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廣告策劃

【熱門(mén)】廣告策劃模板匯總八篇

廣告策劃 篇1

  一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

【熱門(mén)】廣告策劃模板匯總八篇

 。ㄒ唬 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

  本營(yíng)銷(xiāo)策劃案主要是宣傳寧國(guó)山核桃品牌形象,將寧國(guó)山核桃打造成炒貨類(lèi)

  的核心品牌,擴(kuò)大寧國(guó)山核桃在蕪湖的市場(chǎng)占有率。同時(shí)把寧國(guó)山核桃的營(yíng)養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費(fèi)者,提高“寧國(guó)山核桃”品牌的市場(chǎng)知名度和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 。ǘ 市場(chǎng)環(huán)境分析

  1、國(guó)內(nèi)需求態(tài)勢(shì)

  中國(guó)是核桃生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),全國(guó)年核桃堅(jiān)果生產(chǎn)總量超過(guò)50萬(wàn)噸,除少部分出口國(guó)際市場(chǎng)外,主要供國(guó)內(nèi)消費(fèi)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升,我國(guó)核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì),據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè),今后國(guó)內(nèi)核桃需求量將每年增長(zhǎng)10%左右。

  2、寧國(guó)山核桃產(chǎn)品及市場(chǎng)概況

  作為核桃的一種,寧國(guó)山核桃油酸值低碘值高,是利于消化、可以預(yù)防心血管疾病的優(yōu)良食用油,對(duì)降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素,具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,近幾年更是越來(lái)越受消費(fèi)者青睞,市場(chǎng)越來(lái)越廣,發(fā)展前景一片光明。

  由于炒貨行業(yè)對(duì)資金技術(shù)的要求較低,故導(dǎo)致該市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻較低,這無(wú)疑讓寧國(guó)山核桃的市場(chǎng)面臨更多的不可預(yù)知的競(jìng)爭(zhēng)阻力之風(fēng)險(xiǎn)。山核桃作為休閑食品的一種,市場(chǎng)專(zhuān)屬性不強(qiáng),故面臨著眾多的替代品,換言之寧國(guó)山核桃所面臨的風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自于行業(yè)內(nèi)的,同時(shí)也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下,屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品,可塑空間相對(duì)有限。目前炒貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較多的同時(shí)對(duì)抗強(qiáng)度相對(duì)大,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已從原有品類(lèi)、包裝、口味、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)上升為品牌和文化層面的全面對(duì)抗,而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰,同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'競(jìng)爭(zhēng)力交替提升。

 。ㄈ 消費(fèi)者市場(chǎng)分析

  由于山核桃是大眾性休閑食品,零售點(diǎn)覆蓋較廣,故對(duì)于該類(lèi)食品消費(fèi)者無(wú)論從購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間、地點(diǎn)、還是所購(gòu)具體品種上選擇的余地很大,故深入考察分析消費(fèi)者在山核桃上的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣對(duì)于寧國(guó)山核桃的市場(chǎng)開(kāi)拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費(fèi)者山核桃購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)選擇習(xí)慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。

  1、消費(fèi)時(shí)間段調(diào)查

  每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季,七月、八月一般為銷(xiāo)售的低點(diǎn),對(duì)于其原因我們可結(jié)合自身生活實(shí)際予以理解,具體來(lái)說(shuō)山核桃屬于干貨,食用易引起干渴、上火,而七八月份正處夏季,本身大排汗量就容易引起干渴,故人們?cè)诖藭r(shí)節(jié)一般在日常生活中沒(méi)有食用干貨的習(xí)慣。

  2、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的調(diào)查

  由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的選擇習(xí)慣直接影響到我產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,因此消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的調(diào)查也是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ),以下是針對(duì)蕪湖市的干貨市場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查分析。所示消費(fèi)者對(duì)于山核桃的消費(fèi)的地點(diǎn)所占比例最大的是便利店,其次依次為超市、商場(chǎng),專(zhuān)賣(mài)店,而我產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端上所采用模式基本為專(zhuān)賣(mài)店型,故在終端的選擇上。

 。ㄋ模 企業(yè)的SWOT分析

  1、內(nèi)部環(huán)境分析

  實(shí)現(xiàn)了大面積的良種化栽培,形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地,產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程的一體化水平很高,產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ,既有廣闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展,又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),還有一定的科技成果儲(chǔ)備。

  2、外部環(huán)境分析

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升,我國(guó)核桃及其制品的消費(fèi)總量呈上升趨勢(shì),據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè),今后國(guó)內(nèi)核桃需求量將每年增長(zhǎng)10%左右。

  二、營(yíng)銷(xiāo)策略

 。ㄒ唬┠繕(biāo)和預(yù)期效果

  在市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng),以及圍繞細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位。在預(yù)期效果上,要針對(duì)蕪湖市場(chǎng),向目標(biāo)消費(fèi)群體宣傳產(chǎn)品定位概念,將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)植入目標(biāo)顧客群體,并通過(guò)系列活動(dòng)達(dá)到一定的產(chǎn)品促銷(xiāo)效果,能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。

 。ǘ┦袌(chǎng)細(xì)分

  1、兒童市場(chǎng)

  兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段,及時(shí)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)是孩子健康成長(zhǎng)的保證。山核桃健腦,能夠促進(jìn)大腦發(fā)育,使孩子更加聰明。所以?xún)和袌?chǎng)也是我們的細(xì)分市場(chǎng)。

  2、 中老年市場(chǎng)

  中老年人每天適當(dāng)?shù)胤煤颂胰,能軟化血管,減少腸道對(duì)膽固醇的吸收,對(duì)預(yù)防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用,還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此,中老年市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。

  3、禮品市場(chǎng)

  山核桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,價(jià)格相對(duì)也比較高,因此適合開(kāi)發(fā)禮品市場(chǎng)。因此,開(kāi)發(fā)精包裝產(chǎn)品,打入禮品市場(chǎng)也是公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

 。ㄈ┦袌(chǎng)定位

  通過(guò)前面的市場(chǎng)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分可以得出我們寧國(guó)山核桃的市場(chǎng)主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位:

  1、功效定位,將定位點(diǎn)集中在綠色健康、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高方面,強(qiáng)調(diào)山核桃對(duì)孕婦、兒童和老年人的種種益處。

  2、觀(guān)念定位,宣傳禮品定位觀(guān)念,強(qiáng)調(diào)送禮送健康,送禮送山貨等。

  三、行動(dòng)計(jì)劃

  (一) 淡旺季促銷(xiāo)安排

  1、淡季營(yíng)銷(xiāo)

  綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論,其一,夏季為山核桃市場(chǎng)消費(fèi)的低谷期;其二、便利店、超市對(duì)于山核桃的消費(fèi)因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷(xiāo)售的季節(jié)性波動(dòng)問(wèn)題,突破口重點(diǎn)在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口,接下來(lái)的問(wèn)題就是具體如何去做了,具體安排如下:

  (1)渠道延伸,對(duì)于服務(wù)性行業(yè)的貨物供應(yīng)不采用原有多級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),改采用專(zhuān)賣(mài)店批量直銷(xiāo)的模式,一方面要做到新建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與原有網(wǎng)絡(luò)區(qū)別化并實(shí)現(xiàn)服務(wù)性市場(chǎng)的利益專(zhuān)屬,另一方面要保證原各經(jīng)銷(xiāo)商原有利益;

 。2)為防止同行業(yè)者來(lái)?yè)寠Z該塊市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)行以下策略,a 實(shí)行服務(wù)性行業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)享低價(jià)供應(yīng)策略;b 實(shí)行供貨的會(huì)員積分制與價(jià)格階梯制相結(jié)合,簡(jiǎn)單的說(shuō)即為從我方進(jìn)的貨越多所獲的積分就越積越多,憑該積分的等級(jí)各會(huì)員可享受特殊的價(jià)格優(yōu)惠和有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)之類(lèi);

  2、旺季突擊

  依據(jù)調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析以得出年末以春節(jié)前約一周左右為頂點(diǎn)為山核桃市場(chǎng)消費(fèi)旺季,一月(20.52%)、二月(35.13%)、三月(15.63%)的銷(xiāo)售量占到全年的71.28% ,

廣告策劃 篇2

  當(dāng)我們看到電視、宣傳櫥窗里的廣告時(shí),不能不為廣告人的創(chuàng)意思維和創(chuàng)新意識(shí)感到驚訝!因?yàn)槲覀儾痪o被商業(yè)廣告的洞察力所吸引,同時(shí)被公益廣告的感染力所震撼。商業(yè)廣告就像磁鐵一樣吸引著無(wú)數(shù)消費(fèi)者的眼球,公益廣告就像圣水一樣凈化著我們的心靈,鑒于廣告的魅力同時(shí)為了豐富校園文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力,讓同學(xué)們親身去體驗(yàn)廣告的.魅力,提高他們對(duì)商業(yè)的洞察力和公益事業(yè)的感染力,特舉辦本次廣告設(shè)計(jì)大賽,給同學(xué)們提供一個(gè)實(shí)踐自我創(chuàng)新能力的舞臺(tái)。讓同學(xué)們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中提高他們自身的創(chuàng)新能力,并增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任感。

  一、活動(dòng)目的:

  豐富校文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

  二、活動(dòng)主題:

  創(chuàng)意生活,創(chuàng)意夢(mèng)想。

  三、比賽項(xiàng)目:

  平面廣告組、視頻和flash組、現(xiàn)場(chǎng)表演組

  四、時(shí)間安排:

  1、宣傳階段:

  2、準(zhǔn)備階段:

  3、報(bào)名階段:

  4、作品收集:

  5、初評(píng)階段:

  6、作品評(píng)比暨頒獎(jiǎng)大賽:

  7、作品展出階段:

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  土木樓101教室

  六、主辦單位:

  土木工程系分團(tuán)委

  承辦單位:

  土木工程系分團(tuán)委宣傳部;

  土木工程系團(tuán)委大學(xué)生記者團(tuán)。

  協(xié)辦單位:

  土木工程系團(tuán)委青協(xié)宣傳部;

  土木工程系團(tuán)委鄧協(xié)宣傳部。

  活動(dòng)策劃書(shū):

  樸春紅、張?chǎng)?/p>

  活動(dòng)監(jiān)督:

  趙超群、張廣超、歷兵、王林

  活動(dòng)負(fù)責(zé):

  樸春紅、張?chǎng)巍⒋藓拼、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲

  七、作品設(shè)計(jì)要求:

  (一)商業(yè)廣告要圍繞著某些商家的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),公益廣告要圍繞著某些公益事業(yè)或公益活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì);

 。ǘ┮螅簝(nèi)容健康向上,語(yǔ)言活潑新穎、有創(chuàng)意,能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色,符合時(shí)代的號(hào)角;

 。ㄈ┎坏贸u他人的作品(發(fā)現(xiàn)有抄襲他人的作品或已有的廣告作品,一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格及獲獎(jiǎng)證書(shū)和榮譽(yù)證書(shū))

 。ㄋ模⿵V告設(shè)計(jì)內(nèi)容有以下幾種形式

 、倨矫鎻V告(海報(bào)的形式,可以包括警示語(yǔ)、漫畫(huà)等)

 、趂lash、視頻(30秒-5分鐘)

  ③現(xiàn)場(chǎng)表演(可用多媒體做背景及背景音樂(lè),道具自備,時(shí)間為30秒-5分鐘)

  說(shuō)明:如果有其他形式請(qǐng)及時(shí)與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系

  評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

  1、創(chuàng)意好、整體效果佳(40分);

  2、作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀(guān)點(diǎn)(25分);

  3、色彩搭配合理、生動(dòng)逼真(20分)

  4、貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性(15分)。

  八、活動(dòng)流程:

  前期策劃、宣傳及準(zhǔn)備工作:

  策劃書(shū)擬定和審批策劃書(shū)經(jīng)團(tuán)委宣傳部部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)及部員集體協(xié)商起草,最終定稿后,上交團(tuán)委書(shū)記審批。

  活動(dòng)前期宣傳:

  宣傳方式

  圖文宣傳:由土木系團(tuán)委宣傳部制作1張宣傳板,青協(xié)宣傳部制作1張海報(bào),鄧協(xié)宣傳部制作1張海報(bào),放置于特定位置進(jìn)行宣傳,展板及海報(bào)內(nèi)容均以廣告設(shè)計(jì)大賽預(yù)告及通知書(shū)為主;

  活動(dòng)條幅:1-2條,掛在土木樓入口處欄桿上;

  團(tuán)委記者團(tuán):跟蹤報(bào)道廣告設(shè)計(jì)大賽全過(guò)程并向院報(bào)投稿;

  書(shū)面通知:初賽及復(fù)賽均由指定人員通知各班級(jí)團(tuán)支書(shū)廣告設(shè)計(jì)大賽各項(xiàng)內(nèi)容及注意事項(xiàng),以便大賽順利進(jìn)行。12

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  提前申請(qǐng)廣告設(shè)計(jì)大賽比賽場(chǎng)地;

  大學(xué)生藝術(shù)團(tuán):對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行布置(如音箱、調(diào)音機(jī)無(wú)限話(huà)筒、燈光等的合理布置,設(shè)備要有專(zhuān)人管理)。提供大賽主持人(主持人應(yīng)口齒伶俐、吐字清晰語(yǔ)言詼諧幽默,善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。);

  宣傳部:組織安排人員布置會(huì)場(chǎng),并做好各方面細(xì)節(jié)工作;

  秘書(shū)處:安排專(zhuān)人維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律以保證活動(dòng)有序的進(jìn)行,并提供迎賓10名(6男4女);

  外聯(lián)部:邀請(qǐng)贊助商加盟;

  團(tuán)委副書(shū)記聯(lián)系大賽評(píng)委,組建評(píng)審團(tuán)。

  報(bào)名階段:

  大一、大二各班,團(tuán)委各部指定至少2件作品參賽,通過(guò)作品展現(xiàn)作者的個(gè)性魅力和創(chuàng)造思維。本活動(dòng)報(bào)名在比賽開(kāi)始前一周由各班團(tuán)支書(shū)和各部負(fù)責(zé)人將各班,各部參賽人員名單及參賽作品名稱(chēng)整理并上報(bào)。

  作品收集和初評(píng)階段:

  我們將派專(zhuān)人收取參賽作品,并對(duì)參賽作品進(jìn)行統(tǒng)一管理,由評(píng)審團(tuán)對(duì)征集作品進(jìn)行初評(píng),從中選取20件優(yōu)秀作品,以保證大賽的質(zhì)量。

  作品評(píng)比暨頒獎(jiǎng)大賽:

  我們將參賽的作品通過(guò)多媒體展示給評(píng)委,選手將有3—5分鐘的時(shí)間對(duì)自己的作品進(jìn)行解說(shuō),并回答評(píng)委的問(wèn)題,然后由評(píng)委團(tuán)對(duì)作品進(jìn)行評(píng)分,最后評(píng)出每個(gè)作品的分?jǐn)?shù),最終確定作品的各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),由到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)給獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)。

  活動(dòng)后期宣傳:

  獲獎(jiǎng)名單:

  團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)做兩張獲獎(jiǎng)名單海報(bào)分別放在土木樓和階梯樓。

  宣傳板展覽:

  團(tuán)委宣傳部拍照并制作一張總結(jié)板,展現(xiàn)廣告設(shè)計(jì)大賽全過(guò)程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。

  網(wǎng)站展覽:

  圖委網(wǎng)絡(luò)部將大賽圖片和視頻傳到系網(wǎng)站上,擴(kuò)大大賽成果的宣傳力度.

  九、作品整理及保存:

  1、作品評(píng)審工作完成后將作品按班級(jí)整理并存放,以便歸還;

  2、作品整理保存工作由指定人員負(fù)責(zé)。

  十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  活動(dòng)分為兩組,每組各設(shè):

  一等獎(jiǎng)1名;

  二等獎(jiǎng)2名;

  三等獎(jiǎng)3名;

  最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名。

  十一、作品展覽:

  方式:將獲獎(jiǎng)作品及部分優(yōu)秀作品固定展出。

  地點(diǎn):土木樓大廳相關(guān)事宜:

  1、作品擺放位置由團(tuán)委宣傳部集體協(xié)商,力求實(shí)用、美觀(guān);

  2、作品展出期間由專(zhuān)人輪流值班負(fù)責(zé)。

  十二、注意事項(xiàng):

  1、提前申請(qǐng)好場(chǎng)地,準(zhǔn)備好桌子凳子,并提前聯(lián)系記者團(tuán)等工作人員。

  2、宣傳部安排好現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員的具體工作,以避免出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)混亂的局面;例如簽到人員,發(fā)獎(jiǎng)人員,保管物品人員,提供物品人員,機(jī)動(dòng)人員等。

  3、具體日期可根據(jù)其它情況進(jìn)行調(diào)整。

  十三、結(jié)束工作:

  作品歸還:

  6月10日由各班宣傳委員到導(dǎo)員辦公室領(lǐng)取。

  活動(dòng)總結(jié):

  由副部長(zhǎng)撰寫(xiě)工作總結(jié)備案,并寫(xiě)一份活動(dòng)概況。

  活動(dòng)后期宣傳:

  將評(píng)審過(guò)程、獲獎(jiǎng)情況、作品展覽、以及頒獎(jiǎng)儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出,呈現(xiàn)出廣告設(shè)計(jì)大賽的全過(guò)程。

  十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  土木工程系團(tuán)委宣傳部

  XX年8月21日

廣告策劃 篇3

  一、前言

  本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后,即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃。

  液晶平板電視從**6年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后,此類(lèi)產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。海爾作為中國(guó)家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位,然而,根據(jù)分析,海爾平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,所以本公司會(huì)盡最大努力來(lái)為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

  二、廣告商品

  海爾平板液晶電視

  三、廣告目的

  1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

  2、強(qiáng)化商品特性

  3、傳播影響程度:知名—了解—信服—行動(dòng)。

  四、市場(chǎng)背景分析

 。ㄒ唬┠繕(biāo)市場(chǎng):普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者,老少皆宜,滿(mǎn)足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。

 。ǘ┫M(fèi)偏好:本產(chǎn)品針對(duì)人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理,采取以很高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引人們,與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

 。ㄈ┵(gòu)買(mǎi)模式:購(gòu)買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。

  (四)信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告,廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴(lài)的`媒體應(yīng)該是前兩者。

  (五)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌國(guó)外主要有SONY,三星,LG等知名品牌,國(guó)內(nèi)品牌主要有海信,長(zhǎng)虹,夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高,國(guó)內(nèi)品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。

  (六)結(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢(shì),但發(fā)展前景廣闊,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

  五、廣告期間

  **年7月——**年7月

  六、廣告區(qū)域

  全國(guó)各大城市

  七、廣告對(duì)象

  一般大眾家庭

  八、市場(chǎng)策略(沿市場(chǎng)背景分析的思路,闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略)

  (一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體,并可測(cè)量。例如:在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售額力求達(dá)到¥萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率力求達(dá)到%。

  (二)產(chǎn)品定位:

  (三)產(chǎn)品分析:

  (四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?具有的優(yōu)、劣勢(shì)?廣告宣傳情況?

  八、廣告策略

  針對(duì)消費(fèi)者方面—

  1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

  2、針對(duì)目前公交車(chē)將普及IVTV電視(公交巴士在線(xiàn)),在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告,以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。

  3、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。

  九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  (一)廣告牌的廣告內(nèi)容

  廣告語(yǔ):海爾平板液晶電視,

  廣告牌:

  (二)電視廣告策劃

  在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

  畫(huà)面:

  (三)廣播形式

  廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視,請(qǐng)海爾集團(tuán)的經(jīng)理,做一個(gè)海爾平板液晶電視專(zhuān)題采訪(fǎng)。

廣告策劃 篇4

  廣告策劃書(shū)有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的

  廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣 。

  另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū),運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃,又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。

  一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

  1、前言 ;

  2、市場(chǎng)分析;

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

  4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

  6、廣告策略;

  7、廣告預(yù)算及分配;

  8、廣告效果預(yù)測(cè)。

  當(dāng)然,廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

  1、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要。

  2、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)、市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的`、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

  4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶(hù)。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

  6、廣告策略部分,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

  7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。

  8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

  在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

  撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi),刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫(xiě)過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。

  笫一部 定位-----靜心 靜神 靜策

  (1)企業(yè)定位系統(tǒng)策劃:深思熟慮

 。2)企業(yè)盈利模式系統(tǒng)策劃:有利可圖

  笫二部 宏觀(guān)-----路線(xiàn) 方針 政策

  (3)企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)策劃:遠(yuǎn)景規(guī)劃

 。4)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)策劃:業(yè)態(tài)布局

  笫三部 中觀(guān)-----承上 啟下 協(xié)調(diào)

 。5)企業(yè)融資系統(tǒng)策劃:資源整合

 。6)企業(yè)文案系統(tǒng)策劃:商務(wù)文案

  笫四部 微觀(guān)-----細(xì)節(jié) 診斷 執(zhí)行

 。7)企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)策劃:生機(jī)勃勃

 。8)企業(yè)人事系統(tǒng)策劃:以人為本

 。9)企業(yè)管理系統(tǒng)策劃:把握細(xì)節(jié)

  (10)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)策劃:注重執(zhí)行

  笫五部 監(jiān)控-----督導(dǎo) 監(jiān)管 機(jī)制

 。11)企業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng)策劃:心有成竹

 。12)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)策劃:化險(xiǎn)為夷

  笫六部 成勢(shì)-----技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 正果

  (13)企業(yè)企劃技術(shù)系統(tǒng)策劃:標(biāo)準(zhǔn)為王

 。14)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)策劃:乾坤鼎定

  首先你自己要搞懂產(chǎn)品的定位如何,并且了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何

  當(dāng)你想清楚以后,就要考慮你產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群也就是消費(fèi)者,是一些什么樣的人群,喜歡什么樣的方式,有怎樣的思考方式

  只有了解這些以后,才能針對(duì)這類(lèi)人群,提出你自己的觀(guān)點(diǎn)和方式

廣告策劃 篇5

  一 、廣告策劃的內(nèi)容

  廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃,因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。

  二、國(guó)外的代表主張

  美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書(shū)應(yīng)該撰寫(xiě)以下內(nèi)容:

  (一)商品性格

  每種商品都有其性格。即它是男性商品,還是女性商品,或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品,或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?

  (二)歷史

  即本商品的歷史,包括商品發(fā)展的原始材料,商品的價(jià)格歷史,包裝記錄,消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄,區(qū)域性銷(xiāo)售的記錄,廣告費(fèi)用的記錄,媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

  (三)難題與機(jī)會(huì)

  即商品在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)遇到什么難題,如何克服這些難題,起死回生的`機(jī)會(huì)是什么?

  (四)文案政策

  即提出選擇什么的廣告文案,確定什么樣的廣告主題以及理由。

  (五)媒體

  即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

  (六)推廣

  即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃,怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

  (七)改變商品

  若商品性能、外觀(guān)等存在缺陷,可在計(jì)劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。

(八)改變包裝

  即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。

  (九)定以?xún)r(jià)格

  即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

  (十)預(yù)算

  即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃,等等。

  (十一)目的及測(cè)定

  即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。

  三、 國(guó)內(nèi)的代表主張

  國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生認(rèn)為:完整的《廣告策劃書(shū)》,一般包括如下內(nèi)容:

  (一)前言;

  (二)市場(chǎng)分析;

  (三)產(chǎn)品分析;

  (四)銷(xiāo)售分析;

  (五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

  (六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;

  ( 七)阻礙分析;

  (八)公關(guān)戰(zhàn)略;

  (九)廣告戰(zhàn)略;

  (十)媒介戰(zhàn)略;

  (十一)廣告預(yù)算及分配;

  (十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);

  (十三)廣告效果預(yù)測(cè)。

廣告策劃 篇6

  第一章 前言

  一、公司宗旨:讓更多的人享受生活。

  二、創(chuàng)新做法:業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新。

  三、合作方式:首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);其 次,將與對(duì)廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(zhǎng)期人才推薦合同,既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所,又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲(chǔ)備。 第二章 公司描述 一、公司名稱(chēng) 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

  三、公司宗旨: 讓客戶(hù)以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。

  四、公司目標(biāo):讓更多的人低成本地享受生活。

  五、創(chuàng)業(yè)理念:通過(guò)有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng) 有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶(hù)做起,以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶(hù)建立良 好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢(shì)力范圍。 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,為我們的每一 個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化,科學(xué)化的服務(wù)。

  六、公司服務(wù)

  1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論,從而使得客戶(hù)的投資更合理、科學(xué)。 ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論框架和知識(shí)體系,豐富自身 文化內(nèi)涵。 ——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系, 代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間,由我們單方面對(duì)廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

  2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶(hù)出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通 人等宣傳造勢(shì)工具。 ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的'禮儀小姐。 ——為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。

  第二章 市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)前景

  中國(guó)的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。20xx 年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá) 20xx.0322 億元,比 20xx 年增長(zhǎng) 141.4708 億元,增長(zhǎng)率為 7.45%。20xx 年中國(guó) 廣告市場(chǎng)總投放同比增長(zhǎng) 13.5%,突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。20xx 年, 中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖,企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固,這一勢(shì)頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復(fù)蘇。 經(jīng)歷了國(guó)際金融危機(jī)的“寒冬”,中國(guó)廣告業(yè)不僅挺過(guò)來(lái)了,而且迎來(lái)了發(fā)展黃金 期。20xx 年,中國(guó)的廣告開(kāi)支為 226.06 億美元。隨著內(nèi)需的拉動(dòng),中國(guó)將有機(jī) 會(huì)從全球工廠(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?chǎng)。面對(duì)空前廣闊的市場(chǎng),中國(guó)廣告業(yè)也將迎來(lái)自身 發(fā)展的春天。預(yù)計(jì)十二五期間,我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。鑒于此,廣告市場(chǎng)前 景依然十分樂(lè)觀(guān)。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極、中國(guó)酒都、旅游新城,正處于大 開(kāi)發(fā)、大建設(shè)時(shí)期,同時(shí)洋河的文化需求層次高,地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)

  1、學(xué);顒(dòng)的宣傳。校內(nèi)各類(lèi)活動(dòng)、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作 (政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快) ;

  2、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等慶典活動(dòng)。

  三、目標(biāo)客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén) 面業(yè)主。

  四、建設(shè)進(jìn)度 益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建, 準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。 其中第一、 二個(gè)月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合作人關(guān)系,從 第二個(gè)月開(kāi)始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面建設(shè)公司, 到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司, 以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面, 爭(zhēng)取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

  五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

  1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案一:與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)? 自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢(shì),有的具備 客戶(hù)資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。

  這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū),搶占附近各類(lèi)廣 告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作各類(lèi)廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的 公關(guān)策劃活動(dòng),一步一步打響名氣。拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù),珍視客戶(hù)關(guān)系,讓今天的廣 告客戶(hù)成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。

  2、聯(lián)絡(luò)各商鋪,門(mén)面業(yè)主,向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

  3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

  創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年) 益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\(yùn)營(yíng)中積累了經(jīng)驗(yàn), 在洋河市場(chǎng)具有了一定的影響 力,被更多的客戶(hù)認(rèn)可,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個(gè)臺(tái)階, 這時(shí)的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹(shù)立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>

  1、在洋河新城主要街道捐贈(zèng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的戶(hù)外廣告,其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務(wù)信息,對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收 益。

  2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群,能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳,影響力 開(kāi)始向整個(gè)宿遷市覆蓋。

廣告策劃 篇7

  一、活動(dòng)名稱(chēng):校園公益廣告微信語(yǔ)征集大賽

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月27日19:00-21:00

  三、活動(dòng)對(duì)象:曲靖師范學(xué)院全體學(xué)生

  四、活動(dòng)地點(diǎn):理學(xué)樓B區(qū)112教室

  五、活動(dòng)類(lèi)別:文體賽事

  六、發(fā)布單位(承辦單位):教師教育學(xué)院團(tuán)總支

  七、活動(dòng)介紹

  (一)報(bào)名要求

  1.報(bào)名對(duì)象:曲靖師范學(xué)院全日制在校學(xué)生

  2.報(bào)名方式:網(wǎng)上報(bào)名,人數(shù)不限。

  3.報(bào)名截至?xí)r間:20xx年4月20日17:00

  4.報(bào)名責(zé)人朱鵬輝,電話(huà):

  5.報(bào)名表詳見(jiàn)附件1

  (二)競(jìng)賽要求:

  1.作品內(nèi)容必須緊扣“校園公益”的主題,可以反映在校大學(xué)生熱心公益,清潔校園,幫助他人的精神;也可以反映校園公益對(duì)大學(xué)生的積極作用;還可以圍繞如何倡導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行校園公益活動(dòng)等展開(kāi)創(chuàng)作。

  2.要求主題突出、內(nèi)容豐富、表達(dá)準(zhǔn)確,具有鮮明的宣傳意義;構(gòu)思獨(dú)特,設(shè)計(jì)合理,有創(chuàng)新意識(shí)。

  3.參賽作品統(tǒng)一使用Word軟件排版;字?jǐn)?shù):100字以?xún)?nèi);題目:宋體、小三號(hào);正文內(nèi)容:宋體、小四號(hào)、1.5倍行距。

  4.文件保存時(shí)名稱(chēng)為“學(xué)院·學(xué)號(hào)·姓名”,報(bào)送時(shí)郵件名為“校園公益廣告·學(xué)號(hào)·姓名”,學(xué)院名稱(chēng)需完整,學(xué)生信息需填寫(xiě)正確,因個(gè)人信息填寫(xiě)錯(cuò)誤導(dǎo)致獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)品不能發(fā)放的情況本學(xué)院概不負(fù)責(zé)。

  5.參賽作品要求均為未經(jīng)任何形式公開(kāi)發(fā)表,包括未在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的.原創(chuàng)作品,須學(xué)生本人原創(chuàng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作品抄襲,取消參賽資格。

  (三)賽事安排

  參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發(fā)給比賽負(fù)責(zé)人朱鵬輝(郵箱2460075417@qq.com,聯(lián)系電話(huà));征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學(xué)樓B區(qū)112教室評(píng)選。

  八、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

  一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)30名

  教師教育學(xué)院團(tuán)總支

  20xx年3月31日

廣告策劃 篇8

  摘要

  隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步,人們需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖變的多樣化,日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。當(dāng)海飛絲初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),就迅速占領(lǐng)了中國(guó)去屑市場(chǎng)的霸主地位,而今海飛絲的“專(zhuān)業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來(lái),盡管海飛絲洗發(fā)劑銷(xiāo)售量不斷上升,但是占香波市場(chǎng)銷(xiāo)售額的比重則一直在下滑。市場(chǎng)上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品,清揚(yáng)的去屑的上市,更是給了海飛絲去屑市場(chǎng)一個(gè)大的沖擊。本文通過(guò)了解洗發(fā)水的行業(yè)概況,結(jié)合海飛絲的市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的綜合分析,撰寫(xiě)的海飛絲廣告策劃書(shū),希望通過(guò)新一輪的定位,在鞏固原有去屑市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,讓更多的人認(rèn)可和忠實(shí)于去寫(xiě)海飛絲。

  前言

  寶潔公司始創(chuàng)于1837年,是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx財(cái)政年度,公司全年銷(xiāo)售額765億美元。每天,在世界各地,寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億親密接觸。

  一九八八年,寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司,從此開(kāi)始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州,北京,上海,成都天津,東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠(chǎng),員工總數(shù)超過(guò)六千三百人,在華投資總額超過(guò)十億美元。

  作為國(guó)際的去屑美發(fā)護(hù)理專(zhuān)家,寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來(lái)了全球第一只含有活性去屑成分,可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此,有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛(ài)最出色的功效。

  市場(chǎng)分析

  1、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和行業(yè)分析

  (1) 宏觀(guān)環(huán)境因素

 、 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

  A.總體的經(jīng)濟(jì)形式;

  洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類(lèi)產(chǎn)品,中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。目前,中國(guó)有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌超過(guò)20xx個(gè)。中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。

  B.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì);

  洗發(fā)水的群體比較廣泛,無(wú)性別差異、年齡層區(qū)別,一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高,洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了起初清潔去污的功效,營(yíng)養(yǎng)美發(fā),追求時(shí)尚,提升個(gè)人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。

  C.產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

  從市場(chǎng)需求看,消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)量穩(wěn)步提高,產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平,城市基本需求飽和,個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在需求較大。

  從市場(chǎng)供給看,市場(chǎng)集中度高,市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定;知名品牌市場(chǎng)壟斷率趨高中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  從品牌結(jié)構(gòu)看,國(guó)際品牌從一級(jí)市場(chǎng)想二三級(jí)市場(chǎng)滲透;國(guó)內(nèi)品牌堅(jiān)守中低端市場(chǎng),持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)受考驗(yàn);跨行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌借機(jī)介入。

  從產(chǎn)品價(jià)格看,主要品牌產(chǎn)品單價(jià)穩(wěn)定并可能微幅調(diào)整,其他產(chǎn)品極有可能以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)維持市場(chǎng)份額。

  從渠道結(jié)構(gòu)看,商場(chǎng)、超市、專(zhuān)門(mén)店、直銷(xiāo)等多種形式互補(bǔ)。

  ② 市場(chǎng)的政治、法律背景

  A.是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng);

  B.是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告。

 、 市場(chǎng)的文化背景

  A.企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處;

  B.目標(biāo)市場(chǎng)的.消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。

 。2) 微觀(guān)環(huán)境

  ① 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系;

  供應(yīng)商是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境的重要因素之一。供應(yīng)商是指向企業(yè)及其他競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等等。

 、 企業(yè)與中間商的關(guān)系。

  營(yíng)銷(xiāo)渠道是協(xié)助公司推廣、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品給最終買(mǎi)主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。

 。3) 市場(chǎng)概況

 、 市場(chǎng)的規(guī)模

  A.當(dāng)前市場(chǎng)的銷(xiāo)售額;

  賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明:20xx年中國(guó)洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)300

  億。

  B.消費(fèi)者總量;

  任何一個(gè)家庭都有購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的基本需求。

  C.市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展趨勢(shì)。

  中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)律模最大的,

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類(lèi)市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范,將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化,推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

  ② 市場(chǎng)的構(gòu)成

  A.當(dāng)前市場(chǎng)的主要品牌

  第一陣營(yíng):擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔(飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐) 第二陣營(yíng):絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可、力?

  第三陣營(yíng):包括花王、飛逸、奧妮、百年潤(rùn)發(fā)及蜂花、安利等全國(guó)新產(chǎn)品

  B.市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

  市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%

  寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山,聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后

  C.與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌

  寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌

  D.市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)

  隨著新進(jìn)入者的不斷加入,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,市場(chǎng)日漸成熟,洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品

  及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整,市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。

 、 市場(chǎng)的特性

  A.市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

  洗護(hù)產(chǎn)品,總體來(lái)說(shuō),無(wú)太大的季節(jié)性。隨著消費(fèi)者需求的多樣化,產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復(fù)合化,絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性。

  B.市場(chǎng)有無(wú)暫時(shí)性

  這個(gè)因素與消費(fèi)者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對(duì)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知程度和滿(mǎn)意度等有關(guān)。

  C.市場(chǎng)有無(wú)其他突出特點(diǎn)。

  洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類(lèi)產(chǎn)品,中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。

 。4) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

  D.機(jī)會(huì)與威脅

  機(jī)會(huì):洗護(hù)發(fā)用品是化妝品市場(chǎng)最飽和的一個(gè),但從世界洗護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看,中國(guó)的洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。中國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,仍有很大發(fā)展前景,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護(hù)發(fā)習(xí)慣的改變,對(duì)洗護(hù)發(fā)用品的潛在需求還很大。

  威脅:原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入的威脅等。

  E.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  優(yōu)勢(shì):消費(fèi)者生活必需品,需求量大,不宜過(guò)時(shí)。

  劣勢(shì):洗發(fā)水行業(yè)品牌太多,魚(yú)龍混雜,產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化、虛擬化和復(fù)

  合化。

  F.重點(diǎn)問(wèn)題總結(jié)

  中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)數(shù)個(gè)領(lǐng)先品牌之間激烈競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場(chǎng)份額的自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。那些擁有對(duì)行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司,自然存在獲取高于平均利潤(rùn)的可能性。洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是圍繞著戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)資源開(kāi)展的爭(zhēng)奪。

  2、 競(jìng)爭(zhēng)分析

 。1) 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

 、 市場(chǎng)占有率

  20xx年市場(chǎng)占有率排名第二,去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔海飛絲所占據(jù),海飛絲一推出即有去屑主張的定位,而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場(chǎng)存量。

 、 消費(fèi)者認(rèn)知

  海飛絲是國(guó)際大型跨國(guó)公司寶潔在中國(guó)市場(chǎng)上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,業(yè)績(jī)非凡。

 、 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

  寶潔一旦確立了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)新產(chǎn)品,往往會(huì)不遺余力進(jìn)行維護(hù)與品牌建樹(shù)。如:海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品,分別滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需求,因而受到消費(fèi)者親睞。

 。2) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 、 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確認(rèn)清揚(yáng)

 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

  清揚(yáng)是法國(guó)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑,并擁有全球?qū)@芭R床試驗(yàn)證,同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)。在過(guò)去的10年,聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)以為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn),以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。

  20xx年2月28日,被外界譽(yù)為聯(lián)合利華10年來(lái)收款去屑洗發(fā)水清揚(yáng)品牌在全國(guó)正式上市。

 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  優(yōu)勢(shì):據(jù)20xx年中國(guó)保健協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)居民頭皮健康狀況調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,從上個(gè)世紀(jì)80年代中期頭屑問(wèn)題首次被提出至今,近20年來(lái),國(guó)人受頭屑困擾的人群比例不但沒(méi)有得到控制,反而有相當(dāng)幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國(guó)人20年難去屑。清揚(yáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)和市場(chǎng)定位精準(zhǔn)的方向感,越去屑效果。

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