有關廣告策劃范文匯總九篇
廣告策劃 篇1
一、背景資料
伴隨著中國信息產業(yè)市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網通等國內企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝于激烈的競爭。移動夢網----傳統(tǒng)的語音業(yè)務向數字業(yè)務領域擴展的技術平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業(yè)務商業(yè)計劃，基于移動夢網的技術平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢網在廣大互聯(lián)網用戶中的形象。
二、業(yè)務簡介
目前新推出的數字業(yè)務主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務，國際自動漫游，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。
三、市場前景分析
“移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業(yè)務的技術平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯(lián)，引領時代的潮流。據初步統(tǒng)計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或了解其數字業(yè)務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業(yè)務在大學生中的宣傳力度還不足。
從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業(yè)務的宣傳是非常重要的。
四、市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業(yè)務特點，將目標人群分為：
�。�1)目前沒有手機，但即將擁有手機；
�。�2)目前擁有手機，將來需要移動新業(yè)務；
2、消費者分析
目標消費者定位于文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應讓他們了解并應用新業(yè)務，并盡力爭取這份市場；對于目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應用新業(yè)務。
3、市場競爭態(tài)勢
從目前的移動通信市場來看，有聯(lián)通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網的角度看，網民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等），只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的'競爭實力。
4、市場優(yōu)勢機會
移動夢網將移動通信與互聯(lián)網很好的結合在一起，實現了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯(lián)網存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動夢網做好互聯(lián)網上的移動新業(yè)務宣傳。
5、業(yè)務定位
如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網，那么現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務定位于移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應用去了解別的業(yè)務，從而全面拓展移動的數字業(yè)務。
五、行銷組合策略
▲戶外廣告
為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。 廣告應著眼于宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業(yè)務，要避免過于商業(yè)化，結合大學的校園文化，著重體現企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學們易于接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業(yè)務的特點。 廣告語言應著重體現出移動互聯(lián)的業(yè)務特點及移動企業(yè)的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。
▲領導講座
利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內容可以結合各高
校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好前景，定位于以移動倡導的移動互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動的企業(yè)文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索欲望，進而產生購買欲望，達到營銷的目的。
講座時間應選在學期開始至中間的某一周末，以避免與學期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。
講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務介紹，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對移動公司產生親切感。
講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀念品。
▲移動杯足球賽
結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲A聯(lián)賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。
提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，并可和學報、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設立移動宣傳資料發(fā)放點。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊服廣告。
比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動夢網及移動企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出移動夢網及移動的企業(yè)形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。
在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。
▲文藝巡回演出
文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛�？山Y合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節(jié)目，由移動通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節(jié)目為基礎，將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。
在演出前進行為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的了解。
▲設立獎學金
就目前陜西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業(yè)及其業(yè)務沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致于產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什么公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。
由于獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發(fā)展很有益處。
頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。
▲移動--環(huán)保
廣告策劃 篇2
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
�。�3）市場的文化背景
企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系
產品的營銷中間商與企業(yè)的關系
3、市場概況。
�。�1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
�。�2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占據的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環(huán)境分析總結。
�。�1）機會與威脅
�。�2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的`消費行為：購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
�。�3）現有消費者的態(tài)度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
廣告策劃 篇3
前言
武漢精實廣告公司受聯(lián)想公司委托,進行聯(lián)想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協(xié)議,于XX年11月開始,至XX年1月結束,歷時2個月�，F提交廣告活動策劃方案文本。
本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
第一部分市場分析
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢
企業(yè)面臨的市場機會點在于：通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。
一、營銷環(huán)境分析
1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：
�。�1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。
�。�2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對自己消費什么檔次的產品有比較明確的認識,使各檔次的產品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場,并且擁有穩(wěn)定的消費群。
�。�3）不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴大的市常
在業(yè)界對國產手機的命運表示悲觀時，**認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：
勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術壟斷優(yōu)勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創(chuàng)造亮點。
勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨煉，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。
勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內用戶需求有天生的.敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。
2.影響市場營銷的微觀因素：
a．企業(yè)與供應商的關系：由于聯(lián)想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。
b．企業(yè)與經銷商的關系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業(yè)可以進一步在營銷渠道方面多做努力。
3.市場概況
�。�1）市場的規(guī)模：
信息產業(yè)部最新統(tǒng)計數據顯示，XX年1-9月，全國通信業(yè)務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業(yè)務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。
XX年1-9月份，電信業(yè)務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業(yè)務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業(yè)務中，移動通信網業(yè)務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務收入的比重為44.8%；固定本地電話網業(yè)務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務收入的比重為30.1%；長途電話網業(yè)務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務收入的比重為18.0%；數據通信網業(yè)務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務收入的比重為6.9%。
XX年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。
XX年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。
(2)市場的構成
a．構成這一市場的主要產品的品種
聯(lián)想手機：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列
b．與本品牌構成競爭的品牌
女性群體：三星
商務人士：諾基亞
學生群體：松下
三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；諾基亞經典簡約的款式和適當的功能，占據了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。
針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產品多樣化發(fā)展，突出產品個性。
c．本品牌市場變化的可能
本品牌在未來的市場中有可能出現以下幾種變化：
其一，繼續(xù)保持現有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降
其二，占有率下降；
其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動的主要目標也在于此。
�。�3）市場構成的特性
品牌類型的特性：
三星-----合資品牌
諾基亞一--合資品牌
松下-----合資品牌
聯(lián)想一----國產品牌
4.營銷環(huán)境分析總結:
(1)市場機會:整個市場將繼續(xù)擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據突出的優(yōu)勢地位。
(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。
(3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由于產品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。
(4)產品在市場中的劣勢：聯(lián)想產品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產品。
(5)重點問題：基于企業(yè)長遠的發(fā)展,低價迅速提高產品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。
廣告策劃 篇4
品種的產品個性。
月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質量，包裝的精致，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展
廣告戰(zhàn)略
1）廣告目標
a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優(yōu)化品牌形象
b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求
c、促進中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。
d、促進月餅中秋團購銷售
2）廣告對象：好利來中秋月餅
3）廣告地區(qū)：點擊率高的網頁
4）廣告創(chuàng)意：以網絡廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感念。在品牌建立后，在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣
5）廣告方式：在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式（如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等）
問題點
1月餅季節(jié)性太強，閑置生產線太久，造成資源浪費。若把產品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯，但也暴露出一個致命的問題，那就是沒有準確估算產品結構。這次好利來出現了低檔產品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。
解決方案
針對全國總體市場：
1：繼續(xù)沿用產品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，切實把握消費者的動態(tài)。
2：憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產品，宣傳好利來，家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。
3：贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等，投資一部圍 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。
好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。
中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：
1）老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金
2）酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。
3）酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場。
4）外國月餅：他們主要分食月餅高端市場，但目前消費群體少。
5）小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌。
3、優(yōu)勢品牌逐步凸現：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。
4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網絡。
消費者的總體消費趨勢
健康和包裝精美的食品已經成為現有的消費時尚�？吹桨b精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動。
學生消費群體和白領是占有率較大的'消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。
月餅是一種季節(jié)性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，好利來已經吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，占據老大的地位。品種全，但不清晰。要發(fā)掘各類繞月餅（如千里傳音） 的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，（元旦后）
廣告策略
根據產品的定位制定不同的廣告方式。分為日常（及時補充能量或“永遠的團圓”，高檔（以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷）等
1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康，以往的色調也行。
2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。（同上）
3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。（可以制作系列海報，畫面溫馨自然）
4、影視廣告（高雅的環(huán)境，溫馨的畫面）
5，報紙廣告（新產品的上市）
6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品。
媒體策略
企業(yè)要使自己的產品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。
1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。
2、免費贈送消費者制作精美的手提包。
3、現在的網絡分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網絡上宣傳自己的月餅品牌。（在網絡上企業(yè)可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。）
廣告預算分配
電視及網絡將花XX萬元人民幣
廣告策劃 篇5
一、基于“五個對接”的課程培養(yǎng)目標
教育部關于《推進高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領職業(yè)教育科學發(fā)展的若干意見》(教職成［20xx］12號)明確提出，職業(yè)教育要以區(qū)域產業(yè)發(fā)展對人才的需求為依據，強化辦學特色，促進“五個對接”，即“專業(yè)與職業(yè)崗位對接，課程內容與職業(yè)標準對接，教學過程與生產過程對接，學歷證書與職業(yè)資格證書對接，職業(yè)教育與終身學習對接”，增強服務經濟社會發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前，很多高職院校廣告專業(yè)課的教學主要是以讓學生獲得畢業(yè)證書和廣告相關的證書為主要目標，課程以得到成績并且合格為準，即使有實訓課，也是針對證書考核的要求來訓練學生的。這種純粹為了應試的教育方式造成了理論與實踐的片面與分裂。很多學生雖然得到了證書，甚至以優(yōu)異的成績畢業(yè)，但是并沒有成為一名合格的廣告從業(yè)人員，因為在實際工作中，廣告工作復雜多樣，不是學生平時學習的零碎樣板。根據高職學生的特點和《廣告策劃》課程的重要性，結合企業(yè)工作過程的廣告崗位能力要求，從能力、知識、素質三方面來構建本課程的教學目標，使學生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評估等專業(yè)知識。同時，在實訓中，提高學生的實踐操作能力，盡可能培養(yǎng)出面向不同崗位群，具有良好職業(yè)素養(yǎng)和一定知識、技能，并具有一定基本專業(yè)能力和綜合應用能力的高級應用型廣告專門人才。
1.能力目標。能上網搜集不同形式的廣告；能為某產品做一份廣告策劃書；會欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告，能進行簡單的創(chuàng)意與設計；能編制廣告的費用預算表；能運用簡單的計算機軟件制作簡單的平面、音頻、視頻廣告；能對某一廣告的效果進行評價。
2.知識目標。理解廣告的基本知識，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調查與策劃的工作流程，并書寫廣告策劃書；了解廣告創(chuàng)意與設計的常用方法；掌握廣告的收費方式與費用預算編制方法；熟練掌握廣告中的制作方法；理解廣告效果測評的內容、指標、方式等；了解廣告監(jiān)管的相關法律法規(guī)。
3.素質目標。培養(yǎng)學生勤于思考的行為習慣，對事物敏銳的洞察能力；培養(yǎng)學生吃苦耐勞，踏實肯干的良好作風；培養(yǎng)學生在公眾面前獨立演講的能力；培養(yǎng)學生的團隊合作能力；培養(yǎng)學生實踐能力；培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。
二、以工作過程為導向的課程內容設計
基于工作過程的《廣告策劃》課程的內容設計是以工學結合、任務驅動的課程設計為指導思想，針對高職高專學生的特點和本課程的教學目標，其內容的選取由“知識”變?yōu)椤肮ぷ鳌�，進行以“夠用”為基礎，“實用”為目的的內容安排。本文從執(zhí)業(yè)所需求的能力開始，主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能，營造出“工”、“學”交融的學習情境，并分別闡述各種技能所涉及的理論知識、動手能力和一些基本素質要求。整個課程設計來源于工作過程，充分體現高職教學的實踐性和職業(yè)性，著重培養(yǎng)學生的職業(yè)能力，滿足學生就業(yè)與發(fā)展的需要。
（一）課程內容設計的理念和思路
職業(yè)教育是為了工作而學習，《廣告策劃》課程的典型工作任務就是廣告策劃，而廣告策劃是企業(yè)通過廣告創(chuàng)作腳本體現產品特性和品牌內涵，并以此促進產品銷售的學科。其教學應與廣告創(chuàng)作過程（客戶說明會、提案會議、創(chuàng)意發(fā)展、正式提案、調查與修正、執(zhí)行制作）緊密關聯(lián)。
1.以提高學生的市場部、策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)等崗位職業(yè)能力為重點，理論與實踐相結合，知識與能力相統(tǒng)一，實現教與學、學與練、課內教學與課外實訓的有機結合，最終實現工學結合。
2.加強校企合作，充分體現基于在工作中學習的設計理念。探索人才訂單培養(yǎng)的教學模式，根據各個崗位與訂單式培養(yǎng)協(xié)議要求安排各相關學生的教學內容，把學生劃分在不同的廣告班級，可以以地方、企業(yè)、或者不同崗位來命名，如山水班，就是以學生實習的企業(yè)名稱來命名的。合肥山水空間裝飾成立于20xx年，并于20xx年升格為山水裝飾集團。經過多年的努力，山水從最初的室內裝修公司發(fā)展成為中國領先的家居裝飾、家居產品和服務的供應商。訂單培養(yǎng)能使學生更快更好地適應廣告公司等企業(yè)的工作，為畢業(yè)生實現零距離就業(yè)奠定了堅實的基礎。
3.著力崗位仿真實訓，有效提高學生的實踐應用能力。以真實的項目和任務為載體來設計實訓過程，進行高度仿真模擬和訓練，使學生有身臨其境的感覺。仿真實訓主要是以輕松活潑的形式，讓學生自由組合，分成若干個小組，不同的.小組分別扮演不同的角色，比如，銷售人員、策劃人員、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色；模擬各個崗位的操作流程，最終使實訓課程體現實踐性、開放性、應用性。
（二）以“夠用”為基礎，“實用”為目的的課程內容安排
本課程以企業(yè)接收廣告訂單為主線，按照廣告創(chuàng)作完成的整個流程的先后順序來組織教學內容，即把《廣告策劃》課程教學內容分為7個模塊：廣告認識模塊、廣告市場調查模塊、廣告策劃模塊、廣告設計模塊、廣告制作模塊、廣告發(fā)布模塊、廣告效果評估模塊。前2個模塊對應企業(yè)市場專員崗位，廣告策劃、廣告設計模塊對應創(chuàng)意與策劃專員崗位，廣告制作、廣告發(fā)布及廣告效果評估這3個模塊對應編輯人員的崗位。廣告認識模塊的目標是學生能夠掌握現實生活中各種廣告的類型，明確傳統(tǒng)廣告與新興廣告的差異，能對不同種類的目標顧客設計出有針對性的廣告宣傳渠道。達到廣告認識模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：市場營銷學、經濟學、商務談判學等職業(yè)能力。廣告市場調查模塊的目標是學生能夠掌握廣告市場調查的對象、方法，能獨立完成問卷的設計、發(fā)放、回收及統(tǒng)計工作；能對調查問卷表現出的問題進行歸納、分析和總結。達到廣告市場調查模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：市場營銷學、市場調查與預測、消費者行為分析等職業(yè)能力。廣告策劃模塊的目標是學生能夠掌握廣告策劃的程序；能獨立完成從發(fā)現廣告機會到確定廣告目標、形成廣告內容的工作。達到廣告策劃模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：客戶投訴處理、推銷學、消費心理學等職業(yè)能力。廣告設計模塊的目標是學生能夠形成寬廣的文化視覺，具有創(chuàng)新精神。在滿足顧客需要的同時，結合社會反應，力求設計作品對社會有益，在滿足企業(yè)經濟效益的同時，提升社會的審美能力，概括時代特征，反映真正的審美情趣和審美理想。
達到廣告設計模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：營銷心理分析、組織行為學等職業(yè)能力。廣告發(fā)布模塊的目標是學生能夠學會如何更高效地發(fā)布廣告。企業(yè)產品在很多情況下都需要廣告來推廣，比如：提升產品的覆蓋面，提升產品的美譽度。而這類廣告的形式既有軟文又有硬性廣告，都是共同表達企業(yè)產品的廣告信息。發(fā)布企業(yè)廣告信息是廣告推廣的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要實現推廣的顯著效果，就得更高效地發(fā)布廣告信息。實現廣告發(fā)布模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：公共關系學、溝通實務等。廣告效果評估模塊的目標是學生能夠了解廣告效果評估報告的內容，掌握廣告評估的方法，以及廣告評估對企業(yè)的借鑒意義。廣告人員每年要花費大量的時間和金錢進行調查研究工作，更確切地說，他們在設法查明廣告費有哪一半浪費掉了，哪一半在起作用，某一則或一組廣告是否達到了其預期的效果。在整個廣告活動中，效果評估占有重要的地位。只有靠效果評估，廣告主才有改進廣告的指南針，廣告公司才能選擇最好的訴求，創(chuàng)作最有說服力的信息，選擇最恰當的媒體及媒體組合，達到預定的廣告目標。達到廣告效果評估模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：溝通實務、營銷心理分析、組織行為學等。
三、以職業(yè)能力為中心的教學方法
在課堂中，要充分調動學生學習的主觀能動性，就需要綜合運用多種教學方法，除采用傳統(tǒng)的教學方法之外，還強調采用任務驅動法、角色體驗法、情景教學法、案例教學法等。通過這些方法的綜合使用，讓學生身臨其境，在模擬的工作場景中完成真實的工作任務。
（一）任務驅動法
以任務為驅動力，促使學生帶著問題去學習。在模擬的工作過程中，幾乎在每個單元中都設置有任務。比如，在“廣告調查”學習中，教師首先給學生一個問題：在電腦游戲中，背景里出現的可口可樂的巨幅照片是不是廣告？創(chuàng)設一個學生經常遇到的情景，讓學生帶著可口可樂的照片是不是廣告，為什么播放可口可樂的照片等這些問題去學習，學生之間可以進行討論，教師給予指導和修正。
（二）項目導向法
在學習“廣告策劃”這一項目時，教師提出一個關于需要完成的廣告策劃案例。比如，“蒙牛特侖蘇99個更好計劃”的案例，然后提出“怎樣通過廣告留住你的顧客”等問題，讓學生思考廣告策劃的特點。在稍后階段，學生分組作業(yè)，要完成這個項目，必須小組成員積極配合。通過這種討論交流，學生之間取長補短，更主要的是學會了如何完成全部工作任務，體驗到完整的工作流程。
（三）角色體驗法
角色體驗法是讓學生扮演不同的角色，通過角色扮演了解到真正從事一個工作所需掌握的知識。比如，在學習“廣告設計”這一項目時，學生分成6-7人的小組，各自扮演業(yè)務、策劃和創(chuàng)意人員。各小組討論，模擬從顧客到廣告公司提出訴求，企業(yè)召開創(chuàng)意征集大會，審批創(chuàng)意到最終創(chuàng)意的發(fā)布和反饋的全過程。每個學生都要參與，在角色體驗完成之后，每個小組派出一位代表匯報本組工作完成的情況，總結優(yōu)劣得失，最后由教師和其他小組進行評價并給分。
（四）情境教學法
模擬真實的工作場景，結合校企合作單位紅府超市的便利條件，應用教練策略等方式，幫助學生體驗從廣告訴求到廣告發(fā)布的實操過程，切實為紅府超市制定有吸引力的廣告作品。從而提高業(yè)務技能，積累實踐工作經驗。本課程除了為學生提供一個理實一體的學習環(huán)境之外，還可以運用多媒體教學，在學生開動腦筋的同時，掌握潮流資訊，了解廣告界的最新動態(tài)，從而保證良好的學習效果。這種方法寓教于樂，能夠增強學生的學習興趣，充分體驗廣告工作的全過程。
四、以就業(yè)能力為標準設計的課程評價
《廣告策劃》課程著重考查學生提出問題、分析問題、解決問題的能力，本課程考核內容較為全面，考核成績包括平時成績和期末成績兩部分。其中平時成績占總成績的30%，期末成績占總成績的70%。平時成績包括：出勤（5%）、課后作業(yè)（10%）、實訓作業(yè)（10%）、課堂表現（5%），其中實訓作業(yè)均為以小組為單位獨立完成，包括實務操作、案例分析、實訓報告的填寫等�？荚嚥捎妹嬖囆问�，考試設置若干主題（題目數>小組數），學生以抽簽的方式選其一進行準備，考試分為文案、PPT陳述和現場答題三個部分。其中文案占30%，PPT陳述占40%，現場答題占30%。期末考核方式比較靈活，基本沒有對知識進行純粹記憶的考核。我們提倡能力本位教育，是在高等職業(yè)教育的教學過程中，強調以崗位能力為核心的教育思想。把以能力為本位的課程設計應用到高等職業(yè)教育，既是高等院校培養(yǎng)人才的必需要件，又符合我國經濟發(fā)展競爭趨勢，既讓教師充分傳授知識，又讓學生靈活運用知識到實踐中，與企業(yè)零距離接觸。
廣告策劃 篇6
一、活動主題：南昌科大第二屆“校園金牌商家”廣告創(chuàng)意大賽 ― 創(chuàng)意引領潮流！
二、活動背景：廣告創(chuàng)意協(xié)會是我校唯一與廣告設計專業(yè)相關的年輕協(xié)會，我協(xié)會是廣大廣告專業(yè)學子以及全校廣告愛好者學習、交流、與實踐的平臺。為了給大家提供一個理論與實踐相結合的平臺，活躍大學生學習氛圍，豐富課余生活，本協(xié)會開展此次活動。
三、活動目的：本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學生的`課外文化生活，激發(fā)我校大學生的創(chuàng)意靈感，加強我校大學生實踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺。
四、活動時間：xx-11-1至xx-11-30
五、活動地點：江西科技師范學院紅角洲校區(qū)（南昌科大前湖校區(qū)）
六、活動對象：全校學子
七、策劃、承辦單位：江西科技師范學院 廣告創(chuàng)意協(xié)會
八、活動內容：①廣告創(chuàng)意協(xié)會【會標】征集；②鄱陽湖環(huán)保主題公益廣告征集；③金牌商家創(chuàng)意廣告征集
九、活動流程：
一）、11月1日—11月7日（第10周）：活動準備階段
主要是與商家協(xié)商達成最終合作協(xié)議，同時準備擺攤用宣傳海報。
任務分配：
�、�11月1、2、3日，客戶部拉贊助，其他部門及會長全力配合。與商家洽談好并簽訂合作意向書。洽談要求：a、商家提供自家簡介及特色等宣傳資料；b、商家自行評選作品，評出一二等獎，談好獎品；c、只征集平面廣告;d、商家看中作品，談好他們要打英還是噴繪，他們自己去做還是我們代勞，我們代勞的話打英噴繪費用（必須開收據）他們自己負擔。
�、�11月4、5、6、7日，設計部、文案部負責海報制作。海報要求：兩份（一份貼自己展板，一份貼食堂），鋪滿展板，寫上活動內容、參賽方式，收作品方式。
二）、11月8日—11月14日（第11周）：大賽宣傳與報名階段
途徑①：食堂門口擺攤。各部門輪流值班，8號客戶部、9號策劃部、10號設計部、11號文案部、12號網絡部、13號辦公室；時段11：00 - 13：00 16：00 - 18：00；所需物品：帳篷1個、桌子2張、椅子>=3、筆至少3支、報名表、宣傳單。并解決物品存放問題。
途徑②：重點向廣告班、設計班宣傳。方式：上廣告班、設計班寢室發(fā)傳單，以及群發(fā)電子郵件。10屆廣告班文學院、理工學院分別選出三個新生來宣傳；09屆廣告班文學院、理工學院由周宇正、江蘭、劉園、王穎、王璐瑤、鐘瑤宣傳；08屆廣告班邀請上屆干部幫忙宣傳；10屆設計班選出3名藝術學院新生負責宣傳；09屆設計班汪一舟負責宣傳；08屆設計班邀請學長幫忙。
途經③：一份宣傳海報貼食堂，或借展板貼海報
三）、11月15日——11月21日（第12周）：作品征集階段
�、俟潭ǖ攸c：（廣協(xié)辦公室）教學樓7棟7426 晚7:00 - 9:00 （各部門輪流值班3-4人）
�、谡鞲鍖Ｓ绵]箱：jxguangxie@163.com 網絡部負責,每天驗收
�、勐�(lián)系電話：劉15279127175；江15870678628；汪13979104758
以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日
四）、11月22日——11月30日（第13周）：賽事結束階段
�、賹⒆髌方唤o商家評選一、二名，獎品由廣告創(chuàng)意協(xié)會于26號頒獎晚會時代發(fā)。
②11月26號開展頒獎晚會，邀請嘉賓做評委，選手介紹自己創(chuàng)意作品，評分標準晚會前確定。
一、會標征集版塊：評選出最佳創(chuàng)意獎，有可能定為廣協(xié)的會徽，獎品再議。
二、鄱陽環(huán)保版塊：評出一二三等獎，獎品再議。
三、金牌商家版塊：按商家評選結果頒發(fā)獎品。再次本協(xié)會做第二次評選，評出一二三等獎，獎品再議。
�、�11月28號，將此次優(yōu)秀作品用展板貼出，向全校展示。
十、活動注意事項：
參賽要求：
�、俳骺萍紟煼秾W院在校學生（新、老校區(qū)）均可參加，報名時填寫真實姓名，院系，班級，及有效的聯(lián)系方式。（每個報名者交納報名費1元）
�、趨①愡x手須填寫兩張報名表（一張貼于作品背面，一張舉辦方存檔）。
③應征作品必須是原創(chuàng)，此前未以任何形式公開發(fā)表或展出，如有抄襲、模仿他人作品，
損害他人合法權益的，責任自負。
十一、活動經費預算：400元
十二、所需附件：
①商家洽談要略；②友情合作協(xié)議；③參賽宣傳單兼報名表；④評分細則。
策劃人：揭春群
江西科技師范學院廣告創(chuàng)意協(xié)會
xx年10月30日
廣告策劃 篇7
一市場分析
1傳統(tǒng)酒類市場分析
1傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯(lián)度。
2地區(qū)性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。
3消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
4傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病癥。
2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養(yǎng)/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高
種類/特點提神效果補充營養(yǎng)口感
咖啡因飲品好較少一般
酒精飲品短時亢奮無較差
各種飲料無較少較好
氨基酸飲品無好一般
龍駒奶酒短時亢奮好較好
4龍駒奶酒市場分析
國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養(yǎng)酒的世紀”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒
龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數龍駒為龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內市場。
龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統(tǒng)思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。
二產品定位
1龍駒奶酒產品特點
1酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。
2天然營養(yǎng)保健，驅寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補，滋潤發(fā)根，調養(yǎng)肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。
3富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
4飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養(yǎng)健康綠色產品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養(yǎng)健康”
2產品定位
1產品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒
2產品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養(yǎng)酒
3產品概念：A整體概念
a核心產品：營養(yǎng)的酒
b形式產品：品質：綠色/健康
品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒
包裝：蒙古包
純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒
3產品市場定位
1市場定位：中高檔營養(yǎng)酒
2目標顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女
20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者
三市場目標與戰(zhàn)略制訂
一營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生
二營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師
第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年
三營銷目標：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標
2在3個月時間內20xx年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。
第二階段：打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，
正式進軍酒業(yè)市場引領男性消費者轉變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀--營養(yǎng)酒的世紀。
第三階段：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
五營銷對象：25-35職業(yè)婦女20-70男士
六營銷手段：廣告/公關
四女人篇-電視廣告/平面廣告
一分析
1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度�？诟泻�，奶香濃，清爽悅人，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。
2消費者：1市場需求量大出現眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數量增加
2本產品所追求的訴求點是個尚未開發(fā)的目標市場
3消費意識有待改變，轉變思維方式，接受新觀點成為重點
3產品：1價格48院一評，相對化裝品而言價格底
2口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯
3以事實轉變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔
二營銷目標
1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的.知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標
2在3個月時間內20xx年5月打開女性飲酒市場，得到女性認可。
三廣告創(chuàng)意
1廣告訴求對象：25-35歲職業(yè)婦女
2廣告訴求點：睡夢中也能美容
3訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質
4廣告口號：夢中的美容大師
5廣告創(chuàng)意內容：采用分段式刊播廣告畫面
1畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯
2畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋
3畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師
四廣告操作
1廣告對象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女
2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市
3平面廣告操作：公司的營銷總監(jiān)負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規(guī)劃
將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經理要對廣告
的具體制作進行監(jiān)督和控制，包括質量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年
4平面廣告實施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告
5平面廣告目標效果：以強烈對比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心
引導自己尋找奶酒作用的解答
6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品
7平面廣告目標效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔
在報紙中找出奶酒作用的解答
深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也
讓女性轉變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”
8廣告時段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個星期之后
在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品
9廣告費用：廣告總預算--萬元，制作費--萬元，
刊播費--萬元，后期測定費--萬元
雜志--萬元，占總刊播費35%
路牌--萬元，占總刊播費35%
報紙--萬元，占總刊播費30%
10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案
五男人篇：
一分析
酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當的市場知名度，因此龍駒奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費主體轉移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：
1廣大的潛在市場
2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題
3適應目標顧客新的需求
4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響
龍駒奶酒必將發(fā)展壯大
二問題研究
傳統(tǒng)思想認為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉變?yōu)椤昂染萍匆雀星�，又要喝的是營養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實施。
思想意識形態(tài)的轉變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉變將是企業(yè)成功的第一步。
三營銷目標
打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進軍酒業(yè)市場引領男性消費者轉變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀——營養(yǎng)酒的世紀。
四廣告策劃
1廣告
1電視廣告內容：
畫面一：內蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，
奶后有小變大出一個大于號
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志，看似一個2字。
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2路牌廣告內容：
B畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告
2公關活動
1公關活動目標：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心
2公關活動主題：奶酒任你喝，健康任我找
4建立隊伍：1原則：這支隊伍由公關部門直接領導，有各方面特長的人
參加，由組織的負責人掛帥，以協(xié)調各方面工作
必須明確分工，各負其責。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/
主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。
公關部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育
培訓參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調，注意修正
偏離活動目標的言行和行動。
2實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊
大舞臺可以委托專門機構承辦。
5活動時間：五月一日至三日
活動地點：濟南大明湖公園
6活動實施：1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產品介紹
3氣球/大標語小禮品獎品
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，
以供游者自己尋找。
5和公園管理人員做好交流和聯(lián)系
7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產品
事中制造渲染活動
事后制造加強產品/企業(yè)宣傳
8公關危機處理原則隔離——處理——消除后果——維護企業(yè)形象——總結
六廣告語
一分析
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。二營銷目標：打開產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
三廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年
四廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語
2重點表現：視覺突出龍駒奶酒
聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年
3廣告實施：公司的營銷總監(jiān)負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經理要對廣告的具體制作進行監(jiān)督和控制，包括質量和費用。喝營養(yǎng)酒，過健康年
4效果目標：擴大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。
5廣告時斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時多次播放
6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會形式，采集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案
7廣告費用：一個月內廣告總預算——萬元，其中萬元為制作費，萬元為電視播放費，萬元為后期效果測定費。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計萬元
七營銷評價
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設計制作而成。
策劃期限從20xx年到20xx年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間
打開山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒。
奶酒廣告策劃方案飛雪
廣告策劃 篇8
一、我國化妝品產業(yè)的現狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格 ：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的`提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平 ：
化妝品生產企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力�？萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s我國化妝品生產企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎
4.轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
(一)廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(二)廣告市場：全國
(三)廣告目標群
五、媒介目標：
1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》
《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
廣告策劃 篇9
前言:
為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。
一. 市場分析
(1).營銷環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析
a 總體經濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統(tǒng)計局統(tǒng)計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業(yè)效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發(fā)展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發(fā)展看,我省經濟程現,高速發(fā)展.
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
c 產業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建. d 相關政策,法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素
a 市場構成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
XX年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。 在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的'主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產品分析
1 產品特征分析小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產品價格小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝小麥王生產工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝包裝上沒有什么新意。
6 以同類產品作比較(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。產品分析規(guī)納和總結優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產品，發(fā)展廣闊。威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析
1分析消費者總體�，F有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
【廣告策劃】相關文章：
廣告的策劃03-23
廣告策劃03-24
廣告策劃05-25
有關廣告策劃04-21
廣告的策劃方案04-19
廣告活動策劃12-14
廣告策劃的流程03-02
廣告策劃范文04-04
廣告策劃模板04-07
實用廣告策劃04-06