【精華】廣告策劃范文錦集8篇

廣告策劃 篇1

　　一、前言

　　甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)概況

　　隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳�活�?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

　　2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特性分析

　　原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

　　2． 產(chǎn)品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

　　3． 產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

　　四、廣告策略

　　1、廣告心理策略

　�、� 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

　　②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　　③說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：

　　讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價(jià)比高，試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè)，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn)，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿記消費(fèi)。

　　2、廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

　�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

　�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。

　�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的`營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　�、苜|(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

　�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。

　　⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚

　�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍�(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

　�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑

　�、岱�務(wù)定位：高檔次服務(wù)

　　3、廣告規(guī)劃策略

　�。�1）市場(chǎng)調(diào)查：①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動(dòng)調(diào)查

　　（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求。

　�。�3）確定廣告主題

　　（4）廣告預(yù)算

　　4、廣告創(chuàng)意策略

　　廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。

　　五、廣告實(shí)施計(jì)劃

　　1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

　�。�1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　　（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。

　�。�4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè)性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢，受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　�。�5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。

　�。�6）還可以通過(guò)戶外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。

　　3、廣告預(yù)算

　　廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。

　　廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。

廣告策劃 篇2

　　社會(huì)與市場(chǎng)背景

　　作為從家電行業(yè)起家的某某集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車(chē)行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車(chē)成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使某某這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

　　近年來(lái)，是中國(guó)卡車(chē)行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來(lái)的新人欲發(fā)展，各自都八仙過(guò)海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來(lái)看看周?chē)�已然升起的硝煙，正在愈演愈濃�?/p>

　　1、中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國(guó)家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　2、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

　　3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。

　　如此形勢(shì)之下，對(duì)于某某這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

　　因此，作為卡車(chē)新銳的某某，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車(chē)品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來(lái)提升某某卡車(chē)品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

　　戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

　　某某集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了某某的重視調(diào)研方面。

　　在打響卡車(chē)傳播總體戰(zhàn)役之前，某某委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使某某卡車(chē)能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

　　調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加，卡車(chē)消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯，私人用戶購(gòu)買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車(chē)消費(fèi)的主體人群。

　　因此，某某卡車(chē)將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶（一般為個(gè)體車(chē)主，同時(shí)也是司機(jī)）。

　　這類群體的共同特征如下：

　　1、個(gè)體社會(huì)特征

　　社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

　　自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

　　2、卡車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)

　　A、消費(fèi)過(guò)程

　　品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車(chē)購(gòu)買(mǎi)因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

　　其中，傳播，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有相當(dāng)影響。由于卡車(chē)是大型耐用消費(fèi)品，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)卡車(chē)司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。

　　B、需求特點(diǎn)

　　由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車(chē)的'功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車(chē)的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。

　　但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對(duì)卡車(chē)的生活描述，特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂(lè)趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

　　定位：新一代 某某卡車(chē)

　　向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，某某仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。

　　某某卡車(chē)最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 某某卡車(chē)。

　　應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將某某卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)。

　　某某賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

　　某某卡車(chē)，最新定義了卡車(chē)概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；

　　無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀；無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

　　某某卡車(chē)的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車(chē)。某某卡車(chē)，正創(chuàng)造著卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

　　而相應(yīng)的某某卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

　　某某卡車(chē)品牌形象

　　愛(ài)美、干凈

　　向往幸福

　　充滿理想、欣欣向榮

　　某某卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　外觀設(shè)計(jì)好；

　　駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；

　　全部電氣化

　　圍繞“新一代 某某卡車(chē)”逐個(gè)核心定位，某某廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

　　執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

　　在制定媒介策略時(shí)，某某進(jìn)行了卡車(chē)司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。

　　一、總體策略

　　1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

　　大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾�，所以某某�?duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此某某積極開(kāi)展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了POP，加強(qiáng)了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

　　2、大量加廣告總體投放力度

　　如前所述，當(dāng)前卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷利器，也越來(lái)越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑�，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距。某某在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷的特點(diǎn)和需要。

　　3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

　　卡車(chē)銷售雖然沒(méi)有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車(chē)司機(jī)集中休息的時(shí)間，某某也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

　　二、目標(biāo)傳播

　　在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，某某也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征，以塑造某某卡車(chē)良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過(guò)合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車(chē)司機(jī)，從各方面與卡車(chē)司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

　　它包括如下一些項(xiàng)目：

　　1、DM及電話回訪

　　給某某的萬(wàn)名卡車(chē)用戶的電話回訪和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到某某卡車(chē)DM的用戶中有93%表示收到某某卡車(chē)的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了某某卡車(chē)單頁(yè)，57%將某某卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車(chē)場(chǎng)，舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng)�？ㄜ�(chē)司機(jī)興趣濃烈、參加踴躍。

　　2、宣傳品、禮品派發(fā)

　　在配貨中心，大型停車(chē)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車(chē)派法某某卡車(chē)宣傳頁(yè)，贈(zèng)送印有某某卡車(chē)字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份，它們?cè)诳ㄜ?chē)司機(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。

　　效果

　　某某卡車(chē)的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為某某卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

　　一、產(chǎn)品品牌層面

　　1、某某卡車(chē)的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，某某卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)某某卡車(chē)廣告。

　　2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車(chē)實(shí)際認(rèn)為某某卡車(chē)總體形象好，駕駛某某卡車(chē)意味著愛(ài)美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

　　年輕的卡車(chē)司機(jī)購(gòu)用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與某某卡車(chē)品牌形象相符。在原先認(rèn)為某某卡車(chē)外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車(chē)司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為某某卡車(chē)整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷層面

　　與同期相比，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份某某卡車(chē)的銷量較去同期提升3O%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2OXX年4月，某某年銷量已達(dá)2萬(wàn)多輛，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》2OXX年4月1日相關(guān)報(bào)道）。

　　三、企業(yè)形象層面

　　此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了某某整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年，某某集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車(chē)制造廠，進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)。

　　同年1O月21日，南京某某汽車(chē)制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時(shí)，某某（集團(tuán)）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的5O位杰出人物之一。

廣告策劃 篇3

　　我個(gè)人認(rèn)為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險(xiǎn)較低，快速發(fā)展的一種的途徑。

　　經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價(jià)衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等。

　　快速成長(zhǎng)的方式，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴(kuò)張。

　　開(kāi)設(shè)直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析

　　1、形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用，

　　2、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢(shì)，檢驗(yàn)自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用

　　3、處理積壓，做到零庫(kù)存。甚至多余的樣板都可以賣(mài)掉。

　　4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對(duì)公司的收入來(lái)源，也是至關(guān)重要的。

　　5、發(fā)展加盟商的有效途徑，

　　開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析，

　　1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬(wàn)—6萬(wàn)之間。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金。

　　2、月銷售額在24萬(wàn)--70萬(wàn)，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn)。

　　加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。

　　總營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（直營(yíng)店+加盟店）

　　貨源的采購(gòu)及生產(chǎn)方式

　　1、剛開(kāi)始時(shí)，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少�？梢圆扇∫韵路绞剑�可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線，增加花色。

　　2、自行設(shè)計(jì)（抄板），買(mǎi)板，自行采購(gòu)布料，輔料，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。

　　3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購(gòu)。

　　4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng)，直接采購(gòu)，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等。

　　以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)

　　如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問(wèn)題：

　　第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力。

　　第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌，如：奧特萊斯及會(huì)員直銷等。

　　第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。

　　第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

　　一)品牌定位

　　1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的.概念來(lái)進(jìn)行傳播。

　　2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝，高雅禮服等。每個(gè)類型中又可以分為性感的，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等，甚至無(wú)法想象。

　　3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景。

　　4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

　　5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分。

　　6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。

　　二)品牌管理

　　1)服飾品牌的建立

　　2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

　　3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升

　　4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

　　5)品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立

　　6)品牌形象維護(hù)與推廣

　　7)品牌的延伸與發(fā)展

　　8)整體品牌營(yíng)銷推廣策略建立

　　9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)

　　三)、產(chǎn)品的構(gòu)成

　　1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

　　1)型號(hào)系列搭配

　　2)生產(chǎn)數(shù)量比例

　　3)產(chǎn)品的色彩管理

　　4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)

　　5)面料和輔料管理

　　6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

　　8)產(chǎn)品的包裝

　　9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門(mén)的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　　2、價(jià)格定位。

　　雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理

　　1)上市流程的設(shè)計(jì)

　　2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立

　　3)服裝總體設(shè)計(jì)、系列設(shè)計(jì)

　　4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

　　5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用

　　6)形象設(shè)計(jì)與整合

　　7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)

　　除了營(yíng)銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強(qiáng)化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。

廣告策劃 篇4

　　首先感謝有意于投資或加入到我們事業(yè)里來(lái)的各位朋友和投資人，讓我們大家有在電子商務(wù)的大浪潮下淘寶的機(jī)會(huì)。

　　隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)去年全網(wǎng)銷售增速達(dá)到79.9%，其中商城增長(zhǎng)更是高達(dá)363.3%。美容護(hù)膚類目20xx年網(wǎng)上銷售額突破150億元，站總市場(chǎng)份額的6-9%。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚類商品僅次于女裝、手機(jī)、卡點(diǎn)、男裝類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第四大商品品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來(lái)越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的市場(chǎng)份額，化妝品自然也無(wú)法幸免。

　　現(xiàn)階段包括國(guó)際知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等，國(guó)內(nèi)品牌：御泥坊、京潤(rùn)珍珠等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)。作為新興的商業(yè)模式，這是時(shí)代發(fā)展的必然。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物，作為以創(chuàng)百年民族品牌為企業(yè)目標(biāo)的我們。又豈能錯(cuò)過(guò)這千載難逢的良機(jī)！

　　我們正是看到了化妝品電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)：XX旗艦店，通過(guò)淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的銷量實(shí)現(xiàn)多贏。

　　20xx中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然延續(xù)了近年來(lái)的高速增長(zhǎng)，根據(jù)初步預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億，達(dá)2483.5億元，同比增長(zhǎng)93.7%；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重有望攀升至1.98%；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模有望突破1億，其在網(wǎng)民當(dāng)中的滲透率進(jìn)一步增加，可達(dá)28.2%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，所受的負(fù)面影響最小、而成長(zhǎng)性最佳的熱點(diǎn)行業(yè)之一。展望20xx年及未來(lái)幾年的`發(fā)展，普片認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然會(huì)維持相對(duì)較快的成長(zhǎng)，相比國(guó)外同行及國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商務(wù)市場(chǎng)，中國(guó)可以有所作為的空間還有很大。

　　根據(jù)某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》研究顯示，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然維持著較快的增長(zhǎng)，結(jié)合x(chóng)x年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)對(duì)全年初步預(yù)測(cè)，xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模2483.5億元，同比增長(zhǎng)93.7%，超出很多預(yù)測(cè)公司去年的預(yù)期。 相信剛剛過(guò)去的20xx年網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期。

　　眾多分析公司認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)高增長(zhǎng)最根本的原因在于互聯(lián)網(wǎng)的渠道價(jià)值日益顯著，這里的價(jià)值同時(shí)體現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)級(jí)用戶兩方面。對(duì)個(gè)人消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)可以提供更加便捷、優(yōu)惠、甚至更加個(gè)性化的購(gòu)物服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以充分滿足消費(fèi)者的日常購(gòu)物需求，一大批網(wǎng)購(gòu)的忠實(shí)用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)。一種習(xí)慣性消費(fèi)、模式性消費(fèi)正在形成。對(duì)于企業(yè)用戶而言，電子商務(wù)化是未來(lái)大勢(shì)所趨，提早布局電子商務(wù)是搶占未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　同時(shí)，分析公司對(duì)于未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展持非常樂(lè)觀態(tài)度，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)仍將維持相對(duì)較快、并且日趨穩(wěn)定的增速，20xx年交易規(guī)模有望突破1萬(wàn)億元。

　　分析公司統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重持續(xù)上升，初步統(tǒng)計(jì)有望達(dá)到1.98%。20xx年，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)金額達(dá)到了4980億元，比20xx年增長(zhǎng)86.5%，占到了我國(guó)社會(huì)商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.6%。預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8900億元。未來(lái)5年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將突破5%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)于傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的貢獻(xiàn)將會(huì)日

廣告策劃 篇5

　　肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞），通常簡(jiǎn)稱為KFC1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、 薯?xiàng)l、汽水等西式快餐食品。企業(yè)文化——塑造具有服務(wù)意識(shí)導(dǎo)向的強(qiáng)有力的企業(yè)文化。下面是小編幫大家整理的肯德基廣告策劃書(shū)，希望大家喜歡。

　　提起肯德基，幾乎無(wú)人不知，無(wú)人不曉。肯德基從1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)已在450個(gè)城市擁有20xx多家的連鎖餐廳，遍及中國(guó)大陸，是中國(guó)最大、發(fā)展最快的快餐連鎖企業(yè)。它之所以取得這么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略作為指導(dǎo)。其營(yíng)銷策略主要有一下幾個(gè)方面：

　　一、選址策略

　　選址對(duì)于快餐業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，地點(diǎn)選的正確與否，直接影響今后的盈利，因此肯德基對(duì)此也十分重視。在肯德基剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一家店的地址將對(duì)今后的盈利及市場(chǎng)的開(kāi)拓起著至關(guān)重要的影響�？系禄�通過(guò)對(duì)我國(guó)四個(gè)大城市（天津、上海、北京、廣州）的比較分析。最終選擇了我國(guó)的政治文化中心——北京。這是肯德基成功邁向中國(guó)的第一步。隨后，肯德基則是集中力量占領(lǐng)輻射能力較強(qiáng)的大城市，然后以大城市帶動(dòng)小城市的發(fā)展。

　　在選址上，肯德基先是劃分商圈，這就需要收集所要進(jìn)入的某個(gè)城市的資料，即可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門(mén)也可以通過(guò)專門(mén)的調(diào)查公司。在劃分商圈后需要對(duì)商圈進(jìn)行規(guī)劃，所采用的方法是記分法，比如說(shuō)這個(gè)商圈有一個(gè)大型商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額在1000萬(wàn)算一分，20xx萬(wàn)兩分，娛樂(lè)場(chǎng)所加幾分，車(chē)站加幾分，這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年來(lái)平均下來(lái)的一個(gè)較準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)值。然后肯德基根據(jù)自身的市場(chǎng)定位以及充分考慮商圈的成熟度和穩(wěn)定度后對(duì)商圈進(jìn)行選擇，最后通過(guò)對(duì)聚客點(diǎn)的測(cè)算與選擇確定地址。

　　肯德基在選址上主要采取的是跟進(jìn)策略，因?yàn)槠渑c麥當(dāng)勞的市場(chǎng)定位相似，顧客群體也基本重合，所以在商圈選擇上也基本是一樣的。我們往往可以看到，一條街的兩邊，一邊是麥當(dāng)勞，另一邊則是肯德基。一般情況下，肯德基的店面都會(huì)選在交通發(fā)達(dá)地段，這樣便于顧客出入，而且其店面附近往往有商場(chǎng)或娛樂(lè)場(chǎng)所等許多聚集人群之處，其中最典型的就是大城市的火車(chē)站里都會(huì)有肯德基的店。這樣能夠保證每天的顧客數(shù)量，保證營(yíng)業(yè)額。

　　二、產(chǎn)品策略

　　品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成員的消費(fèi)”，提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛，這一定位符合中華民族的文化。在中國(guó)，家的概念有著去足輕重的地位，溫馨和睦的家庭氛圍是每個(gè)人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的選擇去代表中國(guó)傳統(tǒng)的家庭、親情、友愛(ài)和默契，使得這一西餐品牌更加親近。然后是樹(shù)立品牌，肯德基的宗旨是顧客至上，奉行“以人為本”。改用品牌口號(hào)“生活如此多嬌”，并且通過(guò)廣告、新聞等多種渠道，向消費(fèi)者宣傳肯德基“貼近生活，溫暖人心”的形象。

　　產(chǎn)品本土化策略�？系禄�在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在不斷調(diào)查與摸索中，根據(jù)中國(guó)的飲食文化和傳統(tǒng)習(xí)慣，走產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)路線。在產(chǎn)品本土化上肯德基不遺余力，采取了三管齊下的方式。第一，對(duì)異國(guó)風(fēng)味進(jìn)行中式改良，如對(duì)墨西哥雞肉卷、新奧爾良烤翅和葡式蛋撻等進(jìn)行中式改造；第二，推出符合中國(guó)消費(fèi)者飲食習(xí)慣的中式快餐，如寒稻香蘑飯、芙蓉蔬菜湯、榨菜肉絲湯、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等；第三，開(kāi)發(fā)具有中國(guó)地域特色的食品，如京味的'老北京雞肉卷、川味的川香辣子雞、粵味的咕嘮肉等�？系禄�試圖讓自己成為中國(guó)人的一種生活方式，成為中國(guó)普通人的鄰居，真正融入中國(guó)人的生活。

　　三、價(jià)格策略

　　肯德基的現(xiàn)在定價(jià)策略普遍采用組合定價(jià)，將主餐或配餐、甜點(diǎn)飲料等合理搭配，發(fā)放優(yōu)惠券給顧客，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，達(dá)到促銷的目的，同時(shí)也使點(diǎn)餐速度得到大大提高。降價(jià)策略較典型的是超值套餐、早餐優(yōu)惠、外帶全家桶，總之就是給消費(fèi)者一點(diǎn)小恩小惠，用優(yōu)惠讓利誘惑消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者不斷地購(gòu)買(mǎi)。例如：1997年，肯德基推出了超值套裝。凡餐牌板上的套餐，都有3－5元優(yōu)惠，不僅對(duì)顧客當(dāng)面讓利，而且又使消費(fèi)者養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)套餐的習(xí)慣，繼而提高顧客的點(diǎn)餐速度，提升營(yíng)業(yè)額，其目的就是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、廣告和促銷戰(zhàn)略

　　當(dāng)肯德基推出一種新產(chǎn)品時(shí)，我們接著就會(huì)看到在電視上播出的廣告，肯德基的廣告定位非常明確，或者是針對(duì)家庭，或者是針對(duì)情侶，或者是針對(duì)同學(xué)、朋友，廣告畫(huà)面清新明麗，通過(guò)表演者的表演傳達(dá)出食物的美味，同時(shí)傳遞出淡淡溫馨的感覺(jué)。比如說(shuō)肯德基的蛋撻，天然紫薯蛋撻——融雪篇；百香果蛋撻——逐香篇。肯德基那熟悉的廣告語(yǔ)“有了肯德基，生活好滋味”也傳遞出食物的美味。在促銷上，肯德基運(yùn)用多種靈活的促銷方式來(lái)拓展中國(guó)市場(chǎng)，比如說(shuō)節(jié)日促銷，在春節(jié)期間，肯德基為消費(fèi)者特別制作新年套餐，讓大家歡歡喜喜過(guò)個(gè)新年，或者在生日宴會(huì)上促銷，提供特殊的生日套餐，或者在新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷，店慶時(shí)的促銷。

　　五、特許經(jīng)營(yíng)模式

　　所謂特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者應(yīng)按合同的規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。

　　肯德基以“特許經(jīng)營(yíng)”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù)。這也是肯德基的一種經(jīng)營(yíng)策略�？系禄鶎⒁患疫\(yùn)營(yíng)成熟的、正在盈利的餐廳轉(zhuǎn)手給加盟者。加盟者不需要做一些復(fù)雜的前期工作，比如選址、招募員工以及員工培訓(xùn)等。他們接手時(shí)一間餐廳已經(jīng)幾乎是個(gè)成品。但是加盟者需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為保障。每個(gè)餐廳的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都在800萬(wàn)人民幣以上，加盟商支付這筆費(fèi)用后，即可接手一家正在營(yíng)運(yùn)的肯德基餐廳，包括餐廳內(nèi)所有裝飾裝潢、設(shè)備設(shè)施，及經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的餐廳工作人員，且包括未來(lái)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和利潤(rùn)。但不包括房產(chǎn)租賃費(fèi)用。持續(xù)經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用包括占銷售額6%的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)和占銷售額5%的廣告分?jǐn)傎M(fèi)用。

　　這種“不從零開(kāi)始”的特許經(jīng)營(yíng)模式其最終結(jié)果是達(dá)到雙贏。一方面，從加盟者角度來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)大大降低，以一種現(xiàn)成的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，可以不用自己投資就可以實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)的擴(kuò)張，從而獲得利益；同時(shí)可以保證貨源和產(chǎn)品的質(zhì)量，而且還節(jié)省許多廣告宣傳的費(fèi)用，節(jié)約了一部分成本。另一方面，從肯德基自身的角度來(lái)看，這種特許經(jīng)營(yíng)模式可以有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭系禄�不可以承受較大的風(fēng)險(xiǎn)，這就要求其整體品牌形象不能因?yàn)閱蔚甑氖д`而造成損失。所以，特許經(jīng)營(yíng)可以使肯德基更好的維護(hù)品牌形象，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，同時(shí)自己也獲得豐厚的利潤(rùn)。

　　六、服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　往往許多消費(fèi)者到肯德基用餐除了是想品嘗美味的食物外，更多的是想感受餐廳里的氛圍，強(qiáng)調(diào)的是一種附加價(jià)值，想要留住很美好的價(jià)值，所以服務(wù)的質(zhì)量同樣會(huì)影響消費(fèi)者感受。在肯德基，它們有著一套完整的管理系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推廣的冠軍計(jì)劃。這是肯德基取得成功業(yè)績(jī)，包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的精髓。其內(nèi)容為：

　　C：cleanness 整潔，當(dāng)就餐者進(jìn)入肯德基餐廳時(shí)，就會(huì)有種色彩亮麗、整潔干凈的感覺(jué)，在這種環(huán)境下，每個(gè)用餐者都會(huì)感覺(jué)心情愉悅，以一種輕松的方式用餐。

　　H：hospitality 真誠(chéng)友善的接待，這就要求員工有敬業(yè)精神，真誠(chéng)友善的接待顧客，微笑服務(wù)，使顧客感到在肯德基就像在家一樣。

　　A：accuracy 準(zhǔn)確 即收銀員保證點(diǎn)餐、配餐、結(jié)賬的精確度。

　　M：maintenance 維持優(yōu)良的設(shè)備，即餐廳內(nèi)外所有設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)與翻新。

　　P：product quality 產(chǎn)品質(zhì)量，包括所有食品與飲品的新鮮度、色、香、味、火候�？系禄�過(guò)人的質(zhì)量也是顧客經(jīng)�；蓊櫟闹饕�原因。

　　S：speed 不僅包括點(diǎn)餐、配餐、結(jié)賬的速度，還包括廚房里烹飪、備食的速度。

　　肯德基在中國(guó)取得的成功并不是偶然，正是由于肯德基在進(jìn)入市場(chǎng)之前進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)查，抓住了進(jìn)入中國(guó)的最佳時(shí)機(jī)，穩(wěn)步快速發(fā)展，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)行了本土化策略，充分滿足中國(guó)人民的需求，對(duì)餐廳進(jìn)行了有效的管理等等因素，使得肯德基遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了麥當(dāng)勞，在中國(guó)快餐業(yè)建立了不可撼動(dòng)的地位。這些成功的快餐經(jīng)營(yíng)理念也非常值得中國(guó)企業(yè)的學(xué)習(xí)。

廣告策劃 篇6

　　每一份工作，都有著不同的工作心得體會(huì)。在告別大學(xué)生活后，從進(jìn)入廣告公司第一天開(kāi)始，我已經(jīng)知道自己已經(jīng)踏入一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和壓力的工作環(huán)境里面，面臨我的，是真正廣告公司里面的工作，不是大學(xué)期間的實(shí)習(xí)，也不同與以前的實(shí)習(xí)。在這個(gè)環(huán)境里，我探索到了自己所要追尋的價(jià)值，同時(shí)在學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程中我也有了很深的工作心得體會(huì)。

　　對(duì)每一個(gè)進(jìn)入新環(huán)境的成員而言，最初的.是陌生和生澀，但是一旦進(jìn)入工作狀態(tài)后，我知道只有經(jīng)歷過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和汲取，才能更快的適應(yīng)新的環(huán)境，才能替代最初的茫然和不知所措。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講，理論知識(shí)的灌輸即使能夠根深蒂固，然而未經(jīng)過(guò)挑戰(zhàn)和磨練的新成員又怎能算得上是一個(gè)優(yōu)秀的工作人員呢，所以在工作的過(guò)程中，我一直堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)和反思，在思考的基礎(chǔ)上，融入自己的觀點(diǎn)和看法，在實(shí)踐的過(guò)程中，以更新穎更有創(chuàng)造力的方式提高工作質(zhì)量，不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐，更不斷收獲。也正是因?yàn)樽约旱念I(lǐng)悟和堅(jiān)持，在兩個(gè)月后的考核期，我的進(jìn)步和表現(xiàn)取得了領(lǐng)導(dǎo)們的一致贊同和認(rèn)可，同時(shí)也在長(zhǎng)期的磨練和學(xué)習(xí)過(guò)程中，我一步步努力和創(chuàng)新，用自己的實(shí)力說(shuō)服了公司，也證明了自己，同時(shí)收獲得更多。

　　追求你想要的，執(zhí)著于你的追求，堅(jiān)持你的執(zhí)著。這便是我最大的工作心得體會(huì)，我始終相信，一分耕耘一分收獲，只要你肯努力，只要你肯付出，你終將會(huì)讓自己的路越走越寬。

廣告策劃 篇7

　　一般來(lái)講，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100-500萬(wàn)人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過(guò)無(wú)中生有的品牌神話。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過(guò)媒體集中投放。本來(lái)已是萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)，然而，計(jì)劃不如變化，設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職，將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒(méi)有制作完成。

　　盡管如此，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過(guò)招聘，直到發(fā)布會(huì)的前一天，新的設(shè)計(jì)師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來(lái)的，連商標(biāo)都沒(méi)來(lái)及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場(chǎng)。

　　這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司雖然小，但財(cái)務(wù)室門(mén)口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中，不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來(lái)自同一個(gè)地區(qū)，為了爭(zhēng)奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無(wú)形中給所有人以信號(hào)：一定要馬上定貨!就這樣，40個(gè)大大小小的客戶從幾百元到3萬(wàn)元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬(wàn)的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過(guò)5000萬(wàn)元，遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。

　　攻略一 反客為主

　　新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷路線，勢(shì)必要經(jīng)歷自己開(kāi)店的痛苦。龐大的建店開(kāi)支不說(shuō)，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備，就是讓人非常頭疼的事情。準(zhǔn)備多了，恐怕開(kāi)不出那么多店鋪，貨壓在手上3個(gè)月，就一文不值;準(zhǔn)備少了，根本連一個(gè)專柜都撐不起來(lái)，支撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門(mén)。

　　某著名職業(yè)裝公司原來(lái)以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤(rùn)豐厚。當(dāng)然，為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過(guò)1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成了必要的資本積累，并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功。與此同時(shí)，原來(lái)的男裝店也逐漸被利潤(rùn)更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國(guó)十大同類品牌之一。

　　攻略二 借雞生蛋

　　并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計(jì)師，因?yàn)闆](méi)有足夠的資金支持，所以無(wú)法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開(kāi)辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中，設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多，因此公司的'投資規(guī)模往往不大，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。

　　起步低，自然進(jìn)展會(huì)慢些。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過(guò)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師，慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營(yíng)銷市場(chǎng)化、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦。他們回國(guó)或?qū)W成后，先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力，來(lái)完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí)，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒(méi)有近期的資金壓力，可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計(jì)理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過(guò)后，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在。這時(shí)候，設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場(chǎng)規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競(jìng)爭(zhēng)中抓住賣(mài)點(diǎn)。于是，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國(guó)外設(shè)計(jì)名家的成功法寶，現(xiàn)在中國(guó)也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。

　　攻略三 連環(huán)妙計(jì)

　　XXXX年底，大多數(shù)人并不看好天津市場(chǎng)，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是快速在天津市場(chǎng)打開(kāi)局面，爭(zhēng)取客戶群體，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還比較小。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場(chǎng)低很多，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時(shí)，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場(chǎng)，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門(mén)商場(chǎng)，第一個(gè)月銷售額還不到3萬(wàn)元。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好，但是并沒(méi)有天津市民愿意認(rèn)購(gòu)我們相對(duì)高價(jià)的新品。

　　攻略四 苦肉策略

　　想必這是很多服裝公司老板都用過(guò)的策略了。目前，在中國(guó)北方市場(chǎng)，銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。

廣告策劃 篇8

　　第一章前言

　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诒緩V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進(jìn)取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　　(一)公司名稱:

　　穎麗君廣告公司

　　(二)公司性質(zhì):

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　(三)公司宗旨:

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低 的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

　　(四)公司目標(biāo)

　　打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　　(五)創(chuàng)業(yè)理念 :

　　穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的"勢(shì)力范圍"。

　　我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　　(六)公司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

　　——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)�廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣(mài)。

　　2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

　　——為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

　　——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

　　3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

　　——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

　　4、其他

　　——用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　(一)市場(chǎng)描述 :

　　廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12、5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在 短間內(nèi)不會(huì)有大變化。

　　自從中國(guó)廣告業(yè)市場(chǎng)重開(kāi)以來(lái)，廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營(yíng)額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。調(diào)查顯示，中國(guó)已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面面，中國(guó)的電視廣告以81%的比例占絕對(duì)統(tǒng)治地位，而報(bào)紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報(bào)廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國(guó)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國(guó)GDP11、4%的同比增長(zhǎng)，為近年來(lái)最低增幅;20xx年，因受奧運(yùn)蓄勢(shì)、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)刊例花費(fèi)增長(zhǎng)幅度進(jìn)一步收縮，廣告花費(fèi)總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的快速升級(jí)，這讓我們完全有理由相信20xx年中國(guó)廣告市場(chǎng)會(huì)更加精彩。

　　20xx年中國(guó)廣告業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運(yùn)收視特點(diǎn)的影響，電視廣告市場(chǎng)份額快速上升，平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)20xx年的增長(zhǎng)率為50%，占整個(gè)廣告市場(chǎng)份額的6。7%左右。受北京奧運(yùn)會(huì)的影響，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)展，20xx年的增長(zhǎng)率仍將達(dá)到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)因素來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國(guó)家其增長(zhǎng)更為明顯，因此預(yù)測(cè)20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng) :

　　學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，學(xué)院周邊市場(chǎng)，南充市市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為成都各地市場(chǎng)。

　　學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的'更新速度很快。

　　順慶區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　(三)目標(biāo)客戶 :

　　目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

　　(四)建設(shè)進(jìn)度 :

　　穎麗君廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

　　(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 :

　　創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

　　1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

　　方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)�，自身都存在�?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方

　　式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。

　　這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。

　　這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

　　方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

　　2、游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將穎麗君廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

　　3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

　　4、與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。

　　5、開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

　　穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南充市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

　　1、 在南充市主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2、 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)南充市覆蓋。

　　3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

　　第四章 公司經(jīng)營(yíng)

　　(一)公司業(yè)務(wù)

　　初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

　　1、市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。

　　2、設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

　　3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。

　　4、 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

　　5。、客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

　　成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

　　1)、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，我國(guó)網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。

　　2)、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

　　3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

　　(二)經(jīng)營(yíng)策略

　　1、 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

　　2、 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

　　3、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

　　4、 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　(三)經(jīng)營(yíng)障礙

　　1、 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

　　2、 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

　　3、 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

　　4、 知名度不高。

　　(四)經(jīng)營(yíng)資源

　　俗話說(shuō)的好:"不打無(wú)準(zhǔn)備之仗"。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積:50平方米左右。

　　第五章 公司管理

　　(一)組織結(jié)構(gòu)

　　由于廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

　　管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

　　技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

　　信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

　　財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

　　培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

　　攝影部——負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣

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