證券合規(guī)培訓(xùn)心得
我們從一些事情上得到感悟后，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來，這樣有利于我們不斷提升自我。那么要如何寫呢？下面是小編為大家收集的證券合規(guī)培訓(xùn)心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
證券合規(guī)培訓(xùn)心得1
8月18日至8月29日，在公司的統(tǒng)一組織下，我們接受了穆迪分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為期兩周的培訓(xùn)。本次培訓(xùn)由四位在加拿大和美國(guó)華爾街的從業(yè)人員主講，涵蓋了包括加拿大財(cái)富管理全景、財(cái)富管理模式和實(shí)踐、高凈值客戶的資產(chǎn)配置、對(duì)沖基金投資策略、商品投資策略、金融衍生品產(chǎn)品設(shè)計(jì)等范圍�？傮w上講，本次培訓(xùn)一方面讓我們了解了北美金融市場(chǎng)運(yùn)作模式的發(fā)展歷程和最新運(yùn)作情況，另一方面也從具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域講解了金融衍生品從設(shè)計(jì)到推廣，進(jìn)一步到通過產(chǎn)品對(duì)客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置。通過這些知識(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的實(shí)際情況，非常有利于當(dāng)前我司內(nèi)部綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。
一、財(cái)富管理（第1-2天）
財(cái)富管理部分主要針對(duì)各證券營(yíng)業(yè)部，老師首先介紹了加拿大金融市場(chǎng)的財(cái)富管理之路，從銀行、券商、保險(xiǎn)業(yè)、共同基金的背景和運(yùn)作模式，轉(zhuǎn)化到具體開展財(cái)富管理業(yè)務(wù)的“四大基石”和“五大工具”，深入淺出的傳授了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從單一通道業(yè)務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的方法。
通過老師的介紹，北美成熟市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是經(jīng)歷了由折扣券商、通道型券商向收費(fèi)型券商、全面服務(wù)券商轉(zhuǎn)型之路的發(fā)展。而目前國(guó)內(nèi)情況是，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入絕大部分來源于傭金收入，服務(wù)收費(fèi)幾乎為零。自去年底證監(jiān)會(huì)放寬設(shè)立營(yíng)業(yè)部資格以來，“傭金戰(zhàn)”愈演愈烈，競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)券商經(jīng)紀(jì)傭金率的不斷下滑，不少中小券商的傭金率已經(jīng)下降至盈虧平衡點(diǎn)左右。因此，券商傳統(tǒng)粗放型盈利模式已經(jīng)面臨新挑戰(zhàn)，未來盈利增長(zhǎng)點(diǎn)必然是在產(chǎn)品研發(fā)、定向投資和財(cái)富管理方面。
隨著國(guó)內(nèi)高凈值客戶群體迅速增長(zhǎng)，投資者的投資理念日益成熟，國(guó)內(nèi)證券公司也應(yīng)該像北美市場(chǎng)一樣，大力開展財(cái)富管理業(yè)務(wù)，為高凈值客戶及其家庭提供一攬子的財(cái)富管理規(guī)劃。因此，我公司應(yīng)該在機(jī)制保障、產(chǎn)品創(chuàng)新、人才培養(yǎng)及系統(tǒng)建設(shè)等方面進(jìn)行嘗試和努力。
結(jié)合我司的情況來講，近年來隨著國(guó)內(nèi)券商行業(yè)大勢(shì)所趨，我司通過整合內(nèi)部資源，努力將投行、研究、資管、各子公司等業(yè)務(wù)有機(jī)地融合在一起，并在公司總部層面上設(shè)立財(cái)富管理中心，這對(duì)我司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是具有戰(zhàn)略意義的一步，標(biāo)志著西南證券開始由通道服務(wù)向增值服務(wù)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，為對(duì)接高凈值客戶群體，我司的各營(yíng)業(yè)部、財(cái)富管理中心，定位應(yīng)該是為高凈值客戶提供上市融資、財(cái)務(wù)顧問、投資管理等專業(yè)服務(wù)。同時(shí)，應(yīng)在營(yíng)業(yè)部構(gòu)建完整的投資顧問體系，從第一線開拓客戶資源，維持客戶關(guān)系。
二、高凈值客戶的資產(chǎn)配置、對(duì)沖基金和大宗商品投資（第3-5天）
該部分老師首先講解了北美市場(chǎng)針對(duì)高凈值客戶資產(chǎn)配置方案和策略，包括介紹各主要資產(chǎn)類別：股票、債券、大宗商品、外匯、波動(dòng)率等。其中包括幾種經(jīng)典的資產(chǎn)配置方案：如60:40的股票:債券方案、耶魯基金的模式、生命周期模式等，其中我們做了幾個(gè)案例，利用戰(zhàn)術(shù)性、動(dòng)態(tài)等資產(chǎn)配置策略，為各類假想的高凈值客戶量身定制資產(chǎn)配置方案。另外，老師還從宏觀經(jīng)濟(jì)方面解釋了在不同經(jīng)濟(jì)周期的狀況下的資產(chǎn)配置調(diào)整策略，結(jié)合摩根士丹利的現(xiàn)實(shí)案例，詳細(xì)闡述了現(xiàn)實(shí)生活中資產(chǎn)配置模式。
將該部分內(nèi)容結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，在進(jìn)行機(jī)構(gòu)投資策略制訂時(shí)，首先要給資產(chǎn)組合設(shè)定一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，并考慮中國(guó)高凈值客戶的實(shí)際情況，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，并放眼全球市場(chǎng)；同時(shí)，期權(quán)即將推出的大環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)如何將這類創(chuàng)新產(chǎn)品體現(xiàn)在投資組合中，從而達(dá)到對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)、保證收益的長(zhǎng)期目標(biāo)，這是我們需要仔細(xì)思考的方面。
結(jié)合目前國(guó)內(nèi)實(shí)際情況來看，隨著資本全球化時(shí)代的到來，國(guó)內(nèi)高凈值人群跨境多元化配置的需求日益顯著，我們小組也做了相關(guān)案例，針對(duì)高凈值人群進(jìn)行跨境多元化配置。國(guó)內(nèi)這類高凈值客戶主要有三方面原因進(jìn)行海外投資：第一，隨著境內(nèi)外市場(chǎng)信息交流的增加，對(duì)境外投資市場(chǎng)逐步了解，受到境外市場(chǎng)多樣化的投資產(chǎn)品和投資區(qū)域的吸引，希望更多捕捉境外市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)。第二，由于世界不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)和主要投資市場(chǎng)間存在著此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，因此希望通過跨區(qū)域的多元化配置，達(dá)到一定分散、對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的目的。第三，出于子女出國(guó)受教育和移民生活的需要，未來一部分時(shí)間會(huì)停留在國(guó)外，因此增加境外資產(chǎn)配置成為必然需求。我們小組也做了相關(guān)案例，針對(duì)高凈值人群進(jìn)行跨境多元化配置。
之后老師講解了北美市場(chǎng)對(duì)沖基金的不同投資策略，包括對(duì)沖基金的發(fā)展簡(jiǎn)史、種類、特性以及隨著監(jiān)管環(huán)境變化時(shí)對(duì)沖基金的不同策略調(diào)整。而對(duì)沖基金是孕育在北美高度成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品種類等極為豐富，結(jié)合國(guó)內(nèi)不成熟的市場(chǎng)來看，目前主要是股票對(duì)沖和宏觀策略做得比較積極。在中國(guó)如果想運(yùn)用量化交易策略的話，由于賣空成本高、交易成本高以及T+1的限制，使得該策略當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
大宗商品市場(chǎng)方面，主要講解了大宗商品的種類、特性以及投資策略，以及如何將商品運(yùn)用到我們的投資組合中來對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。
三、全球資本市場(chǎng)及創(chuàng)新產(chǎn)品、資產(chǎn)證券化實(shí)務(wù)及期權(quán)策略（第6-10天）
該部分包括了全球資本市場(chǎng)的主要產(chǎn)品介紹，涵蓋股權(quán)、利率、信貸、外匯、商品，包括案例分析和結(jié)構(gòu)型理財(cái)品的設(shè)計(jì)。老師從一線角度介紹北美場(chǎng)外市場(chǎng)運(yùn)作模式，結(jié)合他在美林、野村等工作時(shí)的案例，講解了由一線客戶經(jīng)理了解客戶具體需求，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀交給產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，考慮結(jié)構(gòu)、成本、利潤(rùn)等多方面因素，為客戶量身定制產(chǎn)品，而中后臺(tái)的風(fēng)控部門與此同時(shí)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。其中日本的“渡邊太太”案例非常典型，由華爾街設(shè)計(jì)日元結(jié)構(gòu)型票據(jù)掛鉤于巴西境內(nèi)利率，為日本國(guó)內(nèi)的退休客戶提供投資巴西的渠道。
另外老師詳細(xì)介紹了結(jié)構(gòu)型創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，如何利用創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品為客戶解決理財(cái)融資。利用結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)成千上萬的不同的創(chuàng)新品，滿足不同客戶的需求。這些產(chǎn)品是基于股票、期權(quán)、遠(yuǎn)期、波動(dòng)率等因素，通過設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)模型運(yùn)算，根據(jù)投資目標(biāo)的`不同組合投資。
此后老師講解了資產(chǎn)證券化的原理和案例分析，就資產(chǎn)證券化產(chǎn)品創(chuàng)新模式，實(shí)務(wù)操作案例等熱點(diǎn)話題進(jìn)行更廣泛深入的探討。
四、總結(jié)
1、北美財(cái)富管理的優(yōu)勢(shì)和借鑒意義
北美私人客戶業(yè)務(wù)服務(wù)的客戶范圍廣泛，涵蓋客戶所有需求，包括尋求獲利、增值、保值、產(chǎn)生現(xiàn)金流和保留遺產(chǎn)等，業(yè)務(wù)內(nèi)容目前覆蓋全部領(lǐng)域，從交易執(zhí)行、指導(dǎo)、建議、投資組合管理到完全財(cái)富管理，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)以多種方式建立和經(jīng)營(yíng)的多種業(yè)務(wù)模式并存并有效競(jìng)爭(zhēng)。目前，在加拿大一個(gè)投資顧問服務(wù)350-500名客戶，服務(wù)對(duì)象是一般普通客戶，一個(gè)財(cái)富顧問服務(wù)50-150名客戶，關(guān)注的是個(gè)人高凈值客戶。財(cái)富顧問注重客戶長(zhǎng)期資產(chǎn)管理，容易生存下來，投資顧問追求短期收益率，一旦遇到熊市很快被淘汰，不管是財(cái)富顧問還是投資顧問，他們的服務(wù)質(zhì)量由客戶評(píng)定，都要經(jīng)常與客戶溝通，工作內(nèi)容都要疊加財(cái)富管理的職能。財(cái)富管理顧問的收費(fèi)是基于所管理的資產(chǎn)規(guī)模，一般按照資產(chǎn)規(guī)模的1%-2.5%收費(fèi)。全面服務(wù)型業(yè)務(wù)的大發(fā)展，成就了財(cái)富管理業(yè)務(wù)在北美證券行業(yè)中的地位。
盡管中加證券市場(chǎng)存在著諸多差異，我們認(rèn)為：發(fā)展階段的不同是造成差異的最重要因素。中國(guó)證券市場(chǎng)發(fā)展雖說歷史遠(yuǎn)不及北美證券史的幾分之一，但中國(guó)的證券市場(chǎng)作為新興經(jīng)濟(jì)體中發(fā)展迅猛的新興市場(chǎng)，毫無例外地會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)，走過老牌發(fā)達(dá)國(guó)家證券市場(chǎng)所經(jīng)歷的過程。階段不會(huì)減少，經(jīng)歷的時(shí)間只會(huì)縮短。相信中國(guó)證券市場(chǎng)的財(cái)富管理模式的春天將會(huì)很快到來。
2、公司當(dāng)前存在的問題及建議
目前西南證券的財(cái)富管理中心更相當(dāng)于“投資顧問中心”，與大部分券商一樣，其核心工作多停留在根據(jù)客戶資產(chǎn)規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)承受度推銷各類理財(cái)產(chǎn)品上。我司給客戶提供的理財(cái)產(chǎn)品除了固定收益產(chǎn)品、股票、基金、期貨、衍生證券外，由于直投、創(chuàng)新、西證渝富基金等的存在，還可以提供長(zhǎng)周期的VC風(fēng)險(xiǎn)投資、PE股權(quán)投資，以及Pre-IPO、企業(yè)并購(gòu)等投融資服務(wù)，將來隨著期權(quán)的推出，還可提供對(duì)沖基金、債券套利、期貨套利等復(fù)雜的結(jié)構(gòu)配置產(chǎn)品。
在服務(wù)模式上，我們可以借鑒私人銀行的“1+1+N”的模式，即“財(cái)富顧問+屬地客戶經(jīng)理+后臺(tái)支援團(tuán)隊(duì)”的模式。后臺(tái)支援團(tuán)隊(duì)包括總行服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及證券、基金、信托、保險(xiǎn)、法律、稅務(wù)等第三方公司。這樣既保證了貼身服務(wù)，也可以彌補(bǔ)客戶經(jīng)理一人力量的不足，為客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)。事實(shí)上我們的營(yíng)業(yè)部一線投顧人員就相當(dāng)于私人銀行的客戶經(jīng)理，而其他部門如前臺(tái)的量化投資、直投、創(chuàng)新，中后臺(tái)的研發(fā)、合規(guī)、風(fēng)控等部門，這樣可為同一業(yè)務(wù)提供更加專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)，而這正是西南證券未來長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。
證券合規(guī)培訓(xùn)心得2
通過幾天的合規(guī)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我感觸很多,我深深的認(rèn)識(shí)到了合規(guī)操作的重要性.
我記得我去的時(shí)候有人給我說過不要當(dāng)對(duì)長(zhǎng),因?yàn)殛?duì)長(zhǎng)很辛苦,但是我去的時(shí)候義無返顧的選擇了隊(duì)長(zhǎng),通過簡(jiǎn)單的競(jìng)選,我成了所有對(duì)中唯一的一名女隊(duì)長(zhǎng),我也知道在這個(gè)時(shí)候也許有人說我是為了想當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員才這么做的,但是我管不了那么多了,因?yàn)槲易约褐罏槭裁淳蛪蛄?記得以前我在演講的時(shí)候總是有些膽怯,哪怕那些人都是我認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)和同事,.我知道我缺乏鍛煉,所以我把這次能在那么多的陌生人面前充分展現(xiàn)自我當(dāng)成一次很好的鍛煉機(jī)會(huì).
首先我們到達(dá)目的地的第一項(xiàng)就是進(jìn)行合規(guī)文化理論的講解,我記得很清楚,我們的'培訓(xùn)師給出了這樣的一道簡(jiǎn)單的算術(shù)題,他要求我們隨著他視頻上加上去的數(shù)字迅速的說出答案,題是這樣的1000+40+1000+20+1000+10+1000+30我們都異口同聲的說出5000,然而培訓(xùn)師笑了,因?yàn)槲覀兂晒Φ闹辛怂娜μ?這樣他才能講出他的哲理,他讓我們慢慢的加一次,答案卻是4100,這時(shí)候他對(duì)我們講不合規(guī)很多時(shí)候是一種習(xí)慣所以我們的注重平時(shí)的操作.
再后來同樣通過一道算術(shù)題說明了我們?cè)谏詈凸ぷ髦?很多人往往看到的是別人的缺點(diǎn)和自己的優(yōu)點(diǎn)等等……在中午飯的前合規(guī)文化展示中,我?guī)ьI(lǐng)我的隊(duì)員通過軍事化的形式奪的了我們團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)第一,再后來的我們的團(tuán)隊(duì)在更多的集體活動(dòng)中都的了第一,也許這只是游戲,但是我們充分認(rèn)識(shí)到了每一項(xiàng)工作的流程制作的重要性和崗位分工的重要性,只有崗位明確,每個(gè)人才能更好的明白自己的職責(zé),配合完整的周詳?shù)牧鞒滩拍馨阉械氖虑樘幚砗?
作為一名隊(duì)長(zhǎng)我充分認(rèn)識(shí)到了一名領(lǐng)導(dǎo)是和決策者 不能優(yōu)柔寡斷,很多事情要自己下決斷不染要亂套了,我們?cè)谇懊嬉恢倍急３值谝?在最后一項(xiàng)中培訓(xùn)師加大了分?jǐn)?shù)之間的距離,勝敗就這一回了,在這一回我怕失誤都沒有給他們直接來一個(gè)指令,結(jié)果當(dāng)家的多了都不曉得聽誰的了,最后我們犯規(guī)次數(shù)多,遺憾的沒有拿到第一.雖然有點(diǎn)點(diǎn)遺憾,但是我們的過程是快樂的.
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