【實用】廣告策劃范文集合5篇

廣告策劃 篇1

　　廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進行的整體運籌規(guī)劃的活動。

　　廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。

　　廣告策劃作為一個動態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征：

　　(一)具有指導(dǎo)性

　　廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

　　(二)具有整體性

　　廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機系統(tǒng)，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。

　　(三)具有事前性

　　從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的.。廣告活動中所涉及的廣告目標(biāo)、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

廣告策劃 篇2

　　崗位職責(zé)

　　1、負責(zé)公司的形象設(shè)計，產(chǎn)品宣傳的設(shè)計，公司對外宣傳活動的設(shè)計;

　　2、了解客戶對各類宣傳資料、廣告的設(shè)計制作要求，配合協(xié)助市場推廣專員、廣告商和媒體按時完成設(shè)計制作;

　　3、根據(jù)廣告內(nèi)容，進行構(gòu)思、策劃和平面與立體形象設(shè)計;

　　4、設(shè)計廣告美術(shù)圖稿;

　　5、進行廣告美術(shù)的制作監(jiān)督的`檢查。

　　任職資格

　　1、廣告學(xué)、美術(shù)設(shè)計或相關(guān)專業(yè)大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　2、1年以上廣告設(shè)計經(jīng)驗;

　　3、有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力和開拓意識，思路清晰，反應(yīng)敏捷;

　　4、能熟練使用PHOTOSHOP等設(shè)計工具;

　　5、掌握flash等軟件的使用;

　　6、能夠勝任高強度的工作節(jié)奏;

　　7、有很好的團隊協(xié)作能力。

廣告策劃 篇3

　　一、活動主題：

　　感悟廣告魅力，引動創(chuàng)新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花。

　　二、活動對象：

　　廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生。

　　三、舉辦單位：

　　策劃主辦：中藥學(xué)院團委

　　四、活動時間：(初定)

　　初賽：11月19日晚上6：30:

　　決賽：12月6日晚上7:00

　　五、活動地點：

　　初賽：綜合樓 決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

　　六、比賽形式：

　　自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評委評分決定。

　　七、比賽要求：

　　緊扣主題，內(nèi)容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。

　　八、活動具體方法：

　　此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準(zhǔn)備期間自己選擇一個與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現(xiàn)場演繹，評委根據(jù)錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續(xù)完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門前進行現(xiàn)場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現(xiàn)給廣大師生，由評委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計等進行打分，并由現(xiàn)場的.觀眾投票，最終結(jié)果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。

　　九、活動準(zhǔn)備：

　　前期準(zhǔn)備： 10月20日 宣傳部負責(zé)開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準(zhǔn)備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。

　　10月份 實踐部負責(zé)活動贊助經(jīng)費的拉齲

　　10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個學(xué)院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學(xué)院的的力量，在各個班團支書處領(lǐng)取電子版報名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

　　10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現(xiàn)場報名。

　　11月前 組織部負責(zé)咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。

　　11月2—4號 再次進行宣傳。

　　11月4日前 組織部負責(zé)橫幅，海報張貼，宣傳。

　　11月10日 報名截止。

　　11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節(jié)目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責(zé))

　　11月16日 各隊伍抽簽(宣傳部負責(zé))

　　11月17—18日 為活動初賽準(zhǔn)備。安排人員，準(zhǔn)備物質(zhì)，聯(lián)系評委等。

　　11月17日 上交作品(組織部負責(zé))

　　11月19日 初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復(fù)賽人員。

　　11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結(jié)果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。

　　11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準(zhǔn)備決賽的物資。用電和場地申請。

　　決賽當(dāng)天安排

　　12月6日：(視天氣等情況)

　　1. 中午由開始布置晚會幕布。

　　2. 12:30 搭建好舞臺，調(diào)試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。

　　3. 12:30 干事負責(zé)吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問題。

　　4. 放學(xué)后，其余所有團委干事立即到現(xiàn)場等布置會常。

　　5. 16:30開始負責(zé)所有參賽者、主持以及表演人員的簽到。

　　6. 16:30音響負責(zé)人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次

　　7. 19:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現(xiàn)場到來的嘉賓及評委。由領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環(huán)節(jié)。

　　8. 21:00比賽結(jié)束，所有同事留下清理場地。

　　后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下。

　　十、比賽獎勵：

　　一等獎一名 3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品。

　　二等獎二名 2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品。

　　三等獎三名 1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品。

　　最具人氣獎一個 —— (現(xiàn)場投票角逐選出)價值50元禮品一份。

　　最佳演藝獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份。

　　最佳創(chuàng)意獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份。

　　優(yōu)秀劇本獎一個 ——( 評委選出)價值50元禮品一份。

　　十一、經(jīng)費預(yù)算

　　1. 宣傳：1)宣傳單1000*0.1=100元。

　　2)海報：30*13=390元(包括制作費)。

　　3)橫幅：60*2=120 元。

　　4)舞臺背幕及布置：600元。

　　2.會場布置：1)燈光、音響：200元。

　　2)搭建舞臺：1500元。

　　3)租用紅地毯100元。

　　3.其他：1)嘉賓評委禮品 20*20=400。

　　觀眾獎品 200元。

　　2)獎金：一等獎300*1=300元。

　　二等獎200*2=400元。

　　三等獎100*3=300元。

　　3)榮譽證書：6*8=48元。

　　3) 機動費用：氣球、口哨 200元。

　　合計：4858元。

廣告策劃 篇4

　　活動宗旨：以推動大學(xué)生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

　　活動目的：為了加強和改進大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動中來。

　　活動要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス�益文化，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。

　　活動時間：本學(xué)期開始，持續(xù)一個學(xué)期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

　　具體策劃：

　　一、面向?qū)ο蠓秶?全校學(xué)生、廣大熱心公益事業(yè)的.廣告創(chuàng)作愛好者。

　　二、大賽主題(作品內(nèi)容要求) :

　　(一)以反映校園文明為題材，突出“公”、“益”，包括道德、環(huán)保、健康、衛(wèi)生、禁毒、尊重知識、權(quán)益保護、安全等，要求作品能生動形象地宣傳公民基本道德規(guī)范、大學(xué)生日常行為規(guī)范，謳歌時代精神，倡導(dǎo)良好風(fēng)尚。

　　(二)內(nèi)容健康，積極向上，鼓舞人心，振奮精神，重點鼓勵創(chuàng)作以倡導(dǎo)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，普及科學(xué)知識、弘揚科學(xué)精神、養(yǎng)成健康文明的生活方式，發(fā)揚艱苦奮斗精神、提倡勤儉節(jié)約，構(gòu)建和諧校園等為主題的校園思想道德公益廣告。

　　(三)參賽作品喜聞樂見，語言幽默，易于傳播。

　　三、活動時間安排:

　　(一)、20xx年10月23日-11月8日，作品創(chuàng)作階段:

　　建議各院系組織院內(nèi)征集后擇優(yōu)報送不少于3份作品到石工院學(xué)生會廣告部(學(xué)宣部)辦公室 參加初賽;

　　(二)、20xx年11月9日-11月12日，作品提交階段:

　　參賽者需填寫《“20xx校園公益廣告設(shè)計邀請賽“作品登記表》，每個作品均須單獨填寫表格，并連同作品一起提交到石工院學(xué)生會廣告部(學(xué)宣部)辦公室。

　　注：作品登記表請到各院系的學(xué)生會領(lǐng)取。

　　(三)、20xx年11月13-11月16日，作品初審階段:

　　主辦方邀請有關(guān)專家對報送作品進行初審，評出入圍作品參加復(fù)賽(現(xiàn)場展播)。

　　(四)、20xx年11月19日，復(fù)賽(現(xiàn)場展播，地點另行通知):

　　初審后的入圍作品的作者(團隊參賽的派一名代表)向評委、觀眾介紹參賽作品并接受評委、觀眾提問。評委打分，觀眾投票，評委代表對參賽作品進行點評。最后綜合統(tǒng)計并公布結(jié)果。

　　四、參賽作品分類及格式要求:

　　A類(平面設(shè)計類)攝影、海報、粘貼畫、戶外廣告等。

　　使用電腦軟件和手工創(chuàng)作均可，設(shè)計幅面控制在1200mm*900mm以內(nèi)，橫向縱向均可。使用電腦軟件創(chuàng)作的作品成品請存儲為JPG格式，精度不低于300dpi，刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交;

　　手工創(chuàng)作的作品成品尺寸大小至少為A3幅面，請簡單裝裱直接提交(提交前請做好拍照留檔準(zhǔn)備，以備復(fù)賽展示解說用)。

　　B類(文案類):校園文明標(biāo)語、石大對外廣告語、公益手機短信等。

　　標(biāo)語、廣告語類單個作品長度控制在20個中文字符以內(nèi)，手機短信作品長度控制在100個中文字符以內(nèi)。

　　C類(影音類):FLASH、DV、聲音等。

　　影像作品:使用DV或手機拍攝創(chuàng)作均可，不排除其他方式創(chuàng)作的影視作品。手機作品使用MP4格式，像素要求不低于320*240PIX;DV及其它方式創(chuàng)作的作品成品請存儲為AVI格式，像素要求為720*540PIX。單個作品時長控制在120秒鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交到比賽辦公室。

　　聲音作品:使用錄音筆、電腦錄音軟件和帶錄音功能的手機、MP3錄制創(chuàng)作均可，請將作品成品存儲為WAV格式，單個作品時長控制在120秒鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交。

　　動畫作品:使用各種常用動畫設(shè)計軟件制作均可，作品成品請存儲為SWF、GIF、PPT、AVI等常見格式，單個作品時長控制在3分鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交。

　　五、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　A類(平面設(shè)計類):

　　a、創(chuàng)意好，整體效果佳，構(gòu)思新穎(30分)

　　b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真(30分)

　　c、作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(40分)

　　B類(文案類):

　　a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎(30分)

　　b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴(40分)

　　c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)

　　C類(影音類):

　　a、突出某個主題，并有新穎性(20分)

　　b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或風(fēng)趣幽默(30分)

　　c、有較高的可聽性和吸引性作品畫面精美流暢(30分)

　　d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

　　六、獎項設(shè)置:

　　活動組織單位根據(jù)群眾投票情況和專家意見，綜合評定一、二、三等獎以及最佳創(chuàng)意獎和優(yōu)勝獎若干。

　　七、有關(guān)聲明：

　　(一)參賽者必須擁有參賽作品的原創(chuàng)版權(quán)，參賽作品所涉及的名譽權(quán)、肖像權(quán)、著作權(quán)等法律責(zé)任均由作者本人負責(zé)。

　　(二)參賽作品一律不退稿，請參賽者自留備份。

　　(三)參賽作品的著作權(quán)歸作者個人，活動組織單位對入選作品享有推薦到相關(guān)活動中展示和使用的權(quán)利(包括LED大屏幕展播、編輯畫冊、制作宣傳品、在相關(guān)網(wǎng)站、報紙、電視、廣播等媒體上發(fā)布等)，原則上不再另付稿酬，作者享有署名權(quán)。

　　(四)大賽(展覽)的組織單位對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

　　(五)凡報送作品的參賽者均視為認可以上規(guī)定條款。

廣告策劃 篇5

　　第一部分 前言

　　隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平的加速 ,國民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對自己的生活提出了更高的要求，剃須刀作為一種必備品迅速進入大家的視野。據(jù)中國宏觀數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)：xx-xx年中國總?cè)丝谥�，男性人�?6976萬人，占51.5%；女性人口63012萬人，占48.5%；0-14歲人口27947萬人，占21.5%。 初步計算15歲以上男性人口達52600萬人，因此剃須刀有著相當(dāng)廣大的市場。目前我國的剃須刀產(chǎn)業(yè)有很多，在中國十大剃須刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃須刀。盡管位居第一，但近幾年業(yè)績卻遭遇滑坡，究其原因就是產(chǎn)品定位不清晰，不能清晰的概括出產(chǎn)品的特性，在中國直接實行“拿來主義”沒有考慮中國消費者的特點，貼身設(shè)計產(chǎn)品為他們服務(wù)。因此，我們針對這些問題做出方案策劃，來重新塑造企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)理念，是產(chǎn)品得到更好的銷售。

　　第二部分 情況分析

　　1. 企業(yè)經(jīng)營狀況

　　荷蘭皇家飛利浦電子集團是世界上最大的電子集團之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營業(yè)額達323億歐元。它在彩色電視、照明、電動剃須刀、醫(yī)療診斷影像及病人監(jiān)護儀,以及集成電路電視產(chǎn)品領(lǐng)域世界領(lǐng)先。飛利浦剃須刀就是該公司的產(chǎn)品。飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設(shè)立第一家合資企業(yè)起，飛利浦就秉承扎根中國的長期承諾，目前，飛利浦在華累計投資總額超過40億美元，先后累計建立了30多家合資及獨資企業(yè)，共有11，000多名員工。長期以來，飛利浦為中國的消費者和商業(yè)伙伴提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，因此我們在中國擁有很好的品牌形象。

　　在中國，飛利浦致力于實施人才本地化策略。為培養(yǎng)和發(fā)展未來商業(yè)和科技領(lǐng)導(dǎo)人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業(yè)發(fā)展項目，贊助支持清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、東南大學(xué)、中歐國際工商學(xué)院等高校和商學(xué)院，既為今天的人才成長提供機會，也為飛利浦今后的長期發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　飛利浦于20xx年引入了新的品牌定位――“精于心·簡于形”。它包含著三個層面的涵義，即：“ 為您設(shè)計”，“ 輕松體驗”和“ 創(chuàng)新先進”，這已成為飛利浦為客戶提供服務(wù)與解決方案的宗旨與承諾。同時，這一理念也指導(dǎo)著飛利浦與合作伙伴及供應(yīng)商之間的交往，與相關(guān)各方的溝通，以及在內(nèi)部業(yè)務(wù)流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成為更易于合作的商業(yè)伙伴。積極深化在中國的可持續(xù)性發(fā)展。1998年至今，公司已在全國各地建立了17所希望小學(xué)，累計捐款達780萬元人民幣。

　　20xx年伊始，為幫助偏遠地區(qū)的人民改善就醫(yī)條件，公司正是啟動“飛利浦鄉(xiāng)村醫(yī)療計劃”，成立“飛利浦愛心基金”，承諾將在未來3年幫助建設(shè)10所鄉(xiāng)村衛(wèi)生院（站）并資助鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產(chǎn)品，使得產(chǎn)品對環(huán)境的影響大大減少。

　　20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日報》頒發(fā)的“光明公益獎”，這是飛利浦連續(xù)第二年獲得該獎項，也是中國社會對飛利浦所作貢獻的積極肯定。

　　作為20xx年中國最具責(zé)任感企業(yè)之一，飛利浦將繼續(xù)為中國實現(xiàn)和諧發(fā)展這一目標(biāo)而努力，力爭做到經(jīng)濟發(fā)展與社會和環(huán)境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業(yè)巨頭，荷蘭飛利浦剃須刀是剃須刀行業(yè)世界第一品牌。

　　2. 產(chǎn)品分析

　　飛利浦剃須刀最大的缺點就是：直接拿來主義的電須刀完全是針對國外消費者皮膚、胡須和臉型設(shè)計的，用在中國消費者的臉上，一是刮不干凈胡須，二是刮后會產(chǎn)生微癢的感覺。這是飛利浦電須刀產(chǎn)品的最大致命弱點。正因為如此，飛利浦的許多忠誠消費者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動品牌，一部分轉(zhuǎn)向了吉列、舒適等手動品牌，一部分轉(zhuǎn)向于其它中小雜牌。但是飛利浦剃須刀的最大特點就是：技術(shù)至上，設(shè)計能力卓越。這也是所有飛利浦產(chǎn)品的最大特點也是優(yōu)勢。

　　20xx年，飛利浦推出了新款的.飛利浦剃須刀，它的特點如下：

　　(1)20xx年全新機種。

　　(2) 360度智能貼面系統(tǒng)。

　　(3) 刀頭可前后左右上下移動，充分包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近皮膚，最高效率的刮胡享受。

　　(4) 快充3分鐘：環(huán)保鋰電池，快速充電，提供一次刮胡所需時間。

　　(5) 充電1小時，持續(xù)刮胡80分鐘：使用時間更長，無記憶效應(yīng)，可隨時充電。

　　(6) 旅行鎖定功能，防止意外開啟。

　　(7) 使用示范模式：自動展示電胡刀功能。

　　(8) 雙色LCD冷光液晶屏幕顯示面板：顯示電胡刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態(tài)。

　　(9) 充電/電滿/電弱 指示燈：微電腦自動貼心告知電胡刀剩余可刮胡時間，顯示充電/電滿/電弱狀態(tài)。

　　(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電胡刀清潔提醒。

　　20xx年5月最受用戶關(guān)注的十款剃須刀產(chǎn)品排行（圖略）

　　從價格上看，人氣最旺的十款產(chǎn)品的價格從50元到20xx元不等。不過，人們在選擇剃須刀時通常會兼顧考慮性能和價格，單考慮價格或非常注重性能的人均在少數(shù)。

　　3. 消費者分析

　　飛利浦剃須刀的消費者基本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設(shè)計青春型電動剃須刀,強調(diào)年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃須刀只是成熟穩(wěn)重男性專用品的印象,以擴大電動剃須刀的消費群體。中年人往往具有成熟、穩(wěn)健、成功人士的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)，處于社會（經(jīng)濟）地位的較高層次，并集中在年齡分布的較高階段。這一人群所具有的社會地位和經(jīng)濟狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標(biāo)，他們的生活方式、消費行為、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。 有個性、有風(fēng)度的精品才能吸引追求生活質(zhì)量和沉穩(wěn)男人味的人士的注意力。

　　通過上圖（圖略）發(fā)現(xiàn)，飛利浦剃須刀的使用人數(shù)是最多的，其次是國產(chǎn)品牌吉列，再就是德國品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃須刀的市場占有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然占據(jù)重要地位。 4. 市場環(huán)境分析

　　近幾年來飛利浦剃須刀的市場份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦為首的國際品牌正在遭遇電須刀市場的冬天！

　　盡管統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場份額把持頭把交椅，但市場份額已不如早幾年的強勢，飛利浦中國區(qū)高層近期坦言，國產(chǎn)品牌的多處多點發(fā)力，已經(jīng)開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩�！�

　　現(xiàn)在，電動剃須刀市場已呈現(xiàn)多元化發(fā)展，眾多國內(nèi)品牌與國際大品牌為爭奪有限的市場競爭日漸激烈。

　　5. 競爭對手分析

　　目前，和飛利浦有競爭力的主要品牌有：吉列、飛科等國產(chǎn)品牌和博朗德國品牌。它們在中國剃須刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對飛利浦和國產(chǎn)品牌吉列和飛科進行比較。

　　差異比較：

　　1、功能性

　　飛利浦：

　　獨特的自我舒適度控制盤，可設(shè)置浮動剃須刀頭對皮膚與胡須的壓力。

　　剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助于捕捉胡須，從長髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。

　　具有防水功能 ： 用自來水沖洗即可快速衛(wèi)生的清潔剃須刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小

　　吉利：

　�。车镀�設(shè)計－逐步貼近您的胡須，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨一無二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進的藍色顯示型潤滑條，會隨著使用而褪色。

　　飛科：

　　獨立浮動式雙刀頭 新款觸摸輕觸開關(guān)

　　大功率銀鈀合金馬達，強勁動力

　　配備升級[貼面網(wǎng)縫]第二代圓弧形刀網(wǎng)（運用HQ4＋技術(shù)），網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底,

　　2、整體性與個性

　　飛利浦：

　　采用三刀頭設(shè)計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經(jīng)典人性化設(shè)計，方便手持，刀頭為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式，相對來說旋轉(zhuǎn)式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺。

　　帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡單，擁有更多樂趣。

　　吉利：

　　舒適的感應(yīng)刀片，全新柔軟保護感應(yīng)器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更干凈”體驗超完美剃須感覺。

　　飛科：

　　往復(fù)式剃須刀,煙盒式外觀設(shè)計,是居家與旅行之必備剃須刀,超薄精密的剃須系統(tǒng).。對于有修鬢角習(xí)慣的男士來說是個不錯的選擇。

　　6. 品牌訴求及品牌效應(yīng)

　　剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。

　　品牌效應(yīng)：通過巨星“劉德華”萬人迷的號召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的心智。

　　產(chǎn)品需要結(jié)合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結(jié)合，賦予產(chǎn)品血肉之軀，與受眾對話。

　　產(chǎn)品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”為訴求，

　　第三部分 廣告受眾以及廣告地區(qū)

　　廣告受眾群體：飛利浦剃須刀受眾群體主要針對中、青年男士。

　　廣告地區(qū)：全國。在立足于大城市的同時，飛利浦剃須刀也注重深入中小城市的銷售�，F(xiàn)在更多的銷售增長來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。運用獨特的銷售渠道，面對不同的消費者，飛利浦剃須刀為其產(chǎn)品設(shè)計并建立了最佳的銷售渠道：大眾化。通過集中的市場分銷和媒體廣告，使飛利浦剃須刀的產(chǎn)品進入了普通消費者的生活。

　　第四部分 廣告預(yù)算與分配

　　廣告預(yù)算分配表

　　委托單位：xx公司 負責(zé)人：xx 預(yù)算單位：xx公司 負責(zé)人：xx 廣告預(yù)算項目：飛利浦剃須刀 期限：x天 廣告預(yù)算總額：1900萬元 預(yù)算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 項目 市場調(diào)研費 問卷設(shè)計 實地調(diào)查 資料整理 研究分析 上機費 其他 廣告設(shè)計費 報紙 雜志 電視 廣播 網(wǎng)絡(luò) 雜志 電視 100，000 200，000 開支內(nèi)容 上機費 實地調(diào)查 資料整理 研究分析 費用 1，000 8，000 ，500 ，500 備注 其他 廣告制作費 印刷費 攝制費 工程費 其他 廣告媒介租金 報紙 電視 電臺 雜志 網(wǎng)絡(luò) 其他 演員酬金 明星 群眾演員 促銷與公關(guān)費 促銷活動 公關(guān)活動 服務(wù)費 機動費用 其他雜費開支 服務(wù)費 機動費用 雜費開支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費用 總計 18，742，000 促銷活動 公關(guān)費 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設(shè)計費 8，000 印刷費 攝影費 工程費 30，000 100，000 30，000 雜志：《男人裝》跨頁 210，000*3=630，000 中央電視臺3套 周五—周日19：25 戶外： 77，000*92 =7，084，000 10，000

　　第五部分 廣告戰(zhàn)略與策略

　　廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略

　　廣告目標(biāo)：清晰的定位產(chǎn)品，使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持

　　較高的接觸頻次。擴大知名度與提高消費者的關(guān)注度，維持品牌形象，增加市場份額。

　　廣告市場：全國

　　廣告目標(biāo)群：男士，以中、青年為主。 推廣銷售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類及投放量：

　　電視媒介：中央臺及各省級衛(wèi)星電視頻道。 雜志媒介：《男人裝》時尚雜志的前幾頁。

　　主要推廣地區(qū)為全國各大、中、小型城鎮(zhèn)及邊緣地區(qū)。 媒體選擇以鄭州為例 電視

　　頻道 中央電視臺1套 11月——次年1月 時段 19：51 15秒

　　雜志

　　名稱 《男人裝》 版面 跨頁 時間 11月——次年1月 戶外

　　地點 鄭州

　　時間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過以上媒體的綜合運用，達到預(yù)期的廣告效果。 廣告表現(xiàn)

　　通過“劉德華”萬人迷的號召力形象的傳給了我們，為了將他的魅力完全展現(xiàn)在人們面前，故采用了以電視為主要媒體，讓人們感受到他的魅力，為飛利浦剃須刀的傳播銷售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也并不是很完美，也有它一定的局限性，故借用戶外廣告、賣場專柜和雜志廣告為輔，整合推廣銷售。使更多的人認知并接受它。

　　電視廣告

　　電視廣告，企業(yè)產(chǎn)品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產(chǎn)品推廣)。

　　電視廣告內(nèi)容，介紹飛利浦剃須刀的總體特征，體現(xiàn)品牌的功能，加大消費者關(guān)注度。

　　飛利浦剃須刀電視廣告場景介紹1：

　　畫面上出現(xiàn)一個畫家，正在埋頭作畫，畫了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有胡須），畫家一直搖頭，直到最后一幅畫家還是不滿意。之后，畫面漸漸模糊。

　　出現(xiàn)文案：沒有飛利浦剃須刀，就是這樣！

　　飛利浦剃須刀電視廣告場景介紹2：

　　鏡頭一：

　　匆忙的腳步聲快步穿過大廳（家居）沖進衛(wèi)生間。浴盆里躲著一個頭發(fā)凌亂須子拉碴的男人裸露著寬廣的長滿胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭發(fā)從浴盆里拖到床上，并一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線），從背后抽出了寒光閃閃的剃須力，露出了陰險恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時女人用剃須刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺）。在男人一聲凄慘的叫聲后，突然聽見女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見男人依然驚恐的表情下呈現(xiàn)出一幅棱角分明的面龐。

　　鏡頭2：

　　空白的畫面扔進一把剃須刀，“想要再給你一個”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀當(dāng)?shù)囊宦暤沽⒃谧筮吔�，上下跳動兩下�！安�，我要兩個……”（女人的聲音），啪，剃須刀爬下了。畫面隱去。

　　字幕：飛利浦剃須刀，想要就給你。

　　雜志廣告內(nèi)容：體現(xiàn)飛利浦剃須刀的功能強大，能很干凈的清除胡須。

　　文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗 銳利與呵護 速度與穩(wěn)重

　　第六部分 配套措施和策略

　　1. 促銷

　　促銷目標(biāo)：將促銷只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因為消費是一種過程，它需要總經(jīng)銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協(xié)作方能完成最終的目的的消費。這就要求我們將促銷目標(biāo)細化分類：總經(jīng)銷商、分銷商、超市和零售店。

　　促銷手段：利益是一切商業(yè)活動中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質(zhì)和精神的。這就要求企業(yè)在對各個界面的促銷目標(biāo)促銷時，首先要作好物質(zhì)上較科學(xué)的分配，同時還要把精神利益揉和在促銷過程中。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業(yè)產(chǎn)品推廣的優(yōu)秀的總經(jīng)銷商。一個優(yōu)秀的總經(jīng)銷商等于

　　市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負責(zé)的企業(yè)與總經(jīng)銷商之間的雙贏。

　　促銷品策略：質(zhì)量可控、廣告實用、南北通用。

　　質(zhì)量可控：所選的促銷品質(zhì)量好且可持續(xù)時間長，如鋼筆、筆記本，但像電子手表或雨傘之類的質(zhì)量可控性就差。

　　廣告實用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈”； 南北通用：促銷品在全國范圍內(nèi)都可使用且消費者樂于接受。

　　配套促銷：

　　1.針對賣場

　　A.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP； B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

　　2.針對戶外：

　　A.懸掛巨幅、過街橫幅。

　　3.實行促銷：

　　采取一系列針對學(xué)生的策略。學(xué)生市場相對于整個社會來說是一個小部分，但學(xué)校有時整個社會市場的縮影，學(xué)生有時未來的主導(dǎo)消費群體。而飛利浦剃須刀的消費對象中青年也占很大一部分。學(xué)生們追求潮流、講個性、喜愛一些新鮮事物并且居住相對集中，消費習(xí)慣相對穩(wěn)定，他們一旦認定了某個品牌，價格適中，具有品牌形象的產(chǎn)品，在一兩年之內(nèi)很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學(xué)生的喜歡。大部分廠家認為學(xué)生市場較為難做，學(xué)生心態(tài)很難把握，但是這個市場遲早會有人進入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學(xué)生市場定為目標(biāo)市場，可以進行引導(dǎo)，教育和培養(yǎng)他們的消費觀念，對剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對校園生活的懷念。對此擬定了以下“飛利浦走進校園”廣告宣傳和促銷活動方案。

　　目標(biāo)消費對象：以第三代消費群體為目標(biāo)受眾，側(cè)重學(xué)生市場，帶動整個市場，并通過公關(guān)活動提升品牌形象。

　　活動區(qū)域：以鄭州為中心，輻射開封、新鄉(xiāng)、洛陽，總結(jié)模式向河南其他城市推廣執(zhí)行。

　　包裝調(diào)整：針對學(xué)生采用學(xué)生包裝。動感、活力用時尚挎包作為外包裝，使消費者享受到產(chǎn)品本身的價值的同時又為其帶來使用價值和流行時尚。

　　贈品形式：買飛利浦剃須刀送贈品，贈品要有實用價值、使用周期長。32k印有課程表宣傳頁、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現(xiàn)場讓同學(xué)們進行體驗。

　　價格策略：切合學(xué)生實際購買力和注重品味、個性的狀況，在產(chǎn)品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學(xué)生消費心理需求。

　　活動關(guān)聯(lián)：通過不間斷的公關(guān)活動的推動，連續(xù)的多層次的親情促銷，使受眾在產(chǎn)品消費在心理上和時間上具有延續(xù)性，一方面增強了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受眾對飛利浦剃須刀的關(guān)注度加深，維持品牌形象，提高市場份額。

　　第七部分 廣告效果評估

　　面對如此激烈的競爭，飛利浦剃須刀以電視廣告為主，輔助以雜志、戶外廣告等媒體取得顯著成績。增加了產(chǎn)品銷量，使用較少費用最大限度的覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。向消費者展現(xiàn)企業(yè)獨特的消費理念和獨特的產(chǎn)品魅力，向消費者傳達自己獨特的信息，使自己的產(chǎn)品更加暢銷，提高了消費者的關(guān)注度。擴大產(chǎn)品的知名度，鞏固了市場份額。

　　第八部分 廣告執(zhí)行計劃（略）

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