眼鏡店開學促銷活動方案

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的眼鏡店開學促銷活動方案，歡迎大家分享。

眼鏡店開學促銷活動方案1

　　前言

　　每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。

　　時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。

　　對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。

　　擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達到預期的目標。

　　如何占領(lǐng)更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。

　　一活動主題

　　“時尚生活‘鏡’在xx(店名)”

　　一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

　　在本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。

　　“時尚生活，鏡在xx(店名)”主題包含因素：

　　1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

　　2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

　　3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與xx(店名)眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

　　二活動目的

　　通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示本店企業(yè)品牌，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽度。

　　1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

　　2、提高品牌的市場占有率，提升本店的品牌形象。

　　3、對消費者進行調(diào)查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質(zhì)等各方面的`生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。

　　三目標群體

　　1、10～17歲學生群體;

　　2、18～29歲年輕群體;

　　3、30～50歲商務人士;

　　4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

　　四活動時間

　　1、 20xx年7月17日～7月31日

　　2、 20xx年8月07日～8月13日

　　3、 20xx年8月21日～8月28日

　　五宣傳形式

　　1、針對賣場

　　a.海報、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌;

　　b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

　　2.針對媒介組合：

　　a傳單:制作精美，選擇人流量多的地方發(fā)放;

　　b.網(wǎng)絡媒體：店鋪自己微信、本地生活服務類公眾號、本地網(wǎng)絡平臺;

　　c.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;

　　d.廣播媒體：選擇當?shù)貜V播臺;

　　e.其他：DM雜志、電梯媒體;

　　3.針對戶外：

　　a.懸掛橫幅。

　　b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

　　c.路牌

　　六活動板塊

　　為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。

　　除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分。

　　1、“玩轉(zhuǎn)時尚”20xx年7月17日～7月31日

　　a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

　　b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;

　　c.活動地點：眼鏡店附近廣場、或者當?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;

　　d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。

　　通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

　　2、“鏡享生活”

　　a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

　　b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

　　c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;并且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

　　3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

　　a.活動時間：20xx年8月21日(周日)

　　b.活動地點：眼鏡店門口

　　c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

　　4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到本店報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

　　七媒體策略

　　1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對眼鏡店廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務。

　　2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

　　3、在網(wǎng)絡媒介、廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

　　4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。

　　如在活動進行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

　　5、結(jié)合促銷時段重點宣傳。

　　6、充分利用網(wǎng)絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實數(shù)據(jù)。

眼鏡店開學促銷活動方案2

　　隨著新學期的到來，很多零售廠家都在絞盡腦汁想搞一個與眾不同的活動，但是按目前我所收集到的信息，現(xiàn)在傳統(tǒng)零售店的活動方案還是僅限于買啥送啥，或是類似于肯德基一樣，買太陽鏡加1元，再送一副太陽鏡，又或是和學校的學生會一起搞活動，譬如拉橫幅之類的……但這些，只要你有錢，想做，幾乎每家零售店都能做，尤其是學校學生會拉贊助。錢進去了，也許效果很一般。

　　那面對新生開學，我們應該做些什么呢？

　　首先，我們搞活動的目的是在新生中，提高我們的知名度，其次，把潛在的顧客變成我們的有效顧客，是不是？我想我們發(fā)傳單的目的也就是這個。但是我們是不是也有見過這樣的事，當我們把宣傳單頁給路人時，是不是有很多都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又轉(zhuǎn)眼扔掉的……此種情況，有木有？有木有？

　　所以我們要做的就是把傳單發(fā)給真正有需求的.，又或是通過宣傳單頁把顧客的潛在需求立刻激發(fā)出來，讓他們成為我們的有效顧客。

　　為此，我和十堰新視覺眼鏡老板葛經(jīng)理共同討論出以下方案：

　　1，我們不做宣傳單頁，改做代金券。

　　2，我們不雇人在街頭發(fā)代金券。

　　具體步驟：由零售店老板牽頭，做代金券，分發(fā)給文體店，化妝品店，在以上兩種類型店購物滿一定金額，送我們零售店的代金券，因為我們知道新生開學，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是文具，球類，化妝品，洗發(fā)品，所以我們把代金券的發(fā)放地址選擇在文體店和化妝品店。

　　那為什么在這兩種店里的學生就一定會成為我們的有效顧客呢？我們都知道隱形眼鏡可分成透明片和美瞳片，，所以其原因有3。

　　其一，在買體育用品的學生中，有那么部分人是近視患者，所謂打球要想不掉鏡，請戴美多隱形眼鏡，該開學，買球，潛在需求有沒有？

　　其二，現(xiàn)在的美瞳片必須要和化妝品結(jié)合，譬如眼線筆啊，粉餅啊，眼影啊……修飾眼鏡的美瞳片，潛在需求，有木有？

　　其三，我們的代金券分發(fā)給文體店和化妝品店，老板剛好可以拿來做折扣，如果是你，你愿不愿意接受代金券，并幫著宣傳下，有木有？

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