實習(xí)的報告(精選15篇)
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告有著舉足輕重的地位，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？以下是小編精心整理的實習(xí)的報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習(xí)的報告1
我到xx街辦事處實習(xí)的時間大概是一個月。這短短的一個月是完全不同于學(xué)校的生活，當(dāng)中有辛苦的，有輕松的，有快樂的，也有不開心的……總的來說，在這一個月中，我學(xué)會了很多。
實習(xí)的日子并不比上學(xué)的時候輕松，有時甚至辛苦得多。每天早上準(zhǔn)時起床，快手快腳地整理完，吃完早餐就出門了。有時候遇上區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到街道突擊檢查，我們還要七點前到達辦公室，這自然要比平常又早起許多。拿起午餐，快步走向車站，又要面臨每日最痛苦的事情——擠公車。明明看到車上已經(jīng)沒有空位，但是沒辦法，還是要勉強擠上去，最痛苦的.時候莫過于被人擠在后門門上。因為我們實習(xí)的這個月剛好是“創(chuàng)文”檢查時期，所以我們經(jīng)常要出去支援居委會的工作。有幾次我們就是到馬路上當(dāng)“文明勸導(dǎo)員”，別看只是站在那里，在大雪紛飛的條件下，路上的氣溫可是很低的。我就因此感冒了，還病了一個多星期。而且要敢于向行人指出錯誤，這對于我來說是一項突破。有的時候就到街道上除牛皮癬、撿垃圾，雖然工作簡單，可以也是很累的，每次都干得氣喘吁吁。
相對來說，在辦公室的日子要舒服得多，畢竟辦公室里有暖氣。而且在辦公室里做的事情也相對輕松。文件錄入，整理文件，復(fù)印文件，偶爾還寫寫方案，我們?nèi)粘５墓ぷ鞔笾戮瓦@些。雖然有點瑣碎，但工作環(huán)境是算蠻不錯的了。
實習(xí)的報告2
20xx年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，出納實習(xí)報告。在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、開學(xué)期間日常工作：
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的'意外傷害險的投保工作。
4、做好20xx年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關(guān)主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司賬務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
3按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。
在本年度工作中
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報賬)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
實習(xí)的報告3
回首實習(xí)的一幕幕，我為自己留下的足跡和收獲的碩果感到無比自豪！短短的兩個月的時間，經(jīng)歷了許許多多的事情，我有努力過，開心過，困惑過，感動過??
一、實習(xí)前
機遇只青睞有準(zhǔn)備的人，只有做好充分的準(zhǔn)備，才能從容面對實習(xí)中遇到的各種問題。為了使實習(xí)工作更好地開展，實習(xí)前，我從以下幾個方面做好準(zhǔn)備：
1、思想準(zhǔn)備：明確實習(xí)目的，做好從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換；
2、教學(xué)準(zhǔn)備：閱讀課標(biāo)，熟悉教材，編寫教案及課件，加強師范技能的訓(xùn)練；
3、班主任工作準(zhǔn)備：查閱資料，了解管理班級的技巧和注意事項，制定工作計劃；
此外，為了做到角色轉(zhuǎn)換，我還改變自己的著裝，加強粉筆字和普通話訓(xùn)練，并通過做高考題來提高自己的專業(yè)知識和解題能力。
二、抵達學(xué)校，統(tǒng)籌規(guī)劃
20xx年9月18日，汽車載著滿懷激情的華師學(xué)子，駛向南雄，期待已久的實習(xí)之旅開始了??
到達學(xué)校之后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就召集我們開會，在會上對我們的實習(xí)做了安排，并給我們提供非常好的住宿環(huán)境和辦公環(huán)境，這使得我們實習(xí)的順利開展有了良好的保障。晚上我們實習(xí)隊進行了一次簡單的'會議，落實了隊規(guī)隊紀(jì)，各項實習(xí)工作的安排和實習(xí)期間該注意的事項。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的實習(xí)才能進行的這么順利。
三、虛心學(xué)習(xí)，共同進步
雖然，在實習(xí)前也有過一些試教活動，但是真正的中學(xué)教學(xué)對我來說，這還是第一次從
實習(xí)的報告4
也許是幸運, 也許是專業(yè)底子較好，我和同行六名同學(xué)順利通過了酒店人事部門的面試，經(jīng)過嚴(yán)格的體檢，被分配到了不同的崗我被分配到桂林賓館的中餐廳——漓江廳工作，帶著一份興奮而緊張的心情我們走進了桂林賓館，開始了我們的實習(xí)。
初次接觸社會的我們第一次感受到了競爭的激烈，也看到了自身存在的問題和要注意的事項。< >為我們以后進入社會參加工作打下了一定的基礎(chǔ)。實習(xí)的一個多月里，我感受頗多，受益匪淺。
一、準(zhǔn)備工作
雖然我們只在酒店進行為期一個月的實習(xí)，但酒店還是按正規(guī)的實習(xí)生對我們進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進行了四個課時的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對工作有了大概的了解；
第二是消防安全意識培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解；
第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實習(xí)的一個月，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進行不間斷的技能指導(dǎo)，一個月的實習(xí)讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。
二、實習(xí)過程
請餐是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會工作的流程和要領(lǐng)，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo)。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。
酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認(rèn)為酒店的服務(wù)員制服太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現(xiàn)象。不過令我欣慰的'是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們并沒有因為我們是實習(xí)生而對我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人分外感動；在休息和飯?zhí)眠M餐的時候，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹，沒有什么架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。在服務(wù)過程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的嘉獎，也曾招受客人的投訴
三、總結(jié)
酒店實習(xí)的日子結(jié)束了，這次酒店實習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見習(xí)�？偟膩碚f，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道；同時，更讓我認(rèn)識到作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強烈的服務(wù)意識；更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點。
最后感謝老師的幫助，感謝喜來登烏魯木齊酒店能給我們提供這樣難得的實習(xí)機會，在此祝愿喜來登烏魯木齊酒店酒店能夠越辦越好，學(xué)院越辦越好。
實習(xí)的報告5
因為學(xué)校離電視臺太遠(yuǎn)，所以我們在市區(qū)租了房子住，是兩室一廳，六個人，房子雖然老舊，但是陽臺很大，陽光充足，心情也明朗了起來。
為了節(jié)省開支，我們決定自己做飯，先買齊了所需廚具，鍋碗瓢盆等，然后按照分工，大家開始做搬入新居的第一頓熱飯，雖然手忙腳亂，但結(jié)果還不錯，也許是累了半天，做什么都好吃吧，只是那個抽油煙機老愛發(fā)脾氣，煙味熏得我們夠嗆，真是一場戰(zhàn)斗呵。
我擔(dān)任的是采買人員，逛超市本很有趣，可是要買那么多零零碎碎的東西，著實讓我這個大馬哈頭疼，只好事先準(zhǔn)備了購物清單，省了不少麻煩，從頭到尾逛下來，該買的`也差不多了，只有一個感覺，家庭主婦真不是誰都可以當(dāng)?shù)�，都是高手，得買品質(zhì)好的，還得顧及價錢，盡可能為家庭節(jié)省開支，還真是一門大學(xué)問。
因為大家白天還要上班，經(jīng)常也會有加班的情況，做飯這事不能固定，最后只好統(tǒng)一協(xié)議誰有空誰做，其他人盡量互相幫忙，突然覺得，原先不熟悉的同學(xué)，因為住在一起，而變得很親近，心里感覺很溫暖，比預(yù)想的要好多了，一開始還覺得會相處不好呢，沒想到自然而然大家就熟悉了，相信以后的日子會很有意思的。
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一、電路功能。
聲控?zé)艉喗�，聲控�(zé)羰锹暱責(zé)羰且环N聲控電子照明裝置，由音頻放大器、選頻電路、延時開啟電路和可控硅電路組成。它提供了一種操作簡便、靈活、抗干擾能力強，控制靈敏的聲控?zé)�，它采用人嘴發(fā)出約1秒的控制信號“嘶”聲，即可方便及時地打開和關(guān)閉聲控照明裝置，并有防誤觸發(fā)而具有的自動延時關(guān)閉功能。一般由音頻放大器、選頻電路、延時開啟電路和可控硅電路組成。并設(shè)有手動開關(guān)，使其應(yīng)用更加方便。
二、電路原理圖。
1、 PCB圖。
2、實物與性能。
3、特點：實用新型具有結(jié)構(gòu)簡單、容易調(diào)試、成本低，適用于任何可用自然光控制熄、亮的環(huán)境，特別是公共場合，它可減少人工開關(guān)電燈的麻煩，也避免了忘記關(guān)燈而造成的用電浪費。
4、性能：它的“開”和“關(guān)”是靠可控硅的導(dǎo)通和阻斷來實現(xiàn)的`，而可控硅的導(dǎo)通和阻斷又是受自然光的亮度（或人為亮度）的大小所控制的。
三、設(shè)計小結(jié)。
通過這次電子工藝實習(xí)，在老師的悉心指導(dǎo)下，學(xué)會了焊接， 認(rèn)識了很多電子原件，學(xué)會了設(shè)計出一個電子作品的基本步驟，自己找原理圖，畫PCB圖，找電子元件，根據(jù)自己畫的電路圖， 焊接電路，不斷分析調(diào)試，很好的鍛煉了動手實踐能力，看到自己設(shè)計的作品成功后，很有成就感。在這過程中，真的學(xué)到了很多，感覺進步了很多，也漸漸對電子產(chǎn)生了興趣，在今后的進一步的學(xué)習(xí)中，一定會更加努力，力求取得更大的進步。
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這次見習(xí)是為我畢業(yè)后最好的準(zhǔn)備，增加我們護士的實踐經(jīng)驗，讓我們在以后的工作中可以從容對待各種突發(fā)狀況。
我實習(xí)的第一站是手術(shù)室，在這里我們的實習(xí)時間只有兩周，但由于是我實習(xí)的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進手術(shù)室的時候，腦子里是一片空白，一切看來都那么的新鮮。剛?cè)サ臅r候護士長給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這里的環(huán)境，接著為我們講解手術(shù)室的.工作性質(zhì)。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解，因為是學(xué)生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們?nèi)邮�，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這兩周里，我們很認(rèn)真的學(xué)習(xí)關(guān)于手術(shù)室方面的知識，了解手術(shù)室的工作性質(zhì)，熟悉每臺手術(shù)所需要準(zhǔn)備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。對于無菌操作技術(shù)，如戴無菌手套.穿脫手術(shù)衣以及正確的洗手方法等，都能夠熟練準(zhǔn)確的操作。但是由于時間的短暫，對于有些手術(shù)器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。由于是首次實習(xí)實踐，所以醫(yī)院對我們很是嚴(yán)格，并沒有讓我們進行臨床操作。
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實習(xí)報告 今年的暑假，在學(xué)校總體安排和協(xié)調(diào)之下，我與01級的一百多名同學(xué)進行了為期一個半月的畢業(yè)實習(xí)。大學(xué)生活已經(jīng)走過了三分之一，作為即將畢業(yè)的我們，實習(xí)是一門重要的必修課，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。今年的實習(xí)十分規(guī)范，院里為我們統(tǒng)一安排和分配了實習(xí)單位，主要是廈門的各個司法部門，包括各級法院和檢察院，還有律師事務(wù)所和國稅局等部門。這項舉措一改往年畢業(yè)實習(xí)欠缺規(guī)范的現(xiàn)象，讓學(xué)生真正的走進法律工作，從實踐操作上對法學(xué)專業(yè)知識進行了一次再學(xué)習(xí)再認(rèn)識。 一個多月的實習(xí)生活下來，我的收獲確實很多，感觸也不少，在這篇實習(xí)報告中絕不可能將各個方面的一概而入。我將從實踐操作(具體的工作類容)，從思想認(rèn)識(對在具體工作中遇到的問題進行的思考)等方面來說一說我在這次畢業(yè)實習(xí)中的體會和收獲。這次畢業(yè)實習(xí)我和同班的三名同學(xué)，加上同級的同學(xué)一共是十人分配到了廈門市湖里檢察院，而我和同班的兩名同學(xué)則具體到公訴科去工作。公訴科作為檢察院最繁忙的地方，工作量最大，但也意味著接觸面更大，學(xué)到的東西更多，為此我感到十分幸運。在與科室中幾位公訴人相處的一個多月中，他們每一個人幾乎都成為我的良師益友，尤其是我的指導(dǎo)老師林老師更是給了我莫大的幫助和鼓勵。在工作中，同在一起實習(xí)的同班同學(xué)也在相互支持中結(jié)下了深厚的情意。 一、實踐 從走進湖里檢察院公訴科的第一天開始我就發(fā)現(xiàn)這里的案件量非常大，每一位公訴人都要負(fù)責(zé)辦理大量的案件。我剛到科里的第一天就開始幫助林老師處理案件了，是整理一宗比較復(fù)雜的盜竊案，要理清一起起的作案經(jīng)過以及與之相關(guān)的各種證據(jù)。這種整理、分析案件的工作在以后的工作中一直沒有停止過，即使是到了后來我已經(jīng)基本掌握了辦案的全過程，這項工作仍然是公安將案件移送過來后的第一步。 僅過了幾天，一項比較大的工程就開始了，說是項工程一點也不夸張，就是上半年的全院卷宗裝訂整理工作，大量的卷宗堆積如山，都要在一兩個星期內(nèi)整理裝訂完畢。這種工作比較簡單機械，對于我們這些剛剛參與工作的實習(xí)生，就成了這項工作的主要勞動力。每個人的卷宗都報到了裝訂室，堆得高高的'，于是我們開始整理卷宗順序，找出缺漏的材料，將這些材料補齊。補這些材料花費了大量的時間和精力，包括出庭筆錄、“三綱一書”等，要完成這些需要看過所有的案件材料，對案情有全面的了解。材料補完以后我們開始取釘、裱糊、打上頁碼、制作卷宗目錄、進行裝訂。裝訂的要求很高,要做到符合標(biāo)準(zhǔn)，整齊美觀，然后進行最后檢查，加蓋公章、補充簽名和完成卷宗皮，到了這里一本卷宗的裝訂才算最終結(jié)素。這項工作差不多持續(xù)了兩周，最后完工時幾乎所有的人都大大的松了一口氣。 我還記得第一次走進廈門市看守所的日子，那是在8月23日的上午，一共要提審四個犯人，主要是入室盜竊犯罪，還有非法從事*彩*的。與我事先想象的犯罪分子面目兇狠，態(tài)度惡劣不同，幾乎所有的犯人都比較配合，清楚的交代了自己的犯罪事實。即使有一些小麻煩，經(jīng)過林老師的政策攻心和技巧性訊問也順利的解決了。剛開始我們實習(xí)生只是作為陪同人員，整個詢問過程幾乎都沒有出過聲，經(jīng)過多次這樣的提審就會有些無聊了。我是很幸運的，林老師很有意識的培養(yǎng)我獨立辦案的能力，所以在以后的日子里，我從獨立完成詢問筆錄到后來取得了獨立提審犯人的機會和能力。 經(jīng)過一段時間后，我的工作已經(jīng)涉及了辦案的各個階段和方面，已經(jīng)基本能夠做到獨立辦案。包括整理公安移送的案件證據(jù)材料，提審犯人，完成案件審查報告和起訴
書等基本文件材料，出庭支持公訴等。在這些辦案的過程中，我還有意識的對一些復(fù)雜或疑難案件進行關(guān)注，這些關(guān)注和思考給了我很大的收獲。 二、認(rèn)識 由于是在公訴科，我所接觸的全部是刑事案件，一個湖里區(qū)僅半年時間就要辦理那么多案件，而且公訴人到現(xiàn)在還持續(xù)著很高的辦案量。以一個區(qū)推至全國，而且廈門還是社會治安比較不錯的城市，所以我國現(xiàn)在的犯罪形勢不容樂觀。大部分的案件都是盜竊案件，而其中的作案人員又幾乎都是清一色的外來打工人員。我在接觸了大量此類案件后發(fā)現(xiàn)，這些人作案幾乎到了瘋狂的程度，有時候大白天可以連續(xù)入室盜竊好幾起，一把門鎖只需要十秒左右的時間就可以撬開。他們很多人是來廈門打工，沒有找到工作就幾個老鄉(xiāng)一起從事犯罪活動，這些人屬于流動人口又不好管理，以至于在案發(fā)后給抓捕和取證工作帶來了很大的困難。另外，搶劫、搶奪、敲詐勒索、故意傷害、販賣毒品等案件也頻繁出現(xiàn)，大部分案件也暴露出了社會的很多不穩(wěn)定因素。例如*性質(zhì)的團伙，犯罪人員的低齡化(很多犯人的年齡比我還要小)，毒品的泛濫等等。 在辦案的過程中，正如我在前文中所說到的，是對法學(xué)專業(yè)知識的再學(xué)習(xí)和再認(rèn)識。在我的這間辦公室，經(jīng)常會就疑難案件進行討論，有時候是很正式的全科室討論形成結(jié)論，但更多的時候是平時很隨意的探討。我從中獲益匪淺，很多的法學(xué)專業(yè)知識拿到實踐操作領(lǐng)域來討論，又可以有更深入的理解。在實習(xí)的這段時間，剛好是國家展開針對傳播**穢內(nèi)容進行專項斗爭的時期，在網(wǎng)絡(luò)上傳播*穢物品成為這一時期的新型案件，得到廣泛的關(guān)注和探討。根據(jù)最高院最新作出的司法解釋，大致確立了對在網(wǎng)絡(luò)上傳播*穢物品的定罪量刑標(biāo)準(zhǔn)，但在實踐中操作這些標(biāo)準(zhǔn)還是會遇到問題，比如怎樣合理的確認(rèn)點擊數(shù)等等。這里只是以這個有代表性的類型案件來說明我的收獲，而一個多月來的鍛煉，無論從程序上還是從法律實體問題上，我的收獲是可以和三年的專業(yè)學(xué)習(xí)所得向媲美的，這也是我在畢業(yè)實習(xí)中最大的財富。 另有一點很值得一提的是，以前在學(xué)校學(xué)習(xí)時，說中國的司法系統(tǒng)只重實體，不重程序，以至于對犯罪嫌疑人的權(quán)利保護不夠。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)，這個問題確實存在也不可回避。但讓人欣慰的是，程序問題已經(jīng)得到了很大的重視，這僅從我們要完成的大量程序性文書就可以看出來，這個問題遠(yuǎn)沒有像以前在學(xué)校里想象的那般恐怖。在湖里，公檢法三家是鄰居，三棟辦公大樓緊挨在一起，這為三家的工作帶來了很大的便利，尤其是在信息的溝通和材料的移交上。但是如何認(rèn)識和處理三家之間的關(guān)系卻有些問題，因為這和維護犯罪嫌疑人的權(quán)利有著千絲萬縷的聯(lián)系。我想這所涉及的是一個大的司法體制的設(shè)計問題，不是簡簡單單就可以說得清楚的。 三、總結(jié) 實習(xí)生活在我剛剛開始獨立辦案，還沒有來得及大展拳腳的時候就這樣結(jié)束了，難免有一些不舍和遺憾。都說大學(xué)生在象牙塔里對社會的認(rèn)識不夠，所學(xué)到的知識實踐性不強，這回的畢業(yè)實習(xí)讓我對這些說法有了足夠的認(rèn)識。在實習(xí)的日子里，我逐漸認(rèn)識到扎實的專業(yè)基本功的重要性，認(rèn)識到對知識不斷更新不斷靈活加以運用的重要性，認(rèn)識到工作中具體操作技巧的形成和積累的必要，也認(rèn)識到與人相處適應(yīng)社會的必要。在工作的過程中，我時刻嚴(yán)格的要求自己，遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，盡我所能的幫助各位老師辦案，發(fā)揮我在學(xué)校所學(xué)到的專業(yè)知識。我很感謝我的實習(xí)老師，正是在他的幫助和鼓勵下，我的適應(yīng)能力和工作能力提高得很快，很短時間就能夠獨立完成各項工作，直至最后可以做到獨立辦案。
在這些成長的日子里，我實踐、思考、反思、總結(jié)，所得收獲都已經(jīng)成為大學(xué)生涯中寶貴的財富�；蛟S大學(xué)生活中的的片段隨著歲月的流逝難免被遺忘，但這段實習(xí)的日子相信仍是會記憶深刻，它作為我們走向社會的第一步，承載了即將面對現(xiàn)實和挑戰(zhàn)的心情，必將難忘。
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一、實習(xí)單位簡介
中信銀行成立于20xx年，是中國改革開放中最早成立的新興商業(yè)銀行之一，是中國最早參與國內(nèi)外金融市場融資的商業(yè)銀行，并以屢創(chuàng)中國現(xiàn)代金融史上多個第一而蜚聲海內(nèi)外，為中國經(jīng)濟建設(shè)做出了積極的貢獻。
中信銀行作為國內(nèi)資本實力最雄厚的商業(yè)銀行之一，在中國經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中快速成長，已經(jīng)成為具有強大綜合競爭力的全國性商業(yè)銀行。20xx年7月，中信銀行在英國《銀行家》世界1000家銀行排名中，一級資本排名第37位，總資產(chǎn)排名第48位，位居中國商業(yè)銀行前列。20xx年5月，在《福布斯》公布的“全球企業(yè)20xx強”排名中，位居第94名。
20xx年，中信銀行實現(xiàn)A+H股同步上市，躋身于國際公眾持股銀行之列。20xx年，中信銀行成功收購中信國際金融控股有限公司，控股中信銀行（國際）有限公司，建立了國際化經(jīng)營平臺。20xx年，中信銀行圓滿完成A+H股配股再融資，奠定了發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。20xx年4月14日，中信銀行英國倫敦代表處開業(yè)，標(biāo)志著中信銀行新一輪國際化戰(zhàn)略正式啟動
20xx年，中信銀行面對復(fù)雜的外部經(jīng)濟形勢，將繼續(xù)堅持既定的發(fā)展戰(zhàn)略，抓住發(fā)展機遇，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型，優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，深化體制改革，守住風(fēng)險底線，提升可持續(xù)發(fā)展能力，努力建設(shè)成為“最佳綜合融資服務(wù)銀行”。
中信銀行向企業(yè)和機構(gòu)客戶提供公司銀行業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、金融市場業(yè)務(wù)、機構(gòu)業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、保理業(yè)務(wù)等綜合金融解決方案；向個人客戶提供一般零售銀行、信用卡、消費金融、財富管理、私人銀行、出國金融等多元化金融產(chǎn)品及服務(wù)；全方位為企業(yè)與個人客戶提供理財、網(wǎng)上銀行、小微企業(yè)金融、托管業(yè)務(wù)等金融服務(wù)。
截止20xx年末，中信銀行控股股東為中國中信股份有限公司，持股比例67.13%。中信銀行在全國126個大中城市設(shè)有1,231家營業(yè)網(wǎng)點，主要分布在東部沿海地區(qū)和中西部經(jīng)濟發(fā)達城市，擁有員工5萬余名。中信銀行在中國內(nèi)地設(shè)有浙江臨安中信村鎮(zhèn)銀行股份有限公司、中信金融租賃有限公司，在香港設(shè)有中信銀行（國際）有限公司和振華國際財務(wù)有限公司等4家附屬公司。中信銀行（國際）有限公司在香港、澳門、紐約、洛杉磯、新加坡和中國內(nèi)地設(shè)有40多家營業(yè)網(wǎng)點，擁有員工1,700余名。
二、 實習(xí)過程
此次實習(xí)的目的在于通過在中信銀行的實習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：
(一)了解實習(xí)單位基本情況和機構(gòu)設(shè)置、人員配備等。
(二)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行理財產(chǎn)品介紹，銀行的開戶業(yè)務(wù)，整理客戶的理財合同等等。
(三)總結(jié)實習(xí)經(jīng)過，并完成實習(xí)手冊、實習(xí)報告。
三、實習(xí)內(nèi)容
（一）給銀行的客戶介紹銀行的理財產(chǎn)品資料
在介紹的時候需要注意看理財產(chǎn)品的名字、編號、期限、預(yù)期年化收益率、風(fēng)險評估等級等，并注意告知預(yù)期收益率不是一定的，但在介紹產(chǎn)品的時候可以提及以往的收益率都是和預(yù)期收益率相差不大。此外，針對風(fēng)險評估等級，可根據(jù)客戶風(fēng)險評估情況和實際需求來向客戶介紹產(chǎn)品。
（二）開戶業(yè)務(wù)
在銀行引導(dǎo)客戶新開借記卡服務(wù)，注意開卡人所填地址必須為廣州市的.地址，郵編可統(tǒng)一填510000，并同時為其取號去柜臺辦理。針對開卡人是年輕一族的，可建議同時開通網(wǎng)銀和手機銀行，暫時不收取任何費用的，此外，可以幫別人代辦借記卡，但是借記卡必須要本人才能激活該卡
（三）整理理財產(chǎn)品合同資料
查看合同的基本信息外，尤其注意以下這些方面：
1.檢查后面有沒有客戶的風(fēng)險評估問卷，如果沒有的話記得要在首頁右上角寫明客戶在什么時候做過評估，并把評估類型寫上，注意客戶本人的風(fēng)險評估有無過期，如過期（一年以上）則需重新填寫一份，而65歲以上的客戶如需購買理財產(chǎn)品的話要填寫一份年長者投資聲明確認(rèn)。
2.著重檢查金額、預(yù)期年化收益率、收益計算、日期等有沒有漏寫
3.檢查柜員章和銀行章有沒有漏印，如看到柜員章沒蓋，要提醒柜員蓋章
（四）幫助辦理理財產(chǎn)品的客戶登記資料
1. 核實本人與其身份證的照片是否對應(yīng)，并認(rèn)真填寫合同的資料，注意合同最好不要出現(xiàn)寫錯的情況
2. 復(fù)印客戶身份證和存折的時候最好是復(fù)印在同一張紙上，而且要注意復(fù)印身份證的時候有無卡套影響，復(fù)印完畢記得拿回原件
（五）大堂輔助銀行業(yè)務(wù)
在銀行大堂遇到的業(yè)務(wù)情況較多，這里選取日常的業(yè)務(wù)加以說明實習(xí)的內(nèi)容。
1. 面對走進來的客人要上前詢問有無可提供幫助的地方或者是問其需要辦理什么業(yè)務(wù)，根據(jù)實際情況來給客人服務(wù)
2. 如果看到客人站在理財產(chǎn)品或者是信用卡宣傳牌上停留，可詢問其是否需要辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)并做簡單介紹，如果他們是有辦理的意愿的話可以引導(dǎo)至理財經(jīng)理處
3. 信用卡相關(guān)業(yè)務(wù)直接引導(dǎo)至銀行大堂的服務(wù)電話處接通人工服務(wù)辦理業(yè)務(wù)
4. 查詢信用卡消費記錄的話可以直接撥打電話查詢，如果需要補辦卡則必須本人帶身份證來補辦，補辦后一個星期后可以直接拿號到柜臺拿卡
5. 如果客戶需要補登打印存折的明細(xì)記錄，可以引導(dǎo)至銀行的自主終端上進行打印，如果遇到有些存折不能在機器上打印的情況，可以幫助取號到柜臺辦理
7. 針對客戶詢問的信用卡相關(guān)問題直接幫其撥打中信銀行信用卡的人工服務(wù)
8.客戶辦理掛失存折手續(xù)，指導(dǎo)其填寫變更表
實習(xí)的報告10
我這次在建設(shè)銀行的實習(xí)，所涉及的內(nèi)容主要是會計業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、款業(yè)務(wù)。下面，我將實習(xí)報告總結(jié)如下：
�、艜嫎I(yè)務(wù)
對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算（主要指據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步驟：記帳、復(fù)核與出納。
�、苾π顦I(yè)務(wù)
儲蓄部門目前實行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
⑶信用可業(yè)務(wù)
信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借記卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡，按信用等級分為金卡與普通卡。
�、刃刨J業(yè)務(wù)
建行目前也有投入個人款領(lǐng)域，但有受到嚴(yán)格的控制。需要注意的是款業(yè)務(wù)并不是直接款給個人，而是與商家簽定一定的協(xié)議，其實就是將款給商家，然后商家把商品賣個個人，個人再還款給銀行。
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的`了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。
實習(xí)的報告11
這可能就是一周的寫照，美麗的中醫(yī)大校園，絕色的中醫(yī)大mm，為什么激發(fā)不起我對生活的熱情呢？是因為連續(xù)的陰雨，還是我真的已經(jīng)陷入網(wǎng)絡(luò)這個陷阱。連這兩天過著7點上床，看報聽歌至十點睡覺的規(guī)律生活，真是覺得時間就這么一點一點的從身邊溜走是一件多么可恥的事情！熱情熱情，我原來最不缺乏的東西，現(xiàn)在竟然變得虛無縹緲，隨著上海的陰風(fēng)灰飛煙滅了，還要過九周這樣的生活，我會受不了的��！
工作上也很閑，雖然分到了研發(fā)部，可是一周干得活還不如在實驗室一天干的`多。我和嘟嘟能為帶了次手套接觸化學(xué)藥品而興奮一下午。不過周四周五慢慢進入工作了，下周估計要開始忙了，恩，我做好準(zhǔn)備了！
標(biāo)準(zhǔn)進無菌室的裝備，除了沒穿隔離衣。
上海的天氣也很閑，為什么雨一直下了整整一周，弄得我什么事情都不想做。一開始的幾天我們四個人只有我的一把小傘，到底給誰打傘這個問題一直困擾著我，殺傷了不少腦細(xì)胞，唉。
周五的上午天氣終于放晴了，大心！不過下午又開始下雨了，唉！終于在周五找到了不閑的事情－－－擠地鐵。
朝九晚五的生活造成了所有人有著同樣地作息時間。從來沒見過這么多的人，天那，這樣的生活也要再過九周嗎？
期盼第二周的生活，祝福自己！
實習(xí)的報告12
可能是辦公室里的實習(xí)生太多了吧，大家都沒地方可坐，只能是記者出去采訪空出來的座位，我們就做一下，人家回來了，只好又站起來，這樣的時候我就想要是我不是實習(xí)生，那個位子是我的該多好啊。
有時也會想是不是跟學(xué)校實習(xí)不好啊，這么多人中怎么突出自己呢，很難啊，有時又覺得幸好有這么多朋友陪伴著，要不就自己一人多尷尬，多寂寞啊，而且中午一堆人聚在一起吃飯、聊天，不亦說乎。
況且，很多時候我有不懂的.地方和不確定自己能做好的情況，向我的同學(xué)們求助，他們都會無條件地幫助我，告訴我事情要怎么處理才會兩全其美，告訴我哪塊我做的不對，告訴我只要相信自己結(jié)果就會不錯，這些時候太多太多了，我找不到帶卡的時候，A會背著老師借給我，我要上載的時候，B會先讓我用，等等，現(xiàn)在想起這些點點滴滴，感覺自己很幸運，怕是把一年的運氣都用光了吧，才會在這三個月中過的這么舒心，真的。
接受了別人這么多關(guān)愛和幫助，我也想多多的去關(guān)照別人，只愿我以后有強大的力量，能照顧到那些關(guān)愛過我的人。
實習(xí)的報告13
一共十二天的金工實習(xí)結(jié)束了，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法，總的來說這次實習(xí)活動是一次有趣且必將影響今后學(xué)習(xí)和工作的重要實踐經(jīng)驗。
“金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。金工實習(xí)不僅可以讓我們獲得機械制造的基礎(chǔ)知識，了解機械制造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了我們的工程實踐能力，培養(yǎng)了我們的工程素質(zhì)。
金工實習(xí)是一次我們學(xué)習(xí)、鍛煉的好機會。通過這次雖短而充實的實習(xí)我懂得了很多……… 在這短短的幾個星期內(nèi)，大家每天都要學(xué)習(xí)一項新的技術(shù)，并在很短的實習(xí)時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細(xì)致地指導(dǎo)下，很順利的完成各自的實習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達到了老師預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了實習(xí)。
在實習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的金工實習(xí)是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。 在金工實習(xí)中，安全是第一位，這是每個老師給我們的第一忠告。金工實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑，又是我們工科類大學(xué)生非常重要的也特別有意義的實習(xí)課，也是我們一次，離開課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，感受到車間的氣氛，親手掌握知識的機會。
1、鑄造實習(xí) 第一天的金工實習(xí)是挖砂鑄造成型，鑄造成型就是將液態(tài)金屬澆注到鑄型中待金屬冷卻、凝固后獲得鑄件的生產(chǎn)方法。這可是個不輕松的活，要把那些特殊的砂子變成我們想要的模具，要我們好好動一動腦子的，它需要的不僅是我們的體力，更需要我們的耐心和細(xì)心，來不得半點馬虎。 老師講解完一些基本操作后，讓我們自己動手操作，我們從最基本的模型開始練習(xí)，在最基本的練習(xí)中我們學(xué)會鑄造的基本工序和基本方法，為我們以后做更復(fù)雜的鑄型打下了良好的基礎(chǔ)。看起來挖砂鑄造成型就是簡單的四步：造下沙型、造上沙型、打通氣孔、開箱起模與合型，但是要想做出讓大家嘆為觀止的模具來，不通過反反復(fù)復(fù)地修整是不可能得到的。撒分型砂后，不能低頭用口去吹走分型砂，以免砂塵入眼，已翻轉(zhuǎn)后的上砂型應(yīng)按統(tǒng)一規(guī)定位置放好，以免頂裂或碰壞，將模型埋入砂型時，不能用鐵錘猛擊，以免損壞模樣，在制作木模時要考慮起模斜度、加工余量、收縮余量、分型面及澆注系統(tǒng)等技術(shù)要求。在實踐中任何一點小錯誤都有可能出現(xiàn)殘次品，造成了極大的浪費。有時候因為你的一點點修補會讓你前功盡棄，懊悔不已。
2、了解機械設(shè)備 第二天實習(xí)老師只是讓我們熟悉一下車工、鍛工、磨工，銑工等機械設(shè)備的構(gòu)造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實習(xí)的時候再讓我們實際操作。通過老師的講解，我們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨，了解了車刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時常用的工件裝夾方法、特點和應(yīng)用，常用量具的.種類和方法，了解了車外圓、車端面、車內(nèi)孔、鉆孔、車螺紋以及車槽、車斷、車圓錐面、車成形面的車削方法和測量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方法。 比如在使用磨床機床工作時，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄�，�?yán)禁用手去剎住轉(zhuǎn)動著的砂輪及工件，開機前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開動銑床機床前，要檢查銑床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進給量或測量工件時，都必須停車。更換銑刀時，要仔細(xì)檢查刀具是否夾持牢固，同時注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時，要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進給方向，切削速度、切削深度、進給量選擇要適當(dāng)，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應(yīng)夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時，必須等銑刀完全離開工件后，方可轉(zhuǎn)動分度頭手柄。
車工、鍛工、磨工，銑工實習(xí)是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培養(yǎng)我們的觀察能力、動手能力，開拓我們的視野，使我們平時學(xué)習(xí)的理論知識和操作實踐得到有效的結(jié)合。
3、鉗工實習(xí) 鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。在鉗工實習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻絲、套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線，了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測，了解鉗工在機器制造和設(shè)備維修中的地位和重要作用。 我們在實習(xí)中，已經(jīng)熟悉并能選用劃線、鋸削、銼削、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻絲、套扣、刮削、裝配與拆卸等加工工具夾具，掌握了鉗工的主要基本操作，根據(jù)簡單零件圖可以進行銼削、鋸削、鉆孔、劃線、攻絲、套扣的工件加工。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大，銼刀返回時不施加壓力，這樣我們銼削也就比較簡單了，接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。 鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的而且很累，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，要根據(jù)圖紙的尺寸不能有太大的誤差。
實習(xí)的報告14
“讀萬卷書，行萬里路”。
在實習(xí)的第一天，我們充滿了好奇，在沒有開始之前，對以前學(xué)過的東西進行了回顧，溫習(xí)了《土木工程概論》，《工程制圖》等相關(guān)教材，熱切希望并相信能夠在此次實習(xí)中能夠有相當(dāng)大的收獲，使自己真正地投入到實際中去，不犯教條主義錯誤，做到理論與實際相結(jié)合。
我于20xx年8月31日——20xx年9月4日期間在南通建筑總承包公司和記黃埔7#地塊和省委陜西報社3#樓（由陜西第八建筑公司承建）的兩塊工地上進行了認(rèn)識實習(xí)，南通建筑總承包公司是一個擁有15.59萬平方米地產(chǎn)的建筑公司，具有雄厚的實力來承包建筑施工，陜西第八建筑公司所承建的省委山西日報社的三棟家屬樓。
通過此次實習(xí)，使我對從施工技術(shù)、施工安全、施工管理、施工監(jiān)理等幾個方面具有了更深層次的了解，也使我對課本上所學(xué)的知識具有了直觀的認(rèn)知。
工地概況：
南通建筑工程總承包公司和記黃埔7#地塊的基礎(chǔ)形式主要是筏板基礎(chǔ)，結(jié)構(gòu)形式主要為框架剪力墻，各種材料（如大模，鋼筋加工，木工加工等）按照指定區(qū)域分開擺放，提供了施工的效率與安全，基礎(chǔ)的混凝土由鉆孔灌注，且灌注的為素混凝土，防水層用的是SBS（即改善瀝青）。
陜西第八建筑公司所承建的省委陜西報社家屬3#樓結(jié)構(gòu)形式為剪力墻，共有32層，地下一層（層高4.9米），1——2層用于商鋪（層高4.8米），3——32層為住宅區(qū)（層高7.9米），一共95米�，F(xiàn)在正在做外保溫墻，已做好塑鋼窗，毛墻毛地，戶型為三室兩廳，大戶型為140平方米，小戶型為120平方米。
實習(xí)內(nèi)容：
一、施工技術(shù)與施工安全
施工技術(shù)的不斷改進是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨�，并不斷提高自己的速度。隨著全國建設(shè)小康社會的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無時無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著本國建筑業(yè)發(fā)展的水平。“經(jīng)濟合理，技術(shù)先進”的發(fā)展方向才是一個國家建筑業(yè)是否發(fā)達的代表。中國建設(shè)部早在1990年開始推行的《建筑業(yè)十大新技術(shù)》在不少地方也只是看見幾項，而并沒有全面的應(yīng)用在具體施工中，原因有很多，最重要的就是本地的經(jīng)濟實力比起南方沿海發(fā)達城市有很大的距離。設(shè)計方面在不少地方不存在任何問題，本地的設(shè)計人員都能趕超國內(nèi)其他地區(qū)的同行，就是經(jīng)濟方面制約了地方建筑業(yè)施工技術(shù)的發(fā)展和運用新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的能力！提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟實力、施工人員的素質(zhì)、施工機械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計中鋼梁的起重機械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機械才把鋼梁安裝完畢，進行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時間。
影響建筑安全的因素是錯綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個社會經(jīng)濟問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會經(jīng)濟的發(fā)展和人類社會的進步。因此，在進行建筑工程設(shè)計和施工的`每個環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟效益及社會效益的同時，千萬記住：安全是工程建設(shè)永恒的主題！
二、施工質(zhì)量與管理
施工質(zhì)量與管理是相輔相成的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進。
必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)�！督ㄖこ藤|(zhì)量驗收規(guī)范》GB50300—2002在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個施工單位都以它作為施工質(zhì)量評判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
1、底層模板支架沉降
a、原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進行設(shè)計，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。
b、保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑混凝土前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計計算來確定。施工前應(yīng)將支�；A(chǔ)夯實填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。
2、脹模
澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。
a、原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢固；柱模中如果柱箍間距過大，就會出現(xiàn)脹模現(xiàn)象。
b、保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊；柱模應(yīng)計算澆筑混凝土?xí)r的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設(shè)達到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。
3、鋼筋加工制作錯誤
a、原因分析：施工管理混亂，沒有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場進行操作；不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責(zé)任心不強，使下料長度失控，時長時短。
b、保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場必須建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標(biāo)明鋼筋的級別、種類、直徑等，運輸、堆放、吊裝時要有專人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗收記錄。
4、漏放構(gòu)造鋼筋
a、原因分析：對結(jié)構(gòu)設(shè)計認(rèn)識不全面，對構(gòu)造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數(shù)都是重視不夠而忘記還應(yīng)該放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。
b、保證質(zhì)量措施：認(rèn)真檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補足構(gòu)造鋼筋，尤其是現(xiàn)澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預(yù)留洞口的周圍。施工時應(yīng)采取有效措施保護構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。
5、混凝土澆筑不當(dāng)使構(gòu)件存在缺陷
此缺陷在拆模后看的清楚，給予補救已經(jīng)來不及。因為砼已經(jīng)初凝，會出現(xiàn)蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)耐久性要求。
保證質(zhì)量措施：常用的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實行分界掛牌制，加強現(xiàn)場管理，澆筑混凝土?xí)r注意觀察模板受荷載后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決。
可見，質(zhì)量事故的出現(xiàn)都是管理方面存在的漏洞才出現(xiàn)的！因此，加強管理才能盡量減少質(zhì)量方面問題的出現(xiàn)。
三、施工監(jiān)理組織
自**年開始，我國在建設(shè)領(lǐng)域開始進行建設(shè)工程監(jiān)理制度試點工作，5年后逐步推行。**年《中華人民共和國建筑法》以法律制度形式做出規(guī)定：“國家推行建設(shè)工程監(jiān)理制度”，從而使建設(shè)工程監(jiān)理在全國范圍內(nèi)進入執(zhí)行階段。它是我國工程建設(shè)管理體制的重大改革，對我國工程建設(shè)的管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。建設(shè)工程監(jiān)理的重要內(nèi)容概括為：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，既控制工程建設(shè)的投資，建設(shè)工期和工程質(zhì)量；進行工程建設(shè)合同管理和信息管理；協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的關(guān)系。
建筑產(chǎn)品具有價值大，使用壽命長的特點，并且關(guān)系到人民的生命財產(chǎn)安全和健康生活環(huán)境。工程監(jiān)理企業(yè)接受建設(shè)單位的委托，服務(wù)于建設(shè)單位，從產(chǎn)品需求者的角度對建設(shè)工程生產(chǎn)過程進行監(jiān)督管理。采用事前、事中、事后的管理方式對材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量分項、分部工程質(zhì)量嚴(yán)格進行監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量和使用安全。
比較正規(guī)的監(jiān)理企業(yè)，他們?nèi)藛T素質(zhì)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當(dāng)優(yōu)秀。這當(dāng)中有的監(jiān)理公司人員老化，知識陳舊，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的監(jiān)理活動。還有的監(jiān)理玩忽職守，那施工單位的好處，不認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，沒有很好的服務(wù)于建設(shè)單位，這樣的不規(guī)范、不正規(guī)的現(xiàn)象相信會隨著市場的開放，法制的健全、完善而得到解決！
感受和體會：
通過此次為期一周的認(rèn)識實習(xí)，使我明白也親眼見到了許多課本上學(xué)不到的知識，如剪力墻上有剪力洞，它用隔墻（石膏、水泥和塑料網(wǎng)纖維組成）填充，目的就是為了在地震時使剪力墻上的應(yīng)力傳導(dǎo)到剪力洞上的隔墻上，使隔墻破損從而保護剪力墻；每一層墻面都有一條50線（離屋地面50厘米），做每一層的標(biāo)高用；認(rèn)識到了鋼筋的加工、冷拉和冷拔；放置模板和灌注混凝土等，讓我親身體驗和經(jīng)歷了工地上的施工技術(shù)，為我今后的實習(xí)與工作打下了堅實的基礎(chǔ)，也讓我們對今后的發(fā)展方向有了全新的認(rèn)識與感悟。
為期一周的實習(xí)，對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工人員、技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理人員的指導(dǎo)下，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對工程的主體施工有了深入了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的了解和認(rèn)識，并且鞏固了課本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自己的理論知識。整個實習(xí)過程時間雖不長，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的施工人員。整個實習(xí)過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了電。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃的苦中苦，方為人上人�！�
通過這段時間的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)監(jiān)理每天的工作量也是比較大的，事無巨細(xì)，只要是屬于職責(zé)范圍的，都要認(rèn)真去對待，并且要直接對甲方負(fù)責(zé)。監(jiān)理雖然有辦公室，并且條件還可以，但是除了午休和整理文檔，其余大部分時間還是都在工地第一線，也是非常辛苦的，比如要澆筑混凝土的時候，旁站是一個非常重要的工作，這個時候，監(jiān)理員都要堅持旁站工作。同時通過監(jiān)理們的言傳身教，我被他們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度所感動。他們高超的專業(yè)素質(zhì)，火眼金睛，很多問題，我怎么看都沒發(fā)現(xiàn)問題，監(jiān)理們憑借敏銳的職業(yè)嗅覺都一一發(fā)現(xiàn)，并且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業(yè)的態(tài)度讓我很是感動。由于施工方的水平有限，也難免會出現(xiàn)各種大小問題，師傅就會找項目經(jīng)理或施工員談話，要求認(rèn)真對待，我也從中學(xué)到了一些質(zhì)量控制的知識。
通過這次實習(xí)，我還學(xué)會了如何去尊重工人。師傅們都是經(jīng)驗比較豐富的土建監(jiān)理員，他們教會我，當(dāng)工人們的勞動成果出現(xiàn)偏差時，我們并不是直接去指責(zé)，而是反映問題，善意提醒，這樣有利于緩和矛盾，不挫傷工人勞動積極性，對于穩(wěn)定施工質(zhì)量很有幫助。但是對于承包商惡意偷工減料，不顧質(zhì)量的行為，就不能包庇，應(yīng)及時要求整改，并向業(yè)主反映。監(jiān)理工作因?qū)ο蟛煌�，方法不同，就為一點，更好的促進工程質(zhì)量的控制。其實很多質(zhì)量問題，都應(yīng)該在監(jiān)理發(fā)現(xiàn)之前，由施工方的施工員率先發(fā)現(xiàn)的，但是正如我前面所說的，施工方素質(zhì)比較差，部分分部分項工程都是外包的，施工企業(yè)質(zhì)量自檢過程形同虛設(shè)，這就加重了我們監(jiān)理部門的負(fù)擔(dān)。
這次生產(chǎn)實習(xí)雖然時間很短，但是我不但學(xué)到了很多施工技術(shù)，管理方面的基本知識，還學(xué)到了監(jiān)理專業(yè)的一些常識，并且經(jīng)常深入工地，在第一線進行學(xué)習(xí)，理論與實踐相結(jié)合，在短短幾天內(nèi)，對自己專業(yè)認(rèn)識提升不少。
我的實習(xí)工作結(jié)束了，這又是一個新的開始。我嘗到了實習(xí)給我?guī)淼奶痤^，也嘗到了建筑行業(yè)的辛苦。但獲得知識的同時也存在一些問題，以下我將就這次實習(xí)總結(jié)幾點建議。
1、實習(xí)時間有限，畢竟僅僅一個月時間雖然可以學(xué)到整個工程的流程是如何施工的，但一些細(xì)節(jié)仍無法深入。
2、實習(xí)的過程中缺乏交流，難免會讓人感到?jīng)]有目標(biāo)，存在漫無目的的實習(xí)現(xiàn)象。
3、實習(xí)工程的局限性，只能了解一種工程結(jié)構(gòu)，感覺猶如井底之蛙。
4、存在理論與實際操作不符。比如鋼筋的配料，彎起等有許多按課本知識計算的在實際中不能應(yīng)用或應(yīng)用不經(jīng)濟、不保險等；如果按死規(guī)定的要求操作，會降低效率，影響工期。()帶來安全可靠、經(jīng)濟效益與工期三者的矛盾。
5、工程管理涉及面太廣，不容易面面俱到，很容易顧此失彼或有失輕重；再次，工程管理涉及“經(jīng)驗”因素多，不便形成統(tǒng)一的規(guī)定。
6、隨著新時代，新材料、新工藝等產(chǎn)生，工程管理理論也須不但更新。真心希望經(jīng)過我們的共同努力，能夠攻克這些不足。
在此，要特別感謝這么多天以來與我們同甘共苦指導(dǎo)實習(xí)的張老師和劉老師，一并感謝教我們知識的韓工和師工。鉗工實習(xí)報告建筑施工實習(xí)報告金工實習(xí)報告
實習(xí)的報告15
創(chuàng)維集團有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費類電子、網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。圍繞數(shù)碼顯示技術(shù)核心，創(chuàng)維組建了深圳創(chuàng)維-rgb電子有限公司、海外發(fā)展公司、液晶器件公司、精密科技公司、數(shù)字技術(shù)公司、群欣安防公司、汽車電子公司等十多家產(chǎn)業(yè)公司，并在全球擁有美國硅谷研究室、香港研發(fā)中心、深圳數(shù)字研究中心等六大科研機構(gòu)，在墨西哥、俄羅斯設(shè)立了控股生產(chǎn)基地，逐步形成了“前瞻開發(fā)在美國、應(yīng)用開發(fā)及生產(chǎn)在深圳、銷售在全世界”的國際化經(jīng)營模式。
創(chuàng)維正在努力實現(xiàn)著她的偉大使命：令創(chuàng)維視聽產(chǎn)品進入億萬家庭，在不同國家，讓不同民族的人們享受數(shù)字視聽生活的美妙和樂趣
1958年，我國第一臺黑白電視機北京牌14英寸黑白電視機在天津712廠誕生。1970年12月26日，我國第一臺彩色電視機在同一地點誕生，從此拉開了中國彩電生產(chǎn)的序幕。 1978年，國家批準(zhǔn)引進第一條彩電生產(chǎn)線，，并涌現(xiàn)熊貓、金星、牡丹、飛躍等一大批國產(chǎn)品牌。1985－1993年，中國彩電市場實現(xiàn)了大規(guī)模從黑白電視替換到彩色電視的升級換代。1993年，tcl在上半年就開始推出“tcl王牌”大屏幕彩電。隨后出現(xiàn)了長虹電視，海信電視康佳等國產(chǎn)品牌出現(xiàn)在中國的市場上。
傳統(tǒng)的電視是ctr的發(fā)光原理，crt純平顯示器具有可視角度大、無壞點、色彩還原度高、色度均勻。而缺點是體積大、耗電量、產(chǎn)生的輻射大。液晶電視的出現(xiàn)首先出現(xiàn)的美國做的lcd，然后是日本液晶之父研制的tn-lcd，隨著技術(shù)的改進又研制出tft-lcd。一種數(shù)字顯示技術(shù)，可以通過液晶和彩色過濾器過濾光源，在平面面板上產(chǎn)生圖象。與傳統(tǒng)的陰極射線管（crt）相比，lcd占用空間小，低功耗，低輻射，無閃爍，降低視覺疲勞。但與此同時產(chǎn)生響應(yīng)速度慢，通常會出現(xiàn)拖尾現(xiàn)象，可視角度不是很好，液晶電視的在色彩還原度不是很好，大多數(shù)企業(yè)都在這方面不斷地改進，通過增加色彩基色提高屏幕的清晰度。通過降低相應(yīng)速度、插幀、屏幕處理上等技術(shù)上進行改進出現(xiàn)的拖尾現(xiàn)象和視角的問題。
等離子電視是依靠高電壓來激活顯像單元中的特殊氣體，使它產(chǎn)生紫外線來激發(fā)磷光物質(zhì)發(fā)光，在觀看動態(tài)畫面來說等離子電視要比液晶電視好很多，液晶電視在觀看靜態(tài)畫面上更好一些。對于等離子和液晶電視如果出現(xiàn)壞點的情況下都不能維修，等離子觀看長時間靜態(tài)畫面時會可能出現(xiàn)灼傷。等離子電視生產(chǎn)企業(yè)攻擊液晶電視顯示的圖像是模擬的，而等離子電視則是全數(shù)字的。但如果從畫質(zhì)來說，模擬的圖像讓人感覺平滑，而數(shù)字圖像讓人感覺跳躍。 現(xiàn)在當(dāng)今的市場出現(xiàn)了led電視，與lcd相比發(fā)光原理不同，它是發(fā)光二極管的原理，在屏幕的明暗處理是更加具體。在電視節(jié)能上有了進一步的改進，可視角度上也有進一步的改進，體積變得更小了，以及環(huán)保輻射有了改進。但是led的價格相應(yīng)上貴了點。
當(dāng)今市場出現(xiàn)的電視競爭品牌主要有夏普、三星、lg、tcl王牌、長虹、創(chuàng)維、海信等。都相應(yīng)的推出了液晶電視。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，各個品牌在推銷自己的產(chǎn)品通過不同的方式，例如說有的在產(chǎn)品上增加了酷我k歌酷影等功能在產(chǎn)品上進行獨特的進行改造，以及出現(xiàn)的藍媒等功能性的電視。企業(yè)在不同型號的電視上創(chuàng)造出不同的特性。隨著人們消費水平的提高人們更注重物質(zhì)生活的享受，注重室內(nèi)的美化，以及人的身體健康的保護，節(jié)能等產(chǎn)品發(fā)面的享受。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品進行不斷的創(chuàng)新性改造。
在液晶電視市場上夏普的價格比其他品牌的價格偏高，夏普是液晶之父，具有多年的研究液晶電視。從產(chǎn)品的質(zhì)量上來說，夏普的屏幕是日本原裝的ips硬屏，有利于減少輻射，增加可視角度，通過增加色彩基色改變液晶電視圖像在紅色的表現(xiàn)不足，夏普的品牌效應(yīng)使得在液晶市場品牌占有率8.4%，最高市場的占有率是創(chuàng)維公司20.1%。
在關(guān)注創(chuàng)維液晶電視的網(wǎng)民的二次搜索中康佳的比例占17.2%，海信的比例占16.3%，其他品牌則均不超過10%。可見這三個品牌在產(chǎn)品功能、市場定位等方面較為類似，應(yīng)針對產(chǎn)品差
異化進行進一步的努力液晶電視市場上本土品牌的價格相對低廉，但由于中國市場大尺寸液晶面板不能自給自足，同時科技含量較高的背光模組等關(guān)鍵設(shè)備也要依靠國外廠商，而國外品牌產(chǎn)品價格中包含品牌溢價，本土品牌產(chǎn)品的利潤空間相當(dāng)?shù)牡�。而因此本土液晶電視廠商在積極尋求新的利潤增長點，如開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電視功能等。
加強新品推出的力度和節(jié)奏，確保一線形成有競爭力的產(chǎn)品組合和經(jīng)銷商有利可圖。
加強終端銷售力和售點建設(shè)，在賣場阻擊創(chuàng)維的銷售勢頭。創(chuàng)維的優(yōu)勢在政策，而tcl的優(yōu)勢在終端的銷售力。創(chuàng)維的政策拉攏了經(jīng)銷商，增強了其產(chǎn)品銷售的“推力”，則我們必須在爭取產(chǎn)品銷售的另一極——消費者上發(fā)揮自己的優(yōu)勢。畢竟，tcl的品牌知名度、美譽度以及忠實消費群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于創(chuàng)維，而且是創(chuàng)維在短期內(nèi)無法超越的。
在控制財務(wù)風(fēng)險的前提下，提高銷售政策運用的靈活性。
創(chuàng)維的“軟肋”就在于他的人才。作為一個私營企業(yè)，為了克服某些方面的不利影響，創(chuàng)維不得不以高于同業(yè)水平的薪酬留住其賴以生存的人才。而一旦其高層人員出現(xiàn)變動，將對其造成致命的影響
現(xiàn)在產(chǎn)品不斷的更新，由原來的彩色電視機不斷的被淘汰，人們更注意環(huán)保節(jié)能等發(fā)面問題。在購買電視時“質(zhì)優(yōu)”或“價廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結(jié)成組成的。人們觀看電視更喜歡真實的效果，最求更能給消費者帶來視覺上的沖擊，以及產(chǎn)品的性價比更優(yōu)越的產(chǎn)品。消費者在以往用過的`產(chǎn)品對于產(chǎn)品的使用程度上有一個評價，當(dāng)過去的使用的滿意度很高的情況下，當(dāng)人們想更新產(chǎn)品的時候，人們首先的是關(guān)注所喜愛的品牌。當(dāng)滿意度不是很高的情況下人們愿意體驗其他種類的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的功能來說，對于年輕的消費者更愿意體驗科技所帶來的感受，跟著時代的步伐，選擇那些產(chǎn)品性能優(yōu)越的知名品牌電視，對于不同消費水平的不同，人們根據(jù)消費水品挑選電視，有的消費者對于價格的敏感程度較高，對于產(chǎn)品型號相同的情況下如果一家電視的價格更便宜一些，消費者更愿意接受。每個企業(yè)都會根據(jù)企業(yè)自己的情況推出幾款特價機來吸引消費者的眼球。現(xiàn)在市場主要銷售的是lcd液晶電視，新產(chǎn)品led電視的價位現(xiàn)在還是比較高，對于消費水平較高的消費者，可能更喜愛高端的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的出現(xiàn)體現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的實力，代表了企業(yè)的核心競爭力，消費者在購買產(chǎn)品時不僅僅注意產(chǎn)品的外觀，產(chǎn)品的音質(zhì)、畫面的清晰度、產(chǎn)品的質(zhì)量、以級在該產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化水平。
在企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，分析競爭者的優(yōu)勢劣勢，進行產(chǎn)品的合理化布局，分別制定長期和短期的戰(zhàn)略，在分析市場的競爭者在該時期的產(chǎn)品的走向從而公司規(guī)劃如何使其該型號的產(chǎn)品在促銷期間進行更好的銷售，對銷售的數(shù)據(jù)經(jīng)行整理、統(tǒng)計、分析哪種型號的產(chǎn)品在銷售市場銷售的好，并通過信息反饋給上游制造商進行規(guī)劃的生產(chǎn)
現(xiàn)在產(chǎn)品不斷的更新，由原來的彩色電視機不斷的被淘汰，人們更注意環(huán)保節(jié)能等發(fā)面問題。在購買電視時“質(zhì)優(yōu)”或“價廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結(jié)成組成的。人們觀看電視更喜歡真實的效果，最求更能給消費者帶來視覺上的沖擊，以及產(chǎn)品的性價比更優(yōu)越的產(chǎn)品。消費者在以往用過的產(chǎn)品對于產(chǎn)品的使用程度上有一個評價，當(dāng)過去的使用的滿意度很高的情況下，當(dāng)人們想更新產(chǎn)品的時候，人們首先的是關(guān)注所喜愛的品牌。當(dāng)滿意度不是很高的情況下人們愿意體驗其他種類的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的功能來說，對于年輕的消費者更愿意體驗科技所帶來的感受，跟著時代的步伐，選擇那些產(chǎn)品性能優(yōu)越的知名品牌電視，對于不同消費水平的不同，人們根據(jù)消費水品挑選電視，有的消費者對于價格的敏感程度較高，對于產(chǎn)品型號相同的情況下如果一家電視的價格更便宜一些，消費者更愿意接受。每個企業(yè)都會根據(jù)企業(yè)自己的情況推出幾款特價機來吸引消費者的眼球。現(xiàn)在市場主要銷售的是lcd液晶電視，新產(chǎn)品led電視的價位現(xiàn)在還是比較高，對于消費水平較高的消費者，可能更喜愛高端的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的出現(xiàn)體現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的實力，代表了企業(yè)的核心競爭力，
消費者在購買產(chǎn)品時不僅僅注意產(chǎn)品的外觀，產(chǎn)品的音質(zhì)、畫面的清晰度、產(chǎn)品的質(zhì)量、以級在該產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化水平。
在企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，分析競爭者的優(yōu)勢劣勢，進行產(chǎn)品的合理化布局，分別制定長期和短期的戰(zhàn)略，在分析市場的競爭者在該時期的產(chǎn)品的走向從而公司規(guī)劃如何使其該型號的產(chǎn)品在促銷期間進行更好的銷售，對銷售的數(shù)據(jù)經(jīng)行整理、統(tǒng)計、分析哪種型號的產(chǎn)品在銷售市場銷售的好，并通過信息反饋給上游制造商進行規(guī)劃的生產(chǎn)。
企業(yè)要想將自己產(chǎn)品營銷出去，首先將自己企業(yè)品牌營銷出去，企業(yè)的文化營銷出去。根據(jù)企業(yè)的文化背景進行相應(yīng)的廣告宣傳，以及在不同的地區(qū)進行的分宣傳單，建立廣告牌，在期刊上刊登企業(yè)最新研制出來的產(chǎn)品，以及性價比比較高的電視。首先根據(jù)實際情況進行調(diào)查根據(jù)不同的地點的消費者進行調(diào)查。由于地理上的不同，產(chǎn)品的性能也要求不同，在特殊的地區(qū)，企業(yè)要制造出適合本地區(qū)的電視接收信號，以及適合當(dāng)?shù)厝藗兊牧?xí)慣，消費水平也相應(yīng)的不同，在消費水平不是很高的地區(qū)人們更容易接受較低的價格，在產(chǎn)品的性價比一定要高，在質(zhì)量上消費者如果不滿意的情況下消費者寧愿購買原來的彩色電視機。當(dāng)前的液晶電視的價位普遍還較高，這就要求企業(yè)通過不斷創(chuàng)新降低自己的成本，能通過價格定位，來提高市場的占有率，通過企業(yè)機構(gòu)與政府之間建立關(guān)系，實行政府補貼政策，在給消費者帶來好處的同時，也使自己的品牌推銷出去，實行的是薄利多銷原理，購買者社會階層的不同、生活方式或個性特點都會影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。為了減少產(chǎn)品的成本，在產(chǎn)品制造上與各個企業(yè)實行企業(yè)聯(lián)盟，對于企業(yè)不擅長的業(yè)務(wù)實行外包政策提高企業(yè)的核心競爭力，通過信息共享的原則，與上下游進行快速的溝通，在產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)降低成本。合理化管理企業(yè)的人員，在銷售上與分銷商建立關(guān)系，減少分銷商的環(huán)節(jié)，在根據(jù)人口的分布、以及消費能力、交通運輸?shù)确矫孢M行合理化布局，規(guī)劃企業(yè)的營銷站點，從而節(jié)省運力。在商場內(nèi)進行合理化布置，選擇有利位置，便于消費者觀察的位置。
企業(yè)的產(chǎn)品銷售途徑有許多種，例如說可以依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)行網(wǎng)絡(luò)式營銷，將產(chǎn)品銷售建立在網(wǎng)絡(luò)上，從而使消費者更好的了解企業(yè)的產(chǎn)品。在促銷期間大多數(shù)廠商通過分發(fā)傳單，從而是消費者關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品。主要依靠分銷商進行銷售，通過與蘇寧、國美等企業(yè)聯(lián)合經(jīng)行產(chǎn)品的營銷，給予消費者優(yōu)惠，從而更加有利于產(chǎn)品的銷售。這就要求銷售人員懂得企業(yè)液晶電視的的有關(guān)知識，將產(chǎn)品的特性及其公司的在該行業(yè)的競爭力介紹給消費者，導(dǎo)購員的能力體現(xiàn)了公司的銷售業(yè)績，要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀進行銷售人員的不斷培訓(xùn)，使其充分的了解公司的文化和公司的產(chǎn)品，并且了解競爭者在相同型號上產(chǎn)品的不足，經(jīng)行合理化的對比，對于不同的消費者進行介紹消費者所關(guān)注的產(chǎn)品性能，要能夠分析消費者的心理，從而滿足消費者的內(nèi)心需求將產(chǎn)品的營銷出去。
企業(yè)要想在電視市場中獲得有利的優(yōu)勢，就的使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，對消費者進行分析，和進行市場調(diào)查。對企業(yè)產(chǎn)品進行宣傳，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)傳單等發(fā)式使消費了解企業(yè)的產(chǎn)品，在消費者樹立品牌地位，在產(chǎn)品的營銷渠道上做到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，通過共同配送的多種運送方式減少企業(yè)的運送成本，部分業(yè)務(wù)外包政策，從而提高企業(yè)核心競爭力上，對企業(yè)的電視把好質(zhì)量關(guān)，企業(yè)的品牌上加強宣傳，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特點。分析競爭者在該時點的行為，分析企業(yè)產(chǎn)品的缺點，從而更好合理布局企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 。在企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)上讓消費者達到滿意的態(tài)度，以顧客至上的態(tài)度對待每一位消費者，增加企業(yè)文化的宣傳，從而使產(chǎn)品達到自主營銷。
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