實(shí)用的廣告策劃模板錦集六篇
廣告策劃 篇1
姓名：xx
性別： 女
年齡： 25 歲
身高： 154CM
婚姻狀況： 未婚
戶籍所在： 湛江
最高學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)驗(yàn)： 1-3年
最近工作過(guò)的職位： 策劃專員
期望崗位性質(zhì)： 全職
期望工作地： 廣東省/湛江市
期望月薪： 20xx~3000元/月
期望從事的崗位： 園藝/綠化,園林/景觀設(shè)計(jì),美術(shù)編輯
期望從事的`行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)游戲,會(huì)展/博覽,影視/媒體/藝術(shù)/出版,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),物業(yè)管理/商業(yè)中心
技能特長(zhǎng)：
大學(xué)時(shí)根據(jù)自己的意愿選擇了園林設(shè)計(jì)，期間各科成績(jī)良好，能在專業(yè)上熟練應(yīng)用cad及ps軟件，會(huì)用sketchup制作3d效果圖及手繪效果圖，對(duì)園林植物應(yīng)用比較熟悉，畢業(yè)論文《湛江市綠籬植物種類調(diào)查與應(yīng)用分析》獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文評(píng)價(jià)。
做過(guò)資料員，能熟練運(yùn)用word和excel制表及寫(xiě)報(bào)告。
做過(guò)策劃專員，能熟練運(yùn)用用ppt做廣告策劃案。
教育經(jīng)歷
廣東XX學(xué)寸金學(xué)院 (本科)
起止年月： 20xx年9月至20xx年6月
學(xué)校名稱： 廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院
專業(yè)名稱： 園林
獲得學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)歷
廣州XX工程有限公司 - 資料員
起止日期： 20xx年2月至20xx年1月
企業(yè)名稱： 廣州港浚工程有限公司
從事職位： 資料員
業(yè)績(jī)表現(xiàn)： 跟過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目，工作內(nèi)容主要是根據(jù)規(guī)范編寫(xiě)資料表格，工程質(zhì)量檢驗(yàn)及匯報(bào)工程進(jìn)度。
企業(yè)介紹： 公司規(guī)模：100 - 499人公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：施工單位所在地區(qū)：廣東-廣州市-番禺區(qū)
廣州未影錦勝?gòu)V告有限公司 - 策劃專員
起止日期： 20xx年2月至20xx年6月
企業(yè)名稱： 廣州未影錦勝?gòu)V告有限公司
從事職位： 策劃專員
業(yè)績(jī)表現(xiàn)： 做過(guò)三個(gè)影視廣告策劃案，給兩對(duì)新人設(shè)計(jì)過(guò)婚禮布置，負(fù)責(zé)在任期間的微信微博管理及客服推廣。
廣告策劃 篇2
晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品涵蓋各式書(shū)寫(xiě)工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫(huà)材類、本冊(cè)類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類等產(chǎn)品領(lǐng)域。
M&G是晨光文具的英文商標(biāo)，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色“M”是中國(guó)紅，代表晨光源于中國(guó)，不斷從中國(guó)優(yōu)秀文化中吸收養(yǎng)分；黑色“G”是國(guó)際黑，代表晨光將立足世界舞臺(tái)，向世界傳播中國(guó)文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，專注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過(guò)程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書(shū)寫(xiě)工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫(huà)材類、本冊(cè)類、書(shū)包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財(cái)務(wù)行政用品、益智類。晨光文具堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。
“自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號(hào)。晨光文具不是一個(gè)傳統(tǒng)的制造企業(yè)，而是屬于“創(chuàng)意型企業(yè)”。作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“自由我創(chuàng)意”已融入晨光文具內(nèi)部的各個(gè)領(lǐng)域，包括產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌推廣、管理運(yùn)營(yíng)、制造技術(shù)……晨光文具憑此建立了行業(yè)里獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
“世界級(jí)”品質(zhì)需要“世界級(jí)”的團(tuán)隊(duì)。晨光文具擁有一支具有國(guó)際視野和世界水平的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以獨(dú)一無(wú)二的“亞洲審美觀”溝通世界；晨光文具的產(chǎn)品覆蓋50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴遍布全球，構(gòu)筑了“伙伴天下”的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，晨光文具通過(guò)高效整合全球資源，包括原材料、技術(shù)、資本、市場(chǎng)、人才和創(chuàng)意文化，向世界傳播晨光的創(chuàng)意、品牌和文化，以晨光文具獨(dú)有的人文內(nèi)涵感動(dòng)世界。
晨光文具，以激發(fā)靈感的力量，幫助每個(gè)人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的'夢(mèng)想！
一． 市場(chǎng)概況
（一）制筆行業(yè)目前發(fā)展情況
傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據(jù)了約30%的市場(chǎng)份額。目前，我國(guó)制筆業(yè)企業(yè)約有3000家。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年對(duì)我國(guó)制筆業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示：
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年1-6月對(duì)419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年1-6月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同時(shí)增長(zhǎng)35.97%；完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值82.43億元，同時(shí)增加36.36%，其中出貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售率為96.57%。
從中數(shù)據(jù)可知：
（1） 我國(guó)制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品的制造大國(guó)。
�。�2） 雖然增長(zhǎng)比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。
�。�3） 我國(guó)筆類產(chǎn)品銷(xiāo)量連年增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)筆類市場(chǎng)潛力巨大。
�。ǘ┦袌�(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國(guó)家越來(lái)越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式
顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國(guó)制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變；
從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。
2、 隨著人們生活水平的不斷提高，社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來(lái)
越多地體現(xiàn)在精神層面上，時(shí)尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對(duì)筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過(guò)了這樣的轉(zhuǎn)變；從追求實(shí)用、質(zhì)量過(guò)關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過(guò)關(guān)，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書(shū)寫(xiě)舒適，甚至對(duì)筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。
二． 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬⿻�(shū)寫(xiě)工具品牌概況
筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、樂(lè)多、百樂(lè)、百能、晨光、真彩、晨奇、愛(ài)好、奧博、貝發(fā)、金萬(wàn)年等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬(wàn)年等品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)
市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中。
�。ǘ┫M(fèi)者分析
1、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
目前書(shū)寫(xiě)工具市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對(duì)書(shū)寫(xiě)工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。
2、購(gòu)買(mǎi)需求分析
�。�4） 學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：①購(gòu)買(mǎi)的季節(jié)性：開(kāi)學(xué)初、考試期間為購(gòu)買(mǎi)旺
季。②書(shū)寫(xiě)流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。
⑥價(jià)格合理性。
（5） 辦公群體的需求特點(diǎn)：①實(shí)用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求：
包送貨、包退貨。
廣告策劃 篇3
一、 前言
隨著消費(fèi)水平的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也有了很大的改變，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求生活的品質(zhì)與情調(diào)，咖啡進(jìn)入都市人的生活，以一種優(yōu)雅的姿態(tài)吸引著都市中追求休閑和時(shí)尚的白領(lǐng)以及商務(wù)人士。在北京，如果你是一位星巴克的發(fā)燒友，一定對(duì)星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂(lè)不陌生。
星巴克以其“第三空間”的休閑舒適消費(fèi)觀念在咖啡領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，從一間默默無(wú)聞的小咖啡館發(fā)展成如今全球連鎖的著名品牌，現(xiàn)在京城的白領(lǐng)沒(méi)有不知道星巴克的，一杯咖啡或許就代表著他們追求的一種西式的生活方式。星巴克正改變著人們的消費(fèi)行為。你可以不為吃飯，而只是去那里品嘗咖啡和聊天。為營(yíng)造這種專業(yè)、休閑又浪漫的第三生活空間，星巴克對(duì)每家店面都突出五種感覺(jué)，特別講究視覺(jué)中的溫馨、聽(tīng)覺(jué)中音樂(lè)的隨心所欲、嗅覺(jué)的咖啡香等。
星巴克向上攀升的速度確實(shí)是非同尋常，但是更特殊的是它推動(dòng)公司品牌與業(yè)務(wù)擴(kuò)張的方法，完全迥異于品牌開(kāi)發(fā)的常規(guī)。星巴克誕生于資本主義最發(fā)達(dá)的美國(guó)，它的主要產(chǎn)品是世界上最古老的商品——咖啡，它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務(wù)質(zhì)量永恒不變的、具有巨大品牌價(jià)值的產(chǎn)品。
星巴克吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素是其中西結(jié)合的氛圍。內(nèi)部品味獨(dú)特的人文環(huán)境——清雅的音樂(lè)、悅目的圖畫(huà)，大到中式家具和考究的西式吧臺(tái)，小到咖啡制作和飲用器具，典雅、悠閑的氛圍，既透著濃濃的中國(guó)傳統(tǒng)文化，又保持著原汁原葉的美式風(fēng)情，能使二者并行不悖，結(jié)合得如此天衣無(wú)縫，
星巴克連鎖店外觀單純從店周?chē)沫h(huán)境來(lái)考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴(yán)格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格。每一家店本身就是一個(gè)形象推廣，是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)，由美國(guó)的設(shè)計(jì)室專門(mén)為每一家店創(chuàng)造豐富的視覺(jué)元素和統(tǒng)一的風(fēng)格，從而使顧客和過(guò)路客賞心悅目，達(dá)到推廣品牌的目的。這種推廣方式被稱為T(mén)ie－in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來(lái)。 星巴克”吸引亞洲消費(fèi)者的另一個(gè)重要因素是其內(nèi)部?jī)?yōu)雅獨(dú)特的人文環(huán)境。木質(zhì)的桌椅、清雅的音樂(lè)、考究的咖啡制作器具，為消費(fèi)者烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。更難得的是，盡管身處異地他鄉(xiāng)， “星巴克”亞洲分店的室內(nèi)裝飾仍能保持著原汁原葉的美式風(fēng)情。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長(zhǎng)凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引越來(lái)越多的亞洲消費(fèi)者。 紐約經(jīng)濟(jì)學(xué)家利維特提出，一家公司發(fā)展到一定階段就必須重新定位，否則可能會(huì)因?yàn)榭床坏叫赂?jìng)爭(zhēng)者的威脅而衰亡。
中國(guó)的消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)很快，接受能力越來(lái)越強(qiáng)，這是現(xiàn)代化的一個(gè)必經(jīng)過(guò)程。是一個(gè)文化傳播和價(jià)值觀念的建立。比如星巴克的設(shè)計(jì)、布置所體現(xiàn)的是一種輕松自由、不受拘束的生活態(tài)度�？Х缺旧砭褪且环N文化元素，一種世界性的飲料。它遲早會(huì)像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受，成為人們現(xiàn)代生活方式的一部分。而此時(shí)，當(dāng)全民都走進(jìn)星巴克的時(shí)候，也許小資就會(huì)拋棄它了。小資的典型特征就是小眾文化，小資最可口的精神食糧就是小范圍內(nèi)的特定文化享受。
二、市場(chǎng)概況
咖啡市場(chǎng)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，廠商必須深知行業(yè)內(nèi)各相關(guān)產(chǎn)品的相互替代性，譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。
1、星巴克概述
一樣?xùn)|西能成為一種時(shí)尚，那么這樣?xùn)|西應(yīng)一定含著一種概念，或是由一種概念包裝起來(lái)。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但與其說(shuō)星巴克是用咖啡來(lái)服務(wù)的，不如說(shuō)是在服務(wù)過(guò)程中給人提供了咖啡。都市人生活水平較高，而生活節(jié)奏也較快，這樣就需要有一個(gè)第三空間，即工作和睡眠之外的空間。很多休閑、交往、放松的事情都要在第三空間來(lái)完成，星巴克提供了一個(gè)靜思的環(huán)境，提供了一個(gè)小小的療傷綠洲，這里有外界呼吸不到的新鮮空氣，這就是除了家庭與公司之外的“第三個(gè)好去處”。顧客一走進(jìn)來(lái)就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂(lè)，心情自然就會(huì)好起來(lái)。星巴克賣(mài)的不只是咖啡，更是一種心情一種生活方式。
以下是星巴克消費(fèi)者對(duì)于喜歡星巴克理由的投票：
對(duì)不起，我根本不喜歡星巴克。 4%
無(wú)所謂喜歡不喜歡，沒(méi)有什么感覺(jué)... 4%
星巴克是什么？ 1%
我就是喜歡星巴克，也說(shuō)不上具體的理由。 1%
我喜歡星巴克咖啡的味道。 12%
我喜歡星巴克咖啡的環(huán)境和那種氛圍。 34%
我喜歡星巴克的文化和價(jià)值觀。 23%
我喜歡在星巴克里邊喝咖啡邊讀書(shū)、上網(wǎng)。 13%
我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD... 5%
因?yàn)槲姨嗟呐笥严矚g，所以我才總?cè)ァ?0
2、咖啡消費(fèi)市場(chǎng)概述
世界上平均每分鐘要喝掉3900杯咖啡，每小時(shí)要喝掉1400萬(wàn)杯咖啡，而中國(guó)平均每年每人的消費(fèi)量還不到一杯。從這組數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)咖啡市場(chǎng)并不樂(lè)觀，然而中國(guó)是人口大國(guó)，平均數(shù)據(jù)很低，但是總銷(xiāo)量卻足以使整個(gè)市場(chǎng)活躍起來(lái)。 針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)情況來(lái)看，咖啡還是很有市場(chǎng)的`的。
首先，咖啡在中國(guó)遍地“發(fā)芽”。據(jù)國(guó)際咖啡組織提供的資料，近年來(lái)，咖啡的種植和消費(fèi)在中國(guó)的發(fā)展令世界矚目。1995年，中國(guó)的咖啡種植總面積已達(dá)9萬(wàn)畝。隨著中國(guó)的進(jìn)一步開(kāi)放，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠，為中國(guó)市場(chǎng)提供了品種更多、價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品。北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨后春筍般地涌現(xiàn)。其次，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力�，F(xiàn)在全世界有越來(lái)越多的人選擇咖啡陪伴自己度過(guò)許多愜意時(shí)光，咖啡豐富著人們的生活。有人說(shuō)，麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng)，固然與其成功的經(jīng)營(yíng)模式、獨(dú)特的文化積淀不無(wú)相關(guān)，但與大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)洋文化的興趣也密不可分。咖啡之所以在中國(guó)很火，不僅僅是因?yàn)樗旧淼目谖逗唾|(zhì)感，更重要的是一種文化和消費(fèi)觀念以及咖啡館帶來(lái)的休閑、舒適的生活方式。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
就咖啡市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，星巴克與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在模式上的差異如下： 星巴克模式———直營(yíng)連鎖。星巴克強(qiáng)調(diào)每一個(gè)店都由自己投資經(jīng)營(yíng)，每個(gè)店的選址和裝修都有嚴(yán)格的規(guī)定。星巴克在全球的第一家店址選好后，就會(huì)將這家店
的平面圖、周?chē)h(huán)境等資料發(fā)往美國(guó)，裝潢設(shè)計(jì)的精英們專門(mén)為世界各地的新店策劃店面。
百怡的優(yōu)勢(shì)在于其靈活的經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)悉，百怡在中國(guó)的擴(kuò)張實(shí)行由一家企業(yè)實(shí)行總代理，而星巴克的模式卻復(fù)雜得多。百怡將在中國(guó)市場(chǎng)作全盤(pán)拓展，而老牌的星巴克在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也受到其故有模式相當(dāng)?shù)木窒�，近年�?lái)并未在更多城市形成規(guī)模，因此，本來(lái)在北美市場(chǎng)就是對(duì)手的百怡，在中國(guó)將會(huì)有無(wú)限的商機(jī)。從一開(kāi)始，百怡就選擇了不同于星巴克的獨(dú)門(mén)暗器————欲以連鎖加盟的方式快速開(kāi)拓中國(guó)疆土。隨著百怡中國(guó)首批４家門(mén)店的開(kāi)業(yè)，目前已有近１００家企業(yè)咨詢其加盟事宜，經(jīng)評(píng)估已有４０家基本符合加盟條件，百怡打造中國(guó)連鎖的藍(lán)圖正浮出水面。與此同時(shí)，百怡一整套測(cè)試與選拔加盟商的體系已就緒。百怡中國(guó)分店數(shù)目明年有望沖刺２００家。為了加快市場(chǎng)拓展，百怡對(duì)加盟商有一系列服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，希望通過(guò)加盟商的發(fā)展最終形成一個(gè)ＢＬＥＮＺ咖啡鏈條。除有意成為中國(guó)最大的咖啡連鎖經(jīng)營(yíng)集團(tuán)外，百怡還準(zhǔn)備在中國(guó)建立自己的咖啡基地，與搶先登陸中國(guó)的星巴克“一決雌雄”。
SPR模式：契合咖啡流行的風(fēng)潮，迎合意式咖啡美式風(fēng)格的流行趨勢(shì)、獨(dú)創(chuàng)的智能咖啡運(yùn)作系統(tǒng)，在世界各個(gè)城市令開(kāi)咖啡館變得快速、簡(jiǎn)便、低投入、高收益。SPR COFFEE是采用意式咖啡美式風(fēng)格意式咖啡高壓萃取方式、懷舊爵士風(fēng)格、半自助式咖啡連鎖店。SPR COFFEE 迅速風(fēng)靡全球在于其超越歐美亞空間設(shè)計(jì)美學(xué)，獨(dú)步全球壁爐咖啡臺(tái)設(shè)計(jì)，口感口碑遠(yuǎn)播的專業(yè)技術(shù)，一流的咖啡烘焙及設(shè)備，整體經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)移，全方位教育培訓(xùn)及知名品牌優(yōu)勢(shì)。 其定位與星巴克有很多的相似之處。都突出“第三空間”，以及都以氛圍取勝市場(chǎng)。作為國(guó)際休閑產(chǎn)業(yè)的知名品牌，SPR COFFEE 帶給中國(guó)及亞太的不僅是風(fēng)靡歐美的咖啡飲品， 更是豐厚的咖啡文化底蘊(yùn)。
真鍋模式———“直營(yíng)和特許”混合路線。有人戲言，如果說(shuō)星巴克像個(gè)獨(dú)行俠，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，那么真鍋則像武俠小說(shuō)里愛(ài)拉幫結(jié)派的幫主。上海的真鍋有一半采取的是特許連鎖；而在臺(tái)灣走的是直營(yíng)和特許混合的路線，但大多是特許；而在日本特許加盟店與直營(yíng)店的比例是1∶1。
旺旺西雅圖模式———謹(jǐn)慎直營(yíng)。新生的旺旺西雅圖對(duì)于在上海的圈地頗為謹(jǐn)慎，準(zhǔn)備采取直營(yíng)方式，做精品店是其現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略，因而，每個(gè)店的規(guī)模均比較大。
上島模式———低價(jià)合同連鎖。上島咖啡的加盟費(fèi)用每4年僅為6萬(wàn)元，而且上島還幫助你選取設(shè)店地址，以及對(duì)地點(diǎn)的評(píng)估，包括交通人流、消費(fèi)對(duì)象、市場(chǎng)配套、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商家店肆等的相關(guān)報(bào)告。提供具有上島特色的餐飲原料、器具、物品與配套設(shè)施。
在各大城市的街頭巷尾還不時(shí)能看到許多不知名但裝修等硬件并不遜色的咖啡館，我們姑且將其列入“孤身奮戰(zhàn)”模式。就其品牌的知名度與規(guī)模效益等方面而言，必定不能與國(guó)際知名品牌相提并論，不過(guò)其敢于獨(dú)闖市場(chǎng)的勇氣還應(yīng)鼓勵(lì)，畢竟也算是自己的品牌。
三、消費(fèi)者概況
1：星巴克的消費(fèi)者很可能是有以下特征的專業(yè)咖啡消費(fèi)者：
(1)25～45歲
(2)年收入￥50000以上
(3)受過(guò)大學(xué)教育
(4)集中于發(fā)達(dá)程度偏中上等城市，特別是東南部、北方地區(qū)
(5)不會(huì)被高昂的價(jià)格嚇走
2．星巴克的消費(fèi)者很可能是不斷增加的根據(jù)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物的中國(guó)消費(fèi)者當(dāng)中的一員。者稱他們會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)一個(gè)同他們關(guān)心的事業(yè)有聯(lián)系的產(chǎn)品。
3．我們自己的消費(fèi)者研究得出不少有關(guān)星巴克的產(chǎn)品和定位的建議：
(1)潛在市場(chǎng)：49％的回復(fù)者稱他們將購(gòu)買(mǎi)星巴克的咖啡。
(2)產(chǎn)品：由于口味是咖啡購(gòu)買(mǎi)行為中最為重要的因素，星巴克必須提供最高質(zhì)量的咖啡。
(3)便利性和品牌：消費(fèi)者希望能方便地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，但也常常愿意特意上專業(yè)商店購(gòu)買(mǎi)他們最喜愛(ài)的品牌。因?yàn)閷I(yè)咖啡的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較高，建議同知名品牌結(jié)成聯(lián)盟。
(4)價(jià)格：50％的消費(fèi)者愿意為每磅公平貿(mào)易咖啡多支付10～20元。
(5)推廣：由于消費(fèi)者對(duì)咖啡農(nóng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況所知甚少，有必要通過(guò)廣泛的公眾教育活動(dòng)來(lái)使消費(fèi)者意識(shí)到和產(chǎn)生對(duì)星巴克認(rèn)證咖啡的需求。
四、 產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn)
在中國(guó)，星巴克已真正將自己變成一種咖啡文化的載體，通過(guò)這個(gè)載體，它把星巴克文化象“病毒”一樣地傳遞給他人，并以幾何級(jí)的增長(zhǎng)速度在北京、上海擴(kuò)散營(yíng)銷(xiāo)。如今，星巴克咖啡幾乎等同于“小資”一詞，但凡追求小資生活的人群都會(huì)把星巴克列為經(jīng)�；顒�(dòng)之場(chǎng)所，而且家中必備星巴克的咖啡杯或小飾品。否則，會(huì)被人嘲笑為學(xué)藝術(shù)的不知道得克萊因藍(lán)，學(xué)音樂(lè)的不了解肖邦。并且僅僅提供好口味的咖啡已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，因?yàn)橄M(fèi)者還期望有更多的東西。
1：產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：
�。�1）：目標(biāo)消費(fèi)群體大多數(shù)為白領(lǐng)和時(shí)尚人士。而這類人群只是消費(fèi)群體中的一小部分。
�。�2）：除了百怡和SPR以外，還存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者。（如真鍋，上島等）
�。�3）：咖啡消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，有較高的品牌忠誠(chéng)度。
（4）：價(jià)格比較高，普及不易。
2：產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
�。�1）：人們對(duì)生活品味有著越來(lái)越高的要求，越來(lái)越注重追求時(shí)尚。
（2）：星巴克已經(jīng)取得了固有消費(fèi)者的認(rèn)同�？Х认M(fèi)的增長(zhǎng)來(lái)自于“新皈依者”和老消費(fèi)者的消費(fèi)量增加。
�。�3）：越來(lái)越多的人們對(duì)西式的生活方式有所推崇。三年前，有調(diào)查表明：讓習(xí)慣喝茶的中國(guó)人來(lái)普遍地喝咖啡還有很長(zhǎng)的路要走。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前國(guó)內(nèi)咖啡的年人均消耗量只有0.01公斤，咖啡市場(chǎng)正在以每年30%的速度增長(zhǎng)。從理論上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的咖啡市場(chǎng)還有巨大的增值空間。星巴克在以綠茶為主要飲料的國(guó)家的初步成功，也說(shuō)明它的理念可以被不同文化背景所接受。而現(xiàn)在，咖啡飲品已經(jīng)大多數(shù)的中國(guó)人所接受。中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變，不僅白領(lǐng)及商務(wù)人士在增加，而那些追求生活情調(diào)與品味的大學(xué)生也在成倍數(shù)地增加。故星巴克的文化定位有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)所在。
產(chǎn)品的支持點(diǎn)：
一是靠品牌連鎖擴(kuò)張。星巴克擴(kuò)張的速度幾乎與它為品牌推廣的傳統(tǒng)概念所帶來(lái)的顛覆一樣顯著。在發(fā)達(dá)國(guó)家，當(dāng)人們?cè)絹?lái)越傾向于消除各類產(chǎn)品和服務(wù)的界限時(shí)，星巴克卻致力于把這個(gè)世界上最古老的一件商品變成一個(gè)與眾不同的、恒久的、承載價(jià)值的品牌。
二是用人情味留住顧客。星巴克崛起之謎在于添加在咖啡豆中的一種特殊的配料———人情味兒。星巴克自始至終都貫徹著這一核心價(jià)值。星巴克把自己的咖啡店定位在相對(duì)于家庭和辦公室的“第三空間”上，這使星巴克一直在努力追求自由、寬松、非正式的環(huán)境，讓人備感溫馨。星巴克連鎖式的擴(kuò)張，得益于星巴克給自己的品牌注入了價(jià)值觀，并把企業(yè)文化變成消費(fèi)者能夠感受到的內(nèi)容和形式，它不僅僅是在賣(mài)咖啡，更多的是在為消費(fèi)者營(yíng)造“第三空間”。
三是極力尋求消費(fèi)認(rèn)同。星巴克的品牌形象已經(jīng)在全球得到認(rèn)同。認(rèn)同感是一種企業(yè)文化，星巴克一直在做能讓大家接受的事情，這使很多顧客由此產(chǎn)生了對(duì)星巴克品牌的忠誠(chéng)。星巴克的顧客大多是白領(lǐng)和專業(yè)人士，因?yàn)樗麄冋J(rèn)同那個(gè)環(huán)境，他們也正是星巴克想要吸引的人。這些星巴克的顧客除了喝星巴克咖啡上癮之外，還對(duì)那里的氣氛上癮，對(duì)那里的環(huán)境甚至味道上癮。
四是把顧客留住更長(zhǎng)時(shí)間。自1971年以來(lái)，星巴克就以咖啡為紐帶，致力于為顧客提供家庭和辦公之外的“第三空間”。當(dāng)調(diào)查顯示，星巴克20xx萬(wàn)客戶中有90％是互聯(lián)網(wǎng)的用戶時(shí)，星巴克立刻決定要為他們奉上一道新的甜點(diǎn)：高速無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)�？蛻粼谛前涂死锷暇W(wǎng)會(huì)比在家中更容易，甚至在顧客說(shuō)完一句“來(lái)一杯卡布基諾”之前，已經(jīng)完成了連接。顧客在星巴克上網(wǎng)，使其逗留在店內(nèi)的時(shí)間更長(zhǎng)了，結(jié)果賣(mài)出的咖啡也更多。星巴克的努力影響了許多人的生活習(xí)慣，甚至有人這樣描述他一天的時(shí)間安排：我不在辦公室就是在星巴克，不在星巴克就是在去星巴的路上。
五、市場(chǎng)建議（依據(jù)市場(chǎng)分析）
1：目標(biāo)：在咖啡行業(yè)當(dāng)中，星巴克業(yè)已具有較高的知名度。而且先前一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)把星巴克鑄造成為深有文化底蘊(yùn)的一流的咖啡品牌。星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西，強(qiáng)調(diào)氣氛的管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色的燈光、柔和的音樂(lè)。顧客可以隨意談笑，甚至挪動(dòng)桌椅，任意組合。這樣的體驗(yàn)也是星巴克營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格的一部分。星巴克的某業(yè)務(wù)代理說(shuō)“星巴克所要傳遞的信息是一種家和朋友的形象。顧客到星巴克消費(fèi)，就好像來(lái)到了一個(gè)很熟悉的地方，而星巴克咖啡就像是一個(gè)你熟悉的老朋友一樣，非常親切。星巴克希望顧客喜愛(ài)這個(gè)店，多坐一會(huì)，希望顧客把這里當(dāng)成他們的另一個(gè)家，一個(gè)休閑的地方，在這里坐上一整天都沒(méi)有關(guān)系。”
�。�1）打造第三類空間的接觸：美大星巴克公司刻意打造的“第三空間”，就是除了辦公室和家庭之外人們非常愿意光顧的地方。在這里，人們能夠盡情地品味閑適、自在的生活。
（2）完全星巴克式體驗(yàn)：星巴克在選址上非常注重靠近目標(biāo)商圈�？Х葟d不像酒店，或者其他娛樂(lè)場(chǎng)所，人們不會(huì)只為喝一杯咖啡而跑得很遠(yuǎn)，一般都是就近就便。所以星巴克一般選擇在寫(xiě)字樓集中的商務(wù)區(qū)域、休閑娛樂(lè)場(chǎng)、繁華的商業(yè)區(qū)等地方。在風(fēng)格上，主要突出美式風(fēng)格，一般用暗紅與橘黃的色調(diào)，加上各種柔和略帶暖色的燈光以及體現(xiàn)西方抽象派風(fēng)格的一幅幅藝術(shù)作品，再擺放一些隨手可取的時(shí)尚報(bào)紙雜志、精美的歐式飾品，寫(xiě)一些“咖啡是你一輩子的情人”等。
廣告策劃 篇4
活動(dòng)主題：
廣播愛(ài)心，傳遞公益
活動(dòng)背景：
在互聯(lián)網(wǎng)排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學(xué)語(yǔ)到如今，多少公益廣告曾潤(rùn)濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。
眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會(huì)之旅。身為大學(xué)生的我們需要這樣的關(guān)愛(ài)，也需要?jiǎng)?chuàng)造這樣的關(guān)愛(ài)。就讓我們舞動(dòng)自己的雙手，為世界點(diǎn)亮一盞耀眼的明燈吧！
活動(dòng)目的.：
為積極響應(yīng)社團(tuán)文化節(jié)，我們從大學(xué)生角度出發(fā)，在和諧，向善，求美的價(jià)值觀的基礎(chǔ)上提升大學(xué)生審美能力，開(kāi)發(fā)其創(chuàng)造性。
活動(dòng)具體過(guò)程：
預(yù)期分為初賽和決賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。其中初賽時(shí)可以指導(dǎo)有希望進(jìn)入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進(jìn)行，讓所有選手做觀眾，評(píng)出具有深刻意義的作品。
活動(dòng)形式：
由于大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過(guò)程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫(huà)等多種形式。
活動(dòng)時(shí)間：
社團(tuán)文化節(jié)期間
活動(dòng)對(duì)象：
臺(tái)州學(xué)院全體學(xué)生
活動(dòng)策劃主辦方：
希望愛(ài)心社
活動(dòng)預(yù)期：
希望能看到設(shè)計(jì)新穎，富含道德與愛(ài)的作品，深化大學(xué)生的價(jià)值觀建設(shè)。
希望愛(ài)心社
xx年10月26日
雖然在社團(tuán)文化節(jié)當(dāng)中，它沒(méi)有通過(guò)，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風(fēng)而逝。
也許它還有許多待改進(jìn)的地方，但是，我仍希望，閃爍過(guò)的思想火花，可以一直，在某個(gè)角落發(fā)亮。
廣告策劃 篇5
根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式。
封面：
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：
第一部分:市場(chǎng)分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：
· 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
· 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景，
· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
· 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。
· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
· 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模，
· 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
· 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
· 消費(fèi)者總量
· 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量
· 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
· 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成，
· 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
· 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
· 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
· 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性，
· 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?
· 有無(wú)暫時(shí)性?
· 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
· 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
· 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，
· 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
· 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
· 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
· 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
· 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
· 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，
· 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)
· 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間
· 購(gòu)買(mǎi)的頻率
· 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量
· 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，
· 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
· 對(duì)本品牌的偏好程度
· 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
· 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度
· 使用后的滿足程度
· 未滿足的需求
3.潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性，
· 總量
· 年齡
· 職業(yè)
· 收入
· 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為，
· 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?
· 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
· 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃?
· 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?
· 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，
· 機(jī)會(huì)與威脅
· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 重要問(wèn)題
(2)潛在消費(fèi)者，
· 機(jī)會(huì)與威脅，
· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 主要問(wèn)題點(diǎn)，
(3)目標(biāo)消費(fèi)者，
· 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
· 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
· 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能，
· 產(chǎn)品的性能有哪些?
· 產(chǎn)品最突出的性能是什么?
· 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?
· 產(chǎn)品的'哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?
· 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
· 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格，
· 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
· 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
· 產(chǎn)品的主要原料是什么?
· 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?
· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
(5)生產(chǎn)工藝，
· 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?
· 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?
· 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，
· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?
· 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?
· 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?"
· 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?
· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較，
· 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
· 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
· 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
· 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
· 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?
· 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?
· 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?
· 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，
· 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?
· 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?
· 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，
· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?
· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?
· 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，
· 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
· 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
· 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果，
· 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
· 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性，
· 機(jī)會(huì)與威脅
· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
· 機(jī)會(huì)與威脅
· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象，
· 機(jī)會(huì)與威脅
· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位，
· 機(jī)會(huì)與威脅
· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
· 市場(chǎng)占有率
· 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
· 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
· 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
· 機(jī)會(huì)與威脅
· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
· 開(kāi)展的時(shí)間
· 開(kāi)展的目的
· 投入的費(fèi)用
· 主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
· 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?
· 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，
· 訴求對(duì)象是誰(shuí)
· 訴求重點(diǎn)如何 "
· 訴求方法如何
5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
7.廣告效果。
· 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?
· 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?
· 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8.總結(jié)。
· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
· 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
1.企業(yè)提出的目標(biāo)
2.根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3.對(duì)廣告目標(biāo)的表述
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1.企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)，
· 市場(chǎng)的特性
· 市場(chǎng)的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)，
· 機(jī)會(huì)與威脅
· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
· 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2.市場(chǎng)細(xì)分。
(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，
(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，
(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，
(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，
3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，
三、產(chǎn)品定位策略
1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果，
(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)，
2.產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性
· 從消費(fèi)者需求的角度
· 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
· 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述，
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，
四、廣告訴求策略
1.廣告的訴求對(duì)象。
(1)訴求對(duì)象的表述，
(2)訴求對(duì)象的特性與需求，
2.廣告的訴求重點(diǎn)。
(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析，
(2)對(duì)所有廣告信息的分析，
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述，
3.訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述，
(2)訴求方法的依據(jù)，
五、廣告表現(xiàn)策略
1.廣告主題策略。
(1)對(duì)廣告主題的表述，
(2)廣告主題的依據(jù)，
2.廣告創(chuàng)意策略。
(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，
(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明，
3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，
(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，
(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，
六、廣告媒介技咕
1.對(duì)媒介策略的總體表述
2.媒介的地域，
3.媒介的類型;
4.媒介的選擇，
· 媒介選擇的依據(jù)
· 選擇的主要媒介
· 選用的媒介簡(jiǎn)介
5.媒介組合策略，
6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，
7.廣告發(fā)布頻率策略
第三部分 廣告計(jì)劃
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時(shí)間
· 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
· 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
· 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、廣告的訴求對(duì)攻
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現(xiàn)
1.廣告的主題:
2.廣告的創(chuàng)意，
3.各媒介的廣告表現(xiàn)，
· 平面設(shè)計(jì)
· 文案
· 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規(guī)格
5.各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計(jì)劃
1.廣告發(fā)布的媒介，
2.各媒介的廣告規(guī)格，
3.廣告媒介發(fā)布排期表:
八、其他活動(dòng)計(jì)劃
1.促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，
2.公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃，
3.其他活動(dòng)計(jì)劃，
九、廣告費(fèi)用預(yù)算
1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:
2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，
3.廣告制作費(fèi)用，
4.廣告媒介費(fèi)用，
5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用，
6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用，
7.費(fèi)用總額:
第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
一、廣告效果的預(yù)測(cè)
1.廣告主題測(cè)試，
2.廣告創(chuàng)意測(cè)試，
3.廣告文案測(cè)試，
4.廣告作品測(cè)試，
二、廣告效果的監(jiān)控
1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，
2.廣告效果的測(cè)定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
2.市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱
3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
封底：
(略).
資訊調(diào)查報(bào)告
我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。
資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是：
1.與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
(1) 政策環(huán)境
(2) 金融環(huán)境
(3) 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)
(4) 所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
(5) 集團(tuán)購(gòu)房與私人購(gòu)房比例
(6) 流通環(huán)境
(7) ----------
2.該區(qū)域住宅開(kāi)發(fā)總量分析
(1) 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量理狀
(2) 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量走勢(shì)
(3) 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量前景分析
3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析
(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻(xiàn)率(結(jié)構(gòu)分析)
(2) 商品住宅消化總量現(xiàn)狀
(3) 商品住宅消化總量前景分析
4.該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析
(1) 商業(yè)(商場(chǎng))類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析
(2) 辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析
(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現(xiàn)狀分析
(4) 酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析
5.該區(qū)域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析
(1) 豪宅類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析
(2) 普通類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析
(3) 經(jīng)濟(jì)適用型類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析
(4) 福利類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析
(產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場(chǎng))
6.該區(qū)域明星樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng))
(1) 歷年明星樓盤(pán)界定
(2) 明星樓盤(pán)的分布及結(jié)構(gòu)分析
(3) 明星樓盤(pán)的主要營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(4) 明星樓盤(pán)的參與者與制造者
(5) 明星樓盤(pán)的溢價(jià)
(6) 未來(lái)明星樓盤(pán)的充要條件
7.該區(qū)域暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng))
(1) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)界定
(2) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)營(yíng)俏特點(diǎn)
(3) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)暢銷(xiāo)原因分析
8.該區(qū)域滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng))
(1) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)界定
(2) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)分布及結(jié)構(gòu)分析
(3) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(4) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的參與者及損價(jià)
(5) 如何避免落入滯銷(xiāo)樓盤(pán)
9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析(住宅市場(chǎng))
(1) 最受歡迎物業(yè)界定
(2) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)
(3) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(4) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)
(5) 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營(yíng)
10.該區(qū)域文脈狀況分析(居住文化)
(1) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析
(2) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類
(3) 未來(lái)該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸
11.該區(qū)域住宅租金水平分析
(1) 該區(qū)域住宅均租水平總體分析
(2) 該區(qū)域住宅租金回報(bào)率分析
(3) 該區(qū)域住宅租金及租金回報(bào)率預(yù)測(cè)
(4) 該區(qū)域住宅租金對(duì)區(qū)位優(yōu)劣的影響
12.該區(qū)域住宅市場(chǎng)空置率分析
(1) 空置率界定
(2) 該區(qū)域商品住宅總空置率分析
(3) 該區(qū)域商品住宅空置率與開(kāi)發(fā)量、需求量的關(guān)系分析
(4) 該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布
(5) 該區(qū)域商品住宅未來(lái)空置率走勢(shì)
13.該區(qū)域住宅市場(chǎng)消費(fèi)者分析
注：由于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目不同，問(wèn)卷內(nèi)容不盡相同，問(wèn)卷內(nèi)容略。
廣告策劃 篇6
一、活動(dòng)背景
和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對(duì)這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)主題
文明校園，你我同行
三、活動(dòng)目的及意義
徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè)，樹(shù)立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭(zhēng)為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活動(dòng)對(duì)象
b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員
七、活動(dòng)流程
�、寤顒�(dòng)前準(zhǔn)備工作階段1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計(jì)好班上參與名單；
3、對(duì)參加此次活動(dòng)的`成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個(gè)小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
�、婊顒�(dòng)進(jìn)行階段
1、下午兩點(diǎn)在西區(qū)食堂前集合，各個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律；
2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開(kāi)始,各個(gè)小組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理
；3、四點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門(mén)后集中，簽到、交工具。㈢活動(dòng)后期階段
1、負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)；
2、參加活動(dòng)的成員寫(xiě)心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
八、注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；
2、小組長(zhǎng)要起到通訊員的職責(zé)，及時(shí)匯報(bào)情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；
3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫(huà)非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報(bào)名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全； 5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
九、活動(dòng)預(yù)算
1、水桶15個(gè)
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)
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