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醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-08-06 07:21:57 銷售我要投稿

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)熱門

　　現(xiàn)如今，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)熱門，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)熱門

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)熱門1

　　1、負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系；開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的'銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高；

　　2、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料，并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。

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　　崗位職責(zé)：

　　1）深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案（相關(guān)采購(gòu)、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等）；

　　2）梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的`簽約工作；

　　3）間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作，及時(shí)解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；

　　4）完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，確保貨款順利回收；

　　任職要求：

　　1）大專（含）以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的市場(chǎng)銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力；

　　2）具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景，具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3）了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解，懂得基本業(yè)務(wù)形式，熟悉開發(fā)客戶渠道，有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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　　1、負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷售指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的`客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；

　　3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；

　　4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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　　職責(zé)描述：

　　職位名稱：銷售經(jīng)理

　　匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷售經(jīng)理

　　職責(zé)描述：

　　根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

　　支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

　　建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

　　與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的.成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確�？�(jī)效符合目標(biāo)。

　　利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。

　　崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對(duì)銷售人員進(jìn)行coaching。

　　在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績(jī)效目標(biāo)。

　　制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

　　確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

　　保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

　　通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。

　　職位要求：

　　醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

　　超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗(yàn)，超過2年的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　英語良好者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5—10年

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　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

　　1、銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上，業(yè)績(jī)良好，渠道資源豐富，能夠獨(dú)擋一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國(guó)市場(chǎng)的人員。

　　2、5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)開拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。

　　3、相應(yīng)專業(yè)知識(shí)，以及營(yíng)銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

　　1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。

　　2、指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3、審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

　　4、指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

　　5、建立順暢的`客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴。

　　6、對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

　　7、組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略；

　　2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議；

　　3、對(duì)確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，向各區(qū)域分解銷售目標(biāo)，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度；

　　4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù)；

　　5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績(jī)良好；

　　2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況，準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶需求，針對(duì)市場(chǎng)變化，能快速反應(yīng)；

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的'工作；

　　4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力；

　　5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神。

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　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的.推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；

　　5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　7、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績(jī)指標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開展及實(shí)施；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場(chǎng)銷售渠道：科研單位、實(shí)驗(yàn)室等的開發(fā)跟進(jìn)與維護(hù)，貫徹執(zhí)行公司營(yíng)銷政策，完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣；參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃，做好銷售推廣執(zhí)行等工作，配合公司進(jìn)行的.市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作；

　　4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù)，做好客戶檔案記錄；

　　5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶，提高市場(chǎng)占有率；

　　6、收集市場(chǎng)信息、用戶意見和竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景，本科及以上學(xué)歷；

　　2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)，有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、熟悉科研、生物實(shí)驗(yàn)單位，有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先；

　　4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力；

　　5、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，積極開拓進(jìn)取，能適應(yīng)出差；

　　6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力，能快速接受產(chǎn)品知識(shí)并有效傳達(dá)給客戶。