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為何白領(lǐng)月收入不如賣煎餅的
現(xiàn)在的社會(huì)什么樣的現(xiàn)象都有，很多時(shí)間想不如不做這個(gè)，我們也去路邊擺地?cái)側(cè)�，但是我始終沒有放棄我的目標(biāo)我的人生，因?yàn)閿[地?cái)偛皇俏蚁胍纳睿皇俏宜蛲�，擺地?cái)偣倘灰彩且环N生活方式，但終究能成為一個(gè)大企業(yè)，很簡單我不知道那些對(duì)我來說又任何的意義。就像現(xiàn)在很多教育一樣，像我們的父母對(duì)我們說好好讀書將來找一份好工作，有個(gè)好的收入。其實(shí)不然，我們很多人每天、每年的生活方式就是“起床，上班，付帳，睡覺，再起床，再上班，再付帳……生活總被這兩種感覺所控制：貪婪和恐懼�！�
因?yàn)楹ε聸]有錢，更沒有直接面對(duì)這種恐懼，對(duì)此雖然在情感上有所反應(yīng)但是并沒有動(dòng)腦筋想辦法。手中有點(diǎn)小錢就可享樂、****和貪婪就會(huì)立刻控制我們，我們就回再次做出反應(yīng)，仍然是不假思索，所以我們的感情就太體了他們的想法，我們并不清楚自己真正的感覺，只是作出反應(yīng)二不去思考。我們感到恐懼，于是就去工作。希望錢能消除我們的恐懼，但是沒有湊效。這種惡性循環(huán)使得我們落入工作的陷阱。
就像我們我們買一臺(tái)豪華電器一樣，大部分人會(huì)說“這么貴，我可付不起”很少有人會(huì)說“我怎樣才能付地起”這就是完全兩種不同的思維方式�？茨阕约旱木駬�。抱什么樣的心態(tài)。
富人之所以越來越富，窮人只所以越來越窮，中產(chǎn)階級(jí)只所以總是在債務(wù)的泥潭中掙扎，其中最主要的原因就是我們對(duì)金錢的認(rèn)識(shí)不是來自學(xué)校，而是家庭，這也就會(huì)出現(xiàn)一種什么樣的情況呢，就像我們中國就有很多，“生意世家”關(guān)于金錢貧窮的孩子父母能交給孩子的只是“在學(xué)校你要好好學(xué)習(xí)喔”結(jié)果這些孩子門可能一友誼的成績畢業(yè)，但同時(shí)也秉承了窮人的理財(cái)方式和思維習(xí)慣。這就是我們很小的手機(jī)從父母那里學(xué)到的。我今天也忽然明白我們的農(nóng)村為何為如此貧窮的結(jié)果了。在我們農(nóng)村100%的父母都認(rèn)為考學(xué)是唯一走出大山的出路，殊不知在今天這種教育方式完全是錯(cuò)誤的。
因?yàn)樵谖覀兊膶W(xué)校并沒有開設(shè)有關(guān)“金錢”的課程。學(xué)校的教育也只專注于學(xué)術(shù)知識(shí)傳授和專業(yè)技能的培養(yǎng)，卻忽視了理財(cái)技能的培訓(xùn)。所以很眾多的銀行家，醫(yī)生和會(huì)計(jì)師，律師等在學(xué)校時(shí)成績優(yōu)異�？梢惠呑舆�得在財(cái)務(wù)問題上掙扎。
所以今天我們大多數(shù)人給孩子的建議就是：去學(xué)校好好念書，然后找個(gè)安穩(wěn)的工作。其實(shí)上這個(gè)建議是很愚蠢的。我們要努力學(xué)習(xí)，這樣我們就能發(fā)現(xiàn)一家好公司并界收購它，而不是努力學(xué)習(xí)那樣我們就能去好公司工作。我們生活中很多人會(huì)說孩子是個(gè)壓力，卻不知道這是個(gè)動(dòng)力，并是說因?yàn)橛泻⒆铀晕覀儾桓挥�，我們換個(gè)角度就是我必須富有，因?yàn)槲矣泻⒆�。同樣也不要努力寸錢而是要不斷投資。下面就是白領(lǐng)和賣燒餅的區(qū)別。請(qǐng)仔細(xì)看，開對(duì)你有什么啟發(fā)�；蛟S我的前文跟后面根本鏈接不上，但是請(qǐng)你看完。
記得很多年前改革開放了，人人高呼市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);航天部的工程師收入不如門口賣茶葉蛋的大媽!20年后的今天我感覺到一種現(xiàn)象!一個(gè)寫字樓工作的小白領(lǐng)很可能真的不如樓下賣煎餅的!我昨天晚上就真的感覺到了;一個(gè)不怎么起眼的煎餅GG讓我學(xué)到很多
我在北京一家寫字樓內(nèi)上班;由于工作原因;經(jīng)常會(huì)在12點(diǎn)以后回家。經(jīng)過一晚上的工作;肚子到12點(diǎn)就開始叫了，不得不買點(diǎn)夜宵充饑。昨天晚上;我偶然發(fā)現(xiàn)公司附近樓下的一個(gè)推車買煎餅的生意特別好。賣煎餅的人是位28歲左右的GG。
居然排隊(duì)購買!我忍不住好奇排起了隊(duì)。等輪到我的時(shí)候;我才發(fā)現(xiàn)為什么這家煎餅的生意這么好!原來北京的煎餅一般都是1個(gè)雞蛋的，而這位買煎餅的大哥卻是2個(gè)雞蛋!而其它賣煎餅的地點(diǎn)2個(gè)雞蛋的煎餅都是要多加5毛錢的，即2塊5。而在這家，帶有2個(gè)雞蛋的煎餅卻依然同其它攤點(diǎn)普遍1個(gè)雞蛋的價(jià)錢一樣。即2塊錢。處于好奇心，等這位賣煎餅的大哥稍微空閑的時(shí)候;我找個(gè)機(jī)會(huì)和他聊了起來。
“師傅，煎餅別人都是2塊錢一個(gè)雞蛋;你為什么賣2個(gè)雞蛋呢”我好奇的問道。(媽呀，他完全把沃而瑪這個(gè)零售巨頭的賺錢的秘訣領(lǐng)會(huì)的如此精深啊!沃而瑪能橫行全世界的原因是什么?廉價(jià)嘛!這個(gè)雞蛋煎餅雖然不比其他人的便宜，可是他加了一個(gè)雞蛋，實(shí)際上從另外一種形式上降低了價(jià)格，由于面粉和雞蛋是相對(duì)低廉的原材料，并且市場(chǎng)供應(yīng)穩(wěn)定，所以想拼命壓低原材料的成本幾乎成了不可能，一般人認(rèn)為，這種成熟的市場(chǎng)要想比別人多賺錢，就得減少成本，而這為師傅，卻自己加了一個(gè)雞蛋，這完全是加量不加價(jià)么!!)
師傅看了充滿疑惑的眼睛;熱心的回答起來：“我在這附近賣煎餅已經(jīng)2年了;很多晚上加班每天都要吃我做的煎餅，最后熟悉了;每天我擔(dān)心他們營養(yǎng)不足;給這些哥們多加了一個(gè)雞蛋;這些朋友以后又常帶一些他們的朋友過來;我最后就干脆一律2塊錢”(盯住大客戶、老客戶，把這些老客戶牢牢把握在自己手里，還能讓這些客戶帶來新的客戶!我看所有那些跟客戶打交道的業(yè)務(wù)員都要跟他學(xué)一下了。)這個(gè)煎餅GG用犧牲自己一部分的利益為代價(jià);擴(kuò)大自己了固定的客戶;不得不讓我眼前一亮;仔細(xì)打量他一番。雖然帶著圍裙;但是他衣著牛仔!雖然說不上特別干凈;但是整體感覺很整齊!遠(yuǎn)比很多賣煎餅的給人以舒服的感覺
“增加了一個(gè)雞蛋;您收入會(huì)減少么?”我充滿疑惑的問道
師傅又笑著答道�！耙粋�(gè)雞蛋大概3毛多;成本是增加了很多;但是做附近熟客的生意;這些熟客不斷介紹新顧客;成本是增長了;但是畢竟薄利多銷嘛，單個(gè)我是賺的少了。但是我賣的比以前肯定比原來多嘛!那么賺的肯定要比原來多了”(師傅簡單通俗的解答讓我豁然開朗，比以前聽所謂銷售大師說的能接受多了!記得某個(gè)營銷界的權(quán)威在一次講座中揭密了沃而瑪賺錢的奧秘是講了一個(gè)顛覆性的觀念，就是說一個(gè)企業(yè)的利潤不能完全只看利潤率或者絕對(duì)利潤，而是要利潤率乘以一個(gè)資金周轉(zhuǎn)周期，打個(gè)比方一般性超市投入一塊錢可以賺5分，一年可以周轉(zhuǎn)5次，那么到年底這個(gè)超市利潤就是5分?=25分;而沃而瑪投入一塊錢，可能只能賺2分，利潤率低了好幾倍，可能沃而瑪?shù)馁Y金一年可以周轉(zhuǎn)24次!它的利潤是2分?4=48分!!你想一個(gè)普通賣煎餅的生意一般，一天就賣50個(gè)，利潤就1塊3毛，那他的利潤就1.3?0?0=1950元，這個(gè)收益只能滿足基本溫飽，而這位師傅成本上是高了，但是我們幫他算一筆帳，他一個(gè)月的利潤是1?50?0=4500元!絕對(duì)比一般白領(lǐng)高!并且這筆利潤完全可以用于他的形象建設(shè)，煎餅設(shè)備完善等等，并且還占據(jù)了市場(chǎng)!要知道啊，對(duì)于成熟的市場(chǎng)，份額就是生命啊!
沒有想到一個(gè)煎餅的GG還滿腹經(jīng)濟(jì)論;把薄利多銷的說法說的如此惟妙惟肖!讓人簡單易懂;遠(yuǎn)比大學(xué)時(shí)代市場(chǎng)營銷課的老師講解要清楚!
“那您一天能賣多少煎餅?”“150”。
150?好家伙!看看這些小推車的生意!基本沒有基本原始資金的投入，居然每天可以獲得的毛收入為300。這樣計(jì)算下來，每個(gè)月毛收入竟然達(dá)到恐怖的9000!按照一個(gè)雞蛋成本3毛計(jì)算。假設(shè)一個(gè)雞蛋的煎餅的成本為7毛。多增加一個(gè)雞蛋成本為1元(多加一個(gè)雞蛋成本提高42%)。但是憑借穩(wěn)定客戶的源!薄利多銷的原則!在沒有固定攤位!沒有稅收的情況下;這個(gè)很普通賣煎餅的師傅一個(gè)月的純收入竟然達(dá)到4500。而且他沒有任何成本損耗!要知道價(jià)值10萬出租汽車使用8年的就要報(bào)廢!如果算上出租車的保養(yǎng)成本、出租車的上牌費(fèi)用，那位月收8000的出租車司機(jī)就要在這位月收9000的煎餅師傅面前甘拜下風(fēng)了。故事還沒有完;師傅下來一段回答讓我更加震驚!
當(dāng)我問完了問題;好奇問師傅幾點(diǎn)收攤的時(shí)候;師傅這樣回答我。
“還早呢，我剛來不到2小時(shí)(此時(shí)已經(jīng)12點(diǎn)了，就是說這位師傅一般10點(diǎn)出工)”。
“那您幾點(diǎn)回家呢?”
“3點(diǎn)多吧”師傅非常堅(jiān)定回答到。
“3點(diǎn)多?那3點(diǎn)多附近能下班的人都下班了，還有生意么?”我又拋出一個(gè)問題。
“嗨!12點(diǎn)以后你們這些加班的人走了后;我就不再賣了;沒有生意!必須得換個(gè)地方!你看前面那邊那幾家酒吧么?我一會(huì)去那邊，年初的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)那邊晚上人特別多;酒吧里面折騰一晚;肯定要有夜宵的需求;我做的這煎餅實(shí)惠管飽!去了那邊后很多人都來買!還有我很多老客戶呢”師傅微笑著說著。(準(zhǔn)確的掌握他的消費(fèi)者的生活和消費(fèi)習(xí)慣，并且經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)都是一手的資料，這個(gè)在大公司都是花費(fèi)巨額的做的市場(chǎng)調(diào)查嘛!這個(gè)師傅，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)作出相關(guān)銷售調(diào)整，靈活!準(zhǔn)確掌握的數(shù)據(jù)，并且能在第一時(shí)間帶來收益，我看所有的正在銷售部門做市場(chǎng)調(diào)查的都得向他學(xué)幾招了!)
10點(diǎn)出工。3點(diǎn)下班。每天只工作5個(gè)多小時(shí)的師傅，沒有任何資金投入，靠著薄利多銷的原則!月收9000!同時(shí)根據(jù)不同階層的用戶，制定屬于他自己特定的煎餅銷售原則!不得讓人佩服與欣賞!
一位沒有攤位、成本比別人多40%、每天只工作5小時(shí)、月收入9000的強(qiáng)人。大家是不是覺得神奇呢?這個(gè)煎餅GG讓我學(xué)到了很多很多!
不要總是說沒有資金，我們就無法創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)不要說我是在讓你仿效這種做法，你的路在你自己的手中，不要說你自己的左手都不相信你的右手那你還能相信誰呢?我們需要努力，不要說我在等機(jī)會(huì)，而是要尋找創(chuàng)造機(jī)會(huì)，沒有守株待兔的好事，也沒有天上會(huì)掉一張大餅下來，不要想這些不現(xiàn)實(shí)的東西，當(dāng)然人必須得有一點(diǎn)幻想。你的本身是個(gè)引力的，盡量的望好處想這樣反射回來的就是好的消息，是積極的，對(duì)你有很大的幫助的，不要想消極的，好的來壞的去。牛年我們將又經(jīng)理一些什么，我們將學(xué)會(huì)一些什么?努力朋友!
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