【必備】廣告策劃范文錦集6篇

廣告策劃 篇1

　　一、公司服務領域及特色

　　公司致力于汽車服務業(yè)。主要包括零配件銷售、車輛美容裝飾、保養(yǎng)和維修、汽車租賃、二手車交易、保險代理等項目，公司主營以保時捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝。

　　其管理特色、技術特色以及服務特色為三大突出亮點：

　　其一，作為一個優(yōu)秀的企業(yè)致力于內(nèi)部管理及員工專業(yè)培訓，為管理層面提供了保障；

　　其二，作為專業(yè)技術企業(yè)，采用先進技術設備以及優(yōu)秀專業(yè)人才是廣大客戶群體特別是高端客戶群體極為看重的特色；

　　其三，作為服務業(yè)企業(yè)，貼心的服務、優(yōu)秀的接待、保修的承諾以及優(yōu)惠的價格是吸引客戶的重要保證，此外贈送的禮品同時也透露著中國傳統(tǒng)文化中禮輕情意重的理念。

　　二、營銷目標群體分析

　　公司營銷目標群體在于需要對汽車進行美容裝飾、改裝、保養(yǎng)、維修、交易、保險等服務為主的客戶群。公司主營以保時捷、寶馬、

　　奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車型的維修、美容以及改裝，以及為了實現(xiàn)公司業(yè)務的持續(xù)上升、規(guī)模持續(xù)加大，作為行業(yè)領軍人物直至汽車服務界的王者，建議主要營銷目標群體定位中高層有一定經(jīng)濟實力的客戶，從價格吸引導向逐漸轉(zhuǎn)為專業(yè)吸引導向、服務吸引導向以及技術吸引導向，通過有口皆碑的名氣實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略。

　　三、廣告語設計理念

　　經(jīng)過以上分析，同時結(jié)合我公司要求及建議，廣告語設計理念有以下幾點：

　　關鍵詞一：專業(yè)。專業(yè)應該是每一個企業(yè)最致力達到的目標，因為作為客戶自然會選擇更為專業(yè)、更有質(zhì)量保證的服務及產(chǎn)品。同時，專業(yè)和專注是分不開的，一個體現(xiàn)了客觀的實現(xiàn)價值，一個體現(xiàn)了主觀的奮斗價值，二者結(jié)合可使效用最大化，給人以可以信任的感覺。

　　關鍵詞二：貼心。從公司提供的服務以及接待上完全可以看出用心之處，附贈的禮品更是體現(xiàn)了貼心的原則。無須贅言。廣告設計上可在此方面用心盡力。

　　關鍵詞三：價值。價值分為兩方面，其一為產(chǎn)品服務價值，其二為企業(yè)形象社會價值及自我實現(xiàn)價值。從產(chǎn)品服務價值來說，為了實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略，需要使客戶認為一切產(chǎn)品服務均物有所值甚至超值。從社會價值及自我實現(xiàn)價值來說，需要體現(xiàn)出企業(yè)開拓事業(yè)、努力發(fā)展的決心，以及專心為客戶、為社會服務的責任感。誠心及誠信，承諾和責任，是最能吸引客戶的原則。

　　四、廣告語設計及說明

　　速度的飄逸動感，氣質(zhì)的典雅奢華，用細致讓您無憂無慮，用安全為您保駕護航。禮輕情意重，價優(yōu)質(zhì)更優(yōu)。專注更專業(yè)，心誠而致遠。汽車服務界的`領先者，湖南金和。

　　說明：“速度”和“氣質(zhì)”主要迎合了中高端消費群體的心理需求，同時體現(xiàn)了汽車改裝，美容裝飾的專業(yè)性；“細致”和“安全”在維修、保險等方面給人以體貼入微的感覺�！岸Y輕情意重，價優(yōu)質(zhì)更優(yōu)”二句，既體現(xiàn)了贈送禮品，優(yōu)惠價格以及原廠配件保修的經(jīng)營戰(zhàn)略，同時給客戶以貼心的感覺。“專注專業(yè)”體現(xiàn)在技術服務層面，而“心誠而致遠”更凸顯了社會價值和企業(yè)自我實現(xiàn)價值，同時也說明了公司美好的發(fā)展前景。最后以“湖南金和”四個字結(jié)尾最能上口，氣勢非凡。整部廣告語多采用中國傳統(tǒng)的對偶排比形式，合韻合律，讀起來朗朗上口，同時包含了公司全部的營銷理念。

　　五、電視廣告建議

　　由于公司在電視廣告上暫不考慮，特提供以下建議：可采用當?shù)厥帐奥首罡叩碾娕_以廣播形式進行宣傳、由于廣告詞盡顯典雅的風范，故建議采用大氣的配色配畫以及低音男聲。同時，建議插入汽車引擎聲等，以章顯專業(yè)，同時也可以吸引人。

廣告策劃 篇2

　　一、公司背景：

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務與手法的創(chuàng)新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的XX科貿(mào)職業(yè)學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿(mào)有關學科的發(fā)展。

　　二、公司描述:

　　1、公司名稱：XXX廣告公司

　　2、公司LOGO：XXX

　　3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　5、公司目標：打造代表XX科貿(mào)職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　　6、公司服務：

　　(1)專業(yè)化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)�廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　(2)個性化的業(yè)務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

　　(3)為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務用戶利益：我們因為自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能夠把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　三、目標市場：廣州市場，科貿(mào)學院周邊市場為目標市場。

　　四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿(mào)學院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　五、期初發(fā)展模式：

　　方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)�；�經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的'重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

　　方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能夠立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

　　六、公司業(yè)務：

　　1.市場服務：市場調(diào)查、客戶服務。

　　2.設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。

　　3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。

　　4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

　　5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　七、成熟后新增業(yè)務：

　　1、推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

　　2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

　　3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　八、經(jīng)營策略：

　　1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

　　4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

　　九、經(jīng)營障礙：

　　1、資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4、知名度不高。

　　十、成本核算：

　　俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。

　　十一、組織結(jié)構(gòu)：

　　由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。

　　管理部：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

　　技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。

　　市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

　　信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

　　財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。

　　培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。

　　攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

　　人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。

廣告策劃 篇3

　　1、情人節(jié)（2月14日）

　　購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐

　　2、三八婦女節(jié)（3月8日)

　　女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八”

　　3、白色情人節(jié)（3月14日）

　　“白色情人節(jié)，白色的愛”活動，推幾款主打的奶茶打折，

　　4、端午節(jié)（農(nóng)歷5月五日）

　　消費滿20送粽子一個

　　5、兒童節(jié)（6月1日）

　　帶小孩來的第二杯半價

　　6、七夕情人節(jié)（農(nóng)歷7月7日）

　　在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。

　　7、國慶節(jié)（10月1日）

　　買飲品送小國旗

　　8、光棍節(jié)（11月11日)

　　“涼了心不能涼了胃”活動，奇數(shù)杯半價

　　9、圣誕節(jié)（12月24、25）

　　把店鋪裝扮出圣誕的氣氛，買奶茶送帶有店鋪logo的.掛件或夜光棒等，擴大店鋪的知名度

　　10、元宵節(jié)（正月15日）

　　可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的擴大店鋪的知名度。

　　除了這些，平時可以多參加一些外賣的團購平臺，相信大家的生意一定會很好的。

廣告策劃 篇4

　　一、廣告策略

　　定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。

　　規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。

　　功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機械與農(nóng)機配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設備。

　　配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。

　　服務最好：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務一條龍。

　　價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。

　　配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費者的合法權(quán)益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調(diào)。

　　廣告受眾分析

　　一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。

　　二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點及不同的廣告訴求點。

　　廣告訴求點

　　作為汽配市場，我們希望A、所有在做的經(jīng)營戶進入大市場；B、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：

　　關于A類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調(diào)一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。

　　當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！

　　對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后"四個最"都可作為訴求點。

　　階段性策略

　　整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的'，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營戶進場作為標志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應該在六比四左右。

　　第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線"。

　　幾個重要的賣點解釋。

　　A、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道�？梢杂煤苄蜗蟮姆绞剑瑏肀憩F(xiàn)強調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。

　　我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？

　　B、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位�，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。

　　C、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。

　　那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。

　　二、廣告創(chuàng)作與形象設計

　　標志設計 要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。

　　廣告創(chuàng)意 不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：

　　新世紀之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？

　　76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）

　　三、廣告形式

　　電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。

　　廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入"城"中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。

　　畫冊：4個P。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的）。定稿后十五天內(nèi)完成。

　　戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營）。

　　報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報（做全省），江南都市報（南昌兼全�。�，南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費用不多，效果很好。

　　電視資料片：10分鐘。內(nèi)容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞發(fā)布會情況，采訪業(yè)主代表，有關政府方面人士支持的表態(tài)，有關優(yōu)惠政策的介紹（如果有）。有關專業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合

　　四、開業(yè)有關活動

　　新聞發(fā)布會

　　新聞發(fā)布會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關部門領導，汽配業(yè)主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務公司老總）。新聞發(fā)布會方案另見。

　　宣傳畫頁派送

　　要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位�？烧垖W生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。

廣告策劃 篇5

　　活動主題：創(chuàng)意廣告大考驗

　　活動時間：12月7號(初賽)

　　12月9號(決賽)

　　活動地點：A樓407教室(初賽) A樓412教室(決賽)

　　主辦單位：中文系團委

　　協(xié)辦單位： 媒介教育協(xié)會

　　活動背景及目的：鍛煉同學們口頭表達和應變能力，激發(fā)創(chuàng)意的靈感。

　　活動操作方案：

　　前期宣傳工作：

　　1、 制作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。

　　2、 大海報兩張，貼于雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡易海報5張。

　　3、 在媒介教育協(xié)會的博客網(wǎng)站上公示。

　　4、 到各班進行宣傳。

　　活動流程：

　　初賽：

　　第一環(huán)節(jié)：

　　1、 現(xiàn)場發(fā)50個簡單的廣告詞，選手在現(xiàn)場有5分鐘的時間背。

　　2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶

　　答。

　　站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的權(quán)利，答對題目者按編號記分，如有重分現(xiàn)象，全進行第二個環(huán)節(jié)。

　　第二環(huán)節(jié)：

　　1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然后開始搶答，不說編號者不給分。

　　2、 選出最終得分最高的五個班級進行復賽。

　　復賽：

　　第一個環(huán)節(jié)：契模仿廣告詞抽簽

　　現(xiàn)場抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現(xiàn)場觀看播放的廣告臺詞，并記住廣告臺詞，然后照此廣告表演。(一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘)

　　——主持人開始介紹接下來的環(huán)節(jié)，并自己舉例用三句話總結(jié)場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環(huán)節(jié)的期待。

　　第二環(huán)節(jié)：三句話創(chuàng)意總結(jié)

　　選手用三句話總結(jié)上一場模仿廣告詞的表現(xiàn)，現(xiàn)場提供二選一總結(jié)。(第一、三句話內(nèi)容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結(jié)，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結(jié)自己在上一環(huán)節(jié)表演中的不足，

　　第二、自創(chuàng)三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結(jié)上一輪的表演。)

　　——接下來主持人說下一活動環(huán)節(jié)的`流程。選手上臺抽取下一環(huán)節(jié)的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準備。

　　——廣告小品上臺表演。

　　第三個環(huán)節(jié)：商品創(chuàng)意廣告詞

　　利用現(xiàn)場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據(jù)抽取的商品商量邊說邊表演創(chuàng)意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。

　　評分標準：

　　老師評委根據(jù)現(xiàn)場選手的表演情況進行打分。

　　第一環(huán)節(jié)40分 第二環(huán)節(jié)20分 第三環(huán)節(jié)40分 一共100分。

　　獎品設置：

　　一等獎1名。

　　二等獎2名。

　　三等獎2名。

　　后期工作：

　　打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。

　　媒介教育協(xié)會

　　20xx年12月3日

廣告策劃 篇6

　　委托方：聯(lián)合利華公司

　　撰寫方：陳鴻良

　　日期：20xx年1月7日奧妙洗衣液廣告策劃書

　　前言

　　組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品，護發(fā)用品，嬰兒護理產(chǎn)品，家居護理及個人清潔用品，食品等。

　　目錄

　　一、市場分析

　　二、廣告戰(zhàn)略

　　三、廣告戰(zhàn)術實施細節(jié)

　　四、廣告預算及分配

　　五、廣告效果的預測

　　六、前景預測

　　一、市場分析

　　（一）市場分析

　　1. 市場概況

　　長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。AC Nielsen 和Euromonitor（中國）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，20xx 年和20xx 年中國洗衣液市場增長迅猛，20xx 年市場份額尚不足2%，20xx 年上半年猛增到4%。AC尼爾森預計，國內(nèi)洗衣液將在20xx年達到整個洗衣劑市場的19％，在20xx年之后達到30％。且洗衣液中國市場發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團宣布推出洗衣液潔霸NEO，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內(nèi)外知名企業(yè)爭先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護發(fā)用品１０多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。

　　2. 市場分析總結(jié)

　　經(jīng)濟方面，我國處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。

　　技術方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術革新帶來了巨大的空間。自1993年進入中國以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑借對中國消費者的深刻了解，采用領先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。

　　成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。 競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。

　　社會期望與需求方面，環(huán)保思想價值觀念不斷深入人心，當今更多的消費者相應國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。

　　市場前景，據(jù)調(diào)查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的占比首次出現(xiàn)負增長，洗衣液銷售額則猛增６５％，表明洗衣液時代的到來。

　�。ǘ�）消費者分析

　　1. 消費趨勢調(diào)查

　　注重生活品質(zhì)，追求時尚品味，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業(yè)加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費者對產(chǎn)品的認識和看法，我們對不同行業(yè)、不同年齡段人群進行洗衣液消費市場的調(diào)查。

　　2. 調(diào)查結(jié)果

　　調(diào)查結(jié)果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識的同時，價格成為其瓶頸，消費習慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調(diào)查的對象主要面向城市消費者，白領、家庭主婦、商務人員是主要調(diào)查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。

　　相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習慣根深蒂固，改變習慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長點和擴充消費人群，消費者洗衣意識和習慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。

　　（三）產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品特征分析

　　較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢。 奧妙洗衣液現(xiàn)有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。

　　全自動高濃度系列特點：全方位去除99種頑固污漬，同時比升級前奧妙洗衣液增加了50%潔凈力，全新添加的污漬搜索因子，即使是深入纖維內(nèi)部的頑固污漬也無處可藏；

　　全自動含金紡馨香精華系列：由奧妙帶來的超強潔凈力，加上中國領先衣物護理品牌金紡帶來的帶來的馨香舒適，簡簡單單一瓶產(chǎn)品，給衣物帶來潔凈與呵護，為您省時省力；

　　全自動潔彩系列：在洗凈衣物的同時，特別添加的護色因子，令潔凈護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。

　　2.產(chǎn)品生命周期分析

　　奧妙洗衣液目前處于成長期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴大市場份額的階段。

　　3.產(chǎn)品的品牌形象分析

　　奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領先家庭護理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。

　　奧妙的品牌理念是“干凈無止境” ，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術為人們的'生活帶來前所未有的便利。

　　4. 產(chǎn)品定位分析

　　奧妙洗衣液強調(diào)的是其全自動的特點，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體。

　　5.產(chǎn)品分析的總結(jié)

　　隨著中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國消費者洗滌習慣，特推出了專為中國消費者設計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標。為了生產(chǎn)出針對“中國污漬”的洗衣液，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費者測試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強效去污的品質(zhì)。為符合國家提倡環(huán)保的國策，使消費者洗滌時更易于漂洗，設計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易于漂洗。

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