個人工作總結(jié)集錦

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的個人工作總結(jié)集錦，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人工作總結(jié)集錦1

　　開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，應對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

　　一、銷售情景

　　20xx—20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了必須的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

　　二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)

　　產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的'，期望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

　　三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型

　　麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

　　四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

　　隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

　　回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的進取性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

　　福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢想靠攏。

個人工作總結(jié)集錦2

　　本學期我主要擔任三（1）班的語文教學工作，按照計劃圓滿地完成了教學任務�；仡櫼粚W期的語文教學工作，有花有果，有笑有淚。現(xiàn)從以下幾方面予以總結(jié)：

　　一、狠抓基礎(chǔ)知識教學

　　本班學生我是從一年級帶的，對學生的情況比較熟悉，部分學生貪玩懶惰，基礎(chǔ)知識掌握不夠牢固，我在充分了解學生的優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教。比如，在書寫方面，我特別強調(diào)規(guī)范性，嚴格要求書寫整齊，字跡工整清楚，并努力克服錯別字。有些學生對于寫過幾遍的字還會寫錯，如“波”和“潑的區(qū)別，“拔”和“撥”的區(qū)別，三番五次地糾正，仍然出錯，類似這樣的問題我就讓他們反復抄寫和識記。有些學生拼音還沒過關(guān)，我就讓他們寫詞語時帶上拼音，溫故知新。又如，仿寫比喻句，各種句式的變換，近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調(diào)，對這些問題加大做題的數(shù)量，以夯實知識基礎(chǔ)，提高基本技能。

　　二、靈活處理教學方法

　　根據(jù)新課程改革的精神，學生的學習要體現(xiàn)自主、探究、合作的精神。因此我在教學中根據(jù)學生的學習情況靈活調(diào)整課

　　程內(nèi)容，以求學生能盡興地表達自己的看法，完成自已的'探究，真正體現(xiàn)自主性，使學生始終保持一種自我探究的學習勁頭，同時我也對自己的教學方法進行探究，不斷更新教學思想和教學觀念。在教學中，我時時保持以讀代講，多讀多想，自主感悟，常常鼓勵學生各抒已見，使學生們盡情發(fā)表自己的看法，例如：我上課時經(jīng)常鼓勵學生質(zhì)疑→自主解答→分組討論交流→全班交流，做到人人思考，人人參與。

　　三、指導學習方法

　　俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。方法對于學習來說就是砍柴的刀，學習方法的指導，對提高學習成績是有很大好處的。為什么有的同學并不是特別刻苦，可成績卻不錯呢？那就是方法問題。所以我經(jīng)常對學生進行學習方法的指導，如怎樣背課文背得快，什么時間背背得快；怎樣識記生字記得多，記得快，記得牢，從而總結(jié)出加偏旁、減偏旁、換偏旁、編順口溜、編謎語等識字方法；什么時間復習最合適等等。我特別強調(diào)學生要學會思考，因為一個人聰明與否，在于你是否會思考。孔子說過“學而不思則殆”。

　　四、做好扶優(yōu)轉(zhuǎn)差工作

　　學習基礎(chǔ)較好的學生，在學習中往往是非常輕松的，而成績差的學生卻常常很吃力。對于這類問題我用的方法就是在作業(yè)中使用分級制度，對尖子生我常常布置一些思維拓展性的作業(yè)，對中等生則布置些提高基本技能的作業(yè)，而有些學困生則布置些進行再次鞏固基礎(chǔ)知識的作業(yè)，并且利用課余時間進行當面督促輔導。通過一學期的實踐，我覺得這方法有利于全體同學的進步，讓尖子生發(fā)展，中等生提高，學困生鞏固。

　　本學期我除擔任語文教學工作外，還承擔學校課程一年級“經(jīng)典誦讀班”的教學工作，共指導學生背誦優(yōu)秀古詩文13篇，使學生感受經(jīng)典的魅力，在潛移默化中受到傳統(tǒng)文化的熏陶和感染。

　　盡管我付出了，但不一定和回報成正比，學校統(tǒng)考仍和其他班級有一定差距，個別學生的學習習慣欠佳，學習態(tài)度不端正，學習興趣不濃，還需繼續(xù)正確引導�？傊�，在今后的教學工作中，我仍將一如既往地要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，爭取更大進步。

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