大區(qū)銷售崗位職責(zé)【推薦】

　　在當(dāng)今社會(huì)生活中，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？以下是小編精心整理的大區(qū)銷售崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)1

　　一、工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售與服務(wù)工作。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營(yíng)維護(hù)工作；負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)、維護(hù)、構(gòu)建；負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時(shí)，負(fù)責(zé)第一時(shí)間予以溝通解決。

　　二、崗位職責(zé)：

　　1、遵守國(guó)家的相關(guān)法律與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

　　2、參與公司銷售制度、計(jì)劃、戰(zhàn)略的制定，并及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā)；負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶進(jìn)行溝通、維護(hù)、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時(shí)處理客戶投訴，實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

　　4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)與推廣計(jì)劃，切實(shí)的提高公司在該區(qū)域的市場(chǎng)份額與知名度。

　　6、隨時(shí)督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績(jī)的督導(dǎo)、評(píng)估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

　　7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點(diǎn)客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)的`建立。

　　8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等業(yè)務(wù)事宜。

　　9、適時(shí)組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識(shí)普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計(jì)劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì)。

　　10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣�府、新聞機(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認(rèn)可，同時(shí)樹立良好的企業(yè)形象。

　　13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力提升自己的知識(shí)技能水平。

　　14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級(jí)經(jīng)銷商及直營(yíng)店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)品種在渠道中的銷售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級(jí)，并提出應(yīng)對(duì)措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷商堅(jiān)決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對(duì)原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷售總結(jié)、匯報(bào)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

　　16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評(píng)估體系，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　17、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等工具，預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷量，制定銷售計(jì)劃，并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷商將計(jì)劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細(xì)化到每個(gè)村屯（鎖定重點(diǎn)客戶），并做好銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析，并對(duì)經(jīng)銷商和直營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調(diào)研和分析做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又可以有效的覺察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。積極深入市場(chǎng)，及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時(shí)將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。

　　18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、 大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限

　　1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

　　2. 具有制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。

　　3. 有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)此有人事任免權(quán)。

　　4. 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。

　　5. 對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。

　　6. 報(bào)公司審批后，有權(quán)適時(shí)組織開展各種銷售與宣傳活動(dòng)。

　　7. 按照公司原則，有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

　　8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)2

　　任職要求:

　　1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠(chéng);具備系統(tǒng)性思考能力;

　　2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)意識(shí);具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價(jià)值的能力;

　　3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;

　　4、具有優(yōu)秀的.品牌素養(yǎng)及敏銳的市場(chǎng)洞察力;

　　5、具有優(yōu)秀完成各項(xiàng)任務(wù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　6、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;

　　7、具有不斷的自我超越能力;

　　8、自我控制能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、專科以上學(xué)歷。

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況擬定出規(guī)劃及行動(dòng)計(jì)劃;

　　2、組建,培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊(duì);帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各階段的各項(xiàng)產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)及利潤(rùn)目標(biāo),創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī);

　　3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場(chǎng),開發(fā)并培植核心客戶;提高市場(chǎng)認(rèn)知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場(chǎng)占有率。

　　4、為客戶的成長(zhǎng)提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作支持;

　　5、搜集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶方面的準(zhǔn)確信息,及時(shí)反饋給公司上級(jí),共同商討成長(zhǎng)策略;

　　6、遵守公司各項(xiàng)制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)銷售訂單需要，進(jìn)行系統(tǒng)錄入，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部與倉(cāng)儲(chǔ)；

　　2、對(duì)銷售人員的票據(jù)進(jìn)行審核；

　　3、及時(shí)關(guān)注EC平臺(tái)訂單信息，進(jìn)行制單。

　　招聘要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷。

　　2、熟練運(yùn)用電腦銷售軟件系統(tǒng)操作，掌握各項(xiàng)辦公軟件技能。

　　3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，做好服務(wù)工作。

　　4、對(duì)數(shù)據(jù)敏銳，工作細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)，踏實(shí)。

　　5、有銷售助理相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶前期談判;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的.維護(hù);

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);

　　5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

　　6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂

　　7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用,及時(shí)對(duì)賬、催款;

　　8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略。

　　匯報(bào)對(duì)象:銷售部總經(jīng)理

　　晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總

　　任職要求:

　　1、高中及以上學(xué)歷,機(jī)械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

　　2、從事過潤(rùn)滑油及潤(rùn)滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有潤(rùn)滑油銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,汽車后市場(chǎng)、4s店、快消品行業(yè)等均可;

　　4、具備銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差或駐外辦公。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)5

　　職位要求：

　　1、三年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達(dá)溝通，有較強(qiáng)的商務(wù)談判及市場(chǎng)開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識(shí)和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗(yàn)；

　　4、有極強(qiáng)的.工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，能適應(yīng)駐外和出差；

　　5、有豐富的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗(yàn)；

　　6、具備企業(yè)管理和財(cái)務(wù)知識(shí)者優(yōu)先。

　　職責(zé)：

　　1.全面負(fù)責(zé)大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團(tuán)隊(duì)；

　　2.負(fù)責(zé)大區(qū)直客、渠道銷售團(tuán)隊(duì)的建立，建立一支專業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)；

　　3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷售策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展

大區(qū)銷售崗位職責(zé)6

　　1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動(dòng)策劃及銷售任務(wù)；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會(huì)議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理；

　　3、團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績(jī)效溝通等；

　　4、市場(chǎng)管理：調(diào)研、競(jìng)品分析、市場(chǎng)開發(fā)；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)�？释�走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo)；

　　2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開拓市場(chǎng)，完成公司銷售目標(biāo)；

　　3、對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析；

　　4、制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批；

　　6、對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理；

　　7、對(duì)部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

　　3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的`能力；

　　5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)的能力。

　　7、有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)8

　　任職要求：

　　1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗(yàn)，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備國(guó)內(nèi)或國(guó)外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，能與國(guó)內(nèi)大企業(yè)、國(guó)際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營(yíng)銷軟件相關(guān)市場(chǎng)，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（必須）；

　　4.有策略有計(jì)劃，有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場(chǎng)策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長(zhǎng)。

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度銷售的'預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進(jìn)行客戶的維護(hù)和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

大區(qū)銷售崗位職責(zé)9

　　職位簡(jiǎn)述：

　　１、完成銷售部的使命。

　�。�、建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　�。�、實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。

　�。�、管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

　　具體內(nèi)容：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。

　　2、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　3、選擇并管理區(qū)域內(nèi)的`批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。

　　4、負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，并督促銷售主管執(zhí)行。

　　5、與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　6、篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

　　7、尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報(bào)告。

　　8、指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計(jì)劃。

　　9、公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。

　　10、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計(jì)劃。

　　11、負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　12、負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷售策略。

　　13、負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

　　14、制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。

　　15、負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報(bào)銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

　　16、通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。

　　17、根據(jù)市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

　　18、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場(chǎng)。

　　19、完成銷售經(jīng)理交付的專項(xiàng)任務(wù)。區(qū)域銷售主管

大區(qū)銷售崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1.制定西北區(qū)（陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏）和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo)；

　　2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開拓市場(chǎng)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；

　　4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　5.以較強(qiáng)的執(zhí)行力，組織、帶領(lǐng)工作團(tuán)隊(duì)貫徹公司銷售策略；

　　6.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。

　　任職要求：

　　1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

　　2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

　　4.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

　　5.有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。

　　崗位職責(zé)：

　　1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立，需求引導(dǎo)和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護(hù)和推進(jìn)；

　　2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳和展會(huì)營(yíng)銷工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績(jī)和其他約定的`工作事項(xiàng)。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可；

　　2.語言表達(dá)思路清晰，善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳，具備基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)操作水平（熟練使用word，會(huì)撰寫PPT，具備一定的營(yíng)銷和財(cái)務(wù)知識(shí)為佳）。

　　一．工作內(nèi)容：

　　在公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護(hù)渠道客戶，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　1、在營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)

　　2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓�理、�?jīng)銷

　　3、維護(hù)和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系，做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷

　　4、及時(shí)回收公司應(yīng)收賬款，防止呆帳壞帳 。

　　5、搜集分析市場(chǎng)和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

　　6、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，針對(duì)公司的銷售策略給予積極的建議

　　7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關(guān)銷售報(bào)表（周報(bào)、月報(bào)）

　　8、制訂合理完善的出差計(jì)劃，并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報(bào)

　　9、控制成本，合理使用各項(xiàng)銷售費(fèi)用

　　10、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，所有業(yè)務(wù)活動(dòng)必須以維護(hù)公司形象為出發(fā)點(diǎn)

　　11、積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，跨部門項(xiàng)目需與各部門同事密切配合

　　12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)總結(jié)和積累銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。

　　13、交辦的臨時(shí)性事務(wù)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)；

　　2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售合作伙伴；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學(xué)�？苹蛞陨蠈W(xué)歷，有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況；

　　3、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；

　　4、工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

　　5、工資組成：基本工資+提成

大區(qū)銷售崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　1、銷售人員職位，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的開拓與維護(hù)工作；

　　2、分析和開發(fā)市場(chǎng)并做好售后服務(wù)；

　　3、能適應(yīng)外地出差，并負(fù)責(zé)展會(huì)相關(guān)工作；

　　4、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

　　任職資格：

　　1、年齡22~35歲，生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷類�？埔陨蠈W(xué)歷；

　　2、有1年以上儀器行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉實(shí)驗(yàn)室儀器、分子生物學(xué)儀器等相關(guān)背景者優(yōu)先；

　　3、有良好的商務(wù)談判能力，應(yīng)對(duì)快捷敏銳，具有一定的親和力；

　　4、出色的`市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷知識(shí)和技能；

　　5、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)12

　　【崗位職責(zé)】

　　邊學(xué)銷售、邊學(xué)管理的實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)過程，成為一個(gè)部門負(fù)責(zé)人，幫助總公司負(fù)責(zé)一個(gè)新的市場(chǎng)。

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作；

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度；

　　3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理；

　　4、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負(fù)責(zé)具體方案實(shí)施與執(zhí)行；

　　5、組織相關(guān)培訓(xùn)，支持對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

　　【任職要求】

　　愿意從基層業(yè)務(wù)做起，想全面提升自己者均可。（優(yōu)秀應(yīng)屆生優(yōu)先）

　　1、年齡30歲以下，大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷；

　　2、具有良好的溝通、談判能力、協(xié)調(diào)能力以及分析和解決問題的能力；

　　3、具備較強(qiáng)的責(zé)任心、結(jié)果導(dǎo)向明顯，能承受一定的`工作壓力；

　　4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠(chéng)正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)，具有前瞻性思維。

　　【我們?yōu)槟闾峁��?/strong>

　　1、底薪+提成+獎(jiǎng)金+福利，平均薪資在5000，表現(xiàn)良好，能力很強(qiáng)者月薪8000以上（表現(xiàn)優(yōu)秀可加薪或提升崗位）；

　　2、成熟完善的培訓(xùn)體系，崗前帶薪培訓(xùn)+技能培訓(xùn)+工商稅務(wù)管理培訓(xùn)+階段性地交流、學(xué)習(xí)（不收取任何費(fèi)用）；

　　3、福利待遇：節(jié)日、生日福利，五險(xiǎn)一金，每年2/3次優(yōu)秀員工國(guó)內(nèi)外旅游（可攜家人同行），1/2次中高層領(lǐng)導(dǎo)休閑度假；公司設(shè)有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金豐厚；

大區(qū)銷售崗位職責(zé)13