自奮蹄!” �；仨� 20xx，我們有成功更有艱辛。誠如 x 董事長早有預(yù)示：
“20xx 年市場經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢，沉著應(yīng)對，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)。
” 過去的 20xx 年，可以說確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來，我 們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，xx 銷售公司全體同仁的 責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我 們緊抓機(jī)遇，根據(jù) xx 銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué) 合理的經(jīng)營目標(biāo)；管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，xx 品 牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會如下
一、用心打造精英團(tuán)隊(duì)，沉著應(yīng)對困難局勢。
一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好 的成績。
市場競爭歸根到底是人才的競爭， 這句話對于我們來說可謂是耳 熟能詳。
建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公 司經(jīng)理工作的重中之重。
設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的`基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來自于共同 的奮斗目標(biāo)。
你所描述的美好前景， 能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、 犧牲精神的， 不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有 人振奮； 而有時(shí)， 整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在 “與競爭對手決一死戰(zhàn)” 的旗幟下。
強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識、工作態(tài)度和信心 的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合 到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個(gè)銷 售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團(tuán)隊(duì)共同成長，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的2 持久戰(zhàn)斗力。
二、 繼續(xù)推行目標(biāo)營銷， 完善服務(wù)， 穩(wěn)定老客戶， 并積極拓展新市場。
市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要 求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出 了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化，快速響應(yīng)市 場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感 受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難 言長久立足！ 回首過去，展望未來。
新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展 望 20xx 年，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗 志昂揚(yáng)，對于未來，xx 銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶 領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán) 公司二次創(chuàng)業(yè)、 創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！ 我們有理由堅(jiān)信， xx 集團(tuán)的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！ 最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！
銷售發(fā)言稿8
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！所謂初生牛犢不怕虎，在此，我就是一出生牛犢，我有沖勁，有激情，有一往無前的膽氣，以及不怕挫折、不怕困難的堅(jiān)強(qiáng)的心，我相信，我會成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，為公司創(chuàng)造利益！
站在這，我洶涌澎湃，因?yàn)檫@是我人生的第一份事業(yè)，我正在努力實(shí)現(xiàn)我人生夢想的第一個(gè)階段！為此，我會努力前進(jìn)，不辜負(fù)大家對我的期望！
如同其他的出生牛犢一樣，我閱歷短淺，職場生涯經(jīng)驗(yàn)欠缺，業(yè)務(wù)能力也有限，甚至有的時(shí)候，遇事可能頭腦發(fā)熱，不夠冷靜。但是，這并不會成為阻礙我向前的絆腳石，因?yàn)�，我有在坐各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)提攜以及同事們的經(jīng)驗(yàn)相授。在我遇到挫折的時(shí)候，給予我鼓勵(lì)；在我困惑的時(shí)候，為我指明道路；在我遇到瓶頸的時(shí)候，幫我開啟智慧......
凡事我都會多學(xué)、多問，一方面，力求提升自身的職業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，盡快上手，成為為公司創(chuàng)造利益的一員，我希望在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們，時(shí)時(shí)提醒我，讓我做對人，做對事，先謝謝大家！另一方面，我會盡快融入團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)里面的.一份子，大家通力合作，努力地去執(zhí)行公司交代的任務(wù)，做到事事以公司利益為第一位，團(tuán)隊(duì)利益為第一位力，我相信，我有著良好的溝通能力，以及團(tuán)隊(duì)精神，會很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓勵(lì)，打拼出一片美好天空，為公司付出自己的一份力量，為公司創(chuàng)造財(cái)富，體現(xiàn)我的價(jià)值。
雖然還有很多話要說，但是，我有些激動，口舌有點(diǎn)生硬，許多話到了嘴上，卻哽塞于喉，怕詞不達(dá)意，因此，我還是不說了，就到這，謝謝大家，謝謝！謝謝大家對我多多的鼓勵(lì)，給我更多職場的經(jīng)驗(yàn)，更多提升技能的技巧！謝謝！
銷售發(fā)言稿9
尊敬的各位同事：
大家好！
很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！
在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的`利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；
我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。
如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的＇在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
銷售發(fā)言稿10
尊敬的各位同仁，女士們、先生們：
大家好!
時(shí)隔一年之久，今天，我們又齊聚一堂，共謀發(fā)展，內(nèi)心激動非常，感動萬分!在此，我謹(jǐn)代表xx集團(tuán)和即將在x市成立的xx生物科技有限責(zé)任公司向大家致以最最誠摯的謝意和敬意!感謝你們在過去的一年里，為公司的發(fā)展不遺余力，出謀劃策，可謂批星戴月，勞苦功高!公司能有今天的發(fā)展，與你們的努力是分不開的!同時(shí)，特別感謝大家對我的幫助和關(guān)心!
xx集團(tuán)重慶營銷服務(wù)中心自去年成立以來，至今也一年有余，在過去的一年里，我們并肩作戰(zhàn)，同歡苦，共榮辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收獲和快樂!最為寶貴的收獲是培養(yǎng)了一批公司骨干人員，匯集了一大批你們這樣的銷售精英和營銷高手!看到你們，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未來，有你們在，我堅(jiān)信!有任何的困難我們都可以克服，有任何市場我們都可以做好!公司的明天將充滿無限希望!
過去的一年，有太多太多的故事，值得我們追憶，回想當(dāng)初來到xx，我可以說是一無所有，只有一名員工，幾千塊錢。有的只是堅(jiān)信自己會成功的信念，以及一往如前的大無畏的勇氣。市場一片空白，營銷模式一片陌生，很茫然、很無助。一切都是從零開始。我至今依然記的，40幾度的高溫天氣，我和xxx在xx市，為了找到一個(gè)客戶，徒步走了5個(gè)多小時(shí)，從上午走到下午，沒有喝一口水，沒有吃一口飯，結(jié)果那個(gè)客戶還一盒藥都沒有定。短短兩個(gè)月，我走遍了幾乎xx市所有的客戶!終于把市場打開了，用我們的汗水和誠信，建立了良好的口碑，才進(jìn)入了良性循環(huán)，才有了后來的長壽市場、忠縣市場。才有了我們現(xiàn)在坐在一起的所有同事�；叵胪�，感慨頗多，為了公司的發(fā)展，我們有很多的同事付出了很多，雖然，現(xiàn)在有的同事沒有在公司上班了，但我依然懷念他們!依然感謝他們!
過去的一年中，我們有過太多的失敗，也有過很多的成功，總結(jié)過去，展望未來。我們需要的不是沉醉于過去的些許收獲，更不是懊惱于過去的點(diǎn)滴不足。我們需要的是認(rèn)真總結(jié)，深刻反思!共同創(chuàng)造更加輝煌的明天!
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年“感恩過去，放飛未來”主題年會。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。
20xx年年初，我們把公司確定為“規(guī)范發(fā)展年”，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個(gè)人都有不同的.收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人;在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會更加輝煌燦爛。
當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償。
對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設(shè)定為公司的“目標(biāo)管理年”。
在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
銷售發(fā)言稿11
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、尊敬各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義新一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭�(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要各種表格模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀銷售人員提供表現(xiàn)舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)精神損失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧活人心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正競爭力是什么，就是對自我管理，對健康人格追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作分類和程序優(yōu)化，通過合理統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產(chǎn)品價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個(gè)最重要情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)完成情況也做出了明確獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動�？傊�，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性理解和支持，我們一定會慎重用好考核權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效作用，成為公司快速發(fā)展?jié)櫥瑒�；對工作在一線銷售單位，我們希望通過自己公正合理，使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通過公正考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能，比錢更重要財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
（一） 宣傳資料制作
首先是公司新宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷改進(jìn)將是持續(xù)，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯錯(cuò)誤、不妥或相互不一致說法，對產(chǎn)品系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大更新，使公司對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
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使用好已選擇簽約各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣較為有效媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)重要行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)技術(shù)和市場信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
�。ㄋ模┳龊檬袌稣{(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作進(jìn)一步探索和推動。坦白說，這項(xiàng)工作目前是我們?nèi)蹴?xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作重要性也要求我們必須對此有足夠重視。所以希望在公司支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽規(guī)定，使其能夠觸摸到市場感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有，但我們相信路是人走出來，通過持之以恒努力，我們一定會形成自己方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場今年總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實(shí)際既定目標(biāo)，創(chuàng)造出新輝煌。謝謝大家！
銷售發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今天市住房保障和房屋管理局在這里隆重召開20xx年度工作總結(jié)表彰暨20xx年度工作動員大會，剛才丁局長對我們局20xx年的工作作了精辟、全面并且實(shí)事求事的總結(jié)，就20xx年的工作進(jìn)行了深入而周密的布署和動員。丁局長的講話很鼓舞人心，也更像是吹響催人奮進(jìn)的號角。
20xx年是我國實(shí)施“十二〃五”規(guī)化的開局年，同時(shí)也是中國共產(chǎn)黨建黨90周年。圍繞著丁局長今天總結(jié)動員報(bào)告的要求，在新的一年里，我們將要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會的精神，堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，以科學(xué)發(fā)展觀總攬我市國有房產(chǎn)
管理所工作全局，我們將以國有房產(chǎn)管理又好又快發(fā)展為目標(biāo)，樹立規(guī)范化、市場化的發(fā)展和創(chuàng)新理念，突出工作重點(diǎn)，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，采取整合資源，調(diào)整模式，盤活資產(chǎn)，規(guī)范管理，狠抓增收節(jié)支為工作指導(dǎo)思路，今年我所計(jì)劃完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)148萬元；按照市委、市政府要求，完成建設(shè)西大街公共租賃房2400平方米50套和汪家臺一路廉租房、經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)任務(wù)，提供廉租房600平方米12套，經(jīng)濟(jì)適用住房993平方米15套,我們將以發(fā)展、改革、創(chuàng)新的辦法，尋求市委、市政府及主管部門的大力支持，著力解決好長期積累在國有房產(chǎn)管理工作
中存在的與東方資產(chǎn)公司、武漢般諾有限公司的債務(wù)糾紛，以及1.5萬平米危舊公房辦證等突出問題和矛盾，以危舊公房改建廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房和公共租賃住房為工作契機(jī)，做到一心一意謀發(fā)展，搶抓機(jī)遇破難題、不辱使命攻難關(guān)，以飽滿的工作熱情、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)
度認(rèn)真做好今年的各項(xiàng)工作。我們的工作措施是：
一、根據(jù)丁局長今天的講話精神，結(jié)合我所的實(shí)際現(xiàn)狀，會后我們將認(rèn)真組織全體干部職工再學(xué)習(xí)、再動員，精心部署好、組織好、實(shí)施好全年的工作。
二、建立健全激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮全體干部職工的積極性、創(chuàng)造性和能動性，做到人人有目標(biāo)、人人有責(zé)任，在用人上要采取能者上、庸者下機(jī)制，在利益分配上要突出業(yè)績，鼓舞創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)能人。
三、建立和完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)監(jiān)督和制約機(jī)制，實(shí)行科學(xué)管理、民主決策，規(guī)范行為，我們將通過對直管公房進(jìn)行陽光市場化運(yùn)作和廉租房規(guī)范化管理，公共租賃住房不僅要按時(shí)保質(zhì)完成建設(shè)任務(wù)，同時(shí)還要協(xié)助搞好入戶登記和日常管理工作，通過進(jìn)一步實(shí)施創(chuàng)品牌、擴(kuò)大物業(yè)管理范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，降低運(yùn)行成本，以此為基礎(chǔ)提高物業(yè)管理水平，強(qiáng)化長江、東馬坊兩所的規(guī)范管理和扶持力度，不斷提升單位管理水平，重新塑造應(yīng)城市國有房產(chǎn)管理所新形象。
四、加強(qiáng)干部職工的思想教育和職業(yè)道德素養(yǎng)，要認(rèn)真做好干部職工的思想工作，警鐘長鳴、防微杜漸，大力弘揚(yáng)
正氣，努力營造一個(gè)和諧、奮發(fā)向上、開拓進(jìn)取的工作氛圍；同時(shí)加強(qiáng)干部職工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，為單位新的'一輪的發(fā)展夯實(shí)工作基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，20xx年的工作任重而道遠(yuǎn)，我們將按照市委、市政府總的戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞在局黨組的周圍，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工，認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)完成20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)，以優(yōu)異的成績向中國共產(chǎn)黨建黨90周年獻(xiàn)禮。
謝謝大家！
銷售發(fā)言稿13
我們做銷售的人或多或少都會有些想法的，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅(jiān)持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導(dǎo)致了不同的結(jié)果。
一個(gè)月的收入是別人一年的收入！如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000塊/月，一年才3.6萬；如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)月下來，提成就可以超過這個(gè)數(shù)，也許根本不用一個(gè)月，也許就是當(dāng)天，你看完這個(gè)文章后，你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客戶打電話，或直接跑出去見你的客戶，你今天的收入，有可能是他們干一年的收入。普通職員，最盼望的是月底，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候有3000塊錢，如果遇到公司偶然發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，那他高興的一夜不能睡覺。
他的天空，也就只有20層樓的高度，是灰色的，因?yàn)槟軌蚩粗�，摸得著。做銷售的人，天空永遠(yuǎn)是藍(lán)色的，永遠(yuǎn)不可能觸摸到，既使你今天簽了十個(gè)單，還有明天，還有后天。
不過，當(dāng)你停止了拜訪客戶的步驟，你的天空將會變成黑色，會變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠(yuǎn)不要停下來，永遠(yuǎn)不要放棄，你的天空會一直是藍(lán)色的，一直充滿著大量的希望。是男人就要頂起一片天！八十年代出生的人，從小的時(shí)候，父母就抱著非常大的期望，無論付出任何代價(jià)，也要讓孩子讀完大學(xué)，現(xiàn)在的'高文憑的人太多了，學(xué)校學(xué)的東西，社會上根本用不上。
競爭太大了，即使你膽子再大，也沒有多少機(jī)會可追了，你賣的東西跟我賣的東西也沒有什么不得了的差別，價(jià)格也不會低到哪里去，那我們到底怎么辦呢？父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們?nèi)绾巍氨硌荨保掀拍莻�(gè)失落的眼神，你的心能平靜嗎？不能！~怎么辦？努力，競爭雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個(gè)客戶，我一天談八個(gè)，別人一天工作八小時(shí)，我一天工作十四小時(shí)，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在整理客戶資料，因?yàn)槲沂悄腥�，是男人就在�?fù)起責(zé)任來，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己老婆去辛苦嗎？一生只做一件有意義的事！做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報(bào)告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財(cái)務(wù)領(lǐng)錢就走人。做銷售，最傷心的事也是離職，因?yàn)橐浑x開，你以前的努力，可能就白費(fèi)了，其它的行業(yè)，還要重頭再來；做銷售，太容易暫時(shí)性成功了，因?yàn)橹灰阆肱埽敢馊ヅ�，那結(jié)果只是一個(gè)自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業(yè)，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態(tài)，沒有了激情，自然就沒有了結(jié)果。
做銷售，最難最難的事就是一直堅(jiān)持，決不放棄！決不拋棄！永遠(yuǎn)像個(gè)新人，永遠(yuǎn)有談不完的客戶，其實(shí)這不是很難的事。想一想，你到底為什么做這份工作？你只是為了錢養(yǎng)活自己還是為了幫助別人？如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅(jiān)持八年，但八年之后，你會發(fā)現(xiàn)，自己什么都沒有，錢來的快，去的更快。
一個(gè)人沒有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，是干不長的，正如一些企業(yè)也是一樣，目標(biāo)不明確，最后曇花一現(xiàn)，說沒就沒。在你選擇一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，或選擇一家公司的時(shí)候，想一想，除了錢之外，為什么做這個(gè)行業(yè)，只有你想好了，遇到困難時(shí)，你才不會退縮，只有堅(jiān)持、再堅(jiān)持的人，一生只做一件事的人，才能持續(xù)的成功！我覺得做銷售有4點(diǎn)好處
1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實(shí)就是借助公司的平臺為自己打工！有干勁�。�
2、自我能力提升比較快。因?yàn)橐佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識跟人際關(guān)系！
3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)我們做到一個(gè)銷售行業(yè)的頂尖時(shí)，想去另一家公司，很容易！
4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系，而銷售行業(yè)靠的是實(shí)力！
銷售也給我們帶來了很大收獲：
1、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力；
2、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力；
3、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能；
4、可以鍛煉自己的意志，因?yàn)殇N售很苦；
5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力；因?yàn)?00次得拜訪，肯能遇到99次得的拒絕；
6、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力；因?yàn)槟阋朕k法提高銷量，所以要有新的創(chuàng)意和方法；
7、可以鍛煉你的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力：因?yàn)槟闶沁B接上游和下游的中間環(huán)節(jié)；
8、銷售讓你懂得感恩；
9、銷售讓你成長的更加扎實(shí)、堅(jiān)定。
銷售發(fā)言稿14
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會向諸位拜個(gè)早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!
此時(shí)此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!
20xx年過去了，在這一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會議給我很大的觸動，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益。這不是必然的，而是因?yàn)闆]有每個(gè)人都在努力，在銷售人員當(dāng)中，仍然有那么一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提升效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。在過去的20xx年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了。
又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提升了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也加倍合理。 今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的`顧客資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提升利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報(bào)!
20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。 俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破! 20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務(wù)，沖擊更高的銷售目標(biāo)。
最后，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請大家繼續(xù)給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!
銷售發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會。感謝大家。
隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕�，F(xiàn)在，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門，當(dāng)然也不例外。銷售動員大會發(fā)言稿3篇。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個(gè)的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來，采取切實(shí)可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。
然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走；而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗(yàn)可談。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。
目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項(xiàng)活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。
現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計(jì)劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：
1詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時(shí)，我們都將詳細(xì)登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的'為顧客服務(wù)。
2和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實(shí)給他們帶來驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來效益。
3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費(fèi)，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開時(shí)，我們也一定會笑臉相送。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶還是老客戶，堅(jiān)持“迎進(jìn)來送出去”的原則。
4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。對于任何一個(gè)組織來說，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展；三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。
5重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)。客人用完餐離店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個(gè)新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。
以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好
產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強(qiáng)食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！]
20xx年7月20日下午，酒店董事總經(jīng)理發(fā)表了熱情洋溢而激勵(lì)斗志的月餅銷售動員講話：
今天我們又迎來了歡聚一堂的機(jī)會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計(jì)，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，寶石人處變不驚，保持著健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績！。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團(tuán)公司楊董事長也來電表示致謝。
去年八月二十日，在同一個(gè)地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識上、行動上解決銷售。
認(rèn)清新的形勢
今年中秋不同往年，因?yàn)樗恰胺堑洹边^后人們迎來第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生和健#from銷售動員大會發(fā)言稿3篇來自end#康識有了提高，尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會影響到消費(fèi)者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn)，相關(guān)部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢和消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保湖南洞庭湖產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者著想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢
從一九九九年開始，在企石鎮(zhèn)，寶石是最早進(jìn)入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過寶石人的不懈努力和創(chuàng)新，寶石月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)999元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到中山、順德等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優(yōu)勢�？赐�(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報(bào)新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會，免費(fèi)向外來工開放。設(shè)立大獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)那些購買寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn)，統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識別。要讓寶石月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。
干群要重視，同心又同德
一個(gè)部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。銷售動員大會發(fā)言稿3篇。我們堅(jiān)決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀(jì)律、無秩序的狀態(tài)。
制定策略，廣開渠道
1、加強(qiáng)培訓(xùn)，全員考核。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷售技巧和預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù)，落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計(jì)，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)的指針，個(gè)人要完成部門分配的任務(wù)，對成績突出者，將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
“非典”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學(xué)會打硬仗，才能獲勝。
常言說：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認(rèn)識和明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓；我更堅(jiān)信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
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