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年度工作計劃

時間：2024-06-11 03:57:49 工作計劃范文我要投稿

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【實用】年度工作計劃模板集錦6篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃6篇，歡迎大家分享。

【實用】年度工作計劃模板集錦6篇

年度工作計劃篇1

　　為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理。結(jié)合工廠實際，特制定211年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標

　　全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上。

　　二、指導思想

　　要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領(lǐng)導意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的`原則，力保安全生產(chǎn)。

　　四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

　　根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。

　　五、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認真學習公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦白廠安全生產(chǎn)緊急會議紀要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文。不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

　　20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐

　　勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。

年度工作計劃篇2

　　一、指導思想：

　　在學校領(lǐng)導下，本學期政治教研組將遵循教育教學規(guī)律，組織教師認真學習教育教學理論,貫徹落實學科教學常規(guī),進一步深化課堂教學改革，營造良好的教研氛圍，提高本組教師的教研科研水平。進一步加強和改良中學思想政治教育，積極探索中學生思想政治教育的有效形式和方法;積極探索課堂教學的新模式。扎扎實實搞好政治課教學，努力提高教學成績。在認真學習、領(lǐng)會學校工作計劃的基礎(chǔ)上，特制定此計劃。

　　二、工作目標：

　　形成良好的教科研氛圍，進一步提高教師的業(yè)務素質(zhì)，加強理論學習，提高教學水平。在科組活動中，探討教法和學法研究，運用新的教學方法。培養(yǎng)學生良好學習習慣，創(chuàng)造新的力量，讓每一位學生都有新的進步，努力提高教學成績。

　　1、學生方面：

　　高一：端正思想認識，提高學生學習的主動性，讓學生掌握好教材理論知識，提高分析解決實際問題能力，為后面高二、高三階段的學習打下扎實的基礎(chǔ);讓學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，培養(yǎng)學習的興趣。

　　高二：鞏固基礎(chǔ)知識，狠抓落實，注重能力培養(yǎng)，加強引導，提高平均成績和命中率。

　　高三：認真總結(jié)上一年高考情況，鉆研高考的考綱，注意分析、掌握命題的方向，加強對知識點以及重點難點的分析研究，加強考試指導，努力完成學校下達的升學指標。

　　2、教師方面：制定好個人發(fā)展計劃，增強專業(yè)素養(yǎng)，提高育人素質(zhì)，創(chuàng)新教學模式，落實教學常規(guī)，提高教學質(zhì)量。

　　三、工作重點：加強學習，更新觀念

　　1、教師進一步養(yǎng)成學習與反思的習慣，增強研究意識，以研究者的眼光審視、反思、分析、解決自己在教學實踐中遇到的問題，把日常教學工作與教學研究融為一體。經(jīng)常進行專業(yè)切磋、協(xié)調(diào)與合作，相互學習.相互支持，共同分享教學經(jīng)驗。提高教育教學水平。

　　2、在教學實踐中將平等、尊重、鼓勵、欣賞、創(chuàng)新的課改觀念帶進課堂。課前多花功夫研究學生;課堂多創(chuàng)造機會引導學生積極思維，主動參與教學。多運用多媒體手段及學生喜聞樂見的教學手段增強吸引力。狠抓基礎(chǔ)知識的落實，課后作業(yè)高質(zhì)量地完成，盡量提高學習成績。

　　四、具體措施

　　1、認真?zhèn)湔n是教師提高課堂效率的重要途徑，教師上課必須有教案，教案設(shè)計必須體現(xiàn)新課標的三個緯度，有學習目標、重點難點，要有學習方法的指導，課后應有教學反思。不斷改進自己的教學方式，有效指導學生的'學習方式。

　　2、依照學校要求，加強各項教學常規(guī)要求的落實和檢查，強化責任意識，上好每一節(jié)課，向常態(tài)課要質(zhì)量，杜絕亂課、差課，保證良好教風的形成。

　　3、加強聽課、評課制度。要求科組長聽課不少15節(jié)，其余教師不少于10節(jié)，搞好同課教研。認真開展聽評課活動，要求每位教師每學期至少上一節(jié)公開課，之后在科組活動進行評課，認真討論，要求每個老師說出優(yōu)缺點，然后取長補短，提高教學質(zhì)量。并且要求評課時要多提不足和建議。鼓勵多聽同一備課組老師的課。

　　4、認真抓好高三畢業(yè)教學工作。深入研究今年高考政治試題的特點，明確高考導向與試題改革的趨勢。高三教師要結(jié)合自身教學體會，聯(lián)系高考試題和考試說明的內(nèi)容，分析探討高考復習思路，做到復習具有針對性、目的性、實效性。高三教師要積極準備參加區(qū)、市的高三教學研討會，及時汲取外部信息，調(diào)整教學策略，提高教學和復習的實效性、針對性。對外部信息，要充分發(fā)揮群體力量，教研組內(nèi)共同討論、共同分析，為高三教學獻計獻策。

　　5、在科組活動中，探討教法和學法研究。學習別人的先進教法和學法，教會學生提出問題、分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和能力;加強集體備課制度。同級統(tǒng)一備課，由備課組長負責，指導教師要鉆研教材，組織好教法，確定重點和難點及練習的選用等工作，同級教師多溝通，多聽課取長補短，共同提高。每周教研活動有具體內(nèi)容，如講教法、評課、教材凝難點分析和探討、經(jīng)驗介紹、專題講座、學習文章、教材的教法和體會等。

　　6、抓常規(guī)教學管理制度的落實。進一步加強對備課、上課、復習、考試、考查、課外輔導等各個環(huán)節(jié)的研究。

　　(1)備課，各教師要把培養(yǎng)學生的主體意識和提高成績作為重要目標，在既備學生又備教材的基礎(chǔ)上，寫出切實可行的教案，做到超前備課，參加工作三年內(nèi)青年教師要備詳案，其他教師備教學目標、重難點，學法指導及簡單的教學過程。及時記錄教學得失。并實行一個課時一個案，有電子教案和寫下備課本教案，書寫規(guī)范，字體清晰。并且要寫教學后記，做到詳細、具體，有針對性。

　　(2)上課，各科教師要認真上好每一堂課，充分做好課前準備，熟悉教案，督促學生做好上課準備，上課做到儀表端莊、精神飽滿、語言清晰，動作規(guī)范，教學時間安排合理，準時上下課。

　　7、加強科組建設(shè)，提高工作的有效性。科組長(備課組長)要協(xié)調(diào)本組教師教學工作，做到備課、進度、資料、測試的基本統(tǒng)一。在學校組織的考試中做好命題、評卷組織、成績上報等工作，保證考試的科學性和公正性。

　　8、加強青年教師培養(yǎng),積極學習老教師的教學經(jīng)驗，做好“結(jié)對子”工作。按照學校要求嚴格執(zhí)行，被指導教師要虛心向指導教師學習，不斷提高自身素質(zhì)，指導教師要認真履行職責，不斷幫助青年教師，促使青年教師在很快的時間內(nèi)能獨立地承擔教育教學任務。六、研究課題特長班和普通班后進生學習習慣的養(yǎng)成和學習興趣的培養(yǎng)。

年度工作計劃篇3

　　根據(jù)國家安全監(jiān)督總局《安全生產(chǎn)監(jiān)督監(jiān)察職責和行政執(zhí)法責任追究暫行規(guī)定》、《安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計劃編制辦法》和省、市相關(guān)規(guī)定，結(jié)合我街道安全生產(chǎn)實際，按照統(tǒng)籌兼顧、突出重點、提高效能的原則，特制定本執(zhí)法工作計劃。

　　一、指導思想、工作目標和工作任務

　　牢固樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化企業(yè)主體責任落實，堅持依法行政，及時預防和消除各類事故隱患，確保不發(fā)生安全責任事故。

　　二、執(zhí)法計劃的實施

　　1.依法規(guī)范行政執(zhí)法程序；

　　2.依法規(guī)范行政處罰的標準；

　　3.依法規(guī)范行政執(zhí)法記錄和完善案卷。

　　三、執(zhí)法檢查方法

　　采取“一聽、二看、三查、四反饋”方式進行。一聽企業(yè)情況匯報，二看企業(yè)安全基礎(chǔ)資料臺帳，三抽查企業(yè)現(xiàn)場安全管理，四反饋檢查結(jié)論意見。

　　四、計劃執(zhí)法檢查的重點事項

　　根據(jù)相關(guān)規(guī)定，計劃執(zhí)法對不同生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)督檢查內(nèi)容應具有針對性，重點監(jiān)督檢查下列事項。

　　1. 依法取得有關(guān)安全生產(chǎn)行政許可的情況；

　　2. 建立和落實安全生產(chǎn)責任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程、作業(yè)規(guī)程的情況；

　　3. 依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機構(gòu)和配備安全生產(chǎn)管理人員及報備情況；

　　4. 安全生產(chǎn)費用：提取安全責任保險、工傷保險等安全生產(chǎn)投入情況；

　　5. 依法組織員工安全培訓教育情況；

　　6. 如實向從業(yè)人員告知崗位危險因素、防范措施、應急措施的情況；

　　7. 為從業(yè)人員提供符合標準的.勞動防護用品及督促從業(yè)人員正確使用情況；

　　8. 存在重大危險源的是否進行有效監(jiān)測和評估；

　　9. 作業(yè)場所職業(yè)危害防治情況；

　　10. 安全設(shè)備設(shè)施的維護、保養(yǎng)、定期檢測情況；

　　11. 應急救援預案的報備及演練情況；

　　12. 事故隱患排查治理制度及實施情況；

　　13. 采用先進安全生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、工藝等相關(guān)培訓情況；

　　14. 新、擴、改建工程項目的安全設(shè)施與主體工程“三同時”落實情況；

　　15. 對承包單位、承租單位的安全生產(chǎn)工作實行統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理的情況；

　　16. 依法對危險品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用、保管的管理情況；

　　17. 在有較大危險因素的生產(chǎn)經(jīng)營場所和有關(guān)設(shè)施、設(shè)備上設(shè)置安全警示標志的情況；

　　18. 確保生產(chǎn)廠房保持通道暢通的情況；

　　19. 及時上報安全事故，積極開展事故救援；

　　20. 隱患排查治理工作如實記錄情況；

　　21. 生產(chǎn)作業(yè)場所“三超兩改”等違規(guī)違章情況。

　　五、執(zhí)法計劃安排

　�。ㄒ唬┙值腊脖O(jiān)站在崗人數(shù)7人，內(nèi)勤1人，安全監(jiān)管執(zhí)法人員數(shù)量確定為6人，分為兩個執(zhí)法小組。

　�。ǘ﹫�(zhí)法工作日測算確定

　　1.總法定工作日的確定

　　總法定工作日=法定工作日×執(zhí)法人員數(shù)量=（全年天數(shù)-全年法定假日）×執(zhí)法人員數(shù)量=（365-115）×6=1500天

　　2.對執(zhí)法工作日的確定

　　非執(zhí)法工作日=機關(guān)值班+培訓學習+正常病、事假+黨群活動+本級中心工作+年休假+會議=30+60+60+30+30+60+60=330天。

　　3.其他執(zhí)法工作日確定=實施行政許可工作日+舉報查處工作日+上級工作任務工作日+開展機動執(zhí)法工作日+重大安全生產(chǎn)隱患排查報告工作日+指導企業(yè)主體責任落實工作日=60+30+60+60+24+100=334天

　　4.執(zhí)法工作日推算確定

　　執(zhí)法工作日總法定工作日非執(zhí)法工作日其他執(zhí)法工作日=1500-334-330=836天

　　按照分為兩組開展執(zhí)法活動，全年執(zhí)法檢查工作日為316天。

　�。ㄈ┲苯颖O(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位

　　煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)60家，煙花經(jīng)營企業(yè)40家，非煤礦山、危化生產(chǎn)經(jīng)營使用單位9家，八行業(yè)18家，共127家生產(chǎn)經(jīng)營使用單位。依照相關(guān)規(guī)定，對煙花爆竹生產(chǎn)單位每年執(zhí)法4次，煙花經(jīng)營單位每年執(zhí)法1次，非煤礦山、�；a(chǎn)經(jīng)營單位每年執(zhí)法檢查2次，八行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位每年1次，全年共開展計劃執(zhí)法=60×4+40×1+9×2+18×1=316次。

　　六、執(zhí)法要求

　　1.實行“誰檢查、誰負責”，檢查人員對監(jiān)管執(zhí)法檢查情況負責；

　　2.實行叁人執(zhí)法小組進行生產(chǎn)經(jīng)營單位開展執(zhí)法活動；

　　3.檢查人員檢查作業(yè)場所，認真做好記錄，由被檢查單位現(xiàn)場負責人簽字確認；

　　4.檢查人員發(fā)現(xiàn)安全生產(chǎn)違法行為和事故隱患，應當依法采取現(xiàn)場處理措施，督促被檢查單位立即予以糾正或責令限期整改。

年度工作計劃篇4

　　本人自任職人力資源方面工作以來，負責整個公司員工的入職、離職、轉(zhuǎn)正、獎懲等相關(guān)人事手續(xù)辦理以及每月員工的考勤管理、薪資變動手續(xù)，人事檔案管理、績效評估執(zhí)行等一系列人力資源工作�；仡欉@半年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，一直嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作�，F(xiàn)在我就對我在12年下半年的工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：

　　一、人員的招聘與配置：

　　這一年是公司高速發(fā)展的一年，也是公司人員流動較為頻繁的一年，在這一年里，公司的空缺崗位多，人員需求多，要求員工到崗時間緊迫，故我在招聘工作中花費了較多的時間與精力：20xx年度下半年母站方面共面試求職者200余人次，面試合格后留用員工51名，現(xiàn)仍在職的留用員工33人。子站方面共招聘員工33人，現(xiàn)仍在職的留用員工30人。并制定了子站人員崗位編制、子站崗位說明書等。

　　二、員工的績效管理：

　　制定了員工跟蹤評估表，()對試用期員工每月測評一次，由上級領(lǐng)導，評級同事，下級員工共同評分，根據(jù)其試用期的綜合情況給予領(lǐng)導參考該員工是否達到公司的轉(zhuǎn)正要求；對母站、子站的各主管級以上員工進行了360度人事測評，為年薪制員工績效工資的發(fā)放提供了依據(jù)。

　　三、薪酬福利：

　　根據(jù)實際市場調(diào)查結(jié)果制定了子站員工、母站操作工、母站撬車司機等崗位的'薪資結(jié)構(gòu)，配合領(lǐng)導制定母站職等職級。

　　四、日常人事管理工作

　　在完成上述工作的同時，在制度建設(shè)、人事手續(xù)辦理、月考勤統(tǒng)計與核定、人事檔案完善與保存、勞動紀律檢查等方面也起到了應有的基礎(chǔ)職能作用。

　　在20xx年中，我的工作仍有很大的不足之處，專業(yè)基礎(chǔ)知識的不扎實，許多工作我都是邊干邊學習，工作效率有待進一步提高；因地理位置及招聘渠道不夠廣等多種原因，重點崗位人員遲遲難以到位，招聘力度需要加強；績效考核方面也很不健全，需要在12年中重點來做。

　　在20xx年中我會把招聘工作當成頭等大事來做，為公司把好進人關(guān)，為公司招好人，招有用的人；合理優(yōu)化各崗位人員配置，確保人盡其才物盡其用，并做到各崗位人員職責清晰明確。

年度工作計劃篇5

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡管理

　　1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。

　　2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3. 增加人員配置：

　　信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　市場開發(fā)助理：XX省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4. 強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮XX省省會成都、XX省省會西安、XX區(qū)首府烏魯木齊、XX省會沈陽、XX省的長春、XX省會廣州、XX區(qū)首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的.業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。共2頁,當前第1頁12

　　2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內(nèi)部管理

　　1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。

　　5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。