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廣告工作總結

時間：2024-10-12 18:05:06 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢我要投稿

廣告工作總結匯編15篇

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的廣告工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

廣告工作總結匯編15篇

廣告工作總結1

　　我們xx廣告公司自年初開業(yè)以來，年底為止，共承接了廣告業(yè)務xx件，實現(xiàn)利潤xx萬元。這些，對于剛剛踏入廣告界的xx公司來說，是非常令人高興的成績！現(xiàn)對個人工作進行以下總結。

　　一、工作成就

　　直接促進了我們公司各項經(jīng)濟指標的完成，獲得了利潤。然而我個人認為，我們目前做得還很不夠。公司是我們的事業(yè)平臺，所以我希望真正做些能推動事業(yè)發(fā)展的事。找出我們目前存在的問題和弊端，然后我們大家一起端掉這些絆腳石，讓公司站穩(wěn)，把公司做大！

　　二、存在的問題

　　我們目前在專業(yè)技術上與營銷服務方面，都還只能算是門外漢。由于我公司沒有一個員工曾從事過廣告行業(yè)、也沒有人具有發(fā)展業(yè)務經(jīng)驗，有些單我們不敢做，因為我們水平不夠，有些單我們做不下來，同樣因為我們水平不夠！我想，這就是束縛企業(yè)發(fā)展的最大弊端！

　　目前，我們公司存在著工作疲沓、行動散漫、做事懶惰的現(xiàn)象。工作積極性不高，主動性也比較差，都抱著等靠要思想。尤其是對自己要求不嚴，不注意小節(jié)。工作中滿足于在家等著業(yè)務上門，不能主動走出門去找業(yè)務，缺乏主動性和創(chuàng)造性，在實際工作中表現(xiàn)為習慣于單憑老方式老辦法想問題，習慣于憑主觀意志去辦事，工作毫無主動性和創(chuàng)造性。工作效率不高，工作效果不佳。除此之外公司存在一些制度執(zhí)行不力，有制度不執(zhí)行的問題。

　　三、改進措施

　　強化業(yè)務學習！在許多大企業(yè)里，建設學習型組織，培養(yǎng)學習型員工，已經(jīng)成了促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標。既然我們把廣告業(yè)作為我們的'安身立命之本，希望在這一行干出點成績來，那么我們就不能滿足本現(xiàn)在狀態(tài)，而是要積極學習相關技術知識，營銷知識等等，根據(jù)自己的業(yè)務分工，自學業(yè)務知識；我們可以找出一些營銷知識，大家每周共同學習一兩次；公司請講師給大家集體培訓。

　　提高執(zhí)行力！克服懶散的問題，解決懶于學習、懶于思考的毛病，拿出求真務實、銳意進取的熱情，勤于思考、敢于創(chuàng)新，對工作不推諉、不怠慢、不擺架子，對問題不推、不拒、不壓。力求以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)高質量、高效率的完成工作！

　　認真研究制度的可行性及可操作性。使其能充分起到約束、管理、規(guī)范和幫組企業(yè)經(jīng)營的功能。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實。要做到有關制度和工作在制訂時簡單、明了、易于操作、便于監(jiān)督，同時工作流程、責任人等明確清晰。

　　希望在下一階段工作中，我們依然同心同德，努力學習，認真工作，把我們的公司做大做強！

廣告工作總結2

　　自我到公司入職一年以來，從事公司的策劃工作，倍感責任重大，同時也非常感謝公司領導的充分信任，給予我這樣的舞臺以發(fā)揮所長。現(xiàn)對本年度的各項工作進行以下總結。

　　一、文案策劃方面

　　首先我對文案的寫作、策略的選擇是有自己獨到見解的。我有一系列被業(yè)界認同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn)，文案策劃貴在心思細膩，能想人所不想，能打破常規(guī)出奇制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點的多少而已�，F(xiàn)實情況中很多時候為了迎合客戶的實際需求，部分內(nèi)容會做出刪減甚至與之前的設想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正常考慮，并不是個人能力的缺失。

　　二、工作不足之處

　　當然個人的不足肯定是存在的，人無完人嘛。每個人的知識層面、工作經(jīng)歷、價值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)別。一個公司的存在就是把這些不同個性的人完美融合在一起創(chuàng)造價值實現(xiàn)自我成就的共性需求。

　　在我入職一年以來，我深深的感到本人的眼界還需提高，對于社會資訊的'吸收還有所欠缺，策劃理論知識也不夠豐富。每次面對不同類型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時間相對較慢。好在我可以邊工作邊學習，從網(wǎng)上查閱策劃文案自己學習、借鑒；購買策劃類書籍進行理論補充，與溫姐溝通，與全國策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上交流等，正所謂生命不息學習不止。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊，通曉古今。

　　三、具體完成的工作

　　入職后我的第一份文案是xx對接項目，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動的項目策劃有著明顯的差異。我要改變身份以xx的角度創(chuàng)作文案才能達到他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標，可謂出師不利。不過通過溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場地考察的不夠充分，我認為這在以后的工作中是可以避免的。

　　隨后我相繼完成了xx交流方案、xx營銷方案、xx接待方案等。我想公司對我的能力應該有了比較直觀的認識。為了方案的順利完成我也經(jīng)常加班，多次與客戶溝通，不停修改力求方案的完美實施。同時隨時留意身邊朋友的資訊為公司創(chuàng)造盡可能多的儲備資源，以備后續(xù)使用。

　　在由于之前設計人員能力的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，很多工作崗位不是很完善，工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應它，自己多做點吧。同時以過來人的身份給予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對我有更大的支持。因為一份好的文案策劃，創(chuàng)意是關鍵是靈魂是驅干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得成功的關鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時我所掌握的活動執(zhí)行經(jīng)驗我也會毫不保留的告知公司同事，讓他們避免一些不必要的錯誤，為公司及個人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值。

　　不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。

廣告工作總結3

　　年初潤華廣告轉換公司定位，公司性質由經(jīng)營部門轉為職能部門，歸屬于品牌建設中心，公司各項業(yè)務也隨之有所改變，工作內(nèi)容不只是服務于集團及汽車板塊，工作重點已成為潤華集團的品牌建設工作。參加工作以來，我的崗位是媒介管理，主要負責集團及各品牌的廣告宣傳方面，針對各品牌的特點及廣宣要求進行媒體投放建議及執(zhí)行廣告發(fā)布，參與各類活動的媒體服務工作。這半年的工作，除了媒介崗位的日常工作，還有協(xié)助品牌打造的許多工作，不僅實際工作需要轉變工作角色，而且各項工作的出發(fā)點要以集團層面為主。

　　第一部分上半年工作概述月份主要工作概述

　　1、整理集團媒體的可利用資源，建立媒體檔案；

　　2、統(tǒng)計山東主流媒體平面、電臺、網(wǎng)絡等形式的發(fā)行量、協(xié)助梳理媒體與集性價比相關數(shù)據(jù)表；團關系，各項工作

　　3、品牌建設中心整合的09年媒體資源價格，與08年相關價格進行對比；

　　廣告管理辦法及涉及流程

　　1、協(xié)助王維整理集團廣宣管理辦法

　　2、協(xié)助梳理各項廣宣工作及廣告管理的備案、發(fā)布流程；

　　整理集團及各品牌合作的主要媒體評估表及各品牌需求媒體評估表

　　1、配合總裁辦工作流程梳理工作，整理品牌建設中心的內(nèi)部工作流程及流程樹；

　　2、協(xié)助設計部人員整理集團VI標示的文字工作；

　�。�1）建立起鴻發(fā)、銀座、大友等競爭對手的廣宣監(jiān)控系統(tǒng)，

　　（2）月初開始擬定每月汽車板塊的廣宣大日程；主要參與潤華北部汽車服務園的調(diào)研工作，并為濟寧園區(qū)的調(diào)研工作進行前期準備一月份二月份三月份媒體評估工作開展四月份五月份六月份

　　部門工作流程建立競爭對手的監(jiān)控系統(tǒng)園區(qū)調(diào)研工作第二部分：

　　自我工作總結及要求

　　1、參與了許多配合領導打造品牌建設的工作，有利于更快得進行角色的轉換，從而使以后的工作中嚴格的執(zhí)行公司的VI集團形象標準，并一切從集團形象考慮各類的廣宣工作。例如，平面宣傳、電臺等各類廣宣中，雖增加了很多流程，但在消費者、媒體的角度看來，潤華集團的形象有了一定的改變，一開始很多媒體排版都是我行我素，但現(xiàn)在媒體在排版時都會先征求我們的要求。電臺廣告中也統(tǒng)一集團形象，增加了品牌的歸屬感。

　　2、在正常的日常工作中，嚴格的貫徹執(zhí)行集團形象，引導各品牌熟悉新制定的廣告管理辦法，及各項流程，保證廣宣工作的順暢。由于對于新的流程，我也是個初學者，做的還有很多不足，在執(zhí)行過程中也有很多遺漏的問題，下步工作更應該增加自身的專業(yè)能力，滿足集團品牌建設的工作要求。

　　3、作為媒介管理，最多的工作就是與媒體打交道，注重與媒體的溝通中，都要以集團品牌為出發(fā)點，集團是第一位的，任何宣傳都不得脫離集團形象的`宣傳。

　　4、時刻保持對各品牌執(zhí)行集團VI的敏感度，遇到問題要以第一責任人的角色及時處理。對此，作為潤華品牌建設中心的員工，首先要扎實自身的業(yè)務能力，對各類VI標準熟記于心的。

　　5、在半年內(nèi)，以往的廣宣工作只執(zhí)行到發(fā)稿這個結點以及收集樣報，只要看到有潤華標示就可以，可是現(xiàn)在集團制訂了VI標示，每一次廣宣都會第一意識考慮集團的形象，無論是集團標示，以及規(guī)范了汽車品牌的名稱。第三部分：工作中的建議

　　1、目前集團VI在執(zhí)行中，有極個別的汽車經(jīng)銷商沒有第一執(zhí)行意識，或許還有些不配合的，在天澤企劃部下發(fā)VI標準后，即使出現(xiàn)違反標準的，也沒有任何警告措施，我認為，一是要對各個市場部專員進行集團形象的培訓，有品牌建設中的人員，對VI的執(zhí)行進行詳細講解，并對違法標準的有一定的措施。

　　2、目前，品牌建設中心的崗位改革還在繼續(xù)中，崗位工作一直延續(xù)著沒改革之前的，部門管理崗位重多，我個人認為管理級別較為錯綜，有時會有不同的領導交待給不同工作人員，工作權責這樣就有可能界限不明，這樣有時會延誤工作的進展。

廣告工作總結4

　　xxxx年，在分公司的正確領導下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績�，F(xiàn)將xxxx年個人工作情況總結如下：

　　一、勤奮工作，取得良好銷售工作業(yè)績

　　我在分公司從事廣告銷售業(yè)務工作，原先負責地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關等。我深知廣告銷售業(yè)務工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業(yè)務范圍，增加廣告銷售業(yè)務量，在分公司的正確領導與大力支持下，xxxx年，我全部完成了廣告銷售目標任務，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務%，比20xx年增加萬元。

　　二、認真學習，提高業(yè)務工作技能

　　我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業(yè)務工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，認真學習廣告銷售業(yè)務知識，切實提高自己的業(yè)務工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻。

　　三、努力工作，積極拓展銷售市場

　　作為一名廣告銷售工作人員，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟效益。我積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務知識，指導客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務量，盡可能地增加分公司的`廣告業(yè)務收入，提升分公司的經(jīng)濟效益，著重做好三方面工作。

　　1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場

　　拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務。

　　2、真誠服務客戶，建立良好關系

　　要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務，必須樹立服務意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務。我在廣告銷售業(yè)務中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業(yè)務工作。在真誠服務客戶中，與客戶建立良好關系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務，并與我們分公司建立起長期良好的合作關系。

　　3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場

　　要做好廣告銷售業(yè)務工作，關鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關系，為他們提供周到細致的售后服務，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié)假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。

　　四、20xx年工作思路

　　1、加強學習，提高銷售技能技巧

　　我要加強學習，提高自己的廣告業(yè)務銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務銷量，增加分公司的經(jīng)濟收益。

　　2、勤勉工作，擴大廣告業(yè)務銷售面

　　廣告業(yè)務銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業(yè)務銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務銷量，打下深厚扎實的基礎。

　　3、堅定意志，努力爭取客戶

　　做廣告業(yè)務銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務，決不罷休。

　　榮譽屬于過去，銷售藝術永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應有的努力與貢獻。

　　在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

　　經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

　　第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

　　第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　　第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

　　第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

　　第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

　　第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

　　第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

　　對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

廣告工作總結5

　　九月份是房地產(chǎn)市場的銷售旺季，20xx年唯一的一次房交會在本月舉行，本年度地產(chǎn)公司的重頭戲之一豪苑開盤也在9月15日舉行，所以本月的廣告宣傳工作尤為活躍。

　　一、兩大促銷活動

　　1、20xx年秋季房展會

　　由于非典影響，本年度僅舉行了一次全市規(guī)模的房屋及相關產(chǎn)品展示會。我公司的展位位于A廳西北，總面積逾400m2。整個參展過程可以從三個階段做以總結：

　　第一階段：備展。

　　備展前期工作較為遲緩，天方公司設計方案遲遲不能定稿，直到9月12日布展商才進場施工。其他方面相對準備較早，印刷品、小禮品、光碟、現(xiàn)場演出等工作緊鑼密鼓的進行，基本如期到位。備展后期，在集團及地產(chǎn)公司有關領導的重視下，布展工作加快了進度，終于在9月16日展會前夜完成了布展工作。

　　第二階段：參展

　　由于布展方案先天不足，整個展位顯得空間過大。經(jīng)營公司通過球星簽名、填表領獎、現(xiàn)場演出、千萬元大抽獎等活動，活躍了現(xiàn)場氣氛，聚集了人氣，營造了大而充實的現(xiàn)場效果，使亞泰地產(chǎn)成為了A廳的主角和亮點。

　　第三階段：評展

　　在房交會之后，及時的進行了廣告和報告的跟進，刊登了“亞泰花園火爆房交會”的軟文和硬性廣告，將展會期間亞泰展位的火爆場面展現(xiàn)給廣大市民，為進一步擴大銷售奠定了基礎。

　　總的來講，本次參展我公司達到了預期的展示目的，對于深化和傳播亞泰地產(chǎn)品牌起到了巨大的促進作用。但是，由于房展會參展客戶檔次普遍不高，對于大盤和中高檔樓盤的興趣不足，造成人氣旺但成交率不高（尤其是100m2以上的大戶型）的局面。

　　2、豪苑開盤

　　把握市場致勝營銷

　　豪苑產(chǎn)權商鋪于9月15日開盤，其廣告風格立意新穎，以文革老圖片作為主要背景，具有一定的沖擊力。

　　二、廣告投放情況

　　由于本月促銷項目較多，又處于銷售旺季，廣告發(fā)布形式和數(shù)量都很大。

　　1、報紙廣告

　　仍為占絕對數(shù)量的媒體形式。9月份報紙廣告投放量是本年度最大的，其主要原因是亞泰豪苑本月開盤，至9月25日為止，共投放廣告997000元，而杏花苑廣告投放量為616500元，與8月份（627875元）基本持平。

　　2、電視廣告

　　杏花苑廣告以產(chǎn)品品質宣傳為主，安排在長春4臺《長春名盤》欄目中播放3分鐘廣告宣傳片；亞泰豪苑進行的是告知性硬廣告，安排在長春1～5臺統(tǒng)一時間（晚19時新聞聯(lián)播節(jié)目前）播出，形成五臺聯(lián)播的態(tài)勢，以保證播出效果。

　　預計投放量為7.5萬元，其中杏花苑1.5萬元，豪苑5萬元。

　　3、電臺廣告

　　此種媒體的特點是受眾面廣，但時間短�；诖�，我公司選擇了把握市場致勝營銷

　　目前收聽率較高的長春交通之聲電臺，在全天12個整點轟炸播出豪苑開盤廣告，通過高頻重復告知，達到預期宣傳效果。待開盤后調(diào)整，插入杏花苑及二手房、C座廣告。預計投放量為5萬元。

　　4、車載電視

　　將杏花苑1分鐘廣告改為豪苑兩個30秒廣告，通過高率重復告知，已達到預期宣傳效果。同時配合房展會和不同銷售要求，及時更換公益型廣告語的內(nèi)容，對杏花苑、二手房及C座進行適時宣傳。

　　5、其他廣告形式

　　包括集團網(wǎng)站、大廳大屏幕、房展會現(xiàn)場展示等，根據(jù)各項目的不同特點和銷售期，進行及時的調(diào)整和安排。

　　三、廣告效果評價

　　可以從來電、來訪量和成交量兩個相關方面進行分析：

　　1、亞泰花園方面

　　（1）來電、來訪情況

　　截至9月21日，當月來電量255組，來訪量159組，均未達到15組/日的`水平，是一個較低的水平，說明廣告的吸引力過弱。本月亞泰花園方面的廣告過于注重品質和品牌宣傳，“大盤”系列廣告不夠務實，對賣點提煉不夠，難以形成對于客戶的刺激和吸引。

　�。�2）銷售情況截至9月25日，杏花苑實現(xiàn)6474.37m2，1583.5萬元銷售業(yè)績（每萬元廣告費用實現(xiàn)銷售收入為25萬元），銷售均價為2445.8元/m2，均價較低，構成的房源中特價房較多，說明廣告宣傳及現(xiàn)場推介對于大戶型、相對高價房源的力度過弱，無法形成理想的銷售狀態(tài)。

　　2、亞泰豪苑方面

　　截至9月25日，當月來電量3218組，來訪量1070組，由于是開盤期，多種媒體形式組合推出，宣傳力度較大，反饋效果較好。但是，成交量相對很小，截至9月25日，共實現(xiàn)178m2，534萬元的銷售業(yè)績（每萬元廣告費用實現(xiàn)銷售收入為5.4萬元），而且呈現(xiàn)急劇下降的銷售走勢。

　　把握市場致勝營銷

　　四、其他促銷活動

　　1、中秋、教師節(jié)晚會

　　它是“快樂無限”系列活動之三，利用中秋節(jié)和教師節(jié)的契機，開展的一項物業(yè)營銷活動。活動的舉辦地設在杏花苑南廣場，當天節(jié)目豐富多彩，觀眾熱情高漲，效果較好。

　　2、吉林市房展會

　　9月12日～17日，吉林市召開了秋季房展會，亞泰欣城項目參加了此次展會，其過程與結果同長春市基本相同，場面火爆，但成交量相對較少，截至9月25日共實現(xiàn)540.31m2、76.08萬元的銷售業(yè)績。

廣告工作總結6

　　有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋；二是把別人的金錢裝進自己的口袋。從這個角度來看，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事。

　　中國加入 WTO 組織已三年有余，“過渡期”已經(jīng)結束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中。面對進入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應該如何應對——探討、爭執(zhí)、實踐——你方唱罷我登場。

　　在本文中，我們試圖總結本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在現(xiàn)實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用。

　　一、困境

　　中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進入了快速發(fā)展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪。

　　但是，宏觀上來講：來自國際 4A 、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵；同時，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具有很大的投資風險；另外，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

　　而且，進一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境，可以總結為以下七個方面：

　　1 、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力。

　　本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、到發(fā)表，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流程，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求。

　　另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位、人才素質和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

　　2 、服務理念和服務水平亟待提升，服務內(nèi)容有待深化。

　　隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務。使得廣告公司的服務理念、專業(yè)素質、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。

　　這是時代發(fā)展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作。其次，成功的個性化服務將構成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

　　而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力 ———— 我認為 ———— 即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進式服務、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務的深度上，也有待進一步加強。不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場運動就完事，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費者反饋等方面下功夫。

　　3 、跨國廣告公司的競爭壓力。

　　隨著加入世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶，一方面自20xx年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗三地，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的'廣告市場，在政府公共、社區(qū)公關等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難。

　　而本土廣告公司不能坐以待斃，應主動采取對策。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結構，比如一些本來據(jù)守北京、上海或者廣州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張，在當?shù)亟⒎止净蜣k事處；而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務的發(fā)展，向離他們最近的京、滬、穗三地擴張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會。

　　4 、客戶結構單一，難以跨越地域的局限。

　　本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉圈。廣告公司應該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶分布，進一步優(yōu)化客戶結構，減輕其對大客戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風險。

　　近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，為了更好地拓展客戶構成、構建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過設立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。

　　5 、與廣告主合作關系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。

　　合作時間較短、合作關系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中，合作時間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35。4% ， 3 ～ 5 年的有 32。3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在 5 年左右。

　　這也反映了一定問題。在消費者行為學的研究中有 70 ： 30 這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的 4—6 倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際收益。

　　6 、零代理費制與來自媒介的直接競爭。

　　某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當競爭。

　　有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。 20xx 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56。4% 。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力。

　　媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務，與媒體的合作關系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢。

　　7 、經(jīng)營結構單一，專業(yè)性欠缺。

　　很多綜合代理、媒體購買 / 銷售公司致力于維護與媒體的戰(zhàn)略性合作關系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強大的資金、專業(yè)實力，依靠良好的信譽、規(guī)范化的運作贏得媒體信任，通過大批量購買、公關深度溝通、提供附加增值服務等措施增強與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權。

　　廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)服務能力，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身服務成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開展各個層面的合作。

　　二、理論解決初探

　　隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關鍵性問題�？v觀20xx 年國內(nèi)廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮。

　　作為廣告公司服務的消費方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務的同質化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司，在服務內(nèi)容、服務方式和服務水準上，走向趨同。由于服務趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單，陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運作，無法積累更多的經(jīng)驗，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。

　　多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進行大比拼，而在真正的客戶服務與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐；要么關門大吉。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。對于以上的實際問題，從理論上講，可以采取以下辦法進行解決：

　　辦法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營資質認證等辦法。

　　給廣告經(jīng)營單位貼上標簽，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè)、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個認證體系的科學性、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做。要借助這個認證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫，對每個相關企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機制，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中，積極實行廣告代理制，使每個人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌。

　　辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。

　　作為廣告經(jīng)營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務，而且是一種生存方式的轉型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化，說得通俗一點，就是 “ 要臉 ” ，要臉的人生肯定會過得累一點，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

　　辦法三、廣告經(jīng)營的規(guī)�；�。

　　廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源。一方面，信息化建設使公司變��；另外，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機會。

　　在激烈的市場競爭中，應當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負責任、缺乏能力的弱小公司自然消亡；那些講信譽、有能力的強勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。在形成一定規(guī)模的基礎上，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務，謀求行業(yè)上的聯(lián)合；對內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低成本。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質量而收費合理的良好經(jīng)營形象。

廣告工作總結7

　　“文明健康有你有我”公益廣告是是傳播先進文化、引領文明風尚的重要載體。根據(jù)市文明辦《關于開展“文明健康有你有我”公益廣告宣傳工作的通知》要求，廬江縣XX景區(qū)積極響應，認真落實公益廣告宣傳工作，活動取得了良好的效果�，F(xiàn)將活動開展以來的情況匯總如下：

　　一、高度重視、突出重點、積極開展宣傳工作部署

　　接到通知文件后，景區(qū)負責人高度重視，立即召開了旅游部門小組會議，圍繞“文明健康有你有我”的'主題談論宣傳標語，并就景區(qū)具體宣傳工作進行部署。

　　二、景區(qū)內(nèi)加強宣傳，形成氣氛

　　1、在XX景區(qū)門口的LED顯示屏上，24小時不關閉，輪流滾動公益宣傳標語。

　　2、在XX游客中心，電子顯示屏輪播公益廣告視頻，宣傳之聲回蕩在游客中心，吸引了不少游客駐足觀望，形成了濃烈的宣傳氛圍。

　　XX景區(qū)通過此次活動服務社會群眾，為景區(qū)建設做出有力貢獻。

科技綜合開發(fā)有限公司

　　20xx年5月10日

廣告工作總結8

　　20X年的暑假，我的收獲有許多，這是我第一次與社會應對面地接觸，心連心地交流，我感觸頗深。我實習的地方是家里人費了九牛二虎之力才找來的單位——杭州新創(chuàng)廣告有限公司。第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。我所在的部門是公司的策劃組，主要負責完稿、協(xié)調(diào)、雜務等。

　　一個月時光，說短是因為能夠學的細節(jié)太多了，說長是因為可能緣自實習生的緣故，這一個月更多時光浪費在雜務上，沒有參與過一次完整的廣告策劃到執(zhí)行過程，不免有些遺憾。下方基于這一個月的實習體會，就我感觸或者獲益比較深的幾點談談。

　　第一，進了公司才發(fā)現(xiàn)，原先自我之前堅持的所謂興趣至上、效率第一都是些不切實際的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作狀態(tài)，卻忽視了辦公室里無處不在的潛規(guī)則和現(xiàn)實令人無奈卻又得甘之如怡的狀態(tài)。雖然說廣告行業(yè)是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，理應鼓勵自由大膽的創(chuàng)見和作風，然而套在一個層層等級的行政制度和薪酬體系下，所有的創(chuàng)意靈感的活力都被扼殺殆盡。你的想法務必迎合客戶具體個人的喜好，你的創(chuàng)意務必迎合總監(jiān)領導的個人喜好，所以很多好的想法可能連浮出水面的機會都等不到就被扼殺在搖籃里了。對于我這個實習生，想法難免稚嫩；而對于正式員工，想法其實只是拿來兌換薪水的等價物，更何況對藝術創(chuàng)意本身的理解就是見仁見智的，與其尋求一廂情愿的藝術高標準，還不如追求面面俱到的客戶迎合。衡量創(chuàng)意的標準在未下市之前，客戶的滿意就是藝術創(chuàng)作的勝利。

　　第二，我這個人是三分鐘熱度型的，所以做事情個性重效率。在學校也是習慣今日事今日畢，有了靈感就會一向做到完美為止，但是到了社會實踐階段，效率高就碰到了麻煩。因為對于剛進來的新人，辦公室?guī)讉€大官或者小兵都像逮到勤雜工般的興奮，啥瑣事都丟給你做，這點其實我早就有心里準備，而且大事情都是靠小事積累起來的道理我很懂。但是我沒意識到，做得快又做得好的客觀結果，是看起來我每一天總是很閑，一不留神被經(jīng)理抓到，他不會了解你做了什么，也不會去當面指出，只會誤解為我好吃懶做，無所事事。吃了一個虧以后，我便慢慢適應起有條不紊且速度得當?shù)淖鍪路绞�。然而，這樣的做法有一個致命的壞處，會讓我滋生不思進取、習慣偷懶的惡習，我其實最怕自我處于這個狀態(tài)，所以目前想出來的辦法就是在工作時光多翻翻公司的寶貴資料，近水樓臺先得月，填充一下平時枯乏的時光。第三，我是個外表看起來心浮氣躁的人，在公司里頭幾天，可能和家里關系介紹的優(yōu)越感有關，我一方面心里一向對被分配到看起來簡單低能的工作耿耿于懷，另一方面辦公室煩悶的空氣讓我有些窒息，于是偶爾會趁著總監(jiān)不在，上QQ聊天、看網(wǎng)絡電視，誰明白我自以為忙里偷閑，其實早就被人看在眼里記在心里。于是，我意識到：自我絕不

　　能再那樣，要學會像那里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；要學會虛心，身邊的同事就是很好的榜樣，無論他們表面上有多玩世不恭、桀驁不馴。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自我進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

　　最后，我想接下來我務必得充電了，不僅僅僅是多看，還要多思考、多體驗，積累夠多的感性體驗和理性知識�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自我所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時光里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過。在學�？傄詾樽晕覍W的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我個人想法，但是我們理解的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。

　　實習之后我的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。才實習一個月，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的潛力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地應對。此刻，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種潛力是很重要的。

　�。ǘ┩扑]事項

　　對實踐單位制度推薦

　　有位名人說：企業(yè)經(jīng)營管理的致命傷在于固步自封，一成不變的管理體制必須會使公司遭到時代的淘汰。任何一種管理體制和方法只要它與當時的生產(chǎn)規(guī)模水平不相適應，就必然會影響企業(yè)的發(fā)展，就務必尋求變革，只有改掉原體制中的弊端后，企業(yè)才能正常經(jīng)營、飛速發(fā)展，假如一個企業(yè)不能了解市場、適應市場、因時而變，及時調(diào)整運行機制，那么企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理必然會陷入被動，導致企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱�，F(xiàn)就我實踐的公司當前的現(xiàn)狀和存在問題提幾點粗淺的推薦：

　　第一，注重文化創(chuàng)新，突出廣告公司學習型組織的特點

　　廣告公司是典型的`學習型組織，學習型的組織意味著組織對外部環(huán)境的變化具有快速的應變潛力，這種組織的競爭力不是靠過去的經(jīng)驗，而是依靠學習。廣告公司的核心競爭力與核心素質密切相關，而核心素質就是創(chuàng)新。不論是管理者還是員工都要學會去學習，只有不斷的學習才會有創(chuàng)新，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本。

　　第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問題之一

　　1、改革公司目前的經(jīng)營者資產(chǎn)職責制實施方案，提高薪酬標準，拉大差距，打破平均主義。

　　2、盡快制定公司獎勵基金的使用方案，使獎勵的發(fā)放做到公平性、可操作性。

　　3、為了建立對高中層人員的長期激勵機制，推薦公司用心探索新的分配模式，盡快制定高中層人員的期權、期股方案。

　　4、推薦公司盡快開展崗位分析和崗位評價工作，透過崗位評價合理確定每個崗位的崗位價值。

　　5、推薦公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的崗位工資制實施方案，實行一種新的工資分配模式————崗位效益工資制。使員工的收入同其所在崗位的崗位價值和其工作業(yè)績及公司的效益緊密結合。

　　6、對原崗位工資制中存在的一些矛盾和問題，要在新的工資制度改革方案中一并解決。

　　7、推薦公司在改革工資制度方案的同時，制定一些單項的獎勵方案作為工資制度方案的補充，使員工的分配模式走上多元化，如制定榮譽津貼實施方案、合理化推薦及創(chuàng)新獎實施方案，建立總經(jīng)理獎勵基金等。

廣告工作總結9

　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨……

　　一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　�。ㄒ唬I(yè)績回顧

　　1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；

　�。ǘI(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的'現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)'天元副食',已近年底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力�。�；

　　c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說'選擇比努力重要',經(jīng)銷商的'實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識'等，直接決定了市場運作的質量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到'重點抓、抓重點',所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；

　　2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

　　4、對整體市場認識的高度有待提升；

　　5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的

　　協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場

　　滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄�。這個市場我的失誤有幾點：

　�。�1）沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

　　（2）沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；

　　4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

　　四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以'和諧發(fā)展'為原則，采取'一地一策'的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、'辦事處加經(jīng)銷商'運作模式運作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的'辦事處加經(jīng)銷商'合作方式運用好，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；

　　2、經(jīng)銷商的質量一定要好，比如'實力、網(wǎng)絡、配送、配合度'等；

　　辦事處運作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，業(yè)務人員本土化；

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

　　3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

　　4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

　　五、對公司的幾點建議

　　1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種'物有所值、物超所值'

　　的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出'產(chǎn)品力';

　　2、完善各種>規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到'重點抓、抓重點';

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

廣告工作總結10

　　為認真貫徹《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關文件的要求，進一步做好醫(yī)療廣告管理工作，在縣衛(wèi)生局的領導下，岳西縣衛(wèi)生監(jiān)督所堅持綜合治理、標本兼治的原則，加強與工商部門的配合和協(xié)作，加大日常監(jiān)管和執(zhí)法力度，認真開展了醫(yī)療廣告的整頓和規(guī)范工作�，F(xiàn)將20xx年度的工作情況總結如下：

　　一、加強宣傳動員，進一步統(tǒng)一思想，提高認識。

　　為認真貫徹落實《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關文件的`要求精神，岳西縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所采取有效措施加強宣傳動員。一是及時轉發(fā)了有關文件，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督檢查員要樹立長期作戰(zhàn)的思想，徹底整治虛假違法醫(yī)療廣告。二是聯(lián)合縣工商局、縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣廣播電視局開展檢查。

　　二、規(guī)范和創(chuàng)新監(jiān)管措施，探索規(guī)范化、制度化標本兼治的長效監(jiān)管機制。

　　在今年的醫(yī)療廣告整治中，為嚴厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告，降低醫(yī)療廣告違法率，我們對新聞媒介、醫(yī)療機構加強全方位和動態(tài)監(jiān)管，一是治理源頭，強化對醫(yī)療機構廣告發(fā)布行為的監(jiān)管，把發(fā)布虛假違法廣告的醫(yī)療機構作為整治重點；二是強化對媒介單位的監(jiān)管，督促媒介完善廣告審查制度，落實發(fā)布違法廣告責任追究制；三是規(guī)范市場，強化對廣告市場的動態(tài)監(jiān)管，充分發(fā)揮基層衛(wèi)生監(jiān)督檢查員的力量，加強廣告市場的日常巡查，全方位地整治和規(guī)范醫(yī)療廣告。四是加大醫(yī)療廣告的監(jiān)測和檢查力度，順藤摸瓜，加大違法醫(yī)療違法案件的查處力度，如：我縣五河鎮(zhèn)有一鄉(xiāng)村醫(yī)生未經(jīng)批準擅自在鎮(zhèn)廣播電視站發(fā)布牙科診療廣告并印制診療名片開展口腔科診療活動，被衛(wèi)生監(jiān)督檢查員及時發(fā)現(xiàn)并第一時間報告縣衛(wèi)生監(jiān)督所，衛(wèi)生監(jiān)督人員趕到現(xiàn)場給予了查處；另有一個外地游醫(yī)在縣城關附近到處張貼醫(yī)療小廣告開展無證行醫(yī)活動，被衛(wèi)生監(jiān)督人員及時發(fā)現(xiàn)，并在其住處查出了醫(yī)療廣告近200張，衛(wèi)生監(jiān)督所給予了取締，并罰款5000元。

　　20xx年，全縣共出動執(zhí)法人員242人次，執(zhí)法車輛52臺次，共監(jiān)測和檢查各類醫(yī)療廣告15條次，查出違法醫(yī)療廣告3條次，責令停止發(fā)布1件，根據(jù)醫(yī)療廣告監(jiān)測立案查處醫(yī)療違法案件2起，罰沒金額共計8000元。同時，還收繳各類違法醫(yī)療廣告印刷品300余份。通過加大醫(yī)療廣告監(jiān)測和檢查力度，加大案件查處力度，我縣的醫(yī)療廣告整治取得了明顯的成效。

廣告工作總結11

　　今年以來，廣告科在局黨支部的正確領導和熱心關懷下，在其他科室中隊的支持與配合下，按照“以人為本、熱情服務、長效管理、規(guī)范高效”的工作宗旨，創(chuàng)新工作思路，完善工作機制，提高服務水平，落實長效管理。較好的完成了制定的各項任務目標和領導交辦的各項工作。共辦理戶外廣告設置申請74件，征收戶外廣告有償使用費664978元（去年去除公交車車體廣告使用費后為569835元同比增長16%，拆除立柱式大型廣告牌4塊，取締其他違法設置的戶外廣告及設施52余處，總面積約1700余平方米�，F(xiàn)就一年來工作情況總結如下：

　　一、強化理論學習、提高科室人員業(yè)務能力

　　為進一步加強相關法律法規(guī)政策學習，我們組織全科隊員參加了《省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》、《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》、《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》等專業(yè)性文件培訓學習，并請法制科的同事為科室人員講解了廣告管理相關執(zhí)法文書的書寫。很好的組織了每次由局辦要求的周末學習活動，及時做好筆記。依據(jù)《省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》，組織人員修改了《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》中法律責任內(nèi)容。按照收支分離，將所開戶外廣告資源有償使用費用全額上繳代收銀行，并及時向局財務科做好匯報統(tǒng)計，定期與財務科做好季度核對工作，確保了所開票據(jù)的無誤性。

　　對20xx年至今20xx年的開具的法律文書、所報廣告效果圖等資料文檔進行了全面清理和歸檔，建立了廣告審批備案檔案由專人管理。同時我們還加強信息報送工作，安排專職信息員堅持報送每周、每月工作計劃，方便局辦編輯《城管信息》。

　　二、加強戶外廣告管理工作，成績更加突出;

　　一、做好原設置廣告設施的續(xù)審工作

　　年初，我科列出了詳細的20xx年工作計劃，制作了20xx年廣告設施審批明細表，明確了審批廣告設施的“續(xù)審時間表”。確定了全年的“總體目標”為：把廣告設施的美化與資源的開發(fā)有機結合起來，把戶外廣告管理一抓到底、抓出成效。統(tǒng)一了思想，凝聚了力量。切實加強了戶外廣告有償使用費得征收管理，確保依法征收，應收盡收。共為原審批的22處廣告設施辦理了續(xù)審手續(xù)，征收戶外廣告有償使用費478345元。續(xù)審率為95%（公交車車體廣告因特殊原因未能續(xù)審。

　　二、嚴把設置關、控制新廣告設施的審批

　　為了更好的貫徹落實《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》、《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》，我科組織全體科室人員認真學習辦法細則，在戶外廣告的審批工作中嚴格執(zhí)行辦法規(guī)定的內(nèi)容，嚴格遵守大型戶外廣告設施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶外廣告審批工作堅持做到科學、規(guī)范、高效，按照“高標準設計、高標準材質、高標準安裝”的原則，提升戶外廣告設置檔次。一年來，共受理行戶外廣告審批項目103件，辦結74件，共開具《市廣告設施使用協(xié)議》167份，新設置大型廣告設施13處，征收戶外廣告資源有償使用費182833元，同比增長12%。

　　三、開展專項整治活動、取締違法廣告設施

　　隨著城市化進程的加快，我市戶外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時也出現(xiàn)了戶外廣告設置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問題，在一定程度上影響了城市形象。我科對規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)戶外廣告設置情況進行調(diào)查摸底，對所有廣告位登記造冊。對未經(jīng)審批擅自設置的廣告設施，組織強制拆除。一年來共下達《責令限期改正通知書》247份，拆除面積達1700余平方米。特別是今年8月份拆除了杏壇路西首總面積達350平方米的大型落地式廣告牌�？鬃游幕�(jié)期間，根據(jù)領導安排，聯(lián)系160噸大型專業(yè)吊車，歷經(jīng)5個小時，直至深夜11點，拆除了京福高速20號口處三面大型立柱式廣告牌。

　　今年5月份，聯(lián)系墻體粉刷式廣告運營商組織了全市墻體粉刷式廣告整治活動，利用半個月時間，將市區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道沿線可視范圍內(nèi)設置的粉刷式廣告進行了涂蓋。共用粉刷涂料300桶，粉刷面積達4300余平方米。今年7月份組織了城市規(guī)劃區(qū)立柱式大型廣告牌整治活動，撤除未審批商業(yè)廣告畫面6處，撤除面積達800余平方米。加強了對立柱式大型廣告牌的整治宣傳，今年以來關于立柱式大型廣告牌審批同比增長180%。

　　通過一系列的戶外廣告整治活動，凈化了城市的視覺環(huán)境。我科在總結整治工作經(jīng)驗的同時，明確了日常巡查工作中的監(jiān)管力度，強化了戶外廣告牌的安全檢查，確保了全年戶外廣告無任何安全事故的發(fā)生。

　　四、配合重大活動安排，增加公益廣告

　　按照《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》規(guī)定，充分發(fā)動廣告經(jīng)營企業(yè)利用現(xiàn)有閑置的戶外廣告設施發(fā)布公益廣告。一年來，共設置高炮式公益性廣告畫面6塊，落地式公益性廣告畫面5塊，LED電子顯示屏3塊，對城區(qū)所有路燈桿掛旗廣告規(guī)定了50%的公益廣告資源，公益廣告面積達2700平方米。同比增長17%。充分利用市本文來源于區(qū)有限的戶外廣告資源，對戶外公益廣告資源實行了統(tǒng)籌安排，宣傳了城市管理的重要性，完成了第十屆中國專利高新技術產(chǎn)品博覽會會場、文博會濟寧會場、孔子文化節(jié)等重大節(jié)慶活動期間的廣告宣傳任務。特別是孔子文化節(jié)前，按照市宣傳部和孔子文化節(jié)辦公室關于宣傳氛圍的要求，積極與燈桿廣告經(jīng)營企業(yè)聯(lián)系，克服困難，自掏經(jīng)費聯(lián)系施工人員加班加點整改燈桿掛旗公益廣告畫面。拆除陳舊燈桿掛旗800余塊，更新燈桿掛旗396塊，圓滿地完成了孔子文化節(jié)前的燈桿廣告設置和畫面更新工作，營造了濃厚的活動氣氛。

　　五、科學運籌、市場化運作廣告資源

　　在繼續(xù)鞏固市區(qū)戶外廣告整治成果的基礎上，按照“統(tǒng)一規(guī)劃、規(guī)范管理、總量控制、有償使用”的原則，合理開發(fā)設置戶外廣告資源。進一步完善戶外廣告市場化運作機制，全面推行戶外廣告的公開拍賣和公開招標工作，為廣告市場營造一個公開、公平、公正的競爭環(huán)境。今年3月成功組織了市首次墻體粉刷式廣告資源經(jīng)營權拍賣會，規(guī)范了墻體粉刷式廣告設置管理。開創(chuàng)濟寧地區(qū)關于墻體廣告管理的先河，并一次性為市財政繳納戶外廣告使用費3.6萬元。

　　今年4月份，按照市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治百日攻堅行動指揮部安排聯(lián)合市招投標辦公室組織了城區(qū)空調(diào)外機罩安裝工程招標，完成了對神道路、大成路、鼓樓大街靜軒路（東起京福高速20號西止神道路等主要道路兩側空調(diào)外機的規(guī)范設置和外機罩統(tǒng)一安裝工程，共安裝空調(diào)外機罩600余個，移轉空調(diào)外機400余個，成為一道新的城市風景線。

　　六、認真完成領導交辦的其他工作

　　我科在做好本職工作的同時，按照局領導的安排，積極參加了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治行動，城市亮化工程指揮部督導通知工作等綜合整治活動。與市沂河公園管理所開展聯(lián)合執(zhí)法行動，配合法制科制作了《市大沂河公園管理暫行辦法》，加強城區(qū)河道的巡查管理，有效制止了在大沂河公園內(nèi)釣魚、捕魚以及損壞公園設施行為。勸離釣魚人員260余人次，收繳漁網(wǎng)、地籠等捕魚工具40余件，捕漁船2艘。在今夏、秋兩季秸稈禁燒督導行動中，我科服從指揮，克服人員少等困難，堅持早上班、晚下班，不休息，保質保量的完成了小雪街道辦事處區(qū)域的禁燒督導工作。確保小雪境內(nèi)未著一把火，得到了禁燒指揮部領導的表揚。

　　三、管理工作存在的困難和不足

　　總結一年來的.廣告管理工作，有以下存在的困難和不足：

　　1、隨著城市化進程的加快，現(xiàn)有主要街道的廣告資源過于貧乏，不符合城市發(fā)展的需要，致使廣告征收對象過少。妨礙了戶外廣告資源使用費征收額度的提高。

　　2、市城鄉(xiāng)客運有限公司于20xx年1月底對城區(qū)50輛公交車車體廣告，單家自行組織了招標。并約定廣告發(fā)布時間為3年。20xx年7月市城市管理行政執(zhí)法局廣告管理中隊提前與市城鄉(xiāng)客運有限公司領導聯(lián)系車體廣告事宜，因市級領導簽批將其戶外廣告使用費20萬元減免。

　　3、廣告收費依據(jù)，不適應當前的戶外廣告管理需要。當前我們執(zhí)行的收費標準和收費范圍都與當前的環(huán)境不適應，收費標準相比已經(jīng)偏低，收費范圍太小，下一步建議協(xié)調(diào)財政、物價等部門，修改現(xiàn)行收費辦法，制定符合實際的收費標準。

　　四、為進一步開展管理工作，提出以下建議：

　　1、申請戶外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組對《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》第五章法律責任中依據(jù)《省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》的相關內(nèi)容更改。對《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》進行修訂，特別是城區(qū)主要街道的劃分范圍進行修改，如有朋路的區(qū)域劃分。

　　2、申請市戶外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組，對城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的高炮式立柱廣告牌做出明確性意見后，報請市政府出臺高炮式立柱廣告牌專項指導性文件，申請組織高炮式立柱廣告牌專項整治。

　　五、20xx年工作計劃和思路

　　1、路名牌廣告設施是由民政局路名辦，在20xx年報經(jīng)市級領導批準后市場化運作設置的，廣告公司現(xiàn)還未收回成本，明年結合燈桿拍賣成功經(jīng)驗，聯(lián)合民政局組織統(tǒng)一組織拍賣，做到公平、公正、透明、高效。

　　2、針對燈桿掛旗廣告管理工作，將進一步規(guī)范設置，加強管理力度，轉變工作方式，變被動為主動。提前做好孔子文化節(jié)公益廣告宣傳更換工作，于7月份城區(qū)主要街道燈桿公益廣告效果圖報送市主要領導、宣傳部同意后，于8月份進行調(diào)配、更換，做好國際孔子文化節(jié)的社會宣傳。

　　3、因其他原因，今年未能審批應收未收的大型戶外廣告設施（如春秋路移動公司樓頂廣告、鼓樓大街鼓樓門東工商銀行設置的附著式廣告、高速公路收費站附近的立柱式大型戶外廣告牌。建議加強以上設施的專項整治，納入市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治指揮部整治活動，與市工商局、公路局聯(lián)合執(zhí)法，加大城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)破損、陳舊廣告設施的拆除力度，確保應收盡收。

　　4、高標準規(guī)劃、建設一批戶外廣告精品工程，擬進行試點，設置高檔次多彩式電子顯示屏和仿古燈箱，打造戶外廣告設置靚點工程，提高城區(qū)戶外廣告設置檔次水平。

　　5、對城區(qū)已安裝的空調(diào)外機罩，加強日常巡查維護。配合市容中隊增強市區(qū)嚴管街安裝空調(diào)標準，尤其在鼓樓大街新安裝的空調(diào)室外機堅持“不裸露”原則，規(guī)范空調(diào)外機罩安裝。

　　6、加大對城區(qū)空置廣告資源的征用力度，增加公益性廣告的設置。充分利用好公益性廣告資源。

　　7、完成領導交辦的其他工作。

廣告工作總結12

　　現(xiàn)在回想實習的一點一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因為我收獲了很多。那時候從最初的忐忑，到開始的好奇，中間的期待，到最后的不舍，這就是我中期實習的心里變化過程，很奇妙，很有趣，也很有意義……

　　我的實習時間是20xx年7月14日至8月22日，雖然我沒有像其他同學去廣告公司實習，沒有在實習階段零距離地和廣告接觸，但是我還是有我的'收獲，認識了新的“同事”，認識了新的“工作環(huán)境”，認識了一個又一個過去不曾了解的事情，也開始對自己的未來有新的思考！

廣告工作總結13

　　20xx上半年的時光里，有太多的感概，時間總過得那么快，現(xiàn)做一份廣告創(chuàng)意半年工作總結，既是對上半年工作的回顧，也是未來的一個方向。

　　廣告人以創(chuàng)意謀生，如果不把創(chuàng)意作為一種生活方式來看待，也許是世上最苦的事了，何謂創(chuàng)意？至今尚未見有權威的定義，在這里，我借用一種最為簡單的說法：“創(chuàng)意就是做某件能達到目的和提供價值的事情的方式”.和域，以“策略貫穿營銷全程的伙伴”為使命，我們創(chuàng)意的過程滲透于我們的企劃、表現(xiàn)和媒介的購買方式，造就我們同客戶的關系，最直接的例證是我們看得見、摸得著的作品——為我們的客戶品牌所創(chuàng)作的商業(yè)廣告片、平面廣告及印刷品廣告。

　　就創(chuàng)意部而言，上半年由于磨合不到位，很多工作都出現(xiàn)了漏洞，在下半年的工作中在阿鄧的指引之下，很多地方都得到了很好的改善，隨著一些工作單的改善和流程員工作的出現(xiàn)，在部門與部門項目交流的過程中可以準確地完成公關部和項目部交下來的任務。但就創(chuàng)意概念來說沒有什么出彩的地方，也就沒什么好慶賀了，倒有很多不足的地方有待我們?nèi)ジ纳啤?/p>

　　在這半年中自己通過閱讀專業(yè)書籍、工作和實踐以及同事之間的探討，在專業(yè)上也有了很大的進步，也能理解品牌的`建立定位最終就是要進入消費者心智，但如何進入心智？最有效的方式是建立品牌區(qū)隔。

　　居于自己對品牌的理解，在這半年不斷的努力，對員工的每個星期進行的培訓，大家對區(qū)隔的認識已經(jīng)有了很大的進步，但還需要繼續(xù)努力。

　　品牌區(qū)隔戰(zhàn)略是基于消費者認知基礎之上的，其次就是研究競爭環(huán)境，根據(jù)不同的競爭環(huán)境采取不同的戰(zhàn)略形式，最后通過自身的研究，制定品牌區(qū)隔戰(zhàn)略。

　　為了達成目的、提供價值，保證客戶品牌和梅高有出色的表現(xiàn)，在和域，從總經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)、客戶總監(jiān)到藝術指導、客戶經(jīng)理、文案人員、制作人員，每一個和域人都是創(chuàng)意的參與者，肩負著非一般的責任與使命。我們面臨著競爭挑戰(zhàn)，我們的創(chuàng)意作品必須比其他可供選擇的方案更加創(chuàng)新和有效，否則，無法將我們客房的品牌塑造成領導品牌，也無法使和域獲得健康持久的成功。然而，我們在渴望成功并挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧的同時也常常誤入陷阱，導致我們付出過多的代價。人最可悲的是認認真真、誠心誠意地把事情做錯，就如同無知的小孩，很認真地塑料袋套在自己的頭上，而使自己險些窒息一樣。

　　個人不足：項目方案撰寫。品牌戰(zhàn)略及創(chuàng)意傳播方案的撰寫都是需要再加強，特別是如何將一個思路貫穿整個方案里，讓它更有邏輯性和策略性，書寫的條理不夠清晰，思維邏輯混亂。

　　廣告創(chuàng)意半年工作總結中，我也領會到，每一個成員都必須致力于有目的的創(chuàng)意。所謂“目的”就是結果，我們到達那里的方式。

廣告工作總結14

　　過去的20xx年對于本公司來說是意義重大的一年，公司逐步發(fā)展成形，結合自身優(yōu)勢，揚長避短,漸漸探索出一條相宜的運營方式且為之嘗試付諸實踐。

　　20xx年，是探索發(fā)展的一年，公司改善服務意識，提高公司員工的整體素質，提升團隊的綜合實力，加強與主管部門的溝通，建立良好的關系網(wǎng)。

　　截止今年年底，公司的廣告資源由原站務公司移交的8處廣告位增加到39處，由原7.4萬元的廣告收入增加到50.3445萬元。這是集團領導及產(chǎn)業(yè)部領導的大力支持和正確領導，公司全體員工團結拼搏，精誠合作，全心投入，付出心血和汗水取得的成績，對公司今后的發(fā)展做出了不可磨滅的`貢獻。

　　20xx年公司主要開展了以下工作：

　　一、和城管部門多次溝通，取得紅門路車站樓頂戶外廣告牌的經(jīng)營權。

　　二、將長途汽車站轉角處上方戶外廣告牌產(chǎn)權收回。

　　三、經(jīng)城管部門許可，在荊州區(qū)薄利電器外墻面修建2塊三面翻廣告牌。

　　四、將紅門路汽車站百富酒店樓面及汽車進出站口樓面租賃。

　　五、對楚都客運站門口進行投資改建20塊戶外宣傳廣告柵。

　　六、對荊州客運樞紐站的標識標牌及廣告位做設計方案并制作。

　　七、對車站可利用的廣告宣傳載體盡量做到不閑置、不浪費。

　　八、加強學習，多溝通，營造和諧工作環(huán)境。20xx年一整年，公司在提高員工的職業(yè)素質以及提高員工道德觀念上下了很大的功夫，公司也經(jīng)常性的對員工進行思想政治教育，統(tǒng)一思想，提高對團隊合作精神的認識，使大家凝心聚力，共謀發(fā)展。

　　九、重視步調(diào)一致，無規(guī)矩不成方圓。科學嚴格的管理是做好公司一切工作的基礎，在公司年初工作會議上，我們讓每一個員工明確了個人崗位職責，規(guī)范了各部門的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行考勤制度，在實際工作中嚴格把關，并把監(jiān)督權交予每一位員工，確保公司各項利于發(fā)展的制度能貫徹執(zhí)行。我們公司全體員工必須齊心協(xié)力步調(diào)一致，在制度的監(jiān)督下努力開拓創(chuàng)新，提高公司競爭力，增加公司整體收入。

　　20xx年工作計劃：

　　一、與行業(yè)管理部門繼續(xù)維護好的發(fā)展態(tài)勢，力求管理部門的大力支持。

　　二、充分發(fā)揮和利用自身優(yōu)勢，多增加廣告載體，不斷增加固定資產(chǎn)，增強自身的實力，為廣告公司長足發(fā)展增添后勁。

　　三、落實已經(jīng)辦好證的戶外大牌能正常運營，爭取利潤最大化。

　　四、增加營業(yè)網(wǎng)點。（門面）

　　五、把握廣告市場發(fā)展趨勢，以戶外、車站媒體為基礎，通過開發(fā)新媒介業(yè)務實現(xiàn)服務多元化，培養(yǎng)新的利潤增長點。

　　六、廣告行業(yè)是一個知識密集型行業(yè)，人才是公司發(fā)展的基礎，鑒于對人才重要性的認識，公司將重點完善人才資源管理制度，建設各層次人才梯隊，提升員工的職業(yè)化素養(yǎng)，搭建人才選、育、用、留平臺，同時，公司將深入挖掘自身品牌內(nèi)涵，打造具有活力的企業(yè)文化。