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藥品銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-05-06 08:50:44 銷(xiāo)售我要投稿

藥品銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選14篇)

　　在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的藥品銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

藥品銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選14篇)

藥品銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)地區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、管理、考核;

　　2、全面負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù);

　　3、根據(jù)公司業(yè)績(jī)指標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃并組織完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　4、確保與客戶(hù)間溝通的良好性,市場(chǎng)信息反饋的及時(shí)性;

　　5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)回款情況。

　　任職要求:

　　1、3年以上藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),1年以上管理經(jīng)驗(yàn),熟悉營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng);

　　2、卓越的組織協(xié)調(diào)能力及溝通能力,掌握一定的談判技巧;

　　3、擅長(zhǎng)管理,能獨(dú)立完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、銷(xiāo)售計(jì)劃的.編寫(xiě)等工作;

　　4、大包模式,具備一定的資金實(shí)力和客戶(hù)資源者優(yōu)先

　　5、有創(chuàng)業(yè)欲望,責(zé)任心強(qiáng),敢于挑戰(zhàn)自我

　　6、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,熟練掌握辦公軟件;年齡25-45歲;

　　7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,可以省內(nèi)出差。

　　8、產(chǎn)品信息請(qǐng)留意簡(jiǎn)歷所留信箱,品種可操作請(qǐng)致電。

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　　崗位職責(zé):

　　1、針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)集團(tuán)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè),制定銷(xiāo)售年度計(jì)劃,并組織實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)的落實(shí)及回款工作;

　　3、及時(shí)解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題,為銷(xiāo)售目標(biāo)的`實(shí)現(xiàn)提供保障;

　　4、總結(jié)月度全國(guó)銷(xiāo)售工作,落實(shí)月度銷(xiāo)售計(jì)劃,反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息;

　　任職資格:

　　1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(如個(gè)人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)

　　2.從事藥品銷(xiāo)售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的OTC藥品銷(xiāo)售思路及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、能夠制定符合本公司發(fā)展路線(xiàn)的戰(zhàn)略方針;

　　3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)敏感度,較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)能力;有高管工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)把控力強(qiáng);

　　4.在全國(guó)省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

　　5.較強(qiáng)的事業(yè)心及責(zé)任感,具有良好的溝通及談判技巧

　　6.能適應(yīng)出差、承擔(dān)壓力、勇于完成工作目標(biāo)

　　7.工作嚴(yán)謹(jǐn)、人品端正、愛(ài)崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

　　8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

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　　1、在所轄區(qū)域內(nèi)拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、按照公司計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

　　3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等；

　　4、建立客戶(hù)資料及檔案、向市場(chǎng)部提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析、完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表；

　　5、參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；

　　6、對(duì)已完成項(xiàng)目跟蹤回款情況

　　7、與客戶(hù)建立良好關(guān)系、維護(hù)公司良好形象；

　　8、及時(shí)完成上級(jí)交付的.其他任務(wù)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1.對(duì)現(xiàn)有分銷(xiāo)商進(jìn)行管理,并跟進(jìn)落實(shí)銷(xiāo)售情況;定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),整理銷(xiāo)售流向。

　　2.負(fù)責(zé)第三終端團(tuán)隊(duì)的組建及管理,業(yè)績(jī)指標(biāo)的制定與分解;持續(xù)做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù),達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　3.依據(jù)公司市場(chǎng)策劃,開(kāi)拓基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng),負(fù)責(zé)藥店、診所、私立醫(yī)院的'銷(xiāo)售及管理,建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售渠道。

　　4.配合市場(chǎng)部、商務(wù)部等做好學(xué)術(shù)推廣工作及公司理念的傳播等輔助工作。

　　職位要求:

　　1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2.、有藥品的終端控銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備團(tuán)隊(duì)組建開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　4、熟悉基層、第三終端市場(chǎng)的操作運(yùn)營(yíng)模式;

　　5、有省內(nèi)客戶(hù)資源及渠道者優(yōu)先。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)較強(qiáng)的管理能力，參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)；完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。

　　4、做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及日常管理和培訓(xùn)及考核管理工作。

　　崗位要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷，男女不限，年齡在28—45歲之間；

　　2、3年或以上相關(guān)藥品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。在本地有一定的`人脈關(guān)系及客戶(hù)資源更佳；

　　4、有創(chuàng)新意識(shí)，工作積極，執(zhí)行力強(qiáng)；有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能承受一定的工作壓力。

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　　職責(zé)描述:

　　1、確定區(qū)域內(nèi)終端開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、維護(hù)與發(fā)展現(xiàn)有寵物醫(yī)院、寵物用品店;

　　3、配合代理商,開(kāi)發(fā)新渠道,覆蓋新區(qū)域。

　　任職要求:

　　1、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、動(dòng)物醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景或行業(yè)工作背景;

　　2、兩年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、能夠適應(yīng)出差。

　　薪水:

　　一般情況下,第一年8-10萬(wàn),第二年10-18萬(wàn)

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理工作，根據(jù)年度銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月度分解，按照計(jì)劃完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、學(xué)習(xí)并且熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，能獨(dú)立開(kāi)展科室會(huì)；

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，與客戶(hù)建立良好溝通；

　　4、收集市場(chǎng)信息，提報(bào)市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

　　6、日常規(guī)章制度踐行，完成周報(bào)、月度、年度總結(jié)及計(jì)劃等工作

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；熟悉本區(qū)域醫(yī)療市場(chǎng)；

　　2、有醫(yī)療器械招商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，為人正直、具備較強(qiáng)的溝通能力、有創(chuàng)造力和較強(qiáng)的責(zé)任心，具備團(tuán)隊(duì)合作精神和工作主動(dòng)性；

　　4、綜合素質(zhì)好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，能夠在壓力環(huán)境下獨(dú)立工作；

　　5、能適應(yīng)出差

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　　1、完成區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售指標(biāo)，醫(yī)院覆蓋、開(kāi)發(fā)及上量工作；

　　2、定期學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)并結(jié)合市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)潛力；

　　3、與代理商保持良好的合作關(guān)系，建立代理商信息庫(kù)并負(fù)責(zé)日常維護(hù)工作；

　　4、協(xié)助代理商做好樣板醫(yī)院的'建設(shè)、學(xué)術(shù)推廣、競(jìng)品調(diào)查等工作；

　　5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶(hù)回款情況；

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　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪(fǎng)醫(yī)護(hù)人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的.醫(yī)院渠道客戶(hù)，并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　7、有當(dāng)?shù)刭Y源者優(yōu)先

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　　1、負(fù)責(zé)各大醫(yī)院的銷(xiāo)售運(yùn)作,分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng);

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售,確保銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;

　　3、根據(jù)需要拜訪(fǎng)醫(yī)護(hù)人員,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品場(chǎng)份額;

　　4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和場(chǎng)情況。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、有1年以上終端藥店開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉工作流程,擁有良好的資源和銷(xiāo)售渠道,熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

　　3、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

　　4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的.溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。 1、負(fù)責(zé)各大醫(yī)院的銷(xiāo)售運(yùn)作,分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng);

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售,確保銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;

　　3、根據(jù)需要拜訪(fǎng)醫(yī)護(hù)人員,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品場(chǎng)份額;

　　4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和場(chǎng)情況。

　　任職資格

　　2、有1年以上終端藥店開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉工作流程,擁有良好的資源和銷(xiāo)售渠道,熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

　　3、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

　　4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)整個(gè)浙江省內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院精神科藥品銷(xiāo)售，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；

　　2、建立并更新所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶(hù)檔案、反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況；

　　任職要求：

　　1、醫(yī)藥、醫(yī)療器械、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、精神健康等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　2、有醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

　　3、要求能吃苦耐勞，適應(yīng)出差。

藥品銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)12

　　1、根據(jù)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)。有效的指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決；

　　2、了解并熟悉醫(yī)院和藥店的情況（容量、建制、效益、貨源、成本、焦點(diǎn)）；

　　3、了解并熟悉經(jīng)銷(xiāo)商的狀況（規(guī)模、誠(chéng)信、隊(duì)伍、關(guān)系、區(qū)域）；

　　4、及時(shí)完成客戶(hù)信息檔案，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)維護(hù)工作；

　　5、及時(shí)跟進(jìn)和處理客戶(hù)的異議，增加客戶(hù)對(duì)公司和產(chǎn)品的滿(mǎn)意度；

　　6、保證公司的資金安全，及時(shí)回款，誠(chéng)信處理和客戶(hù)的資金往來(lái)；

　　7、了解并及時(shí)反饋競(jìng)品的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　8、及時(shí)反饋會(huì)議召開(kāi)情況和競(jìng)品的推廣活動(dòng)；

　　9、熟悉相關(guān)領(lǐng)域的`學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，有能力解釋客戶(hù)提出的疑問(wèn)，獨(dú)立的組織產(chǎn)品知識(shí)演講活、舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。