【推薦】廣告策劃范文集合八篇
廣告策劃 篇1
愛電影、看電影是現(xiàn)代人士的時(shí)尚需求，尤其是一些學(xué)生群體、結(jié)婚年齡層次的時(shí)尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時(shí)尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應(yīng)該說是引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)的主流人群，對(duì)房產(chǎn)、家裝、汽車、金融、通訊等產(chǎn)品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實(shí)現(xiàn)與xx影城結(jié)盟，成為拓展、開發(fā)這類人群的主要宣傳手段之一。據(jù)了解，目前xx電影票的購買主要通過兩個(gè)渠道，一是到影院直接購買，另一個(gè)是通過網(wǎng)上支付后、到影院兌換電影票。前者票價(jià)較高，后者兌換手續(xù)麻煩，對(duì)于不經(jīng)常上網(wǎng)的客戶群無法購買。
日前，由xx票房率最高的xx影城與xx郵政局合作的電影票兌換券銷售項(xiàng)目，即將在xx郵政局市區(qū)20余個(gè)郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開始進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)影院門票銷售由單一銷售模式，向“影院—網(wǎng)上—郵政網(wǎng)點(diǎn)”多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)銷售模式的轉(zhuǎn)變，郵政網(wǎng)點(diǎn)的銷售由于其網(wǎng)點(diǎn)多、面廣和宣傳優(yōu)勢(shì)，必將成為電影票銷售的重要渠道。
一、樣式、數(shù)量、價(jià)格：
該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發(fā)行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規(guī)格：307.5*78mm，三折頁式樣，有三個(gè)招商廣告位，如下圖所示，未標(biāo)注的廣告位為xx影城宣傳畫面。
廣告位3:95*78mm
廣告位1：125*78mm 廣告位2:95*78mm
以上3個(gè)廣告位招商價(jià)格：15000元/個(gè)。
二、選擇電影票兌換券進(jìn)行植入廣告宣傳具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
1、一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間：本次合作為第一次，xx郵政局與xx影城都非常重視發(fā)行工作，首次發(fā)行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間，一張兌換券可以帶動(dòng)一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價(jià)的實(shí)用產(chǎn)品，無論成人、學(xué)生、男女老少都非常認(rèn)可，廣告的宣傳時(shí)間長久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時(shí)間有限延長。
2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引顧客選擇郵政網(wǎng)點(diǎn)購票的因素之一。其銷售價(jià)格與團(tuán)體票價(jià)格相似，對(duì)愛電影、看電影的'人士具有一定的吸引力，這也是顧客為何會(huì)選擇郵政購票點(diǎn)購票的主要因素。定制型的客戶還可享受個(gè)性化設(shè)計(jì)、印制、寄遞的一條龍服務(wù)。
3、點(diǎn)多面廣是郵政網(wǎng)點(diǎn)特色，更是宣傳企業(yè)想要達(dá)到的宣傳效果。郵政網(wǎng)點(diǎn)在市區(qū)目前有20余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，市區(qū)的東南西北到處都有郵政網(wǎng)點(diǎn)，愛電影觀眾分布在市區(qū)各個(gè)角落，對(duì)企業(yè)宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時(shí)各郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)用電子顯示屏、x展架、店堂海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳。
4、郵政明信片是中國郵政獨(dú)家發(fā)行的文化產(chǎn)品，具有極高的鑒賞、收藏、觀賞和郵寄的價(jià)值，實(shí)用性強(qiáng)，個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)一無二，無可替代。
5、質(zhì)量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發(fā)布。
三、廣告截止時(shí)間：xx年7月31日前。
四、本方案是首次合作，今后xx郵政局將會(huì)與市區(qū)各大影院合作，廣告宣傳面將會(huì)逐步擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。
廣告策劃 篇2
[摘 要]廣告策劃的具體含義是根據(jù)企業(yè)基本營銷計(jì)劃和詳細(xì)廣告目標(biāo)等信息作為基礎(chǔ)，之后在進(jìn)行系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上實(shí)施與市場(chǎng)情況適應(yīng)、與企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品狀態(tài)適應(yīng)、與相關(guān)消費(fèi)者群體適應(yīng)的一種科學(xué)有效的企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告計(jì)劃方案，通過對(duì)上述情況了解之后再進(jìn)行任務(wù)實(shí)施和檢驗(yàn)操作以至為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)廣告策劃服務(wù)。以下是對(duì)廣告策劃與企業(yè)營銷策劃之間關(guān)系的具體分析。
[關(guān)鍵詞]廣告策劃；營銷；關(guān)系；
引言
企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)主要包括市場(chǎng)調(diào)查研究、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、制定銷售策略等內(nèi)容。上述活動(dòng)可以概括為確定目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷組合策略，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。廣告是從市場(chǎng)營銷環(huán)境分析出發(fā)，服從于和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)，作為市場(chǎng)營銷組合的促銷策略的因素之一而存在和發(fā)生作用的。因而，廣告策劃是營銷策劃的重要組成部分，它必須與企業(yè)營銷策劃的'總體要求適應(yīng)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)，并與企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營銷策略保持協(xié)調(diào)一致。服務(wù)于企業(yè)營銷
1.企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃基本原則分析
我們應(yīng)該了解到，企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃具有一定的產(chǎn)品創(chuàng)新性和產(chǎn)品宣傳新穎性和產(chǎn)品針對(duì)性等特點(diǎn)，所以我們要在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營銷的過程中依照原則辦事，企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點(diǎn)：
（1） 企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃基本原則之真實(shí)性原則。產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的基礎(chǔ)，只有保證產(chǎn)品廣告策劃具有一定真實(shí)性才能在一定程度上使得企業(yè)生產(chǎn)效益和經(jīng)營效益有提升以至達(dá)到應(yīng)得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃工作會(huì)在獲得消費(fèi)者共同信任度的同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度等。我們通常所說的真實(shí)性原則主要包括企業(yè)經(jīng)營理念和創(chuàng)作藝術(shù)兩個(gè)方面，就相關(guān)經(jīng)營理念角度而言，企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃能夠有效傳遞產(chǎn)品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還應(yīng)該為廣大消費(fèi)者群體提供產(chǎn)品雙面信息，將企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異方面和劣質(zhì)方面都要告知消費(fèi)者群體。另外需要注意的一點(diǎn)是，創(chuàng)作藝術(shù)是企業(yè)營銷廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)和組成部分，要求企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃要把握好產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和產(chǎn)品宣傳形式，之后也要權(quán)衡好產(chǎn)品藝術(shù)性和產(chǎn)品真實(shí)性之間的關(guān)系，我們要對(duì)產(chǎn)品真實(shí)性宣傳模式有著深刻認(rèn)知，因?yàn)楫a(chǎn)品藝術(shù)性宣傳是以產(chǎn)品真實(shí)性為主基礎(chǔ)和施行動(dòng)力的。但是，換個(gè)角度而言，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷廣告策劃必然要借助藝術(shù)來完成產(chǎn)品廣告策劃和產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)，假設(shè)在進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷廣告策劃中并沒有適時(shí)引入藝術(shù)廣告表現(xiàn)形式加以廣告設(shè)計(jì)，所播出的產(chǎn)品廣告必然會(huì)毫無視覺感和沖擊感以及創(chuàng)新感，其也不會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注。
�。�2）企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃基本原則之創(chuàng)新性原則和心理原則。一般而言，企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對(duì)應(yīng)企業(yè)形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標(biāo)新立異是當(dāng)前我們所需考慮的主要問題之一。創(chuàng)新原則還要求企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷廣
告策劃要立意新穎，在尊重產(chǎn)品真實(shí)性的基礎(chǔ)上給廣大消費(fèi)者群體留下較為深刻的產(chǎn)品印象。企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告要想激起消費(fèi)者消費(fèi)欲望，我們就要在企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃中要依靠相應(yīng)心理原則加以廣告策劃指導(dǎo)，因?yàn)榭茖W(xué)有效的廣告策劃是依靠市場(chǎng)營銷廣告策劃心理學(xué)法則來完成指定和具體策劃的。
�。�3）企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業(yè)根本經(jīng)濟(jì)效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會(huì)成為企業(yè)市場(chǎng)營銷中一項(xiàng)成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時(shí)也會(huì)在一定程度上對(duì)企業(yè)效益和企業(yè)對(duì)外影響力造成威脅，此時(shí)企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃方案就不會(huì)達(dá)到預(yù)期理想效果，所以更無企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經(jīng)濟(jì)效益和對(duì)應(yīng)社會(huì)效益兩種，企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃基本方針是要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生明顯效果，并在此基礎(chǔ)上要對(duì)樹立相關(guān)產(chǎn)品形象和樹立企業(yè)形象等起到一定推動(dòng)作用，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠(yuǎn)期廣告策劃效果兩種。
2.廣告策劃與企業(yè)營銷策劃的關(guān)系分析和探究
2.1 廣告策劃手段能夠有效反應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃基本意圖
�。�1）企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略所應(yīng)用的銷售市場(chǎng)不同，其對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷廣告和相應(yīng)產(chǎn)品的期望及要求等都存在著較大差異，同時(shí)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能力和以往企業(yè)理解能力都會(huì)發(fā)生較大變化，在進(jìn)行具體廣告策劃的過程中，應(yīng)該充分考慮和認(rèn)識(shí)到上述需求差別和相關(guān)市場(chǎng)差別等，假設(shè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)對(duì)單獨(dú)消費(fèi)個(gè)體進(jìn)行大型家庭產(chǎn)品宣傳，這對(duì)于消費(fèi)者自身而言是一種極大浪費(fèi)，針對(duì)此種市場(chǎng)差異狀況，應(yīng)該根據(jù)單獨(dú)消費(fèi)者個(gè)體自身特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品廣告策劃和廣告宣傳等。
�。�2）特別需要注意的一點(diǎn)就是，進(jìn)廣告策劃時(shí)要盡量反映出市場(chǎng)差異性，同時(shí)也要按照市場(chǎng)差異性現(xiàn)狀來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和廣告策劃，在生產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)行相應(yīng)廣告策劃時(shí)應(yīng)體現(xiàn)出產(chǎn)品人文關(guān)懷的主要特性和原則。新型產(chǎn)品上市之前，要逐漸市場(chǎng)空隙，以此為前提挖掘市場(chǎng)潛力，廣告策劃工作要協(xié)助企業(yè)生產(chǎn)宣傳流程共同運(yùn)作，將市場(chǎng)商機(jī)成功轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2.2 優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷廣告策劃能夠有效反映出企業(yè)產(chǎn)品基本價(jià)格特點(diǎn)。
此條中首要一點(diǎn)就是要做到在進(jìn)行具體廣告策劃時(shí)要體現(xiàn)企業(yè)價(jià)格產(chǎn)品市場(chǎng)檔次，假設(shè)市場(chǎng)中某一類商品能夠正確體現(xiàn)出消費(fèi)群體身份的高檔產(chǎn)品，但是在廣告中卻有物美價(jià)廉之詞時(shí)，這樣就大大降低了企業(yè)產(chǎn)品的貴重感和檔次度，其會(huì)在模糊企業(yè)產(chǎn)品檔次的同時(shí)也會(huì)模糊了消費(fèi)者消費(fèi)檔次和消費(fèi)層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品觀念價(jià)格為主，換一個(gè)角度而言就是要使得相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者自身意識(shí)到此類商品符合標(biāo)價(jià)，即默認(rèn)價(jià)格是較為合理的。
3.結(jié)語
綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場(chǎng)營銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對(duì)應(yīng)企業(yè)形象兩種，我們應(yīng)在進(jìn)行廣告策劃時(shí)摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時(shí)也會(huì)在一定程度上對(duì)企業(yè)效益和企業(yè)對(duì)外影響力造成威脅，所以進(jìn)行具體廣告策劃時(shí)要體現(xiàn)企業(yè)價(jià)格產(chǎn)品市場(chǎng)檔次，之后在此基礎(chǔ)上反映出市場(chǎng)差異性，產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的基礎(chǔ)，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標(biāo)新立異，這有這樣才能在增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上也會(huì)為廣大消費(fèi)者提供良好消費(fèi)空間和消費(fèi)體驗(yàn)。
廣告策劃 篇3
（一）廣告策劃中廣告詞的創(chuàng)意技巧
1．廣告策劃綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業(yè)加以表現(xiàn)。如：××服務(wù)公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。
2．廣告策劃暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。例如吉列刀片：“贈(zèng)給你爽快的早晨”。
3．廣告策劃雙關(guān)型：一語雙關(guān)，既道出產(chǎn)品，又別有深意。如一家鐘表店以“一表人材，一見鐘情”為廣告詞，深得情侶喜愛。
4．廣告策劃警告型：以“橫斷性”詞語警告消費(fèi)者，使其產(chǎn)生意想不到的驚訝。有一則護(hù)膚霜的廣告詞就是：“20歲以后一定需要”。
5．廣告策劃比喻型：以某種情趣為比喻產(chǎn)生親切感。如牙膏廣告詞：“每天兩次，外加約會(huì)前一次”。
6．廣告策劃反語型：利用反語，巧妙地道出產(chǎn)品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”；打字廣告：“不打不相識(shí)”。
7．廣告策劃經(jīng)濟(jì)型：強(qiáng)調(diào)在時(shí)間或金錢方面經(jīng)濟(jì)�！帮w機(jī)的速度，卡車的價(jià)格”。如果你要乘飛機(jī)，當(dāng)然會(huì)選擇這家航空公司�！耙槐兜男Ч�，一半的價(jià)格”，這樣的清潔劑當(dāng)然也會(huì)大受歡迎。
8．廣告策劃感情型：以纏綿輕松的詞語，向消費(fèi)者內(nèi)心傾訴。有一家咖啡廳以“有空來坐坐”為廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動(dòng)了許多人的心。
9．廣告策劃韻律型：如詩歌一般的韻律，易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”。
10．廣告策劃幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產(chǎn)品。例如殺蟲劑廣告：“真正的謀殺者”；腳氣藥水廣告：“使雙腳不再生‘氣’”；電風(fēng)扇廣告：“我的名聲是吹出來的”。
（二）營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用
目前，我國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸激烈起來，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強(qiáng)宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng)，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
一、廣告策劃的現(xiàn)狀
當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國商品銷往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國廣告業(yè)長足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)�；�、多樣化發(fā)展。
二、營銷策劃與廣告策劃的關(guān)系
企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營銷活動(dòng)的.展開，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
三、營銷策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來并傳播給消費(fèi)者。
１．廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性
廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡(jiǎn)單來說就是以新穎、獨(dú)特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營銷理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑。”“下雨天，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費(fèi)者的購買力。
２．營銷理念需求影響著廣告策劃
營銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營銷產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同，面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)變化，改變促銷手段。
３．營銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見
�。ǎ保┥钊肓私馐袌�(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng)，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來吸引更多的消費(fèi)者。
�。ǎ玻┲贫ㄏ鄳�(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場(chǎng)。
�。ǎ常┌l(fā)揮人員銷售的促進(jìn)作用。人員銷售是與消費(fèi)者之間建立長遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營銷手段。在贏得了消費(fèi)者之后，就需要人員銷售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使產(chǎn)品在營銷中不被市場(chǎng)淘汰。
四、結(jié)束語
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了，營銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長足的營銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長久發(fā)展。
廣告策劃 篇4
第一部分 前言
隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的加速 ,國民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對(duì)自己的生活提出了更高的要求，剃須刀作為一種必備品迅速進(jìn)入大家的視野。據(jù)中國宏觀數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)：xx-xx年中國總?cè)丝谥校行匀丝?6976萬人，占51.5%；女性人口63012萬人，占48.5%；0-14歲人口27947萬人，占21.5%。 初步計(jì)算15歲以上男性人口達(dá)52600萬人，因此剃須刀有著相當(dāng)廣大的市場(chǎng)。目前我國的剃須刀產(chǎn)業(yè)有很多，在中國十大剃須刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃須刀。盡管位居第一，但近幾年業(yè)績卻遭遇滑坡，究其原因就是產(chǎn)品定位不清晰，不能清晰的概括出產(chǎn)品的特性，在中國直接實(shí)行“拿來主義”沒有考慮中國消費(fèi)者的特點(diǎn)，貼身設(shè)計(jì)產(chǎn)品為他們服務(wù)。因此，我們針對(duì)這些問題做出方案策劃，來重新塑造企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)理念，是產(chǎn)品得到更好的銷售。
第二部分 情況分析
1. 企業(yè)經(jīng)營狀況
荷蘭皇家飛利浦電子集團(tuán)是世界上最大的電子集團(tuán)之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營業(yè)額達(dá)323億歐元。它在彩色電視、照明、電動(dòng)剃須刀、醫(yī)療診斷影像及病人監(jiān)護(hù)儀,以及集成電路電視產(chǎn)品領(lǐng)域世界領(lǐng)先。飛利浦剃須刀就是該公司的產(chǎn)品。飛利浦早在1920年就進(jìn)入了中國市場(chǎng)。從1985年設(shè)立第一家合資企業(yè)起，飛利浦就秉承扎根中國的長期承諾，目前，飛利浦在華累計(jì)投資總額超過40億美元，先后累計(jì)建立了30多家合資及獨(dú)資企業(yè)，共有11，000多名員工。長期以來，飛利浦為中國的消費(fèi)者和商業(yè)伙伴提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，因此我們?cè)谥袊鴵碛泻芎玫钠放菩蜗蟆?/p>
在中國，飛利浦致力于實(shí)施人才本地化策略。為培養(yǎng)和發(fā)展未來商業(yè)和科技領(lǐng)導(dǎo)人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，贊助支持清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、東南大學(xué)、中歐國際工商學(xué)院等高校和商學(xué)院，既為今天的人才成長提供機(jī)會(huì)，也為飛利浦今后的長期發(fā)展創(chuàng)造條件。
飛利浦于20xx年引入了新的品牌定位――“精于心·簡(jiǎn)于形”。它包含著三個(gè)層面的涵義，即：“ 為您設(shè)計(jì)”，“ 輕松體驗(yàn)”和“ 創(chuàng)新先進(jìn)”，這已成為飛利浦為客戶提供服務(wù)與解決方案的宗旨與承諾。同時(shí)，這一理念也指導(dǎo)著飛利浦與合作伙伴及供應(yīng)商之間的交往，與相關(guān)各方的溝通，以及在內(nèi)部業(yè)務(wù)流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成為更易于合作的商業(yè)伙伴。積極深化在中國的可持續(xù)性發(fā)展。1998年至今，公司已在全國各地建立了17所希望小學(xué)，累計(jì)捐款達(dá)780萬元人民幣。
20xx年伊始，為幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)的人民改善就醫(yī)條件，公司正是啟動(dòng)“飛利浦鄉(xiāng)村醫(yī)療計(jì)劃”，成立“飛利浦愛心基金”，承諾將在未來3年幫助建設(shè)10所鄉(xiāng)村衛(wèi)生院（站）并資助鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產(chǎn)品，使得產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響大大減少。
20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日?qǐng)?bào)》頒發(fā)的“光明公益獎(jiǎng)”，這是飛利浦連續(xù)第二年獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)，也是中國社會(huì)對(duì)飛利浦所作貢獻(xiàn)的積極肯定。
作為20xx年中國最具責(zé)任感企業(yè)之一，飛利浦將繼續(xù)為中國實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展這一目標(biāo)而努力，力爭(zhēng)做到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)和環(huán)境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業(yè)巨頭，荷蘭飛利浦剃須刀是剃須刀行業(yè)世界第一品牌。
2. 產(chǎn)品分析
飛利浦剃須刀最大的缺點(diǎn)就是：直接拿來主義的電須刀完全是針對(duì)國外消費(fèi)者皮膚、胡須和臉型設(shè)計(jì)的，用在中國消費(fèi)者的臉上，一是刮不干凈胡須，二是刮后會(huì)產(chǎn)生微癢的感覺。這是飛利浦電須刀產(chǎn)品的最大致命弱點(diǎn)。正因?yàn)槿绱�，飛利浦的許多忠誠消費(fèi)者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動(dòng)品牌，一部分轉(zhuǎn)向了吉列、舒適等手動(dòng)品牌，一部分轉(zhuǎn)向于其它中小雜牌。但是飛利浦剃須刀的最大特點(diǎn)就是：技術(shù)至上，設(shè)計(jì)能力卓越。這也是所有飛利浦產(chǎn)品的最大特點(diǎn)也是優(yōu)勢(shì)。
20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃須刀，它的特點(diǎn)如下：
(1)20xx年全新機(jī)種。
(2) 360度智能貼面系統(tǒng)。
(3) 刀頭可前后左右上下移動(dòng)，充分包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近皮膚，最高效率的刮胡享受。
(4) 快充3分鐘：環(huán)保鋰電池，快速充電，提供一次刮胡所需時(shí)間。
(5) 充電1小時(shí)，持續(xù)刮胡80分鐘：使用時(shí)間更長，無記憶效應(yīng)，可隨時(shí)充電。
(6) 旅行鎖定功能，防止意外開啟。
(7) 使用示范模式：自動(dòng)展示電胡刀功能。
(8) 雙色LCD冷光液晶屏幕顯示面板：顯示電胡刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態(tài)。
(9) 充電/電滿/電弱 指示燈：微電腦自動(dòng)貼心告知電胡刀剩余可刮胡時(shí)間，顯示充電/電滿/電弱狀態(tài)。
(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電胡刀清潔提醒。
20xx年5月最受用戶關(guān)注的十款剃須刀產(chǎn)品排行（圖略）
從價(jià)格上看，人氣最旺的十款產(chǎn)品的價(jià)格從50元到20xx元不等。不過，人們?cè)谶x擇剃須刀時(shí)通常會(huì)兼顧考慮性能和價(jià)格，單考慮價(jià)格或非常注重性能的人均在少數(shù)。
3. 消費(fèi)者分析
飛利浦剃須刀的消費(fèi)者基本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設(shè)計(jì)青春型電動(dòng)剃須刀,強(qiáng)調(diào)年輕的氣息。擺脫了以往那種電動(dòng)剃須刀只是成熟穩(wěn)重男性專用品的印象,以擴(kuò)大電動(dòng)剃須刀的消費(fèi)群體。中年人往往具有成熟、穩(wěn)健、成功人士的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)，處于社會(huì)（經(jīng)濟(jì)）地位的較高層次，并集中在年齡分布的較高階段。這一人群所具有的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標(biāo)，他們的生活方式、消費(fèi)行為、思想觀念對(duì)整個(gè)社會(huì)有巨大的影響力。 有個(gè)性、有風(fēng)度的精品才能吸引追求生活質(zhì)量和沉穩(wěn)男人味的人士的注意力。
通過上圖（圖略）發(fā)現(xiàn)，飛利浦剃須刀的使用人數(shù)是最多的，其次是國產(chǎn)品牌吉列，再就是德國品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃須刀的市場(chǎng)占有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然占據(jù)重要地位。 4. 市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來飛利浦剃須刀的市場(chǎng)份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦為首的國際品牌正在遭遇電須刀市場(chǎng)的冬天！
盡管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場(chǎng)份額把持頭把交椅，但市場(chǎng)份額已不如早幾年的強(qiáng)勢(shì)，飛利浦中國區(qū)高層近期坦言，國產(chǎn)品牌的多處多點(diǎn)發(fā)力，已經(jīng)開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩�！�
現(xiàn)在，電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元化發(fā)展，眾多國內(nèi)品牌與國際大品牌為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前，和飛利浦有競(jìng)爭(zhēng)力的主要品牌有：吉列、飛科等國產(chǎn)品牌和博朗德國品牌。它們?cè)谥袊觏毜镀放婆判邪裰形痪忧皫孜弧Ｏ旅嫖覀冎饕槍?duì)飛利浦和國產(chǎn)品牌吉列和飛科進(jìn)行比較。
差異比較：
1、功能性
飛利浦：
獨(dú)特的自我舒適度控制盤，可設(shè)置浮動(dòng)剃須刀頭對(duì)皮膚與胡須的壓力。
剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助于捕捉胡須，從長髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。
具有防水功能 ： 用自來水沖洗即可快速衛(wèi)生的清潔剃須刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小
吉利：
�。车镀O(shè)計(jì)－逐步貼近您的胡須，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨(dú)有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨(dú)一無二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進(jìn)的藍(lán)色顯示型潤滑條，會(huì)隨著使用而褪色。
飛科：
獨(dú)立浮動(dòng)式雙刀頭 新款觸摸輕觸開關(guān)
大功率銀鈀合金馬達(dá)，強(qiáng)勁動(dòng)力
配備升級(jí)[貼面網(wǎng)縫]第二代圓弧形刀網(wǎng)（運(yùn)用HQ4＋技術(shù)），網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底,
2、整體性與個(gè)性
飛利浦：
采用三刀頭設(shè)計(jì)，機(jī)身彎曲的外形來自飛利浦的經(jīng)典人性化設(shè)計(jì)，方便手持，刀頭為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式，相對(duì)來說旋轉(zhuǎn)式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺。
帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡(jiǎn)單，擁有更多樂趣。
吉利：
舒適的感應(yīng)刀片，全新柔軟保護(hù)感應(yīng)器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更干凈”體驗(yàn)超完美剃須感覺。
飛科：
往復(fù)式剃須刀,煙盒式外觀設(shè)計(jì),是居家與旅行之必備剃須刀,超薄精密的剃須系統(tǒng).。對(duì)于有修鬢角習(xí)慣的.男士來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
6. 品牌訴求及品牌效應(yīng)
剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。
品牌效應(yīng)：通過巨星“劉德華”萬人迷的號(hào)召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的心智。
產(chǎn)品需要結(jié)合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結(jié)合，賦予產(chǎn)品血肉之軀，與受眾對(duì)話。
產(chǎn)品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”為訴求，
第三部分 廣告受眾以及廣告地區(qū)
廣告受眾群體：飛利浦剃須刀受眾群體主要針對(duì)中、青年男士。
廣告地區(qū)：全國。在立足于大城市的同時(shí)，飛利浦剃須刀也注重深入中小城市的銷售。現(xiàn)在更多的銷售增長來自零碎的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購買力正在與日俱增。運(yùn)用獨(dú)特的銷售渠道，面對(duì)不同的消費(fèi)者，飛利浦剃須刀為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道：大眾化。通過集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告，使飛利浦剃須刀的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。
第四部分 廣告預(yù)算與分配
廣告預(yù)算分配表
委托單位：xx公司 負(fù)責(zé)人：xx 預(yù)算單位：xx公司 負(fù)責(zé)人：xx 廣告預(yù)算項(xiàng)目：飛利浦剃須刀 期限：x天 廣告預(yù)算總額：1900萬元 預(yù)算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 項(xiàng)目 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi) 問卷設(shè)計(jì) 實(shí)地調(diào)查 資料整理 研究分析 上機(jī)費(fèi) 其他 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 報(bào)紙 雜志 電視 廣播 網(wǎng)絡(luò) 雜志 電視 100，000 200，000 開支內(nèi)容 上機(jī)費(fèi) 實(shí)地調(diào)查 資料整理 研究分析 費(fèi)用 1，000 8，000 ，500 ，500 備注 其他 廣告制作費(fèi) 印刷費(fèi) 攝制費(fèi) 工程費(fèi) 其他 廣告媒介租金 報(bào)紙 電視 電臺(tái) 雜志 網(wǎng)絡(luò) 其他 演員酬金 明星 群眾演員 促銷與公關(guān)費(fèi) 促銷活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 服務(wù)費(fèi) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 其他雜費(fèi)開支 服務(wù)費(fèi) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 雜費(fèi)開支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費(fèi)用 總計(jì) 18，742，000 促銷活動(dòng) 公關(guān)費(fèi) 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 8，000 印刷費(fèi) 攝影費(fèi) 工程費(fèi) 30，000 100，000 30，000 雜志：《男人裝》跨頁 210，000*3=630，000 中央電視臺(tái)3套 周五—周日19：25 戶外： 77，000*92 =7，084，000 10，000
第五部分 廣告戰(zhàn)略與策略
廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略
廣告目標(biāo)：清晰的定位產(chǎn)品，使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持
較高的接觸頻次。擴(kuò)大知名度與提高消費(fèi)者的關(guān)注度，維持品牌形象，增加市場(chǎng)份額。
廣告市場(chǎng)：全國
廣告目標(biāo)群：男士，以中、青年為主。 推廣銷售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類及投放量：
電視媒介：中央臺(tái)及各省級(jí)衛(wèi)星電視頻道。 雜志媒介：《男人裝》時(shí)尚雜志的前幾頁。
主要推廣地區(qū)為全國各大、中、小型城鎮(zhèn)及邊緣地區(qū)。 媒體選擇以鄭州為例 電視
頻道 中央電視臺(tái)1套 11月——次年1月 時(shí)段 19：51 15秒
雜志
名稱 《男人裝》 版面 跨頁 時(shí)間 11月——次年1月 戶外
地點(diǎn) 鄭州
時(shí)間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過以上媒體的綜合運(yùn)用，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。 廣告表現(xiàn)
通過“劉德華”萬人迷的號(hào)召力形象的傳給了我們，為了將他的魅力完全展現(xiàn)在人們面前，故采用了以電視為主要媒體，讓人們感受到他的魅力，為飛利浦剃須刀的傳播銷售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也并不是很完美，也有它一定的局限性，故借用戶外廣告、賣場(chǎng)專柜和雜志廣告為輔，整合推廣銷售。使更多的人認(rèn)知并接受它。
電視廣告
電視廣告，企業(yè)產(chǎn)品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產(chǎn)品推廣)。
電視廣告內(nèi)容，介紹飛利浦剃須刀的總體特征，體現(xiàn)品牌的功能，加大消費(fèi)者關(guān)注度。
飛利浦剃須刀電視廣告場(chǎng)景介紹1：
畫面上出現(xiàn)一個(gè)畫家，正在埋頭作畫，畫了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有胡須），畫家一直搖頭，直到最后一幅畫家還是不滿意。之后，畫面漸漸模糊。
出現(xiàn)文案：沒有飛利浦剃須刀，就是這樣！
飛利浦剃須刀電視廣告場(chǎng)景介紹2：
鏡頭一：
匆忙的腳步聲快步穿過大廳（家居）沖進(jìn)衛(wèi)生間。浴盆里躲著一個(gè)頭發(fā)凌亂須子拉碴的男人裸露著寬廣的長滿胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭發(fā)從浴盆里拖到床上，并一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線），從背后抽出了寒光閃閃的剃須力，露出了陰險(xiǎn)恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時(shí)女人用剃須刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺）。在男人一聲凄慘的叫聲后，突然聽見女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見男人依然驚恐的表情下呈現(xiàn)出一幅棱角分明的面龐。
鏡頭2：
空白的畫面扔進(jìn)一把剃須刀，“想要再給你一個(gè)”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀當(dāng)?shù)囊宦暤沽⒃谧筮吔�，上下跳�?dòng)兩下�！安�，我要兩個(gè)……”（女人的聲音），啪，剃須刀爬下了。畫面隱去。
字幕：飛利浦剃須刀，想要就給你。
雜志廣告內(nèi)容：體現(xiàn)飛利浦剃須刀的功能強(qiáng)大，能很干凈的清除胡須。
文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗(yàn) 銳利與呵護(hù) 速度與穩(wěn)重
第六部分 配套措施和策略
1. 促銷
促銷目標(biāo)：將促銷只盯在終端消費(fèi)者身上是片面的和目光短淺的，因?yàn)橄M(fèi)是一種過程，它需要總經(jīng)銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協(xié)作方能完成最終的目的的消費(fèi)。這就要求我們將促銷目標(biāo)細(xì)化分類：總經(jīng)銷商、分銷商、超市和零售店。
促銷手段：利益是一切商業(yè)活動(dòng)中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質(zhì)和精神的。這就要求企業(yè)在對(duì)各個(gè)界面的促銷目標(biāo)促銷時(shí)，首先要作好物質(zhì)上較科學(xué)的分配，同時(shí)還要把精神利益揉和在促銷過程中。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業(yè)產(chǎn)品推廣的優(yōu)秀的總經(jīng)銷商。一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)銷商等于
市場(chǎng)成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負(fù)責(zé)的企業(yè)與總經(jīng)銷商之間的雙贏。
促銷品策略：質(zhì)量可控、廣告實(shí)用、南北通用。
質(zhì)量可控：所選的促銷品質(zhì)量好且可持續(xù)時(shí)間長，如鋼筆、筆記本，但像電子手表或雨傘之類的質(zhì)量可控性就差。
廣告實(shí)用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈(zèng)”； 南北通用：促銷品在全國范圍內(nèi)都可使用且消費(fèi)者樂于接受。
配套促銷：
1.針對(duì)賣場(chǎng)
A.小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP； B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）
2.針對(duì)戶外：
A.懸掛巨幅、過街橫幅。
3.實(shí)行促銷：
采取一系列針對(duì)學(xué)生的策略。學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)于整個(gè)社會(huì)來說是一個(gè)小部分，但學(xué)校有時(shí)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)的縮影，學(xué)生有時(shí)未來的主導(dǎo)消費(fèi)群體。而飛利浦剃須刀的消費(fèi)對(duì)象中青年也占很大一部分。學(xué)生們追求潮流、講個(gè)性、喜愛一些新鮮事物并且居住相對(duì)集中，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)穩(wěn)定，他們一旦認(rèn)定了某個(gè)品牌，價(jià)格適中，具有品牌形象的產(chǎn)品，在一兩年之內(nèi)很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學(xué)生的喜歡。大部分廠家認(rèn)為學(xué)生市場(chǎng)較為難做，學(xué)生心態(tài)很難把握，但是這個(gè)市場(chǎng)遲早會(huì)有人進(jìn)入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學(xué)生市場(chǎng)定為目標(biāo)市場(chǎng)，可以進(jìn)行引導(dǎo)，教育和培養(yǎng)他們的消費(fèi)觀念，對(duì)剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對(duì)校園生活的懷念。對(duì)此擬定了以下“飛利浦走進(jìn)校園”廣告宣傳和促銷活動(dòng)方案。
目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象：以第三代消費(fèi)群體為目標(biāo)受眾，側(cè)重學(xué)生市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，并通過公關(guān)活動(dòng)提升品牌形象。
活動(dòng)區(qū)域：以鄭州為中心，輻射開封、新鄉(xiāng)、洛陽，總結(jié)模式向河南其他城市推廣執(zhí)行。
包裝調(diào)整：針對(duì)學(xué)生采用學(xué)生包裝。動(dòng)感、活力用時(shí)尚挎包作為外包裝，使消費(fèi)者享受到產(chǎn)品本身的價(jià)值的同時(shí)又為其帶來使用價(jià)值和流行時(shí)尚。
贈(zèng)品形式：買飛利浦剃須刀送贈(zèng)品，贈(zèng)品要有實(shí)用價(jià)值、使用周期長。32k印有課程表宣傳頁、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現(xiàn)場(chǎng)讓同學(xué)們進(jìn)行體驗(yàn)。
價(jià)格策略：切合學(xué)生實(shí)際購買力和注重品味、個(gè)性的狀況，在產(chǎn)品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學(xué)生消費(fèi)心理需求。
活動(dòng)關(guān)聯(lián)：通過不間斷的公關(guān)活動(dòng)的推動(dòng)，連續(xù)的多層次的親情促銷，使受眾在產(chǎn)品消費(fèi)在心理上和時(shí)間上具有延續(xù)性，一方面增強(qiáng)了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受眾對(duì)飛利浦剃須刀的關(guān)注度加深，維持品牌形象，提高市場(chǎng)份額。
第七部分 廣告效果評(píng)估
面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，飛利浦剃須刀以電視廣告為主，輔助以雜志、戶外廣告等媒體取得顯著成績。增加了產(chǎn)品銷量，使用較少費(fèi)用最大限度的覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。向消費(fèi)者展現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特的消費(fèi)理念和獨(dú)特的產(chǎn)品魅力，向消費(fèi)者傳達(dá)自己獨(dú)特的信息，使自己的產(chǎn)品更加暢銷，提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，鞏固了市場(chǎng)份額。
第八部分 廣告執(zhí)行計(jì)劃（略）
廣告策劃 篇5
一、活動(dòng)主題:我創(chuàng)意我行動(dòng)
二、活動(dòng)背景:
公益，更多的是關(guān)系到廣大社會(huì)。用一種創(chuàng)意的方式去向世人表達(dá)公益的概念，能夠更多的吸引社會(huì)民眾的目光同時(shí)廣告的深入人心又能感染到大多數(shù)人使之參與進(jìn)活動(dòng)之中，便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。同時(shí)，使更多的未來的社會(huì)支柱——大學(xué)生更為關(guān)注公益問題。公益廣告是一個(gè)道德平臺(tái)，一個(gè)公民衡量自己價(jià)值的參照物，它用其獨(dú)特的富有寓意的形式激發(fā)人們的意識(shí)，使人們對(duì)身邊事物引起注意。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時(shí)代不斷發(fā)展的要求，
三、活動(dòng)目的:
開展創(chuàng)意公益廣告的活動(dòng)，可以普及公益知識(shí)，弘揚(yáng)公益精神，鼓勵(lì)同學(xué)們參與公益，一起為和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。舉行創(chuàng)意公益廣告活動(dòng)，匯集同學(xué)的智慧，用形象生動(dòng)的廣告語讓大家受到更多的啟發(fā)，使公益事業(yè)在學(xué)校受到更多的重視。同時(shí)活躍校園文化氣氛，豐富各位同學(xué)的課余生活，激發(fā)同學(xué)們的公益夢(mèng)想，為有公益夢(mèng)想的同學(xué)們提供展現(xiàn)自我能力的平臺(tái)。
四、活動(dòng)組織
1、主辦單位:管理學(xué)院分團(tuán)委
2、承辦單位:管理學(xué)院分團(tuán)委網(wǎng)絡(luò)部
3、協(xié)辦單位:管理學(xué)院分團(tuán)委實(shí)踐部
五、參賽對(duì)象:
各學(xué)院大一、大二學(xué)生以個(gè)人或組隊(duì)名義參賽，每隊(duì)至多五人。每班至少一人或一隊(duì)參加。大三、大四學(xué)生可自由參賽。
六、作品內(nèi)容:
1、作品主題
運(yùn)用豐富的想象力，充分發(fā)揮廣告的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性，創(chuàng)造出令人印象深刻的公益廣告作品。
2、作品要求:
(1)作品可為電子版圖片，dv(200m以內(nèi))，flash(200m以內(nèi))。
(2)參賽者可以到相光網(wǎng)站搜集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。
(3)參賽作品為參賽者親自設(shè)計(jì)制作，不能由他人代替。
(4)如出現(xiàn)(2)(3)中類似情況，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，則取消該參賽者比賽資格。
(5)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可交多份作品。
(6)作品可借助各種軟件，工具制作。
(7)作品內(nèi)容健康向上，新穎，有一定的思想。
(8)請(qǐng)參賽者自己備份作品以便核對(duì)，預(yù)防作品丟失。
(9)本次活動(dòng)所收集的作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權(quán)歸管理學(xué)院分團(tuán)委所有。
七、作品報(bào)名和征集
1、報(bào)名方式:
(1)在設(shè)置的宣傳攤點(diǎn)報(bào)名
(2)發(fā)送參賽者班級(jí)，姓名，宿舍以及電話到我們的郵箱:或者可以到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客:下載報(bào)名表，填寫后發(fā)到
(3)也可以到相關(guān)負(fù)責(zé)人那里報(bào)名。
2、征集作品:
(1)交作品時(shí)，請(qǐng)用word文檔附一份簡(jiǎn)短的作品說明(可到管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部博客:下載作品說明表格)，寫明制作廣告意圖，作品特色及作品思想等。
(2)交作品時(shí)，請(qǐng)注明作品編號(hào)(統(tǒng)一為各作者學(xué)號(hào)后面的六位數(shù))，并注明所在班級(jí)，姓名，宿舍以及電話，收集。
(3)參賽者上交作品，可直接發(fā)e-mail到:或到相關(guān)負(fù)責(zé)人處。
日程安排:
(1)宣傳時(shí)間:3月25日——4月3日
(2)報(bào)名時(shí)間:3月25日——4月3日
(3)作品征收時(shí)間:4月28日——4月30日
(4)作品初審時(shí)間:5月5日——5月7日
(5)作品決賽時(shí)間:5月11日，決賽地點(diǎn):學(xué)術(shù)報(bào)告廳或b301
八、活動(dòng)宣傳:
(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多并且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學(xué)們對(duì)我們的活動(dòng)有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
地點(diǎn):南區(qū)籃球。
(2)海報(bào)宣傳:設(shè)計(jì)醒目的海報(bào)來吸引同學(xué)們的注意力，使同學(xué)們對(duì)創(chuàng)意公益廣告大賽這個(gè)活動(dòng)更加有興趣。
地點(diǎn):南北宿舍區(qū)前面的.宣傳欄上，招待所前。
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過qq聊天，發(fā)微博，論壇等形式在網(wǎng)上進(jìn)一步對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(4)傳單宣傳:將傳單發(fā)放到我院每個(gè)宿舍，這樣的宣傳效果一定會(huì)非同凡響。
(5)攤位宣傳:為學(xué)生提供一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)提問和解決疑難的平臺(tái)，使同學(xué)們更好理解比賽內(nèi)容。
地點(diǎn):南北區(qū)
九、大賽流程:
(1)初賽:征收作品，邀請(qǐng)學(xué)院分團(tuán)委書記和各部門部長來為作品評(píng)選最終抽出10個(gè)優(yōu)秀作品進(jìn)行下一輪的比賽。
(2)決賽:時(shí)間:5月11日
地點(diǎn):學(xué)術(shù)報(bào)告廳
十、評(píng)獎(jiǎng)方案:
(1)本次大賽本著公平，公正，公開的原則評(píng)分
(2)屆時(shí)將邀請(qǐng)我校和院系領(lǐng)導(dǎo)老師，學(xué)生干部擔(dān)任評(píng)委
(3)為了充分體現(xiàn)大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設(shè)一個(gè)“最佳人氣獎(jiǎng)”，將由進(jìn)入決賽作品中產(chǎn)出。決賽作品將于網(wǎng)站公布，由同學(xué)們?yōu)樽约鹤钕矚g的作品網(wǎng)上投票，限每人一票。決賽前，根據(jù)大眾投票結(jié)果，由票數(shù)最多者獲得此獎(jiǎng)。
十一、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):(滿分100分)
(1)作品的個(gè)性，獨(dú)特風(fēng)格和創(chuàng)意————————40分
(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分
(3)整體設(shè)計(jì)效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解說——————————————10分
十二、獎(jiǎng)項(xiàng)安排
(1)一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)
(2)二等獎(jiǎng)二名:獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)
(3)三等獎(jiǎng)三名:獎(jiǎng)品+證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)
(4)優(yōu)秀獎(jiǎng)五名:證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)
(5)最佳人氣作品獎(jiǎng)一名:證書(由參觀者評(píng)出)
(6)最佳創(chuàng)意作品獎(jiǎng)一名:證書(由嘉賓評(píng)審評(píng)出)
十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
廣告策劃 篇6
一、活動(dòng)背景
和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對(duì)這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)主題
文明校園，你我同行
三、活動(dòng)目的及意義
徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭(zhēng)為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活動(dòng)對(duì)象
b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員
七、活動(dòng)流程
�、寤顒�(dòng)前準(zhǔn)備工作階段1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計(jì)好班上參與名單；
3、對(duì)參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個(gè)小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
�、婊顒�(dòng)進(jìn)行階段
1、下午兩點(diǎn)在西區(qū)食堂前集合，各個(gè)小組長負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律；
2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開始,各個(gè)小組長帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理
；3、四點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。㈢活動(dòng)后期階段
1、負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)寫活動(dòng)總結(jié)；
2、參加活動(dòng)的.成員寫心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
八、注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)的過程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；
2、小組長要起到通訊員的職責(zé)，及時(shí)匯報(bào)情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；
3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報(bào)名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全； 5、活動(dòng)的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
九、活動(dòng)預(yù)算
1、水桶15個(gè)
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)
廣告策劃 篇7
美特斯邦威集團(tuán)始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威是企業(yè)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，其內(nèi)涵是：“美”，美麗, 時(shí)尚；“特”，獨(dú)特, 個(gè)性；“斯”，在這里, 專心, 專注；“邦”，國邦,故邦；“威”是指威風(fēng)。獨(dú)特的品牌名稱正說明美邦專注于為消費(fèi)者提供時(shí)尚個(gè)性的服飾, 立志成為中國休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)者, 以揚(yáng)國邦之威。
品牌大事記
1995年4月22日，溫州解放劇院第一家專賣店的開業(yè)標(biāo)志著“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年，美特斯邦威銷售收入達(dá)到500多萬元，成為當(dāng)年年利潤率最高的休閑服飾品牌。 1998年，美特斯邦威走出溫州，在杭州、上海投資開設(shè)直營專賣店。 20xx年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨(dú)特、個(gè)性的代名詞。 20xx年，“美特斯邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國名牌”。 20xx年，華語天王周杰倫開始擔(dān)任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應(yīng)。 20xx年，“美特斯邦威”被評(píng)為“中國青年最喜愛的服裝品牌”。 20xx年，美特斯邦威集團(tuán)躋身“中國制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“20xx/2004中國服裝品牌年度營銷大獎(jiǎng)”和“中國女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。 20xx年，美特斯邦威全國總部遷至上海，確立了其中國休閑服飾的霸主地位。 20xx年，“美特斯邦威”連續(xù)第二年被評(píng)為“中國青年最喜愛的服裝品牌”。 20xx年，美特斯邦威再次榮獲“20xx/2005中國服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”。 20xx年，美特斯邦威進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)群體，邀請(qǐng)新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時(shí)尚系列。 20xx年5月，美特斯邦威啟動(dòng)“我和你在一起—汶川地震緊急救援行動(dòng)”，向?yàn)?zāi)區(qū)緊急捐贈(zèng)價(jià)值400萬的衣物，樹立了企業(yè)的良好形象。 20xx年，國際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威CITY都市時(shí)尚系列的男女裝，美特斯邦威開始走向國際舞臺(tái)。 20xx年8月，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市，成為國際性服裝品牌。 20xx年，成功與《變形金剛2》聯(lián)手，在《變形金剛2》中植入廣告。在全國20xx多家專賣店開設(shè)了變形金剛專區(qū)，推出了第一波變形金剛動(dòng)畫版的T恤衫產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上熱賣。
20xx年，作為唯一的中國本土服裝品牌，美特斯邦威首次躋身全球服裝品牌10強(qiáng)（以14.46億美元的價(jià)值，位列第10位），問鼎世界服裝領(lǐng)域最具價(jià)值品牌TOP10。 20xx年，美特斯邦威——“我是新國貨”營銷活動(dòng)獲20xx中國媒介創(chuàng)新營銷獎(jiǎng)金獎(jiǎng)
品牌定位
美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。雖然年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟(jì)沒有獨(dú)立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此算是弱消費(fèi)群體。而有了一定消費(fèi)能力的年輕消費(fèi)群體，如剛參加工作的青年，是否還會(huì)選擇如美特斯邦威一樣的國內(nèi)服裝服飾品牌，還是會(huì)追求更高檔次的品牌呢？他們會(huì)有所選擇，不好確定。定位年輕消費(fèi)群體對(duì)美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對(duì)同類消費(fèi)人群的其他服裝公司的競(jìng)爭(zhēng)了，國內(nèi)像以純、森馬，國外有阿迪達(dá)斯、耐克等。
美特斯邦威品牌將目標(biāo)受眾定位在18-25歲活力和時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，倡導(dǎo)年輕活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責(zé)任感的社會(huì)形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力、時(shí)尚和個(gè)性的休閑服飾。
美特斯邦威用自己設(shè)計(jì)的廣告語“美特斯邦威, 不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切, 都在消費(fèi)者心目中造就了美特斯邦威年輕時(shí)尚特立獨(dú)行的品牌形象。
產(chǎn)品關(guān)注
為了讓產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚, 符合品牌的前衛(wèi)形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心, 還從法國請(qǐng)來一位頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān), 建立培養(yǎng)了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍, 與法國、意大利、香港等地知名設(shè)計(jì)師展開長期合作, 每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000 多款。美特斯邦威對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注還體現(xiàn)在對(duì)休閑裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分, 針對(duì)T 恤、牛仔、羽絨服三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別建立MTEE、MJeans、M . Polar 三個(gè)產(chǎn)品類別, 這三個(gè)產(chǎn)品系列分別樹立了自己在各個(gè)品類專業(yè)而又時(shí)尚的產(chǎn)品形象。
下面主要針對(duì)美特斯邦威旗下MTEE的系列營銷活動(dòng)的獨(dú)到之處進(jìn)行分析。
MTEE系列營銷案例分析
隨著ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國外“快時(shí)尚”品牌進(jìn)入中國，新一代消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)觀念已從過去籠統(tǒng)地區(qū)分正裝休閑裝、強(qiáng)調(diào)面料質(zhì)地，轉(zhuǎn)變?yōu)楦邥r(shí)尚感和偏重即興消費(fèi)。這意味著，十五年前靠主打“休閑”概念在國內(nèi)服裝市場(chǎng)中贏得一塊獨(dú)特份額的美邦正在逐漸脫離他們的核心需求。這可不是這家心高氣傲，目標(biāo)為“中國第一休閑服品牌”的公司希望看到的。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)有了十五年歷史的“老”品牌進(jìn)行內(nèi)涵提升，談何容易。即便再次砸下重金，也難保能真正改變消費(fèi)者心目中對(duì)美邦的固有印象。
而MTEE的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了這個(gè)不足。
T恤在中國的流行，最早源自80年代改革開放以后，以年輕人為消費(fèi)主體。由于T恤上通常會(huì)印有一些明顯的文字或圖案，它也被很多人稱為文化衫。而它的舒適、隨意、能讓人盡情地表達(dá)個(gè)性，則是其最終贏得各年齡段、各職業(yè)背景的消費(fèi)者歡心的要訣所在。MTEE，其實(shí)就是美特斯邦威（Meters/bonwe）T恤的簡(jiǎn)稱。
其實(shí)，對(duì)于中國消費(fèi)者來說，ZARA、H&M所主推的.“快時(shí)尚”并不是吸引他們的核心，畢竟沒有多少人會(huì)真正關(guān)心擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的。重要的是，你是否能持續(xù)地為他們提供豐富而又合心意的選擇。
而就MTEE所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群———16-25歲的年輕人來說，這群已經(jīng)或即將踏入社會(huì)的80后、90后們雖然眼下面臨著巨大的經(jīng)濟(jì)和生活壓力，消費(fèi)能力極其有限，但他們兒時(shí)卻曾經(jīng)享受過空前的自由和寵愛，對(duì)任何新事物都有著無限的接受度，那股子“玩樂”的精神也幾乎已滲入他們的骨髓。唯一的問題在于，如何將它重新挖掘出來，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買行為。
20xx—與《變形金剛2》聯(lián)手
這是變形金剛2上映前Meters/bonwe所公布的最新變形金剛創(chuàng)意大片，大片中的變形金剛擎天柱開始說起了普通話，也似乎也開始對(duì)時(shí)裝敏感起來，為了一件T恤，與一個(gè)穿著狂派Tee的華人男生上演了一場(chǎng)瘋狂的追逐賽，并且一句“嗨，兄弟！你應(yīng)該穿這件�。ú┡蓸�(biāo)志Tee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時(shí)尚個(gè)性，這則大片尤其注重電影的時(shí)尚感，情節(jié)和畫面都與變形金剛電影相似，甚至還被人誤會(huì)成《變形金剛2》里的花絮，這多少能看出這次《變形金剛2》對(duì)于中國市場(chǎng)的重視，Meters/bonwe也通過這樣的宣傳形式告訴大眾，中國品牌正式進(jìn)軍好萊塢！
Meters/bonwe也在電影《變形金剛2》即將上映之際，推出珍藏版變形金剛Tee，讓變形金剛也開始玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，每個(gè)變形金剛角色都擁有不同款式的潮流Tee,并且開展了買衣服即送電影票的優(yōu)惠活動(dòng)，勢(shì)必打造最強(qiáng)變形金剛觀影服！
美特斯邦威“變形看我”系列
“變形看我”系列T恤
在影片《變形金剛2》中，美特斯邦威植入廣告的鏡頭有兩處較為明顯，一是路邊巨大的寫有“Meters/bonwe美特斯·邦威”廣告牌，二是一輛貨車“Meters/bonwe不走尋常路”的車身廣告。另外還有3個(gè)植入廣告鏡頭。
線上的網(wǎng)絡(luò)廣告策略
通過與PPTV合作，針對(duì)充滿激情、年輕時(shí)尚的男女人群，選擇PPLive網(wǎng)絡(luò)電視媒體進(jìn)行廣告投放。由于使用PPLive網(wǎng)絡(luò)電視用戶大都是年輕群體，影片《變形金剛2》對(duì)于這個(gè)受眾群體而言，有著難以言表的誘惑與魅力。PPLive采用業(yè)內(nèi)超前、可比擬藍(lán)光效果的高清TVC視覺傳播及服飾短片進(jìn)行強(qiáng)效的緩沖廣告，對(duì)目標(biāo)群體實(shí)施視覺沖擊。
PPLive通過精心的內(nèi)容采編，將這一群體牢牢鎖定在相關(guān)內(nèi)容的相關(guān)頻道，其中包括《變形金剛2》、《機(jī)械戰(zhàn)警》、《Xman》、《變形金剛-動(dòng)畫》等與變形金剛題材相關(guān)度極高的高收視影片內(nèi)容。PPLive還采用業(yè)內(nèi)超前、可比擬藍(lán)光效果的高清TVC視覺傳播及服飾短片進(jìn)行強(qiáng)效的緩沖廣告，對(duì)目標(biāo)群體實(shí)施視覺沖擊。
同時(shí)，結(jié)合海量視頻搜索平臺(tái)pp.tv，PPLive引入關(guān)鍵詞搜索環(huán)節(jié)，令整個(gè)活動(dòng)呈現(xiàn)多入口、多通路、多展現(xiàn)的立體傳播效果，為美特斯邦威品牌與《變形金剛2》事件營銷的網(wǎng)絡(luò)植入式宣傳成功助力，開辟了另一塊目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌推廣陣地。
美特斯邦威網(wǎng)絡(luò)廣告畫面
營銷效果：
在為期16天的投放期中，PPLive網(wǎng)絡(luò)電視媒體平臺(tái)為美特斯邦威客戶創(chuàng)造了超過2500萬次的高清TVC及視頻植入內(nèi)容曝光。每天有超過11萬人觀看，對(duì)美特斯邦威的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并點(diǎn)擊查看詳情，有效收視達(dá)2.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)1.5%的平均水平。
線下的公共關(guān)系策略
在電影《變形金剛2》在中國準(zhǔn)備正式上映前，美特斯邦威與變形金剛版權(quán)的擁有方美國孩之寶公司、《變形金剛2》的制片方美國派拉蒙電影公司同時(shí)現(xiàn)身上海百聯(lián)又一城今典世紀(jì)影城，舉辦媒體觀影場(chǎng)，慶祝三方成功合作。在現(xiàn)場(chǎng)300多人，全部都穿著美特斯邦威品牌變形金剛系列服飾。 場(chǎng)面轟動(dòng)，被各大新聞媒體相互報(bào)道。
篇五：策劃
生活服務(wù)類節(jié)目《完美主婦》節(jié)目策劃書(20xx-12-20 11:20:58)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：策劃節(jié)目電視休閑
一、節(jié)目名稱：《完美主婦》
二、節(jié)目時(shí)長：60分鐘。
三、播出頻率及時(shí)段：每周5晚8：00至9：00，每周一期。
四、節(jié)目定位：本節(jié)目是專為已婚女士量身打造的一檔生活服務(wù)類節(jié)目。主要由“我愛廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成。節(jié)目力求向主婦們提供她們最為關(guān)心的各種生活信息，為她們照顧全家生活起居提供服務(wù)指南，并鼓勵(lì)她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時(shí)也把自己打扮得美美的。
五、節(jié)目受眾：
主體受眾：平日里照顧家人生活起居的已婚女士。
邊緣受眾：主婦丈夫、孩子。
六、節(jié)目宗旨：方便主婦貼近需求
七、節(jié)目策劃緣由：所謂的家庭主婦，是指以家庭為主，對(duì)家庭的感情精力投入比較多的那一群人，她們占了已婚女性的絕大部分。相比起男性，女性更愿意在家務(wù)上付出時(shí)間和心血，即使是呼風(fēng)喚雨的維多利亞，說穿了也不過是一個(gè)能主宰貝克漢姆、影響體育界和時(shí)尚界的主婦而已。
但是，千萬別把她們想象成既老且土的“弱勢(shì)人群”模樣，看看在電視廣告中出現(xiàn)的永恒不變的家庭主婦吧，賢惠溫柔、臉上總是洋溢著幸福的光澤，有一個(gè)事業(yè)有成的體貼丈夫，一個(gè)活潑可愛的孩子，一份高品質(zhì)的生活方式……這樣的一個(gè)族群，無論在物質(zhì)和精神上，看起來都是自足的，而這種生活，正是本欄目致力于培訓(xùn)女性的人生目標(biāo)——只要你向我看齊，你也可以過上這種生活。
“為丈夫補(bǔ)襪子的妻子，她的價(jià)值不亞于一個(gè)女總統(tǒng)”的觀點(diǎn)，即使在現(xiàn)代知識(shí)女性中也相當(dāng)流行。而且，這些成熟的新女性雖是主婦形象，在家庭中，卻儼然一家之主。作為家庭的中堅(jiān)力量，她們注重生活品質(zhì)，是家庭主要的購買決策者。她們會(huì)理性地信賴擁有巨大信息量的媒體，尤其是女性電視欄目，編導(dǎo)們不僅是她們的助手，也是她們的伙伴，為都市新女性創(chuàng)造生活、享受生活、提升生活質(zhì)量，我們的口號(hào)是“主婦過日子，好主婦過好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像、富親和力的溫情主婦、時(shí)尚的美麗主婦、懂家政的精明主婦、有品位的優(yōu)雅主婦、有活力的健康主婦�！泵利�、家庭、品味，一個(gè)都不能少。
已婚女性已通過充分的自主意識(shí)和能力選擇了最適合自己的生活方式，她們善于在家庭中找到成就感，贏得丈夫、孩子和家人的尊重。對(duì)這群女性來說，一個(gè)平和的家庭就是一個(gè)避風(fēng)港，一旦后方安定下來，她們就可以放手去做自己的事了。她們也愿意為這個(gè)家付出熱忱：于是，她們不斷從媒體中求知：如何理財(cái)，
如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外游玩，如何化一個(gè)干凈有神的淡妝……自娛娛人，生活更美好。
而還有更多另一類型的家庭女性，她們習(xí)慣了憑直覺和經(jīng)驗(yàn)去生活，尤其是那些不一定有高學(xué)歷不一定生活在大都市的CBD的女性。她們懂得討價(jià)還價(jià)，手頭掌握了一家子的生活開銷，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期多少用來投資，她們永遠(yuǎn)第一時(shí)間知道哪里打折并擠進(jìn)特賣場(chǎng)……但是，這些民間智慧從電視節(jié)目中未必能夠得到。
在下了班，接了孩子，買了菜，做了飯，拖了地，拿著遙控器，她們會(huì)窩在沙發(fā)上看的，可能只是一些肥皂劇，看到世態(tài)炎涼讓她捶胸頓足，看到真情癡情讓她感動(dòng)落淚，可以在一天的疲憊之后不需動(dòng)腦就可以動(dòng)心。因?yàn)樯钊绱说钠接苟踩�，她們�?nèi)心總希望自己能夠被感動(dòng)。傳統(tǒng)觀念中，當(dāng)一個(gè)女人步入了主婦的行列，似乎美麗、魅力的光環(huán)就漸漸退去，不會(huì)再成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。但事實(shí)上，主婦們是社會(huì)重要的組成元素，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是，許多年來，主婦這個(gè)群體始終沒有在我國電視傳媒中得到全面、準(zhǔn)確的詮釋。
八、主持人風(fēng)格：青春、活潑、時(shí)尚、充滿激情與活力。
九、編導(dǎo)理念：全新的視角，科學(xué)的評(píng)述，親和的心態(tài)。
做為新時(shí)代時(shí)尚主婦的你，是不是經(jīng)常對(duì)成堆的家務(wù)煩躁不安，是不是經(jīng)常埋怨家務(wù)占據(jù)了你和老公廝守的時(shí)間……你是否夢(mèng)想有一天，家務(wù)可以輕松打理，既不枉“賢妻良母”的美譽(yù)，又有充足的時(shí)間來打造有情趣的家庭生活？提到家務(wù)活，你眼前是不是立即浮現(xiàn)出沾滿油漬的鍋碗瓢盆，污跡斑斑的衛(wèi)生間，到處灰塵的地板？怎樣才能做一個(gè)時(shí)尚主婦，既能輕松打理出潔凈的家居環(huán)境，還能夠體會(huì)到這些瑣碎的家務(wù)活所帶來的滿足感和樂趣呢?快來學(xué)習(xí)下我們美麗又快樂的主婦們的秘籍吧！介紹了好多生活小竅門和烹調(diào)美食的制作方法，簡(jiǎn)便易學(xué)，而且是超級(jí)好用，特別適合于家庭主婦模仿學(xué)習(xí)。
洗衣小竅門集錦：對(duì)付衣服上筆印：將酒精倒在衣服上自來水筆的劃痕上，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精，酒精要選用濃度不小于75％的醫(yī)藥用酒精。把衣服上倒了酒精的這一面向上放，盡量不要接觸衣服的其它面，否則鋼筆或者圓珠筆的印記顏色有可能會(huì)染到衣服的其它部分。用普通的洗臉盆，準(zhǔn)備好大半盆水，接下來將滿滿兩瓶蓋的漂白水倒在了清水中，注意一定要是滿滿兩瓶蓋才行。捎做攪拌，之后再加少許的洗衣粉，這個(gè)量您可以自己掌握。之后也稍做攪拌，讓洗衣粉能充分溶于水中。好了，現(xiàn)在將衣服完全浸泡在水里，時(shí)間是二十分鐘。時(shí)間到了，清洗衣服,一點(diǎn)印記也沒有了！
從小媽媽就告訴我，女人要會(huì)做飯，會(huì)做家務(wù)才可以，我想通過我的行動(dòng)不僅給大家?guī)砻篮玫囊曈X以及味覺的感受，還可以讓所有女孩都能夠看到其實(shí)傳統(tǒng)和時(shí)尚并不是沖突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：
原料：牛肉--40克，米飯--1/4碗，菠菜--1棵，肉湯--1/2杯，土豆、胡蘿卜、洋蔥--1/5 個(gè)，鹽--若干。
做法：
1、準(zhǔn)備牛肉精肉并磨碎。
2、將菠菜、胡蘿卜、洋蔥、土豆燉熟并搗碎。
3、將米飯、蔬菜和肉末放入鍋中煮，并用鹽調(diào)味。
經(jīng)常干家務(wù)活的主婦，一定都有一雙粗糙的手。我現(xiàn)在教幾招簡(jiǎn)單的護(hù)手方法，繁忙的主婦們一定要試試。
1、盡量在勞動(dòng)的時(shí)候堅(jiān)持帶橡膠手套：洗碗一副、洗衣服一副、做衛(wèi)生一副。一定要買10元以上的手套。
2、盡量多地涂護(hù)手霜：買一盒袋裝蛇油，擠到用廢的空面霜瓶里，花10元錢可以用一年。盡量多的，洗完手就涂哦。有條件用SPF值的護(hù)手霜的更好。防曬嘛，可以預(yù)防手上長老年斑。呵呵。
3、強(qiáng)力推薦，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示，手上倒一些蜂蜜，加少許白砂糖。像洗手一樣雙手互相揉搓幾分鐘。特別是有繭的部位，加強(qiáng)揉搓一下。蜂蜜不要太少，要保持手部揉搓時(shí)候的潤滑感，這樣才不拉扯皮膚。如果天冷蜂蜜不潤滑，可以滴幾滴水在手上。這一招可以去除手上的繭。這是以前美容院的小妹介紹給我的方法。揉搓完以后，感覺手好柔軟的，撫摸小baby的屁屁，他們也不會(huì)覺得你的手太硬了。主婦們一定要試試��！
特別提示：如果你手上沒繭，就不用加砂糖（或用很少一點(diǎn)點(diǎn)去除角質(zhì)），直接用蜂蜜按摩就好了。
4、為了美化手部的線條，可以像彈鋼琴一樣舞動(dòng)自己的五指（從小指頭到大拇指），不過手指關(guān)鍵要盡量拉直，讓手指成緊繃的狀態(tài)。這樣可以拉長手部的線條，使手指纖細(xì)�？措娨�，辦公的時(shí)候，沒事就彈彈。
廣告策劃 篇8
一、前言
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
二、市場(chǎng)分析
1）市場(chǎng)背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個(gè)有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。
2）產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢(shì)：
一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹——
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個(gè)古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。
這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。
它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；
在資金許可的'前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨(dú)家特色），不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。
劣勢(shì)：
對(duì)發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。
3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。
東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。
三、廣告戰(zhàn)略
1）廣告目標(biāo)
造市。制造銷售熱點(diǎn)。
造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。
擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。
2）廣告對(duì)象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年；
對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年；
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民；
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人；
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民；
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民；
樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民；
3）廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
4）廣告創(chuàng)意
廣告主題：
（1）每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
�。�2）回到家，就是渡假的開始
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”
老公：“行，馬上帶你上。”
上了車，不過多久就到了。
他們來到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子？！”
老公：“沒問題�！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子�！痹袐D：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始�！蹦阆朊刻於寄芏杉賳�？就到萊恩田園區(qū)。
5）廣告實(shí)施階段
第一期：試銷階段（三個(gè)月）
行為方式——————新聞運(yùn)作、廣告、
時(shí)間————————20xx年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開市場(chǎng)。
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓４０％的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)２０％的目標(biāo)顧客采取購買行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。
第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）
行為方式——————-新聞、廣告、營銷
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。
此時(shí)前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)4０％左右，并形成一定之口碑。
合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)３０％的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）
行為方式————————-新聞、廣告、營銷
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。
廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)３０％目標(biāo)顧客購買。
第四期：鞏固階段（三個(gè)月）
行為方式————————-營銷、廣告
消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。
細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。
四、廣告媒體策略
1）主體媒體
報(bào)紙
策略：
根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。
第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布；
第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期；
第三，四期采用小版面；長線滲透。
《東方日?qǐng)?bào)》重慶
《蘋果日?qǐng)?bào)》重慶
2）輔主媒體
電視
制作目的：塑造品牌形象
市場(chǎng)目的：造市，促銷。
播出媒體：重慶電視臺(tái)（15秒廣告片）
重慶文體頻道（20秒廣告片）
重慶生活頻道（15秒廣告片）
五、廣告預(yù)算分配
媒體預(yù)算比例
T。V。4500011.7%
N。p。（報(bào)紙）50000055.7%
印刷10000020、4%
CF（廣告影片）5500012、0%
總計(jì)700000100、0%
各銷售季比例
新上市5000000015、0%
第一期特賣10000000030、0%
空檔消化期2000000010、0%
第二期特賣30051000045、0%
總計(jì)470510000100、0%
六、廣告效果預(yù)測(cè)
由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上萊恩公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳根。
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