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廣告策劃

時(shí)間：2024-08-12 00:31:58 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢(xún) 我要投稿

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關(guān)于廣告策劃模板錦集5篇

廣告策劃篇1

　　崗位職責(zé)：

關(guān)于廣告策劃模板錦集5篇

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)行情分析，抓住市場(chǎng)產(chǎn)品流行趨勢(shì)，有針對(duì)性的對(duì)公司產(chǎn)品提出改進(jìn)意見(jiàn);

　　2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的描述，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，篩選營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品描述的'多樣化、內(nèi)容化、品牌化，從而提升產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率;

　　3、配合美工做好店鋪的整體設(shè)計(jì)，優(yōu)化寶貝詳情描述，用文字和圖片結(jié)合的方式展現(xiàn)商品的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)物欲望;

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合運(yùn)營(yíng)需求，攥寫(xiě)所有相關(guān)文字，例如：品牌故事、產(chǎn)品形象的文字介紹，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)、軟文及新聞稿件等。

　　任職要求：

　　1、熟悉消費(fèi)者心理，具有較強(qiáng)的方案策劃能力，能獨(dú)立撰寫(xiě)、策劃、推廣文案和專(zhuān)題;

　　2、思維活躍，邏輯性強(qiáng)，性格溫和，工作認(rèn)真細(xì)心，有強(qiáng)烈的責(zé)任感;

　　3、熟悉網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，可以提煉網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞，轉(zhuǎn)化為工作所用;

　　4、較強(qiáng)的文字功底，文筆流暢，語(yǔ)言風(fēng)格有精準(zhǔn)把握和理解，想像力豐富。

廣告策劃篇2

　　一·前言

　　簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題。或者簡(jiǎn)提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前，能有個(gè)概括的了解。

　　二·市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容

　　1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況。

　　2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)；這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何？

　　3、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

　　三·產(chǎn)品分析

　　被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

　　1.產(chǎn)品的特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

　　2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。

　　四·銷(xiāo)售分析

　　銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹的了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售分析有下列內(nèi)容：

　　1、地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略；

　　3、優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

　　五·企業(yè)目標(biāo)

　　企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。

　　短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的.百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)�？梢哉f(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的，六企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

　　1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主；

　　2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量、低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品；柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷。

　　3、銷(xiāo)售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等；

　　4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。

　　六·零售點(diǎn)戰(zhàn)略

　　零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

　　七·阻礙分析

　　根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

　　八·廣告戰(zhàn)略

　　1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析，分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

　　2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

　　3、廣告對(duì)象，依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶(hù)數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

　　4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

　　5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

　　九·媒介戰(zhàn)略

　　根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)表達(dá)到廣告對(duì)象

　　1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

　　2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)，

　　3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

　　4、媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；

　　5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

　　十·廣告預(yù)算分配

　　必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入

　　1、調(diào)研、策劃費(fèi)；

　　2、廣告制作費(fèi)；

　　3、媒介使用費(fèi)；

　　4、促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)；

　　5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

　　十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

　　根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

　　十二·廣告效果預(yù)測(cè)

　　預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法。

廣告策劃篇3

　　1策劃專(zhuān)員崗位職責(zé)

　　1、依據(jù)各策劃工作計(jì)劃，及時(shí)完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見(jiàn)、建議；

　　2、協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì)，完成部分策劃方案；

　　3、協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內(nèi)容；

　　4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)CI、VI的策劃工作；

　　5、依據(jù)各項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃全案；

　　6、與相關(guān)職能部門(mén)、廣告公司等協(xié)調(diào)，具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、各項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及樣板間、展臺(tái)、售樓處布置方案等；

　　7、收集、整理各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施效果信息，做好追蹤、調(diào)研工作；

　　8、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳推廣信息，為本企業(yè)項(xiàng)目的推廣策劃及時(shí)提供信息支持和建議；

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　2廣告策劃人員崗位職責(zé)

　　1、在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；

　　2、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行觀點(diǎn)公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰，發(fā)展勢(shì)頭長(zhǎng)盛不衰。

　　3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫(xiě)工作，提供目標(biāo)明確、個(gè)性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運(yùn)動(dòng)/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案；

　　4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點(diǎn)作業(yè)模式的框架體系；

　　5、不斷清楚地了解廣告制作，廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法；

　　6、負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì)議。

　　3廣告策劃專(zhuān)員崗位職責(zé)

　　1、制訂年度的廣告文案工作計(jì)劃、目標(biāo)；

　　2、建立信息收集、整理、交流及保密系統(tǒng)；

　　3、對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和行為進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查并上交季度的調(diào)查報(bào)告，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品、價(jià)格、功能、促銷(xiāo)手段、廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行分析和總結(jié)；

　　4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、產(chǎn)品、咨詢(xún)、更新和上傳；

　　5、企業(yè)內(nèi)部刊物、采納和組稿；

　　6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部新聞咨詢(xún)的采納；

　　7、全面參與產(chǎn)品籌劃、單品促銷(xiāo)、品牌規(guī)劃、品牌形象建設(shè)的`策劃工作并承擔(dān)相關(guān)模塊的方案組織工作；

　　8、完成上級(jí)交與的其他工作；

　　4廣告文案策劃員崗位職責(zé)

　　1、項(xiàng)目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案制作等；

　　2、公司客戶(hù)的廣告策劃、宣傳物料文案、活動(dòng)方案等的撰寫(xiě)；

　　3、新聞稿、軟文等文案；

廣告策劃篇4

　　一，前言

　　二，廣告商品

　　三，廣告目的

　　四，廣告期間

　　五，廣告區(qū)域

　　六，廣告對(duì)象

　　七，策劃構(gòu)思

　　八，廣告策略

　　九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　　一，前言

　　本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的`洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

　　然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1999及XX年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的XX年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二，廣告商品

　　廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

　　三，廣告目的

　　1，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

　　2，強(qiáng)化商品特性

　　3，銜接99、XX年廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

　　四，廣告期間

　　XX年6月——XX年6月

　　五，廣告區(qū)域

　　全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

　　六，廣告對(duì)象

　　所有居民用戶(hù)

　　七，策劃構(gòu)思

　　(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

　　a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

　　在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

　　(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

　　(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

　　就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

　　在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

　　1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄

　　2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

　　八，廣告策略

　　針對(duì)消費(fèi)者方面—

　　1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　2，制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

　　3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

　　4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

　　九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　　(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

　　好的頭發(fā)，選擇飄飄。

　　在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。

　　(二)電視廣告策劃

　　在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

　　畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。

　　(三)廣播臺(tái)

　　廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪。

廣告策劃篇5

　　前言

　　牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)

　　艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

　　公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).

　　一市場(chǎng)分析:

　　牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷(xiāo)售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

　　二消費(fèi)者分析:

　　牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型大體上可分為三種:

　　一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類(lèi)型的消費(fèi)者是少數(shù)的。

　　二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

　　三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類(lèi)似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。

　　以下為消費(fèi)者對(duì)花河,雪花兩種品牌的看法:

　　花河:消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò),爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒(méi)有獎(jiǎng),在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,他們會(huì)選購(gòu)花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

　　雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買(mǎi)。

　　三銷(xiāo)售策略：

　　從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤(rùn)會(huì)降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì)卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷(xiāo)售策略，這畢竟是短期促銷(xiāo)，達(dá)不到長(zhǎng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的.理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對(duì)手，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。

　　四廣告策略：

　　廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。

　　1 廣告目標(biāo)：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　3 廣告對(duì)象：牡丹江市民

　　4 廣告地區(qū)：牡丹江市

　　5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河

　　6 廣告表現(xiàn)：(1)廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”

　　廣告語(yǔ)創(chuàng)意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。

　　平面廣告文案：不凡的口感

　　不凡的品質(zhì)

　　不凡的檔次

　　自然有不煩的價(jià)格

　　品味不凡，倡飲花河

　　電視廣告文案(附)

　　廣播廣告文案(附)

　　五媒體策略：

　　電子媒體：牡丹江電視臺(tái)(各個(gè)頻道)]

　　牡丹江廣播

　　印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門(mén)前)

　　牡丹江日?qǐng)?bào) 牡丹江晨報(bào)

　　附：牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告

　　電視廣告文案

　　廣播廣告文案

　　牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告

　　目的：了解牡丹江市民(男性)購(gòu)買(mǎi)啤酒情況

　　調(diào)查對(duì)象：牡丹江市25--50歲的男性

　　調(diào)查方法：訪談法

　　調(diào)查結(jié)果如下：

　　目前，牡丹江市場(chǎng)上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)三種品牌購(gòu)買(mǎi)頻次比較高，花河，雪花，哈啤。

　　口感上：90%--95%的消費(fèi)者認(rèn)為花河比較好，一部分消費(fèi)者說(shuō)花河爽口，夠勁，還有很多消費(fèi)者說(shuō)不出來(lái)具體好在哪，但是就是感覺(jué)好，愛(ài)喝，喝慣了。另外5%--10%的消費(fèi)者認(rèn)為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認(rèn)為雪花和哈啤的口味不如花河，認(rèn)為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。

　　價(jià)格上：60%--70%的消費(fèi)者認(rèn)為花河價(jià)格高，對(duì)價(jià)格因素比較重視，價(jià)格的高低可以使他們改變購(gòu)買(mǎi)決策，所以致使這部分消費(fèi)者對(duì)雪花，哈啤形成忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，在交談中看出這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入都不太好，因此對(duì)價(jià)格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價(jià)位，那么他們會(huì)選擇花河的，畢竟花河的口味好。

　　營(yíng)業(yè)推廣：雪花和哈啤實(shí)行的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售而且中獎(jiǎng)率還很高，尤其是雪花，目前市場(chǎng)上60%--70%的消費(fèi)者對(duì)此非常看重，據(jù)了解中獎(jiǎng)率達(dá)25%以上，如此之高的中獎(jiǎng)率，對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)力是很大的。

　　綜上看出，花河的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)俱在，優(yōu)勢(shì)在于其口感好，消費(fèi)者是認(rèn)可的，略勢(shì)則是在價(jià)格上偏高，營(yíng)業(yè)推廣上主要是沒(méi)有實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，這些都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場(chǎng)。

　　電視廣告文案

　　畫(huà)面聲音

　　1 在廣告公司里，一個(gè)人再想著這個(gè)人深呼吸的聲音

　　什么事情(特寫(xiě))

　　2 旁邊的同事問(wèn)到作什么廣告呢?

　　3 他回答到給花河啤酒做廣告呢!調(diào)查消費(fèi)者都

　　都說(shuō)好喝

　　4 旁邊的人說(shuō)到買(mǎi)瓶啤酒嘗嘗

　　5 這個(gè)人喝了一杯啤酒喝啤酒的聲音

　　6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子(特寫(xiě))

　　7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下花河啤酒好喝不是說(shuō)出來(lái)的而是喝

　　杯子說(shuō)道出來(lái)的