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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)

時間:2023-02-16 12:02:11 銷售 我要投稿

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精選15篇

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1

  1、負責(zé)省區(qū)的.業(yè)務(wù)拓展、客戶開發(fā)、銷售運作,完成預(yù)定的銷售指標;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精選15篇

  2、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,規(guī)范人員的操作模式;

  3、組織策劃省區(qū)市場的客戶開發(fā)執(zhí)行及客戶維系,提升品牌形象;

  4、根據(jù)銷售預(yù)算做好銷售費用的使用和管控;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2

  1、管理銷售團隊,完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標;

  2、帶領(lǐng)團隊重點挖掘新客戶,開拓新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  3、負責(zé)老客戶的維護和新項目的挖掘;

  4、負責(zé)客戶需求的處理,根據(jù)客戶要求提供方案等;

  5、負責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源,充分了解客戶的要求;

  6、負責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護、售后尋找新機會;

  7、負責(zé)本地區(qū)的.客戶滿意度調(diào)查,及時上報自己不能解決的問題;

  8、負責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作;

  9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3

  1、負責(zé)眼科?圃\所的整體規(guī)劃,日常運營維護等系統(tǒng)性工作,達成業(yè)務(wù)目標。

  2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓,后期合伙人的管理及關(guān)系維護,輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標;

  3、負責(zé)診所團隊及文化建設(shè)。

  4、統(tǒng)籌診所的`服務(wù)滿意度管理。

  5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。

  6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計劃,確保每階段目標的順利達成;

  2、負責(zé)組織與管理銷售團隊,制定月度、季度銷售目標和計劃,制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程,確保達成銷售結(jié)果;

  3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài),為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案,擴大公司產(chǎn)品市場占有率;

  4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交,持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

  5、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理;

  6、根據(jù)公司長遠發(fā)展所需,進行部門團隊建設(shè),做好人才培養(yǎng),搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的'需求;

  7、定期的銷售報告與問題分析;

  8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5

  1、目標管理:根據(jù)事業(yè)部目標,分解省級年度、季度、月度目標,并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃,確保省級目標的實現(xiàn);

  2、市場拓展:負責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略,樹立公司品牌,擴大市場占有率;

  3、客戶關(guān)系:負責(zé)良好地維護固有客戶關(guān)系,并積極建立新的'客戶關(guān)系,提升客戶滿意度;

  4、商務(wù)事宜:參與銷售價格決策,審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件;組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收;

  5、售后維護:負責(zé)計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付,為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務(wù)

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6

  1、全面負責(zé)省、市、縣政府項目的開拓及維護工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力;

  2、負責(zé)項目有關(guān)的業(yè)務(wù)會議以及重大項目談判并簽訂項目合同;

  3、負責(zé)項目計劃的'落實、分解并制定階段性項目計劃,組織、指導(dǎo)團隊成員各項項目工作;

  4、定期與重要客戶溝通,發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系,完成公司銷售目標;

  5、政府職能部門的關(guān)系維護;公司內(nèi)、外部關(guān)系維護;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7

  1、根據(jù)公司銷售策略,制定業(yè)務(wù)拓展方案,完成季度、年度銷售指標。

  2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機制,拓展專家關(guān)系。

  3、了解競爭對手信息,采取有效措施應(yīng)對市場。

  4、負責(zé)團隊組建,并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8

  1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;并能獨立處理和解決所負責(zé)的'任務(wù);

  2、拓展合作伙伴等銷售渠道;

  3、協(xié)助公司及當?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護;

  4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務(wù);

  5、完成公司安排的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9

  1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,分解團隊銷售指標,制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);

  2.洞察市場需求,負責(zé)客戶的.挖掘、維護以及深度經(jīng)營;

  3.開拓銷售渠道,負責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關(guān)系;

  4.負責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶,根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求,提供相應(yīng)解決方案;

  5.擅長團隊建設(shè)和員工培養(yǎng),能有效跨部門協(xié)同資源,確保目標的達成。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10

  1.負責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進行管理及考核,以完成各項銷售目標;

  2.負責(zé)完成訂單并跟進,確保產(chǎn)品能夠及時安裝,提高客戶滿意度;

  3.參與招投標工作,協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項目后期工作;

  4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài);

  5.定期拜訪客戶,收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的`問題;

  6.參加銷售培訓(xùn),完成市場信息的收集和分析,周期性向總經(jīng)理匯報總結(jié)。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11

  職責(zé):

  1、業(yè)務(wù)開展:負責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產(chǎn)品業(yè)務(wù),獨立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務(wù)談判、合同簽訂,協(xié)助順利實施以及售后服務(wù),努力達成銷售目標和業(yè)績指標;

  2、客戶管理:愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作,能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶,負責(zé)終端客戶的營銷計劃和銷售過程,能針對客戶進行產(chǎn)品的'宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行,定期組織客戶關(guān)懷,確?蛻魸M意度。

  3、團隊管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強化地推聯(lián)盟合作,充分運用內(nèi)/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

  任職資格:

  1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷,有一線銷售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;

  3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗,熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶,愿意做基礎(chǔ)客戶開拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

  4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

  5、內(nèi)驅(qū)力和目標感強,具備主動性,有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12

  1、目標制訂:協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù),并分解至代理商及不同渠道;

  2、市場開發(fā):開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖,并協(xié)助代理商開發(fā)終端店;

  3、政策執(zhí)行:向客戶傳達并培訓(xùn)各期銷售政策,跟進落實每個客戶回款任務(wù);

  4、組建代理商團隊:協(xié)助代理商建立品牌團隊,指導(dǎo)代理商團隊進行招商與銷貨;

  5、信息收集:及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息,匯總反饋給部門負責(zé)人;

  6、組建區(qū)域團隊:負責(zé)引進行業(yè)人才,組建區(qū)域隊伍;

  7、動銷協(xié)助:提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃,協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場動銷活動;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13

  職責(zé):

  1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究,并做出項目可行性分析報告,為項目承接提供決策意見;

  2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作;

  3、建立暢通的項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息,完成目標項目數(shù)量;

  4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作,完成預(yù)期銷售任務(wù)目標;

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的'臨時任務(wù)或其他工作。

  任職要求:

  1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè),專科以上學(xué)歷;

  2、熟練投標函及商務(wù)投標、善于運作并參與指導(dǎo)公司招投標工作;

  3、有項目類銷售經(jīng)驗,有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司,如:系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

  4、性格外向,良好的心理素質(zhì),較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

  5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源,能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14

  職責(zé):

  1.全面負責(zé)區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

  2.保持與客戶的良好合作關(guān)系,搜索多方面的.合作機會,定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

  3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊,對區(qū)域指標、費用全面決策;

  4.負責(zé)區(qū)域市場信息收集分析,定期向公司匯報,為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

  崗位要求:

  1.?埔陨蠈W(xué)歷,5年以上工作經(jīng)驗,不少于1年以上的區(qū)域負責(zé)人資歷,有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  2.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;

  3.有上進心和學(xué)習(xí)精神,抗壓能力強,適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15

  1.負責(zé)公司產(chǎn)品(手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等)的'銷售。

  2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護;

  3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研,開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作,與目標客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

  4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等,并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;

  5.制定系統(tǒng)費用、人員預(yù)算,合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率;

  6.負責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標;

  7.關(guān)注市場重大變化,及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實施

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