工作述職報告集錦15篇

　　在當(dāng)下這個社會中，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的工作述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作述職報告1

　　xxxx年是xx公司在沿襲近xx年的國營企業(yè)體制后，按照現(xiàn)代企業(yè)制度，經(jīng)過重大調(diào)整、變革，在全新體制下運(yùn)行的第一年，我有幸親歷并蒙董事會信任，受聘為集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼分公司經(jīng)理職務(wù)，現(xiàn)就一年來的履職情況報告如下：

　　一、及時調(diào)整、轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要

　　x、當(dāng)好"配角"、演好"主角"。作為集團(tuán)公司副總經(jīng)理，當(dāng)好總經(jīng)理助手，嚴(yán)格按照管理程序，履行好分管工作職責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理經(jīng)營管理的正確決策，就分管工作向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。作為分公司經(jīng)理，嚴(yán)格按照授權(quán)經(jīng)營管理范圍，帶領(lǐng)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍，圍繞集團(tuán)公司下達(dá)的年度工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的需要，開展卓有成效的經(jīng)營管理工作，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　x、加強(qiáng)自身建設(shè)，樹立"以德治企"的管理思想。作為企業(yè)管理者，努力革除長期以來在國營企業(yè)體制下的"官本位"思想，把自己從企業(yè)"領(lǐng)導(dǎo)"的定位中解脫出來，以企業(yè)"經(jīng)理人"向出資人負(fù)責(zé)的積極態(tài)度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，培養(yǎng)正確的價值觀、人生觀，以積極、健康、飽含熱情的工作態(tài)度管好班子、帶好隊伍。

　　二、以人為本，致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團(tuán)隊

　　x、"人"是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取"請進(jìn)來、走出去"、"老帶新、先帶后"等多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方法，基本實現(xiàn)全員計算機(jī)持證、技術(shù)崗位全員持證，良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動了員工的學(xué)習(xí)熱情，一批基礎(chǔ)好、具備一定專業(yè)水平的.員工分別取得和晉升了技術(shù)職稱和職業(yè)技術(shù)等級，企業(yè)整體文化業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面提升。

　　x、堅持"以行導(dǎo)之，以情動之，以德為之"的管理原則，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿作用，在企業(yè)建立正確的人際工作關(guān)系和處事方法，有效的化解工作矛盾，培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍思想，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　三、創(chuàng)新、務(wù)實，構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理需要的新機(jī)制

　　x、按照"簡捷、高效、適用"的原則，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能，建立"事業(yè)部制"的中層管理機(jī)構(gòu)，完善班組逐級責(zé)任管理建制，明確各自的分工和職責(zé)，強(qiáng)化部門職能作用。

　　x、采取組織考察、群眾推薦、員工自薦相結(jié)合的方式，以"上者為閑，能者居中，工者局下，智者在側(cè)"的管理經(jīng)典，重視人才發(fā)揮能人作用，選拔企業(yè)中層管理人員，提升了管理人員的綜合素質(zhì)。根據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位(職務(wù))職數(shù)，對每一個崗位(職務(wù))都制定了相應(yīng)的崗位條件、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求，基本完善了部門負(fù)責(zé)人、班組長、職工在新體制下的"雙向選擇"聘(任)用機(jī)制，簽定了期限為一年的職工上崗協(xié)議書和職務(wù)聘任書，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。

　　x、完善了考核辦法及薪酬制度，根據(jù)全年的目標(biāo)任務(wù)層層分解、人人細(xì)化，按照"多勞多得、按勞取酬"的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術(shù)含量、勞逸程度、責(zé)任大小、工作貢獻(xiàn)適當(dāng)拉開崗位(職務(wù))分配差距，績效工資細(xì)化考核到每一個崗位。同時完善考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，調(diào)動職工工作積極性。

　　四、目標(biāo)明確，企業(yè)各項工作全面協(xié)調(diào)發(fā)展

　　x、加快儲配站工程建設(shè)步伐，積極主動的準(zhǔn)備前期工作，按照政府的統(tǒng)一安排部署，目前完成了土地征用，消防道路的修建及其各項評估報告和比選工作和燃?xì)夤艿赖匿佋O(shè)，工程即將進(jìn)入實質(zhì)性工作，力爭在今年x月底全面竣工。x、增強(qiáng)企業(yè)安全管理系統(tǒng)投入，培育企業(yè)預(yù)警機(jī)制，加大安全檢查力度。今年企業(yè)投入資金建立了GIS管網(wǎng)地理信息系統(tǒng)，形成了完整的地下管網(wǎng)數(shù)據(jù)庫，便于科學(xué)評估運(yùn)行管網(wǎng)的使用年限及管網(wǎng)結(jié)構(gòu)，為管網(wǎng)安全運(yùn)行提供了有力的數(shù)據(jù)支撐;增添了的加臭裝置及遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，增強(qiáng)了安全管理的規(guī)范化和科學(xué)化;配合氣象部門對天然氣運(yùn)行場所和公司公共場所進(jìn)行了防雷設(shè)施的專項檢測安裝，保證了設(shè)施設(shè)備的安全性;組織開展首次安全應(yīng)急預(yù)案演練活動，檢驗和培養(yǎng)員工隊伍安全意識和應(yīng)急搶險救援能力。作為集團(tuán)公司安全工作分管負(fù)責(zé)人，組織進(jìn)行了專項安全檢查和隱患集中整治工作，對各集團(tuán)公司下屬的場站、施工作業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行安全監(jiān)察管理，并組織開展安全宣傳日活動，提高市民的安全意識，杜絕安全事故，確保公交營運(yùn)、供水、供氣安全。

　　x、加速企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化建設(shè)，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應(yīng)的獨(dú)立的設(shè)計和安裝企業(yè)資質(zhì)，今年根據(jù)國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定，積極申報完善企業(yè)工程安裝資質(zhì)，并按照《特種設(shè)備監(jiān)察條例》的要求，一方面對公司在用特種設(shè)備辦理和完善注冊登記手續(xù)，使其合法化。組織職工參加技術(shù)監(jiān)督部門舉辦的特殊崗位操作管理人員培訓(xùn)班，使參與特種設(shè)備管理和操作的員工取得設(shè)備操作許可證，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　x、加強(qiáng)供氣區(qū)域管理，調(diào)整發(fā)展思路，規(guī)范農(nóng)村燃?xì)獍惭b工程。為規(guī)范燃?xì)馐袌鲋刃�，保障人民生命財產(chǎn)和公共安全，明確燃?xì)夤��?yīng)范圍，按照xx省建設(shè)廳《關(guān)于城鎮(zhèn)燃?xì)馄髽I(yè)管理的指導(dǎo)意見》(x建發(fā)〔xxxx〕xxx號)文件精神，以及《xx省燃?xì)夤芾項l例》規(guī)定，公司根據(jù)現(xiàn)已建成的燃?xì)夤芫W(wǎng)敷設(shè)現(xiàn)狀和城市燃?xì)獍l(fā)展規(guī)劃，特申請xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供氣區(qū)域，保障了公司的合法利益。對年內(nèi)出現(xiàn)的供氣區(qū)域內(nèi)其它安裝單位安裝天然氣一事，堅決的予以制止，發(fā)現(xiàn)情況的同時及時匯報并采取相應(yīng)辦法，x村等，都得到了圓滿的解決。

　　x、圍繞集團(tuán)公司下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù),轉(zhuǎn)變思想觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng)新實干、扎實工作，圓滿地完成了全年的工作任務(wù)，取得了較好的社會效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。截止xxxx年底安全供氣xxxx萬mx,完成年度責(zé)任目標(biāo)的xxx.x%，同比增長x.x%;經(jīng)營總收入xxxx萬元，完成年度責(zé)任目標(biāo)的xxx.x%，同比增長xx.xx%;實現(xiàn)經(jīng)營利潤xxx萬元，完成年度責(zé)任目標(biāo)的xxx.x%，同比增長xx.xx%;供氣輸差率x.xx%，比年度責(zé)任目標(biāo)下降x.xx個百分點(diǎn)，較去年下降x.xx個百分點(diǎn);新增天然氣用戶xxxx戶，較去年增加xxx戶。

　　五、存在的問題和今后努力方向

　　x、進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。

　　x、加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)工作需要。

　　x、科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制，培育獨(dú)特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。

工作述職報告2

　　自從，我從事司法綜治工作以來，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在村支兩委相互配合之下，在廣大黨員群眾的大力支持下，各項工作取得了新進(jìn)展。較好地完成了鎮(zhèn)黨委、政府下達(dá)的各項任務(wù)，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村打開了新局面。下面我就近一年主要工作匯報如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視情況

　　社會治安綜合治理工作是一把手工程，領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的落實與否，是能否抓好此項工作的關(guān)鍵。街道黨工委、辦事處歷任主要領(lǐng)導(dǎo)對綜治工作長期重點(diǎn)傾斜，給予高度重視，將此項工作列入黨委政府重要議事日程，各級領(lǐng)導(dǎo)均將綜治工作列為任期目標(biāo)之一，切實樹立為官一任，安民一方的政治責(zé)任意識，與其他中心工作同研究、同部署、同落實、同檢查、同獎懲，并對綜治工作中的重大問題親自過問督辦。并多次召開全體干部和生產(chǎn)組組長及部分民眾代表大會，對各階段綜

　　治工作及時傳達(dá)貫徹，使上級部署的各項工作任務(wù)能夠迅速傳達(dá)到生產(chǎn)組，貫徹到每戶。20xx 年度，麻田村對綜治工作所需經(jīng)費(fèi)給予充分保障，全年共支出綜治專門經(jīng)費(fèi) 3 萬余元，麻田村綜治專干的工作經(jīng)費(fèi)足額發(fā)放，從人力、物力、財力等方面保障了全街道綜治工作的正常開展。

　　二、公安工作與街道治安形勢

　　繼續(xù)加強(qiáng)同派出所的聯(lián)系和協(xié)作，將派出所干警納入村級的考核范圍內(nèi)，讓派出所干警分片駐村一同寫進(jìn)年初制定的 20xx 年度干部管理辦法中。制作警民聯(lián)系卡，發(fā)放至群眾手中，提高派出所的效能意識和群眾的安全感。不斷鞏固強(qiáng)化政府與派出所之間協(xié)同作戰(zhàn)，密切配合的工作格局。針對群眾反映的突出治安問題，采取專項整治、集中整治、突擊檢查等手段進(jìn)行了治理，相繼開展了公共娛樂場所專項整治、學(xué)校周邊治安環(huán)境專項整治、網(wǎng)吧專項整治等一系列專項整治活動，使突出治安問題得以有效遏制，使今年來困擾本村治安的部分突出問題得以有效解決，麻田村治安形勢明顯改觀，群眾安全感普遍增強(qiáng)。

　　三、屬地管理工作

　　根據(jù)綜治工作“屬地管理”原則，轄區(qū)各單位的綜治工作由村支兩委負(fù)責(zé)，在今年的屬地管理中，重點(diǎn)開展了以下工作：

　　1、與36個村民組簽訂了綜治工作責(zé)任書份，切實做到橫簽到邊，縱簽到底，將綜治工作的各項目標(biāo)、任務(wù)、措施落實到基層。

　　2、村支兩委會同綜治辦、派出所，每月對轄區(qū)綜治工作及夜間防范情況進(jìn)行督查，并對督查結(jié)果及時通報。

　　3、對部分發(fā)案單位進(jìn)行了通報與整改。

　　4、針對在日常檢查是發(fā)現(xiàn)的問題，認(rèn)真研究，及時通報，落實相關(guān)措施。

　　5、12 月上旬，下發(fā)專門文件，要求轄區(qū)各單位對照自查表全面開展了綜治自查工作。街道統(tǒng)一檢查安排在 12 月下旬進(jìn)行。

　　四、平安建設(shè)工作

　　平安建設(shè)工作是今年綜治工作的中心，本村自新年伊始就開始全面啟動，全年共開展了以下幾個方面的工作。

　　1、于三月份制訂下發(fā)了麻田村年度平安建設(shè)工作方案，對本年度創(chuàng)安工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、主要措施、相關(guān)要求等進(jìn)行了明確，發(fā)放到各單位對照落實。

　　2、于五月份召開了轄區(qū)創(chuàng)安工作大會，轄區(qū)負(fù)責(zé)同志200余人參加會議，對今年創(chuàng)安工作進(jìn)行了全面動員、部署和安排。

　　3、為使平安建設(shè)工作規(guī)范運(yùn)作，不走彎路，轄區(qū)綜治辦于今年 5 月份開始實施“三書”制度，即創(chuàng)安工作建議書、整改通知書、否決預(yù)先書。在創(chuàng)安工作的各個階段有針對的發(fā)放，有力促進(jìn)了轄區(qū)創(chuàng)安工作的平衡開展，得到了上級的肯定和推廣。

　　4、為進(jìn)一步規(guī)范平安村（社區(qū)）建設(shè)，綜治辦購置統(tǒng)一制式檔案盒 350 個，統(tǒng)一張貼創(chuàng)巡檔案標(biāo)簽后發(fā)放到基層使用。同時，為36個村民組統(tǒng)一制作創(chuàng)安工作組織制度圖版32塊，推動了基層村室規(guī)范化建設(shè)。

　　5、村級在財力較為緊張的情況下，全年共撥款 4000元用于創(chuàng)安及綜治工作，主要用于圖版制作、外出考察、材料印制、日常督查、

　　防火清障等工作，為創(chuàng)安工作的全面落實提供了有力的'保障。

　　五、群防群治工作

　　1、基層治安防范工作。今年，麻田村先后下達(dá)《群防群治工作方案》、《秋季治安防范工作意見》、《冬防工作方案》等一系列文件和規(guī)定，對基層防范工作的任務(wù)、目標(biāo)、措施、要求等進(jìn)行了明確，各村民組普遍建立了村級群防群治組織，落實了打更放哨人員，配備了警棍、哨子、袖標(biāo)、電筒等站崗用具，并要求領(lǐng)導(dǎo)帶班帶班查崗，逐日登記，切實做到了村村有崗、夜夜有哨。尤其是進(jìn)入冬季以來，各村民組分別采取了組織專門巡邏隊、居民輪流排班等不同方式開展夜間治安防范工作，做到能及時發(fā)現(xiàn)和處置違法犯罪行為，使本村的發(fā)案率大幅度下降。為推動基層防范工作全面平衡發(fā)展，麻田村還于 11 月 15 日組織了轄區(qū)冬防工作會議，派出所、各村民組負(fù)責(zé)人共100 余人參加了會議。會議對轄區(qū)冬防工作進(jìn)行了全面部署，有力地促進(jìn)了轄區(qū)冬防工作的深入開展。

　　2、十戶聯(lián)防工作。今年以來，根據(jù)鎮(zhèn)綜治辦的安排，麻田村精心組織，狠抓落實，在幾個村民組試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，麻田村全面推開十戶聯(lián)防活動，全麻田村36個村民組共成立十戶聯(lián)防組20 個，分組名單全部登記存檔并分組上墻，各聯(lián)防組按照十戶聯(lián)防方案的要求，按部就班地開展聯(lián)防活動，取得了較好的效果。

　　3、群防群治一事一議經(jīng)費(fèi)收取工作，截止今年 10 月底，各村委會一事一議經(jīng)費(fèi)全部收齊并辦好相關(guān)手續(xù)。

　　六、矛盾排查調(diào)處工作

　　基層各類矛盾始終是困擾社會穩(wěn)定的一大難題，為切實做好基層各類

　　矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，街道及時建立健全了各級矛盾糾紛排查領(lǐng)導(dǎo)小組，各社區(qū)專門設(shè)立矛盾糾紛排查信息員，形成經(jīng)常性的工作機(jī)制。全年召集村民組組長及部分村民代表例會 12 次，對各階段的基層矛盾糾紛進(jìn)行摸排、統(tǒng)計、歸類、存檔上報。按照雨敞坪鎮(zhèn)綜治辦201103號文件精神。麻田村自今年以來持續(xù)開展了矛盾糾紛集中排查調(diào)處活動，專門制訂了工作方案，對此次矛排工作專項活動的指導(dǎo)思想、任務(wù)目標(biāo)、排查范圍、工作步驟、相關(guān)要求等進(jìn)行了明確，并及時下發(fā)基層對照落實。對摸排出的問題，根據(jù)矛盾分類，明確專人調(diào)處或指定各村民組長負(fù)責(zé)處理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，限定調(diào)解時間，嚴(yán)防矛盾激化形成群體的事件。截止 12 月中旬共20余起，其中一類矛盾2 起，二類矛盾12 起，三、四類矛盾 6起，嚴(yán)格按照區(qū)文件要求，一類矛盾由鎮(zhèn)限時就地解決，二類矛盾由綜治辦安排專人，基層配合限時解決，三類以上矛盾上報鎮(zhèn)綜治辦，由區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)籌解決。

　　七、基層基礎(chǔ)工作

　　今年是基層綜治基礎(chǔ)工作建設(shè)年，為進(jìn)一步加強(qiáng)和夯實村級的綜治工作的基礎(chǔ)，本村大力加強(qiáng)了基層的村室建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)、軟硬件建設(shè)等一系列基礎(chǔ)工作。麻田村專門制訂了基層綜治工作軟硬件建設(shè)樣本，發(fā)放到到各村民組對照落實，根據(jù)年度檢查表明，麻田村村支兩委全面建立健全了綜治組織和各類專項組織，設(shè)立了專門的綜治辦公室，添置了必要的辦公設(shè)施和值班工具，各種綜治制度和網(wǎng)絡(luò)圖上墻，各類臺帳登記齊全規(guī)范，各類資料分別歸檔，基本上達(dá)到了“有用房、有組織、有制度、有人員、有臺帳、有資料、有設(shè)施、有工具、有經(jīng)費(fèi)、有宣傳標(biāo)志”的十有標(biāo)準(zhǔn)。較好地促進(jìn)了全村綜治工作平穩(wěn)開展，使本村綜治工作走上制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�的良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。

工作述職報告3

　　為了保證市局機(jī)關(guān)處長報告會的質(zhì)量，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍建設(shè)，全面、客觀、公正、準(zhǔn)確地考核領(lǐng)導(dǎo)干部的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和履行職責(zé)的情況，現(xiàn)對報告的主要內(nèi)容提出以下要求。

　　“報告”簡單的說，就是者向市局黨組和廣大干部，匯報自己一年來守職盡責(zé)和施政情況。我們今天要求各級領(lǐng)導(dǎo)干部寫的報告，是要根據(jù)國家的大政方針，黨的基本路線和自己的職權(quán)范圍，向上級黨組織和廣大干部寫出自己的政績和業(yè)績，以體現(xiàn)自己守職的勤怠、管理的能力，開拓的精神，政績、業(yè)績的優(yōu)劣以及政策理論水平等。從而使上級領(lǐng)導(dǎo)對干部本人有個概括的了解。要求做報告，也是今天考核干部的措施之一。

　　報告不同于工作，同時報告也不同于工作匯報。報告要能反映自己守職的全面情況，所以要求在寫出成績的同時，能夠看到不足之處。當(dāng)然是實事求是，不能為找缺點(diǎn)而強(qiáng)拉硬湊。不過我們只要從發(fā)展的眼光看問題，工作都不會是完美無缺的，不過是主流和支流的問題。因而在寫經(jīng)驗的`同時，也要能看到教訓(xùn)，要反映出自己辯證地看問題的能力。

　　報告應(yīng)該具有以下幾個方面的內(nèi)容：

　　一、崗位職責(zé)

　　報告首先要簡明扼要地介紹自己的基本情況，如所任職務(wù)，任職時間。然后要詳細(xì)介紹自己的崗位職責(zé)范圍，即自己分管的工作、任職期間的主要工作目標(biāo)。之所以要詳細(xì)介紹，是因為崗位職責(zé)是群眾評議和干部考核部門衡量者是否稱職的標(biāo)準(zhǔn)。同一層次甚至同一職位的領(lǐng)導(dǎo)者因為分工的不同其職責(zé)范圍各不相同，但崗位職責(zé)是任何一個職位都具有的。

　　二、指導(dǎo)思想

　　這是每一位領(lǐng)導(dǎo)干部工作的不可缺少的前提條件。領(lǐng)導(dǎo)干部的工作有其目的性和原則性，那就是站在黨的立場上，依據(jù)黨和國家的政策法規(guī)去觀察事物、分析問題、處理問題，開展工作。沒有正確的指導(dǎo)思想，沒有對黨和國家的方針政策的深入領(lǐng)會，就不可能辨明工作中的是非曲直，看清事物的本質(zhì)，找出存在的問題，采取正確的方法，從而很好地完成自己的本職工作。

　　三、主要工作

　　這是報告最主要的內(nèi)容。要向黨組織向廣大干部如實地匯報自己所做的主要工作，工作過程中所取得的成績以及由此帶來的經(jīng)濟(jì)和社會效益，工作中出現(xiàn)的失誤以及由此造成的損失，都要一一匯報。

　　具體說來，主要包括下面這些方面：

　　1、自己開展了哪幾項工作，結(jié)果如何；

　　2、協(xié)助別人開展了哪幾項工作，結(jié)果如何，自己所起的作用如何；

　　3、在任職期間，黨和國家有哪些方針政策出臺，自己是如何貫徹執(zhí)行的，效果如何；

　　4、在任職期間，上級有哪些重要的指示，自己是如何落實的，效果如何；

　　5、在工作中遇到了哪些新的情況和新的問題，自己是如何處理的。

　　以上各點(diǎn)，都包括成功和失誤兩個方面，不能只說成績，報喜不報憂。

　　四、經(jīng)驗和教訓(xùn)

　　對自身的工作實踐，還要能夠概括出一些規(guī)律性的認(rèn)識，其中包括成功的經(jīng)驗有哪些，今后應(yīng)該如何發(fā)揚(yáng)；失敗的教訓(xùn)有哪些，今后應(yīng)該如何防止。這部分內(nèi)容要有分析研究、集中概括，要提高到理論的高度來認(rèn)識。對于教訓(xùn)，則應(yīng)著重分析造成失誤的主客觀原因，明確自己應(yīng)負(fù)什么樣的責(zé)任。

工作述職報告4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

　　1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。

　　20xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標(biāo)1xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

　　2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售xx產(chǎn)品的信心。

　　3、開發(fā)空白市場。

　　連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷售工作。

　　積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

　　5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。

　　6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反響給上級領(lǐng)導(dǎo)。

　　7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的`和流程的制定，并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

　　1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一局部市場。

　　2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反響方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

　　3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場標(biāo)準(zhǔn)不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

　　結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

　　1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案。

　　2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

　　3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。 20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團(tuán)隊中來。

　　4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

　　在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當(dāng)責(zé)任。

　　20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。

此致

敬禮！

述職人：

20xx年xx月xx日

工作述職報告5

　　本學(xué)年，中在區(qū)委、區(qū)政府的親切關(guān)懷下，在區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校師生員工的共同努力下，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全面提升學(xué)校管理水平和辦學(xué)品位，取得了令人矚目的成績，向武進(jìn)人民交上了一份滿意的答卷。這是全校教職工齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，奮力拼搏的結(jié)果，也是全體中人艱苦奮斗、務(wù)實創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流精神的真實寫照�；仡欉^去的一學(xué)年，成績固然喜人，但還存在許多遺憾和不足，期待在今后的工作中不斷完善和改進(jìn)。下面我作述職報告，請全校教職工審議，不當(dāng)之處敬請全校教職工批評指正。

　　一、踐行中辦學(xué)宗旨，科學(xué)規(guī)劃學(xué)校發(fā)展

　　1、進(jìn)一步明確辦學(xué)目標(biāo)，大力提高辦學(xué)水平，積極創(chuàng)建全國一流高中。學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)是學(xué)校發(fā)展前景的形象設(shè)計，是學(xué)校未來要達(dá)到的質(zhì)量水平標(biāo)準(zhǔn)。我們的目標(biāo)是：通過三年的努力，努力把中建設(shè)成為現(xiàn)代化、高質(zhì)量、有特色，國內(nèi)一流、國際知名的全國一流高中。這就要求我們不斷提高辦學(xué)水平，提升硬件和軟件水平，使中更具特色，更具優(yōu)勢，更具影響。創(chuàng)建全國一流高中，作為校長責(zé)無旁貸，這是良心，也是使命！

　　2、堅持為幸福人生奠基，對民族未來負(fù)責(zé)的辦學(xué)理念，堅持素質(zhì)教育方向。先進(jìn)的教育理念是辦出一流學(xué)校的關(guān)鍵，也是形成學(xué)校鮮明辦學(xué)特色的基礎(chǔ)。辦學(xué)中能嚴(yán)格按照國家、省市區(qū)的20xx—20xx年中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，切實實施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。力求在務(wù)實、高效、創(chuàng)新上尋找策略，深化教育教學(xué)改革。創(chuàng)造性地開展工作，在務(wù)實的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上快捷、高效地推進(jìn)工作。

　　3、大力提升敬業(yè)精神和守規(guī)矩的意識，弘揚(yáng)校園正能量。我們遵從新規(guī)矩，順應(yīng)新常態(tài)。一是按照區(qū)委組織部、區(qū)人事局有關(guān)精神，清理吃空餉人員，遵章辦事，制度面前人人平等。二是要嚴(yán)格請假制度，按照武進(jìn)區(qū)教育局《武進(jìn)區(qū)教職工休假管理暫行辦法》規(guī)定，既保障教職工休假權(quán)利，又規(guī)范教職工休假管理；嚴(yán)格執(zhí)行請假手續(xù)，規(guī)范執(zhí)行請假制度和獎懲制度。三是嚴(yán)格工作紀(jì)律，實行彈性工作制的同時增強(qiáng)責(zé)任意識、紀(jì)律意識、規(guī)矩意識。

　　二、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造團(tuán)結(jié)進(jìn)取、奮發(fā)有為的良好氛圍，建設(shè)師生共同發(fā)展的精神家園

　　校園文化是師生員工共同的價值觀念的體現(xiàn)，是學(xué)校的核心競爭力，校園文化建設(shè)意義重大。

　　1、加強(qiáng)校園核心文化的宣傳。建校76年來，我校孕育了以艱苦奮斗，務(wù)實創(chuàng)新，爭創(chuàng)一流的中精神為內(nèi)核的學(xué)校文化。圍繞校訓(xùn)（誠）和中精神，教育師生要對黨忠誠、誠實做人、誠信做事，不甘平庸，勇于爭先，增強(qiáng)了師生實現(xiàn)自身價值，為民族復(fù)興奮斗的主人翁精神。20xx年4月，組織春意前中攝影比賽，引導(dǎo)教職工發(fā)現(xiàn)校園之美，大大增加了全體教職員工的歸屬感與榮譽(yù)感。

　　2、加強(qiáng)文化氛圍的布置。20xx年在教學(xué)樓墻壁上貼上大量名人名言，一方面體現(xiàn)學(xué)校的育人理念，另一方面激勵廣大師生振奮精神，積極有為。這些名言警句與清華北大學(xué)子廊、《飛翔》雕塑、校友捐贈的《騰飛》雕塑等，已經(jīng)成為環(huán)境育人的獨(dú)特的風(fēng)景線。

　　3、積極加強(qiáng)輿論宣傳。和《教育報》、《常州日報》、《武進(jìn)日報》、武進(jìn)電視臺等公共媒體建立良好的合作關(guān)系，并利用《中》報、校園廣播臺、《中教科研》等校園媒體，宣傳學(xué)校成績，總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗。本學(xué)年在《教育報》等媒體上發(fā)表宣傳稿件三四十篇。積極開展道德講堂活動，宣傳身邊的好人好事，用優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡來影響和激勵全校教職工。20xx年組織評選中最具影響力的畢業(yè)生和學(xué)生最喜愛的老師，取得良好社會反響。

　　三、提升課程領(lǐng)導(dǎo)力，做好課程的頂層設(shè)計

　　教育是科學(xué)，科學(xué)的真諦在于求真。能遵循教育的科學(xué)發(fā)展觀，以師生發(fā)展為本，促進(jìn)學(xué)生和諧、健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　1、做好課程宏觀規(guī)劃，建設(shè)個性發(fā)展平臺。從課程結(jié)構(gòu)上看，搭建基礎(chǔ)類核心課程、拓展類核心課程和研究類核心課程三級課程構(gòu)成的核心課程體系。從課程內(nèi)容上看，覆蓋性電腦編程等科技類課程和演講與口才等人文素養(yǎng)類課程，還有繪畫音樂鑒賞等藝術(shù)審美類課程。從課程保障上看，學(xué)生活動中心建設(shè)進(jìn)展順利，成功申報xx省第二個課程基地——啟·創(chuàng)物理探究課程基地，為學(xué)生提供了更多的學(xué)習(xí)選擇機(jī)會和自由發(fā)展空間。

　　2、大力打造創(chuàng)新實驗班，培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才。作為常州市拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地，從20xx年開始嘗試創(chuàng)辦拔尖人才創(chuàng)新實驗班，實現(xiàn)了中學(xué)與大學(xué)在培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才方面的交流銜接。20xx年在上級部門的大力支持下，首次進(jìn)行創(chuàng)新實驗班自主招生，招生的規(guī)范公正得到社會的廣泛贊許。20xx年自主招生90人設(shè)立2個創(chuàng)新實驗班。創(chuàng)新實驗班有著靈活的教學(xué)管理，學(xué)校向?qū)W生開放實驗室，并為學(xué)生配備導(dǎo)師，為科研創(chuàng)新活動提供專門的支持。目前創(chuàng)新班學(xué)生已經(jīng)體現(xiàn)出特有的創(chuàng)新能力和綜合素養(yǎng)。

　　3、改進(jìn)教學(xué)方式，推進(jìn)主體性課堂教學(xué)模式。為了深入推進(jìn)新課程改革，我校繼續(xù)推進(jìn)主體性課堂教學(xué)模式。多年來，經(jīng)過老師們的共同努力，已形成了課前預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)――課內(nèi)質(zhì)疑討論――反饋矯正——練習(xí)遷移的教學(xué)流程，此項目獲xx省首屆基礎(chǔ)教育教學(xué)成果一等獎。20xx年繼續(xù)開設(shè)同題異構(gòu)大型對外公開課，省內(nèi)外500多位老師參加活動并給予高度評價。在20xx年的各類課堂教學(xué)比賽中，各學(xué)科全面開花。陳國祥等4人獲得國家一等獎；陳扣余等4人獲得xx省一等獎；郁娥等8人獲得常州市一等獎。

　　4、銜接未來教育，運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段。20xx年，學(xué)校建成蘋果未來教室，大力推進(jìn)新技術(shù)條件下個性化學(xué)習(xí)，積極利用電子書、創(chuàng)宏、storyline等資源，為教學(xué)平臺多樣化做了有益的嘗試。20xx年11月，學(xué)校協(xié)辦全國新技術(shù)支持下的個性化學(xué)習(xí)教學(xué)成果（高中組）展示活動，并承辦20xx年全國信息技術(shù)高中協(xié)作研究會年會。我校作為全國教育技術(shù)運(yùn)用成果突出學(xué)校，在新技術(shù)方面的積極探索，收到與會專家的一致好評。顧松、丁靜在這次活動中榮獲全國一等獎。

　　四、積極引領(lǐng)教師成長，想方設(shè)法促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展

　　一年來，不斷豐富師資培訓(xùn)方式，促進(jìn)隊伍整體發(fā)展。本學(xué)年我們組織了我的'教育主張讀后感評比活動，組建了教師讀書會，促進(jìn)教師養(yǎng)成善學(xué)習(xí)、勤反思的良好習(xí)慣。先后邀請?zhí)煲恢袑W(xué)沈茂德校長、復(fù)旦大學(xué)梅永豐教授、常州教科院朱志平院長等專家來校講學(xué)，派遣教師參與省內(nèi)外的各種培訓(xùn)，使各層次的教師的專業(yè)均獲得有序發(fā)展。

　　不斷強(qiáng)化教師科研能力，助推骨干教師快速提升。鼓勵教師深入到我們課堂一線進(jìn)行研究，立足于學(xué)校教育教學(xué)中亟需解決的問題開展研究，以科研促進(jìn)教學(xué)。20xx年我主持的國家級課題《豐富普通高中學(xué)生文化需求的學(xué)校課程建設(shè)》順利結(jié)題。通過該課題的研究和實踐，初步構(gòu)建具有學(xué)校特色的課程體系和課程文化，形成一套貼近學(xué)生需要、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的課程運(yùn)行機(jī)制，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了廣大教師的教育觀和人才觀，提升全校教師參與課程開發(fā)、實施、管理和評價的能力。鑒定組對本課題研究給予了高度好評。此外，由蔡衛(wèi)東副校長主持的省級課題《中澳物理實驗教學(xué)的比較研究》，由黃惠濤、曹金鑫主持的省級立項課題《構(gòu)建引領(lǐng)教師主動發(fā)展的發(fā)展性評價機(jī)制的研究》，由谷瑩瑩老師主持的省級重點(diǎn)課題《高中化學(xué)科學(xué)探究常態(tài)化教學(xué)研究》都順利通過省級鑒定�？梢哉f，這幾個課題的結(jié)題是學(xué)�？蒲薪ㄔO(shè)和教師培養(yǎng)的一個里程碑。

　　五、構(gòu)建德育課程體系，全面提升學(xué)生素質(zhì)

　　本學(xué)年進(jìn)一步完善德育課程體系：一是全程安排，有序進(jìn)行。著眼于學(xué)生的三年發(fā)展，德育工作要突出重點(diǎn)，有序安排：高一年級側(cè)重于習(xí)慣養(yǎng)成和感恩教育，高二年級野外拉練、18歲成人儀式，高三年級的職業(yè)規(guī)劃、責(zé)任教育等。二是全員育人，處處關(guān)心。進(jìn)一步強(qiáng)化了人人都是德育工作者的理念，使每一個教職員工均能根據(jù)自己的職責(zé)做到教書育人、管理育人、服務(wù)育人。三是全面覆蓋，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)。我校能積極加強(qiáng)和家長、社區(qū)、高校、德育基地的聯(lián)系，構(gòu)建了多方聯(lián)動、多元開放的德育網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)生的健康成長保駕護(hù)航。

　　六、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，高考和學(xué)科競賽捷報頻傳

　　圍繞實施新課程，我校不斷深化教育教學(xué)改革，促進(jìn)了學(xué)生健康、和諧、富有個性的發(fā)展。

　　1、高考、小高考成績斐然。20xx年高考再創(chuàng)歷史新高。共有500人達(dá)本一線，一本率為64、4%；760人達(dá)二本線，二本率為97、9%，創(chuàng)造新的高度，名列全xx10名。20xx年xx省學(xué)業(yè)水平測試（小高考）再傳喜訊：共有518人獲得4a，173人獲得3a，全年級平均加分4、21分。其中4a人數(shù)再次名列大市第一，第七次獲4a人數(shù)常州大市第一。

　　2、學(xué)科競賽再創(chuàng)新高。20xx年數(shù)理化競賽31人榮獲xx省一等獎，陳澤昕、倪天恒、姜晗洲榮獲國家一等獎。其中陳澤昕獲得全省第6名，入選全國物理奧賽冬令營。付融同學(xué)榮獲xx省中學(xué)生英語口語電視比賽特等獎。二是學(xué)生彰顯人文底蘊(yùn)。5位同學(xué)榮獲xx省蘇教國際杯和高中生與社會作文大賽一等獎。

　　七、素質(zhì)教育結(jié)碩果，學(xué)生得到了全面發(fā)展

　　每年的科技節(jié)、體育節(jié)、文學(xué)節(jié)、藝術(shù)節(jié)等成為學(xué)生展示個性才華的大舞臺。藝體活動中心、科技活動中心、人文活動中心等三個活動中心促使學(xué)生活動得到了蓬勃開展。

　�、�7月28日我校主辦首屆毗陵全國中學(xué)生模擬聯(lián)合國大會，吸引了來自全國20多個省市的近兩百名精英學(xué)子。

　　②校乒乓球隊在8月份xx省青少年乒乓球冠軍賽中，榮獲少年男子組團(tuán)體冠軍，3名隊員獲得國家一級運(yùn)動員資格。在20xx年常州市中小學(xué)生乒乓球比賽中摘取了高中組男女團(tuán)體冠軍，高中男子第一名和第三名，高中女子單打包攬前三名。錢昀同學(xué)榮獲20xx年常州市十佳校園體育之星稱號。

　�、坌Ｅ徘蜿牜@得常州市比賽男子組十連冠、女子組四連冠。盧小悟老師晉升為排球國家級裁判員。

　�、�20xx年7月，校青年物理學(xué)家錦標(biāo)賽代表隊在xx省青年物理學(xué)家錦標(biāo)賽（jsypt）中榮獲金獎，名列全省第二名。20xx年11月，校青年物理學(xué)家社團(tuán)成員參加在上�？萍拣^舉行的20xx年全國青年科普創(chuàng)新實驗暨作品大賽復(fù)賽，榮獲上海賽區(qū)高中組第一名。

　�、�20xx年4月，我校青年物理學(xué)家錦標(biāo)賽代表隊在cypt（全國高中生物理創(chuàng)新競賽）中榮獲一等獎。

　�、�20xx年11月，我校在第六屆xx省青少年普及機(jī)器人大賽（蘇州分賽區(qū)）中榮獲高中組一等獎。

　�、呶倚�學(xué)生參加常州市第四屆高中學(xué)生峰會再創(chuàng)佳績。

　　八、學(xué)校聲譽(yù)鵲起，受到社會廣泛好評

　　20xx年，我校高標(biāo)準(zhǔn)通過常州市素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)評估。常州市素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)評估組對我校進(jìn)行了為期三天的素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)評估。經(jīng)過調(diào)研，督導(dǎo)組用平實、樸實；扎實、厚實；堅實、踏實；充實、殷實八個詞描述中。認(rèn)為中堅持教育改革、德育創(chuàng)新、課程改革、課堂教學(xué)改革，教育教學(xué)質(zhì)量一直高位提升；社會聲譽(yù)度高，是處在xx省乃至國內(nèi)高中教育高原上的一所優(yōu)質(zhì)品牌學(xué)校。此外，學(xué)校還成為國家級南京師范大學(xué)教育學(xué)實踐教育基地、xx省華文教育基地、南京師范大學(xué)·黃高級中學(xué)共建點(diǎn)、常州市節(jié)水型學(xué)校，榮獲全國青少年科技教育先進(jìn)學(xué)校（集體）、全國青少年中國夢讀書教育活動優(yōu)秀組織獎、武進(jìn)區(qū)治保工作先進(jìn)集體、武進(jìn)區(qū)志愿服務(wù)先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱號。

　　九、積極改善辦學(xué)條件，學(xué)生活動中心即將投入使用。

　　我校學(xué)生活動中心已結(jié)頂并將在暑假后投入使用。我校學(xué)生活動中心建筑面積達(dá)19000m2左右，投入資金8600萬元，中心涵蓋學(xué)術(shù)報告廳、圖書館、階梯教室、人文活動中心、科技活動中心及課程基地、地下車庫。這座功能齊全、綠色環(huán)保的現(xiàn)代化、高品位的學(xué)生活動中心將為學(xué)校開展素質(zhì)教育活動提供舞臺，為創(chuàng)建全國一流高中準(zhǔn)備了硬件條件。

　　成績的取得來之不易，是全體中人團(tuán)結(jié)實干、共同拼搏的結(jié)果。在此，請允許我代表校黨委、校長室向全校教職工表示衷心的感謝！衷心感謝大家對我們校級領(lǐng)導(dǎo)班子和我本人的大力支持、理解和關(guān)心，也懇請大家一如既往地支持我們，幫助我們，并對我們的工作多提意見和建議。作為校長室的同志要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、務(wù)實創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流的精神，吃苦在前，享樂在后，要求別人做到的首先自己做到，在教育理念、專業(yè)發(fā)展上起引領(lǐng)作用，在實際工作上起模范帶頭作用，在生活上多關(guān)心群眾疾苦，多傾聽老師們的呼聲，多與老師交流溝通。我相信有區(qū)委、區(qū)政府的關(guān)心支持、有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)，有社會各界的鼎力相助，有全校教職工的共同努力，中的明天一定會更加燦爛美好！

　　以上匯報如有不當(dāng)之處，敬請各位教職工批評指正。謝謝。

工作述職報告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　20xx年即將過去，總結(jié)一年來自己的各項工作，覺得主要有以下幾個方面的收獲：

　　一、嚴(yán)格遵守晚報的各項規(guī)章制度，做好團(tuán)隊中的一分子

　　在一年的時間里，自己能夠嚴(yán)格遵守報社的各項規(guī)章制度，能夠按要求上下班，按時打卡，以確保工作時間和工作效率。

　　副刊部的人員和具體工作經(jīng)過幾次調(diào)整，更突出了這個部門的團(tuán)隊性，為此自己做事前，總是時時想到是這個集體中的一員，并不斷努力，不斷進(jìn)取，以能為這個集體增光為榮。

　　二、認(rèn)真、及時地完成連載、開卷、專欄版面的'編輯工作

　　自進(jìn)入XX，我一直負(fù)責(zé)連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報選題、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認(rèn)真、細(xì)致地對待每一個環(huán)節(jié)，所選稿件一直受到讀者的關(guān)注。

　　開卷版面是很受讀者的讀書版面，每周X期，有XX等欄目，是讀書人的精神家園。我知道這對我也提出了更高的要求，有許多過往的知識要補(bǔ)充，還有許多新的知識需要學(xué)習(xí)，為此我一方面多讀書來充實自己，同時也經(jīng)常閱讀其他一些報刊雜志上的“讀書”版面，使自己不足的信息及時得到補(bǔ)充。

　　此外，我還負(fù)責(zé)每周一期的專欄版面的編輯工作，專欄版面的約稿一直是難度很大的工作，有時為了尋找作者和有關(guān)名家，往往要打許多電話，發(fā)好多次郵件，才能組到適用于版面的稿子。每個作者都是一部書，在認(rèn)真完成工作的基礎(chǔ)上，我從結(jié)識的作者那里學(xué)到了更多寶貴的知識。

　　三、積極配合其他同事的工作，提供采訪線索

　　副刊部的XX開辦以來，提升了報紙的文化品位，并受到了廣大讀者的，可有時卻苦于找不到更好的采訪線索，所以我利用平時與專欄作者、出版社聯(lián)系工作的機(jī)會，聯(lián)系到作家，為名家訪談的采訪提供線索。

　　總之，這一年自己面對了更多的工作和更高的要求，這也更增強(qiáng)了今后完成各項工作的信心，使自己不斷努力，面對更多的挑戰(zhàn)。

此致

敬禮!

　　述職人：XXX

　　20xx年X月X日

工作述職報告7

　　我于20xx年xx月份任職銷售內(nèi)勤崗位，在任職期間，我十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了我們這個團(tuán)體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自我，做好自我的本職工作，現(xiàn)將上半年的工作鑒定如下：

　　一、日常工作

　　內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào)，綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。內(nèi)勤位輕責(zé)重，既要完成事務(wù)管理，文書處理，綜合情景，填寫報表，起草文件等日常程序化工作，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作。作為銷售內(nèi)勤，我深知崗位既是重要的又是瑣碎的，需要耐心的，同時，還考驗著我個人的交際本事。文件的整理、合同的簽署、回款進(jìn)度、出庫數(shù)據(jù)出具等等都是有益于業(yè)務(wù)員的，應(yīng)對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來我基本上做到了事事有著落。

　　二、工作態(tài)度

　　去年年度鑒定大會時，徐總在表彰優(yōu)秀員工張建偉時，鑒定到了五勤，經(jīng)過工作的實踐，我感觸頗深，在工作中堅持做到五勤，就能夠切實履行內(nèi)勤崗位職責(zé)。

　　一是眼勤，每一天閱讀文件，查閱資料，看文件、材料不能像過眼云煙，毫無印象。要熟悉情景，看出問題。

　　二是手勤，在工作上積極主動，做好各項工作的記錄，對看到的問題，數(shù)據(jù)，都要根據(jù)需要分別記錄。

　　三是嘴勤，處理日常事務(wù)工作中，要多動口向同事請教，對不清楚的情景、細(xì)節(jié)逐一落實，勤問，勤打聽，勤催辦。

　　四是腿勤，要與相關(guān)部門多聯(lián)系，互相交流情景，互相支持配合好各項工作。

　　五是腦勤，對各類業(yè)務(wù)報表要認(rèn)真分析，對收集的信息要動腦分析研究，注意摸索、積累和鑒定。

　　總而言之，以持之以恒的做到五勤為基點(diǎn)，就能做好內(nèi)勤工作。

　　三、應(yīng)對困難

　　在工作中難免遇到各式各樣的問題和困難，在遇到問題時，首先找出問題的本質(zhì)，然后找出方法去解決問題。在遇到困難的時候，不是一味去強(qiáng)調(diào)困難的難度系數(shù)，而是用積極的態(tài)度去應(yīng)對困難，想辦法去克服，在遇到每一個有問題，有困難的事情，努力去處理它，克服它，在這整個過程中，對我自身而言，都是一個學(xué)習(xí)的過程，解決問題和克服困難的同時，自我的綜合工作本事，得到了很大的提高。

　　四、今后努力的方向：

　　這半年來，本人愛崗敬業(yè)、兢兢業(yè)業(yè)的開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表此刻：

　　第一，對業(yè)務(wù)員的服務(wù)大于管理，下半年工作中，除了做好數(shù)據(jù)輸出和提示工作之余，我還要幫忙業(yè)務(wù)員加強(qiáng)對各自客戶的管理。作文團(tuán)

　　第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，除了對膠類產(chǎn)品熟知外，其他產(chǎn)品也要多了解，做到心中有數(shù)。

　　第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的.好助手。要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面工作。

　　一個合格的內(nèi)勤必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，高度的職責(zé)感，求真務(wù)實的工作態(tài)度，具有較高的業(yè)務(wù)本事，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤的工作，具有較寬的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)，任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡薄名利的思想境界。在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

工作述職報告8

　　過去一年，按照班子分工，我分管安全環(huán)保和經(jīng)理辦公室的工作。按照公司關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部年度工作考核的要求，現(xiàn)將我年學(xué)習(xí)、工作和廉潔從業(yè)情況匯報如下，請予評議。

　　一、注重學(xué)習(xí)，著力提升自身素質(zhì)和管理能力

　　一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身黨性修養(yǎng)。堅持過好雙重組織生活，積極參加黨委中心組學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確了黨的路線、方針、政策，堅定了自身的政治信念，提升了自身的理論修養(yǎng)和政策水平。

　　二是以業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)為抓手，進(jìn)一步增強(qiáng)履職能力。分管安全工作后，深感責(zé)任重大、壓力巨大。要履行好肩負(fù)的責(zé)任，必須進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力成為安全環(huán)保管理的行家里手，不辜負(fù)組織和群眾的信任與領(lǐng)導(dǎo)重托。先后學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司安全環(huán)保工作會議的系列文件，學(xué)習(xí)銷售企業(yè)在安全管理、環(huán)境保護(hù)、監(jiān)督檢查、事故處理等方面的規(guī)章制度，參加了省公司舉辦的培訓(xùn)，使我開闊了眼界，豐富了頭腦，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

　　三是堅持向身邊的'同志學(xué)習(xí)，向基層學(xué)習(xí)，向成功經(jīng)驗和事故教訓(xùn)學(xué)習(xí)。先后到單位、基層單位檢查調(diào)研，多次組織隱患排查和安全檢查，扎實開展事故案例分析和安全風(fēng)險辨識，努力使調(diào)研檢查的過程成為發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、推動工作的過程，成為學(xué)習(xí)提高、交流經(jīng)驗、共同進(jìn)步的過程。通過一年來的理論學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，履職盡責(zé)的意識更加堅定，抓好分管工作的能力進(jìn)一步提高。

　　二、真抓實干，認(rèn)真做好分管業(yè)務(wù)工作

　　20xx年，我始終堅持以保障員工及企業(yè)安全為己任，以“零傷害、零污染、零事故、零新聞媒體負(fù)面事件”為目標(biāo)，以嚴(yán)守“三條紅線”和各領(lǐng)域的安全環(huán)�；�礎(chǔ)工作為重點(diǎn)，努力推動安全環(huán)保形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，努力推動行政事務(wù)工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行，較好完成了各項目標(biāo)任務(wù)。主要有以下幾個方面：

　　（一）認(rèn)真貫徹落實公司各項決策部署，確保安全工作政令暢通。堅持每季度組織好會議，定期分析安全生產(chǎn)形勢，按照班子的總體部署抓好落實，強(qiáng)化階段性安全環(huán)保管理。帶頭督促落實了個人安全行動計劃、履行安全承諾，組織落實“百日安全專項整治”、“安全生產(chǎn)月”等活動，細(xì)化落實活動內(nèi)容、活動安排，做到重大活動我必參加，并進(jìn)行督導(dǎo)檢查。先后建議組織召開等專題會議次，針對階段性工作和實際情況，明確工作任務(wù)、工作重點(diǎn)和主要措施，進(jìn)一步傳遞壓力，發(fā)動全員做好安全環(huán)保工作。

　　（二）認(rèn)真踐行有感領(lǐng)導(dǎo)，著力抓好HSE管理體系提升推進(jìn)工作。

　　一是組織對HSE委員會和四個HSE專業(yè)委員會的成員進(jìn)行了調(diào)整，進(jìn)一步完善和明確了安委會和專業(yè)委員會的工作職責(zé)，增強(qiáng)了HSE管理組織機(jī)構(gòu)職能。

　　二是制訂了公司《HSE體系三年提升推進(jìn)規(guī)劃與年體系提升推進(jìn)工作方案》，明確了HSE提升推進(jìn)工作的目標(biāo)和措施。認(rèn)真制訂并積極落實《年個人安全行動計劃》，每月深入基層單位開展行為安全審核、安全檢查和安全經(jīng)驗分享等活動。一年來，共組織開展、參與安全經(jīng)驗分享次，開展行為安全審核次，帶隊開展安全檢查次，組織督促相關(guān)部門落實隱患整改資金萬元，整改安全隱患個，有力確保了公司系統(tǒng)安全運(yùn)行。

　　三是層層簽訂《安全環(huán)保責(zé)任書》、《屬地管理責(zé)任書》，直線責(zé)任和屬地管理原則得到有效落實。通過開展風(fēng)險辨識和評價，全方位開展應(yīng)急預(yù)案培訓(xùn)和演練，強(qiáng)化風(fēng)險管理，員工隊伍的風(fēng)險識別、控制能力及應(yīng)對各類突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力得到提升。

　　四是組織開展消防安全、施工作業(yè)管理等各類安全培訓(xùn)次，大力督導(dǎo)各部門單位采取多種形式積極有效開展員工HSE培訓(xùn)，促進(jìn)了全員HSE意識和能力提升。

　　五是嚴(yán)抓反“三違”工作，查處“三違”行為人次，處罰金元，有力遏制了“三違”行為。認(rèn)真開展了公司半年和年度HSE管理體系和質(zhì)量管理體系審核，及時整改了個不符合項。重視員工健康管理，督促落實各級食堂衛(wèi)生、防暑降溫及員工的飲食安全等工作，為此完善了機(jī)關(guān)食堂買米、買菜、買肉登記制度，為員工身體健康提供保障。

　�。ㄈ�）抓安全環(huán)保受控運(yùn)行，提高安全保障能力。在基層單位安全管理上，要求基層單位嚴(yán)格執(zhí)行步步確認(rèn)制度、安全交接制度、現(xiàn)場巡查制度，加強(qiáng)施工作業(yè)管理，充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)適時遠(yuǎn)程監(jiān)控、抽查。制定并組織落實了基層單位設(shè)備設(shè)施維修計劃，開展了電氣防雷防靜電專項檢查檢測，督促整改了電氣系統(tǒng)長期存在的安全隱患。加強(qiáng)車輛駕駛員安全教育，組織并堅持參加公司每月日（公司安全警示日）的駕駛員安全學(xué)習(xí)教育會議，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《道路交通安全法》、《安全生產(chǎn)法》和交通案例視頻，并不斷更新教育形式。組織開展駕駛員駕車十大不安全行為整治活動，加強(qiáng)對交通安全監(jiān)督檢查，定時不定時抽查和路查，堅決杜絕交通事故發(fā)生。

　�。ㄋ模┩苿有姓�事務(wù)管理，為企業(yè)中心工作提供服務(wù)保障。一年來，組織總經(jīng)辦的同志在提高服務(wù)水平、提高管理效能和開展信息調(diào)研等方面認(rèn)真安排，著力抓好規(guī)范化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、制度化運(yùn)行，辦文辦會辦事質(zhì)量有所創(chuàng)新和提高。認(rèn)真落實《會議管理制度》、《機(jī)關(guān)辦公費(fèi)管理辦法》、《接待管理規(guī)定》和《公文規(guī)范》等管理制度，規(guī)范公文運(yùn)轉(zhuǎn)處理，夯實保密、檔案、宣傳報道等基礎(chǔ)工作。加強(qiáng)督查督辦，促進(jìn)決策落實，采編上報信息余篇，全年督辦事項完結(jié)率100%。

　　三、廉潔自律方面

　　始終堅守共產(chǎn)黨員的行為標(biāo)準(zhǔn)，保持領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象，嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真學(xué)習(xí)中央印發(fā)的《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，筑牢拒腐防變的思想防線。工作中，帶頭執(zhí)行企業(yè)各項規(guī)章制度，凡是要求別人做到的自己首先做到，清清白白做人、干干凈凈做事。在班子中找準(zhǔn)角色定位，重事業(yè)、講緣分、講原則，嚴(yán)格執(zhí)行班子集體決策，認(rèn)真落實“三重一大”有關(guān)規(guī)定，積極支持主要領(lǐng)導(dǎo)工作，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)和權(quán)威。

　　四、存在的問題及努力方向

　　回顧一個的工作，雖然取得了一些成績，但與公司管理的各項要求還有不小的差距，自身在工作中也存在一些問題：

　　一是反“三違”管理力度較弱，部分員工反“三違”意識不強(qiáng)，還存在習(xí)慣性“三違”行為。

　　二是管理工作力度還有待加強(qiáng)。

　　三是專業(yè)技術(shù)知識還很欠缺，離現(xiàn)代化企業(yè)管理要求還有很大的距離。

　　四是還存在的重大安全隱患，由于資金不到位等原因，部分還未得到徹底整改。

　　下一步工作中，我將進(jìn)一步落實好省公司及公司各項工作部署，以更大的管理力度和更高的工作效率，努力實現(xiàn)“四個為零”的安全生產(chǎn)目標(biāo)。主要從四個方面進(jìn)行努力：

　　一是忠實履行好安全總監(jiān)職責(zé)，認(rèn)真落實個人安全行動計劃，帶頭履行安全承諾，努力完成倉儲安全環(huán)保工作的各項目標(biāo)任務(wù)，確保公司安全環(huán)保工作水平上臺階。

　　二是進(jìn)一步加大反“三違”工作力度，嚴(yán)格查處“三違”行為，強(qiáng)化員工遵章守紀(jì)教育，深入開展各類安全培訓(xùn)，促進(jìn)員工樹立自主安全意識，自覺杜絕違章行為。

　　三是加強(qiáng)個人專業(yè)文化知識學(xué)習(xí)。做學(xué)習(xí)計劃，多了解技術(shù)性專業(yè)術(shù)語。從公司內(nèi)網(wǎng)上多收集有利于公司發(fā)展的安全文化信息，多看些有利于管理的書籍，從學(xué)習(xí)中提高安全管理水平。

　　以上是我的述職報告，請各位代表評議，多提批評意見，我將認(rèn)真接受，努力改進(jìn)工作。

工作述職報告9

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　下午好

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我是一個出生再農(nóng)村的孩子。xxxx年xx月xx日生，是xx省xx市xx縣人士。xx年于xx省xx市工貿(mào)學(xué)院，在校所學(xué)電子應(yīng)用與維修�，F(xiàn)在從事的工作是xx興公司汽車隊的一名正式員工，擔(dān)任的職務(wù)副班長。

　　我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的述職，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

　　一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，專業(yè)技術(shù)水平也有了提高，也為公司全年目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

　　一、思想方面

　　1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動。努力鉆研本專業(yè)的安全，與技術(shù)水平。深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項意見和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

　　2、在嚴(yán)格管理的同時，努力維護(hù)全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己，率先垂范，時刻不忘自己是東興公司的一員。

　　3、為更好地搞好全車對的安全生產(chǎn)工作，日常工作中自己能夠認(rèn)真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團(tuán)結(jié)周圍的同志，大力抓好車隊的安全生產(chǎn)工作。

　　二、態(tài)度方面

　　20xx年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個起點(diǎn)，我對此也十分珍惜，也盡努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現(xiàn)在就xxxx年的工作情況述職如下：

　　一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)企管部工作特點(diǎn)企管部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門的各項事務(wù)。這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)光和熱。

　　二、盡心盡責(zé)，做好本職工作。

　　三、存在的不足以及改進(jìn)

　　20xx年已經(jīng)快結(jié)束了，回想自己在公司半年來的`工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、缺乏溝通，不能充分利用資源

　　在跟單的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保�在以后的工作中，我要主動加�?qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　2、缺乏計劃性

　　在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、專業(yè)面狹窄

　　自己的專業(yè)面狹窄，對車輛的維修以及專業(yè)知識比較缺乏，認(rèn)識不夠，特別是車輛的保養(yǎng)與維護(hù)，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

　　我會明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn)。認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

　　以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。

述職人：xxx

　　xx年xx月xx日

工作述職報告10

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，你們好!

　　我叫，于20xx年11月25日進(jìn)入物業(yè)公司，在山水華庭小區(qū)擔(dān)任秩序維護(hù)員一職，后經(jīng)過競聘，成為一名客服接待員。20xx年7月27日，在領(lǐng)導(dǎo)們的培養(yǎng)下我再次成功通過競聘走上了現(xiàn)在的職位客服主管�，F(xiàn)三個月試用期已滿，特此申請轉(zhuǎn)正。

　　回顧在公司任職的每個過程，有過辛酸、也有過甜蜜，在我前進(jìn)的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)業(yè)主的諒解與支持。如果說這幾個月的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應(yīng)歸功于我們有一支團(tuán)結(jié)的隊伍，有一群有熱情、肯奉獻(xiàn)的同事�，F(xiàn)對我任客服主管以來的工作進(jìn)行總結(jié)，冷靜回顧一下這段時間的工作得失，以求總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。

　　在剛?cè)肼殨r，作為一名基層管理人員，我深刻認(rèn)識到客服主管的重要責(zé)任。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，我自覺學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識，并在思想上始終與公司保持一致，做到“思想認(rèn)識到位，工作到位”，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)本崗位工作。在擔(dān)任客服主管職位的3個月中，我主要協(xié)助小區(qū)經(jīng)理抓好本部門的各項工作，提高客服人員的整體服務(wù)意識，幫助小區(qū)經(jīng)理處理業(yè)主投訴，一定程度上提高了工作的實效性，具體包括：改變前臺接待人員工作方式，要求接待業(yè)主時必須全程站立式服務(wù);協(xié)助小區(qū)經(jīng)理制定收費(fèi)方案，并予以落實;各種資料的收集、整理歸檔;對小區(qū)經(jīng)理各項管理工作提出合理化建議;接待業(yè)主投訴，獨(dú)立處理投訴近百起;協(xié)調(diào)與各部門的工作等。在各項工作中，收費(fèi)工作和接待業(yè)主是我負(fù)責(zé)最多，也是較為擅長的方面。

　　一、收費(fèi)工作：

協(xié)助小區(qū)經(jīng)理制定落實詳細(xì)的收費(fèi)方案，在集中收費(fèi)期之前通過電話回訪方式總結(jié)各類問題，(如：您好：這里是山水華庭物管部，請問您對我們的服務(wù)還有什么意見)并做好合理解釋及處理。對于施工遺留問題，及時上報并與地產(chǎn)售后維修部人員做好溝通工作并催其及時處理，為我們物業(yè)費(fèi)的收取工作做好鋪墊。下一步帶領(lǐng)客服人員親自上門收費(fèi)，山水華庭已于11月份提前完成了全年的收費(fèi)任務(wù)，并且超額完成12萬元。當(dāng)然這不是我個人的成績，而是與華庭物管部所有同事的努力及公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)分不開的。

　　二、日常接待：

在接待業(yè)主這方面，我深刻認(rèn)識到前臺接待是物管部的服務(wù)窗口，所以良好的服務(wù)形象至關(guān)重要。為了提升前臺形象，我要求前臺客服人員在接待業(yè)主時采取全程站立式服務(wù)，給業(yè)主以煥然一新的感覺。另外在日常工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，態(tài)度和藹的接聽和轉(zhuǎn)接電話，耐心聽取業(yè)主反映的問題、需要解決的困難，細(xì)心解答并詳細(xì)的記錄，在第一時間安排人員進(jìn)行回訪。業(yè)主的所有咨詢來電，我們都給予滿意回復(fù);業(yè)主的報修問題，通過我們的及時聯(lián)系，根據(jù)報修內(nèi)容的不同等級進(jìn)行派工，爭取在最短的時間內(nèi)將問題解決。同時，根據(jù)報修的完成情況及時的進(jìn)行上門回訪或電話回訪。使業(yè)主真真切切的感受到我們物業(yè)服務(wù)的重要，通過我和全體員工的共同努力，現(xiàn)在客服各項工作都有了很大的提高，員工們士氣高漲，工作積極主動，已經(jīng)順利的'完成了年度工作目標(biāo)。

　　下一步：

　　一、對于自身的管理帶動員工的積極性：嚴(yán)格律己、保持持久的事業(yè)激情，給了我一份激情，我就能做到把這份激情轉(zhuǎn)變?yōu)闉槠髽I(yè)所帶來的效益。短暫的激情是不值錢的，而且激情是不允許受傷害的，對待員工也是如此，設(shè)想一下你的員工下班以后再要培訓(xùn)三四個小時或者開上幾個小時的會，你就會把這種激情消耗掉，學(xué)習(xí)是無處不在的，學(xué)習(xí)不是要坐下來，而是去聽、去看、從與業(yè)主溝通中學(xué)習(xí)。

　　二、交房工作的順利進(jìn)行：交房前針對每位客服人員的性格特征進(jìn)行必要的談心。確保交房當(dāng)天所有客服人員都能精神飽滿的去迎接入戶業(yè)主，在與業(yè)主溝通時態(tài)度務(wù)必誠懇，對于那些蓄意鬧事的人，由我?guī)ьI(lǐng)他們出去并向他們解釋清楚，以免影響到其他交房人員的情緒，在交房期間我們應(yīng)保持冷靜先穩(wěn)定業(yè)主的情緒為其耐心解決困難，杜絕業(yè)主扎堆現(xiàn)象，保證交房工作井然有序的進(jìn)行。

　　三、對二期新入住業(yè)主的溝通了解：在交房期間，對二期業(yè)主們的問題進(jìn)行匯總，總結(jié)交房工作中的利弊以便日后有目的的對新人進(jìn)行培訓(xùn)，也能更好的為業(yè)主們在入住時提供便利。

　　四、對新入住業(yè)主明年裝修及辦理手續(xù)的管理：根據(jù)小區(qū)工程體系制定出來的新裝修管理協(xié)議，我們規(guī)定在裝修期間業(yè)主來辦理手續(xù)時對業(yè)主發(fā)放并講解一些裝修須知。除裝修巡查人員每天到所有裝修戶中進(jìn)行一次巡視與提醒外，保潔在打掃樓道、秩序維護(hù)在巡邏時，發(fā)現(xiàn)裝修問題及時向客服人員進(jìn)行反饋。再由客服聯(lián)系業(yè)主更快速地制止破壞其房屋結(jié)構(gòu)。確保業(yè)主按照規(guī)定開展裝修工作，避免給其他業(yè)主和物業(yè)管理造成不便。

　　經(jīng)過這幾個月的試用期，我通過不斷學(xué)習(xí)和積累，在思想上和工作能力的都有了一些進(jìn)步。同時我也深知自己的不足：文字寫作能力較為欠缺，抗壓性有待加強(qiáng)等。但是，我相信通過我的努力，再加上領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助，這些不足都將成為過去。我會用積極上進(jìn)的工作心態(tài)，默默無聞的敬業(yè)精神將本職工作做到，以身作則履行物業(yè)的服務(wù)宗旨為業(yè)主帶來“家的感受”，為公司的進(jìn)一步發(fā)展付出自己所有的努力!

　　以上是我對自己近期以來的工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)對于我的不足之處不吝指導(dǎo)，使我不斷進(jìn)步，為公司做出我的貢獻(xiàn)。

述職人：

　　20xx年xx月xx日

工作述職報告11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　今年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我始終恪盡職守、團(tuán)結(jié)同事，堅決服從各項管理方針、政策，想方設(shè)法推進(jìn)工作進(jìn)步。以下是本人的述職報告：

　　一、認(rèn)真落實生產(chǎn)指導(dǎo)方案，穩(wěn)步提升產(chǎn)量

　　在生產(chǎn)管理中，我始終按照“聽從領(lǐng)導(dǎo)、輔助主任、緊跟方案、做實根底、提高產(chǎn)量〞的原則來推進(jìn)工作。在每一項生產(chǎn)安排中，我都會嚴(yán)格按照廠部月方案以及車間周方案的安排來指導(dǎo)車間的生產(chǎn)工作；同時，根據(jù)情況的變化而及時合理的調(diào)整生產(chǎn)工作。通過集體的努力，車間的產(chǎn)量穩(wěn)步提升。自從專項管理xxxx以來，我繼續(xù)發(fā)揮以前的成功經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，始終致力于提高xxxx的產(chǎn)量和進(jìn)度。面對xxxx這個新的工程工程，雖讓過程很曲折，但是，我們一直在前進(jìn)。

　　二、以人為本，狠抓落實平安生產(chǎn)管理

　　建立平安管理考核長效機(jī)制。為切實推動平安管理工作進(jìn)步，我們在車間建立了平安績效考核，通過考核，明確班組職責(zé)，提高班組平安管理的主動性；劃分區(qū)域，明確責(zé)任范圍。我們對于一些交叉的作業(yè)工位進(jìn)行劃分，明確班組之間的管轄范圍，防止了平安管理的死角；推動形成隱患整改正程跟蹤的工作機(jī)制。為提高隱患整改的執(zhí)行力度，及時排除各種平安隱患，車間在平安整改中，由車間主任不定期跟蹤檢查，同時，鼓勵班組或其他職能部門進(jìn)行投訴監(jiān)督。這樣一來，快速形成了全車間各班組齊抓共管的局面。

　　有針對性的開展專項整治行動。我根據(jù)車間的實際情況，對生產(chǎn)中的平安隱患采取專項治理活動，例如：“三違行為〞、勞保佩戴、起重的'吊具選用、板材堆放、余料管理等。在過程中，我主要通過現(xiàn)場指導(dǎo)、會議、早班會以及借助平安部等方式來開展工作；推進(jìn)車間平安文化建設(shè)。通過會議、學(xué)習(xí)、標(biāo)語、宣講等方式，在車間形成平安生產(chǎn)文化氣氛，提高員工平安意識；參與平安責(zé)任狀的簽署。作為車間管理人員，我深知自己在平安管理中的重大責(zé)任。為此，積極響應(yīng)廠部號召，簽訂平安責(zé)任狀。

　　三、內(nèi)修質(zhì)量，外樹形象，力推質(zhì)量提升

　　建立健全質(zhì)量考核責(zé)任體系。為進(jìn)一步明確質(zhì)量管理的權(quán)責(zé)利關(guān)系，我們在車間建立質(zhì)量績效考核并同步建立質(zhì)量投訴制度。通過考核，明確 班組以及操作人員的責(zé)任，更為重要的是建立了一種無形的質(zhì)量文化，將“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品〞的理念深深的根植于職工心中；充分利用互檢員并對接好質(zhì)量部，共同提高構(gòu)架質(zhì)量。在工序流轉(zhuǎn)中，我力推半成品報檢，同時，經(jīng)常與質(zhì)量部的溝通，及時掌握構(gòu)件質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改；不斷加強(qiáng)自學(xué)，不定期不定時進(jìn)行抽查。為了對質(zhì)量工作有更好的把握，我在空余時間盡可能的學(xué)習(xí)質(zhì)量檢驗的知識，并在工作中不斷對構(gòu)件進(jìn)行抽檢。

　　四、今后努力方向

　　繼續(xù)推進(jìn)工序報檢并將該項工作納入車間考核；全方位、多形式對員工進(jìn)行平安意識培訓(xùn)，建立平安文明施工經(jīng)濟(jì)責(zé)任制；推動班組之間的配合以及協(xié)作，強(qiáng)化班組之間的整體意識和大局觀念；建立本錢控制經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，積極提倡節(jié)約意識；加大行車工培養(yǎng)力度，尤其是適應(yīng)xxxx工作的職工；強(qiáng)化自己在技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)；強(qiáng)化和各部門、構(gòu)件中心以及工程相關(guān)人員的工作聯(lián)系，面對問題，快速處理；學(xué)習(xí)一些制作的管理經(jīng)驗，強(qiáng)化和成功企業(yè)的交流；建立大局觀念，克制自己的性格缺乏，力爭在工作中沉穩(wěn)的處理各種工作。

此致

敬禮！

述職人：xxxxxx

　　20xx年xx月xx日

工作述職報告12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚(yáng)成績，克服缺乏，現(xiàn)將20xx年的工作做如下述職報告。

　　一、加強(qiáng)財務(wù)會計工作學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)

　　通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動，做好各項工作，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。 努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，

　　堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣〞，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的`準(zhǔn)則；始終把增強(qiáng)效勞意識作為一切工作的根底；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作；四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作〞，堅持學(xué)以致用，注重融會貫穿，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，穩(wěn)固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

　　二、扎實財務(wù)會計工作，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

　　1、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來，由于教育系統(tǒng)財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報賬任務(wù)的同時，兼顧后勤工作，出色地完成各項工作任務(wù)。

　　2、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)園內(nèi)的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全員同志一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。

　　3、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財務(wù)報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計根底工作標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、標(biāo)準(zhǔn)合法，確保了我園會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

　　4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情效勞。在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和效勞質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的效勞，獲得了園內(nèi)教職工的好評。

　　三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起財務(wù)會計工作者的良好形象

　　本人作為教育系統(tǒng)的一名財務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與幼兒教育有關(guān)的教育教學(xué)知識，做到教學(xué)相長，為人師表。又以一名財會人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會計人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，樹立了幼教教育工作人民教師和財務(wù)工作者的良好形象。

　　四、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，提高財務(wù)會計工作能力

　　為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明幼兒園和實現(xiàn)我園會計電算化的目標(biāo)，20xx年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時間，加強(qiáng)對財務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會計電算化知識和財務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力；通過會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會計根底工作標(biāo)準(zhǔn)化要求，使自身的會計業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。

　　五、存在缺乏

　　效勞上還達(dá)不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。在本職工作上，由于經(jīng)驗和專業(yè)水平缺乏，有很多地方做的不到位，不夠熟練。

　　總之，在財務(wù)會計工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的財務(wù)會計工作總結(jié)中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。

此致

敬禮！

　　述職人：xxxxxx

　　20xx年xx月xx日

工作述職報告13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好!下面，我將本人上半年業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、思想情況與工作開展情況進(jìn)行述職，請予以評議。

　　上半年，我在部室主要負(fù)責(zé)秘書寫作、年鑒編稿、部門網(wǎng)站管理、建造師培訓(xùn)報名、xx集團(tuán)公司辦公室信息編報等工作，協(xié)助做好會議組織與接待工作，配合部室間做好外聯(lián)工作�？傮w上可以概述為以下三個方面：

　　一是尚學(xué)。至今年4月份，在部室負(fù)責(zé)人和項目部同志們的幫助和指導(dǎo)下，我順利完成了在大觀園項目工地歷時兩年的學(xué)習(xí)鍛煉，對項目生產(chǎn)經(jīng)營管理基本情況、基層單位黨建工作、黨管安全、教育培訓(xùn)、班組建設(shè)和信訪WW工作等方面，有了更加貼切企業(yè)管理實際的認(rèn)知與了解，為文字工作貼近企業(yè)管理、服務(wù)企業(yè)管理扎實了基礎(chǔ)。同時，在上半年秘書工作中，特別是行政報告、大型會議材料等撰寫過程中，從部室同事、部門負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)、主要領(lǐng)導(dǎo)“面對面，逐字逐句”的修改中，感受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、同事間的真誠幫助與關(guān)心，學(xué)習(xí)到了企業(yè)文字工作者的嚴(yán)謹(jǐn)、樸實與責(zé)任。

　　二是勤寫。上半年來，完成了行政工作報告、安質(zhì)標(biāo)會議材料、項目經(jīng)驗交流材料等10多篇，各類講話稿15篇，統(tǒng)稿編輯完成了xx年公司年鑒，編輯上報了建安集團(tuán)公司辦公室信息7期，完成《xxx報》約稿1篇，xx集團(tuán)報刊稿件3篇，雖然常是“三更燈火五更雞，只為文章得成篇”，但是在勤寫勤練中收獲了進(jìn)步，體味了文字工作艱辛背后的責(zé)任。

　　三是篤行。“明德崇智，厚樸篤行”，這是在辦公室工作三年來的真實感受和自我要求，特別在做好6月份安質(zhì)標(biāo)現(xiàn)場會服務(wù)工作和參加上半年黨建工作檢查的十多天中，當(dāng)看到和體驗到前線職工和管理人員踏戈壁、走荒山，離親疏友，執(zhí)著奉獻(xiàn)時，更是有這樣的深切感觸。作為機(jī)關(guān)服務(wù)部門成員，我更是要切實履職、專心執(zhí)行、淳厚踏實，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)好職工，服務(wù)好前線項目。

　　普列漢諾夫說，“船錨是不怕埋沒自己的，當(dāng)人們看不見它的'時候，正是它在為人類服務(wù)的時候。”我們辦公室所做的工作，更多的時候恰是體現(xiàn)了這樣的特點(diǎn)，但是，做好辦公室本職工作，能為企業(yè)發(fā)展做到力所能及服務(wù)，就是一種成績和榮譽(yù)。

　　回顧半年來的工作，本人也存在著一些不足和差距，主要表現(xiàn)在：一是沒有形成適應(yīng)企業(yè)需求與專業(yè)方向發(fā)展的學(xué)習(xí)成果，二是組織協(xié)調(diào)和服務(wù)水平還要進(jìn)一步提升，三是文字綜合表達(dá)能力有待進(jìn)一步提高。今后，隨著對工作的逐步熟悉，我將不驕不惰、廉潔行政，用心做事，陽光做人，努力把工作做得更好。時至今年x月，我來xxx，正值三年整。三年來，在這個大家庭中本人之所以能夠得以重新定位，逐步成長，做有所為，業(yè)有所績，皆來源于公司領(lǐng)導(dǎo)、部室負(fù)責(zé)人和同事們的真心認(rèn)可、真誠幫助和大力支持，再此一并表示誠摯地感謝。

　　述職完畢，謝謝大家。

工作述職報告14

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好xxxx公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

　　一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　在實習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

　　二、思想上注重理論聯(lián)系實際

　　xxxx公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況，促進(jìn)工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

　　三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

　　力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了xx公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實際狀況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差xxxx等三個地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

　　透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運(yùn)營潛力。

　　但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的.銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解xxxx公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

　　透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

　　首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域;

　　二是：對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;

　　三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;

　　四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實際，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

此致

敬禮!

　　述職人：xxxx

　　20xx年xx月xx日

工作述職報告15

　　在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。

　　半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。

　　再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

　　(一)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

　　在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。

　　“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的.關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

　　(二)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

　　作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。

　　(三)存在問題

　　一個人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。

　　在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

　　銷售部：xxx