【必備】工作計(jì)劃范文錦集7篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　對(duì)照學(xué)校工作思路和教學(xué)工作計(jì)劃，教導(dǎo)處工作人員要努力把自己鍛煉成服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、奉獻(xiàn)精神強(qiáng)的四強(qiáng)人員，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，要有較真的意識(shí)，與其他部門(mén)一起齊抓共管落實(shí)學(xué)校全員育人的方針政策，確保各項(xiàng)規(guī)劃的工作落到實(shí)處，并公正透明處理涉及教師利益的問(wèn)題。認(rèn)真規(guī)劃落實(shí)好每一項(xiàng)工作，于細(xì)微處展示自己的實(shí)力。

　　二、自身素質(zhì)的提高

　　1、教務(wù)主任作為行政會(huì)議成員，要扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)要求，做好各項(xiàng)工作的帶頭履行及工作落實(shí)。要求教師做到的，自己首先要做到，并且要接受來(lái)自全體教師的監(jiān)督。

　　2、每周堅(jiān)持聽(tīng)至少兩節(jié)課，及時(shí)做到了解教師的.教學(xué)狀態(tài)。

　　3、作為教務(wù)主任，主抓教務(wù)但也關(guān)系到教學(xué)，平時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真整理學(xué)習(xí)筆記，學(xué)習(xí)筆記不得低于教師的要求。并注意保質(zhì)保量。

　　4、做到在其位謀其政,對(duì)于學(xué)校交付的各項(xiàng)工作，不推諉扯皮，要積極主動(dòng)承擔(dān)完成。做好各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　三、常規(guī)工作以及具體工作設(shè)想

　　1、精細(xì)流程管理，扎實(shí)做好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)管理。

　　利用好每天課堂教學(xué)常規(guī)檢查工作，確保課堂教學(xué)的良好效果及有效課堂的促進(jìn)。表?yè)P(yáng)工作認(rèn)真努力、積極向上的教師，激勵(lì)他們更有干勁，鞭策暫時(shí)落后的、不慎事的教師，讓他們心頭有壓力，并能迎頭而上行動(dòng)起來(lái)。讓教師對(duì)自己當(dāng)前應(yīng)該做什么，怎樣做一清二楚，明明白白。思路清，工作力度才會(huì)有保障。

　　2、每月進(jìn)行一次教學(xué)常規(guī)檢查，對(duì)于做的好的，及時(shí)表?yè)P(yáng)反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的及時(shí)通知整改，并通過(guò)教師大會(huì)予以反饋。

　　3、每天的6節(jié)課，教導(dǎo)處人員每天至少抽查2—3節(jié)課，重點(diǎn)查教師是否有遲到、課堂組織情況、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、無(wú)教案上課等等教學(xué)行為等。并對(duì)檢查情況進(jìn)行記載，于下班前進(jìn)行公示。將檢查情況納入考核，在績(jī)效工資方案中進(jìn)行體現(xiàn)。

　　4、繼續(xù)落實(shí)做好教育局上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)完成所要上報(bào)的各類(lèi)數(shù)據(jù)。

　　5、認(rèn)真安排組織好各項(xiàng)考試（包括校內(nèi)的小知識(shí)競(jìng)賽以及校外的各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)）的系列工作，確�？荚嚫鱾�(gè)環(huán)節(jié)不出問(wèn)題，實(shí)行責(zé)任追究制，把細(xì)節(jié)做實(shí)做細(xì)。真正做到以考促教，以抓考風(fēng)促學(xué)風(fēng)，營(yíng)造風(fēng)清氣正、比學(xué)幫趕超的濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

　　6、本學(xué)期對(duì)學(xué)生至少要進(jìn)行一次問(wèn)卷調(diào)查，及時(shí)了解教師在學(xué)生心目中的形象。每個(gè)教師可以隨機(jī)抽取一個(gè)班，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，滿(mǎn)意率在95%以上的教師在教學(xué)常規(guī)考核中加5分，滿(mǎn)意率在85%以上的考核加3分，滿(mǎn)意率低于50%的扣3分，滿(mǎn)意率低于30%的扣5分，教導(dǎo)主任要找其談話(huà)，制定整改措施。

　　7、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)籍管理，完善學(xué)生電子檔案。任何教師不得以任何理由勸學(xué)生退學(xué)或轉(zhuǎn)學(xué)，同時(shí)也不得私自接收學(xué)生入班學(xué)習(xí)，接收學(xué)生必須由校長(zhǎng)簽字批準(zhǔn)。

　　8、做好師生的各類(lèi)檔案，重視教務(wù)工作檔案的收集和整理。

　　9、及時(shí)安排好各項(xiàng)工作，如課務(wù)、書(shū)本、資料等日常事務(wù)工作。

　　10、對(duì)于各功能用室的管理，要責(zé)任到人，分工明確，每天做好各項(xiàng)常規(guī)工作，在確保正常使用的前提下，還要保證各種臨時(shí)檢查不出問(wèn)題。

　　11、教導(dǎo)處工作實(shí)行臺(tái)帳制度，每天明確當(dāng)天的事務(wù)，并在當(dāng)天進(jìn)行落實(shí)。

　　12、組織一次至兩次全校學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。

　　四、做好畢業(yè)班畢業(yè)生的常規(guī)工作

　　1、要充分發(fā)揮畢業(yè)班班主任的核心作用，加大學(xué)生的培養(yǎng)力度，切實(shí)加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)，既要加強(qiáng)平時(shí)的指導(dǎo)，又要注重測(cè)試后的分析，從中指出薄弱環(huán)節(jié)。

　　2、因材施教，分層教學(xué)，給其較充裕的時(shí)間“自主學(xué)習(xí)”。對(duì)學(xué)生實(shí)行“錯(cuò)題整理制度”。對(duì)培優(yōu)補(bǔ)潛過(guò)程進(jìn)行考勤和考核。

　　3、配合畢業(yè)班班主任對(duì)學(xué)生齊抓共管，適期召開(kāi)六年級(jí)組教育研討會(huì)。

　　4、注重非智力因素的培養(yǎng)，協(xié)同大隊(duì)部對(duì)畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行心理專(zhuān)題講座和心理咨詢(xún)活動(dòng)，確保學(xué)生能夠正常發(fā)展個(gè)性。培養(yǎng)六年級(jí)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣和良好的心理素質(zhì)。

　　5、做好畢業(yè)生的去向工作，以及安排和組織好畢業(yè)會(huì)考工作。

　　五、重視教師的業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，有效利用學(xué)校資源

　　學(xué)校以及成為省合格學(xué)校，有了比較好的硬件條件，在本期將對(duì)教師進(jìn)行信息技術(shù)的培訓(xùn)，組織教師集中在規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。切實(shí)提高運(yùn)用電教手段教學(xué)的能力，并達(dá)到一定的使用率。教務(wù)處對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行考勤，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行跟蹤。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　為向?qū)W生有計(jì)劃地進(jìn)行衛(wèi)生保健知識(shí)教育，使小學(xué)生能夠有衛(wèi)生保健常識(shí)，根據(jù)國(guó)家發(fā)的《中小學(xué)健康教育基本要求(試行)》和《小學(xué)生健康教育精神，開(kāi)展扎實(shí)有效的健康教育工作，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃。

　　二、目的要求：

　　1、全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，使學(xué)生了解衛(wèi)生健康的.重要意義，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，改善學(xué)校的衛(wèi)生與教學(xué)條件，加強(qiáng)對(duì)傳染病，學(xué)生常見(jiàn)病的預(yù)防與治療。

　　2、使學(xué)生了解一些衛(wèi)生保健常識(shí)。

　　3、開(kāi)展學(xué)生衛(wèi)生健康與咨詢(xún)服務(wù)。

　　4、增進(jìn)學(xué)生身心健康，不斷提高其健康水平。

　　5、動(dòng)員學(xué)生家長(zhǎng)主動(dòng)配合學(xué)校進(jìn)行健康教育。

　　三、具體工作:

　　1．開(kāi)展好健康教育。課堂健康教育，做到“五個(gè)有”：即有計(jì)劃、教材、教師、教案、課時(shí)，保證每一周一課時(shí)。

　　2．著力搞好環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生。

　　3．做好預(yù)防工作。

工作計(jì)劃 篇3

　　日前，市煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）財(cái)務(wù)管理部門(mén)結(jié)合自身工作實(shí)際，圍繞“基礎(chǔ)管理上水平”目標(biāo)任務(wù)，深入謀劃20xx年財(cái)務(wù)工作，明確20xx年市局（公司）財(cái)務(wù)管理工作重點(diǎn)為扎實(shí)推進(jìn)全面預(yù)算管理、嚴(yán)格規(guī)范國(guó)有資產(chǎn)管理、強(qiáng)化內(nèi)控制度建設(shè)、做精做細(xì)會(huì)計(jì)核算、提升財(cái)會(huì)隊(duì)伍綜合素質(zhì)，推動(dòng)大連煙草“卷煙上水平”。

　　一、進(jìn)一步夯實(shí)預(yù)算管理軟硬件基礎(chǔ)，扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)預(yù)算管理工作。

　　組織做好成本費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)定額的制定和完善工作，進(jìn)一步提高預(yù)算編制的科學(xué)性；通過(guò)重點(diǎn)控制易受外部?jī)r(jià)格因素影響、標(biāo)準(zhǔn)不確定、數(shù)量波動(dòng)較大、易受主觀因素影響的費(fèi)用，將成本費(fèi)用控制在合理的水平上；做好預(yù)算執(zhí)行分析與評(píng)價(jià)工作，切實(shí)落實(shí)預(yù)算管理責(zé)任，強(qiáng)化預(yù)算硬約束；積極實(shí)施預(yù)算管理軟件，為預(yù)算管理上水平搭建先進(jìn)的信息平臺(tái)。

　　二、嚴(yán)格規(guī)范國(guó)有資產(chǎn)管理，推動(dòng)企業(yè)資產(chǎn)管理上水平。

　　認(rèn)真執(zhí)行國(guó)有資產(chǎn)管理制度，切實(shí)做到依法依規(guī)操作，嚴(yán)格落實(shí)省級(jí)公司國(guó)有資產(chǎn)管理職責(zé)；盤(pán)活存量資產(chǎn)，提高企業(yè)資產(chǎn)使用管理效率；以行業(yè)資產(chǎn)管理軟件實(shí)施為契機(jī)，切實(shí)強(qiáng)化資產(chǎn)動(dòng)態(tài)管理，提升資產(chǎn)管理效率；通過(guò)強(qiáng)化對(duì)多元化企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析、積極參與多元化企業(yè)管理審計(jì)、落實(shí)多元化企業(yè)重大事項(xiàng)報(bào)告制度、推進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)管理評(píng)價(jià)工作，加強(qiáng)對(duì)所屬多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管，促進(jìn)多元化企業(yè)規(guī)范運(yùn)作、效益提升。

　　三、強(qiáng)化內(nèi)控制度建設(shè)，全面提升財(cái)務(wù)監(jiān)管工作水平。

　　繼續(xù)健全完善企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度體系，為各項(xiàng)管理工作的有效開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的制度保障；嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)資金內(nèi)控制度，積極實(shí)施行業(yè)資金監(jiān)管軟件，進(jìn)一步提升資金監(jiān)管水平。

　　四、做精做細(xì)會(huì)計(jì)核算，為企業(yè)決策提供應(yīng)有的財(cái)務(wù)信息支撐。

　　繼續(xù)在“細(xì)”上下功夫，從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入過(guò)程開(kāi)始細(xì)分，為會(huì)計(jì)核算信息的多口徑歸集與匯總創(chuàng)造良好條件，提高財(cái)務(wù)信息查詢(xún)、提取效率；從以往單純使用財(cái)務(wù)軟件完成日常核算的狀況，向深入挖掘財(cái)務(wù)軟件功能，加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策提供有針對(duì)性、翔實(shí)的數(shù)據(jù)參考方向轉(zhuǎn)變。

　　五、以提升綜合素質(zhì)為保證，提高財(cái)會(huì)隊(duì)伍的`履職水平。

　　認(rèn)真查找在基礎(chǔ)管理、體制機(jī)制和思想作風(fēng)等方面存在的突出問(wèn)題，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德教育，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)管理自身規(guī)范，提升財(cái)會(huì)人員的職業(yè)道德水平；結(jié)合新情況新問(wèn)題，深入基層開(kāi)展調(diào)查研究工作，提出有針對(duì)性的管理建議，提升財(cái)會(huì)人員分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力；加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，不斷提高財(cái)會(huì)人員綜合素質(zhì)；繼續(xù)深入開(kāi)展財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)工作，不斷提高財(cái)會(huì)隊(duì)伍職業(yè)素養(yǎng)。

工作計(jì)劃 篇4

　　實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

　　一、市場(chǎng)部職能：

　　市場(chǎng)部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷(xiāo)售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1.市場(chǎng)部作用:

　　直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷(xiāo)售部對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。是企業(yè)的靈魂。

　　2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn) ：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力 3 市場(chǎng)部工作職能：

　　制定年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃、季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃、月銷(xiāo)售工作計(jì)劃，協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行。

　　調(diào)查市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善市場(chǎng)信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

　　監(jiān)控銷(xiāo)售成本、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)督察，評(píng)估市場(chǎng)運(yùn)作是否規(guī)范，合作伙伴各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求。 專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。 銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。 進(jìn)行品牌形象建設(shè)，制定實(shí)施市場(chǎng)廣告，推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。做好公司售前，售中，售后服務(wù)工作。

　　二、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

　　1 制定20xx年市場(chǎng)部工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

　　2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

　　3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

　　商品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)促銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

　　“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)實(shí)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

　　4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：

　　市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力、開(kāi)拓市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認(rèn)真完成

　　5 協(xié)調(diào)

　　協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的`人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

　　商品部：商品部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化各級(jí)市場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、 客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)。

　　銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。 財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷(xiāo)售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶(hù)的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交銷(xiāo)售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。 6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣： 7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

工作計(jì)劃 篇5

　　新一學(xué)期的到來(lái),我們的工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道,一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的,班級(jí)是學(xué)校的重要成員,它的一言一行都將影響著學(xué)校.如何才能將班級(jí)工作開(kāi)展得有聲有色呢?那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的.有人說(shuō):一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體.如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星,我愿用真誠(chéng),熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動(dòng)人的光輝!為了讓班級(jí)充滿(mǎn)活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,特制定班主任計(jì)劃如下：

　　一、常規(guī)教育方面

　　暑假剛結(jié)束,對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)不能馬上適應(yīng),每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其約束的.為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn),小一點(diǎn),實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育.因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:

　　1,充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育.

　　2,合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育.這學(xué)期利用教師節(jié),國(guó)慶節(jié),少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感.同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活.

　　3,充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體.

　　二、班級(jí)紀(jì)律方面

　　一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行.因而,我從以下幾點(diǎn)入手:

　　首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到."

　　2,課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶.

　　三、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要.俗話(huà)說(shuō),病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.

　　1,個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌椅勤清,物品勤擺,兩操勤做.

　　2,班級(jí)衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督.對(duì)于主動(dòng),及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).

　　四,班干部的培養(yǎng)方面

　　班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的.潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理.

　　還給孩子們一個(gè)金色的童年.這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà),用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn).我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙.上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn).

　　五、工作安排

　　三月：

　　1、報(bào)名注冊(cè)

　　2、打掃班級(jí)及公共場(chǎng)地衛(wèi)生

　　3、了解學(xué)生暑期生活，書(shū)面小結(jié)

　　4、加強(qiáng)期初的行為規(guī)范教育

　　5、布置教室環(huán)境

　　四月：

　　1、安全 教育

　　2、少先隊(duì)活動(dòng)

　　3、讀書(shū)活動(dòng)

　　4、板報(bào)刊出

　　五月：

　　1、 家長(zhǎng)會(huì)

　　2、 主題隊(duì)會(huì)

　　六月：

　　1、 踢毽子比賽

　　2、 計(jì)算過(guò)關(guān)

　　3、 慶六一校詩(shī)歌朗誦比賽

　　4、 班報(bào)、校報(bào)刊出

　　七月：

　　復(fù)習(xí)，做好學(xué)生的思想工作

　　3、安排暑假生活

　　總之盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，使學(xué)生形成良好的習(xí)慣。使班級(jí)各方面的成績(jī)有較大的提高。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、 學(xué)習(xí)

　　1、 引導(dǎo)，注重班級(jí)的精神文化建設(shè)。首先要引導(dǎo)班級(jí)確定共同的目標(biāo)，其次培養(yǎng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神，在團(tuán)體活動(dòng)中，要體現(xiàn)出本班強(qiáng)大的凝聚力，如在運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)中，做好統(tǒng)一口號(hào)工作。再次要引導(dǎo)學(xué)生的交往，正確處理人際關(guān)系。在課余時(shí)間，組織小型詩(shī)歌比賽，繪畫(huà)比賽等，可提高同學(xué)的文學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)，幫助挖掘同學(xué)的才能，是同學(xué)猛進(jìn)一步相識(shí)相知。

　　2、 塑造，打造班級(jí)文化形象。加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，重在塑造班級(jí)形象、營(yíng)造文化氛圍。樹(shù)立班訓(xùn)。把班級(jí)成員的共同奮斗目標(biāo)提煉為班訓(xùn)，激發(fā)團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上的動(dòng)力。還可制作班徽，選定一首班歌。

　　3、 拓展，班級(jí)文化相網(wǎng)絡(luò)文化拓展。將網(wǎng)絡(luò)文化納入班級(jí)文化建設(shè)中來(lái)是富有時(shí)代精神的創(chuàng)舉。在班級(jí)文化建設(shè)中，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)作為班級(jí)文化的為工具和宣傳陣地。設(shè)計(jì)班級(jí)網(wǎng)頁(yè)，建立班級(jí)管理系統(tǒng)，來(lái)展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采。在網(wǎng)上開(kāi)辟學(xué)習(xí)專(zhuān)欄、拓寬學(xué)生的視野，增加學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，避免學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的盲目性，同時(shí)充分利用班級(jí)qq等途徑開(kāi)展交流。

　　4、 升華，在班級(jí)文化建設(shè)中吐出一個(gè)“情”字。通過(guò)一些有意義的活動(dòng)來(lái)增進(jìn)同學(xué)間的情誼，增強(qiáng)對(duì)班集體的認(rèn)同感和歸宿感。比如班級(jí)為同學(xué)過(guò)集體生日，組織節(jié)日聯(lián)歡、外出野炊等。還可以鼓勵(lì)同學(xué)們多看課外書(shū)籍，進(jìn)行交流和分享。

　　二、 組織：

　　1、 每月一次團(tuán)組織生活，協(xié)助團(tuán)支書(shū)做好工作，并盡可能詳細(xì)的做好記錄，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)人數(shù)，照片以及活動(dòng)小節(jié)，交給文藝委員，做成文檔的形式，然后反映給輔導(dǎo)員；

　　2、 每?jī)蓚�(gè)星期一次的班委會(huì)都作好記錄并及時(shí)反映給輔導(dǎo)員；

　　起到帶頭做用，每天早上按時(shí)做早操，不曠課，而且監(jiān)督寢室姐妹及351寢室，做到不遲到，不缺勤，不拖班級(jí)的后腿，影響班級(jí)的榮譽(yù)；

　　3、 平時(shí)多和班上的同學(xué)進(jìn)行交流，了解他們的需要以及他們對(duì)班上的一些想法、建議，甚至可以采納他們一些好的思想，并在以后的活動(dòng)中加以采納；

　　4、 時(shí)多和同學(xué)交流，調(diào)查了解同學(xué)們的思想狀況，感情問(wèn)題，心理問(wèn)題，搞好團(tuán)員統(tǒng)計(jì)，按時(shí)收繳團(tuán)費(fèi)。針對(duì)同學(xué)們的思想狀況，策劃組織各種形式的教育活動(dòng)。

　　5、 和文藝委員合作，策劃一些有意義的娛樂(lè)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的可與生活，讓大家學(xué)的開(kāi)心的同時(shí)也能玩的開(kāi)心。

　　三、 文藝：

　　班級(jí)精神文化是浸潤(rùn)在物質(zhì)文化和制度文化中的`一種隱性文化，在班級(jí)整個(gè)文化系統(tǒng)中占據(jù)核心的地位。搞好班級(jí)精神文化建設(shè)，有利于鞏固物質(zhì)文化和制度文化建設(shè)的成果，對(duì)促進(jìn)學(xué)生和諧健康地發(fā)展起著重要的激勵(lì)和感染作用。

　　1.創(chuàng)作班歌；

　　首先向班上的同學(xué)們征集班歌歌詞，條件是：必須是學(xué)生本人或?qū)嬍壹�體創(chuàng)作，不能抄襲；韻律要激昂、振奮，表現(xiàn)出積極進(jìn)取的精神；內(nèi)容要有感染力，能夠凝聚同學(xué)的愛(ài)班情結(jié)。經(jīng)過(guò)學(xué)生集體的初評(píng)和班委討論后的終評(píng)，選定一篇歌詞，然后找音樂(lè)老師將其譜曲。完成后就教大家學(xué)唱，保證大家能夠很好的掌握歌曲。以后，每當(dāng)學(xué)校組織大型活動(dòng)或召開(kāi)主題班會(huì)時(shí)，都組織全班同學(xué)集體演唱。

　　通過(guò)這種方式來(lái)感召同學(xué)們，培養(yǎng)他們對(duì)班級(jí)的熱愛(ài)和歸屬感。

　　2.定制班服；

　　為國(guó)商班單獨(dú)定制一件班級(jí)服裝（簡(jiǎn)單t恤衫），價(jià)格差不多十幾塊錢(qián)一件的那種。找一系列的59種不同的卡通圖案，燙印在t恤衫上。我詢(xún)問(wèn)過(guò)每個(gè)寢室的同學(xué)，他們都同意做班服，所以現(xiàn)在天氣變暖了，正好可以實(shí)行這個(gè)計(jì)劃。

　　以后有什么集體活動(dòng)，大家可以穿著有各自特色，但又讓人一眼即可辨出這是一個(gè)團(tuán)體的班服。有了班服，會(huì)讓同學(xué)們有股集體自豪感，一種統(tǒng)一在一起的歸屬感。

　　3.主題班會(huì)；

　　我們班的主題班會(huì)就以“交心”為主題，通過(guò)同學(xué)們自己發(fā)言或?qū)懺凇敖恍谋尽鄙�，�?lái)進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)。大家可以自由暢談自己的看法，和對(duì)班級(jí)的建議。在班長(zhǎng)的主持下，我們共同討論和計(jì)劃，這樣，既增進(jìn)班級(jí)成員間的相互了解，又提高了同學(xué)們對(duì)班級(jí)的責(zé)任心。

　　下學(xué)期的大學(xué)生活已經(jīng)開(kāi)始了，我們的下學(xué)期要比上學(xué)期空閑的多，這也是我們開(kāi)展活動(dòng)的好時(shí)候，作為國(guó)商班的一個(gè)愿意為大家，為集體服務(wù)的人，我會(huì)盡我所能去團(tuán)結(jié)所有人一起建設(shè)我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫(huà)上一個(gè)完整的句。

　　四 、宣傳：

　　1、我將認(rèn)真組織大家學(xué)習(xí)《班級(jí)管理制度》和《班干部行為規(guī)范》，力求大家清楚每一項(xiàng)校規(guī)班規(guī)，同時(shí)明確自己的義務(wù)和職責(zé)。

　　2、配合團(tuán)支書(shū)的工作，負(fù)責(zé)了解和掌握?qǐng)F(tuán)員、青年的思想狀況，提出宣傳工作學(xué)習(xí)教育工作的計(jì)劃和建議，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

　　3、本學(xué)期將成立固定的小組，主要負(fù)責(zé)照片的采集。以保證自己工作的順利，促進(jìn)全局工作的順利、全面、有效的開(kāi)展。

　　4、本學(xué)期將會(huì)開(kāi)始做班級(jí)“板報(bào)”，收集整理各個(gè)方面的資料，做好本班的宣傳教育工作，同時(shí)積極組織同學(xué)們向校刊投稿。以此樹(shù)立本班的良好形象，力求建設(shè)一個(gè)朝氣蓬勃的班集體。

　　5、本學(xué)期將會(huì)開(kāi)展對(duì)外交流活動(dòng)，及時(shí)了解其他院系、其他班級(jí)的動(dòng)態(tài)，采取有利于本班建設(shè)的有力資源。

工作計(jì)劃 篇7

　　20xx年10月15日下午，社區(qū)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)理事會(huì)議在社區(qū)會(huì)議室舉行，會(huì)議由社區(qū)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)主持，社區(qū)計(jì)劃生育理事會(huì)成員參加了本次會(huì)議。

　　會(huì)上，會(huì)長(zhǎng)向與會(huì)人員匯報(bào)了20xx年的計(jì)劃生育工作情況：

　　1、在廣大居民中廣泛開(kāi)展為育齡群眾提供法律法規(guī)，新型婚育觀念優(yōu)生、優(yōu)育生殖健康知識(shí)，進(jìn)行避孕藥具的隨訪，免費(fèi)發(fā)放藥具宣傳單和宣傳手冊(cè)等;

　　2、開(kāi)展了形式多樣的宣傳活動(dòng)。 “三八”婦女節(jié)召開(kāi)座談會(huì),充分發(fā)揮婦女同志們的`積極作用，勇于獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。支持計(jì)生工作構(gòu)建和諧社區(qū)。走訪慰問(wèn)計(jì)生會(huì)員家庭，將慰問(wèn)品和協(xié)會(huì)章程紛紛送到他們手中，加深了轄區(qū)居民對(duì)計(jì)生協(xié)會(huì)組織的了解和支持。

　　3、避孕藥具管理規(guī)范，做好育齡婦女避孕節(jié)育工作，對(duì)新婚、孕產(chǎn)期、哺乳期的及重點(diǎn)管理對(duì)象婦女做到及時(shí)隨訪，為她們提供宣傳資料和避孕藥具。

　　隨后，協(xié)會(huì)理事代表們作了踴躍發(fā)言交流，大家對(duì)所取得的成績(jī)予以肯定，對(duì)于工作上的不足之處也提出看法與建議計(jì)生。

　　最后，會(huì)長(zhǎng)再次強(qiáng)調(diào)人口與計(jì)劃生育工作是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，穩(wěn)定低生育水平是計(jì)生的工作目標(biāo)，要求會(huì)員們平時(shí)積極配合社區(qū)掌握轄區(qū)人口信息變動(dòng)情況，并做好相關(guān)宣傳工作。

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