【推薦】廣告策劃范文匯總8篇
廣告策劃 篇1
崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作,進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)營(yíng)銷、定位策劃,市場(chǎng)策劃方案、廣告方案的撰寫與編制,項(xiàng)目銷售方案的制定與實(shí)施等；
2、負(fù)責(zé)公司的品牌推廣、形象宣傳、形象監(jiān)控和規(guī)范管理。
3、負(fù)責(zé)對(duì)銷售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控。
4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃部門的人員及日常事務(wù)性管理及運(yùn)作。
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮,大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2、8年以上商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行能力和計(jì)劃編制能力。
3、熟悉商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作流程,精通商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃推廣全過(guò)程,擁有獨(dú)立制定、編寫項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行策略方案的能力。
4、具備敏銳的`市場(chǎng)判斷以及優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新、溝通協(xié)調(diào)、組織推動(dòng)和公關(guān)能力。
廣告策劃 篇2
第一部分 創(chuàng)意背景
1、 丟水壺現(xiàn)象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會(huì)將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒(méi)有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無(wú)專人看管。而且，同學(xué)一般會(huì)在上下課、中午、晚間經(jīng)過(guò)水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯(cuò)壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來(lái)自于對(duì)文明提壺的倡導(dǎo)。
2、 創(chuàng)意原型
有同學(xué)為了打來(lái)的水夠用和方便，她準(zhǔn)備兩個(gè)壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候，必定給同學(xué)的生活帶來(lái)不便，而兩只壺在一起時(shí)間很長(zhǎng)，“感情很深”，將它們分開無(wú)疑像是分開一對(duì)日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標(biāo)
偷盜行為自古可恥，通過(guò)公益廣告宣傳，將文明守則植入每個(gè)人的大腦，對(duì)貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對(duì)象
前期先在遼大新校區(qū)投放，針對(duì)所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過(guò)壺的人以指責(zé)，和教育后來(lái)人有些尊嚴(yán)，告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來(lái)煩惱和困擾，而兩個(gè)日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)對(duì)象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點(diǎn)是會(huì)途經(jīng)水房的人
2、廣告區(qū)域 在廣大的'中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng)意
1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內(nèi)容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線，水壺本來(lái)同屬一個(gè)人，是兩小無(wú)猜的戀人，相濡以沫。后來(lái)各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂(lè)和臺(tái)詞。(詳情見(jiàn)腳本) 臺(tái)詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設(shè)計(jì)：手很纖細(xì)的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍(lán)色)，
手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動(dòng)畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)
(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁(yè)論壇等處投放)
(3)海報(bào)(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性價(jià)比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫播放宣傳
2、報(bào)紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強(qiáng)吸引力，實(shí)現(xiàn)雙贏。
3、電視 對(duì)于我校實(shí)際情況而言，這部分不是重點(diǎn)。
4、頻率分配
網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放，雜志間隔兩期投放，報(bào)紙每星期間隔一天投放。
八、廣告評(píng)估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級(jí)、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇3
1、贏在思想，笑自成功，思想者笑贏天下。
2、步步為贏，笑對(duì)天下！
3、贏在過(guò)程，笑在結(jié)果。
4、贏在昨天，笑于明天。
5、贏得上帝滿意，笑投天下商機(jī)。
6、贏笑策略，策出深度。
7、智慧人生，贏笑財(cái)富。
8、我們總能領(lǐng)先一步。
9、策于細(xì)微處，贏商（戰(zhàn)）場(chǎng)硝煙。
10、贏領(lǐng)商海（時(shí)代）潮 笑看利潤(rùn)來(lái)。
11、勝利一方始終屬于贏笑。
12、贏笑策劃，讓你放心投資。
13、贏得過(guò)程，笑的值得——贏笑。
14、時(shí)代喧囂，風(fēng)云只在贏笑。
15、智高一籌，謀劃精妙，共贏夢(mèng)想！
16、完美策劃，贏笑投資！
17、攜手贏笑，步步先機(jī)！
18、策劃王國(guó)惟我羸，姜翁侍鉤江邊笑。
19、好策劃，好投資；我選擇贏笑。
20、智出一等，謀劃精確，共贏齊笑！
21、贏笑投資——您成功的'基石。
22、策“贏”市場(chǎng)，投來(lái)“笑”聲。
23、贏自專業(yè)，笑出自信。
24、贏在中國(guó)，笑劃投資。
25、互利雙贏，握手言歡！
26、不到真贏誓不“笑”——贏笑“策劃/投資。
27、贏在中國(guó)，策紅天下。
28、勝利的微笑，由贏笑給你。
29、贏得市場(chǎng)，笑在謀劃之前。
30、或者是創(chuàng)意前程，笑贏天下。
31、營(yíng)銷大時(shí)代，贏笑更精彩！
32、營(yíng)銷之道，贏笑知道。
33、贏笑投資你我他，贏笑策劃為大家。
34、贏在專注，為您斐然一笑，開啟你我曼妙路程。
35、贏笑：離您最近，和你最親。
36、策贏帷幄，運(yùn)籌未來(lái)。
37、每天進(jìn)一步，贏在成功路。
38、竹夭在贏后，竹宋在劃前。
39、贏有道，笑無(wú)忌——贏笑投資策劃。
40、誠(chéng)信贏微笑，專業(yè)鑄輝煌。
41、沒(méi)有策劃的投資是盲目的投資，沒(méi)有贏笑的策劃不是贏笑策劃。
42、贏笑謀未來(lái)，效益廣如海！
43、驚喜和金錢皆來(lái)自贏笑。
44、抓住機(jī)會(huì)的就是成功——投資公司！
45、不在笑中贏，就在贏中笑！
46、談笑間，贏定未來(lái)。
47、北京贏笑，笑迎天下。
48、心至臻，御天下。
49、贏笑天下事，天下是贏笑。
50、贏笑策略，管理至上。
51、想上胡潤(rùn)榜，找贏笑幫忙。
52、財(cái)富人生，”贏“之有道！
53、選擇贏笑，成功投資。
54、贏策天下，笑看風(fēng)云。
55、運(yùn)籌帷幄，贏笑天下！
56、讓自己贏，讓客戶笑！
57、贏者有道，我自笑傲。
58、策劃不在俗，有創(chuàng)則新；投資不在險(xiǎn)，有贏則笑。
59、贏得天下，笑策人生。
60、贏笑民生，名聲應(yīng)效。
61、贏于運(yùn)籌帷幄，笑行千里之外。
62、贏笑——成功架營(yíng)銷。
63、策劃未來(lái)，投資世界。
64、贏笑管理，誠(chéng)信先行，管理為本！
廣告策劃 篇4
一、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(20xx)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接11、20xx年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的'市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買yy
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦yy
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇yy。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)yy。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹yy
廣告策劃 篇5
前言
在中國(guó)人越來(lái)越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)�；痛蟀l(fā)展是近百年來(lái)的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國(guó)也不再局限于西歐國(guó)家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)。
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展?jié)摿薮�。�?dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)巨大。
張?jiān)＜瘓F(tuán)的前身是 “張?jiān)ａ劸乒尽保?892年，由著名愛(ài)國(guó)華僑實(shí)業(yè)家張弼士投資300萬(wàn)兩白銀創(chuàng)辦，是中國(guó)第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司。張?jiān)Ｆ咸丫平?jīng)過(guò)110多年的發(fā)展，張?jiān)＜瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張?jiān)４_定了未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到20xx年，實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng),成為國(guó)際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。
本次策劃，是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過(guò)廣告活動(dòng)的策劃幫助達(dá)到樹立品牌張?jiān)Ｆ咸丫菩蜗�、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建議和方案能夠使張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟾r明、知名度更高，并使張?jiān)Ｆ咸丫仆茝V產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
第一章 市場(chǎng)分析
一、品牌介紹
孫中山先生曾為張?jiān)ｎ}詞“品重醴泉”，盛贊張?jiān)．a(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張?jiān)９緞?chuàng)立以來(lái)，質(zhì)量始終是其堅(jiān)定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張?jiān)Ｆ咸丫破咸丫扑赜小捌叻衷�、三分工藝之說(shuō)”，張?jiān)５漠a(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個(gè)源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張?jiān)Ｔ谝M(jìn)先進(jìn)的釀造設(shè)備、進(jìn)行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，張?jiān)Ｍ度?億多元，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達(dá)到10萬(wàn)噸，還對(duì)國(guó)外葡萄釀造設(shè)備進(jìn)行引進(jìn)、吸收和消化，使張?jiān)５募夹g(shù)裝備保持與發(fā)達(dá)國(guó)家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進(jìn)行自動(dòng)化、信息化的升級(jí)以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。目前張?jiān)５募夹g(shù)和工藝水平均達(dá)到國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平。而國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個(gè)博士后科研工作在張?jiān)５脑O(shè)立則使張?jiān)碛幸淮笈ú┦�、高�?jí)工程師在內(nèi)的科研隊(duì)伍。依托雄厚的科研實(shí)力，張?jiān)＜瘓F(tuán)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)市場(chǎng)變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。一百多年來(lái)，幾代張?jiān)Ｈ耸钢静挥�，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國(guó)爭(zhēng)得唯一“國(guó)際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)紅酒市場(chǎng)近幾年一直以15%-20%的速度增長(zhǎng)，而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷售量每年都維持30%至45%的增長(zhǎng)，中國(guó)紅酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。對(duì)此，在20xx年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國(guó)。以往進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費(fèi)者主力，已擴(kuò)張到具備一定消費(fèi)能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費(fèi)的主力軍;從前進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)場(chǎng)所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營(yíng)性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會(huì)及婚宴等個(gè)人消費(fèi)情況日益增多;從前人們購(gòu)買進(jìn)口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來(lái)品牌的時(shí)尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展，
中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒知識(shí)了解越來(lái)越多，消費(fèi)也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。由此可見(jiàn)，當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)巨大。
經(jīng)過(guò)110多年的發(fā)展，張?jiān)＜瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，至20xx年末，張?jiān)＜瘓F(tuán)的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。
下面對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)：
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠(chéng)度也較高，傳播得當(dāng)容易引發(fā)追隨，且促進(jìn)銷售。有自己的重點(diǎn)市場(chǎng)以及較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力和持續(xù)的促銷支持。
劣勢(shì)：
缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種少，產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷，產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費(fèi)者對(duì)白蘭地產(chǎn)品認(rèn)知模糊，需要強(qiáng)有力的價(jià)值主張拉近距離。
機(jī)會(huì)：
消費(fèi)者逐漸青睞具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間，容易占位。忠誠(chéng)的消費(fèi)者會(huì)起到很好的.帶動(dòng)作用。企業(yè)可以通過(guò)激勵(lì)手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。
威脅：
紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來(lái)越多，中檔的白酒市場(chǎng)的消費(fèi)群相對(duì)忠實(shí)，如果沒(méi)有強(qiáng)力有效的傳播策略，不容易拉攏。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品介紹
張?jiān)Ｆ咸丫茦I(yè)務(wù)主打“4+1”戰(zhàn)略：即四大酒莊+解百納�！八拇缶魄f”包括煙臺(tái)“張?jiān)！たㄋ固鼐魄f”、“張?jiān)１凭魄f”、“北京張?jiān)！?ài)斐堡國(guó)際酒莊”和“新西蘭張?jiān)！P利酒莊”。
2、產(chǎn)品特征分析
口感偏酸
3、產(chǎn)品生命周期分析
葡萄酒行業(yè)尚處在成長(zhǎng)期，人均每年消費(fèi)0.35升，僅為世界6%，消費(fèi)量?jī)H占國(guó)內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的1%，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間。張?jiān)Ｗ鰹樾袠I(yè)龍頭，高端和國(guó)際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。
4、產(chǎn)品品牌形象分析
一百多年來(lái)，幾代張?jiān)Ｈ耸钢静挥�，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國(guó)爭(zhēng)得唯一“國(guó)際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。張?jiān)Ｈ艘贿呩勗烀谰疲贿呩j釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費(fèi)者喝得放心，張?jiān)＝o高端葡萄酒貼上了電子標(biāo)簽，通過(guò)這種全球唯一號(hào)碼的“身份證”，消費(fèi)者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問(wèn)題產(chǎn)品的快速召回。
四、消費(fèi)者分析
從消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)來(lái)看，葡萄酒的消費(fèi)主體有四類：
一類是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層;
二類是群體公款消費(fèi)(由政府和企業(yè)付款);
三類是外國(guó)公民和高級(jí)酒店客人;
四類是追求時(shí)尚的年輕人、中高收入的中青年消費(fèi)者;
這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)不單20xx年上半年如此，這也將是未來(lái)三四年的普遍現(xiàn)象。 從人口來(lái)看：
1、 中高端市場(chǎng):中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)人群仍然集中在“權(quán)貴基層”，也就是當(dāng)權(quán)者和富人之中，這一特征在未來(lái)還將繼續(xù)存在;
2、低端市場(chǎng):中產(chǎn)階級(jí)興起帶來(lái)的影響。
從地域來(lái)看：葡萄酒消費(fèi)量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會(huì)城市。
從生活習(xí)慣：從現(xiàn)代酒類消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過(guò)渡;從價(jià)值取向來(lái)看，人們已經(jīng)摒棄了愛(ài)高度、嗜烈性、求刺激的陋習(xí)，開始樹立取低度、攝營(yíng)養(yǎng)以調(diào)適、護(hù)養(yǎng)身心的新價(jià)值取向。葡萄酒順應(yīng)了這些趨勢(shì)，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。
五、競(jìng)爭(zhēng)者分析
中國(guó)葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，前10家占有61.8%的市場(chǎng)份額，形成了以張?jiān)�、長(zhǎng)城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè)，從全國(guó)代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。其中長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭痔煜�，�?0xx年計(jì)，三巨頭的市場(chǎng)占有率合計(jì)已高達(dá)52%，資產(chǎn)合計(jì)擁有占全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%，行業(yè)集中度非常高。在和進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額比較中，中國(guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場(chǎng)，而進(jìn)口葡萄酒占20%市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城牽手世博會(huì)，成為繼奧運(yùn)會(huì)之后，唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會(huì)的葡萄酒品牌，對(duì)提升中國(guó)葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢(shì)力，起到極大的示范作用。張?jiān)Ｍㄟ^(guò)國(guó)際酒莊聯(lián)盟的形式，打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過(guò)與強(qiáng)勢(shì)資本結(jié)盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品，標(biāo)志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析
長(zhǎng)城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略：
1、廣告目標(biāo)
廣告目標(biāo)是突出該干白的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷目的與營(yíng)銷的目的
2、廣告對(duì)象
通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
廣告策劃 篇6
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出�；顒�(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；
八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧
這是通用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫大綱，不知道對(duì)你有沒(méi)有幫助！
活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃對(duì)公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過(guò)策劃書的幾個(gè)注意點(diǎn)，淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內(nèi)容。
活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的.美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。
活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式�；顒�(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：
1、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
2、直接地說(shuō)明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。
3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
4、具有良好的可執(zhí)行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的�；顒�(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5、變換寫作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋�(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6、切忌主觀言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。
最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。
1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2、目前營(yíng)銷狀況
�。�1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
�。�4）分銷狀況：銷售渠道等。
（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3、SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4、目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5、營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6、行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：-
8、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部策劃書
客戶方：
承辦方：天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部
活動(dòng)時(shí)間：
據(jù)調(diào)查，大學(xué)生當(dāng)中有70%以上喜歡各種游戲。
在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持之下。我們將決定開展一個(gè)“迎新杯”棋類大賽。
為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會(huì)贊助，以促進(jìn)活動(dòng)的開展。
贊助具體事宜如下：
1、商家以現(xiàn)金200元以上或獎(jiǎng)品形式贊助，本協(xié)會(huì)可在每周六、日活動(dòng)十為其提供宣傳服務(wù)，時(shí)限為一學(xué)期。同時(shí)，在本次比賽期間，我們?cè)谛@內(nèi)為其拉橫幅、貼報(bào)進(jìn)行宣傳。
2、商家以現(xiàn)金500元以上或獎(jiǎng)品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權(quán)，即XX杯棋類大賽。并可向?qū)W院申請(qǐng)進(jìn)入校園內(nèi)擺設(shè)該商家產(chǎn)品的展銷點(diǎn)。
3、本協(xié)會(huì)可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣，如：在校園內(nèi)拉廣告橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單、展銷、設(shè)咨詢服務(wù)點(diǎn)等。
大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，市場(chǎng)潛力很大。本協(xié)會(huì)不僅可以為您的商業(yè)樹立形象，擴(kuò)大影響，而且也是您的商品直接打入我們?nèi)f人學(xué)生市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協(xié)會(huì)的最大心愿！
廣告策劃 篇7
一、 健力寶企業(yè)情況以及市場(chǎng)情況
1984年3月，“健力寶”誕生于三水酒廠某簡(jiǎn)陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后一炮走紅，被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。作為中國(guó)第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國(guó)人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念。1997年，健力寶集團(tuán)的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國(guó)內(nèi)碳酸飲料第一品牌。
1997年，飲料行業(yè)風(fēng)云突變，“兩樂(lè)”分別從南北兩側(cè)通過(guò)攻占沿海地區(qū)和大都市向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行“包抄”。在“兩樂(lè)”的凌厲攻勢(shì)下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場(chǎng)失守，整個(gè)集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬(wàn)噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂(lè)”占據(jù)了中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁江山，20xx年，“兩樂(lè)”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國(guó)碳酸飲料70%的市場(chǎng)，而健力寶的市場(chǎng)占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權(quán)更替最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善，健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。
同時(shí)，我們看到，中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長(zhǎng)。軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高，20xx年之后的增長(zhǎng)尤其顯著， 20xx年碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)的利潤(rùn)的40%，各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而運(yùn)動(dòng)飲料占國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日30%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊，并沒(méi)有像“兩樂(lè)”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，健力寶有著更多的空間。
二、SWOT分析
三、產(chǎn)品分析
（一）健力寶運(yùn)動(dòng)飲料種類:
CAN330ML健力寶運(yùn)動(dòng)飲料（銀）建議零售價(jià)RMB 2.50 PET560ML 健力寶運(yùn)動(dòng)飲料（銀）建議零售價(jià)RMB 3.00
CAN330ML健力寶1984運(yùn)動(dòng)飲料（金）建議零售價(jià)RMB 3.00 PET560ML 健力寶1984運(yùn)動(dòng)飲料（金）建議零售價(jià)RMB 3.50
�。ǘ┊a(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位 “健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的.功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度 “健力寶”——中國(guó)首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料，國(guó)飲品牌，是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國(guó)，二十多年來(lái)，健力寶創(chuàng)造的“中國(guó)之最”達(dá)60多項(xiàng)，連續(xù)八年入選“全國(guó)五百?gòu)?qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。
�。ㄈ┊a(chǎn)品生命周期分析：
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初，健力寶風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，譜寫出中國(guó)飲料之王的傳奇。90年代中后期，面對(duì)“兩樂(lè)”在中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過(guò)一系列企業(yè)改制等，20xx年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營(yíng)不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國(guó)飲品牌一度銷聲匿跡。04年后，統(tǒng)一收購(gòu)健力寶，才又重新找回定位，重塑運(yùn)動(dòng)飲料品牌。
四、消費(fèi)者行為分析
（一）消費(fèi)者心中的健力寶
上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情結(jié)。同時(shí)我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
（二）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析
總結(jié)：
把消費(fèi)者群體定位在12-35歲的學(xué)生和白領(lǐng)階層是正確、有針對(duì)性的。 這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費(fèi)的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務(wù)實(shí)主義精神，關(guān)注個(gè)人發(fā)展，關(guān)注健康生活，也經(jīng)常會(huì)運(yùn)動(dòng)。
現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康，是否對(duì)身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)、健康的生活理念。
五、競(jìng)爭(zhēng)者分析
（一）競(jìng)爭(zhēng)者情況介紹
品牌競(jìng)爭(zhēng)者(運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng))：佳得樂(lè)，寶礦力水特，脈動(dòng)，葡萄適，紅牛 （1）佳得樂(lè)
a出品公司：百事可樂(lè) b 品牌形象與廣告策略：
廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興
廣告策劃 篇8
20xx年2月27日天氣晴
前段時(shí)間一直都在投簡(jiǎn)歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實(shí)習(xí)的緣故，工資比較少，但能學(xué)到東西就是好事。
這個(gè)公司以前是個(gè)不錯(cuò)的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現(xiàn)在從新開始招人，所以策劃部和設(shè)計(jì)部的這些人都是新人，而且與我年紀(jì)相仿，接觸起來(lái)比較容易，一天之內(nèi)都基本熟悉。
今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運(yùn)作程序，明確各部門的任務(wù)及負(fù)責(zé)人，我們策劃部有三個(gè)人，另外兩個(gè)人都是暨南大學(xué)畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我和他們的關(guān)系不錯(cuò)，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。
20xx年3月1日天氣晴
作為文案策劃這一行，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃，所以作為一個(gè)新人，對(duì)廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個(gè)清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，
在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過(guò)的地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時(shí)半會(huì)的事，一個(gè)星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個(gè)星期來(lái)頭都有點(diǎn)大。
不過(guò)，通過(guò)一個(gè)星期的了解，對(duì)廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個(gè)大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎(chǔ)。
20xx年3月7日天氣晴
今天下午都沒(méi)什么事情，在辦公室呆了一個(gè)下午，有點(diǎn)無(wú)聊，只能找一些出來(lái)看看，快下班的時(shí)候，突然老總給了我一個(gè)網(wǎng)站的推廣項(xiàng)目，讓我試一試，不過(guò)時(shí)間比較緊，要明天早上交給他，當(dāng)時(shí)就突然傻了，認(rèn)為這是不可能的，一個(gè)策劃案怎么能在一個(gè)晚上就能整理出來(lái)了呢，第一次面臨這種問(wèn)題，對(duì)于廣告人來(lái)說(shuō)，這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。
只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒(méi)安上寬帶，不能上網(wǎng)，只能到朋友那去，在網(wǎng)絡(luò)上收集了一些資料，也看了一些人家網(wǎng)站的推廣方案，通過(guò)這樣，知道了也學(xué)到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個(gè)晚上，整理出了一個(gè)大概的提綱，哎，終于可以休息了。
20xx年3月12日天氣陰
前些，一個(gè)以前的廣告客戶要出一些報(bào)紙廣告，這個(gè)客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項(xiàng)目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報(bào)紙廣告，通過(guò)宣傳把剩余的樓房售出。
帶我的那個(gè)老師讓我了解了一下該項(xiàng)目的基本情況，就叫我寫一些報(bào)廣的主題，主要是用于報(bào)紙上，這些工作看起來(lái)是非常簡(jiǎn)單的，但第一次還是覺(jué)得有點(diǎn)麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無(wú)邊無(wú)際的亂想，最后寫了好多，但一個(gè)都沒(méi)被采用，看來(lái)還是要多多努力學(xué)習(xí)啊。
20xx年3月20日天氣晴
今天要去廣州番禺，與客戶商談報(bào)廣的相關(guān)事宜，這次老總只叫我一個(gè)人去，這也是我第一次單獨(dú)出去見(jiàn)客戶，出發(fā)前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實(shí)也沒(méi)什么，緊張是有一點(diǎn)點(diǎn)，不過(guò)與該項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人接觸過(guò)，印象不錯(cuò)，不是很難對(duì)付的客戶。
從公司到番禺要一個(gè)多小時(shí)，不是一般的遠(yuǎn)，坐得人都想，而且我確實(shí)是睡著了，到了那邊，找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，她是一個(gè)滿漂亮的經(jīng)理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關(guān)事宜都談了，主要問(wèn)題還是一些文字上還有修改一下。
今天，收獲不少。
20xx年3月22日天氣晴
今天和明天的任務(wù)參與設(shè)計(jì)部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內(nèi)完成，所以得抓緊時(shí)間，我是一個(gè)外行人，只能在一邊看，設(shè)計(jì)部把內(nèi)容和版式都基本上安排好了，而且也通過(guò)了老總的簽字批準(zhǔn)，所以只需要根據(jù)版式來(lái)進(jìn)行制作就可以了，具體的細(xì)節(jié)設(shè)置再進(jìn)行仔細(xì)的修整，然后文字部分排列好，花的時(shí)間也不太多，這兩天應(yīng)該按照進(jìn)度趕緊完成，還是得加加班了。
20xx年3月23日天氣晴
今天的任務(wù)依然是宣傳品的制作，通過(guò)這一段時(shí)間的鍛煉，對(duì)設(shè)計(jì)部所用的軟件也有所了解，以前在學(xué)校的時(shí)候就用過(guò)photoshop，和CD等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學(xué)到了不少的知識(shí)。
設(shè)計(jì)部的同事事對(duì)一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時(shí)的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設(shè)計(jì)部在經(jīng)過(guò)了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。
20xx年3月27日天氣晴
幸好今天天氣不錯(cuò)，不然公司的集體活動(dòng)就要泡湯了，按照公司的計(jì)計(jì)劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會(huì)玩的人才懂得學(xué)習(xí)、才懂得工作、才懂得生活”
非常贊同。
來(lái)到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒(méi)有盡情的玩過(guò)一次，不過(guò)，到白云山爬山也沒(méi)什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點(diǎn)失望，不過(guò)能有一次與同事一起游玩的機(jī)會(huì)，也難得，可以拉近同事之間的關(guān)系，增進(jìn)感情。
20xx年3月28日天氣晴
昨天剛完回來(lái)，高興勁還沒(méi)有消去，今天老總就給我布置了一個(gè)任務(wù)，就是為一個(gè)房地產(chǎn)商撰寫一個(gè)活動(dòng)策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動(dòng)策劃案，不知道怎么下手，從那個(gè)地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對(duì)某些問(wèn)題還是無(wú)法下手。
當(dāng)我的第一稿出來(lái)的時(shí)候，老總就只對(duì)我說(shuō)了一句，“你現(xiàn)在學(xué)校是干嗎的？學(xué)習(xí)？還是什么”，面對(duì)這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒(méi)有接觸過(guò)活動(dòng)策劃，以前在學(xué)校只是接觸過(guò)一些書本上的東西而已，被老總說(shuō)了以后，我請(qǐng)教了我們部的高手，他給我指點(diǎn)了一些東西，活動(dòng)策劃是要做得非常仔細(xì)的，不能有半點(diǎn)馬虎，要精確到分來(lái)計(jì)算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個(gè)不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說(shuō)一句“以后還要努力”
20xx年3月29日天氣晴
依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因?yàn)樽蛱焱砩舷赐觐^頭發(fā)沒(méi)有干就睡了，怕今天頭發(fā)會(huì)太翹。醒來(lái)的時(shí)候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預(yù)報(bào)說(shuō)有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來(lái)，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變—態(tài)的`天氣。只記得帶傘，結(jié)果忘了系圍巾，我這個(gè)腦子只能記一件事
沒(méi)趕上車，只好等下一輛，還是區(qū)間車，有座呢！這可是這么多天來(lái)的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒(méi)什么好說(shuō)的。
又開會(huì)，每個(gè)人說(shuō)了一周以來(lái)的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點(diǎn)鐘我從公司出來(lái)，雖然又加了一會(huì)班，坐車還是沒(méi)有座，這基本上已經(jīng)成為定論了，又是站回來(lái)的。
20xx年4月1日天氣晴
公司最近有一個(gè)新的項(xiàng)目——廣州海富花園，一般有新的項(xiàng)目的時(shí)候，就要出去踩盤，這次是我和一個(gè)做設(shè)計(jì)的同事去，他負(fù)責(zé)拍攝。
其實(shí)，踩盤在地產(chǎn)策劃行業(yè)中是最常見(jiàn)也是最基礎(chǔ)的，這是每一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員必須了解的，踩盤就是調(diào)查該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)包括環(huán)境、社區(qū)生活配套、交通等，而劣勢(shì)則為不足之處，從這些資料中就可以得出這個(gè)項(xiàng)目的定位與賣點(diǎn)，主要客戶群是什么，潛在買家是什么樣的人。
跑了很多地方，今天有點(diǎn)累，但值得。
20xx年4月3日天氣晴
早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒(méi)有時(shí)間了，把火腿腸放了一根在包里就出發(fā)了�？斓杰囌镜臅r(shí)候，車來(lái)了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒(méi)有坐的地方，看來(lái)又要站到終點(diǎn)了，苦命的人�？恐鴻跅U喘了一陣，隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點(diǎn)還有一站的時(shí)候，有了一個(gè)空座位，坐下兩分鐘就到站了。
下車又走了十分鐘，到了公司。打開電腦，不知道為什么我的電腦啟動(dòng)超級(jí)慢，至少五分鐘，本來(lái)20xx的系統(tǒng)就慢，我的就更慢。等電腦啟動(dòng)了，先寫每日的工作報(bào)告，寫完上傳。然后開始工作，中午十二點(diǎn)吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續(xù)工作，今天辦公室有點(diǎn)冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒(méi)停，不過(guò)五點(diǎn)半下班我就走了。不加班我已經(jīng)很滿足了，我的要求已經(jīng)降到這么低了。
20xx年4月4日天氣小雨
每天上下班公車都擠爆了人，車窗外行人都步履匆匆，似乎他們都有自己的奮斗目標(biāo)。而我卻在郁悶與煩躁中浪費(fèi)生命。我為自己這幾天的頹廢心寒不已。
在我心灰意冷的時(shí)候，有幸與一位廣告前輩見(jiàn)面，他的教誨讓我明白，做廣告就像做人一樣，要有熱情。并非是短期目標(biāo)的利益，年輕的我就是本錢。
于是，我不再是邊抱怨著邊與時(shí)間賽跑，即使行程坎坷不平，但在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多，對(duì)人生、對(duì)理想的感悟；也許會(huì)比我學(xué)在公司里學(xué)到的專業(yè)技術(shù)多得多！
20xx年4月5日天氣小雨
今天是清明節(jié)，正所謂“清明時(shí)節(jié)雨紛紛”，這句老話一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，還沒(méi)到清明節(jié)，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時(shí)間長(zhǎng)得很，有點(diǎn)南方梅雨時(shí)節(jié)的味道，不過(guò)我滿喜歡下雨的，下雨的時(shí)候世界都是那么的靜。
不在家過(guò)清明節(jié)有四個(gè)年頭，從上大學(xué)以后，就沒(méi)有給祖輩們掃過(guò)墓，其實(shí)一直都希望能有機(jī)會(huì)去，畢竟都那么長(zhǎng)的時(shí)間了，還記得還是小孩的時(shí)候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當(dāng)大人們祭拜的時(shí)候我們就在一旁看，而后我們也會(huì)被大人們拉去祭拜祖先，這種風(fēng)俗覺(jué)得應(yīng)該繼承下來(lái)，古老但有特色，也是我們對(duì)祖先們懷念的一種方式。好久沒(méi)有經(jīng)歷了，改年找個(gè)機(jī)會(huì)回老家看看，重溫以前的一點(diǎn)點(diǎn)東西。
20xx年4月10日天氣小雨
今天去了盛賢布市廣場(chǎng)，要到那里檢查前些時(shí)候我們公司為其制作的背景板和宣傳畫的放置，這個(gè)客戶我第一次接觸，這次也是一個(gè)人，臨走之前，主管把噴繪公司和盛賢布市廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法給了我，我到客戶那邊的時(shí)候可以聯(lián)系一下。
天公不作美，在公車上的時(shí)候天就下起了小雨，而且越來(lái)越大，心里琢磨，下雨了是不是客戶那邊就不要弄了。我提前到了盛賢布市廣場(chǎng)，與總的負(fù)責(zé)人沈先生見(jiàn)了面，但是噴繪公司那邊還是沒(méi)派人過(guò)來(lái)，打電話找他們負(fù)責(zé)人，卻說(shuō)他們的施工人員早已經(jīng)出發(fā)了，所以只能等，等到下午下班的時(shí)間還沒(méi)見(jiàn)施工人員過(guò)來(lái)，那個(gè)負(fù)責(zé)人有點(diǎn)發(fā)火了，而我只能這樣回去交差。
20xx年4月12日天氣小雨
天開始會(huì)展了，8點(diǎn)鐘我們趕到了會(huì)場(chǎng)，參展商和觀眾早就將會(huì)場(chǎng)擠得個(gè)水泄不通，迎面走過(guò)去，道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物，穿著各式宣傳服裝的學(xué)生都在向進(jìn)場(chǎng)的人群發(fā)送宣傳資料，場(chǎng)面比較火爆，很多觀眾在入場(chǎng)之前手里就拿了厚厚一堆宣傳資料，不過(guò)宣傳的效果不是很好，很多人入場(chǎng)之后就把手里的資料全部扔掉了，相反一些將產(chǎn)品資料和實(shí)用品相結(jié)合的方式，例如發(fā)放一些筆記本，雜志，扇子，紙牌以及礦泉水的宣傳品，大家都是比較樂(lè)于接受的，有一些展臺(tái)請(qǐng)了模特表演，效果不錯(cuò)很吸引人的注意力，這次展會(huì)由于前期的準(zhǔn)備還比較充分，聯(lián)系到了禮儀小姐做宣傳，帶來(lái)的效果還不錯(cuò)，很多新客戶來(lái)展臺(tái)問(wèn)詢和訂貨，這次展會(huì)給個(gè)人帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)頗多。
20xx年4月14日天氣小雨
我們公司有幸成為一個(gè)教育活動(dòng)的策劃公司。策劃到現(xiàn)場(chǎng)布置等所有一切都由我們公司負(fù)責(zé)�；顒�(dòng)策劃，以前寫過(guò)一個(gè)房地產(chǎn)的活動(dòng)策劃，是老總特意讓我鍛煉的，寫那個(gè)策劃不知道被老總說(shuō)了多少次，最后寫出來(lái)的策劃案只能勉強(qiáng)及格。
活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
20xx年4月18日天氣晴
今天廣州的房地產(chǎn)商舉辦了一個(gè)看房活動(dòng)，由廣州的搜房網(wǎng)，還有廣州幾家有名的房地產(chǎn)開發(fā)商，如：中原地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、海利集團(tuán)等。
現(xiàn)在廣州乃至全國(guó)，房地產(chǎn)行業(yè)是最火的，正是這一原因才有了許多的專門的房地產(chǎn)策劃公司，不過(guò)買房的人多，供不應(yīng)求，現(xiàn)在的開發(fā)商都不打什么廣告，只要宣傳一下就可以促進(jìn)銷售，廣州外地人多，都在為買房，供房而努力奔波，這就是所謂的“房奴”。今天看房的人很多，也有很多的房產(chǎn)項(xiàng)目，看來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)還會(huì)火下去。
20xx年4月19日天氣晴
今天天氣不錯(cuò)，昨天晚上下了一場(chǎng)大雨，廣州是典型的南方天氣，雨說(shuō)來(lái)就來(lái)，來(lái)的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯(cuò)，走在上班的路上，心情非常的不錯(cuò)。早上的時(shí)候，在公司沒(méi)什么可做，一些手頭的項(xiàng)目和安排都已經(jīng)做完，當(dāng)我在上網(wǎng)的時(shí)候，老總突然對(duì)我們說(shuō)，下午不用上班了，全公司的員工一起到廣州農(nóng)學(xué)院去打籃球，而且下了硬指標(biāo)，每個(gè)人都要到場(chǎng)，不然算做曠工處理，嘿嘿，這個(gè)不錯(cuò)。
我以為農(nóng)學(xué)院離我們這很遠(yuǎn)，后來(lái)去到了的時(shí)候才知道，就在我們公司附近，我個(gè)人比較喜歡籃球，打的也不錯(cuò)，我們策劃部的兩個(gè)學(xué)長(zhǎng)也不錯(cuò)，不過(guò)老總的水平就不敢恭維了，不過(guò)，在打球的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我們老總是一個(gè)那么愛(ài)笑的人，而不是辦公室里面那一張嚴(yán)肅的面孔，在休息之余還和我們一起嘻哈，真的看不出我們的老總，在上班時(shí)間之外是這個(gè)樣子，不得不佩服啊。
20xx年4月21日天氣晴
總經(jīng)理滿不錯(cuò)的，今天叫我們公司的全體員工一起到他家去吃粽子，那粽子自然是自己包了，好久沒(méi)弄過(guò)這些東西，以前還是媽媽弄的，輪到自己去弄，還是滿有意思的，拿起粽葉，清新香味襲來(lái)，淡淡的，讓人想起小事情池塘邊玩耍的時(shí)光，那太陽(yáng)，那風(fēng)，那云，還有池塘邊的葦子，就是這樣的味道。把雙層的粽葉卷成小小的錐形，填滿浸泡的發(fā)脹的糯米，放上蜜糖似的蜜棗，用粽葉包緊纏繞，繩子捆扎結(jié)實(shí)，四五個(gè)系在一起，錐形的，尖尖的角，又飽滿有好看。
自己不太熟練，不過(guò)質(zhì)量還是不錯(cuò)的，包了滿滿一盆（盆不太大），雖然占用了三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，還是很滿意地。看著滿盆自己的作品，無(wú)論好壞與否，都開心著，笑容在舒展，甜在心里。上火，煮粽子了，碧綠的水翻騰著，清香的味道隨著熱氣而來(lái)，粽子安靜地躺在水里，享受著水的愛(ài)撫，馨香的浸透，傾聽(tīng)著，水與火的纏綿。
20xx年4月22日天氣晴
來(lái)到廣州也有兩個(gè)多月的時(shí)間了，回學(xué)校弄畢業(yè)論文和答辯的日期也日益臨近，在廣州三憬廣告公司不知不覺(jué)中度過(guò)了70多個(gè)日日夜夜，有歡笑，有淚水，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，收獲不少，結(jié)識(shí)了很多的人，認(rèn)識(shí)了很多的同事，說(shuō)要離開還真的有點(diǎn)舍不得。
不過(guò)也有兩個(gè)多月的時(shí)間沒(méi)有和宿舍里面的兄弟在一起了，有點(diǎn)想念，畢竟都是快畢業(yè)了，以后有些同學(xué)也許都不會(huì)再有機(jī)會(huì)見(jiàn)面，想起這些，覺(jué)得滿傷感的，但終究天下沒(méi)有不散的宴席，會(huì)有分別的那么一天，都是大人了，都能夠面對(duì)這一天，畢業(yè)了也是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路順風(fēng)，好人有好報(bào)。
20xx年4月23日天氣晴
今天早上剛來(lái)到公司，就被老總叫去，說(shuō)叫我和公司里的另一個(gè)同事一起到北京路與一客戶見(jiàn)面，主要是商談合作事宜，那個(gè)客戶主要是從事教育培訓(xùn)的，他想找個(gè)廣告公司為其進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其知名度。北京路在廣州是非常有名的，是一天步行街，很多來(lái)廣州的人必須要到北京路上去逛一逛，而我來(lái)廣州那么久了，都沒(méi)有去過(guò)，所以對(duì)于這次的因公出差，我是非常樂(lè)意的。
廣州是個(gè)非常大的城市，雖然有點(diǎn)亂，我們是打的過(guò)去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虛傳，各種物品，應(yīng)有盡有，而且都是非常時(shí)尚的，而街上的人，各種穿著，盡情展現(xiàn)著自己的個(gè)性，創(chuàng)造屬于自己的空間。畢竟是出來(lái)辦公事，所以還是以工作為主，見(jiàn)了客戶，商談到了具體的東西，只是他們出的價(jià)錢太低，最后沒(méi)有達(dá)成一致。
20xx年4月25日天氣晴
昨天晚上下了一場(chǎng)大雨，，雨說(shuō)來(lái)就來(lái)，來(lái)的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯(cuò)，走在上班的路上，心情非常的不錯(cuò)。
20xx年4月30日天氣小雨
今天上最后一天的班。明天就將登上湖南的列車，今天主要整理實(shí)習(xí)鑒定表和日記，讓老總簽字蓋章。還要整理自己辦公桌上的東西。等整理完了東西，一看時(shí)間，還有半個(gè)小時(shí)才下班，正好有時(shí)間和同事們道別，本來(lái)他們說(shuō)要給我弄個(gè)歡送宴的，我說(shuō)不要了，那樣感覺(jué)起來(lái)有點(diǎn)傷感。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，自己覺(jué)得還比較滿意，通過(guò)學(xué)習(xí)與觀察，對(duì)廣告策劃的全過(guò)程有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，就廣告策劃書的格式及要點(diǎn)也有了一個(gè)較為全面的把握，能夠參與的策劃一些比較重要的項(xiàng)目，讓我收獲很多的東西，同時(shí)在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月的時(shí)間里，也結(jié)識(shí)了不少的朋友，鍛煉了自己的交際能力，擴(kuò)大了自己的朋友圈。
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