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銷售的方案

時(shí)間:2023-02-28 08:46:50 銷售 我要投稿

銷售的方案集合15篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢?以下是小編收集整理的銷售的方案,希望對大家有所幫助。

銷售的方案集合15篇

銷售的方案1

  一、招募職位目的:

  通過電銷以更低成本地方式,服務(wù)線上來源的中小型貨主

  二、基本職責(zé):

  1、根據(jù)公司提供資源,通過電話和即時(shí)通信工具,進(jìn)行客戶開發(fā),完成訂單交易;

  2、深度挖掘老客戶的.潛在需求,不斷開發(fā)老客戶的訂單量;

  3、保持良好的企業(yè)形象和客戶關(guān)系,提升客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知;

  4、了解行業(yè)知識,學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品,為客戶提供顧問型方案型銷售服務(wù)。

  三、教育背景和勝任的資質(zhì):

  大專及以上學(xué)歷

  四:工作經(jīng)驗(yàn):

  1、一年以上貿(mào)易、貨代行業(yè)貨代銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可;

  2、具有較強(qiáng)的電銷能力,擅于與客戶建立良好關(guān)系,能自主開發(fā)和深挖行業(yè)客戶;

  3、性格開朗,工作積極有韌性,熱愛銷售且富有激情,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  4、思維活躍,邏輯性強(qiáng),分析能力和解決問題能力較強(qiáng);

  5、有較強(qiáng)的自我管理能力及自我學(xué)習(xí)能力,工作態(tài)度端正,有較強(qiáng)的抗壓能力。

銷售的方案2

  一、【適用范圍】

  本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

  二、【本政策適用期限】

  三、【工資構(gòu)成】

  1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為:崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

  3. 總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼;

  4. 崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績效;

  5. 職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

  6. 效能工資560—720元,與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),參與績效,績效分?jǐn)?shù)100分;

  7. 個(gè)人業(yè)績提成,超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,不參與績效;

  四、【基本量及銷售提成率】

  1. 個(gè)人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn):

  (1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

  (3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上,具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖):

  例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃,計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬元,完成了計(jì)劃額的84%,則視為完成計(jì)劃任務(wù),業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計(jì)劃,則按照4.5%提成。

  五.(1)【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

  職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

  (2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

  效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資× 實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

  (3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

  話費(fèi)補(bǔ)貼:按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼:50元/月。

  六.【考核紀(jì)律】

  (1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時(shí),警告并罰款100元;

  第二次做假時(shí),處分并罰款200元;第三次做假時(shí),自動(dòng)離職并罰款500元。

  (2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時(shí),警告

  并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時(shí),處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時(shí),自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元,甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

  七.【晉升】

  當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的'120%時(shí),部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格,如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個(gè)子職級。

  附件一

  上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表

  被考核人 部門 年 月 日

銷售的方案3

  第一就是仔細(xì)閱讀研究合同內(nèi)的相關(guān)內(nèi)容,不要一概而過,很多細(xì)小的問題就產(chǎn)生在合同內(nèi)的文字里面。例如房產(chǎn)交易后就進(jìn)行交房事宜,這句話中就沒有具體的交房時(shí)間,這就說明日后交房可能會(huì)有什么隱匿的事情存在。所以每句話都要仔細(xì)研讀。

  第二就是對于不合理的合同內(nèi)容不可以默認(rèn),沒有辦法兩全的就結(jié)束交易,不要被一份合同束住手腳。

  第三就是支付房款的.時(shí)間以及方式不可以更改,必須按照合同內(nèi)的方式進(jìn)行,這也是為了保護(hù)雙方的利益不受損害。

  房地產(chǎn)銷售合同糾紛的種類很多,處理起來都很麻煩,所以還是預(yù)防為主。

銷售的方案4

  本校學(xué)生生活水平普遍偏高,一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西,一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味,棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑,所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時(shí)也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用的東西。

  一、活動(dòng)所要達(dá)到的效果

  1、以跳蚤市場的形式,提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。

  2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

  二、活動(dòng)前提條件

  1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

  2、爭取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

  3、有學(xué)生會(huì)提供足夠的`前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

  4、爭取到至少x~x名的學(xué)生參與活動(dòng)。

  5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊,以方便活動(dòng)的組織。

  6、本次活動(dòng)只針對在校學(xué)生,登記必須持學(xué)生證,堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓!

  三、活動(dòng)相關(guān)信息

  時(shí)間:20xx年x月x日(星期一,星期二)12點(diǎn)PM~6點(diǎn)PM。

  地點(diǎn):校西籃球場。

  主辦者:商學(xué)院xx學(xué)生會(huì),xx校園活動(dòng)網(wǎng)。

  四、活動(dòng)前期籌備

  1、形成初步策劃方案,并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

  2、向?qū)W校申請此次活動(dòng)的審批。

  3、對場地進(jìn)行規(guī)劃。

  衣物,運(yùn)動(dòng),圖書光盤,電子科技,生活用品。

  4、x月x號下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會(huì),介紹場地與分配工作。

  五、活動(dòng)宣傳

  1、在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅。

  2、制作x張海報(bào),每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼。

  3、在學(xué)校休閑廣場,商學(xué)院一樓大廳,美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。

  六、活動(dòng)規(guī)則

  1、報(bào)名者可以是個(gè)人也可以以團(tuán)體報(bào)名,如宿舍名義。

  2、凡報(bào)名者都可獲得一個(gè)攤位號(根據(jù)貨物多少,劃分?jǐn)偽幻娣e)。

  3、本活動(dòng)本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價(jià)格,也可互換。

  4、活動(dòng)中不可使用擴(kuò)音器,音響等太吵鬧的機(jī)器。

  5、xx學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序。

  七、參賽對象

  xx大學(xué)全體師生

  八、參賽方法

  可到各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,領(lǐng)取場地號。

 。ㄗⅲ簽槎沤^虛假報(bào)名,到時(shí)不到場,向參賽人員收取相應(yīng)押金,活動(dòng)結(jié)束后,拿收費(fèi)條領(lǐng)回押金。)

  九、報(bào)名時(shí)間

  即日起至x月x號或攤位滿為止。

銷售的方案5

  我剛剛畢業(yè)的母校XX市第八中學(xué)將于xx年10月2日迎來五十周年校慶。為配合校慶各項(xiàng)慶典活動(dòng),同時(shí)也使自己活動(dòng)一份社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的想法,我策劃組織了這次校慶文化衫的銷售活動(dòng)。

  一、策劃

  在為校慶設(shè)計(jì)的會(huì)標(biāo)獲得一等獎(jiǎng)后就產(chǎn)生了這個(gè)想法,之前由于高考等原因這個(gè)計(jì)劃一直出于醞釀階段,直到今年暑假,利用假期時(shí)間,我們通過網(wǎng)絡(luò)初步組建了自己的小團(tuán)隊(duì),參與人員遍布合肥八中各個(gè)屆別的畢業(yè)生和在校學(xué)生,我們在現(xiàn)實(shí)中對相關(guān)活動(dòng)工作進(jìn)行了明確分配。

  二、設(shè)計(jì)方案定型

  我初步設(shè)計(jì)了好幾種方案,經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的討論并且征詢了不同人的意見,我們最終確定了2款設(shè)計(jì)方案,并xx年7月7日在合肥八中校園論壇上公布了兩份設(shè)計(jì)方案,接受學(xué)校同學(xué) 和 老師的建議和投票。根據(jù)大家的意見選擇我們的文化衫設(shè)計(jì)圖稿。與此同時(shí),我積極與校方協(xié)調(diào)活動(dòng)相關(guān)事宜。爭取校方的支持,在充分協(xié)調(diào)后,合肥八中校方同意我們以個(gè)人的名義在遵照商品銷售的相關(guān)原則的情況下銷售校慶文化衫。學(xué)校方面會(huì)給予一定支持。經(jīng)過半個(gè)月的網(wǎng)上調(diào)查投票,兩套設(shè)計(jì)方案中的第二套方案得到大家的支持,之后我們便決定在第二款的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改完善。與此同時(shí),在八中校學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部的幫助下,我們又不斷地聽取同學(xué)們對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改的意見,并于最終于7月底將方案定型。

  三、文化衫印制

  方案定型后我們在參考對比了許多t—shirt批發(fā)商后選定了其中的一家。在之后的圖案印制中可謂是一波三折。先是通過同學(xué)的介紹聯(lián)系了一家廣告中介公司,但由于價(jià)格太高無法承受后來我們只能自己去尋找印刷廠,可是由于件數(shù)太少,需要制作的版面過多諸多印刷廠都并不合適。之后我們又從成本考慮對文化衫的設(shè)計(jì)做了一定修改,基本原則沒有變。幸運(yùn)的是,我們最終找到了一家印刷公司答應(yīng)為我們印制。之后的印制工作就交給這家印刷公司負(fù)責(zé)。

  四、文化衫銷售

  i、學(xué)生會(huì)銷售:我們聯(lián)系學(xué)生會(huì)相關(guān)人員支持組織我們這次銷售活動(dòng)。由學(xué)生會(huì)相關(guān)人員組織,聯(lián)系各班班級的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行購買數(shù)量以及尺寸的統(tǒng)計(jì)和銷售活動(dòng)的宣傳,再由學(xué)生會(huì)從我們這邊取貨下發(fā)。我們這次活動(dòng)得到了這屆學(xué)生會(huì)的極大支持。

  ii、校內(nèi)直銷我們校內(nèi)進(jìn)行文化衫的直接銷售,具體時(shí)間是在xx年8月14、15日最后一個(gè)課間和放學(xué)時(shí)。校內(nèi)直銷的時(shí)候我們同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),以提高同學(xué)們的積極性。

  iii、網(wǎng)上定購銷售為了提供更多的購貨渠道,我們同時(shí)提供了網(wǎng)上定購的方式。我們在合肥八中校園論壇發(fā)布了網(wǎng)上訂購專帖,只要有人需要,我們會(huì)及時(shí)送貨上門。我們的.價(jià)格是:1。單件購買:33 元/件2。一次性購買5件以上: 30元/件3。班級團(tuán)購30件以上:28元/件

  當(dāng)時(shí)的銷售由于受到學(xué)校臨時(shí)停課的影響沒有一次性銷售完。兩天的銷售結(jié)束后共售出42件。經(jīng)過大家的商議之后,我們決定利用這些所得在補(bǔ)足成本之后將剩余的錢作為路費(fèi)前往肥東撮鎮(zhèn)二中開展愛心捐助教輔資料的活動(dòng)。(第二次銷售活動(dòng)在9。4開展,截至目前在第二次銷售活動(dòng)中已出售掉約100件,目前我們正在籌劃第三次銷售活動(dòng))

  ii、撮鎮(zhèn)愛心公益行

  肥東撮鎮(zhèn)二中是我們通過安徽省希望工程辦公室聯(lián)系上的。我們自發(fā)籌集了約800本較新的教輔資料以及約200本課外書,于xx年8月21日前往該校,該校領(lǐng)導(dǎo)十分重視此次活動(dòng)。但為了不影響學(xué)校正常的教學(xué),我們就利用課間在學(xué)校的階梯教室舉行了簡短的捐贈(zèng)儀式。(如照片)會(huì)上該校的李書記和宣書記先后發(fā)了言,我作為活動(dòng)的主要策劃者也代表我們一行十一人發(fā)了言。同時(shí)03屆,05屆的優(yōu)秀畢業(yè)生(現(xiàn)分別就讀于華東政法學(xué)院和廈門大學(xué))作為學(xué)長給今年高三的同學(xué)簡單介紹了一下自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。下午應(yīng)宣書記委托,我們又在高三(七)班分別就高三文科復(fù)習(xí)的相關(guān)要領(lǐng)和高三生活需注意的地方和該校同學(xué)做了個(gè)交流,效果非常好。

銷售的方案6

  一、活動(dòng)組委會(huì)

  1、負(fù)責(zé):董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

  2、成員:各部門負(fù)責(zé)人

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  9月14日至9月15日

  三、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的:

  借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個(gè)長假“國慶節(jié)”營造商場第二個(gè)銷售高峰,以及針對長假后的冷淡市場有的.放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。

  四、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題:

  慶中秋,迎國慶,送大禮!

  五、活動(dòng)口號:

  略

  六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場景布置:

 。ㄒ唬鐾獠贾茫捍箝T對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅:寬:高=10。13m,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

  (二)、場內(nèi)布置:

  1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

  2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);

  3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛;

  4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。

  5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

  6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對電梯口布置。

  7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。

  七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略

  1、dm海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);

  2、電視媒體宣傳:

  a、宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

  b、時(shí)間:9月20日26日;

  c、費(fèi)用收。

  d、宣傳形式:動(dòng)畫圖片加文字。

  3、場外巨幅、展板宣傳;

  4、場內(nèi)播音宣傳;

  5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xxx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:xxx”

  八、活動(dòng)b策略:

  購物滿20留住快樂瞬間

  活動(dòng)時(shí)間:9月1——9月30日

  活動(dòng)內(nèi)容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處xxx婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:隨便你定

銷售的方案7

  【股權(quán)激勵(lì)要不要做】

  1、人力資本化、人力資本股權(quán)化時(shí)代已經(jīng)來臨;

  2、每個(gè)CEO需要思考“才散人聚、財(cái)聚人散”古語的深刻含義;

  3、CEO只需要做3件事:看別人看不到的地方、算別人算不清的賬、做別人不做的事。

  4、股權(quán)激勵(lì)雖是大勢所趨,但股權(quán)激勵(lì)也是把雙刃劍,企業(yè)需要充分評估自己企業(yè)所處行業(yè)、發(fā)展前景、人員情況、不同發(fā)展階段及時(shí)機(jī)是否適合實(shí)施股權(quán)激勵(lì),切不可盲目草率實(shí)施股權(quán)激勵(lì)。

  【企業(yè)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)】

  1、初創(chuàng)期:創(chuàng)始合伙人股權(quán)分配設(shè)置,并且充分考慮后續(xù)合伙人以及團(tuán)隊(duì)股權(quán)激勵(lì)股份預(yù)留;

  2、成長期的一輪或多輪融資期:一方面投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入后的資本方需求,另一方面通過融資給予公司一定的估值體現(xiàn),有利于給予股權(quán)激勵(lì)對象一個(gè)好的`預(yù)期;

  3、新三板掛牌:新三板掛牌也算企業(yè)發(fā)展一定階段的對前面成果的總結(jié)和規(guī)范,以及進(jìn)入融資市場的開端,掛牌新三板前做一輪股權(quán)激勵(lì)給予做出貢獻(xiàn)的員工激勵(lì),預(yù)留股份以吸引外部人才;

  4、被并購:在被并購前,做一輪核心骨干的股權(quán)激勵(lì),有利于鎖定骨干并完成業(yè)績對賭要求;

  5、IPOIPO前做一輪股權(quán)激勵(lì),給予核心骨干一個(gè)交代,并且綁定朝著IPO目標(biāo)進(jìn)行奮斗;

  【股權(quán)激勵(lì)流程】

  1、目的:充分調(diào)研,明確激勵(lì)目的,并且掌握股權(quán)制定的一些基本原則;

  2、對象:激勵(lì)核心人才,掌握二八原則,形成明顯的激勵(lì)梯度;

  3、模式:現(xiàn)金(現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)基金)和股權(quán)兩類,多采用實(shí)股、期權(quán)和虛擬股權(quán)三大類;

  4、載體:主要分為個(gè)人、信托和殼公司三大類,殼公司一般采用有限合伙企業(yè)形式;

  5、數(shù)量:分為總量和個(gè)量,其中總量一般為10-30%之間,核心團(tuán)隊(duì)個(gè)量一般不超過總量的60%;

  6、價(jià)格:價(jià)格一般采用祖冊資本本金一句、凈資產(chǎn)、融資估值折扣等3種方式;

  7、時(shí)間:一般為中長期,3-5年是個(gè)比較合適的時(shí)間周期;

  8、來源:主要有原股東轉(zhuǎn)讓、預(yù)留股份、增值三種來源;

  9、條件:股權(quán)激勵(lì)授予和行權(quán)的條件,其中業(yè)績考核是關(guān)鍵指標(biāo);

  10、機(jī)制:建立一套的完善的股權(quán)激勵(lì)管理體系,重點(diǎn)在于股權(quán)激勵(lì)的退出機(jī)制。

  綜上,只有明確了股權(quán)激勵(lì)的這幾點(diǎn),才能更好地設(shè)計(jì)出科學(xué)的股權(quán)激勵(lì)方案。

銷售的方案8

  一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度:

  1、各服務(wù)員在營業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,并做到對客人一視同仁,不得強(qiáng)加推銷;并在每餐營業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處,由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。 (最遲不超過次日上午十二時(shí)。特殊情況除外)

  2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報(bào)表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

  3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算,并報(bào)前廳經(jīng)理核審。

  4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的'人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

  5、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

  二、瓶蓋費(fèi)的分配制度:

  1、瓶蓋費(fèi)分配比例是:

  推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺(tái)、預(yù)訂臺(tái)、部門管理人員)

  2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問,可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

  三、執(zhí)行要求:

  1、員工在開啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實(shí),將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

  2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

  3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

  4、在操作過程中,若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實(shí),取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

  四、鮮榨飲料提成制度:

  1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

  2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,黃瓜汁按 元/扎,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎。

  3、每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報(bào)表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。

  4、日報(bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷售數(shù)量一致,由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。

  5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

  6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。

  7、部門將對制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。

銷售的方案9

  淡季攻略之一:做好主動(dòng)營銷,事必親躬

  淡季從字面上講是說這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購買的欲望比其他時(shí)間少了,但并不是沒有,所以這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識,但過分的熱情會(huì)讓顧客產(chǎn)生戒備心理,應(yīng)把握好尺度,抓住顧客的心理,判斷他們的需求,給他們推薦一些最適合他們的衣服,不一定要最貴,這樣顧客也會(huì)比較滿意,掏錢包的可能性就會(huì)更大。

  淡季攻略之二:服裝款多量少不壓貨

  淡季的時(shí)候最怕壓貨,這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了,寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢的成本也不要一次性的.批大量的貨導(dǎo)致積壓,賣的好的話可以再補(bǔ)貨,進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝,比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等,一年四季都用得著的,降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。在允許的情況下多擺些新品,不要讓你的小店貨品一成不變,從而喪失對回頭客的吸引力,再有就是服裝的擺放不要一直不變,新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方,讓顧客一眼就能看到,重點(diǎn)給顧客介紹。

  淡季攻略三:將有限的資金用在刺激消費(fèi)的促銷上

  每逢節(jié)假日出去逛街的時(shí)候,給人的感覺就是人山人海,商家的促銷鋪天蓋地,到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)行一些促銷,促銷的形式和贈(zèng)品都要店主來斟酌,首先成本可控,然后盡量實(shí)用耐用,不是那種一用就扔的(沒有實(shí)際意義),增加銷量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。

銷售的方案10

  一、考核基本情況

 。ㄒ唬┛己四康

  為了有效評價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績,及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì),激勵(lì)成績突出的員工,鞭策落后員工,全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,特制定本方案。

 。ǘ┛己诵问

  以業(yè)績考核為主,多種考核形式綜合運(yùn)用。

  (三)考核周期

  銷售人員采取月度考核的辦法,由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對銷售人員實(shí)施考核。

  二、業(yè)績考核操作辦法

 。ㄒ唬I(yè)績考核的原則

  銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績雙向掛鉤,部門銷售業(yè)績決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人銷售業(yè)績決定自身收入。

 。ǘ╀N售人員績效獎(jiǎng)金的計(jì)算

  銷售人員績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額=個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額×業(yè)績提成比例

  1.個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額

  個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額=銷售數(shù)量獎(jiǎng)+銷售價(jià)格獎(jiǎng)+提前收款獎(jiǎng)

 。1)銷售數(shù)量獎(jiǎng)

  銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的,按xx元/m2支付獎(jiǎng)金,超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分,按xx元/m2支付獎(jiǎng)金,上不封頂。成交者,按成交價(jià)xx%發(fā)放獎(jiǎng)金。

  (2)銷售價(jià)格獎(jiǎng)

  銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的,按其差率的%計(jì)提獎(jiǎng)金。

 。3)提前收款獎(jiǎng)

  銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期,若提前10天收到房款,則按實(shí)際收到房款折算成面積,按元/m2支付獎(jiǎng)金,提前收款時(shí)間每遞增5天,折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加xx元。

  2.業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

 、偻瓿杀静块T計(jì)劃銷售任務(wù)100%以上的,按個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110%支付。

 、谕瓿杀静块T計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的,按個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。

 、弁瓿杀静块T計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的,按個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。

  ④完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70%的,按個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60%支付。

  三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定

 。ㄒ唬┆(jiǎng)勵(lì)規(guī)定

 、偈艿娇蛻舯頁P(yáng)的,每次酌情給予xx元到xx元的獎(jiǎng)勵(lì)。

  ②每月銷售冠軍獎(jiǎng)xx元。

 、奂径蠕N售能手獎(jiǎng)xx元。

 、芡怀鲐暙I(xiàn)獎(jiǎng)xx元。

 、莩~完成任務(wù)獎(jiǎng)xx元。

 、扌姓陬^表揚(yáng)。

 、吖就ǜ姹頁P(yáng)。

 。ǘ┨幜P規(guī)定

 、黉N售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的,每次酌情扣發(fā)xx元到xx元的.獎(jiǎng)金。

  ②銷售人員完不成銷售任務(wù)的,按xx元/m2扣罰,至每月工資不低于元止。

 、垡艳D(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的,員工待遇等同于試用員工;如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的,將被淘汰。

 、茕N售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的,做除名處理。

  ⑤銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員xx元到xx元的處罰。

 、掬N售人員不按順序接待客戶,并受到客戶投訴的,第一次給予警告處分,第二次給予xx元的處罰,第三次給予xx元的處罰。

  ⑦銷售人員涂改客戶記錄的,視為作弊行為,第一次給予嚴(yán)重警告處分,本次成交提成充公,第二次給予除名處理。

  ⑧銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的,一經(jīng)核實(shí)做除名處理。

 、徜N售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的,一經(jīng)核實(shí),第一次給予警告處分,第二次給予xx元的處罰。

銷售的方案11

  活動(dòng)目的:

  1.緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的門店布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對外整體社會(huì)形象;

  2、通過一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。

  活動(dòng)時(shí)間:12月5日12月25日

  活動(dòng)門店:

  宣傳方式:

  1.短信群發(fā)(針對會(huì)員客戶)

  2.店內(nèi)海報(bào)

  3.宣傳單頁

  活動(dòng)主題:狂歡圣誕節(jié) 吉祥獻(xiàn)賀禮

  一、活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)、購物玩骰子,贏得好運(yùn)來

  購物玩骰子,好運(yùn)自然來,圣誕節(jié)快樂推出!

  凡在我商場購物滿98元的顧客,即有機(jī)會(huì)憑購物小票到我指點(diǎn)地點(diǎn)參加一次玩骰子游戲活動(dòng),總共6個(gè)骰子。滿198元兩次,298元以上三次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

  頭等獎(jiǎng):擲出36點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值300元的禮品一份;

  吉祥獎(jiǎng):擲出30點(diǎn)以上,獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品一份;

  幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出任何25點(diǎn)以上,獲得價(jià)值10元禮品一份;

  參與獎(jiǎng):擲出15點(diǎn)以上,獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。(散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品)

  說明:考慮投入成本可能會(huì)高,可限當(dāng)日單張小票,每日限量,先到先得,送完即止,如:頭等獎(jiǎng)1個(gè),吉祥獎(jiǎng)3個(gè),幸運(yùn)獎(jiǎng)5個(gè)。參與獎(jiǎng)不限。 為了防止作弊,可放置一個(gè)不透明骰盅或杯子。

  (二)、圣誕老人播撒福禮

  1、活動(dòng)期間,安排一名員工,穿上圣誕老人服裝(帽子購買,衣服可穿類似或隨意),背上印有公司logo的禮物糖果袋,在店門口或商場內(nèi)巡回走動(dòng),為來商場的顧客派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

  2、凡一次性購物滿98元的顧客,可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。

  說明:此活動(dòng)可目的是將商場各樓層的顧客吸引到店內(nèi),以及在當(dāng)?shù)靥岣呷藲狻?/p>

  (三)、圣誕節(jié),送驚喜

  1.每日一物 低價(jià)購:節(jié)日期間,每天為您推出一款商品特價(jià)限量蛋糕,可選一款成本較低或銷售較低的蛋糕。

  2.會(huì)員獨(dú)享 雙倍積分:節(jié)日期間,會(huì)員持卡消費(fèi)可享受雙倍積分(特價(jià)除外)

  (四)、許愿,送大禮

  說明:建議此活動(dòng)提前推出,可提高圣誕節(jié)前期的日銷售額 ,中獎(jiǎng)?lì)櫩腿绻?dāng)時(shí)未在場,活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天以短信方式告知,可將所以顧客聯(lián)系方式記錄在案,以便后期活動(dòng)推廣。

  二、場地安排

  1.購物送禮建議放置在門店門口或者室外水吧區(qū)域,出于成本考慮可用店內(nèi)桌子,如天氣不允許可增加遮陽傘或雨傘。

  2.圣誕老人送禮活動(dòng)建議在步行街門店和購物門店開展,購物中心的活動(dòng)范圍在中廳或者通道附近,步行街門店應(yīng)通過審批在門店附近開展。

  3.許愿大禮抽獎(jiǎng)儀式安排在旗艦店或銷量最好的門店。

  三、人員安排

  1、由企劃部負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需價(jià)簽、海報(bào),確保活動(dòng)正常開展;

  2、由財(cái)務(wù)部對活動(dòng)當(dāng)天特價(jià)信息及雙倍積分錄入pos機(jī)系統(tǒng),并告知門店人員編碼,以便收銀人員售賣;

  3、由質(zhì)監(jiān)部負(fù)責(zé)標(biāo)簽的制作,確保上市工作的'正常開展;

  4、由生產(chǎn)部及時(shí)配送門店要貨數(shù)量,以確保上市工作的正常開展;

  5、由營運(yùn)部通知各個(gè)門店活動(dòng)的具體內(nèi)容,以及活動(dòng)物品的發(fā)放。

  6、各門店根據(jù)實(shí)際銷售情況自行要貨。

銷售的方案12

  1、銷售方式

  禮券方式銷售禮券,各售樓處、物業(yè)均可兌換。銷售地點(diǎn)各售樓處。兌換截止到正月十六。

  2、產(chǎn)品渠道

  衡水以外采購,衡水本地包裝,實(shí)時(shí)估算數(shù)量,避免積壓。

  3、產(chǎn)品包裝

  蔬菜紙盤托覆膜包裝、葉菜PE保險(xiǎn)袋包裝,小米、大米真空包裝,每份產(chǎn)品加標(biāo)簽“泰華集團(tuán)特供”,包裝箱標(biāo)識生產(chǎn)企業(yè)“泰華大地生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”、產(chǎn)品“綠色安全蔬菜”、商標(biāo)“小青蛙”、產(chǎn)地“桃城區(qū)鄧莊”、“蔬菜冷藏保質(zhì)期30天,常溫7天”。

  4、產(chǎn)品宣傳

  蔬菜產(chǎn)地桃城區(qū)鄧莊泰華生態(tài)農(nóng)業(yè)園。目前合作基地模式,提供技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收獲產(chǎn)品。

  5、營銷策略

  首次訂購1000份,通過活動(dòng)贈(zèng)送業(yè)主200份。限量供應(yīng),若以日銷售500張禮券為例,實(shí)際日供貨數(shù)量控制在300份以內(nèi),營造瘋搶兌換,新鮮采摘,供貨不足的氣氛。

  6、團(tuán)購方式

  業(yè)主“買三送一”、非業(yè)主“買五送一”、企業(yè)團(tuán)購50份起定。

銷售的方案13

  以“來就送、買還送、購物大派送”為活動(dòng)主線,異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

  一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

  時(shí)間:20xx年12月18日-25日

  具體資料:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

  二、來就送

  時(shí)間:20xx年12月24日時(shí)晚20:00-24:00

  具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

  三、買還送

  1、時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺(tái)參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動(dòng)期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的`顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

  這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦!

銷售的方案14

  一、活動(dòng)主題:

  狂歡萬圣節(jié)美容院為你打造獨(dú)特妝容

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  XX年10月30日至11月2日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)前期對美容院進(jìn)行改造,精心布置美容院一番,萬圣節(jié)就打造得有萬圣節(jié)的氛圍,美容師們在工作中穿戴好具有萬圣節(jié)氣息的服裝為顧客服務(wù);

  2、凡是再活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客,都可以獲得美容院為顧客精心準(zhǔn)備的一份萬圣節(jié)小禮物;

  3、身著萬圣節(jié)服飾的美容師們,在活動(dòng)期間為進(jìn)店消費(fèi)的顧客打造一款適合她們的萬圣節(jié)妝容,2號晚間在美容院內(nèi)開個(gè)萬圣節(jié)party。

  四、活動(dòng)事項(xiàng):

  1、既然是萬圣節(jié)的促銷活動(dòng),就需要對店面做好的主題工作。店內(nèi)的裝飾、宣傳設(shè)計(jì)和擺設(shè)都需要進(jìn)行一定的組織;

  2、活動(dòng)期間預(yù)計(jì)人流量乎比較大,所以必須做好活動(dòng)期間的'安全預(yù)防工作;

  3、美容院內(nèi)及時(shí)做好回饋工作,前期對負(fù)責(zé)給進(jìn)店消費(fèi)顧客化萬圣節(jié)妝容進(jìn)行一系列的培訓(xùn)工作,同時(shí)做好新顧客的`接待。

銷售的方案15

  當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入在產(chǎn)前,產(chǎn)中,產(chǎn)后的分別有幾種類型的企業(yè),產(chǎn)前集中在農(nóng)資電商,土地信息,農(nóng)業(yè)金融等。產(chǎn)中集中在農(nóng)業(yè)種植技術(shù),農(nóng)機(jī)具設(shè)備等。產(chǎn)后則主要集中在農(nóng)產(chǎn)品流通。

  一、項(xiàng)目建設(shè)背景及意義

  (一)項(xiàng)目建設(shè)背景

  在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)背景下,為響應(yīng)國家號召,積極貫徹國家出臺(tái)的一系列針對“三農(nóng)”發(fā)展相關(guān)政策,隨著電子商務(wù)發(fā)展的廣泛應(yīng)用,應(yīng)抓住主線即以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主,圍繞農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化目標(biāo),積極調(diào)研市場需求,尋找當(dāng)前市場關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展帶來的問題,不僅僅考慮線下交易,線上交易也要融合進(jìn)去,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)快速銜接的新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。

 。ǘ╉(xiàng)目建設(shè)意義及實(shí)施必要性

  隨著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)不斷更新,在提高農(nóng)產(chǎn)品物流效率、促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了重要的作用。隨著農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流體系逐步完善,農(nóng)產(chǎn)品多元化的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品物流的基礎(chǔ)設(shè)施的不斷改進(jìn),交易方式向現(xiàn)代化方向發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品物流管理效率也明顯提升。

  二、項(xiàng)目的主要內(nèi)容

  為響應(yīng)國家關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,xx集團(tuán)實(shí)施開展了兩項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式,即:

  一、成立了“xxxx”,“xx”隸屬于xx農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司,是xxxx于20xx年投資創(chuàng)辦的線上線下結(jié)合的'B2B2C模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái),通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”整合xxxx產(chǎn)品市場及涉農(nóng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源,打造一站式農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售在線交易平臺(tái)。但是“xxxx”官網(wǎng)顯示很多上架商品處于缺貨狀態(tài),且顯示出的成交量也不大;

  二、建立線上品牌“xx生鮮線上商城”,“xx生鮮線上商城”是xx商業(yè)連鎖有限公司下屬專營鮮活農(nóng)副產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。面向家庭用戶及線上消費(fèi)群體,提供一個(gè)直接便利地購買平臺(tái),方便用戶直接在網(wǎng)上、手機(jī)上直接采購蔬果、鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)、凍品、熟食、烘焙干果、零食、油鹽醬醋等日常消耗商品,并提供送貨上門服務(wù)。目前手機(jī)微信關(guān)注的公眾號“xx生鮮”顯示xx生鮮商城已打樣,且公眾號內(nèi)的產(chǎn)品更新時(shí)間為20xx年10月12日。

  XX科技有限公司在xx集團(tuán)現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”模式之外,結(jié)合當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”的環(huán)境發(fā)展,提供兩項(xiàng)新的業(yè)務(wù)模式,即:

 。ㄒ唬┕蛄髁科脚_(tái)開店銷售(拼多多,抖音)

 。ǘ┥虘羲接蚱脚_(tái)搭建方案(微信小程序/微信公眾號)

 。ㄒ唬┕蛄髁科脚_(tái)開店銷售(拼多多,抖音)

  即開設(shè)xx拼多多專賣店,抖音藍(lán)v認(rèn)證專賣店

  1、xx集團(tuán)授權(quán)xx科技有限公司為xx農(nóng)產(chǎn)品專賣店(拼多多平臺(tái)和抖音平臺(tái)),在上述平臺(tái)銷售農(nóng)副產(chǎn)品;

  2、xx科技有限公司負(fù)責(zé)流量導(dǎo)入,廣告推廣,提供主播和運(yùn)營團(tuán)隊(duì);

  3、xx集團(tuán)篩選有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品在線銷售;

  4、前期資金投入,主要是共域流量推廣費(fèi)用和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)工資由雙方共同商議解決;

  5、xx集團(tuán)和xx科技有限公司一起處理農(nóng)產(chǎn)品快遞價(jià)格問題。重點(diǎn)是發(fā)往全國且重量超3公斤快遞。

 。ǘ┥虘羲接蚱脚_(tái)搭建方案(微信小程序/微信公眾號)

  1、經(jīng)初步調(diào)研,目前已經(jīng)入駐xx農(nóng)貿(mào)市場的商戶有自己的客戶群體和微信聯(lián)絡(luò)方式,部分xx商戶找到我們探討開發(fā)基于微信私域流量的小程序,來解決自身客戶管理,運(yùn)營管理等問題;

  2、目前的商戶在erp管理軟件系統(tǒng)的缺失下,很多還是在做傳統(tǒng)的用筆記賬記貨款記庫存的方式,新型erp軟件的引入會(huì)減輕商戶的運(yùn)營負(fù)擔(dān);

  3、erp產(chǎn)品會(huì)融合微信系統(tǒng),庫存系統(tǒng),財(cái)務(wù)系統(tǒng),訂單系統(tǒng)等,打造萬邦線上私域平臺(tái);

  4、erp軟件開發(fā)費(fèi)用xx公司和萬邦公司共同承擔(dān),可以先從個(gè)別商戶試用,然后再推廣向整個(gè)市場。

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