【精品】廣告策劃范文匯編六篇
廣告策劃 篇1
民以食為天，食以糧為主。農(nóng)業(yè)是國(guó)家發(fā)展的基礎(chǔ)，而糧食為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎(chǔ)。如今，隨著生活水平的提高，人們對(duì)食品的的營(yíng)養(yǎng)和健康有了進(jìn)一步的要求，不再滿(mǎn)足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對(duì)于優(yōu)質(zhì)大米的需求也就隨之增加，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米就成為企業(yè)的必由之路。這篇方案通過(guò)分析本產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況與優(yōu)勢(shì)等，做出未來(lái)幾年的廣告規(guī)劃。
一、公司概況
大治糧油有限公司以經(jīng)營(yíng)大米為主，初期擁有資金為60萬(wàn)元，在各類(lèi)新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展?jié)摿�。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國(guó)際先進(jìn)的加工設(shè)備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實(shí)行稻經(jīng)輪作，逐步建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設(shè)施配套齊全的示范區(qū)；逐步建設(shè)成為高端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)園區(qū)。
二、產(chǎn)品概況
好米源自大治。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國(guó)際先進(jìn)的加工設(shè)備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時(shí)富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營(yíng)養(yǎng)成分，采用國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費(fèi)者喜愛(ài)與信賴(lài)的米中佳品。
三、環(huán)境分析
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國(guó)家,水稻產(chǎn)量占我國(guó)糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國(guó)人口中有65％以水稻為主食，水稻在國(guó)家糧食安全中的地位舉足輕重。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關(guān)EVEN和永達(dá)有限公司是國(guó)內(nèi)的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區(qū)。
隨著人民生活水平的日益提高與對(duì)環(huán)保、健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，將給大米業(yè)高檔營(yíng)養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機(jī)和市場(chǎng)。廣大的消費(fèi)者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)保障自己的身心健康，所以大治應(yīng)利用其美譽(yù)度高的品牌來(lái)為自己打下更大的市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)分析
目前，我國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)大米大約90％左右來(lái)自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長(zhǎng)粒香大米銷(xiāo)量最多。由于東北長(zhǎng)粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)隨著市民生活水平的提高，東北長(zhǎng)粒香大米也逐漸地被越來(lái)越多的市民所認(rèn)識(shí)、所接受，受到越來(lái)越多中、高收入
市民的追捧和青睞。東北長(zhǎng)粒香大米的品牌隨之增多，有“五�！�、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤(rùn)新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實(shí)用。選大治福米，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)！
五、企業(yè)戰(zhàn)略
針對(duì)目前的市場(chǎng)分析和環(huán)境分析我公司對(duì)新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個(gè)個(gè)階段的規(guī)劃： 第一階段：本階段目標(biāo)為使消費(fèi)者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，并對(duì)推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。
第二階段：本階段目標(biāo)為利用“元旦”或其他節(jié)日促銷(xiāo)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。在眾競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，使消費(fèi)者信賴(lài)企業(yè)產(chǎn)品，用以穩(wěn)定鞏固本產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第一階段：本階段選出中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，如端午節(jié)、中秋節(jié)這些具有家庭幸福感的節(jié)日推出大治福米，以此增加消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)的好感，認(rèn)同感，創(chuàng)造良好的口碑。
第二階段：本階段推出買(mǎi)就送等促銷(xiāo)活動(dòng)，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的'信賴(lài)，使本產(chǎn)品脫穎而出。
七、廣告戰(zhàn)略
�。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)
為了提高大治大米的知名度,增加銷(xiāo)售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價(jià)值，成為是消費(fèi)者信賴(lài)產(chǎn)品，放心的公司。
（二）廣告對(duì)象
全國(guó)消費(fèi)者
�。ㄈ⿵V告地區(qū)
華北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華東市場(chǎng) 西北市場(chǎng)、、華南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)
八、廣告策劃
�。ㄒ唬⿵V告主題
第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！
（二）廣告訴求
理性訴求、感性訴求
（三）廣告媒體
1、媒體選擇
（1）以電視媒體為主導(dǎo)，因?yàn)殡娨暿乾F(xiàn)代廣告的主角，是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂(lè)媒體。因此，對(duì)視聽(tīng)者的親近感也很強(qiáng)烈，是感動(dòng)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩方面的媒體。通過(guò)將視聽(tīng)者吸引進(jìn)畫(huà)面，移入感情，對(duì)商品的理解也就很快，以動(dòng)感能達(dá)到注視率高的表現(xiàn)，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。
（2）以紙面媒體為補(bǔ)充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)也能將信息傳達(dá)給電視廣告未能傳達(dá)到的那部分消費(fèi)者。
2、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)
3、媒體的頻率分配
電視媒體廣告在選定的各大電視臺(tái)播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。 紙面媒體廣告在選定的報(bào)紙刊登，每周一版。
（三）廣告預(yù)算
第一階段：各地區(qū)的廣告投放一次，預(yù)算共10萬(wàn)元
第二階段：各地區(qū)的廣告投放均追加10萬(wàn)元，共70萬(wàn)元 總計(jì)計(jì)廣告預(yù)算投入：80萬(wàn)元
廣告策劃 篇2
社團(tuán)活動(dòng)在高校中叫做學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)，我在學(xué)校的時(shí)候也曾擔(dān)任學(xué)生團(tuán)體的負(fù)責(zé)人，學(xué)生團(tuán)體主要是豐富學(xué)生課余生活，其活動(dòng)的影響力直接關(guān)系社團(tuán)的好壞!
社團(tuán)活動(dòng)應(yīng)該圍繞社團(tuán)創(chuàng)辦的宗旨展開(kāi)，活動(dòng)的策劃應(yīng)該把握全局，策劃書(shū)應(yīng)該含有活動(dòng)的宗旨，目的，詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容、面向?qū)ο�、后勤保障、預(yù)計(jì)開(kāi)支、時(shí)間、地點(diǎn)等等，策劃書(shū)盡量要細(xì)，這樣才具有說(shuō)服力!
廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、前言;2、市場(chǎng)分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);4、廣告對(duì)象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預(yù)算及分配;8、廣告效果預(yù)測(cè)。當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的.使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶(hù)。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃 篇3
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)媒介策劃團(tuán)隊(duì)的管理;
2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)完成客戶(hù)廣告投放策略方案;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)符合客戶(hù)需求的workshop方案;
4、日常研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢(shì)及環(huán)境， 收集整理相關(guān)資料，定期分享;
任職資格：
1、在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)廣告公司從事全案策略或營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃工作3年以上;
2、獨(dú)立完成過(guò)至少20個(gè)廣告策略或創(chuàng)意策略方案，有成功案例，全案經(jīng)驗(yàn)多者優(yōu)先;
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)主流媒體廣告及產(chǎn)品，熟悉互聯(lián)網(wǎng)至少一個(gè)客戶(hù)行業(yè)，有快銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、邏輯思維清晰，表達(dá)能力優(yōu)秀，富有創(chuàng)新精神，審美能力優(yōu)秀;
5、品格端正，做事踏實(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);
6、1年以上策劃團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)強(qiáng);
廣告策劃 篇4
�、� 3 年來(lái), 其銷(xiāo)售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開(kāi)工制造, 仍感供不應(yīng)求。 當(dāng)年, 該公司特地進(jìn)口一部新型自動(dòng)裝瓶機(jī), 擴(kuò)充設(shè)備來(lái)增加生產(chǎn), 以應(yīng)市場(chǎng)需要。
�、� 在女性消費(fèi)者心目中, 建立了很深厚的基礎(chǔ)。 根據(jù)廣告公司的調(diào)查人員所做的市場(chǎng)效果調(diào)查, 發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。
③ "西打"這個(gè)新名稱(chēng)已普遍為消費(fèi)者了解接受。大家并且很重視它不含色素的特點(diǎn)。特別是環(huán)境比較好的中高級(jí)家庭的消費(fèi)者, 對(duì)于這個(gè)特點(diǎn)有很明顯的愉快感受。
由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時(shí)候就做得很正確, 而且廣告的實(shí)施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡(jiǎn)潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費(fèi)者來(lái)不及接受, 穩(wěn)定情緒，而亂得令人有缺乏系統(tǒng)重心的感覺(jué)。
此外 , 其銷(xiāo)售對(duì)象先是以女性為主, 也是一種明了市場(chǎng)消費(fèi)者心理的做法。近 3 年來(lái), 市場(chǎng)中的男性消費(fèi)者, 大都偏重可樂(lè)類(lèi)飲料。 可樂(lè)類(lèi)飲料較強(qiáng)烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費(fèi)者的需要。汽水類(lèi)則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷(xiāo)路很大。而"蘋(píng)果西打"掌握住女性消費(fèi)者, 是創(chuàng)造出一條新出路, 同時(shí)也擴(kuò)大了飲料品的`市場(chǎng)。 當(dāng)前, 一種產(chǎn)品, 如能從擴(kuò)大市場(chǎng)著手, 來(lái)增加自己的銷(xiāo)路, 實(shí)在比力爭(zhēng)同業(yè)的市場(chǎng), 打價(jià)格戰(zhàn)，拼老本要有利得多。因?yàn)榍罢咻^后者更容易奠定自己的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。
市場(chǎng)是無(wú)邊無(wú)際的。 飲料品市場(chǎng)在近二三年中, 還會(huì)有兩種世界馳名的名牌產(chǎn)品打進(jìn)來(lái)。它們?cè)诟鞣Q(chēng)上, 已占了優(yōu)勢(shì), 屆時(shí)的競(jìng)銷(xiāo)將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴(kuò)大市場(chǎng)的消費(fèi)量和消費(fèi)需求。例如, 如何運(yùn)用廣告來(lái)增加這些飲料品在冬季的銷(xiāo)售量, 就是一個(gè)很好的課題。
廣告策劃 篇5
（一）市場(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
通過(guò)SWOT分析法對(duì)席殊書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析可知，
席殊書(shū)店的優(yōu)勢(shì)：
地理位置很優(yōu)越，處于一個(gè)學(xué)校相對(duì)集中的地區(qū)，周邊有廊坊師范學(xué)院，石油管道技術(shù)學(xué)院，炮校，武警學(xué)院，及廊坊市第四中學(xué)。而這一部分學(xué)生群體都是文化水平相對(duì)較高對(duì)圖書(shū)有一定需求和興趣的人群。而由于學(xué)校較為集中，因此周?chē)木用駞^(qū)也有相當(dāng)一部分分布的是教職工或者家屬，總體而言這應(yīng)該是一個(gè)書(shū)生較為濃厚的地段，有潛在的圖書(shū)消費(fèi)群體。
劣勢(shì)：
知名度比較小。通過(guò)前期的調(diào)查可知，被調(diào)查的人中有百分之七十的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)席殊書(shū)店。但是席殊所處位置附近只有兩家書(shū)店，百分之七十并不是很高的數(shù)字；
店內(nèi)書(shū)的數(shù)量過(guò)少，但是書(shū)的種類(lèi)卻很雜亂，針對(duì)性不強(qiáng)；
店內(nèi)的空間�。�
店內(nèi)環(huán)境不好，許多沒(méi)用的東西都堆在一邊，不能給人一種舒適的感覺(jué)； 書(shū)店內(nèi)不僅僅賣(mài)書(shū)，還會(huì)經(jīng)營(yíng)一些錢(qián)包、襪子、口罩之類(lèi)的其他東西。給人一種書(shū)店不像書(shū)店的感覺(jué)。
機(jī)會(huì)：潛在客戶(hù)比較多。作為一個(gè)書(shū)店，只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶(hù)；
威脅：現(xiàn)在實(shí)體的書(shū)店都不景氣，屬于沒(méi)落階段。隨著網(wǎng)上書(shū)店的興起，各地的'書(shū)店都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
2. 消費(fèi)者分析
消費(fèi)者構(gòu)成：書(shū)店內(nèi)的消費(fèi)者大多為大、中、小學(xué)生，還有一些小學(xué)生的家長(zhǎng)。
消費(fèi)者行為動(dòng)機(jī)：中小學(xué)生買(mǎi)書(shū)比較被動(dòng)，學(xué)習(xí)方面的書(shū)籍大部分為老師指定好或者是父母為其買(mǎi)好。而大學(xué)生買(mǎi)書(shū)行為和動(dòng)機(jī)上比較自主。
現(xiàn)有的消費(fèi)態(tài)度：經(jīng)過(guò)我們調(diào)查可知席殊書(shū)店的大部分顧客的消費(fèi)都帶有很大隨機(jī)性，而且席殊書(shū)店很少有固定的顧客去店內(nèi)消費(fèi)。
潛在消費(fèi)者：每一個(gè)經(jīng)過(guò)席殊書(shū)店門(mén)口的人都是書(shū)店的潛在消費(fèi)者。
3. 產(chǎn)品分析
店內(nèi)書(shū)的分析：
特性：席殊書(shū)店內(nèi)的書(shū)都不是最新出版的書(shū)籍，而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久積壓后的很
多賣(mài)不出去的書(shū)籍。但是書(shū)店內(nèi)的書(shū)籍的質(zhì)量比較好，都是正版書(shū)籍。
形象：席殊給人最大的印象就是雜。店內(nèi)有各種類(lèi)型的書(shū)籍但是數(shù)量不多，想找自己想看書(shū)籍時(shí)又沒(méi)有。
定位：學(xué)生需要的所有書(shū)籍。
4. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
�、倏梢詫⒚磕甑男律l(fā)展為自己的忠誠(chéng)客戶(hù)。開(kāi)學(xué)時(shí)給新生派發(fā)傳單，提高自身在新生中的知名度。
�、诤蜔ㄊ兰o(jì)、奔騰類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做一個(gè)協(xié)定，可以給機(jī)構(gòu)一些提成，讓這些機(jī)構(gòu)向?qū)W生推薦席殊書(shū)店的書(shū)籍。
�、墼跁�(shū)店門(mén)簾上添加一個(gè)滾動(dòng)字幕，利用字幕傳達(dá)某些重要信息。如，某某書(shū)打折，或者書(shū)店內(nèi)新到什么書(shū)等。
�、艿陜�(nèi)具體實(shí)施一些優(yōu)惠活動(dòng)。根據(jù)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)書(shū)是否正版的態(tài)度，適當(dāng)銷(xiāo)售一些非正版書(shū)籍，按書(shū)上定價(jià)的三到五折賣(mài)給顧客。如果顧客想要某種書(shū)籍但是書(shū)店內(nèi)沒(méi)有，書(shū)店可以為顧客預(yù)訂，但是折扣力度就會(huì)小些。
�、輰�(duì)于正版書(shū)籍，如果單買(mǎi)價(jià)格會(huì)高點(diǎn)。但是如果顧客買(mǎi)全套就會(huì)有很大的優(yōu)惠。 ⑥開(kāi)啟電話(huà)購(gòu)書(shū)的活動(dòng)，可以送書(shū)上門(mén)。但是會(huì)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)?shù)奶砑舆\(yùn)費(fèi)。 ⑦人體廣告。在新生開(kāi)學(xué)之際，雇用十幾個(gè)人穿上書(shū)店內(nèi)特質(zhì)的衣服在附近幾個(gè)高校內(nèi)進(jìn)行宣傳。
�、鄬�(duì)于店內(nèi)積壓書(shū)籍可進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)�？蛇M(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，將一些相關(guān)的書(shū)籍捆綁銷(xiāo)售給顧客，并且價(jià)格比單買(mǎi)要優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠中至少有一本是對(duì)顧客非常有吸引力的書(shū)籍，或者用很低的折扣吸引消費(fèi)者。
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析
席殊最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是距離四中比較近的隨緣書(shū)店。
隨緣書(shū)店的優(yōu)勢(shì)：地理位置比較優(yōu)越。相對(duì)于席殊書(shū)店來(lái)說(shuō)，席殊書(shū)店的名氣比較大。店內(nèi)的空間比較大，固定的客人比較多。書(shū)店內(nèi)的書(shū)的種類(lèi)與數(shù)量都比席殊書(shū)店內(nèi)的書(shū)多。店內(nèi)的服務(wù)人員比較多，人員素質(zhì)比較高。 劣勢(shì)：環(huán)境不大好，店內(nèi)書(shū)籍的針對(duì)性較弱。
機(jī)會(huì)：潛在顧客比較多。
威脅：中國(guó)的實(shí)體書(shū)店都比較沒(méi)落。
�。ǘ⿵V告策略
1.廣告目標(biāo)
根據(jù)調(diào)查可知，各種考證資料及其考研接本的資料在西校區(qū)雖然數(shù)量并不少，但是并不全面，在學(xué)生市場(chǎng)中仍屬于供不應(yīng)求階段。
同時(shí)分析書(shū)店的生命周期，此時(shí)的席殊書(shū)店屬于成熟期。
根據(jù)供求狀況和生命周期分析，書(shū)店應(yīng)做的廣告類(lèi)型為加強(qiáng)型廣告。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為屬于習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為。知名度的提升，品牌名稱(chēng)的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名購(gòu)買(mǎi)。進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。
2．目標(biāo)市場(chǎng)策略
現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)為大中小學(xué)生。
評(píng)價(jià)：目標(biāo)市場(chǎng)范圍太廣，不易把握，針對(duì)性太弱。
可將市場(chǎng)細(xì)分為只做大學(xué)生市場(chǎng)。
3．產(chǎn)品定位策略
現(xiàn)在的書(shū)店定位很清晰。關(guān)注了消費(fèi)者的需要，以消費(fèi)者為本位，店內(nèi)的書(shū)籍均是學(xué)生所需書(shū)籍。但是同時(shí)又過(guò)于貪婪，定位過(guò)寬。書(shū)店面積不夠大，不允許店內(nèi)的書(shū)籍能夠滿(mǎn)足所有學(xué)生的不同需求。
4.廣告訴求策略
訴求對(duì)象：書(shū)店周?chē)咝?nèi)所有考研接本及其考證的大學(xué)生。。
訴求重點(diǎn)：書(shū)店名稱(chēng)信息及其在席殊書(shū)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍的各種利益承諾。
訴求方法策略：向?qū)W生發(fā)放宣傳單，宣傳單的內(nèi)容一方面強(qiáng)調(diào)席殊書(shū)店的名稱(chēng)信息，另一方面將書(shū)店的經(jīng)營(yíng)范圍及其對(duì)學(xué)生的利益承諾具體的表達(dá)出來(lái)。
在席殊書(shū)店周?chē)母咝ＹN吧或者學(xué)生群里上傳視頻，視頻的主要目的是強(qiáng)調(diào)席殊書(shū)店的名稱(chēng)信息，形成第一品牌形象。
5.廣告表現(xiàn)策略
廣告主題
訴求重點(diǎn)：書(shū)店的名稱(chēng)信息以及在書(shū)店購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍的各種利益承諾。
商品概念：書(shū)店可以滿(mǎn)足自己考研接本考證所需的所有書(shū)籍，并且在席殊書(shū)店購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍會(huì)有很大的優(yōu)惠。
廣告創(chuàng)意：席殊書(shū)店是實(shí)現(xiàn)成功的基石，是實(shí)現(xiàn)理想的階梯。
6.廣告媒介策略
此次的廣告活動(dòng)所用媒介為宣傳單和網(wǎng)絡(luò)。宣傳單在新生開(kāi)學(xué)后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放，此后一個(gè)月內(nèi)兩周發(fā)放一次，一個(gè)月后一個(gè)月發(fā)放一次，三個(gè)月后兩個(gè)月發(fā)放一次。網(wǎng)絡(luò)上的視頻廣告上傳到高校貼吧。
（三）廣告實(shí)施計(jì)劃
1. 廣告活動(dòng)的目標(biāo)
半年內(nèi)書(shū)店周?chē)母咝Ｖ邪俜种攀陨系膶W(xué)生都看過(guò)席殊書(shū)店發(fā)放的宣傳單。并且對(duì)廣告所宣傳內(nèi)容大致能夠正確理解及記憶。
2.廣告活動(dòng)的時(shí)間
于明年新生開(kāi)學(xué)后的一個(gè)月內(nèi)開(kāi)展。。
3.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
書(shū)店周?chē)咝?nèi)的大學(xué)生。
4.廣告的訴求對(duì)象
書(shū)店周?chē)咝?nèi)考研接本考證的大學(xué)生。
5.廣告的訴求重點(diǎn)
廣告策劃 篇6
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).
一 市場(chǎng)分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷(xiāo)售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
二 消費(fèi)者分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類(lèi)型的消費(fèi)者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類(lèi)似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
以下為消費(fèi)者對(duì)花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò),爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒(méi)有獎(jiǎng),在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,他們會(huì)選購(gòu)花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買(mǎi)。
三 銷(xiāo)售策略：
從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤(rùn)會(huì)降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì)卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷(xiāo)售策略，這畢竟是短期促銷(xiāo)，達(dá)不到長(zhǎng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對(duì)手，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。
四 廣告策略：
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的'產(chǎn)品值得。
1 廣告目標(biāo)：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3 廣告對(duì)象：牡丹江市民
4 廣告地區(qū)：牡丹江市
5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河
6 廣告表現(xiàn)：(1)廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語(yǔ)創(chuàng)意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
平面廣告文案：不凡的口感
不凡的品質(zhì)
不凡的檔次
自然有不煩的價(jià)格
品味不凡，倡飲花河
電視廣告文案(附)
廣播廣告文案(附)
五 媒體策略：
電子媒體：牡丹江電視臺(tái)(各個(gè)頻道)]
牡丹江廣播
印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門(mén)前)
牡丹江日?qǐng)?bào) 牡丹江晨報(bào)
附：牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告
電視廣告文案
廣播廣告文案
牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告
目的：了解牡丹江市民(男性)購(gòu)買(mǎi)啤酒情況
調(diào)查對(duì)象：牡丹江市25--50歲的男性
調(diào)查方法：訪談法
調(diào)查結(jié)果如下：
目前，牡丹江市場(chǎng)上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)三種品牌購(gòu)買(mǎi)頻次比較高，花河，雪花，哈啤。
口感上：90%--95%的消費(fèi)者認(rèn)為花河比較好，一部分消費(fèi)者說(shuō)花河爽口，夠勁，還有很多消費(fèi)者說(shuō)不出來(lái)具體好在哪，但是就是感覺(jué)好，愛(ài)喝，喝慣了。另外5%--10%的消費(fèi)者認(rèn)為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認(rèn)為雪花和哈啤的口味不如花河，認(rèn)為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。
價(jià)格上：60%--70%的消費(fèi)者認(rèn)為花河價(jià)格高，對(duì)價(jià)格因素比較重視，價(jià)格的高低可以使他們改變購(gòu)買(mǎi)決策，所以致使這部分消費(fèi)者對(duì)雪花，哈啤形成忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，在交談中看出這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入都不太好，因此對(duì)價(jià)格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價(jià)位，那么他們會(huì)選擇花河的，畢竟花河的口味好。
營(yíng)業(yè)推廣：雪花和哈啤實(shí)行的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售而且中獎(jiǎng)率還很高，尤其是雪花，目前市場(chǎng)上60%--70%的消費(fèi)者對(duì)此非常看重，據(jù)了解中獎(jiǎng)率達(dá)25%以上，如此之高的中獎(jiǎng)率，對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)力是很大的。
綜上看出，花河的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)俱在，優(yōu)勢(shì)在于其口感好，消費(fèi)者是認(rèn)可的，略勢(shì)則是在價(jià)格上偏高，營(yíng)業(yè)推廣上主要是沒(méi)有實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，這些都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場(chǎng)。
電視廣告文案
畫(huà)面 聲音
1 在廣告公司里，一個(gè)人再想著 這個(gè)人深呼吸的聲音
什么事情(特寫(xiě))
2 旁邊的同事問(wèn)到 作什么廣告呢?
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調(diào)查消費(fèi)者都
都說(shuō)好喝
4 旁邊的人說(shuō)到 買(mǎi)瓶啤酒嘗嘗
5 這個(gè)人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子(特寫(xiě))
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說(shuō)出來(lái)的而是喝
杯子說(shuō)道 出來(lái)的
8 電視畫(huà)面打出 “品味不凡，倡飲花河“
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買(mǎi)瓶啤酒
音響：爸爸拿錢(qián)的聲音
兒子：是買(mǎi)便宜的還是買(mǎi)好喝的
爸爸：當(dāng)然是買(mǎi)好喝的了，誰(shuí)家要想喝好啤酒，還差幾毛錢(qián)
兒子;啊姨，我買(mǎi)啤酒
啊姨：你買(mǎi)什么啤酒啊 ?
兒子：我爸說(shuō)買(mǎi)好喝的
啊姨：那就拿花河吧!
兒子：爸爸我買(mǎi)回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽?zhuān)汉戎杏X(jué)怎么樣?
兒子：媽媽你看瓶上寫(xiě)著呢!品味不凡，倡飲花河
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