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廣告策劃 篇1
第一部分
市場調(diào)查
一. 營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
�。粒傮w的消費態(tài)勢：
中低檔消費居多，高檔消費有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．
�。拢畤鴥�(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升．
�。茫畤鴥�(nèi)目標(biāo)市場的文化背景
①時尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個性發(fā)展．
②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.
�、� 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).
2. 市場概況
A,整個市場的銷信額比較可關(guān),消費群豐富.
B,消費者總量大約在80%以上.
C,未來市場規(guī)模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導(dǎo)消費. D,市場構(gòu)成的特性
�、僦閷毜目钍诫S著國際首飾行業(yè)的不斷革新,應(yīng)及時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%
�、碃I銷環(huán)境分析總結(jié):
A,營銷環(huán)境機(jī)會:高檔消費群尚無完全形態(tài),必須抓住有利形勢,開發(fā)高檔消費群,大力宣傳品牌形象.
B,營銷環(huán)境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.
4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析
(1) 劣勢分析:
A,產(chǎn)品檔次沒有一個完全的定位
B,設(shè)計風(fēng)格過于原始
C,價格定位不明確
(2) 優(yōu)勢分析
A,原材料為完全天然的寶玉石
B,專家定位
二:消費者分析
1,消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費
2,現(xiàn)有消費者分析
A,消費者的總量80%以上
B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專以上
F,其多分布于各大中型城市
3,現(xiàn)有消費者的消費行為
(1),購買的動機(jī)
A,時尚的購買動機(jī)
B,目的性購買
(2),購買的頻率小
(3) 購買的數(shù)量不定
(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行
4,潛在消費者的特征
A潛在消費者的特征
�、倌挲g在35歲到50歲之間
②收入比較高的休閑女性
�、凼芙逃潭雀�
B,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析
�、賰r格要中高
②藝術(shù)性突出
�、塾貌奶烊�
三,產(chǎn)品生命周期分析
本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場銷售處于過度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點轉(zhuǎn)為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應(yīng)及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.
四,主要競爭對手的基本情況分析
(一) 石頭記產(chǎn)品情況分析
�、僦械蜋n產(chǎn)品
②廣告媒介選擇電視廣告
�、巯M者定位為中青年,中低檔消費群
(二) 石頭記優(yōu)劣勢分析
①優(yōu)勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心
�、诹觿�:中高檔消費者缺泛
通過對目標(biāo)市場的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:
(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性
(2) 產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品
(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上
(4) 重新定位產(chǎn)品形象
1,將名石風(fēng)尚改為雅特石飾
2,改變品牌形象
A,標(biāo)志
B,標(biāo)志用色
C,平面廣告基本用色
(5) 制作電視廣告
后附上雅特石飾名稱解說
產(chǎn)品名稱說明:
雅特石飾” 這個產(chǎn)品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產(chǎn)品的`設(shè)計風(fēng)格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認(rèn)為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合,構(gòu)成雅特”二字
第二部分廣告策略
一,廣告的目標(biāo)
1. 經(jīng)過對市場環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費者分析,總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢,劣勢,
特制定如下目標(biāo).
(1).提高消費者的下費檔次,引導(dǎo)高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強(qiáng)對產(chǎn)品的廣告宣傳.
(2).在銷售時,搞好附加服務(wù)(五個專家鑒定)
(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.
二. 傳播概念的開發(fā):
名石風(fēng)尚定位在:新款式,做工精細(xì),造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風(fēng). 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.
消費概念:時尚,個性,用石飾來展現(xiàn)個人獨特的魅力
產(chǎn)品定位:
1. 對企業(yè)以往的定位策略的分析
(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
價格:低,中,高檔(主要為低中檔)
(2).定位的效果加評:劣勢_導(dǎo)致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費者不能明確選擇品牌購買.
2. 產(chǎn)品定位策略:
進(jìn)行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.
A. 產(chǎn)品競爭的角度來說,重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點,
B. 以營銷效果來說,可以引導(dǎo)新的消費群體,首先搶占市場.
廣告訴求策略:
A. 訴求對象的特性與需求:
特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活
B. 訴求方式立足于綜合訴求.
三. 廣告對象:
時尚女性
四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美
的感覺,宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對產(chǎn)品特點的宣傳.
五. 廣告創(chuàng)意:
1.創(chuàng)意源泉
本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要結(jié)合本企業(yè)的五項專家定位和七個統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.
2.創(chuàng)意主題
產(chǎn)品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù),該產(chǎn)品的特點有:
廣告策劃 篇2
1.營銷目標(biāo)：
提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過一系列的產(chǎn)品廣告，激起消費者的購買欲望，塑造一種流行的路人甲文化，給予消費者一種情感寄托，使消費者關(guān)注的不僅僅是路人甲巧克力的口感，還有它獨特的內(nèi)涵。
2.產(chǎn)品分析
1)命名：產(chǎn)品定名為路人甲，更多強(qiáng)調(diào)的是一種生活的個性和態(tài)度。在這個唯第一論，唯金牌論的社會里，其實我們更多的都是扮演路人甲的角色。長這么大，我們很多時候都是配角，但是我們并不一樣頹廢，我們也有自己的想法，我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然，生活是導(dǎo)演，我只是精彩的路人甲。
每個人都有自己的舞臺，心有多大，舞臺就有多大。我是路人甲，我是這個社會平凡的存在，每個時代，每個社會需要平凡的存在，我們也是其中不可缺少的一部分。
2)用途：主要是自己吃
3)味道：香甜可口
4) 產(chǎn)品特點：定位獨特，充滿活力
5)產(chǎn)品價格：價格由于定位于年青的消費者，因此價格上比同類產(chǎn)品便宜很多。
3.目標(biāo)受眾：
根據(jù)市場的調(diào)研分析結(jié)果，我將路人甲巧克力的消費群體定位于10-20歲。路人甲的定位于年輕的叛逆的一代，他們大都有自己獨特的想法，喜歡標(biāo)新立異和與眾不同，喜歡嘗試新的東西，對應(yīng)循守舊的事物不以為然。
4.承諾和支持：
路人甲巧克力的產(chǎn)品具有味道好，價格便宜，定位獨特。路人甲巧克力讓你相信，即使你不是主角，但是你依然可以活出自己的精彩。
5.品牌個性：
路人甲巧克力的品牌個性：年輕、有個性、創(chuàng)新、叛逆、獨特性。
6.廣告創(chuàng)意：
(版本一)
場景一：
華麗的舞臺，動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現(xiàn)場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會。
場景二：一個正在顯得很著急的男子，正四處尋找著廁所。找了很久都沒找到，這時候他突然看見一個通道，就順著通道走了進(jìn)去。推開一扇門，只見是一個舞臺，舞臺上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起，正好是這個男子非常喜歡和熟悉的一首歌，這個時候隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實有一個麥克風(fēng)，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的`表情的特寫。
場景三：背景音樂突然停止，這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上，臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，并顯得很尷尬，看到面前有個麥克風(fēng)，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實，我不是主角，我只是。(說什么呢，說找?guī)�，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出�?我只是路人甲。。。
啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，廁所.”，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。
這時候打出我們的廣告語：其實，我不是主角，我是路人甲。
(版本二)
場景一：
華麗的舞臺，動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現(xiàn)場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會。
場景二：
一個匆忙的男子正趕往一個商店，好像想買一件十分重要的東西�？墒悄凶釉谌巳褐忻粤寺�，這時候他突然看見一個通道，就順著通道走了進(jìn)去。推開一扇門，只見是一個舞臺，舞臺上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起，正好是這個男子非常喜歡和熟-全球品牌網(wǎng)-悉的一首歌，隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實有一個麥克風(fēng)，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。
場景三：
背景音樂突然停止，這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上，臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，并顯得很尷尬，看到面前有個麥克風(fēng)，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實，我不是主角，我只是。(說什么呢，說迷路的人，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出，)我只是路人甲。
啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，巧克力�！�，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。
男子來到臺下女朋友的身邊，拿出一大盒路人甲巧克力，送到女孩手里，說到：剛買的;看到了吧，今天我是路人甲，但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力，又抬頭看著男子，會心一笑。
這時候打出我們的廣告語：今天，我是路人甲，我更是主角。
路人甲，總有一天，你能做主角!
廣告策劃 篇3
一 前言
這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進(jìn)行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產(chǎn)品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產(chǎn)品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。
因為他首先有著籃球方面絕對的權(quán)威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。
二 廣告商品
斯伯丁籃球
三 廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播運動精神
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動
四 廣告期間
20xx年6月——20xx年12月
五 廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）
六 廣告對象
所有受眾
七 策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會生活水平的變換，人們對于身體健康越來越關(guān)注的情況下，市場會隨之產(chǎn)生變動，以擴(kuò)張為主
�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場的基礎(chǔ)上，增加新市場。同時擴(kuò)大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標(biāo)，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，主要是一些與運動有關(guān)的場所，比如公園，運動場等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的`插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
三）網(wǎng)絡(luò)廣告
畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球;然后畫面轉(zhuǎn)，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃 。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。
廣告策劃 篇4
1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2)市場分析
1.銷售額分析
1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場背景
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類
a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的.乳質(zhì)
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
采用中國物色的設(shè)計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
(6)容量
100克排塊
(7)價格
1.零售定價12.8元
2.零售進(jìn)價10元
3.中盤進(jìn)價8元
4.廠價3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。
4)廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。
6)廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創(chuàng)意
1.奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳睿那逅煽肆s不是�！�
8)廣告實施階段：XX年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
2.電視廣告排在黃金時段播出
10)廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣
11)廣告效果預(yù)測
廣告推出后將有50%的消費者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。
廣告策劃 篇5
御泥坊作為我國的一個知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點是，他的營銷住要是借助與網(wǎng)絡(luò)，也就是我們所說的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。御泥坊主要是一款針對年輕人的產(chǎn)品，因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網(wǎng)的特點，開通的渠道也住要是網(wǎng)絡(luò)。
與其他產(chǎn)品不同，御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質(zhì)傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛(wèi)視《天天向上》欄目），直接進(jìn)入年輕人居多的網(wǎng)絡(luò)中，在各大網(wǎng)站進(jìn)行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔筚徫锞W(wǎng)站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會在網(wǎng)上找到。御泥坊一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷動作正好迎合了大多數(shù)熱愛上網(wǎng)又愛美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷售創(chuàng)造了歷史。當(dāng)然，與網(wǎng)絡(luò)營銷起到的重大做用相比，他的品質(zhì)也是不容忽視的。
但凡出色企業(yè)，必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業(yè)形象識別的需要，也是企業(yè)向社會展示其整體素質(zhì)體、經(jīng)營理念的需要。廣告屬社會文化范疇，御泥坊在網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告優(yōu)劣能折射其經(jīng)營策劃能力，及其價值觀和對種種大眾傳媒的認(rèn)識、理解與駕駛能力。歸根結(jié)底，是總體素質(zhì)的體現(xiàn)。御泥坊就屬于對網(wǎng)絡(luò)媒體有其獨特理解的企業(yè)。凡上過網(wǎng)，看過其廣告的人都會被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的.天真率直神情所感染，也在短短的時間內(nèi)了解一些御泥坊的知識，以及該公司新產(chǎn)品的優(yōu)越性所在。在互聯(lián)網(wǎng)上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營銷高手的風(fēng)范。
第一，信息發(fā)布推廣法。御泥坊將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在年輕人經(jīng)常訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)御泥坊網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺等�？梢栽趯I(yè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息。可以在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，或者招商信息。
第二，搜索引擎優(yōu)化與排名。這是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，這是御泥坊網(wǎng)站設(shè)計過程中考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上獲得前10名的排名。
第三，電子郵件營銷。御泥坊將相關(guān)新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、會員通訊、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等信息或者自建專業(yè)網(wǎng)站通過發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專業(yè)推廣。在鎖定了目標(biāo)顧客群體之后，盡量不要毫無新意地
群發(fā)信息，以免讓目標(biāo)受眾當(dāng)成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體，找到其中關(guān)鍵人物，這樣御泥坊的信息的發(fā)送會更有針對性，收看的幾率會更大。 第四，即時通訊營銷。御泥坊利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳。通過QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺，也可以與目標(biāo)顧客構(gòu)建一種交流的平臺，通過發(fā)掘客戶需求，滿足客戶需求，從而把潛在的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的顧客。
第五，網(wǎng)絡(luò)廣告。企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有網(wǎng)頁、專業(yè)銷售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。網(wǎng)絡(luò)廣告具有極強(qiáng)的互動性，可實現(xiàn)多種交流功能，例如查找、咨詢、提出意見等，其針對性大大高于一般的傳統(tǒng)媒體。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告還具有聲音、圖像、文字、動畫等多種表達(dá)方式，可以傳遞豐富的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本低，效率高，消除了時間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個有購買欲望的消費者。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣包括百度的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業(yè)網(wǎng)站廣告推廣、軟文推廣等等。網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。
第六，網(wǎng)絡(luò)會員制營銷。御泥坊網(wǎng)絡(luò)會員制營銷已經(jīng)被證實為網(wǎng)站推廣的有效營銷手段，是一種御泥坊與加盟會員利益共享的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
有了前面的營銷鋪墊，御泥坊在淘寶上的網(wǎng)店在很短的時間內(nèi)吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網(wǎng)店的打折促銷活動，御泥坊產(chǎn)品的品質(zhì)保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護(hù)膚品牌。
成功之路無捷徑，御泥坊網(wǎng)絡(luò)營銷的成功離不開其強(qiáng)大的執(zhí)行力，個人站長在光是搜索引擎排名這一點上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網(wǎng)絡(luò)營銷方法千千萬，但是貴于精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！
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