關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)1
HTML5在網(wǎng)頁開發(fā)上，賦予網(wǎng)頁更好的意義和結(jié)構(gòu)，更加豐富的標(biāo)簽將隨著對(duì)RDFa的，微數(shù)據(jù)與微格式等方面的支持，構(gòu)建對(duì)程序、對(duì)用戶都更 有價(jià)值的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的Web。北京恒泰博遠(yuǎn)軟件開發(fā)公司對(duì)HTML5的解釋是，為開發(fā)者提供了一個(gè)跨平臺(tái)的移動(dòng)apps開發(fā)方案，并且該方案具有很好的擴(kuò)展 性和靈活性。
由目前it行業(yè)使用html5 開發(fā)app來看，如今國內(nèi)使用html5開發(fā)app應(yīng)用技術(shù)尚有欠缺，因?yàn)樵谑謾C(jī)開發(fā)app上，html5應(yīng)用只有兩種方法，要不就是全使用HTML5的語法，要不就是僅使用JavaScript引擎。
JavaScript引擎的構(gòu)建方法讓制作手機(jī)網(wǎng)頁游戲成為可能。由于界面層很復(fù)雜，已預(yù)訂了一個(gè)UI工具包去使用。
純HTML5手機(jī)應(yīng)用運(yùn)行緩慢并錯(cuò)漏百出，但優(yōu)化后的效果會(huì)好轉(zhuǎn)。盡管不是很多人愿意去做這樣的優(yōu)化，但依然可以去嘗試。
HTML5手機(jī)應(yīng)用的最大優(yōu)勢就是可以在網(wǎng)頁上直接調(diào)試和修改。原生應(yīng)用的開發(fā)人員可能需要花費(fèi)非常大的力氣才能達(dá)到HTML5的效果，不斷地重復(fù)編碼、調(diào)試和運(yùn)行，這是首先得解決的一個(gè)問題。
即使這樣，我們還是很看好html5 app開發(fā)，原因有一下幾點(diǎn)。
一、是基于html5強(qiáng)大的兼容性，因?yàn)镠TML5提供了前所未有的數(shù)據(jù)與應(yīng)用接入開放接口，使外部應(yīng)用可以直接與瀏覽器內(nèi)部的'數(shù)據(jù)直接相連， 例如視頻影音可直接與microphones及攝像頭相聯(lián)，就因?yàn)檫@種強(qiáng)大的兼容性，使得在當(dāng)下開發(fā)界是如此的火，同樣也是因?yàn)檫@強(qiáng)大的兼容性，使得手機(jī) 應(yīng)用軟件，app更適合，也更方便。所以更適合手機(jī)app軟件開發(fā)，正好補(bǔ)充了手機(jī)小巧的不足。
二、html5 app開發(fā)支持的手機(jī)系統(tǒng)有android、ios。
三、html5其突出的特點(diǎn)就是強(qiáng)化了web頁的表現(xiàn)性,追加了本地?cái)?shù)據(jù)庫，可以用作離線應(yīng)用的開發(fā)，離線應(yīng)用就是把需要的資源先緩存到本地，下次再查看時(shí)無需聯(lián)網(wǎng)。
四、html5 app開發(fā)，能提供更快、更簡便的服務(wù)，代碼可高度重用，服務(wù)發(fā)布方便。
五、動(dòng)畫、游戲動(dòng)態(tài)效果，地理定位等很多app應(yīng)用正在崛起，而html5技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢就是這種讓我們驚嘆的效果。而未來采用html5開發(fā)app的，將會(huì)大量減少代碼量，應(yīng)用軟件也會(huì)得到更高的用戶體驗(yàn)，更好的視覺效果。
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風(fēng)塵仆仆的來到了大連，來參加匯博組織的HTML5培訓(xùn)，從HTML5基礎(chǔ)講起，起初并不以為然，想這HTML這個(gè)平常上課也經(jīng)常接觸到的東西，但是聽完第一堂課后，后面的興趣越來越濃厚，尤其是講到HTML5的新特性時(shí)候，講到canvas畫布時(shí)候，突然感覺HTML的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象，超出了我的預(yù)期，當(dāng)自己做完第一個(gè)實(shí)例的時(shí)候，就想以后一定要把這個(gè)充滿未來潛力的東西傳到學(xué)校，學(xué)生一定會(huì)感興趣。當(dāng)老師簡單講完CSS和JS時(shí)候，然后將HTML5+CSS+JS結(jié)合起來的時(shí)候，就感覺這是個(gè)強(qiáng)大無比的組合，不次于使用C#在VS平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的功能。尤其是其在游戲和動(dòng)畫上的效果，使得頁面可以輕松拋棄Flash的枷鎖也同樣能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)大的動(dòng)畫效果。
最后一天Intel的老師講到如何將HTML5的APP上傳到不同平臺(tái)的`應(yīng)用商店時(shí)候，這時(shí)候就更感到自己學(xué)到的東西有意義了。不像以前單純教學(xué)，為了完成教學(xué)任務(wù)而教學(xué)，通過應(yīng)用的上傳，可以更加鼓勵(lì)學(xué)生的積極性，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，嗯，不錯(cuò)的思路，把這個(gè)思路用在教學(xué)上，一定能有所收獲，學(xué)生一定能感興趣。
這次培訓(xùn)對(duì)于自己在今后教學(xué)過程中提出了一個(gè)新的思路，我們的教學(xué)可以找到學(xué)生的興趣點(diǎn)，像歐美國家教育環(huán)境那樣能夠激發(fā)出學(xué)生自身的興趣，而這個(gè)激發(fā)就需要我們老師和企業(yè)共同想辦法能為學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)激發(fā)資深興趣去學(xué)習(xí)。這才是最重要的，才能培養(yǎng)出高質(zhì)量人才�？傊兄xIntel，感謝微軟，感謝匯博給我們提供了這次培訓(xùn)，期待下次培訓(xùn)。
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通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問題、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的.知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。
從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。 在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。 只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性 實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。
1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)�？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對(duì)方要找的人；同時(shí)很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn)；與專業(yè)
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通過為學(xué)期期的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于很多的知識(shí)。在老師的正確指導(dǎo)下，順利的完成了我的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。在此，也有同學(xué)的幫助，在他們的幫助下我也受益匪淺。最終，能順利完成實(shí)訓(xùn)的任務(wù)也高興了。
在實(shí)訓(xùn)生活中，我了解開發(fā)項(xiàng)目的需求、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)、確認(rèn)以及維護(hù)等活動(dòng)整個(gè)過程，讓自己開始懂得一點(diǎn)軟件工程的知識(shí)點(diǎn)。首先，了解需求分析的重要性，比如：需求分析就是分析軟件用戶的需求是什么.如果投入大量的人力，物力,財(cái)力,時(shí)間,開發(fā)出的軟件卻沒人要,那所有的投入都是徒勞.如果費(fèi)了很大的精力,開發(fā)一個(gè)軟件,最后卻不滿足用戶的要求,從而要重新開發(fā)過,這種返工是讓人痛心疾首的.(相信大家都有體會(huì))比如,用戶需要一個(gè)for linux的軟件,而你在軟件開發(fā)前期忽略了軟件的運(yùn)行環(huán)境,忘了向用戶詢問這個(gè)問題,而想當(dāng)然的認(rèn)為是開發(fā)for windows的軟件,當(dāng)你千辛萬苦地開發(fā)完成向用戶提交時(shí)才發(fā)現(xiàn)出了問題,那時(shí)候你是欲哭無淚了,恨不得找塊豆腐一頭撞死。所以，需求分析是成功的第一步，就是要全面地理解用戶的各項(xiàng)要求,并準(zhǔn)確地表達(dá)所接受的用戶需求。 然后呢？確實(shí)客戶的需求的以后我們要做什么呢，那當(dāng)然是設(shè)計(jì)和分析。此階段主要根據(jù)需求分析的結(jié)果，對(duì)整個(gè)軟件系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，如系統(tǒng)框架設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)等等。軟件設(shè)計(jì)一般分為總體設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)。好的軟件設(shè)計(jì)將為軟件程序編寫打下良好的`基礎(chǔ)。接下來是代碼實(shí)現(xiàn)，此階段是將軟件設(shè)計(jì)的結(jié)果轉(zhuǎn)換成計(jì)算機(jī)可運(yùn)行的程序代碼，我們這個(gè)項(xiàng)目為五個(gè)模塊，分別為五個(gè)小組成員完成。這階段我學(xué)到很多編程的思想，如:分層思想、mvc、ssh的整合、dao的編寫。編號(hào)程序之后就是軟件測試了，此時(shí)在軟件設(shè)計(jì)完成后要經(jīng)過嚴(yán)密的測試，以發(fā)現(xiàn)軟件在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中存在的問題并加以糾正。整個(gè)測試過程分單元測試、組裝測試以及系統(tǒng)測試三個(gè)階段進(jìn)行。測試的方法主要有白盒測試和黑盒測試兩種。在測試過程中需要建立詳細(xì)的測試計(jì)劃并嚴(yán)格按照測試計(jì)劃進(jìn)行測試，以減少測試的隨意性。最后是軟件維護(hù)，它是軟件生命周期中持續(xù)時(shí)間最長的階段。在軟件開發(fā)完成并投入使用后，由于多方面的原因，軟件不能繼續(xù)適應(yīng)用戶的要求。要延續(xù)軟件的使用壽命，就必須對(duì)軟件進(jìn)行維護(hù)。
但是，我深深體會(huì)到了在許多方面的欠缺和不足，比如：在需求分析時(shí)，由于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠，很難分析需求到位；在編寫代碼時(shí)，由于自己技術(shù)知識(shí)水平不廣，常常遇到技術(shù)難題；還有自己沒有良好的編程習(xí)慣，不注釋，有時(shí)連自己也看懵了；編程的結(jié)構(gòu)不好，維修和修改代碼是很慢。這次實(shí)訓(xùn)讓我意識(shí)到了自己做為計(jì)算機(jī)軟件工程專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識(shí)，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而所學(xué)的，都是課本上沒有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美。實(shí)訓(xùn)過程中，除了要專業(yè)知識(shí)，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)開發(fā)來說，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了做軟件應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥。人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！
從初出茅廬，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我組每個(gè)成員的努力是分不開的。在實(shí)訓(xùn)中，教會(huì)了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重、溝通的能力，每個(gè)人都很珍惜這來之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。在工作中，經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì)感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說話技巧，學(xué)會(huì)靈活面對(duì)。
在這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)中，我受益匪淺，不僅專業(yè)知識(shí)增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事、團(tuán)隊(duì)合作，感覺自己比以前成熟多了。正因?yàn)閷W(xué)習(xí)上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來。通過這次實(shí)訓(xùn)，我覺得要改變以前錯(cuò)誤的思想，想把各項(xiàng)工作做好，就必需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習(xí)、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話是很有道理的。
社會(huì)的競爭是激烈的，我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的程序員。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。
對(duì)于我而言，可以說通過這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件，讓我對(duì)于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。
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經(jīng)過一個(gè)多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了兩個(gè)星期的會(huì)計(jì)手工實(shí)習(xí)。我們按手工記賬的程序和方法進(jìn)行了全方位，全仿真性的了解。
實(shí)訓(xùn)中，我們組織三人一組。由一個(gè)組長帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實(shí)驗(yàn)小組會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的操作。
首先，我們根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料中的.經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要編制會(huì)計(jì)分錄。然后設(shè)置t字賬，編制科目匯總表、開設(shè)總賬、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。
在我所在的小組中，我擔(dān)任寫分錄、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時(shí)，我自以為對(duì)單據(jù)等并不陌生，但是在實(shí)際操作時(shí)還是出錯(cuò)了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學(xué)習(xí)理論知識(shí)見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到自己做的時(shí)候，卻是錯(cuò)誤百出。有時(shí)看錯(cuò)了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導(dǎo)致數(shù)字錯(cuò)誤，有時(shí)忘寫會(huì)計(jì)科目的明細(xì)賬，有時(shí)沒注銷空白的金額欄等。有時(shí)候登賬時(shí)個(gè)性是三欄明細(xì)賬，由于明細(xì)項(xiàng)目太多，金額欄緊湊一不留意就會(huì)把數(shù)字填錯(cuò)。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯(cuò)誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實(shí)訓(xùn)這幾個(gè)星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實(shí)。
心得體會(huì)體會(huì)：透過本次模擬實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，縮短了課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。且理解到會(huì)計(jì)人員最重要的一點(diǎn)就是細(xì)心。對(duì)于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)，要明白失之毫厘，差之千里，零點(diǎn)零幾的差別，有可能造成與實(shí)際很大的距離。會(huì)計(jì)人員還要時(shí)刻注意了解會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，會(huì)計(jì)法規(guī)的變動(dòng)狀況，對(duì)于稅率，比例，國家政策的變動(dòng)必須要明確的認(rèn)識(shí)，在工作中要嚴(yán)格要求自己。
另外，我認(rèn)為如果在今后的實(shí)訓(xùn)中，如小組中三人可由出納、會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)主管組成。實(shí)行輪崗制，每個(gè)星期更換一個(gè)崗位，而且有模擬的銀行、公司、稅務(wù)部門…等等�？赡軙�(huì)更生動(dòng)些、更現(xiàn)實(shí)些。
透過這次的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到了許多的知識(shí)。期望透過這次的學(xué)習(xí)能為以后實(shí)際工作中得心應(yīng)手。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)6
從20xx年12月5號(hào)~12月16號(hào)，我們市場營銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí)，我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目(護(hù)膚品和電冰箱)。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的(與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營銷實(shí)習(xí)不同)，得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營銷實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能。即使此次實(shí)習(xí)是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運(yùn)作(不是真實(shí)的)，但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場，最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會(huì)到這種過程，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實(shí)中的營銷實(shí)習(xí)得到的(因?yàn)闆]有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，而且我們也沒這個(gè)能力)。
但終究而言這也只是模擬。通過這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的，并不能真正地反映真實(shí)的市場運(yùn)作，即使有些組得分很高，市場占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物(經(jīng)濟(jì)市場)是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作)，但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的.。比如說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費(fèi)巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競爭力，包括后來被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的運(yùn)作上，我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來打開市場，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振�？晌也⒉环裾J(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在。另外我覺得這套實(shí)習(xí)軟件沒能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過程的心理狀態(tài)，也是一種不足之處吧。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)7
通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的.當(dāng)然，這些都是后話。在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的新的知識(shí)。是一個(gè)讓我們把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在想來，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵還是在于理解。
剛剛開始的時(shí)候，感覺時(shí)間好長，2周的時(shí)間，折算成小時(shí)那時(shí)多少啊。但是從實(shí)訓(xùn)開始后，才發(fā)現(xiàn)時(shí)間并不是我所想的那么漫長，這過程中遇到的問題，遇到的疑惑，光是要我們理解透都要花很長時(shí)間……2周后，才發(fā)現(xiàn)時(shí)間已經(jīng)接近尾聲，不知怎么的，之前一直期盼著這一天的到來，可是當(dāng)這一天真正來臨時(shí)，才發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)不習(xí)慣。習(xí)慣了每天一早就來到實(shí)訓(xùn)場先選個(gè)位置好的實(shí)訓(xùn)臺(tái)，找來好用的用具，習(xí)慣了每天接接線路，看看器材等等。
實(shí)訓(xùn)中說沒壓力是假的，不光是身體上的，還是心理上的，在遇到的一次次難題和困難，都可能會(huì)慢慢地磨掉我們的耐心以及上進(jìn)的那一份熱情，所以，遇到難題、困難，要沉著，不懂的時(shí)候可以與同學(xué)討論，可以上網(wǎng)查資料，查詢有關(guān)所遇到的困難，再之后可以請教知道老師，解決難題。
這一次的實(shí)習(xí)有很多的`東西要我去想，更多的是要我去做，雖然一看電路圖都能懂，但沒有親自去做它，懂理論與懂實(shí)踐是有很大區(qū)別的，即使是看一個(gè)東西簡單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我這次的實(shí)習(xí)就是要我跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。電工實(shí)訓(xùn)是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能為特色的。它將基本技能訓(xùn)練和我們實(shí)際操作相結(jié)合，培養(yǎng)我的實(shí)踐能力，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有偉大事業(yè)無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的偉績。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手能力，提高了自己解決問題的能力。
在根據(jù)線路圖接線時(shí)，特別是要注意安全的，防止觸電事故的發(fā)生。觸電事故的發(fā)生有很多種，有的是由于設(shè)備問題，有的是由于接線問題，但更多的是操作錯(cuò)誤或違章操作，所以，這就要求我們要增強(qiáng)安全措施的意識(shí)�？赡芤院笪覀儚氖碌墓ぷ骶褪请姽し矫娴氖聵I(yè)，這個(gè)工種是極具危險(xiǎn)性的，不安全的因素有很多，但是，隨著電氣化程度夫人提高，以及一些安全措施的規(guī)范，我們的安全保障就提高了很多。
再我們接完線路之后，我們不能馬上就通電運(yùn)行，因?yàn)槲覀兌疾荒鼙ＷC我們所接的線路是完全正確無誤的，所以，我們要檢查電路接線是否正確，設(shè)備是否正常，是否有裸露線路或未接的線，保護(hù)裝置是否符合安全要求以及熔斷器是否損壞和接地保護(hù)是否可靠。如果以上這些有出現(xiàn)，那我們就不能接通電源，不要抱著試一試的心態(tài)，很多觸電事故就是有這種心態(tài)而引起的，只有檢查無誤后，我們才能接通電源，進(jìn)行操作。操作過程中，我們的手不能去觸碰任何與線路接觸的金屬設(shè)備，更不能去改線或者接線，畢竟生命只有一次，要珍愛生命。
這一次的電工實(shí)訓(xùn)，讓我知道：理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式是非常重要的。提高自己的實(shí)際操作能力，從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、克服困難的能力，為我們以后的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)中遇到的困難，要時(shí)刻保持頭腦清醒，要認(rèn)真冷靜的去檢查分析，解決困難，即使是一個(gè)小小的錯(cuò)誤，也會(huì)造成嚴(yán)重的后果。其實(shí)，最大的困難還是自己能否堅(jiān)持，是否對(duì)自己有信心。當(dāng)自己信心滿滿，又堅(jiān)持不懈時(shí)，任何困難都有被解決的一天。總之，“一分付出，一分收獲”，只要努力了，總會(huì)有收獲的。所以，我有信心面對(duì)以后的工作，以后的生活。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)8
為期兩周的市場營銷實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的營銷實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷能力。
開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一起討論起選擇哪個(gè)行業(yè)市場，個(gè)個(gè)摩拳擦掌 ，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都可以大展身手，展示自己的能力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩；臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個(gè)場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
接下來的項(xiàng)目是SWOT分析，這要求我們對(duì)某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了十大品牌之一的達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名，于是我們對(duì)這個(gè)成功品牌進(jìn)行了SWOT分析，對(duì)我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研的過程中，也切身體會(huì)到了定位策略對(duì)企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場來說，由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對(duì)的.消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對(duì)兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的能力，說明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營銷知識(shí)，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)9
一周的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的已經(jīng)過去了，我們在老師提供的實(shí)踐平臺(tái)上通過自己的實(shí)踐學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的寶貴東西，熟悉了對(duì)QuartusⅡ軟件的一般項(xiàng)目的操作和學(xué)到了處理簡單問題的基本方法，比如說實(shí)體、結(jié)構(gòu)體的作用、保存的時(shí)候不能還有中文及文件名要和實(shí)體名相同等。加深了對(duì)VHDL編程語言的理解，尤其是本課題中乘法器的設(shè)計(jì)讓我更清楚進(jìn)程、變量、信號(hào)的使用及它們之間的區(qū)別。意識(shí)到了EDA課程設(shè)計(jì)的重要性以及團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于設(shè)計(jì)的重要性，更重要的.是掌握了VHDL語言的基本設(shè)計(jì)思路和方法，我想這些會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)起到很大的助推作用。此外，還要在今后的課本理論知識(shí)學(xué)習(xí)過程中要一步一個(gè)腳印的扎實(shí)學(xué)習(xí)，靈活的掌握和運(yùn)用專業(yè)理論知識(shí)這樣才能在以后出去工作的實(shí)踐過程中有所成果。
在此次關(guān)于實(shí)訓(xùn)的的過程中，我了解到了要加強(qiáng)培養(yǎng)動(dòng)手能力，要明白理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)也是不夠的，只有把理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，才能真正提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力與獨(dú)立思考的能力。感謝學(xué)院給我們提供這次關(guān)于實(shí)訓(xùn)的的機(jī)會(huì)，感謝甕老師對(duì)我們的指導(dǎo)，他是為了教會(huì)我們?nèi)绾芜\(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決實(shí)際的問題，此外，還得出一個(gè)結(jié)論：知識(shí)必須通過應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值！有些東西以為學(xué)會(huì)了，但真正到用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認(rèn)為只有到真正會(huì)用的時(shí)候才是真的學(xué)會(huì)了。
短暫的一周關(guān)于實(shí)訓(xùn)的已經(jīng)過去了，對(duì)于我來說這一周的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的賦予了我太多實(shí)用的東西了，不僅讓我更深層次的對(duì)課本的理論知識(shí)深入了理解，而且還讓我對(duì)分析事物的邏輯思維能力得到了鍛煉，提高了實(shí)際動(dòng)手能力，下面談一下就這一周關(guān)于實(shí)訓(xùn)的中我自己的一些心得體會(huì)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)10
在這次為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，一天天重復(fù)的工作讓我慢慢的習(xí)慣了作為電工所具備的耐性，不斷地練習(xí)讓我明白了熟能生巧，只有不斷的付出才能做到更好。
實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。剛來到電工實(shí)習(xí)場，對(duì)所接觸到的一切都感到很新鮮，很陌生、很好奇、都想動(dòng)手摸一摸、做一做、試一試。
這次的實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)培訓(xùn)了動(dòng)手能力，從看圖到看懂圖，再從認(rèn)識(shí)設(shè)備到熟悉設(shè)備再到熟悉使用，從錯(cuò)誤連接電路圖到正確連接電路圖。本次實(shí)習(xí)的目的電工專用設(shè)備主要是：使我們對(duì)電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力。使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問題和解決問題的應(yīng)用型技術(shù)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。在以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，好多東西看起來十分簡單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會(huì)懂得理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的�？匆粋�(gè)東西簡單，但在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。
在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了認(rèn)識(shí)電路圖，根據(jù)電路圖連接實(shí)物圖，對(duì)新的電器元件能弄明白使用方法，并能正確的使用。不管是見過的沒有見過的電路圖，經(jīng)過了這次我都能自己看懂，不管是使用過的和沒有使用過的電器元件，經(jīng)過這次我能正確的使用，使我加深記憶。理論和實(shí)踐總是有距離的，比如，我每次接雙速電機(jī)啟動(dòng)控制電路時(shí)，看似簡單的圖，但是在接得時(shí)候總是有看錯(cuò)或者接錯(cuò)，只有在自己檢查時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是看錯(cuò)位置或者落了一條線沒有接，但當(dāng)我實(shí)在檢查不出錯(cuò)誤的原因時(shí)，只能去請教老師或者同學(xué)。所以，我們在學(xué)好理論的同時(shí)也要兼顧實(shí)踐，這樣才能夠在以后的工作中犯錯(cuò)誤。
總的來說，我喜歡這門課程。第一，通過實(shí)踐真正覺得自己可以做些什么了有點(diǎn)存在的小成就感;第二，通過電工實(shí)習(xí)，加強(qiáng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和設(shè)計(jì)創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的.大學(xué)生基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。第三，在電工實(shí)習(xí)的這些日子里，大家的團(tuán)隊(duì)精神得到了很大的加強(qiáng)。我們不再是單體而是一個(gè)整體。大家都深深的感受到軍訓(xùn)時(shí)所唱的“團(tuán)結(jié)就是力量”不再是一句空話，我們是實(shí)體，通過團(tuán)結(jié)合作完成了任務(wù)!
實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然很短，但是我們學(xué)到的比我們在學(xué)校一年學(xué)的還要多，以前我們光只注意一些理論知識(shí)，并沒有專門的練習(xí)我們的實(shí)際動(dòng)手能力。這次的實(shí)習(xí)使我意識(shí)到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我需要更努力地讀書和實(shí)踐。
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時(shí)間過的真快，一個(gè)星期的液壓實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了。在這一個(gè)星期里，我們學(xué)到了很多。我們了解了工程機(jī)械液壓系統(tǒng)的組成、原理，能簡單判斷液壓系統(tǒng)的故障原因并做排除。液壓是一門在生活中經(jīng)常遇到的東西，所以我們學(xué)這門課是非常有必要的。通過實(shí)習(xí)，總的來說有以下幾個(gè)心得：
1、了解到了液壓系統(tǒng)的工作原理及各個(gè)液壓回路的作用。
2、鍛煉了我的觀察能力和知識(shí)的運(yùn)用能力，也學(xué)到了液壓系統(tǒng)的每個(gè)液壓裝置是如何運(yùn)作，是理論與實(shí)際相結(jié)合。
3、在實(shí)踐中提高了我的社會(huì)工作能力，在實(shí)習(xí)當(dāng)中從身邊的人或看到的事物讓我了解到很多書上所沒有的，也從中掌握了很多實(shí)際性的工作經(jīng)驗(yàn)。為以后參加工作帶來很多有用的知識(shí)，也從中體味到了工作的'艱辛，了解到當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生工作面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己更加努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)。
4、學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，了解到團(tuán)隊(duì)精神的無比重要性，對(duì)于以后進(jìn)入社會(huì)后，再需要有與人合作的項(xiàng)目，也不會(huì)再心生畏懼，這次的實(shí)踐也讓我知道作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的重要性，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都十分重要，但往往關(guān)鍵時(shí)刻，團(tuán)隊(duì)中一些最正確的聲音是不能因?yàn)橹С值娜藬?shù)少而置之不理的，當(dāng)我們心中有自我的想法時(shí)更加應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)中表達(dá)出來。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我鞏固和加深對(duì)書本相關(guān)理論知識(shí)的理解，用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論和促進(jìn)對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)；掌握液壓系統(tǒng)基本組成和結(jié)構(gòu)、各液壓部件及其相互間的連接關(guān)系、注意事項(xiàng)、同時(shí)鍛煉和培養(yǎng)動(dòng)手能力。
經(jīng)過對(duì)書本上理論知識(shí)的實(shí)踐，我對(duì)于課本上的理論知識(shí)有了更深刻的理解，對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)工作有非常大的益處。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)12
經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的電路實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多的新東西，發(fā)現(xiàn)了自己在電路理論知識(shí)上面的不足，讓自己能夠真正的把點(diǎn)亮學(xué)通學(xué)透。
電路實(shí)訓(xùn)，作為一門實(shí)實(shí)在在的實(shí)訓(xùn)學(xué)科，是電路知識(shí)的基礎(chǔ)和依據(jù)。它可以幫助我們進(jìn)一步理解鞏固電路學(xué)的知識(shí)，激發(fā)我們對(duì)電路的學(xué)習(xí)興趣。
首先，在對(duì)所學(xué)的電路理論課而言，實(shí)訓(xùn)給了我們一個(gè)很好的把理論應(yīng)用到實(shí)踐的平臺(tái)，讓我們能夠很好的把書本知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)際能力，提高了對(duì)于理論知識(shí)的理解，認(rèn)識(shí)和掌握。
其次，對(duì)于個(gè)人能力而言，實(shí)訓(xùn)很好的解決了我們實(shí)踐能力不足且得不到很好鍛煉機(jī)會(huì)的矛盾，通過實(shí)訓(xùn)，提高了自身的實(shí)踐能力和思考能力，并且能夠通過實(shí)訓(xùn)很好解決自己對(duì)于理論的學(xué)習(xí)中存在的一些知識(shí)盲點(diǎn)。
對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作與待人處事方面，實(shí)訓(xùn)讓我們懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，教導(dǎo)我們以謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待生活中的人與事，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待隊(duì)友，提高了班級(jí)的'凝聚力和戰(zhàn)斗力，通過實(shí)訓(xùn)的積極的討論，理性的爭辯，可以讓我們更加接近真理。
實(shí)訓(xùn)中應(yīng)注意的有幾點(diǎn)。
一，一定要先弄清楚原理，這樣在做實(shí)訓(xùn)，才能做到心中有數(shù)，從而把實(shí)訓(xùn)做好做細(xì)。一開始，實(shí)訓(xùn)比較簡單，可能會(huì)不注重此方面，但當(dāng)實(shí)訓(xùn)到后期，需要思考和理解的東西增多，個(gè)人能力拓展的方面占一定比重時(shí)，如果還是沒有很好的做好預(yù)習(xí)和遠(yuǎn)離學(xué)習(xí)工作，那么實(shí)訓(xùn)大部分會(huì)做的很不盡人意。
二，在養(yǎng)成習(xí)慣方面，一定要真正的做好實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作，把預(yù)習(xí)報(bào)告真正的學(xué)習(xí)研究過，并進(jìn)行初步的實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)的估計(jì)和實(shí)訓(xùn)步驟的演練，這樣才能在真正實(shí)訓(xùn)中手到擒來，做到了然于心。
不過說實(shí)話，在做試驗(yàn)之前，我以為不會(huì)難做,就像以前做的實(shí)訓(xùn)一樣，操作應(yīng)該不會(huì)很難，做完實(shí)訓(xùn)之后兩下子就將實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫完，直到做完幾次電路實(shí)訓(xùn)后，我才知道其實(shí)并不容易做。它真的不像我想象中的那么簡單，天真的以為自己把平時(shí)的理論課學(xué)好就可以很順利的完成實(shí)訓(xùn)，事實(shí)證明我錯(cuò)了。
在最后的綜合實(shí)訓(xùn)中，我更是受益匪淺。我和同組同學(xué)做的是甲乙類功率放大電路，因?yàn)榇畏糯箅娐分饕悄M電子技術(shù)的范疇，而自己選修專業(yè)與此有很大的聯(lián)系，所以在做綜合實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)的時(shí)候，本著實(shí)踐性，創(chuàng)新性，可行性和有一電工實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)意義性的原則，選擇了這個(gè)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)本身的原理并不是很復(fù)雜，但那只針對(duì)有過相關(guān)學(xué)習(xí)的同學(xué)，對(duì)于我這樣的初學(xué)者，對(duì)于實(shí)訓(xùn)原理的掌握本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。通過翻閱有關(guān)書籍和查閱相關(guān)的資源，加深自己對(duì)功放的理解，通過EWB軟件的仿真，比較實(shí)訓(xùn)數(shù)值與理論值之間的誤差，最終輸出正確而準(zhǔn)確的波形和實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)。
總結(jié)：電路實(shí)訓(xùn)最后給我留下的是：嚴(yán)謹(jǐn)以及求實(shí)。能做好的事就要把它做到最好，把生活工作學(xué)習(xí)當(dāng)成是在雕刻一件藝術(shù)品，真正把心投入其中，最終命運(yùn)會(huì)為你證明你的努力不會(huì)白費(fèi)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)13
隨著會(huì)計(jì)制度的日趨完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競爭力，也就應(yīng)嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作潛力。于是，這個(gè)學(xué)期老師給我們安排了三周的實(shí)習(xí)時(shí)間，我有幸進(jìn)入永康麥特爾金屬制品有限公司財(cái)務(wù)部開始自己的實(shí)習(xí)生活。此刻該公司已呆了將近21天的時(shí)間，在這短暫的期間，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，逐漸對(duì)公司的業(yè)務(wù)操作流程有了必須的認(rèn)識(shí)和掌握。
實(shí)習(xí)剛開始的第一個(gè)星期，帶我的郎經(jīng)理給了我一大堆會(huì)計(jì)憑證，整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦。梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，我也靜下心來看每一筆憑證.郎經(jīng)理還告訴我說做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
看了一個(gè)星期的會(huì)計(jì)憑證后，我開始負(fù)責(zé)做會(huì)計(jì)憑證，我覺得其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票.在做了上月份的會(huì)計(jì)憑證后，感覺計(jì)算的'工作量十分的大，數(shù)據(jù)也不像我們平常做的作業(yè)那樣一般都是整數(shù)，有些程序上面也和我們學(xué)的有差別，在實(shí)際做帳的時(shí)候是要經(jīng)過必須的歸類的，有時(shí)候一大串應(yīng)付帳款下來，要讓它借貸平衡都能夠讓我查一個(gè)下午，這也讓我體會(huì)體會(huì)到了做為財(cái)會(huì)人員仔細(xì)是多么的重要。
學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報(bào)表，實(shí)習(xí)單位全部使用的是會(huì)計(jì)電算化，使用的是銀色新中大軟件，于是在朗經(jīng)理身邊也學(xué)了不少會(huì)計(jì)電算化的資料。如如何建賬，制憑證，審核，出報(bào)表等一系列流程。很遺憾的是一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，好多東西我還沒有學(xué)到，比如做所得稅報(bào)表，填總分類等。
在實(shí)習(xí)期間也讓我明白了一些書本上學(xué)不到的東西，例如說增值稅專用發(fā)票不像我們通常的保留兩位小數(shù)而是需要保留6位小數(shù).這是我從來不明白的.因?yàn)槲覍?shí)習(xí)的公司是對(duì)外貿(mào)易的，一些電動(dòng)工具及配件都是銷往國外的.剛好國家在上月份出臺(tái)了新政策降低了出口退稅的百分比，這使我們公司遭受到沉重的打擊，甚至有些定單已經(jīng)是虧本經(jīng)營了.這一事件我感受到了國家政策與一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的.做為我們財(cái)會(huì)專業(yè)人員的工作范圍不僅僅僅是記帳，算帳，報(bào)帳，那么簡單，了解國家的政策趨向也是十分重要和有必要的工作之一.這能夠使企業(yè)避免一些不必要的損失和掙取更大的收益。.
這次實(shí)習(xí)是有益的，它讓我明白自己在什么方面有欠缺，還需要加強(qiáng)，使我在以后大二，大三的學(xué)習(xí)更加有目標(biāo)，也為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)14
實(shí)訓(xùn)是職業(yè)技能實(shí)際訓(xùn)練的簡稱,是指在學(xué)�？刂茽顟B(tài)下,按照人才培養(yǎng)規(guī)律與目標(biāo),對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練的教學(xué)過程。這學(xué)期，我們?yōu)槠谝粋�(gè)月的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是選擇特定主題完成一份公關(guān)策劃方案。短短的一個(gè)月，卻使我受益頗多，不僅公關(guān)方面的知識(shí)增長了，最重要的是如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神�，F(xiàn)在公關(guān)行業(yè)最需要的是那些既能熟練運(yùn)用國際公關(guān)技巧，又了解國內(nèi)市場運(yùn)營情況的人才。一般有三類人才是公關(guān)行業(yè)所需要的，客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理、策劃經(jīng)理。媒介經(jīng)理，這類職位必須有一定的公關(guān)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)活動(dòng)的策劃和實(shí)施了然于胸，可以為客戶提供完善的活動(dòng)策劃方案，并組織、實(shí)施。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，也讓我們體會(huì)了作為媒介經(jīng)理的工作內(nèi)容和狀態(tài)，其中也遇到了不少困難：
一、前期資料的匱乏。在策劃前期資料收集時(shí)，我們掌握的有關(guān)安利集團(tuán)的資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，通過網(wǎng)絡(luò)資料收集、圖書館外文資源的運(yùn)用、報(bào)刊雜志查閱等多種方法和手段來補(bǔ)齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動(dòng)的一刻。除了復(fù)習(xí)到已學(xué)過的公關(guān)策劃的原理和基本手段等，還學(xué)習(xí)了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不局限于自己知識(shí)狹小的范圍。
二、任務(wù)的分配和項(xiàng)目的完成。策劃開始，小組推選殷婷婷為組長并組織大家討論每個(gè)人的工作任務(wù)和完成期限。我和林姍姍同學(xué)被分配到在前兩部分項(xiàng)目及宏觀背景的基礎(chǔ)上，制定安利集團(tuán)此次活動(dòng)媒介活動(dòng)策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因?yàn)槲覀兯邉澋幕顒?dòng)媒體傳播的范圍是全國，范圍之大，讓我們無從下手。最后通過兩人對(duì)于每個(gè)投放媒體的深入討論，網(wǎng)上尋找相關(guān)案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團(tuán)的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發(fā)揮地非常大，在自然界里，螞蟻它們各司其職、分工明細(xì)，大家各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發(fā)揮著不同的作用。
可以說，近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得： 第一，要有豐富的公關(guān)專業(yè)知識(shí)，理論和實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)了三年的公關(guān)基礎(chǔ)及專業(yè)知識(shí)，學(xué)過的課程從公共關(guān)系基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)、傳播學(xué)到組織文化、公關(guān)策劃等課程，都讓我們打下了良好的基礎(chǔ)。俗話說厚積而薄發(fā)，只有牢固的知識(shí)積累才能在實(shí)踐中有效、準(zhǔn)確地運(yùn)用。這次實(shí)訓(xùn)目的也是希望我們運(yùn)用所學(xué)的公關(guān)知識(shí)在實(shí)踐中大放異彩。
第二，團(tuán)隊(duì)合作精神在一個(gè)項(xiàng)目的完成中起著這關(guān)重要的作用。團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是能夠自已
主動(dòng)的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責(zé)。在這次的.實(shí)訓(xùn)中，我們牛犇公關(guān)小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協(xié)作地非常好。大家經(jīng)過集體討論和任務(wù)分配，能各司其職，按時(shí)保量地完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協(xié)力、團(tuán)隊(duì)合作，群策群力成就高效率的工作任務(wù)。
第三，溝通。溝通能力是公關(guān)中尤為重要的，作為公關(guān)人員，必須要和客戶以及媒體進(jìn)行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機(jī)公關(guān)，作為我們公關(guān)從業(yè)人員來說，不僅應(yīng)該反應(yīng)靈活，而且要在極短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量的溝通,對(duì)情況迅速熟悉，幫助企業(yè)將相關(guān)訊息準(zhǔn)確地傳遞給公眾。在這次實(shí)訓(xùn)中，不管是資料收集還是策劃環(huán)節(jié)，都需要各小組之間有效的溝通，在最后向大家匯報(bào)情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。
雖然一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近了尾聲，但是，學(xué)習(xí)的熱情和學(xué)習(xí)的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，在接下來的日子，我會(huì)繼續(xù)努力彌補(bǔ)自己的不足，在學(xué)業(yè)和實(shí)踐工作中更好地完善自己的知識(shí)和能力。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)15
本人對(duì)于這學(xué)期開設(shè)的市場營銷實(shí)訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn)，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的，因?yàn)槟敲悦：蜔o奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場營銷是門復(fù)雜的學(xué)科，市場選擇市場開拓，市場調(diào)查，市場生產(chǎn)，市場競爭，再到產(chǎn)品銷售。整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都能影響整個(gè)營銷的結(jié)果。下面我將從4P中的三個(gè)角度來說我個(gè)人的心得體會(huì)。產(chǎn)品方面
首先要進(jìn)入一個(gè)市場，要進(jìn)入市場調(diào)查，看看進(jìn)入這個(gè)市場成功的機(jī)率多大，了解競爭對(duì)手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場，所以選擇開拓這個(gè)市場的同學(xué)們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機(jī)市場的生產(chǎn)，我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個(gè)不同的檔次不是說你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的，低檔是必要的，若想要向上一級(jí)，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)無非就是投入資金，購買一些技術(shù)。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過這個(gè)利潤的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個(gè)你跟別人搶市場就是癡人說夢。
最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實(shí)中的一樣，別人會(huì)購買某種品牌一般會(huì)選擇信譽(yù)，品牌，性能各方面比較好的一個(gè)。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個(gè)商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素。在這個(gè)模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費(fèi)用越多，品牌知名度也就大，這是個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外，報(bào)紙等等，在選擇某個(gè)媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的'，當(dāng)然它的費(fèi)用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運(yùn)作，你只有肯下重本，品牌知名度也會(huì)有提升。價(jià)格方面
對(duì)不同檔次的產(chǎn)品，它們價(jià)格當(dāng)然不同，而這個(gè)價(jià)格選擇方面，我們考慮各個(gè)不同商場對(duì)價(jià)格的接受程度。比如說，有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價(jià)格是1230。若是你高于這個(gè)價(jià)格，你在競標(biāo)時(shí)就會(huì)錯(cuò)失這個(gè)項(xiàng)目。因此，在制定這個(gè)價(jià)格時(shí)要制定各個(gè)商家中價(jià)格接受度最小的那個(gè)，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標(biāo)。而在每年中可以有一次的調(diào)價(jià)行為，這也方便了我們與商場、超市的合作。銷售渠道方面
銷售渠道主要有兩個(gè)商場與超市，其中，商場的利潤明顯高于超市，從價(jià)格接受度和可銷售數(shù)量可以看到。商場都是大批量的接受數(shù)量的，單單從數(shù)量上就占了優(yōu)勢，因此，我們都擠破了想要在商場搶占訂單。促銷策略方面
在促銷這一塊上，有一個(gè)指標(biāo)需要我們要提前做好工作的，那就是進(jìn)入某個(gè)市場時(shí)有個(gè)市場開拓度，這個(gè)市場開拓度決定了你以后這個(gè)市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點(diǎn)，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大。可銷售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。
通過這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問，而且也還要許多營銷技巧。
我的公司名叫XOXO電子公司。我們賣的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級(jí)為AA。開始的時(shí)候，要對(duì)市場進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn)，我對(duì)市場進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個(gè)市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標(biāo)市場時(shí)，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標(biāo)市場，動(dòng)作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場從而達(dá)到占市場的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到AAA。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。
在嚴(yán)峻的競爭中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時(shí)。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對(duì)市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛，那么你則會(huì)被競爭激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長。
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