實(shí)用的廣告策劃范文合集九篇
廣告策劃 篇1
一、廣告目標(biāo)
1、通過(guò)廣告活動(dòng)，在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%。
�。�2）使可口可樂(lè)飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：
（1）市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過(guò)百事可樂(lè)。
�。�2）使可口可樂(lè)飲料的品牌超過(guò)百事可樂(lè)。
二、廣告對(duì)象——產(chǎn)品定位
可口可樂(lè)屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂(lè)。潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生⑵有部分收入的大學(xué)生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級(jí)職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個(gè)體戶⑺其他有收入，追求時(shí)尚的人⑻來(lái)華旅游、出差的人。
三、廣告地區(qū)
本次廣告將在全國(guó)范圍進(jìn)行，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家，擁有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力。從季節(jié)的角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭(zhēng)使可口可樂(lè)，成為人們夏日首選飲品。
四、廣告主題
廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來(lái)的中心思想，它通過(guò)廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此，廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式，都應(yīng)符合主題的中心思想。
廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般說(shuō)來(lái)，廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系，也有區(qū)別，成為相互影響、依存、制約的有機(jī)整體。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)，創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說(shuō)創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素�？煽诳蓸�(lè)擁有百年的歷史，它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。
因此，廣告語(yǔ)的.宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對(duì)其象征意義進(jìn)行宣傳。由于可口可樂(lè)的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚，熱情的特點(diǎn)。另外，可口可樂(lè)的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同�？傊瑥V告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚、熱情，與眾不同的特點(diǎn)，突出口味優(yōu)勢(shì)。
廣告創(chuàng)意：背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對(duì)著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。一學(xué)生拿出了可口可樂(lè)，“嘭”強(qiáng)烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力�！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑�。學(xué)生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無(wú)數(shù)的可口可樂(lè)，大家歡呼起來(lái)。伴隨著音樂(lè)，大家拿著可口可樂(lè)舞動(dòng)起來(lái)。
這時(shí)，那尊維納斯的手中也拿了兩聽(tīng)可口可樂(lè)，兩個(gè)男生為了爭(zhēng)搶可樂(lè)而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動(dòng)，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時(shí)不知所措。這時(shí)，門外傳來(lái)了老師走路的聲音。老師推門進(jìn)來(lái)，看見(jiàn)大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來(lái)的維納斯，大家都緊張起來(lái)。老師將揭開(kāi)白布，大家摒住呼吸。
忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛�？墒�，老師沒(méi)有問(wèn)是怎么回事，而是傳來(lái)了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開(kāi)雙手，原來(lái)老師拿起放在斷臂處的可口可樂(lè)喝了起來(lái)。老師和大家一起舞動(dòng)起來(lái)。最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動(dòng)。
五、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計(jì)制作
�。ㄒ唬⿵V告預(yù)算表本表為廣告預(yù)算，今后各項(xiàng)開(kāi)支以此為依據(jù)，不會(huì)有大的浮動(dòng)，最后以實(shí)報(bào)實(shí)銷結(jié)算。
�。ǘ⿵V告設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目表
六、廣告效果監(jiān)測(cè)
如果同意按照本計(jì)劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行，預(yù)計(jì)可達(dá)到一項(xiàng)內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo)。
以下幾個(gè)問(wèn)題必須按計(jì)劃落實(shí)：
�。�1）廣告效果監(jiān)督。
�。�2）廣告反饋的管理。
�。�3）廣告計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整。
�。�4）定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定。
廣告策劃 篇2
一、封面設(shè)計(jì)
標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書(shū)
指導(dǎo)老師：楊艷
策劃人：汪蘇義
日期：**-5-23
二、市場(chǎng)分析
中國(guó)手機(jī)用戶持續(xù)增長(zhǎng)，截至7月底，全國(guó)手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國(guó)家，女性用戶保守估計(jì)超過(guò)2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場(chǎng)需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對(duì)功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場(chǎng)的前面，跟尼采公司競(jìng)爭(zhēng)的這一細(xì)分市場(chǎng)比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而且日本很多手機(jī)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作做得不是很充分，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場(chǎng)空白擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
三、消費(fèi)者分析
尼采主要的銷售對(duì)象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時(shí)尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛(ài)情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)機(jī)因素：
1、外觀設(shè)計(jì)對(duì)女性手機(jī)消費(fèi)者而言是最關(guān)鍵的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素，尤其是對(duì)30歲以下的核心女性手機(jī)消費(fèi)人群購(gòu)機(jī)時(shí)最為關(guān)注的是手機(jī)的色彩、材質(zhì)手感和款式；
2、女性手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑；
3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對(duì)而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對(duì)容易接受國(guó)產(chǎn)品牌，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、主要競(jìng)爭(zhēng)者：日本的夏普和索愛(ài)，還有iphone。
2、廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：畢竟尼采是建立不久的公司，相對(duì)其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢(shì)：針對(duì)中國(guó)女性市場(chǎng)而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購(gòu)買產(chǎn)品。
3、廣告主題尼采，第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢(mèng)想；尼采為了美，為了愛(ài)，為今天的女性而生。
4、競(jìng)爭(zhēng)者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)。
5、競(jìng)爭(zhēng)者的.廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。
6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。
7、同行業(yè)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。
8、競(jìng)爭(zhēng)者廣告分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢(shì)強(qiáng)弱等，以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。
五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
省略
六、廣告媒介策略
媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
1)電視:(全國(guó)性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8
(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
2)報(bào)紙:(專業(yè)類)<<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等。
(綜合類)<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>、<<打工報(bào)>>、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場(chǎng)>>等;
(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。
4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車身、
七、廣告目標(biāo)策略
1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買。
2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。
八、廣告計(jì)劃
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。
2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。
廣告策劃 篇3
一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的`差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析
經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。
香水市場(chǎng)細(xì)分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象
國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18～40歲的男性
2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。
對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。
香水消費(fèi)者特征分析表
目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述
1.購(gòu)買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)
(3)國(guó)外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買
(3)國(guó)外帶回
2.購(gòu)買狀態(tài) (1)用完再買
(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買
(3)親友贈(zèng)送
3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)
(2)平時(shí)上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列
(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能
5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)
(一)廣告產(chǎn)品
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)
由于×××香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到
%。
(三)廣告總體目標(biāo)
1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述
1.XX年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。
2.XX年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。
廣告策劃 篇4
一、企業(yè)公司概況
加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"昆侖山天然雪山礦泉水"。
加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物�，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。
加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè) 立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國(guó)家。
集團(tuán)董事長(zhǎng)：陳鴻道，“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)。他經(jīng)營(yíng)的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過(guò)100
億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的中國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。20xx年為汶川地震災(zāi)區(qū)捐出1億元以及20xx年青海玉樹(shù)地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號(hào)。20xx年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運(yùn)，作為中國(guó)民族品牌的杰出代表，將依托國(guó)際性大型體育賽事，加速國(guó)際化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。
二、市場(chǎng)定位
加多寶沿襲了在營(yíng)銷策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國(guó)好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。
三、市場(chǎng)分析
1.目標(biāo)市場(chǎng)
加多寶涼茶的重點(diǎn)市場(chǎng)是餐飲類，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會(huì)選擇涼茶類。但是由于飲料類在市場(chǎng)所占份額較大，青少年類，特別是學(xué)生更傾向于可口可樂(lè)、果汁、紅牛等產(chǎn)品。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
目前飲料行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓，這意味著加多寶的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多。而相對(duì)加多寶較高的成本來(lái)說(shuō)，很多低成本的產(chǎn)品將會(huì)成為王老吉很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿最典型的例子來(lái)說(shuō)，綠盒包裝的王老吉以其較低的價(jià)格占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)，而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的`王老吉屬于兩家公司，這也使加多寶在競(jìng)爭(zhēng)中更加不利，另外，達(dá)利園集團(tuán)推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來(lái)了不少的競(jìng)爭(zhēng)。但是這些都不是加多寶的最大競(jìng)爭(zhēng)者，他的最大競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個(gè)是運(yùn)動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛(ài)。特別是廣藥剛把加多寶養(yǎng)大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團(tuán)應(yīng)該有一定的危機(jī)意識(shí)了。
四、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)
�。�1）飲料類行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費(fèi)者只占飲料行業(yè)的百分之二十，碳酸類占百分之三十，果汁類占百分之三十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類占百分之十。
（2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十，和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五，紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。
廣告策劃 篇5
一、前言
科技日新月異地發(fā)展，手機(jī)已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機(jī)對(duì)于廣大人們來(lái)說(shuō)可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等都離不開(kāi)手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機(jī)除了溝通交流外，手機(jī)更多的被應(yīng)用于娛樂(lè)，如購(gòu)物、游戲、上網(wǎng)、聽(tīng)歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機(jī)的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機(jī)在市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。伴隨著多功能手機(jī)的市場(chǎng)推廣，多功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)生活質(zhì)量的追求，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨(dú)占鰲頭到如今Iphone智能手機(jī)的異軍突起。隨著智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度的不斷攀升，智能手機(jī)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)成為新一代的手機(jī)新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，智能小米手機(jī)成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機(jī)迎合這一潮流趨勢(shì)，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機(jī)推廣上市，主要強(qiáng)調(diào)宣傳相較于其他智能手機(jī)小米手機(jī)2S獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，從而突出小米2S手機(jī)的與眾不同。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
（一）手機(jī)行業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模
中國(guó)消費(fèi)者有一個(gè)消費(fèi)特性—“追求物美價(jià)廉”，但在我國(guó)擁有全球手機(jī)近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國(guó)際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。
目前，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模不斷擴(kuò)大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營(yíng)更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只能在繼續(xù)走平價(jià)親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機(jī)會(huì)深掘尚存巨大潛力的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品特性分析
小米2S手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機(jī)。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機(jī)是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的MIUI平臺(tái)智能手機(jī)。
20xx年4月9日，米粉節(jié)上，小米2S手機(jī)采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官wang進(jìn)行銷售，售價(jià)1999元。以下是其具體參數(shù)：
2、圖形性能堪比XBOX游戲機(jī)Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運(yùn)行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機(jī)與高清播放器！
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
20xx年是智能手機(jī)騰飛的時(shí)代。手機(jī)市場(chǎng)的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌多處第三陣營(yíng)，可見(jiàn)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
三、產(chǎn)品SWOT分析
競(jìng)爭(zhēng)壓力大(競(jìng)爭(zhēng)者多而強(qiáng))
市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢
手機(jī)技術(shù)革新要求快
核心技術(shù)掌握不夠
通貨膨脹嚴(yán)重
市場(chǎng)大,消費(fèi)力強(qiáng)
消費(fèi)者需求大
國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障
3G寬帶的顯著提升
性價(jià)比高，渠道統(tǒng)一化
產(chǎn)品功能獨(dú)特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強(qiáng)
管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大
銷售方法新穎
融資資源渠道大
廣告宣傳好，品牌知名度較高
銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大
顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。
售后服務(wù)體系不完善
總體來(lái)說(shuō)，小米2S在市場(chǎng)上是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
四、目標(biāo)人群分析及定位
小米2S是一款新上市的國(guó)產(chǎn)高科技智能手機(jī)。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛(ài)玩手機(jī)人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。
小米2S的功能強(qiáng)大、性價(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費(fèi)心理，他們消費(fèi)心理欲望強(qiáng)，在加上小米2S的定價(jià)符合其消費(fèi)水平，小米2S將會(huì)是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。
五、針對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：
�。ㄒ唬⿵V告主題：個(gè)性吸引百分百
�。ǘ⿵V告構(gòu)思：
鎖定小米2S的強(qiáng)大娛樂(lè)性，充分利用小米手機(jī)的標(biāo)識(shí)。拼湊成由人們熟悉的智能手機(jī)所有的游戲的小米品牌標(biāo)識(shí)、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識(shí)、小米2S款式所組成的小米品牌標(biāo)識(shí)這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。
這個(gè)構(gòu)思主要展示小米手機(jī)的娛樂(lè)性、生活性帶給人們生活的歡樂(lè)。
2．七彩生活，有它。
根據(jù)小米2S是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。
這個(gè)構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機(jī)的選擇就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手機(jī)更Young
這一構(gòu)思主要表明小米2S3G時(shí)代的應(yīng)用，無(wú)論是娛樂(lè)還是生活都可分秒必達(dá)，以此來(lái)展示小米2S的強(qiáng)大的3G智能速度。
（三）廣告文本
手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵�。�?dāng)你萬(wàn)千思念時(shí)，小米2S高速運(yùn)行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見(jiàn)到遠(yuǎn)方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時(shí)，小米2S打開(kāi)溫暖的懷抱讓你聆聽(tīng)高品質(zhì)的音樂(lè)；當(dāng)你旅行時(shí)，小米2SHDR實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。
小米2S的娛樂(lè)性、生活性給我們帶來(lái)的是生活的歡樂(lè)，是我們中國(guó)的笑意。
小米2S始終讓你笑開(kāi)懷。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非螅松哪繕?biāo)。每個(gè)人都是不同體，人生的'七彩色無(wú)異于紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫，每個(gè)人都有權(quán)利追求屬于自己的生活色彩，手機(jī)是我們生活的必備品，手機(jī)的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。
小米2S，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手機(jī)更Young
我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機(jī)讓我們更Young。
�。ㄋ模⿵V告畫面描述
每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機(jī)不限量購(gòu)買瘋狂促銷15天。
內(nèi)容：小米手機(jī)官wang具體地址和小米2S機(jī)體展示。
廣告一
三個(gè)小米標(biāo)識(shí)圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語(yǔ)“小米2S始終讓你笑開(kāi)懷”。
附上三個(gè)新聞副標(biāo)題：笑臉中國(guó)、專業(yè)級(jí)硬件HDR實(shí)時(shí)錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機(jī)再加上相應(yīng)的標(biāo)題解說(shuō)詞。
廣告二
一個(gè)妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對(duì)生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機(jī)并配備其中不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格-“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！�，還用“快樂(lè)生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來(lái)渲染廣告語(yǔ)（七彩生活 有它）
報(bào)紙中部寫文案說(shuō)明字句
廣告三
各種功能強(qiáng)大的小米２Ｓ運(yùn)行速度如滑過(guò)拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機(jī)的運(yùn)行速度之快。
報(bào)紙中部寫文案說(shuō)明字句。
�。ㄎ澹⿵V告預(yù)期效果
1、媒體選擇：中國(guó)《手機(jī)話報(bào)》
2、費(fèi)用預(yù)算：
設(shè)計(jì)費(fèi)用500
創(chuàng)意文案500
報(bào)紙刊登4000
自銷費(fèi)用由小米公司承擔(dān)
3、頻率分配
報(bào)紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。
4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)小米官wang實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數(shù)和小米2S手機(jī)的購(gòu)買人數(shù)來(lái)評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇6
廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng)。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的'、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。
廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過(guò)程，具有如下的特征：
(一)具有指導(dǎo)性
廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖，所以廣告策劃對(duì)整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個(gè)整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面，策劃時(shí)要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開(kāi)始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標(biāo)、對(duì)象、媒介、預(yù)算、設(shè)計(jì)、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷，市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。
廣告策劃 篇7
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).
一 市場(chǎng)分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
二 消費(fèi)者分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
以下為消費(fèi)者對(duì)花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò),爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒(méi)有獎(jiǎng),在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,他們會(huì)選購(gòu)花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買。
三 銷售策略：
從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購(gòu)買，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤(rùn)會(huì)降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì)卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷售策略，這畢竟是短期促銷，達(dá)不到長(zhǎng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購(gòu)買本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對(duì)手，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。
四 廣告策略：
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的`，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。
1 廣告目標(biāo)：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3 廣告對(duì)象：牡丹江市民
4 廣告地區(qū)：牡丹江市
5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河
6 廣告表現(xiàn)：(1)廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語(yǔ)創(chuàng)意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
平面廣告文案：不凡的口感
不凡的品質(zhì)
不凡的檔次
自然有不煩的價(jià)格
品味不凡，倡飲花河
電視廣告文案(附)
廣播廣告文案(附)
五 媒體策略：
電子媒體：牡丹江電視臺(tái)(各個(gè)頻道)]
牡丹江廣播
印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)
牡丹江日?qǐng)?bào) 牡丹江晨報(bào)
附：牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告
電視廣告文案
廣播廣告文案
牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告
目的：了解牡丹江市民(男性)購(gòu)買啤酒情況
調(diào)查對(duì)象：牡丹江市25--50歲的男性
調(diào)查方法：訪談法
調(diào)查結(jié)果如下：
目前，牡丹江市場(chǎng)上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)三種品牌購(gòu)買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。
口感上：90%--95%的消費(fèi)者認(rèn)為花河比較好，一部分消費(fèi)者說(shuō)花河爽口，夠勁，還有很多消費(fèi)者說(shuō)不出來(lái)具體好在哪，但是就是感覺(jué)好，愛(ài)喝，喝慣了。另外5%--10%的消費(fèi)者認(rèn)為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認(rèn)為雪花和哈啤的口味不如花河，認(rèn)為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。
價(jià)格上：60%--70%的消費(fèi)者認(rèn)為花河價(jià)格高，對(duì)價(jià)格因素比較重視，價(jià)格的高低可以使他們改變購(gòu)買決策，所以致使這部分消費(fèi)者對(duì)雪花，哈啤形成忠誠(chéng)購(gòu)買關(guān)系，在交談中看出這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入都不太好，因此對(duì)價(jià)格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價(jià)位，那么他們會(huì)選擇花河的，畢竟花河的口味好。
營(yíng)業(yè)推廣：雪花和哈啤實(shí)行的有獎(jiǎng)銷售而且中獎(jiǎng)率還很高，尤其是雪花，目前市場(chǎng)上60%--70%的消費(fèi)者對(duì)此非�？粗�，據(jù)了解中獎(jiǎng)率達(dá)25%以上，如此之高的中獎(jiǎng)率，對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)力是很大的。
綜上看出，花河的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)俱在，優(yōu)勢(shì)在于其口感好，消費(fèi)者是認(rèn)可的，略勢(shì)則是在價(jià)格上偏高，營(yíng)業(yè)推廣上主要是沒(méi)有實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，這些都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場(chǎng)。
電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個(gè)人再想著 這個(gè)人深呼吸的聲音
什么事情(特寫)
2 旁邊的同事問(wèn)到 作什么廣告呢?
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調(diào)查消費(fèi)者都
都說(shuō)好喝
4 旁邊的人說(shuō)到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個(gè)人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子(特寫)
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說(shuō)出來(lái)的而是喝
杯子說(shuō)道 出來(lái)的
8 電視畫面打出 “品味不凡，倡飲花河“
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當(dāng)然是買好喝的了，誰(shuí)家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子;啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什么啤酒啊 ?
兒子：我爸說(shuō)買好喝的
啊姨：那就拿花河吧!
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺(jué)怎么樣?
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢!品味不凡，倡飲花河
廣告策劃 篇8
動(dòng)名稱：一年激情 點(diǎn)亮金色九月望家旺
活動(dòng)目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日--;10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：望家旺家居建材超市太華店
活動(dòng)方式：由望家旺自辦，社會(huì)各界、廣大消費(fèi)者廣泛參與
指 導(dǎo)：望家旺超市董事會(huì)
主 辦：望家旺超市太華店
承 辦：企劃部 采購(gòu)中心 營(yíng)運(yùn)中心
操作單位：總經(jīng)辦 企劃部
第一階段：籌備階段 20xx.8.10 --;20xx.9.10
確定實(shí)施方案：
公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報(bào)董事會(huì)協(xié)商作最后決定；
2.費(fèi)用預(yù)算：
�。ㄊ杖腠�(xiàng)）A.各供應(yīng)商店慶贊助費(fèi)報(bào)表、企業(yè)報(bào)廣告費(fèi)報(bào)表；
�。ㄖС鲰�(xiàng)）B.陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)廣告時(shí)段費(fèi)；
C.《西安晚報(bào)》和《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》版面費(fèi)；
D. 巨型布幅戶外廣告位費(fèi)；
E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報(bào)制作費(fèi)；
F. 宣傳板制作費(fèi)；
G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費(fèi)；
H. 宣傳車裝置費(fèi)；
I.藝術(shù)團(tuán)邀請(qǐng)費(fèi)；
J.獎(jiǎng)品制作費(fèi)；
K.請(qǐng)柬、禮品制作費(fèi)；
L.記者招待費(fèi)；
M.有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)酬費(fèi)；
N.新聞發(fā)布會(huì)專項(xiàng)費(fèi)
O.其他費(fèi)用；
3.邀請(qǐng)、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會(huì)邀請(qǐng)；目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場(chǎng)部邀請(qǐng)；供貨商由采購(gòu)中心邀請(qǐng)；電視臺(tái)、記者、媒體由企劃部邀請(qǐng)。
4．新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)重點(diǎn)單位；
5．確定出席人員及籌備成員名單：
活動(dòng)出席成員名單包括邀請(qǐng)單位的領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。
6. 爭(zhēng)取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵(lì)員工活動(dòng)熱情；
7. 宣傳品制作與活動(dòng)資源配備：
A.“邀請(qǐng)函;制作（可作為一項(xiàng)宣傳）；
B.制定陜西電視臺(tái)專題報(bào)道文案；
C.制定店慶設(shè)計(jì)方案、樣板間征集案；
D.制作報(bào)紙廣告、企業(yè)報(bào)文案；
E.制作印刷宣傳單或書(shū)寫并張貼活動(dòng)海報(bào)；
F.錄制宣傳車和購(gòu)物直通車用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門溝通、申請(qǐng)，進(jìn)行全城廣泛宣傳，激活客流量）；
G.制作巨型宣傳板（前門廣場(chǎng)）：
宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動(dòng)內(nèi)容及宣傳口號(hào)、購(gòu)物者及參觀者注意事項(xiàng)；宣傳板放置于前門路邊；
H.制作登記冊(cè)
8．活動(dòng)參與人員的'組織與分工：
A. 活動(dòng)組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；
B. 外聯(lián)邀請(qǐng)、溝通、協(xié)商談判人員；
C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；
D. 宣傳品制作人員；
E. 各種稿件編寫人員；
F. 登記造冊(cè)人員；
G. 接待人員：
負(fù)責(zé)接待在任何時(shí)間前來(lái)購(gòu)物和參觀的客戶、活動(dòng)出席人員和出席領(lǐng)導(dǎo)、普通參觀民眾；
H. 迎門禮儀；
I.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)說(shuō)小姐；
J. 機(jī)動(dòng)人員：
負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全場(chǎng)檢查，適時(shí)調(diào)整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，活動(dòng)資源調(diào)配，緊急事故處理等工作；
9．設(shè)置活動(dòng)咨詢熱線。
第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20--;20xx.9.10
媒體宣傳：
A.陜西電視臺(tái)都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：
宣傳專題內(nèi)容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動(dòng)程序；
B.陜西電視臺(tái)做樣板間（10名）征集啟事；
C.西安晚報(bào)刊登1/2版望家旺促銷廣告：
廣告內(nèi)容包括望家旺簡(jiǎn)介樣板間征集啟事，
D. 華商報(bào)刊登1/4版店慶廣告：
內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；
E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；
F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報(bào)；
G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復(fù)宣傳：
車上安裝廣播喇叭，設(shè)置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標(biāo)語(yǔ) ；
H.隨時(shí)為陜西電視臺(tái)提供各種宣傳、報(bào)道文案，鼓勵(lì)陜西電視臺(tái)在前期宣傳期間及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)、不間斷地進(jìn)行跟蹤報(bào)道或直播；
I. 邀請(qǐng)其他各新聞媒體主動(dòng)對(duì)店慶進(jìn)行跟蹤報(bào)道，邀請(qǐng)記者屆時(shí)采訪、報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱況；
2.接受單位和個(gè)人報(bào)名購(gòu)物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊(cè)：
A．報(bào)名時(shí)間為20xx.8.10--;20xx.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時(shí)滿足）；
B.報(bào)名地點(diǎn)為望家旺客服中心（電視臺(tái)為報(bào)名單位按報(bào)名順序編號(hào)，并進(jìn)行播放，不收取報(bào)名費(fèi)）；
C.望家旺隨時(shí)向電視臺(tái)提供報(bào)名名單；
3.確保報(bào)名的手續(xù)及費(fèi)用；
4. 宣傳及活動(dòng)期間接待工作：
A. 接待宣傳期間來(lái)望家旺咨詢相關(guān)事宜者；
B. 接待宣傳及活動(dòng)期間參觀望家旺、購(gòu)物者；
C. 接待任何時(shí)間前來(lái)望家旺參觀、購(gòu)物者；
D. 前來(lái)公司者可憑望家旺宣傳單、海報(bào)或刊登本廣告之報(bào)紙兌換公交車費(fèi)一元。（每人僅限一個(gè)）
廣告策劃 篇9
崗位職責(zé)：
1、擬定公司品牌發(fā)展策略和促銷方案，組織搭建品牌管理工作體系，建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位。
2、確保品牌識(shí)別被合適應(yīng)用并持續(xù)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,在改良老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上從市場(chǎng)品牌角度提出合理化建議。
3、制定品牌管理的具體措施，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，做好員工品牌意識(shí)培訓(xùn)。
4、制訂全年度品牌推廣計(jì)劃和投入費(fèi)用預(yù)算及損益預(yù)估，制訂本部門的資產(chǎn)管理、文檔管理、品質(zhì)管理、預(yù)算管理等工作，提升部門工作效率。
5、創(chuàng)造和維護(hù)品牌的一致性。 確保品牌與公司企業(yè)文化保持一致，確�？蛻絷P(guān)系管理方案與品牌保持同步。
6、做好目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查，確保所有傳播能增加品牌體驗(yàn)，確保產(chǎn)品文化滿足更準(zhǔn)確的、更深層次的用戶需求,為品牌帶來(lái)正面的.影響，提升品牌的形象。
7、銷售狀況追蹤,撰寫分區(qū)域推動(dòng)計(jì)劃。
8、年度市場(chǎng)總結(jié)、計(jì)劃。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科畢業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)。
2、同崗位工作經(jīng)驗(yàn)5年以上。
3、市內(nèi)新世界寫字間或開(kāi)發(fā)區(qū)均可。
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