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銷售經(jīng)典小故事

時(shí)間：2024-07-18 17:43:59 銷售我要投稿

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銷售經(jīng)典小故事(15篇)

銷售經(jīng)典小故事1

　　賣木梳給和尚

銷售經(jīng)典小故事(15篇)

　　木梳是用來梳頭發(fā)的，和尚是沒有頭發(fā)的，怎么才能讓和尚買木梳？這是一家公司在招聘業(yè)務(wù)主管時(shí)的一道面試題。以下是對這個(gè)銷售小故事的`詳細(xì)介紹，可供參考！

　　一家大公司擴(kuò)大經(jīng)營招業(yè)務(wù)主管，報(bào)名者云集，招聘主事者見狀靈機(jī)一動(dòng)，相馬不如賽馬，決定讓應(yīng)聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒，說：出家人要木梳何用？這不是那人開玩笑嘛，最后只有三個(gè)人應(yīng)試。

　　十天一到。主事者問第一個(gè)回來的應(yīng)試者：“賣出多少把”回答是：“1把�！辈⑶覛v數(shù)辛苦，直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣出一把。

　　第二個(gè)應(yīng)試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把�！辈⒄f是跑到一座著名寺院，找到主持說山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬，主持才買了10把給香客用。

　　第三個(gè)應(yīng)試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是：“怎么賣的？”

　　應(yīng)試者說：“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò)繹不絕。我找到主持說，來進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應(yīng)該有回贈(zèng)作為紀(jì)念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上（積善梳）三個(gè)字做贈(zèng)品。主持大喜，我?guī)У?000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子�！�

　　點(diǎn)評：把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場，那才是真正的營銷高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導(dǎo)致不同的結(jié)果。

銷售經(jīng)典小故事2

　　有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持問第一名少年：你為什么要學(xué)武功？

　　第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

　　主持又問第二名少年：那你呢？

　　這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。

　　主持跟著問第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢？

　　這名少年感慨說：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了，我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。

　　結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。

　　啟示

　　朋友，你為什么要加入推銷行列呢？因?yàn)閼?yīng)酬朋友？因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間？因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的`人大跌眼鏡呢？要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

銷售經(jīng)典小故事3

　　有一個(gè)大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過人，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做營銷。

　　可做了一段時(shí)間，業(yè)績?nèi)允瞧狡?他自認(rèn)為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到一個(gè)年收入過百萬的營銷高手，他就跟著高手到處跑。

　　可一個(gè)星期過去了，他并沒有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會(huì)。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。

　　高手很真誠地說沒有一點(diǎn)隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是，高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。

　　到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個(gè)字!”

　　高手說，“我每次跟客戶交談時(shí)，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的’或者‘本’公司�！�

　　他仔細(xì)一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說成“我的”呢?

　　高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當(dāng)成自己的公司，你在努力地工作;同時(shí)還有一種責(zé)任感，客戶還會(huì)想到你是一個(gè)高層管理人員，有相當(dāng)?shù)臋?quán)利可以解決問題;當(dāng)你在說‘我的’的時(shí)候，會(huì)升起一種自豪感，會(huì)使你更加自信，業(yè)務(wù)的談成也就會(huì)順利。而‘我們的'’則明顯在告訴別人，你只是一個(gè)打工的，你并沒有把公司當(dāng)成自己的，沒有獨(dú)立做決定的權(quán)利，很難為人所接受�！�

　　他恍然大悟。后來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務(wù)開始大幅度攀升。

　　無論是創(chuàng)業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細(xì)節(jié)，往往四處碰壁。當(dāng)你困惑的時(shí)候，不要輕易放棄，也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。

銷售經(jīng)典小故事4

　　樹上有只誘人的蘋果，因?yàn)樘�，掂起腳都夠不到，只好搬來梯子，就在我伸手欲摘的一瞬，蘋果脫枝而落，摔在地上成了一團(tuán)泥。

　　生活中充斥著這種無奈——眼看到手，卻又失去了。但卻不算白費(fèi)力氣，至少，我知道這只蘋果不屬于我。比如從梯子上下來再去摘另一個(gè)還不算晚。

　　因此，生命中每一次探索，從本質(zhì)上說，都是成功。

　　“傾斜”

　　人在走路的時(shí)候，身體要來回?cái)[動(dòng)，來回傾斜。過分的`傾斜，會(huì)摔倒；不傾斜，一點(diǎn)也不傾斜，誰能走？誰能走得快？

　　人如此，事業(yè)發(fā)展也是如此。

銷售經(jīng)典小故事5

　　一、精準(zhǔn)客戶

　　出租車司機(jī)因?yàn)殚L坐，而容易生痔瘡。在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準(zhǔn)的營銷。據(jù)說，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡直是太絕了！當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了！

　　【創(chuàng)業(yè)啟示】透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

　　二、提高利潤

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤？”

　　答：“1塊�！�

　　再問：“那邊呢？”

　　答：“1塊5�！�

　　問：“為什么那邊的賣1塊5？”

　　答：“那邊的好一些�！�

　　于是買了1塊5的。

　　后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！

　　【創(chuàng)業(yè)啟示】當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的'客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　三、促進(jìn)客戶重復(fù)購買

　　一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購買的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。

　　那么這家店賣出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

　　這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害！

　　【創(chuàng)業(yè)啟示】用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

　　四、借位提升形象

　　某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

　　很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

　　【創(chuàng)業(yè)啟示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財(cái)富，而是幫助過多少人！你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大！

　　五、經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂

　　一少婦去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。她很無語，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然后她對小販說：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。

　　【創(chuàng)業(yè)啟示】這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式！

　　六、銷售心理學(xué)

　　夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導(dǎo)購員對丈夫說：

　　“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的�！�

　　人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

銷售經(jīng)典小故事6

　　一天，在麥當(dāng)勞就餐翻閱報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)一個(gè)call centre(呼叫中心)招人。面試時(shí)，才知道這家call centre說白了就是每天用電話跟客戶進(jìn)行溝通，推銷打印機(jī)產(chǎn)品。

　　銷售工作的頭兩個(gè)星期是職業(yè)培訓(xùn)。我們總共有十個(gè)新進(jìn)銷售員，大家兩兩配對，拿公司準(zhǔn)備好的.銷售對白，不停地進(jìn)行場景對話。

　　開始實(shí)戰(zhàn)了，呼叫中心像煮沸的開水，大家都扯大嗓門，對著麥克風(fēng)喊，手指在鍵盤上飛。呼叫中心里有一個(gè)大白板，上面寫滿了銷售員的名字，后面還有各種數(shù)字，跟學(xué)校里的成績排行榜沒啥兩樣。

銷售經(jīng)典小故事7

　　有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。夫婦倆最大愿望就是去一個(gè)著名旅游勝地飽覽一番大自然美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩費(fèi)用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價(jià)面包。在一個(gè)陽光燦爛日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。

　　一路上，夫萎倆躺在輪船最下等船艙里，不與任何人交談，也不肯走動(dòng)�？吹酵腿巳ゲ褪依锍载S美飯菜，吃鮮甜水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢呀，馬上就打消了去吃飯念頭。餓了就吃隨身攜帶面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)最便宜飲料。不幾天，目地接近了，夫妻倆就向船上恃者走過去說：我們要結(jié)帳。

　　侍者有些驚愕地說：結(jié)帳?

　　丈夫馬上說：我們吃是自己帶面包。只喝了少量飲料，一定不會(huì)很貴吧?

　　噢侍者馬上微笑著說：先生，我們飲料與水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎？

　　啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。

　　啟示

　　作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要與別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜陳舊思想，無疑會(huì)發(fā)生可悲笑劇，更不必說你要去從事推銷活動(dòng)了。

銷售經(jīng)典小故事8

　　有一個(gè)餐廳生意好，門庭若市，老板年紀(jì)大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過來。

　　老板問第一位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋?”第一位經(jīng)理想了想，答道：“先有雞”。

　　老板接著問第二位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋?”第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋�！�

　　老板又叫來第三位經(jīng)理，問：“先有雞還是先有蛋?”第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說：“客人先點(diǎn)雞，就先有雞;客人先點(diǎn)蛋，就先有蛋。”

　　老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。

　　點(diǎn)評：不要一味糾結(jié)于矛盾的命題本身，如“先有雞還是先有蛋”。要像簡短銷售小故事中，第三位經(jīng)理轉(zhuǎn)換思路，如從營銷角度解決問題，也證明了客人的`需求永遠(yuǎn)是第一位的。

銷售經(jīng)典小故事9

　　有個(gè)焦慮窮人，因?yàn)閷ι钍チ诵判�，于是便去找星相家�?/p>

　　星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)與失敗。

　　那人焦急地問：后來呢?

　　星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。

　　啟示

　　天下沒有白吃午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你意志。千萬不要讓這些人打入你生活中，影響你控制自己人生。

銷售經(jīng)典小故事10

　　一、我要報(bào)仇

　　有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持問：你們�(yōu)槭裁匆獙W(xué)武功?

　　第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

　　第二名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。

　　第三名少年回答：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。

　　結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。

　　啟示：朋友，你為什么要加入銷售行列?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧饪�，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在銷售行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

　　二、變不得

　　這是一則童話故事：有一只烏鴉很羨慕那些在屋頂籠子里被飼養(yǎng)的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。

　　有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。烏鴉怎會(huì)是白色的呢？它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。

　　最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。

　　啟示：天生我材必有用。每個(gè)人都有其長處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己、模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的`復(fù)制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。

　　三、猴子爬樹

　　森林里，住著一群猴子。有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?

　　在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場斃命。

　　啟示：當(dāng)我們在銷售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交。有時(shí)，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

銷售經(jīng)典小故事11

　　夫妻旅游

　　有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡.無兒無女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。

　　一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的.船艙里，不與任何人交談，也不肯走動(dòng)�？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：我們要結(jié)帳。

　　侍者有些驚愕地說：結(jié)帳?

　　丈夫馬上說：我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定不會(huì)很貴吧?

　　噢侍者馬上微笑著說：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎?

　　啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。

　　啟示

　　作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動(dòng)了。

銷售經(jīng)典小故事12

　　兩個(gè)人賣燒餅，每人一天賣20個(gè)（因?yàn)檎麄€(gè)燒餅需求量只有40個(gè)），一元價(jià)一個(gè)，每天產(chǎn)值40元。后來兩人商量，相互買賣100個(gè)（A向B購買100個(gè)，B向A購買100個(gè)），用記賬形式，價(jià)格不變，交易量每天就變成240元——虛擬經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了

　　如果相互買賣的.燒餅價(jià)為5元，則交易量每天1040元，這時(shí)候，A和B將市場燒餅上漲到2元，有些人聽說燒餅在賣5元錢1個(gè)，看到市場燒餅只有2元時(shí)，趕快購買�！菽�(jīng)濟(jì)產(chǎn)生

　　燒餅一下子做不出來，就購買遠(yuǎn)期餅。A和B一方面增加做燒餅（每天達(dá)100個(gè)或更多），另一方面賣遠(yuǎn)期燒餅，還做起了發(fā)行燒餅債券的交易，購買者一是用現(xiàn)金購買，還用抵押貸款購買�！谫Y，金融介入

　　有些人想購買，既沒有現(xiàn)金，又沒有抵押品，A和B就發(fā)放次級燒餅債券。并向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購買了保險(xiǎn)�！渭墏癁榇钨J危機(jī)播下種子

　　某一天，發(fā)現(xiàn)購買來的燒餅吃也吃不掉，存放既要地方，又要發(fā)霉，就趕快拋售掉，哪怕價(jià)格低一些�！菽屏�

　　金融危機(jī)就這樣爆發(fā)了。燒餅店裁員了（只要每天40個(gè)燒餅就可以了）-——失業(yè)；燒餅債券變廢紙了——次貸危，抵押貸款（抵押品不值錢）收不回，貸款銀行流動(dòng)性危機(jī)，保險(xiǎn)公司面臨破產(chǎn)等——金融危機(jī)

銷售經(jīng)典小故事13

　　馬戲團(tuán)里，有種怪現(xiàn)象。年幼的小象都是用粗壯的鐵鏈拴著，而成年的大象則用一個(gè)普通的鐵鏈拴著。這根普通的鐵鏈實(shí)際上根本束縛不了強(qiáng)壯的大象。可是，為什么大象能乖乖的受束縛呢？那是因?yàn)�，從小開始，它就被牢牢地束縛了，無形中它無法突破不了自己的這個(gè)設(shè)限。最可悲的是，一次大火。除了大象，馬戲團(tuán)里別的動(dòng)物與人都逃脫了，只有大象，活活被大火焚燒。這樣，這個(gè)本能掙脫那小小鐵鏈逃命的大象，懷著自己一生的.信念（我不可能逃脫這一個(gè)鐵鏈）而死去。望我們能從中吸取教訓(xùn)……

　　所以，希望大家一定要自我突破自我設(shè)限。不能靠別人來幫你突破。好比即將除殼的小雞，自己突破蛋殼，它能成活，靠別人敲破蛋殼，結(jié)果可想而知……

　　一個(gè)人連小河都不敢過的，更不要說要說乘風(fēng)破浪，橫渡大洋了……

　　所以，我們要做行動(dòng)者，不能再做觀望著，要突破自我設(shè)限，用于做一名參與者，千萬別做觀望者，要知道“冠軍、勝利者是屬于行動(dòng)者，屬于參與者。