實用的廣告策劃范文集錦十篇
廣告策劃 篇1
一、前言
甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費需要。
放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。
世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。
二、市場分析
1、市場概況
隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。
2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。
3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2． 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。
3． 產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。
四、廣告策略
1、廣告心理策略
�、� 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或
者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。
②啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認(rèn)識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f服消費者去行動：
讓消費者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的'檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。
2、廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。
�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。
�、谑袌龆ㄎ唬好嫦蛞蝗耗昵嗉靶轮挟a(chǎn)之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。
�、苜|(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。
⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。
�、抻^念定位：美味也可以時尚
⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。
�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑
�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)
3、廣告規(guī)劃策略
�。�1）市場調(diào)查：
�、儆绊懯袌稣{(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查
�、谑袌龉┣箨P(guān)系與市場容量調(diào)查
�、凼袌龈偁幮哉{(diào)查
④市場產(chǎn)品調(diào)查
�、輳V告活動調(diào)查
（2）設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。
（3）確定廣告主題
�。�4）廣告預(yù)算
4、廣告創(chuàng)意策略
廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。
五、廣告實施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
�。�1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
�。�5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。
（6）還可以通過戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。
3、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達成法，競爭對手法。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。
六、廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。
廣告效果的幾個重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。
結(jié)合廣告效果測試的特點，廣告效果的調(diào)查方法主要有：（1）抽樣調(diào)查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法
對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面：
�。�1）對認(rèn)知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態(tài)度的分析（4）對購買行為的分析
廣告策劃 篇2
一、前言
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。
19 世紀(jì)50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20 世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng) 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)?行動”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
二、市場分析
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng) 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求�，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的'牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念
讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
四、產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等
六、廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬
2、制作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩， 轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
廣告策劃 篇3
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)�，從而�?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的`提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平 ：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎(chǔ)
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
(一)廣告目標(biāo)
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(二)廣告市場：全國
(三)廣告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》
《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》
《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
廣告策劃 篇4
根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間：20xx-6-24
d、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力
f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達率�？催^xx啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72．8％
沒看過的占28．2％
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50％
一般的占48％
喜歡的占2％
c、信息來源：
電視。通過四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以內(nèi)。
報紙。有53％的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的.重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。
2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場定位
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市常
4、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴大市常
2、強銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市常
3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。
5、促銷活動。
�。薄⒁曰顒訛橹�，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目（對面世界杯、關(guān)注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
�。病⒃诟鱾�大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫�、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。
�。�、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市常
八、后備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
廣告策劃 篇5
一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
（二）香水廣告市場形勢分析
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
（三）香水的目標(biāo)市場描述
1．香水市場細(xì)分如下表所示。
香水市場細(xì)分表
整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象
國內(nèi)外香水市場
1．主要市場（活躍客戶）
�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）
2．次要市場（不活躍客戶）
�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
�。�2）18～40歲的男性
（二）消費者分析
我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）
1.消費者的總體消費態(tài)勢
中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。
2.現(xiàn)有消費者分析
60年代出生的人，這類群體現(xiàn)在是社會上的堅實力量，經(jīng)濟狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國傳統(tǒng)的審美觀念為強調(diào)天人合一，強調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認(rèn)可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。
70年代出生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨�，需要借助于香水來展現(xiàn)魅力，充實性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。
80年代出生的人，這類群體現(xiàn)在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。
3.潛在消費者
“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。
4.消費者分析的總結(jié)
利用多種消費群體劃分因素來劃分香水市場的消費群體，針對不同的目標(biāo)消費群體來細(xì)分香水市場，有利于企業(yè)有針對性地提出營銷策略來促進香水市場的銷售。消費分層作為社會分層的一個重要維度，是大眾消費時代的一種必然， 明確消費群體特征，為營銷活動的開展做好鋪墊。
對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。
目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述
1．購買渠道
未婚女士
�。�1）百貨專柜
�。�2）大型商場或賣場
�。�3）國外帶回
已婚女士
（1）百貨專柜或百貨行
�。�2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
（3）國外帶回
2．購買狀態(tài)
�。�1）用完再買
�。�2）沒用完，看到喜歡就買
（3）親友贈送
3．消費行為（應(yīng)用場合）
�。�1）參加正式宴會
（2）平時上班
�。�3）外出逛街
4．品牌使用情況
�。�1）未婚女姓偏愛花香型香水系列
�。�2）大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能
5．對產(chǎn)品特性的要求
外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)的市場前景預(yù)測
（一）廣告產(chǎn)品
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標(biāo)
由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到 %。
（三）廣告總體目標(biāo)
1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。
（四）對廣告目標(biāo)的量化表述
1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2．20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
（一）總體策略
1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的`品牌印象。
2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
（二）產(chǎn)品定位
1．產(chǎn)品問題點。
�。�1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
�。�2）消費者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2．產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。
�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。
�。�5）適用于任何年齡的消費者使用。
（三）廣告受眾定位
參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。
（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng)意方向
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
（六）廣告表現(xiàn)文案
1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
三、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。
（一）傳統(tǒng)大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續(xù)劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
�。�3）高收視率的娛樂節(jié)目。
（4）婦女節(jié)目。
�。�6）時尚報道。
2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
（三）補充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
五、廣告預(yù)算
（一）總體預(yù)算
本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。
（二）廣告預(yù)算分配
廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。
廣告預(yù)算分配表
項目 金額（萬元） 備注
1．策劃費（占總體預(yù)算的15%）
2．創(chuàng)意、制作費（影視、平面）
3．廣告媒介購買費用 電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4．展覽活動
5．其他相關(guān)費用
合計 ××××萬元
六、廣告效果測定與評估
（一）實施廣告調(diào)查
1．大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。
2．其他媒介的廣告調(diào)查。
通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。
（二）事中測定與事后測定
1．測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。
�。�1）電視廣告以一星期測定一次。
�。�2）雜志以兩星期測定一次。
�。�3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。
�。�1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。
（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。
�。�3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。
�。�4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
�。�5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。
廣告策劃 篇6
一 前言
這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產(chǎn)品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產(chǎn)品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。
因為他首先有著籃球方面絕對的權(quán)威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。
二 廣告商品
斯伯丁籃球
三 廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播運動精神
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動
四 廣告期間
20xx年6月——20xx年12月
五 廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）
六 廣告對象
所有受眾
七 策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會生活水平的變換，人們對于身體健康越來越關(guān)注的情況下，市場會隨之產(chǎn)生變動，以擴張為主
�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加
對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場的基礎(chǔ)上，增加新市場。同時擴大舊市場的占有率，此為本廣告的`主要目標(biāo)，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關(guān)的場所，比如公園，運動場等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
三）網(wǎng)絡(luò)廣告
畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球;然后畫面轉(zhuǎn)，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃 。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。
廣告策劃 篇7
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，開封市規(guī)劃的越來越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租公司就有了一定的運營基礎(chǔ)。
第一部分 營銷環(huán)境分析
(一)市場概況
大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點和名牌高校游玩，但由于開封市公交車過于擁擠的特點很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行，再者很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實用，目前我校大一以及河南大學(xué)、開封大學(xué)、開封教育學(xué)院三所大學(xué)的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會有一定的市場需求。
校外各個商家為吸引在校大學(xué)生進行消費會在校內(nèi)進行宣傳活動，本公司可利用自行車為其進行宣傳活動。
(二)SWOT分析
S(優(yōu)勢):
1、四所高校，學(xué)生眾多，人流量大
2、開封作為國家級旅游城市游玩的地方多， 9
4、可為學(xué)校外各個商家進行宣傳
W (劣勢):
1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉
2、開封車多路窄，容易產(chǎn)生交通事故
O(機會):
1、 各玩點不遠(yuǎn)不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多，對公交路線不熟悉一般均會騎自行車。 T(威脅):
1、有少部分不會騎車的`學(xué)生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。
2、隨著電動車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。
第二部分 消費者分析
自行車出租店的消費群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對開封的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠實顧客。為了擴大宣傳力度各個商家都愿意自己的宣傳具有流動性，利用自行車搞宣傳活動正好滿足商家的意愿，可在自行車上以噴漆的形式進行廣告宣傳。
第三部分 具體實施細(xì)則 (一) 選址分析
選擇好自行車出租公司的經(jīng)營位置很重要，否則客源得不到保證�？砂压究偛吭O(shè)立在黃水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)部，再在其他高校內(nèi)部設(shè)立相關(guān)的出租部門由我公司內(nèi)部人員擔(dān)任部門經(jīng)理聘請所在大學(xué)的學(xué)生為職員進行自行車出租業(yè)務(wù)。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應(yīng)
(二) 自行車的來源
可將我院內(nèi)部的廢舊自行車進行回收利用。
1、把損壞較輕或無人認(rèn)領(lǐng)的自行車回收，稍作修理、統(tǒng)一噴漆后進行出租.。
2、損壞較重的自行車可請較為專業(yè)的學(xué)院內(nèi)部人員進行組裝后統(tǒng)一噴漆在進行出租。
3、開業(yè)時至少保證百余輛自行車供出租。
(三) 從業(yè)人員及出租手續(xù)及廣告代理
自行車租賃店的從業(yè)人員至少得兩個。一個負(fù)責(zé)招攬生意，另一個負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè)，因為自行車容易損壞。
自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作或?qū)W生證抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金，預(yù)付租金，多退少補。
租車按小時計算租金，租金按沒小時0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點，檢查無損后返還押金。 對于廣告宣傳工作由公司總部與各個需要進行宣傳的商家進行協(xié)商簽訂合同
第四部分 營銷策略設(shè)想
(一) 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報
2、 宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“開封我來了。
3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個寢室發(fā)幾份。
4、在校園內(nèi)部舉辦宣傳活動
(二) 促銷策略
1、 每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會吸引更多的學(xué)生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。
2、 可以購買兩臺數(shù)碼相機用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益
3、 免費提供風(fēng)箏等一些娛樂設(shè)備
4、 在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。
5、 對于長期租用自行車的同學(xué)可以進行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個月贈送三天、租用半年贈送一星期。
6、 對于長期利用我公司自行車進行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎(chǔ)上免費宣傳一定的期限。
第五部分 費用預(yù)算
項目 費用(元) 數(shù)量
自行車維修費 3000 100
海報 100 1張
傳單 100 400張
地圖 100 20份
自行車修理設(shè)備 300
公司內(nèi)部辦公設(shè)備 800
數(shù)碼相機、風(fēng)箏 1500 數(shù)碼機購買2臺
廣告宣傳所需工具 100
合計 6000元
第六部分 效益預(yù)測
1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時，每小時0.5元�；蛘�
1.5元半天。
2、相機出租，每次30--40元 風(fēng)箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風(fēng)箏20只，每天5只。
3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車、3元每月每輛)
總投資。預(yù)計6千元
還會增加其他項目收益
收益預(yù)算:
店內(nèi)預(yù)計有:10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車
3臺數(shù)碼相機、20只風(fēng)箏、各種飲用水等
預(yù)計每天平均有一半的出租:
50輛車*5個小時*0.5元一個小時=125元
2臺數(shù)碼相機*30每次=60元
4只風(fēng)箏*5元每次=20元
100輛自行車的廣告宣傳*3元每輛
每天的收益為255元 當(dāng)月收益為:2550元
全部出租:430元 當(dāng)月收益為:4300元
策 劃:水利系齊志強、姚繼祥
時 間:20xx年3月26日
廣告策劃 篇8
廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進行的整體運籌規(guī)劃的活動。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。
廣告策劃作為一個動態(tài)的系統(tǒng)過程，具有如下的特征：
(一)具有指導(dǎo)性
廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的.結(jié)果就成為廣告活動的藍(lán)圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機系統(tǒng)，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標(biāo)、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。
廣告策劃 篇9
一、市場分析
1.所處區(qū)域：
本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。
2.市場現(xiàn)狀：
中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個�。ㄊ校Ｒ虼嗽诒狈綐淞⑵放聘袧摿�，有更大發(fā)展空間。
我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場將更加擴大，學(xué)生的購買力也將帶動整個公司發(fā)展。
3.市場前景展望：
近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4.市場潛力：
高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。
5.市場增長預(yù)測：
在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開知名度時可創(chuàng)造的銷售額將會以10%的速度穩(wěn)步提升。
6.市場競爭：
國內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內(nèi)。
7.產(chǎn)品市場定位
“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標(biāo)市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優(yōu)勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。
百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對肌膚問題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關(guān)注，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問題，關(guān)注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。
二、競爭分析（SWOT分析）
1.優(yōu)勢：
有一定的知名度和消費者基礎(chǔ)；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。
2.劣勢：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規(guī)模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。
3.機會：
年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。
4.挑戰(zhàn)：
有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
三、媒體目標(biāo)
1.充分接觸目標(biāo)消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯(lián)系，吸引消費者關(guān)注本品牌面膜；
2.強化產(chǎn)品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；
3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。
4.保持全年廣告印象的.持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。
5.達到高到達率預(yù)告接觸頻次的效果。
四、媒體策略
1.媒體受眾策略
�。�1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；
②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。
�。�2）媒體對象特征分析：
�、偈杖胨剑杭彝ナ杖胩幱谏鐣械人剑率杖朐�20xx到4000之間；②性格特征：
由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費一些精力；
對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。
�、巯M行為過程：
消費觀念較為沖動，更易受周圍人群的影響，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時尚的商品，易接受新事物；
購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：
百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓(xùn)（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。
網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門戶網(wǎng)站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
電視廣告，戶外廣告也有一些影響。
2.媒體區(qū)域策略
覆蓋全國，打開一、二線城市的基礎(chǔ)上，主攻三、四線城市，特別要注意在
全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學(xué)生和中等收入的群體。
3.媒體選擇策略
（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類關(guān)心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會有一定關(guān)注度。
●品類相關(guān)性分析
媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂網(wǎng)，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。
●品牌形象與個性分析
本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產(chǎn)出。
●消費習(xí)慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對于美白產(chǎn)品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。
網(wǎng)絡(luò)：年輕消費群體，特別是大學(xué)生等對網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。
雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低
五、媒體組合
1.電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次
湖南衛(wèi)視：
《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；?
有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛(wèi)視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開始前、中、后播出。?
投放原因：前衛(wèi)時尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；?目標(biāo)受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛(wèi)視：
《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開始前、中播出。
投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時都會聽到品牌名稱；有很大的產(chǎn)品銷售市場，發(fā)展水平較高，目標(biāo)受眾有消費能力；覆蓋率高。
項目執(zhí)行期的投放行程（20xx）播出時間星期播出節(jié)目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當(dāng)晚首播中插15秒一次；
2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價20萬元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標(biāo)消費者的注意。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，越來越多的人成為“網(wǎng)蟲”，其中主要為青年人。而本化妝品目標(biāo)消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，選用目標(biāo)消費人群容易選擇的網(wǎng)站門戶，以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客，從而對于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強勢門戶網(wǎng)站，提高活動傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動性強的特點，使目標(biāo)受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對有效的目標(biāo)受眾，進行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。
3.戶外單元組合
美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式：
�。�1）主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合
本化妝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放
六、媒體行程設(shè)定
媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費者。
七、媒體預(yù)算評估
20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類媒體預(yù)算費用湖南衛(wèi)視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛(wèi)視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛(wèi)視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網(wǎng)（貼片廣告，內(nèi)容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內(nèi)，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預(yù)計銷售額會有成倍的增長。
本化妝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設(shè)定
媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費者。
廣告策劃 篇10
國內(nèi)同類問題的研究現(xiàn)狀
高等職業(yè)教育在我國已經(jīng)經(jīng)過了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設(shè)早已摒棄了學(xué)科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務(wù)要求的課程體系，與之相適應(yīng)，相關(guān)的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學(xué)院的嚴(yán)亞，20xx年12月發(fā)表在《當(dāng)代職業(yè)教育》上的文章《以工作過程為導(dǎo)向的高職院校廣告策劃類課程實訓(xùn)體系構(gòu)建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓(xùn)體系的構(gòu)建問題，具體包括實訓(xùn)目標(biāo)、方法、項目、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴(yán)亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動的項目化趨勢——廣告策劃類課程實訓(xùn)體系的創(chuàng)新前提》，主要探討了課程實訓(xùn)體系構(gòu)建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的盛立強老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務(wù)課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進行空白填補。
本研究的理論意義和實踐意義
本研究可以填補高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計研究的不足，具有理論意義。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的推進和引導(dǎo)力量主要是教師，通過教師的講授帶領(lǐng)學(xué)生進入專業(yè)領(lǐng)域，而學(xué)生常常是處在被動接受的狀態(tài)。課程改革后，學(xué)生需要面對的是每一個項目任務(wù)，課堂推進的主導(dǎo)力量是學(xué)生對完成項目任務(wù)方法的尋求，教師只是學(xué)生的引導(dǎo)者和課堂的組織者，是導(dǎo)演。每一項目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環(huán)節(jié)，開展專業(yè)技能的講授與演示，同時完成項目實操及創(chuàng)意執(zhí)行，圍繞著技能訓(xùn)練和理論知識的配合，使每一課題項目都能講授、示范、訓(xùn)練同步進行，學(xué)生邊學(xué)邊做。學(xué)生按照項目制課程管理的要求完成對應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容，以真實的項目訓(xùn)練獲得實際的'工作體驗，實現(xiàn)課堂與實訓(xùn)室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設(shè)的相關(guān)理論。
近年來，廣告策劃課程的教學(xué)組織形式不斷革新，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請教師進行授課和實訓(xùn)指導(dǎo)，與企業(yè)合作完成廣告項目。師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學(xué)活動，與廣告公司合作開發(fā)項目，通過確定項目任務(wù)，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應(yīng)用五個步驟進行。在這個過程中不但加強了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，同時對學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力的培養(yǎng)也起到了很好的促進作用。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計具有顯著的實踐意義。
高等職業(yè)教育廣告策劃課程設(shè)計理念
高等職業(yè)教育的課程對應(yīng)著相應(yīng)職業(yè)崗位的職業(yè)工作領(lǐng)域，專業(yè)核心課程應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力和職業(yè)技能。要求學(xué)生“在做中學(xué)”，“教、學(xué)、做一體化”，因而課程設(shè)計理念也要與之相適應(yīng)。
�。�1）以職業(yè)能力為核心。以平面廣告設(shè)計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關(guān)職業(yè)能力為核心進行課程設(shè)計。八把相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng)作為課程設(shè)計的基本理念。
�。�2）以工作流程為導(dǎo)向。
�。�3）對課程進行項目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進行廣告策劃學(xué)習(xí)項目設(shè)計，把課程改造成為開放的廣告策劃真實項目的平臺，通過完成真實的廣告策劃項目構(gòu)建學(xué)生的職業(yè)能力。
.高等職業(yè)教育廣告策劃課程設(shè)計方法
�。�1）與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)�！八膫�合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應(yīng)當(dāng)與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程，把企業(yè)真實的工作任務(wù)改造成為適合學(xué)生學(xué)習(xí)知識和掌握技能的行動領(lǐng)域課程。
�。�2）組建課程開發(fā)小組。要把企業(yè)項目真正轉(zhuǎn)化成為適合學(xué)習(xí)的課程項目，還需要教學(xué)專家和課程開發(fā)專家參與完成，因而必須組建由企業(yè)一線策劃人員、本專業(yè)實踐專家、教學(xué)與課程開發(fā)專家、課程組教師等人組成的可乘開發(fā)小組，承擔(dān)具體的課程開發(fā)任務(wù)。
高等職業(yè)教育廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計
課程教學(xué)設(shè)計需要根據(jù)課程設(shè)計理念與方法具體進行，具體來說高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計應(yīng)當(dāng)遵循以下思路。
�。�1）企業(yè)真實項目驅(qū)動。與合作企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程學(xué)習(xí)項目，引進真實企業(yè)項目，進行改造。企業(yè)人員把策劃的要求向?qū)W生說明白，學(xué)生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導(dǎo)，最后企業(yè)人員進行驗收。在這個教學(xué)過程中進行過程考核與成果考核。
�。�2）專業(yè)大賽促進。選擇性參加教育教學(xué)指導(dǎo)委員會和行業(yè)協(xié)會舉辦的企業(yè)真實命題的廣告策劃大賽，企業(yè)人員和行業(yè)評委來評判作品。專業(yè)大賽中的營銷策劃項目也是真實項目，并且還有全國同類專業(yè)學(xué)生的比拼。因而也非常適合作為課程學(xué)習(xí)項目。
�。�3）通過學(xué)生社團向課外延伸。在課程沒有開設(shè)的學(xué)期和時間，如果合作企業(yè)有合適的項目，我們需要通過專業(yè)學(xué)生社團來承擔(dān)具體工作，實現(xiàn)向課堂外的延伸。
作者簡介：薄立偉（1983—），男，河北平鄉(xiāng)人，本科，保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院傳播技術(shù)系，講師，研究方向：廣告學(xué)，傳播學(xué)。
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