【精華】廣告策劃范文集錦十篇

廣告策劃 篇1

　　一、市場分析

　�。ㄒ唬┉h(huán)境和行業(yè)分析

　　1、環(huán)境分析

　　近幾年全國經濟基本都處于快速增長狀態(tài)，人民生活水平和消費水平都有顯著提高。據日本媒體報道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計數據顯示，中國連續(xù)7年啤酒消費量居全球首位。據報告20xx年，中國啤酒消費量同比增長了

　　7.8%，達到4219萬升，達第二位沒過的1.7倍。

　　啤酒誕生至風靡至今，其消費體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場。隨著人民消費水平提高，以及對健康生活的更多關注，白酒市場逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。

　　2、行業(yè)分析

　　(1)對全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景

　　中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且占市場額很小。結合重慶市的地域特征及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，以及啤酒的生產和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業(yè)中，存在著嚴重的地方割據狀態(tài)，但就全國市場而言，仍然存在行業(yè)三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢區(qū)域較多，是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個主要優(yōu)勢區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻利潤也在加大。青島啤酒未來業(yè)績主要來自主品牌中的高檔化產品占比提升，價值鏈打造、地產地銷減少運輸所帶來成本下降，還有優(yōu)勢區(qū)域的業(yè)績持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會以地域品牌為主品牌，其目前還沒有開始實施較為明確品牌替代計劃，因此其未來業(yè)績增長更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢的發(fā)展。

　　除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現(xiàn)為地方品牌，無論是市場知名度、產量等均只能在某個地區(qū)來衡量，造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導性品

　�。�2）、行業(yè)競爭狀況分析

　　本土品牌割據一方，地方保護較為嚴重，競爭十分激烈，已到了價格白刃戰(zhàn)的階段，從廣告?zhèn)鞑サ母偁�，到銷售終端的競爭。

　　如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場上有著絕對的優(yōu)勢，從生產到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領重慶啤酒市場９５％的市場份額長達數年之久。

　　近年來，隨著以中國啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國啤酒企業(yè)紛紛實行全國化戰(zhàn)略、打造全國性品牌以來，中國啤酒業(yè)已經從單純的收購、兼并戰(zhàn)，進入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬噸的銷量，成為全國單一啤酒品牌銷量第一以來，中國啤酒行業(yè)的'品牌格局已發(fā)生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時也迅速成為各地方啤酒最大的對手。

　　20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進入重慶終端市場--餐飲店，并以其高知名度的品牌優(yōu)勢和良好的服務措施等一系列強大的營銷攻勢，迅速占領了重慶20%的市場份額，從而打破了重啤獨霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。

　　二、消費者分析

　�。ㄒ唬�、山城啤酒目標消費者構成

　　啤酒的消費者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現(xiàn)在價格上的高低不同。

　�。ǘ�）、目標消費者行為：

　　啤酒的使用場地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時，多為與朋友、家人、同學等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類消費群體的單次消費額度并不十分多。同時，調研發(fā)現(xiàn)此類消費者對體育尤為感興趣。

　　三、產品分析

　�。ㄒ唬�、品質：

　　山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產品一直是重慶市場銷量第一的產品，其品質經時間的檢驗，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產品，最適合大眾消費。

　　重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費者的喜愛。其品質依然從市場的反應可以看出。

　　麥克王和重慶純生：前者于1996年試制成功，后者20xx年登場亮相，兩個產品增強了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質相符。

　　（二）、價格：

　　老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶

　　四、企業(yè)分析與競爭對手分析

　　（一）企業(yè)自身分析

　　--創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲，據重慶啤酒（集團）有限責任公司獲悉，經知名品牌價值專業(yè)研究機構北京中經傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價值已達60億元人民幣，重慶地區(qū)市場占有率在90%左右，成為中國啤酒行業(yè)最具市場競爭力的品牌之一。

　　重慶啤酒（集團）有限責任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關產品的生產和研發(fā)。經過近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產60萬元，發(fā)展成擁有資產近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產能力突破280萬噸。

　　1、優(yōu)勢

　　山城啤酒是重慶地方型企業(yè)，創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語，在重慶甚至全球范圍內享有極高的知名度及美譽度，每瓶二三元的山城啤酒身價不菲。

　　“山城牌”啤酒目前是重慶（集團）有限責任公司旗下主打品牌，品牌價值已達60個億，在重慶地方市場占有90%，成為啤酒行業(yè)中足有競爭力的品牌之一，已經在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產、銷售，特別是在重慶占有較高的市場份額，居于區(qū)域市場領先地位。

　　20xx年“山城啤酒”榮獲中國優(yōu)質新品啤酒，榮譽稱號。

　　20xx年“山城啤酒”被認定為中國馳名商標20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號

　　山城啤酒采用優(yōu)質釀造用水，選用進口優(yōu)質大麥、優(yōu)質大米及新疆甲級就花為原料，精心釀制而成。

　　其特點是色澤淺黃、泡沫潔白、細膩、口感清爽純正，含有多種營養(yǎng)物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術展覽會獎”，“95年全國啤酒行業(yè)優(yōu)質產品獎”，“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業(yè)名牌產品”等榮譽。

　　1997年，山城啤酒通過了“中國方圓標志認證委員會”認證，并獲全國26哥協(xié)作大城市質量互認。經過50幾年的發(fā)展，山城啤酒在鞏固地區(qū)市場優(yōu)勢基礎上，采用“沿長江流域，沿東部沿海經濟發(fā)達地區(qū)擴張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領先高端市場的籌碼。

　　2、劣勢

　　隨州經濟的發(fā)展，越來越多的其他品牌進入重慶市場，重慶本地消費者對新品牌有著一定好奇與認可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當地品牌。

　　高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來越高，中低端市場山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團沒有控制哪怕一個周圍的省，且雪花在周圍的擴展越來越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團很難保證本土優(yōu)勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例�；�本上受到國內大廠的強勢阻擊，而

　　且缺乏對策，處于內有外環(huán)的狀態(tài)。

　　(二）、競爭對手分析

　　1、百威英博啤酒

　　優(yōu)勢：居于我國高端市場，其擁有一個龐大額營銷隊伍和遍布全球40多個主要市場的130多家獨立經銷商，并具備深度分銷能力，且直接將產品銷售到各個臨售點。重慶也采用此種營銷模式。

　　劣勢：該企業(yè)屬于外來企業(yè)，山城啤酒占有低于優(yōu)勢，當地消費者主要是根據好奇心理才對它產生購買行為，從本質中較多的相信本地品牌，其價格較高，滿足不了老百姓求廉心理。

　　2、華潤雪花啤酒

　　優(yōu)勢：品質優(yōu)良，價格實惠，深受廣大消費者喜愛，相對于山城啤酒，該產品實在創(chuàng)新、積極、進取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進軍高端品牌，在各個銷售市場上取得相應成績。也在沖重慶個周圍快速發(fā)展。

　　劣勢：其本身產品營銷隊伍有待加強，在啤酒行業(yè)中發(fā)展過于超前，迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠，產品一再求廉容易使消費者懷疑產品質量有問題等。

　　3、嘉士伯啤酒

　　優(yōu)勢：同屬于高端產品，品質佳，口味純正是湖南第二大產品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經過抽真空充氮裝罐，課長期保鮮。其全部指標達到國家優(yōu)級標準。

　　劣勢：屬于外來產品，重慶本地市民大多數難以接受，但是小部分市民對新產品有好奇心理，不免是嘗試型購買，其品牌的價格過高，不能滿足市民的實惠心理。

　　五、市場和廣告策略

　　（一）市場的策略

　　1、市場定位

　　主要以重慶所在的西南地區(qū)為主

　　2、產品定位

　　冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節(jié)促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。

　　熱啤酒的價格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價格則保 持不變。

　　（二）廣告的策略

　　1、廣告目標

　　從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現(xiàn)在價格上的高低不同。

　　力爭使山城啤酒進一步提升知名度與美譽度，在啤酒銷售淡季，也能達到可觀的銷售量。

　　2、廣告手段

　　運用電視、報紙、公關促銷等多種手段

　　還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

　　山城啤酒的廣告語：“山城啤酒，知心朋友”，投放場所為餐館、便利店店頭招牌。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語。

　　創(chuàng)意一: 以手機信息聊天對話框為背景。對話框的內容表達了一些人的心情，陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。

　　創(chuàng)意二： 以一對新人為背景，山城啤酒見證了他們的相識、相知、相愛的過程。表達了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長！

廣告策劃 篇2

　　高爾夫是一款性價比很高的汽車產品，與同類產品相比中有著明顯的優(yōu)勢，在歐洲市場有著很好的銷售成績，受到客戶的好評。在打入中國市場后，在北京等城市，地區(qū)也有著不俗的業(yè)績，本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場。我們選擇了經濟發(fā)達的蘇州地區(qū)，蘇州是外商集中，高級白領云集的地區(qū)之一，有著很大的潛在消費群體。由于高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場，策劃的目標是占有市場2%。

　　一、市場分析

　　隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發(fā)展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續(xù)偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對客戶的這一需求而設計生產的。

　　二、產品分析

　　1997年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典。

　　20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線，超過了甲克蟲的'生產量。

　　20xx年7月高爾夫進入中國，一汽高爾夫“出世”。

　　20xx年7月中旬一汽高爾夫下線，并上市。

　　產品的價格

　　型號：高爾夫1、65閥自動舒適型

　　價格：￥17、5萬元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同級轎車中率先實現(xiàn)12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻系數達到了同級車型的領先水平。

　　外觀、造型：

　　1、GOLF的前臉設計延續(xù)大眾風格，發(fā)動機艙蓋扁平、橫條形進氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標。

　　2、前燈經過了全新設計，圓形的大燈、霧燈以及轉向燈集合在一個扁形燈罩內，簡約而更顯時尚。

　　3、GOLF車身側面的線條比較平滑，與保險杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線，增加了車身的飽滿感

　　4、車身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設計與整車風格非常吻合。

　　5、GOLF的內飾采用雙色設計，前方表臺為深色設計，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續(xù)大眾車系的風格，布局簡潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現(xiàn)在流行的藍底紅針，并間或有黃色的報警燈，醒目同時又賞心悅目。

　　6、GOLF轉向盤為四輻式，可上下、前后4方向調節(jié)，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調節(jié)，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態(tài)。

　　7、整個GOLF的車內空間要比POLO大一些，可乘坐5個成人，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來以增加行李艙的空間。

　　8、ABS、前排雙安全氣囊、可調節(jié)角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。

　　9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣大客戶不同的需求，適用面極其廣泛。

　　三、客戶分析

　　10年前，汽車在中國仍然屬于調配物資，轎車進入家庭更是一個似乎遙不可及的夢幻。但在時下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，蘇州市民的生活實現(xiàn)了大提速。在對蘇州家庭進行的調查中表示，有購車愿望的居民占52、6％，比一年前調查時的比例高44、5％；沒有購車愿望的比例40、6％，比一年前調查時的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前調查時的比例降低17、4％。

　　選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

　　針對商業(yè)成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

　　針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。

　　針對留蘇工作的海外人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。

　　選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的顧客服務乃是重要的考慮因素。()

　　性價比及汽車外觀的獨特性也是客戶購買的因素。

　　四、市場定位

　　高爾夫的目標消費群定位為商業(yè)人士、留蘇工作的海外人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結合。

　　五、媒體策略

　　促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選蘇州日報和揚子晚報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

　　廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深客戶的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

　　六、廣告策略

　　1、市場目標

　　目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。

　　2、訴求對象

　　目標對象：

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬元以上

　　教育程度：大專以上教育

　　職業(yè)：高級白領

　　中級經理（國企私企外企）

　　中小型私營企業(yè)主

　　蘇州外企業(yè)工作的海外人士

　　用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。

　　價值觀：誠信可靠、塌實認真、緊跟時代腳步。

　　生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。

　　汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方；

　　實用---公務/商務兼私用

　　耐用---經時間、市場考驗的品牌

　　空間大---有足夠的存儲空間

　　廣告主題

　　休閑、運動

　　廣告形式

　　以平面圖形為主

　　七、問題點和機會點分析

　�。�1）問題點

　　a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。

　　b、高爾夫定價在14、8-18萬元左右，價格較高。

　　c、在蘇州還是高爾夫的導入期，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。

　　d、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。

　　f、因為高爾夫的生產線在國內少，許多原配件需要進口，所以購車需預定，等待半年左右，會流失一部分客戶。

　　（2）機會點

　　a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內斂以及扎實的“內在美”，是當家過日子的好手。

　　b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積最大的:330/1184L。

　　c、高爾夫車表里如一的質量性能和優(yōu)良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。

　　e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。

　　f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。

廣告策劃 篇3

　　談話節(jié)目《商道》

　　第一部分：現(xiàn)實環(huán)境

　　背景淺析：基于背景分析和市場調查，該類節(jié)目有較廣闊的受眾群和市場空間，相對來說，該類節(jié)目數量較少，競爭性較小。

　　第二部分：節(jié)目設定

　　一、節(jié)目名稱 《商道》

　　二、節(jié)目類別 商業(yè)性質的談話類節(jié)目

　　三、節(jié)目宗旨

　　本節(jié)目立足于商界精英和成功企業(yè)家。通過輕松地談話方式講述其個人的成長成功經歷。全方位展示這一個階層的生活狀態(tài)和生存環(huán)境。突出表現(xiàn)作為企業(yè)家的社會責任感。

　　社會責任感就是在一個特定的社會里，每個人在心里和感覺上對其他人的倫理關懷和義務。社會責任是指一個人對他人 、對自然、對社會所承擔的職責、任務。社會責任感是公民對這種責任的一種強烈的自覺意識和崇高的情感、意志和態(tài)度，對自身社會權利與義務的自覺認識，是一個人健康社會化的內驅力。

　　如果說這個社會是一個機器，我們每個人都是機器上一個零部件，大到一個把手，小到一顆螺絲，每個零部件都不可缺少。我們要想到，今天我們所做的工作，讓我們的企業(yè)生存了下去，企業(yè)生存下去了，才讓我們的社會財富增加，才讓我們的國家生存了下去。也就是說，我們的每一份努力，都是在為國家的發(fā)展，為社會的進步做貢獻。如果有這樣自豪的社會責任感，每個人都會十分努力地工作了。

　　具體點說就是社會并不是無數個獨立個體的集合，而是一個相輔相成不可分割的整體。盡管社會不可能脫離個人而存在，但是純粹獨立的個人卻是一種不存在的抽象。簡單點說就是沒有人可以在沒有交流的情況下獨自一人生活。所以我們一定要有對社會負責，對其他人負責的責任感，而不僅僅是為自己的欲望而生活，這樣才能使社會變的.更加美好。

　　社會責任感具體表現(xiàn)為個體思維的社會化 ，即把思考對象由自我擴展到社會；還表現(xiàn)為個體對社會生活主動而全面的參與行為。不同社會、不同時代的公民，其社會責任感的內容不同。中國社會主義初級階段公民的社會責任感 ，突出地表現(xiàn)為對祖國前途命運的關注與思考 ，對改革開放的理解與支持 ，對政治生活的關心與參與。一個有社會責任感的人，主要應該具備三點品質：堅持道德上正確的主張或真理；堅持實踐正義原則；愿為他人作出奉獻和犧牲。

　　企業(yè)關注社會群體的責任是全球化背景下參與國際競爭的必然要求，正確的企業(yè)價值觀支配企業(yè)的規(guī)范行為。例如向社會提供符合法規(guī)要求和顧客需要的產品或服務、向銀行誠信借貸、與供應商共同創(chuàng)造雙贏或多贏的局面、堅決摒棄為謀私利不擇手段的競爭行為，避免給環(huán)境造成污染或損害其他相關方的利益等。獲得媒體宣傳、政府關系資源的開發(fā)等增值效應�，F(xiàn)代經濟社會競爭日趨激烈，誰贏得了人心誰就贏得了市場，誰就是勝利者。從某種意義上講，企業(yè)的公益做秀是值得推崇的。企業(yè)通過公益活動擴大自身的影響力，是益公、益私的雙贏行為，公益性、志愿性、非政府性等特點成為公益事業(yè)的主要力量。加強與非盈利組織的合作，聚焦社會熱點，設計合理項目，制定良好的執(zhí)行計劃，可獲得多種利益最大化。

　　大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。當代大學生的社會責任感、歷史使命感強烈與否 ，將關系到中華民族偉大復興的歷史進程 ，也與他們自己的幸福成長直接相關。所以，我們還應注重強化大學生社會責任感。打磨現(xiàn)代人才的品質要從培養(yǎng)大學生的個體道德品質、組織結構、組織文化和社會對大學生的角色期待出發(fā)，全面提高和整體發(fā)展、引導、培育、激勵，使大學生今后的興趣、需要、動機、價值觀、理想、信念、世界觀符合社會的需要，促使大學生不斷去追求一種更加高尚的精神境界和行為方式，完善自我，提升人生。

　　四、節(jié)目目標： 全面展示企業(yè)家的生活現(xiàn)狀。通過他們的商界經驗引導和啟發(fā)更多有志于從商之人，特別是大學畢業(yè)生。同時要展現(xiàn)企業(yè)家的社會責任感，盡媒體的力量建立企業(yè)與待業(yè)者的聯(lián)系，幫助他們解決工作問題。

　　五、節(jié)目特色：

　　1、節(jié)目最后，提議企業(yè)家用自己的一件有意義的物品對全國觀眾進行拍賣，觀眾可通過電話或網絡聯(lián)系基金會�；I得善款全部納入商道基金會做公益事業(yè)。

　　2、每期節(jié)目邀請幾位貧困山區(qū)有志于從商的待業(yè)大學生親臨節(jié)目現(xiàn)場，鼓勵支持他們創(chuàng)業(yè)，聯(lián)系相關企業(yè)為他們創(chuàng)造就業(yè)機會�，F(xiàn)場觀眾以在校大學生和有志于從事商業(yè)的人為主體。

　　3、每期節(jié)目中插播一條大約五分鐘的專門為嘉賓所在企業(yè)做的商業(yè)廣告，作為對該企業(yè)及嘉賓的回報。

　　4、打破傳統(tǒng)商業(yè)節(jié)目死板難懂的局限，突出鮮活不乏深度的特色，體現(xiàn)一種輕松的氛圍，同時還要彰顯睿智與理性。

　　5、不僅講述商界精英個人成長故事，還展現(xiàn)他們體悟的商道以及人生視角和生活感言。用影像真實記錄這個特殊群體在這個特定時期的生活狀態(tài)與商業(yè)價值。

　　6、受眾面較為廣泛。既不會像《魯豫有約》那樣主要集中于輕松娛樂，也不像傳統(tǒng)的商業(yè)節(jié)目那樣嚴肅與專業(yè)，定位高端。我們展現(xiàn)的人物是高端的，但卻能給我們每一個人以有益的啟迪。我們節(jié)目也力求面向企業(yè)管理人員、學者、專家、企業(yè)白領階層，并為其提供展現(xiàn)管理經驗和成果的平臺。

　　7、解讀精英們的財富時尚和獨特的精神追求，反應成功人士的生活方式。

　　8、成立商道基金會和該節(jié)目相互配合，更好的宣傳節(jié)目并做社會公益事業(yè)，服務社會！

　　9、節(jié)目中，聽嘉賓對當下社會有爭議性話題的解讀。

　　六、節(jié)目長度： 60分鐘（包括5分鐘的商業(yè)廣告）

　　七、播出時段： 夜間九點一刻

　　八、播出次數： 每周一期

　　九、版權所有： 歸電視臺所有

　　十、合作方式： 電視臺與要邀請嘉賓所在的企業(yè)合作制作節(jié)目

　　第三部分：攝制策略

　　一、主持人風格定位：

　　1要求展現(xiàn)端莊沉穩(wěn)大方的氣質，而又不失幽默風趣的風格。

　　2、對商業(yè)有相當的了解，善于體悟和總結。

　　3、既能客觀描述又不乏思想鋒芒

　　4、較強的現(xiàn)場控制能力。

　　二、廣告宣傳語：談商業(yè)傳奇 話財富論道

　　第四部分：首期節(jié)目

　　一、節(jié)目主題：

　　“笨小孩”的大成就——馬云啟示錄

　　二、邀請嘉賓：

　　馬云：IT業(yè)的領軍人，企業(yè)家，演講家。

　　職務：阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人之一、阿里巴巴集團主席和首席執(zhí)行官、阿里巴巴公司主席和非執(zhí)行董事、軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經濟合作組織（APEC）下工商咨詢委員會（ABAC）會員、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事。

　　外景采訪嘉賓：馬云妻子、阿里巴巴副總裁、雅虎集團員工。

　　三 問題：

　　1、從小數學成績不好有沒有自卑過？在創(chuàng)業(yè)中有沒有因為數學成績的不好而吃虧？

　　2、為什么從大學里辭職，放著安穩(wěn)的生活不去過而要選擇前途未卜的互聯(lián)網？

　　3、商人和企業(yè)家最大的區(qū)別是什么？你如何定位自己？

　　4、創(chuàng)業(yè)中最重要的是什么？

　　5、“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大多數人都死在明晚”，是不是要告訴大家做事應該堅持不懈？但堅持也該有個度，你認為我們該如何把握這個度？

　　6、現(xiàn)在對于你來說什么是最重要的？

廣告策劃 篇4

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

　　廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。

　　另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

　　一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

　　1、前言 ；

　　2、市場分析；

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

　　4、廣告對象或廣告訴求；

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

　　6、廣告策略；

　　7、廣告預算及分配；

　　8、廣告效果預測。

　　當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

　　1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的.決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

　　2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業(yè)經營情況分析；（2）產品分析； （3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

　　8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

　　在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

　　撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

　　笫一部 定位-----靜心 靜神 靜策

　　（1）企業(yè)定位系統(tǒng)策劃：深思熟慮

　�。�2）企業(yè)盈利模式系統(tǒng)策劃：有利可圖

　　笫二部 宏觀-----路線 方針 政策

　　（3）企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)策劃：遠景規(guī)劃

　�。�4）企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)策劃：業(yè)態(tài)布局

　　笫三部 中觀-----承上 啟下 協(xié)調

　　（5）企業(yè)融資系統(tǒng)策劃：資源整合

　�。�6）企業(yè)文案系統(tǒng)策劃：商務文案

　　笫四部 微觀-----細節(jié) 診斷 執(zhí)行

　　（7）企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)策劃：生機勃勃

　�。�8）企業(yè)人事系統(tǒng)策劃：以人為本

　�。�9）企業(yè)管理系統(tǒng)策劃：把握細節(jié)

　�。�10）企業(yè)營銷系統(tǒng)策劃：注重執(zhí)行

　　笫五部 監(jiān)控-----督導 監(jiān)管 機制

　　（11）企業(yè)測評系統(tǒng)策劃：心有成竹

　�。�12）企業(yè)風險防范系統(tǒng)策劃：化險為夷

　　笫六部 成勢-----技術 標準 正果

　�。�13）企業(yè)企劃技術系統(tǒng)策劃：標準為王

　�。�14）企業(yè)運營模式系統(tǒng)策劃：乾坤鼎定

　　首先你自己要搞懂產品的定位如何，并且了解這個產品的市場情況如何

　　當你想清楚以后，就要考慮你產品的目標受眾群也就是消費者，是一些什么樣的人群，喜歡什么樣的方式，有怎樣的思考方式

　　只有了解這些以后，才能針對這類人群，提出你自己的觀點和方式

廣告策劃 篇5

　　目錄

　　1、前言·3

　　2、市場分析

　　（1）飲料市場概述·3

　�。�2）飲料市場現(xiàn)狀分析·3

　�。�3）細分——茶飲料市場概述·4

　　3、廣告戰(zhàn)略·4

　　4、廣告訴求·5

　　5、廣告訴求地區(qū)·5

　　6、廣告策略

　�。�1）廣告分析·5

　　（2）廣告投放·6

　　7、廣告預算及分配·6

　　8、廣告效果預測·8

　　附錄一：問卷調查

　　娃哈哈金銀花露高校市場調查問卷A·9

　　娃哈哈金銀花露高校市場調查問卷B·11

　　附錄二：問卷調查結果分析

　　A卷部分·12

　　B卷部分·15

　　1、前言

　　娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無聞。因此作為一個對人們身心健康只有益而無害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個基本已經飽和的市場。

　　想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個獨特的自己。這就是這份策劃的核心內容，展現(xiàn)出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來越重視養(yǎng)身的人們，有一款有益身心，又能帶來溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！

　　2、市場分析

　　作為朝陽產業(yè)的飲料行業(yè)，在中國的市場巨大。中國市場中飲料類別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類飲料，咖啡飲料這幾種重要類別。而且茶飲料市場是飲料市場中重要的細分市場，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場，茶飲料市場和目標市場進行概述或分析。

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　　目前中國飲料市場潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸，行業(yè)全部國有企業(yè)及年銷售收入在500萬元以上的`非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產總額604億元，銷售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據統(tǒng)計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

　�。ǘ�）飲料市場現(xiàn)狀分析

　　隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產品銷售收入年均增長13％，從1998年的361億元增長到20xx年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產品的迅速跟進，為行業(yè)帶來大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據了近60%的市場份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭；同時，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位；碳酸飲料達420萬噸，居第二位；茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　（三）細分市場——茶飲料市場概述

　　我國大陸地區(qū)在20世紀70年代末就已開始研制茶飲料。80年代以來，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發(fā)展；90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開發(fā)與生產，如旭日升、頂新、統(tǒng)一、可口可樂、聯(lián)合利華、娃哈哈、健力寶、樂百氏、椰樹、匯源等，使我國茶飲料生產成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產量接近300萬t，20xx年超過400萬t。1997-20xx年的10年間產量增長了580萬t，平均增長速度接近200%。截

　　止20xx年，中國約有茶飲料生產企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。市場上常見的茶飲料主要有康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產品。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。

　　3、廣告戰(zhàn)略

　　在中國的飲料市場，似乎已經達到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類飲料，都勢均力敵。作為我們的產品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。

　　因此，我們認為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會讓人想起小時候的午后，放學回家的路上，陽光灑在身上的那種暖暖的感覺。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點。

　　雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來的最溫暖回憶。這一戰(zhàn)略是根據現(xiàn)在飲料泛濫的市場，能有那么一樣是具備內涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時不會只是為了解渴而一飲而盡，會嘗試著慢慢愛上這種口味，同時這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。

　　4、廣告訴求

　　娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的

廣告策劃 篇6

　　一， 前言

　　中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

　　二，市場分析

　　1。銷售額分析

　　1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

　　2。巧克力品牌的分析

　　監(jiān)測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值以下的品牌有97個，占88。99%。進入500領先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　�。�1）市場背景

　　國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐，梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

　�。�2）產品分析

　　1。種類

　　A。黑巧克力，乳質含量少于12%

　　B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

　　C。白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來命名

　�。�3）包裝

　　采用中國物色的設計

　�。�4）顏色

　　以紅色為主，白色為襯

　�。�5）品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點。

　�。�6）容量

　　100克排塊

　�。�7）價格

　　1。零售定價12。8元

　　2。零售進價10元

　　3。中盤進價8元

　　4。廠價3元

　　三，競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55。67%。

　　四，廣告目標

　　提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

　　五，廣告對象

　　1。10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。

　　2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是購買的主要群體。

　　六，廣告地區(qū)

　　先在廣西，廣東兩省開始打入市場

　　七，廣告創(chuàng)意

　　1。奇遇篇

　　兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的`興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢 他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

　　廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

　　2。偶然篇

　　在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑餓交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"

　　八，廣告實施階段：20xx年1月——10月

　　九，廣告媒體策略

　　主要以電視及網絡做宣傳

　　電視廣告排在黃金時段播出

　　十，廣告預算

　　電視及網絡將花20萬元人民幣

　　十一，廣告效果預測

　　廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。

　　名稱：清爽巧克力

廣告策劃 篇7

　　廣告主題：生命可以承受之重——關注礦工，關愛生命。

　　廣告目的：

　　1、引起社會對礦工的關注和關心。

　　2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

　　3、增強企業(yè)的對礦工的安全責任意識，依法辦事。

　　宣傳重點：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

　　2、礦工所在企業(yè)負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

　　3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。

　　廣告目標對象：

　　1、廣大公眾。

　　2、非法礦廠

　　傳播的原則：

　　1傳播媒介與方式的`多樣化。

　　2傳播過程的連續(xù)性。

　　3傳播范圍的廣泛性。

　　4傳播效果的立體化和持久性。

　　使用場合：

　　1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2. 網絡傳播

　　3.戶外傳播

　　實施方案：

　　電視廣告：1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

　　2、 一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。

　　3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

　　平面報刊廣告：

　　方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。

　　方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

廣告策劃 篇8

　　廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同.因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。

　　1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。

　　一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數為計量單位，電視廣播媒體以秒/次為計量單位，其他媒體根據相應的計量單位計算。

　　另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這里僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。

　　2、媒體策劃書的`內容大致可分為五部分：

　　(1)前言或摘要

　　(2)背景評論與情況分析

　　(3)媒體目的或媒體目標

　　(4)媒體策略

　　(5)策劃說明

　　前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產品(勞務)的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創(chuàng)意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執(zhí)行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰(zhàn)術上的做法都可以包括在這部分中。

　　3、應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數。

廣告策劃 篇9

　　第一部分:廣告策略

　　一、廣告目標

　　1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

　　2、擴大銷售量，年銷售額達10億以上。

　　3、擴大市場份額，20xx年在化妝品市場份額提高到40%。

　　二、目標市場策略

　　通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

　　三、產品定位策略

　　“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產品定位為:急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。

　　四、品牌形象策略

　　由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。產品時間上的領先，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著08年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產品的功效，完全采用“企業(yè)社會責任，關愛老人”的'品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統(tǒng)一。

　　五、廣告訴求策略

　　由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年，其性能已經被廣泛認可，加之性能并非此產品賣點，理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵，所以“產品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

　　訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

　　訴求重點:企業(yè)的社會責任和品牌的含義(品牌)

　　急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。(產品)

　　在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。

　　六、產品表現(xiàn)策略

　　1、廣告主題

　　(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

　　(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

　　(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

　　(4)一封致歉信，對不起我錯了。

　　2、廣告內容

　　電視廣告文字腳本一

　　主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

　　內容:過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17。8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音:“怎么沒有專門針對老年人的產品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

　　電視廣告文字腳本二

　　主題:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

　　內容:代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產品，健康是必須的。字幕:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

　　平面廣告創(chuàng)意一

　　主題:一封致歉信，對不起我錯了。

　　內容:在aa公司產品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

　　由于低估了市民對本公司產品的熱忱，面對市民數以萬計的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現(xiàn)場失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

　　這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

　　七、廣告媒介策略

　　本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。

　　第二部分:廣告計劃

　　一、目標區(qū)域

　　全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點。

　　二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

　　產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

　　廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、、。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

廣告策劃 篇10

　　20xx年度我科在市局直接領導下，在區(qū)局商廣處的指導和幫助下，結合我市商標廣告業(yè)務實際情況，商標廣告工作以宣傳貫徹落實新《醫(yī)療廣告治理辦法》和保護注冊商標專用權，以及清理、整頓、規(guī)范戶外廣告，加強對我市“兩臺兩報”的監(jiān)測為工作重點，扎實地開展工作，通過全科同志的共同努力，完成了上級下達的各項工作目標任務�，F(xiàn)將今年來商標和廣告治理工作總結如下：

　　一、思想工作

　　把學習轉變干部作風，加強機關行政效能建設活動和推進城鄉(xiāng)清潔工程、規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告市場環(huán)境有機地結合起來，不斷改進自身工作作風、增強服務意識。不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為，把為企業(yè)服務作為業(yè)務工作開展的最高宗旨。

　　二、業(yè)務工作

　　1.認真開展保護注冊商標專用權和保護知識產權行動，通過設點、上門服務等形式進行宣傳，把行政建議書、指導書送到企業(yè)手中，進一步建立和完善了防范商標侵權行為的工作機制，力爭從源頭上遏制商標侵權行為的發(fā)生。

　　2.進一步提高商標執(zhí)法水平，加大對注冊商標專用權的保護力度。以保護馳名和聞名商標、涉外商標、農產品商標為核心內容。我科在工作中，不分轄區(qū)與外地的注冊商標，均能做到行政行為預警制，即保護了商標專用權，又防范了商標侵權行為的發(fā)生。

　　3.結合“城鄉(xiāng)清潔工程”建設活動，進一步規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告環(huán)境，促進廣告市場健康發(fā)展，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關于規(guī)范全市廣告活動的通知》。對我市的戶外廣告進行了全面清理整頓，充分發(fā)揮基層工商所的作用，從相關所抽調人員，匯同電視臺對全市的戶外廣告進行集中整治。通過綜合執(zhí)法，增強監(jiān)管合力，收到良好效果，并得到市委、市政府的充分肯定和市民的'好評。建立廣告監(jiān)測制度和預警機制，對本市4個媒體加強了日常監(jiān)管，隨時把握違法醫(yī)療廣告產生的苗頭和重點區(qū)域，并對發(fā)布違法醫(yī)療、藥品、保健食品和保健用品、化妝品、美容服務廣告的媒體、企業(yè)、個體工商戶發(fā)出行政建議書和行政指導書。對一些虛假廣告和嚴重違法廣告，及時立案查處。載至11月止，共清理戶外違法廣告185條;查處各類商標廣告案件55起，罰沒款14.15萬元(其中：廣告違法案件33 起，罰沒款10.19萬元;商標侵權案件22起，罰沒款3.96萬元)。

　　4.切實做好商標戰(zhàn)略促農村經濟發(fā)展工作及保護注冊商標專用權行動。我們著重做了：⑴為廣西靈峰藥業(yè)有限責住公司申請保留此標記報全國馳名商標工作正在進行中：(2)繼續(xù)做好商標戰(zhàn)略和促進當地農業(yè)經濟發(fā)展有機地結合起來，推廣“公司--農戶--商標” 經營模式，促進農民增收，推動社會主義新農村建設的新思路：(3)開展保護奧林匹克標志專有權專項整治行動：(4)查處侵犯“夢特嬌”注冊商標專用權行為。

　　5.嚴格執(zhí)行市局有關規(guī)定，規(guī)范行政執(zhí)法。日前，我們堅持到三縣一區(qū)基層工商(分)局商廣業(yè)務股室做好行政執(zhí)法指導工作，繼續(xù)結合我市20xx年行政執(zhí)法的要求，把行政建議書、指導書、處罰書的實施發(fā)出按部就班的進行，對稍微違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政建議書，對一般違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政指導書，對嚴重違規(guī)的企業(yè)作出行政處罰，把商標廣告違法行為扼制在萌芽狀態(tài)，減少了違法案件的產生。

　　6.通過各種方式向社會宣傳商標廣告法律知識，宣傳工商部門在商標、廣告治理方面所作的努力和取得的成績，公開曝光典型案例，提高公眾尊重愛護商標的意識和識別抵制虛假違法廣告的能力。配合相關部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產權宣傳周活動，張貼橫幅、條幅、標語60余幅，發(fā)放宣傳資料3000多份，組織各媒體發(fā)布“4.26世界知識產權日”公益廣告，公開曝光國內十大商標侵權案例，提高了全社會商標廣告意識和觀念。做好企業(yè)回訪工作，向企業(yè)廣泛宣傳商標廣告法律知識，宣傳引導企業(yè)自覺守法，誠信守法經營，推動誠信建設。

　　7.按市局的要求，組織撰寫崗位目標、工作計劃，制定商標廣告監(jiān)督治理的各項制度，為基層工商行政治理人員開展商標廣告監(jiān)督治理工作提供行為指南。

　　三、存在的問題

　　1.由于科室人員少，既要保證日常的商標廣告監(jiān)督治理及服務工作，又要下基層做好指導工作，從而造成了行政執(zhí)法工作得不到長足的開展。

　　2.由于廣告監(jiān)測設備的落后，使廣告監(jiān)測工作跟不上形勢的發(fā)展，造成一些虛假廣告的產生而得不到及時的查處。

　　四、今后工作計劃

　　1.把轉變干部作風，提高機關行政效能建設工作落實到具體的工作中去，以提高商標廣告執(zhí)法人員的行政能力、為民服務能力、機關工作能力和微機操作能力。

　　2.舉辦商標廣告治理干部培訓班，加強相關法律法規(guī)的學習，及時進行知識更新。舉辦廣告經營者經營單位的廣告業(yè)務員的業(yè)務培訓，增強他們的法律意識及規(guī)范行業(yè)標準。

　　3.強化對行政執(zhí)法權的制約和監(jiān)督，加強商標廣告治理人員嚴格依照法定程序和時限開展行政審批和案件查處工作，做到公正廉潔、依法行政，不斷提高執(zhí)法質量和服務質量。

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