關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 15篇
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 1
一、基本情況
1、企業(yè)名:實惠超市
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
4、主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街
二、立項概述
我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,對經(jīng)營店面方面比較感興趣,尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多,而且便宜,不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會的了解,一定要謹慎從事,三思而行,因為這樣有很大的風險,加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城,所以消費對象主要是年輕人,所以商品一定要跟的上潮流,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
四、對其它大型超市的調(diào)查:
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
6、倉儲式超市的調(diào)查:
在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的?奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
。ㄒ唬└呤杖胂M群的消費行為及心理特征:
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時,進入商場購買的數(shù)量多,從吃的到用的。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
。ǘ┑褪杖胂M群的消費行為及心理特征:
1、注重價格。對低收入消費群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
。ㄈ┐髮W(xué)生的消費行為及心理特征
1、注重物品的'美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代,買東西大多考慮到物品的外觀,好看的感覺價格合理就買下,像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2、注重價格。大部分大學(xué)生還沒有收入來源,所以買東西時比較看重價格。
3、購買的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活,需要最多的是生活必需品,這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾,但買的數(shù)量都不多。
六、商品分類:
1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、掛飾、小禮品類。
4、學(xué)習(xí)用品類。
5、、運動器械類。
七、如何切入市場:
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:
1、開業(yè)前期,通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,通告社區(qū)居民,到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,到公共場所張貼廣告。
2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡,從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,及投獎活動。
八、經(jīng)營目標
1、由于本店是小利潤的生意,所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,開始時先穩(wěn)定市場,打出名譽和信用度,穩(wěn)定客戶營業(yè)額。
2、在經(jīng)營二、三年后,開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 2
一、企業(yè)概況:西安老百姓面館位于西安****街*****號,是一家經(jīng)營各種面食和方便快餐的餐飲服務(wù)企業(yè)。店里有36平米營業(yè)面積,備有8桌40凳,可同時容納30人就餐。
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況:老百姓面館由王睦得先生創(chuàng)辦。王睦得,男,20xx年3月出生,20xx年畢業(yè)于西安旅游服務(wù)學(xué)校并留校任教,20xx年調(diào)到西安****話劇團工作,20xx年下崗,20xx年辦理了失業(yè)登記手續(xù),20xx年創(chuàng)辦了此面館。現(xiàn)在居住在西安**********小區(qū)**樓****門**層**戶。王先生畢業(yè)于西安旅游服務(wù)學(xué)校旅游服務(wù)專業(yè),下崗后在陜西烹飪技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)烹飪技術(shù)2年,取得了中級面點師證書。
三、市場評估:根據(jù)市場調(diào)查的情況和經(jīng)營面館3年來的實踐來看,關(guān)中群眾喜歡面食,老百姓面館經(jīng)營排骨面、炸醬面、刀削面、漿水面、酸辣肉絲面等各種手工面食,質(zhì)優(yōu)價廉,服務(wù)周到,深深受到周圍群眾歡迎,回頭客較多。
老百姓面館周圍學(xué)校、超市、酒店較多,小吃攤點較少,老百姓面館填補了這一空白,并為超市、單位提供送餐服務(wù),市場占有量較大。
四、市場營銷計劃:目前經(jīng)營面食,以碗計價,每碗面成本在。2.4元左右,售價4~5元,直接提供給最終消費者,資金周轉(zhuǎn)快。
五、企業(yè)組織機構(gòu):老百姓面館登記注冊為個體工商戶,由王睦得和妻子李幺妹共同經(jīng)營,王任經(jīng)理,李負責接待和收銀,聘請了大廚、幫廚、服務(wù)員各一人。
六、固定資產(chǎn)和流動資金:面館現(xiàn)有和面機、絞肉機、冰柜、消毒柜、空調(diào)、小型汽油發(fā)電機、電話機、驗鈔機、保險柜、通風換氣設(shè)備等12臺,液化氣灶及灶具、鍋碗瓢盤等器具齊全,資產(chǎn)價值19000元。月需要流動資金1500元。其他經(jīng)營費用為:5名員工月工資5600元,店面租金每年20000元,店面裝修一次性投入10000元,營銷費用每年1000元。固定資產(chǎn)和流動資金共投入57000元。
七、銷售和成本計劃:從以往的經(jīng)營情況來看,因人手少、店面小,05年到07年盈利每年在10000元到20000元。08年下半年裝修后,預(yù)計年銷售量可達5。5萬碗,加上早餐、涼菜飲料等,年銷售額可以達到24萬元以上,支出各項費用及稅金后,可實現(xiàn)利潤8萬元。
八、現(xiàn)金流量和申請貸款:
餐飲業(yè)現(xiàn)賣現(xiàn)收,資金周轉(zhuǎn)較快。但由于固定資產(chǎn)投資和店面租金及裝修費用是一次性投入,壓力較大。為了歸還裝修錢款、繳納房租并解決流動資金不足的問題,特申請小額擔保貸款30000元,20xx年底一次還清。
3“咱家面館”創(chuàng)業(yè)策劃書
本企業(yè)目標顧客是以中低收入人員為主要服務(wù)對象,他們個人月收入在八百元以下,本企業(yè)大多數(shù)消費者不會住在城市鬧市區(qū),他們選擇在外面吃飯,主要以便宜的食品和酒類為主,還有一部分是家住在本企業(yè)周圍五公里范圍內(nèi)隨意而來的消費者。
本企業(yè)的方針是:快捷、衛(wèi)生、方便、便宜。在方圓五公里內(nèi)的市場占有率,要在三個月內(nèi)達到百分之二十,這是基本目標。
針對上述城市(每個城市的百分之八十是低收入者)眾多的人群,潛在的市場容量不會隨社會的經(jīng)濟條件轉(zhuǎn)好而步入高檔市場,因為,社會經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的同時,本企業(yè)也會相對的提高檔次,反而會隨社會的經(jīng)濟好轉(zhuǎn),會有更多的低收入者和附近地區(qū)的人群加入到消費當中。
本企業(yè)的優(yōu)勢:
1:曾經(jīng)開過二次飯店,有相對的工作經(jīng)驗。
2:多次考查過國內(nèi)市場信息。
3:低端產(chǎn)品在錦州市內(nèi)還沒有人涉及到。
4:相對投資額少。
本企業(yè)的劣勢:
1:錦州投資環(huán)境污染嚴重,相應(yīng)的利潤會很低。
2:相關(guān)的'技術(shù)培訓(xùn)還不完美,會損失一部分利潤。
3:沒有自己的房地產(chǎn)。這部分開資可能是毛利潤率的百分之六十左右。
4:錦州相對的市場過小,沒有太大的活動空間。
外部機會:
1:每天吃面食,在錦州地區(qū)已經(jīng)形成了一種生活的主要方式。
2:高檔的如:加州牛肉面,因為太過高檔,在市內(nèi)繁華城區(qū)形成了獨霸一方的趨勢,很少有大眾百姓消費得起。
3:中檔的如:蘭州抻面王,徐記抻面館,在錦州次一檔地區(qū)形成了一個完美無缺的市場。
4:縱觀錦州面食潛在市場,只有低檔沒有形成氣候,所以,進軍低端產(chǎn)品是難得的機會。
外部威脅:
1:害怕更小的家庭面館的沖擊。
2:因為定位低檔,害怕獲利空間太小,難以度日。
3:其它商家效仿。
4營養(yǎng)彩面面館創(chuàng)業(yè)策劃書
【面館選址】
1、住宅社區(qū):開面館最好的選擇,住宅社區(qū)的人口組成均勻,都以家庭為單位,出門用餐機率高,每一個家庭2-6人,座位應(yīng)具有能足夠容納的環(huán)境,菜色選擇也要豐富,裝修必須花較多成本,才能滿足大人與小孩的需求,消費以午餐、晚餐與假日為主,不會出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。
2、工商業(yè)區(qū):上班族群聚的地方,活動時間以白天為主,想創(chuàng)業(yè),找項目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),因此消費時機在于午餐,由于午餐時間并不長,而用餐都在11-13點之間,對供應(yīng)速度要求較高,工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高,講求衛(wèi)生清潔,服務(wù)態(tài)度要好,座位可以較密集,以容納更多顧客,晚餐只有加班人用餐,如講究你的特色面食,對晚餐營業(yè)有所幫助,每星期一至星期五是消費者集中時間,周六日則相對清淡。
3、學(xué)校園區(qū):每年扣除休假只做九個月,以面館只適合大學(xué)、專科學(xué)校,這類學(xué)校學(xué)生消費水平并不高,但是消費能力較高,學(xué)生消費族群容易受流行趨勢改變,因此對菜色變化要求不斷,對餐飲環(huán)境衛(wèi)生要求較高,這是他們選擇用餐地點的重要依據(jù);午餐、晚餐、夜宵皆可做,都有生意上門;寒假暑假可能主要是周邊人群消費,會相對冷清些,但利潤絕對仍然能得到很好保證。
4、市場夜市:夜市人,各樣各色人聚集之地,它綜和娛樂、購物、餐飲等五花八門的行業(yè),人流量較大,同時競爭也相對直接而且激烈,所以面館要強力講求特色,別人能做我能做,
我做別人做不了!營業(yè)食間都以晚上為主,下午是準備材料:晚上從下午5點開始至零晨2點。逛夜市普通都想吃吃看,所以供應(yīng)面的份量可以比一般少些,種類多些。
針對人群:時尚的年輕人、小孩、學(xué)生,以及喜歡吃面的家庭
【成本預(yù)算】
彩面投資成本小,市場廣闊,基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠,假定一家50平米的面館,主要投資為:
彩面制作設(shè)備:2~4000
廚房設(shè)備:6000
店內(nèi)裝修及配備:10000
人員工資:4000
流動資金:1800
水電氣:1000
開業(yè)宣傳:1000
房租:3000-5000
轉(zhuǎn)讓費:0-60000(鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收)
總投資約為:30000~80000
【收益分析】早餐50碗,午餐120碗,晚餐90碗。一天營業(yè)額約為1300,一個月利潤約為22600元。
【經(jīng)營模式】主營營養(yǎng)彩面,可以結(jié)合彩色餃子、包子、饅頭、餛飩等銷售!
【服務(wù)員管理制度】
1、及時了解當天的餐桌預(yù)訂情況及餐廳服務(wù)任務(wù)單,并落實安排好餐桌。
2、接受客人的臨時訂座。
3、負責來餐廳用餐客人的帶位和迎送接待工作。
4、儀容整潔,不擅離崗位。
5、根據(jù)不同對象的客人,合理安排他們喜歡的餐位。
6、解答客人提出的有關(guān)飲食、飯店設(shè)施方面的問題,收集有關(guān)意見,并及時向餐廳主管反映。
7、婉言謝絕非用餐客人進入餐廳參觀和衣著不整的客人進餐廳就餐。
8、保證地段衛(wèi)生,做好一切準備。
9、在餐廳客滿時,禮貌地向客人解釋清楚。并熱情替客人聯(lián)系或介紹到本酒店其他餐廳就餐。
服務(wù)員崗位職責:
1、按照規(guī)格標準,布置餐廳和餐桌,做好開餐前的準備工作。
2、確保所用餐具、玻璃器皿等清潔、衛(wèi)生、明亮、無缺口。桌布、餐巾干凈、挺括、無破損、無污跡。
3、按服務(wù)程序迎接客人入座就席,協(xié)助客人點菜,向客人介紹特色或時令菜點。
4、儀容整潔,不擅自離崗。
5、勤巡臺,按程序提供各種服務(wù),及時收撤餐具,勤換煙盅。擅于推銷酒水飲料。
6、開餐后,搞好餐廳的清潔衛(wèi)生工作。
7、熟悉餐牌和酒水牌的內(nèi)容,如:食品的制作方法等。
8、做好餐后收尾工作。
跑菜員崗位職責:
1、做好營業(yè)前潔凈餐具、用具的衛(wèi)生入柜工作,保證開餐時使用方便。
2、準備好開餐前各種菜式的配料及走菜用具,并主動配合廚師出菜前的工作。
3、了解菜式的特點、名稱和服務(wù)方式,根據(jù)前臺的時間要求、準確、迅速地將各種菜肴送至前臺。
4、了解結(jié)帳方式,妥善保管好訂單,以便復(fù)核。
5、協(xié)助前臺服務(wù)員做好餐前準備、餐后服務(wù)和餐后收尾工作。
6、協(xié)助廚師長把好質(zhì)量關(guān),如裝盤造型、菜的冷熱程度等。
7、協(xié)助前臺服務(wù)員,溝通前后臺的信息。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 3
為進一步激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情,服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè),以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。經(jīng)研究決定舉辦 “贏在大學(xué)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動。具體事宜通知如下:
一、大賽宗旨
創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè) 夢想成就未來
二、參賽對象
在昌高校學(xué)生。
三、組織機構(gòu)
主辦單位:團省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處
協(xié)辦單位:中國電信股份有限公司南昌分公司
江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇
四、競賽內(nèi)容
“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個活動,詳細方案見策劃書附件。
五、工作要求
1、高度重視,加強領(lǐng)導(dǎo)。本次大賽是促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的有效途徑。各高校團委、學(xué)生會要高度重視,加強與承辦單位的協(xié)作,廣泛動員大學(xué)生積極參與到活動中來。
2、狠抓落實,注重實效。各高校團委、學(xué)生會要組織好相關(guān)工作,以應(yīng)屆畢業(yè)生為重點,做好宣傳發(fā)動和推薦報名工作,同時要采取得力措施,確保參賽選手的質(zhì)量。
3、大力宣傳,保障安全。各高校團委、學(xué)生會要通過學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、宣傳欄、飛信等形式進行宣傳。
附件:“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽
團省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)辦公室
XX年9月27日
主題詞:學(xué)聯(lián) 贏在大學(xué) 創(chuàng)業(yè)大賽 通知
抄報:團中央學(xué)校部 全國學(xué)聯(lián)辦公室
江西省學(xué)生聯(lián)合會秘書處 XX年9月27日印發(fā)
。ü灿80份)
附件:
“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽活動方案
一、組織機構(gòu)
主辦單位:團省委學(xué)校部
省學(xué)聯(lián)秘書處協(xié)辦單位:杭州娃哈哈集團有限公司
承辦單位:江西財經(jīng)大學(xué)團委江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
支持媒體:中國江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺 江西法制報 南昌電視臺
二、活動詳細流程
活動時間:XX年10月16日-XX年12月2日
活動安排:設(shè)置昌北、前湖、瑤湖三個區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔,每校選出一支隊伍參加區(qū)域決賽,最終選出8支隊伍參加總決賽。
第一階段:報名啟動(10月17日-10月23日)
報名時間:10月17日—10月23日
報名方式:每個學(xué)校先在校內(nèi)進行選拔,
第二階段:項目闡述(10月24日-10月25日)
比賽規(guī)則:每支參賽隊伍填寫項目闡述表,由相關(guān)專家進行評審。本輪根據(jù)比賽情況將會有40%的選手被淘汰。
比賽地點:各大賽區(qū)第三階段:商業(yè)計劃書評選(10月26日-11月2日)
比賽規(guī)則:1.商業(yè)計劃書擬寫要求:完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略,描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會,闡述可能得到和利用的資源,并對自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場進行分析。
2.商業(yè)計劃書格式要求:封面標題統(tǒng)一格式為:《“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計劃書》,要求用一號大標宋體標題:仿宋_gb2312,小二,加粗;副標題:仿宋_gb2312,三號,加粗;小標題:仿宋_gb2312,四號,加粗;文檔正文:仿宋_gb2312,小四,首行縮進2字符,行距設(shè)置值1.25,段前、段后間距0行;a4紙版式。統(tǒng)一報送大賽組委會辦公室(江西財經(jīng)大學(xué)團委辦公室)。
3.每個公司針對自身提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點,設(shè)計一個1-3分鐘的廣告,形式不限,以電子稿形式上交。評委將根據(jù)商業(yè)計劃書和廣告創(chuàng)意的綜合評定作出最終評分,將有十五支優(yōu)秀的團隊晉級下一輪比賽。比賽地點:各大賽區(qū)第四階段:商業(yè)實戰(zhàn)(11月4日-11月20日)比賽規(guī)則:本輪將分為兩個環(huán)節(jié)
1.室外:各團隊選手在校園里面向廣大同學(xué)通過各種合法的渠道進行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪,結(jié)合兩種形式考核選手:(1)各團隊進行室外公司推介,并以新穎的'營銷模式推廣銷售產(chǎn)品(可結(jié)合展臺、體驗、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式)。在規(guī)定時間內(nèi),根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績?yōu)楦鱾團隊進行評分。(2)派工作人員在推廣現(xiàn)場進行民意調(diào)查,以此考察各團隊的宣傳力和服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量,各隊可以由團隊隊名、團隊口號、團隊編號、團隊衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個隊伍獨特的團隊和整體形象。
2.室內(nèi):(1)參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進行展示并接受評委提問和點評(2)每支參賽隊隨機抽取一種商品,隨機選擇觀眾進行現(xiàn)場營銷。(3)六支優(yōu)秀的團隊進入賽區(qū)決賽。(4)活動人數(shù)控制在50人之內(nèi)。比賽地點:各大賽區(qū)第五階段:區(qū)域總決賽(11月23日-11月25日)比賽形式:現(xiàn)場答辯比賽規(guī)則:1.參賽團隊首先進行團隊介紹和團隊展示,然后借助ppt等對創(chuàng)業(yè)項目進行闡述,時間為5分鐘。2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業(yè)任務(wù)過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團隊組合出現(xiàn)的不足以及對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻辯”,但發(fā)言要文明,不得進行人身攻擊。
3.案例分析:各隊派一名選手對評委所給的案例進行現(xiàn)場分析,并提出解決方案,并回答評委問題。
4.人數(shù)控制在70人之內(nèi)。第六階段:總決賽(12月30日-12月2日)比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽?倹Q賽中,由相關(guān)專業(yè)學(xué)者、知名企業(yè)家、風險投資界人士組成評審會進行評審,按照創(chuàng)業(yè)計劃書得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡(luò)投票10%計算出總分,評選出一、二、三等獎。
三、參賽方式
本次大賽參賽人員為高校大學(xué)生,要求以項目團隊的形式參賽,并明確項目組組長及項目分工。項目團隊可在本校或校際間實行跨院、系、專業(yè)自由組隊;要求隊員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性,能遵守大賽的各項規(guī)則,服從組織安排。申報參賽的項目必須嚴格遵守大賽的有關(guān)通知要求,每個團隊都要有自己的名稱,要求名稱能夠充分體現(xiàn)團隊特征,團隊人數(shù)(6-8人)。創(chuàng)業(yè)計劃參賽項目可以是一項具有市場前景或開發(fā)前景的產(chǎn)品或服務(wù),并在市場研究和調(diào)查的基礎(chǔ)上,撰寫一份能將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的商業(yè)計劃書;也可以是一種能滿足市場需求的公共服務(wù)。
四、注意事項
1.本次大賽免收報名費和參賽費,各校在校大學(xué)生均可免費參加比賽;
2.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的的,即予取消其參賽資格、追回獎勵,且一切后果由參賽團隊自行承擔;
3.參賽者違反大賽規(guī)定,主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格;
4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素,影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下,主辦方有權(quán)單方面對賽程作出調(diào)整;
5.大賽主辦方保留進一步補充本比賽規(guī)程的權(quán)利。參賽選手完全本著自愿原則,如參賽者對大賽有異議,可及時與大賽主辦方進行溝通協(xié)商,或選擇退出比賽,但無權(quán)要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費用或承擔任何責任;
6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責任;
7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權(quán),未盡事宜,另行通知!
贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽江西財經(jīng)大學(xué)第四輪現(xiàn)場答辯策劃書
一、活動背景
勵志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天,創(chuàng)業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展,亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情,結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺,江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同江西師范大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西理工大學(xué),交大理工、江西科技師范學(xué)院、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動。
二.現(xiàn)場答辯活動簡介
經(jīng)過項目闡述、商業(yè)計劃書的評選、和商業(yè)實戰(zhàn)這三輪的角逐,江財賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團隊進入分區(qū)決賽。抽簽分成六個小組,各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時,十二支參賽團隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進行闡述,然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”,但發(fā)言要文明,不得進行人身攻擊。結(jié)束后,由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn),并給于打分。結(jié)束后,將選出9支隊伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽。
三、大賽活動組織機構(gòu)
主辦單位:江西財經(jīng)大學(xué)校團委
承辦單位:江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
支持單位:江西財經(jīng)大學(xué)
學(xué)生會、社管委總負責人:尚美青、蘇同強四、
活動賽事安排
1.有請創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長致辭,并宣布“第六屆“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開始。
2.參賽隊員進行團隊展示: 時間為1分鐘,必須限制在8人以內(nèi),形式不限。
3.現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié): 限4人,首先由各團隊一辯進行項目的ppt展示,時間為4分鐘,展示商業(yè)策劃書主要內(nèi)容。然后是自由辯論環(huán)節(jié),主要是針對對方策劃書的不足之處進行攻辯,還可以從他們的團隊組合、負責人在完成商業(yè)任務(wù)的時候的不足之處等方面進行攻擊,并回答對方提出的問題。每隊時間各為4分鐘,一方時間到,另一方可繼續(xù)攻辯;最后是總結(jié)陳詞環(huán)節(jié),主要針對答辯整體形勢進行總結(jié)陳詞,脫離實際,背誦事先準備的稿件,適當扣分。
每隊時間各為1分鐘。最后,每隊各有2分鐘的時間回答評委的問題。
4.有請書記對本次“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場答辯進行總結(jié)
5.公布大賽結(jié)果
6、合影留念大賽活動時間:11月24日下午五點(四點開始進行彩排)大賽活動地點:大活高雅藝術(shù)廳
附件1
一.賽前宣傳:
1、周一開始海報、橫幅宣傳;
2、短信或電話給團委、學(xué)生會和社管委等有關(guān)部門,統(tǒng)一進行賽前宣傳;
3、對八支晉級團隊以及比賽時間地點進行噴繪宣傳;
4、提前進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
二.會場布置活動準備:
1、室內(nèi)展示會場布置、物品準備(條幅、畫報、彩帶、氣球等)及人員準備。a.準備用水:準備好比賽嘉賓、評委及現(xiàn)場作人員飲用水(20瓶);多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動使用。b.禮儀:公關(guān)部4名禮儀迎賓,指引嘉賓、評委和參賽選手入座,簽到。c.簽到區(qū):1名委員負責簽到。d.拷貝ppt(1人):簽到完畢后,每個團隊準備一名人員將ppt拷貝到電腦里,由主持人主持,安排個團隊一次拷貝ppt,各隊伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt,以保證會場秩序。e.計時統(tǒng)分人員:5人。f.紀律維護人員:提醒現(xiàn)場人員中途不得離場,維護現(xiàn)場秩序,如果有破壞現(xiàn)場秩序的行為,予以逐出會場,取消參賽資格處罰。因此,請所有人在比賽開始前,先解決好私人問題,比賽開始不得離場,以免和現(xiàn)場工作人員產(chǎn)生沖突。g.主持人:提前通知參賽隊伍提前到場抽簽決定上場順序,及強調(diào)會場紀律。h.預(yù)防突擊事件人員:多媒體一般操作(工設(shè)備調(diào)試室內(nèi)音響設(shè)備和燈光等設(shè)備):必須安排人員調(diào)試,保證能夠正常運行,必須有專業(yè)人員候場,預(yù)防設(shè)備出現(xiàn)問題。
三.準備:
麥克風(及電池)、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計時計分牌、評分細則、統(tǒng)分表、策劃書、桌子、椅子
四、記錄工作:
書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財青年網(wǎng)、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的微博。
五、邀請嘉賓嘉賓:
校黨委王金華書記、校團委王金海書記、校團委習(xí)金文書記、校團委鄭威書記、校團委涂艷書記、校團委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。
附件2:
評分細則:
1.團隊展示(10分)
團隊名稱 成員專業(yè)組合 4分 氣勢形象 2分 團隊精神 4分 總分 10分
2.辯論環(huán)節(jié)ppt展示:(50分)
參賽團隊號 創(chuàng)新性與開拓性 (20%) 10分
產(chǎn)品與服務(wù)可行性(20%) 10分
市場及競爭分析(20%) 10分
營銷戰(zhàn)略與財務(wù)分析(20%) 10分
經(jīng)營管理與整體表現(xiàn) (10%) 5分
ppt制作展示的效果和質(zhì)量(10%) 5分
總分 50分
商業(yè)辯論(總分40分)
參賽團隊號 辯題中心明確,主旨突出(30%) 12分
辯題有創(chuàng)意、觀點獨特(20%) 8分
整體配合(20%) 8分 應(yīng)變能力(20%) 8分
團隊形象(10%) 4分
總分 40分
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 4
項目名稱:
申請人:
所在單位:
聯(lián)系地址:聯(lián)系電話:電子郵件:
團隊簡介
創(chuàng)業(yè)團隊:執(zhí)子之手婚慶團隊
團隊成員:xxxxxxxx
指導(dǎo)老師:xxxx
成員專業(yè):電氣工程及其自動化
成員簡介
xxx:我是14級電氣信息工程學(xué)院電氣工程及其自動化的學(xué)生,是一個樂觀開朗的人。我的理念是:“做我想做的,做我能做的,做我該做的”只有這樣才能不斷進步。
xxx:我也是14級電氣系電氣工程及其自動化的學(xué)生,我覺得我是一個比較穩(wěn)重的人。我可以認真對待每一件事,爭取做到最好。
一、項目概要
婚慶作為一個新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳,婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上;閼c協(xié)會的成立,正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè),婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營,婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
二、項目背景
在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣,僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的.消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。
但是,快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對新婚消費充滿不信任。據(jù)悉,這一行業(yè)的體系正在建立,中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)A、B、C三級職業(yè)資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示,婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè),具有濃郁的文化特色,還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此,從行業(yè)規(guī)律看,大學(xué)生,這個受過高等教育的團體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。
三、公司概要
1、宗旨:發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦,讓您的婚禮值得您永遠回味。
2、名稱:
四、經(jīng)營模式
創(chuàng)業(yè)初期,我們團隊會采取疽庭作坊式經(jīng)營模式,可以通過打聽消息,熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù),對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗,因為我的母親現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經(jīng)擴大我們會改變運作模式走上公司化,產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團隊高速發(fā)展的時候,這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后,我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。這時便是我計劃的第三階段了,開始集團化的建設(shè)。我國婚慶市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi),高檔產(chǎn)品,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團隊來走,如果可以成功,那么我的團隊應(yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。
五、市場分析
1、市場描述
婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點是時間短,且消費者比較重視舉辦效果。
2、目標市場
主要的目標市場是:需要舉辦婚禮的人群
3、市場定位
初級階段主要面對低端消費人群,之后面向大眾化市場,當然也包括高端消費人群。
六、競爭分析
1、現(xiàn)在的競爭分析
婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速,從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少,能夠提供一條龍服務(wù)的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少,公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大,但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式,大多沒什么新意,并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以,面對市場競爭壓力,我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。
2、未來的競爭分析
現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段,在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟的發(fā)展越來越多,越來越完善。我們需要不斷成長,不斷發(fā)展,來適應(yīng)時代的發(fā)展,來滿足市場不斷變化的需求。
1)未來發(fā)展的不可預(yù)測
在未來的發(fā)展中,市場的變化是不可預(yù)測的,人們的需求也是不規(guī)律的變化的,市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中,遇到的競爭也是無法預(yù)知的。
2)增加服務(wù)的項目
在未來的發(fā)展中,我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案,例如仿古式婚禮,西式婚禮等等。
七、宣傳策略
第一階段:依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦,也可適當?shù)脑谔詫、微信上擴大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒。,不過主要還是婚禮主持、策劃等。
第二階段:可以通過廣告、海報等方式宣傳,而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了,到時宣傳便是比較容易的事。
第三階段:依舊是廣告宣傳,但我相信消費者應(yīng)該是我們最好的宣傳主力,只要我們做的好做的有創(chuàng)意,并且給予人方便,我們一定可以發(fā)展壯大。
八、財務(wù)分析
對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計,家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少,完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定:普通的有限責任公司,最低注冊資金3萬元,需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了,我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜,以下是我的些所見所聞:對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像:花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套,至于其他花費我想應(yīng)該不算什么了吧,畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費,這點在初期不做考慮,因為初期的團隊是家庭作坊式的,我們要讓我們的青春不留遺憾,所以我們不求回報。
九、項目預(yù)測及解決方法
當然,我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲,我們的創(chuàng)業(yè)不會是一場順風順水的旅途,我們注定會遇到各種各樣的麻煩。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 5
為進一步加強協(xié)會管理,促進協(xié)會健康良性發(fā)展,從組織上保證協(xié)會的正常運轉(zhuǎn),充分發(fā)揮學(xué)生的`主體作用,為協(xié)會工作注入新鮮的血液,使協(xié)會更高效地開展工作,本著公開、公平、公正、競爭、擇優(yōu)的原則,根據(jù)《德宏師專青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會章程》,經(jīng)研究決定對協(xié)會進行換屆選舉。
一、換屆選舉指導(dǎo)老師:曹韓
二、 協(xié)會干部換屆2、活動地點:B教學(xué)樓2107或108
三、 參選范圍及人員要求
1、為青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員(干事),但畢業(yè)班除外。
2、競選人員不得兼任其他社團主要負責人。
3、如兼任其他社團或?qū)W生會部長及部長以上職務(wù)者不得競選本協(xié)會會長。
四、 職位設(shè)置
1、會 長: 一名
負責青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全面工作,并主持召開部長例會及全體會員大會。
接受校團委及經(jīng)管系的領(lǐng)導(dǎo),及時向校聯(lián)誼會請示匯報工作,做好上傳下達工作。
對本協(xié)會的各項活動進行指導(dǎo)、監(jiān)督。
學(xué)年結(jié)束時向聯(lián)誼會推薦 優(yōu)秀社團干部名單。
2、副 會 長: 兩名
協(xié)助會長做好各方面工作。
明確職責分工,參加各職能部門工作和活動,并給予指導(dǎo)和幫助。
3、秘書長: 一名
4、組織部
部 長: 一名
副部長: 一名
5、宣傳部
部 長: 一名
副部長: 一名
6、外聯(lián)部
部 長: 一名
副部長: 一名
7、文體部
部 長: 一名
副部長: 一名
六、會議流程
1、主持人致開幕辭。
2、參與競選的選手依次上臺發(fā)表競選演說(限時3分鐘),并接受評委提問。
3、全體會員進行投票。
5、做上一屆社團工作總結(jié)。
6、公布競選結(jié)果(公示期為一周)。
7、新一屆協(xié)會干部成立,做好各部門的交接工作。
青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 6
為引導(dǎo)廣大高校學(xué)生努力培養(yǎng)科學(xué)精神和科學(xué)態(tài)度,進一步促進高校創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量的`提高,大力推動創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué),使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)意識,為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機會,北京交通大學(xué)海濱學(xué)院團委學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會將于20xx年3月開始舉辦“北京交通大學(xué)海濱學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽”。 現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
一、大賽主題:贏在創(chuàng)業(yè),為夢想加油
二、大賽時間:20xx年3月1日起
三、大賽組織機構(gòu):
共青團北京交通大學(xué)海濱學(xué)院委員會
北京交通大學(xué)海濱學(xué)院團委學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院經(jīng)濟管理系學(xué)生會
四、參賽對象:
北京交通大學(xué)海濱學(xué)院在校學(xué)生均可申報參賽。
五、報名時間地點:
20xx年3月6,7日一期,二期食堂門口
20xx年8,9,10日 大學(xué)生活動中心104續(xù)報名
六、比賽報名方式:
此次大賽可跨專業(yè)以團隊形式報名,每個團隊人數(shù)不超過5人,指導(dǎo)老師1-2人(指導(dǎo)教師須根據(jù)實際情況自行聯(lián)系)。
七、參賽要求:
本次創(chuàng)業(yè)大賽競賽方式為撰寫策劃書競賽。撰寫策劃書競賽項目要求參賽團隊圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,以獲得風險投資,成立孵化項目為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書,以系為單位組織學(xué)生申報作品參賽。組委會通過初評、復(fù)賽和決賽,其中決賽以書面評審、答辯、質(zhì)詢等方式評出獲獎?wù)。其中,以實體技術(shù)產(chǎn)品,科技發(fā)明創(chuàng)業(yè)項目獲獎作品將直接代表學(xué)院推薦參加第十四屆“挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。
大賽要求參賽者自主選題,在指導(dǎo)教師的協(xié)助下獨立設(shè)計完成,不可下載與抄襲他人作品,違者一經(jīng)查出取消參賽資格。
八、評比結(jié)果及獎勵:
一等獎一名(獲得參加市級創(chuàng)業(yè)大賽資格及創(chuàng)業(yè)資源)
二等獎一名(有機會得參加市級創(chuàng)業(yè)大賽資格及創(chuàng)業(yè)資源)
三等獎兩名 (有機會獲得創(chuàng)業(yè)資源)
優(yōu)秀獎若干。
以上全部選手,均獲證書,獎品以及思修學(xué)分。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 7
一、活動主題
創(chuàng)新改變生活,創(chuàng)業(yè)成就你我
二、活動目的`
宣揚創(chuàng)新精神,實踐創(chuàng)業(yè)夢想。響應(yīng)國家關(guān)于開創(chuàng)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”新局面的號召,活躍校內(nèi)文化生活,動員引導(dǎo)廣大師生群體參與到“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的活動中來。
三、活動簡介
1、活動內(nèi)容
通過現(xiàn)場展示和宣傳,給我校“互聯(lián)網(wǎng)+”比賽獲獎項目做推廣。各門店通過“降價、提質(zhì)、優(yōu)服”整體提升創(chuàng)業(yè)基地形象。
2、活動時間
20xx年10月31—20xx年11月4
3、活動地點
一二食堂中間
4、活動對象
長沙醫(yī)學(xué)院全校師生及學(xué)校周邊居民
5、主辦單位
長沙醫(yī)學(xué)院學(xué)生就業(yè)與工作處
6、承辦單位
長沙醫(yī)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
四、活動流程
“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)宣傳活動周”活動具體活動時間安排;
1、前期準備(10、25—10、30):
物品準備:帳篷、海報、傳單、寫真、橫幅、工作證
人員準備:工作人員、主持人培訓(xùn)
資料準備:宣傳稿(創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項目,項目入駐程序等)
召集校級組織和各院系主席統(tǒng)一宣傳工作(微博、微信、院系班級群)。
2、中期活動(10、31—11、4)
中午11:30—12:30、下午5:00—6:00
在一二食堂中間擺點(項目展示、宣傳)。
各已創(chuàng)業(yè)項目在店內(nèi)宣傳并做好接待工作。
3、活動后期(11、4—11、7)
匯總此次活動內(nèi)容,整理相關(guān)材料向?qū)W與就業(yè)工作處匯報成果
五、工作安排
物品準備:創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟主席團、辦公室、宣傳策劃部(陳勝虎同學(xué)總負責)
主持培訓(xùn)、錄音:大學(xué)生活動制造者(李松蓉同學(xué)總負責)
活動現(xiàn)場布置、后期總結(jié):創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟辦公室、子石映畫(陳振宇同學(xué)總負責)
六、經(jīng)費預(yù)算
1、橫幅三條100元
2、噴繪一張150元
3、傳單4千張400元
4、工作牌等其他物品250元
共計:900元
。ㄈ坑纱髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)基地各門店提供)
七、總結(jié)
希望此次活動在各創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的共同努力下取得可喜的成果,愿我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作越做越好!
主辦單位:長沙醫(yī)學(xué)院學(xué)生就業(yè)與工作處
承辦單位:長沙醫(yī)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
活動時間:20xx年10月31日—11月4日
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 8
一、大賽形式:
由各參賽隊伍上交創(chuàng)業(yè)企劃書為主要形式,經(jīng)管系老師對其立意,思路,以及書面材料的完成程度進行點評打分,擇優(yōu)晉級復(fù)賽。
二、報名時間、地點:
大學(xué)生活動中心104,具體時間另行安排
三、作品截止上交時間:
根據(jù)各系下發(fā)通知的上交時間按時上交作品。
四、企劃書上交形式:
由參賽隊伍上交打印版企劃書到大學(xué)生活動中心104
五、初賽形式:
根據(jù)大賽的比賽要求,各參賽隊伍上交企劃書
六、企業(yè)策劃書相關(guān)要求:
(一)創(chuàng)業(yè)策劃書包括:
圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,以獲得風險投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。
(二)企業(yè)概述包括企業(yè)項目地點,產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的.宗旨,企業(yè)運營模式及性質(zhì),市場優(yōu)勢,發(fā)展計劃;業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望包括市場定位,市場規(guī)模、目標市場,產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析,目前公司產(chǎn)品狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段,市場趨勢預(yù)測和市場機會,競爭對手分析等;風險因素,主要考察企業(yè)的一些有關(guān)人事管理,財務(wù)需求與運用,日常管理,風險分析與應(yīng)對方法,以及三年后企業(yè)的發(fā)展將會如何。
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一、公司概況
我公司是一個旨在服務(wù)于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學(xué)生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時光的已婚人士,是一個服務(wù)性質(zhì)的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務(wù),在這開放的時代打開一個窗口,直通未來,讓每一位顧客感受到愛情的美好。
二、創(chuàng)業(yè)背景
戀愛,這是每個人都會經(jīng)歷的一個過程。戀愛是美好的,當我們老了的時候,這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現(xiàn)今社會,戀愛自由已成為主流,再也不復(fù)以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。并且,現(xiàn)在是一個快節(jié)奏的社會,工作壓力大,很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時光。
三、創(chuàng)業(yè)的機會概述
目前與本公司類似的經(jīng)濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節(jié)目,所以市場前景很光明。
四、競爭優(yōu)勢和劣勢分析
優(yōu)勢:目前競爭對手少,發(fā)展空間巨大。
劣勢:沒有得到實踐的檢驗,缺乏經(jīng)驗和相應(yīng)的規(guī)范。
五、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測
啟動資金有限,盈利依靠宣傳和口碑。預(yù)測在知名度大的情況下盈利能力較大。
六、團隊概述
本團隊均為年輕力量,可以有親身的實踐。成員有激情和團隊精神。
七、服務(wù)項目
戀愛策劃(牽線搭橋,表白策劃,約會設(shè)計)
婚姻“保鮮”(結(jié)婚紀念,矛盾化解,重溫浪漫)
禮品服務(wù)(鮮花,蛋糕,戒指等禮品的訂購)
八、公司部門
公司決策層:由各部部長組成,并在其中產(chǎn)生董事長及總經(jīng)理各一名。
公司主要部門:
策劃部:主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定;
辦公室:主要負責會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理;人力資源部:主要負責對領(lǐng)導(dǎo)干部的管理以及員工的培訓(xùn);
市場部:主要負責市場調(diào)查等與市場有關(guān)的工作;
宣傳部:主要負責公司的產(chǎn)品、服務(wù)及形象的宣傳與推廣財務(wù)計劃部:主要負責公司財務(wù)計劃的制定以及資金的管理;
行政部:主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理。
市場調(diào)查分析
一、市場特征
對于這類面向廣大大學(xué)生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的,所以目標市場肯大。
二、需求分析
當今社會的開放程度日益提高。自由戀愛,追求浪漫成為時尚。且現(xiàn)今社會是一個快節(jié)奏的社會,壓力大,已婚男女出現(xiàn)感情問題的幾率較大。所以說,社會對于浪漫的需求也比較大。
三、競爭分析
現(xiàn)在市場上沒有全方面、多層次的感情服務(wù)公司,只有一些單一服務(wù)的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。
四、市場發(fā)展趨勢
感情類市場應(yīng)該會向多層次、多方面、時尚性、現(xiàn)實性綜合發(fā)展。
發(fā)展戰(zhàn)略
一、前期戰(zhàn)略(3—5年)
我公司在前期(3—5年)的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊,且為國際旅游城市。發(fā)展速度快,開放程度高。人們普遍追求更高的生活質(zhì)量,感情自然是其中的重中之重。基于此況,我公司應(yīng)積極占領(lǐng)市場,做好宣傳工作,將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產(chǎn),為后期的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
二、后期戰(zhàn)略(5—8年)
由于前期的.積累,資金、經(jīng)驗等都有所積淀,所以公司應(yīng)向更大的市場——整個安徽省發(fā)展,建立起公司的網(wǎng)站,為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。并與一些花店、飾品店合作,為顧客提供更多、更全面的服務(wù)。為公司的長期發(fā)展提供基礎(chǔ)。
三、長期戰(zhàn)略
當公司擁有較強實力、品牌效應(yīng)較好時,就應(yīng)該將公司推向全國,在一些發(fā)達城市設(shè)立分公司,形成連鎖效應(yīng),并建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司,經(jīng)得起各方面的考驗。
四、主要的合作伙伴與競爭對手
合作伙伴:主要是那些交友網(wǎng)站(如世紀佳緣征婚交友網(wǎng))和飾品店(如哎呀呀)。
競爭對手:主要是那些婚介所(如黃山婚介所等)。
營銷策略
一、產(chǎn)品策略:
功效優(yōu)先:將服務(wù)的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮服務(wù)的質(zhì)量及功效。在追求功效優(yōu)先的前提下,重視創(chuàng)意和個性,避免服務(wù)的同質(zhì)化。做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新。
二、價格策略:
聚格適眾:價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理濃重的學(xué)生消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,
一是產(chǎn)品和服務(wù)的價位要得到消費群體的認同;二是其價值要與同類型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價位相當;三是確定銷售價格后所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。
三、渠道策略:
網(wǎng)絡(luò)組織:組織規(guī)模要適度而且要有穩(wěn)定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立網(wǎng)絡(luò)營銷組織。需要根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。從實際來說就是聯(lián)系各級學(xué)生組織,發(fā)動廣大同學(xué),并做好向已婚人士的宣傳,以擴大其影響力,開拓穩(wěn)定的銷售渠道。
四、促銷策略
品牌提升:通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳,提高品牌知名度和美譽度。既要求量,同時更要求質(zhì)。
媒體組合:將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費者消費欲望,樹立和提升品牌形象。
經(jīng)營管理
一、組織建設(shè)和管理
作為一個企業(yè),必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組織和管理。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權(quán)限進行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理,主要從兩方面入手。其一,形成組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制;其二,合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財力、信息等資源。
二、建立完善的規(guī)章制度。
“無規(guī)矩不成方圓”,要有規(guī)范完善的制度保證,對服務(wù)質(zhì)量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質(zhì)要求、營業(yè)目標等項目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進行確認。
三、企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中有重要意義,而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團隊的建設(shè),內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)。在做好內(nèi)部的管理工作的同時,作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場,去開拓市場,開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品,以提升場所的營業(yè)業(yè)績,創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。
風險預(yù)測
一、風險
主要就是創(chuàng)業(yè)初期公司知名度不高,顧客對本公司都抱有懷疑的態(tài)度,不敢輕易嘗試。第二個就是現(xiàn)在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂,這些人不愿意高調(diào),我們該怎么抓住這部分客源。
二、措施
首先,對于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度,并將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳,打消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮,讓他們感受到戀愛是美好的。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 10
制作人:魏繼國、王楠、高中闊、李建、王小琳、 仲冉、張悅
時間:20xx年6月
目錄
一、方案概述……………………………………………………………………3
二、市場狀況分析………………………………………………………………3
。ㄒ唬┊斍笆袌鰻顩r及市場前景分析 ………………………………………3
。ǘ└偁帉κ址治 …………………………………………………………3
(三)潛在市場分析 …………………………………………………………5
。ㄋ模┦袌鲇绊懸蛩 …………………………………………………………5
。ㄎ澹┪峙蒘WOT分析…………………………………………………………6
三、營銷策略……………………………………………………………………8
。ㄒ唬I銷目標 ………………………………………………………………8
。ǘ┊a(chǎn)品策略 ………………………………………………………………9
。ㄈ﹥r格策略………………………………………………………………10
。ㄋ模┐黉N策略………………………………………………………………10
。ㄎ澹╀N售渠道………………………………………………………………10
。⿵V告宣傳………………………………………………………………11
四、行動方案 …………………………………………………………………12
。ㄒ唬┬@及宿舍區(qū)攤點推廣銷售…………………………………………12
。ǘ┐髮W(xué)生各宿舍樓代表,個人代銷……………………………………12
。ㄈ⿻䥺T優(yōu)惠傳銷推廣銷售………………………………………………12
。ㄋ模┏闪⒅袊(lián)通“3G沃派”俱樂部……………………………………12
(五)舉辦活動促銷,現(xiàn)場促銷……………………………………………13
。┡e辦大型活動SHOW TIME模仿秀……………………………………13
(七)名勝景點設(shè)立援助小組………………………………………………13
。ò耍┊厴I(yè)生在校學(xué)生社會實習(xí)……………………………………………13
(九)在校園內(nèi)設(shè)立營業(yè)廳,并設(shè)臵“沃派”3G體驗專柜……………13
(十)網(wǎng)絡(luò)分銷………………………………………………………………14
五、費用預(yù)算 …………………………………………………………………14
六、風險評估及調(diào)整預(yù)案 ……………………………………………………15
(一)風險預(yù)測………………………………………………………………15
。ǘ╋L險防止………………………………………………………………15
七、附錄 SHOW TIME模仿秀比賽策劃書……………………………………16
一、方案概述
“沃”代表“沃”品牌,代表活力、時尚、開放、進取的精彩生活;“派”代 表“百川派別,歸海而匯”,氣派、派頭!拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴,它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。
本方案通過對現(xiàn)如今通信3G市場的嚴謹分析,制定出面對青年尤其是在校大學(xué)生的具體營銷活動方案。全方位的包括營銷策略,產(chǎn)品策略,促銷策略,銷售渠道,廣告宣傳等過程的全程營銷方案。
在行動方案中根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出了各項具體行動方案。包括校園及宿舍區(qū)攤點推廣銷售,大學(xué)生各宿舍單元代表,個人代銷。會員優(yōu)惠傳銷推廣銷售。成立“沃派”俱樂部。舉辦活動促銷,現(xiàn)場促銷。舉辦大型活動SHOW TIME模仿秀。名勝景點設(shè)立援助小組。畢業(yè)生及在校學(xué)生社會實習(xí)。在校園內(nèi)設(shè)立營業(yè)廳,并設(shè)臵“沃派”3G體驗專柜以及網(wǎng)絡(luò)分銷。本方案細致、周密,操作性強又不乏靈活性,且充分考慮到資金的合理應(yīng)用。
二、市場狀況分析
(一)當前市場狀況及市場前景分析
(1)當前3G市場分析
2009年1月7日,工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動通信(3G)牌照。批準中國移動增加基于TD-SCDMA技術(shù)制式的3G牌照;中國電信增加基于CDMA2000技術(shù)制式的3G牌照;中國聯(lián)通增加了基于WCDMA技術(shù)制式的3G牌照。
(2)3G手機與第一代及第二代手機對比
第一代數(shù)字手機于1995出現(xiàn)僅有語音通話功能。第二代數(shù)字手機于1996-1997年出現(xiàn)增加了接收數(shù)據(jù)的功能。第三代數(shù)字手機(3G)于2009年出現(xiàn),具有傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升,它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式,提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。
(二)競爭對手分析
(1)中國移動
中國移動憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)占據(jù)了學(xué)生消費市場70%的份額,主要是動感地帶品牌。雖然也有相應(yīng)的3G卡但是到目前為止中國移動并未正式推出其校園3G業(yè)務(wù)。中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò),比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù),利潤在電信行業(yè)中暫時最大,初步形成了自己完全知識產(chǎn)權(quán)的東西,雖然,08年營業(yè) 3
收入達到4,123.43億元,但是,相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。
優(yōu)勢:
1.擁有豐富的客戶群體。
2.較強的營銷能力。
3.手機信號覆蓋率高,網(wǎng)點集中。
4.以2G為基礎(chǔ)的增長業(yè)務(wù)成熟。
5.宣傳力度強,品牌形象好,學(xué)生對其認知度較高。
6.手機上網(wǎng)套餐,短信套餐,財新套餐更吸引學(xué)生。
劣勢:
1.資費無改變。
2.模式僵化無創(chuàng)新。
3.非獨占率。
4.終端機型較聯(lián)通少。
(2)中國電信
中電信所占份額小雨聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機市場占有率穩(wěn)步增長,而且于去年8月份宣布將推出其校園3G業(yè)務(wù)(天翼i特)。電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G,宣傳的`是手機寬帶,現(xiàn)在電信的手機通話質(zhì)量還不是很好,而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位,雖然在北方處于劣勢,但是中國的經(jīng)濟水平南方比北方高出很多,并且電信起步較早,整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要優(yōu)于聯(lián)通,從整體利潤看電信高于聯(lián)通,但是,限于固話的缺點,潛力有限,在以后幾年中變化不大。
優(yōu)勢:
1.無線上網(wǎng)的業(yè)務(wù)比較便宜
2.資費低,套餐費用低
3.針對性強
4.短信、上網(wǎng)、親情號碼等套餐內(nèi)容與動感地帶競爭力相當
5.網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高
劣勢:
1.客戶度規(guī)模較少
2.品牌感知度低
3.增值業(yè)務(wù)幾乎沒有
4.終端機型少
(三)、潛在市場分析
(1)消費者數(shù)量
近幾年高校不斷擴招,根據(jù)中國高等教育發(fā)展計劃最新統(tǒng)計20xx年再校大學(xué)生3000萬人,并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學(xué)生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。
(2)消費意愿
大學(xué)生消費者對于3G卡的使用一向還是比較高的。大學(xué)生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在星辰的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。以80、90后青少年為主力的消費群體對手機的需求早已從單一的打電話、發(fā)短信上升為即時通信、在線娛樂、社交等等,而聯(lián)通正是緊緊抓住了青少年用戶渴望“聚合”、喜歡一“派”人在一起“分享”的特征,推出了青少年業(yè)務(wù)板塊“沃派”。
根據(jù)問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),在日照大學(xué)城用中國移動卡的群體占了51.5%,中國聯(lián)通占30.8%,中國電信占25.5%。目前中國聯(lián)通的市場占有率較低,中國聯(lián)通處于劣勢。但是,3G上網(wǎng)速度方面比2G網(wǎng)絡(luò)速度快得多、選擇更個性化、網(wǎng)絡(luò)覆蓋更寬廣、業(yè)務(wù)更豐富,相信會得到追求潮流的大學(xué)生的青睞,贏得自己的市場。
(四)市場影響因素
(1)市場格局
1.宏觀市場:中國社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高,人均GDP已突破1100美元,并以年均增長7-8%的速度發(fā)展。同時,中國還有著九億農(nóng)民,低端消費仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高,可以想見,聯(lián)通面臨著一個巨大的機遇。
2. 微觀市場: 消費者方面:學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟收入,對于實惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強烈的消費欲望。
3. 在校園市場中移動的動感地帶一家獨大,還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 11
為了響應(yīng)我校第八屆大學(xué)生社團文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動節(jié),展現(xiàn)當代大學(xué)生新面貌,豐富學(xué)生的課余文化生活,經(jīng)濟與管理學(xué)院營銷協(xié)會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會決定攜手旺旺集團許昌部開展“旺旺杯”模擬與實戰(zhàn)營銷大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽,F(xiàn)將活動事宜通知如下:
一、活動主題:贏在大學(xué)
二、活動對象:在校大學(xué)生
三、組織方式:
主辦單位:共青團許昌學(xué)院委員會 招生就業(yè)處 學(xué)生工作處。
策劃承辦單位:經(jīng)管學(xué)院團總支 營銷協(xié)會 創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
贊助單位:旺旺集團許昌部、優(yōu)習(xí)網(wǎng)。
四、活動時間:
1、報名時間:11月10日---11月15日
2、比賽時間:11月16日---11月25日
3、評審答辯時間:11月26日
4、頒獎時間:11月29日
5、優(yōu)秀團隊赴企業(yè)參觀時間:3月26日
五、大賽流程:
模擬與實戰(zhàn)營銷大賽
1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業(yè)和評審委員會對營銷策劃書進行評審,最終確定參賽隊伍進入比賽。
2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售?蓞⒖嫉臓I銷方式有:攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跳蚤市場等,組委會鼓勵參賽隊伍所設(shè)計的.營銷方式具有創(chuàng)新性。
3、參賽隊結(jié)合前期實踐工作,在《營銷策劃書》的基礎(chǔ)上,總結(jié)銷售經(jīng)驗和體會。撰寫《模擬與實戰(zhàn)營銷總結(jié)報告》,并通過答辯,由組委會根據(jù)綜合評估的結(jié)果評出獲獎隊。
創(chuàng)業(yè)生存大賽流程:
1、各參賽隊提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》,贊助單位為每支隊提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。
2、大賽正式開始后,在規(guī)定時間內(nèi),不限形式、不限地點,自由進行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動。
3、實戰(zhàn)階段結(jié)束后,由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進行答辯,評委會根據(jù)盈利數(shù)額、項目創(chuàng)意等評出優(yōu)秀團隊。
六、參賽要求:
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名,原則各院(部)組織一支代表隊參加比賽,每隊6-10人,設(shè)立隊長一名對本團隊全權(quán)負責,報名表于11月15日前交予大賽負責人。
七、獎項設(shè)置
一等獎三個 榮譽證書+物質(zhì)獎勵
二等獎五個 榮譽證書+物質(zhì)獎勵
三等獎十個 榮譽證書+物質(zhì)獎勵
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 12
一、項目計劃書摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?
大學(xué)生廚房就非常對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營造了一個自由的空間,這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個廚房四臺灶,加一個餐廳,構(gòu)成一個單元,一個店可由或多或少地幾個單元組成,每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。
因為本計劃項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?纱罂尚,而且前景可觀,成本低?赡茈S時被模仿,所以要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營造自由、潔凈的氣氛。 快來大學(xué)生自助廚房,和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、 公司簡介
1、性質(zhì):大學(xué)生自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生自助廚房以單元制形式存在,一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,四套炊具和燃氣灶,和一個砧板臺,多套切菜工具,和一個櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只
籃、桶等洗菜工具,和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時時提供熱飯。
3、項目計劃書服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生自助廚房來,根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。
我們大學(xué)生自助廚房還搭配有一個大冰箱,若是一個?停矣谐圆煌甑牟,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目計劃書目的:大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,味道不可口,沒有一點新意,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個既對大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。
5、大學(xué)生自助廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,設(shè)計核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生自助廚房。
三、組織人員 管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會,各地老鄉(xiāng)會聚會、或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,或請個人來打理雜事。
中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個小型的慶祝會,也需提前預(yù)約,無廚師配備。
小規(guī)模(1-10人):隨時安排廚灶。
2、在大學(xué)生自助廚房里,僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生自助廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員:宣傳負責人,廚具、餐具負責人,財務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負責人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐,可向顧客預(yù)訂負責人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來后到使用灶臺。
5、財務(wù)管理人,負責清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益,適當調(diào)整價格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文:大學(xué)生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生自助廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,且在大學(xué)生自助廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報、校論壇、人人網(wǎng)、校園網(wǎng)、各大學(xué)生的qq群、中國移動飛信,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的'自由、快樂和滿足感,請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳。
、诳驮
既然我們“大學(xué)生自助廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的,那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”。
A. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。
B. 請自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,不會做菜的順便學(xué)學(xué)。
D. 有外地來的同學(xué),讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,嘗嘗鮮。
E. 不滿意外面餐館,也不滿意食堂,還不容易自己弄。
在大學(xué)生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個過程里,我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收
獲,我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來,來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。
、奂热淮髮W(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,那么可以擴展搭配盈利服務(wù),可以出租燒烤工具,賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù),提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。
2、市場前景
現(xiàn)在看來,還沒有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,體驗自己動手的快樂,也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊,全國這么多高校(本科、?、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖。
3、戰(zhàn)略目標
⑴近期戰(zhàn)略目標,在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生自助廚房。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間,用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺來了就再來,再來,就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi),在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。
、平趹(zhàn)略目標:在名聲、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,更多高校的“大學(xué)生自助廚房”,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個品牌,開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
五、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年
煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元
年總收益 20xx-6000元/月.單元不等
因為它的不穩(wěn)定性,不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本,半年時間來盈利。 投資形式可以是合資,也可以一個人投資,“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 13
一、項目介紹及分析
。ㄒ唬┬@快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時間內(nèi)(如中午12:00—14:00和下午17:00—19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專人簽收,再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件),我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。
2、市場分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?爝f市場存在一些漏洞,具體如下:
。1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,不少同學(xué)反映,隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來很大的不便。
(3)時間問題:有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會給派送員帶來工作不便,并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,效率不高。
所以學(xué)?爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
。1)宏觀環(huán)境分析:
當前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
。2)產(chǎn)品及服務(wù)分析:
我們立足于x學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析:
據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,可以開拓市場。
。4)消費市場及購買力行為分析:
各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,同樣會支持我們,并支付一定報酬。
(二)RomanticMail(x慢遞業(yè)務(wù))
1、項目介紹:
"慢遞"概念最早源于美國,一開始只負責投遞信件,形成市場后,商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行,受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。
慢遞是一種普通郵局一樣的'信件投遞業(yè)務(wù),但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,可以是幾個月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長時間,慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當下。
比如,給5年后的自己寫信,寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信,分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流,我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。
2、市場分析:
年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,我們的感情正處于一個興奮期,對新鮮事物的好奇,也有對現(xiàn)狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,我們需要一個可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義,就能給出這樣一個機會。
并不高的費用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學(xué)生和x白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在x暫未開發(fā),受x慢遞業(yè)務(wù)的影響,在咸寧有著很大的潛在價值。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度,RomanticMail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動機可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,通過拉長收信時間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。
此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,其實就是在有意識地放慢腳步,感受時間的傳遞與寄托,Romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù),此外,送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,如果媽媽的生日上學(xué)期間,又想給媽媽送一個禮物,Romanticmail可以幫助你,按時的送出這份禮物。
。2)產(chǎn)品及服務(wù)分析
我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主,另外銷售一些小禮品,賀卡等等,為達到能中遠距離的遞送,我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系,并與之合作。我們會定期舉行心理交流會,同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動
。3)行業(yè)競爭與狀況分析
精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下Romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
。4)消費市場及購買力行為分析
Romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、經(jīng)營戰(zhàn)略
1、團隊精神:誠實敬業(yè),團結(jié),奮斗
2、經(jīng)營理念:
以最快的速度送快件
以最負責的態(tài)度郵遞慢件
以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3、戰(zhàn)略目標:
用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,進行免費配送和收件,在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,實現(xiàn)雙贏,用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,結(jié)合本校特點,探索適合自己的發(fā)展道路。
用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度"弟"服務(wù)俱樂部,打造成x學(xué)院首家心理交流平臺
4、競爭策略:本著人無我有,人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,熱忱服務(wù)
5、營銷策略
a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b。通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c。開展優(yōu)惠活動
6、核心競爭力分析
a。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,對快遞業(yè)務(wù)很了解
b。多次與各快遞公司派送員商討過,他們有意向與我們合作
三、初期運作
。1)工作室選址:西區(qū)宿舍樓下
(2)店面設(shè)計:裝修的沒有必要太追求豪華,簡約,簡單,大方,有自己的獨特風格,以暖色調(diào)為主,以心愿墻為特色
。3)工作準備:
a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證
c、準備流動資金
d、團隊保持目標一致
四、財務(wù)預(yù)算
。1)資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式
。2)銷售預(yù)算:開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,六個月可收回成本
(3)前期投入:開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以RomanticMail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,估計2萬元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬元左右。
五、SWOT分析
。1)S(優(yōu)勢)
我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點,提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時,我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),集新穎、時尚、感情與一體
。2)W(劣勢)
潛在的競爭對手很多,快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,吸引大批量的慢遞客戶難度大
。3)O(機會)
學(xué)校的網(wǎng)購市場很大,快遞市場也隨之興起,故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功,在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的
。4)T(成本)
除裝修的固定費用外,需要的成本不多
六、風險管理
。ㄒ唬╋L險分析:
1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白,但有很多潛在對手,他們有可能后來居上。
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。
3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,需要大量成本。
(二)風險預(yù)防:
1、建立關(guān)系網(wǎng):有著巨大的人際網(wǎng),才能找到更多的目標客戶,也能增加客戶對我們的信心
2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎(chǔ)
3、資本流通:積極與投資商洽談,希望能獲得VC投資
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 14
一、活動主題:
創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)
二、活動目的:
給同學(xué)們一個能與**市知名企業(yè)家面對面交流的機會,豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識,為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,了解企業(yè)的實際運行狀況,解答同學(xué)們的實際問題,為同學(xué)們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助。
三、主辦:
**學(xué)院院團委、校學(xué)生處、工委
四、承辦:
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
五、活動時間:
20xx年11月
六、活動地點:
南區(qū)多媒體教室
七、參與人員:
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體成員、全校學(xué)生
八、活動分工:
外聯(lián)部、實踐部:負責聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負責人、贊助商等
宣傳部:負責講座宣傳工作,出海報、拉橫幅,布置會場等
策劃部:負責講座活動策劃,組織及協(xié)調(diào)工作等
秘書部:負責嘉賓接待,會議記錄,資料整理,會員考勤等
九、活動流程:
1、講座前一個星期做好外聯(lián)工作
2、講座前2—3天做好宣傳工作
3、講座當天開始前1小時布置會場
4、講座開始前半小時全體理事會成員到場
5、講座結(jié)束前半小時由學(xué)生提問
6、講座結(jié)束后,留影紀念,整理會場等
十、活動費用:
會場布置,拉橫幅,張貼宣傳海報及其他費用
附:為維護會場秩序,體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì),防止冷場等尷尬現(xiàn)象的`發(fā)生,現(xiàn)作如下安排:
1、會場前兩排全坐理事會成員,在講座進行中積極配合主講人,與之形成良性互動,活躍會場氣氛。
2、將會場分為四個區(qū)域,每個區(qū)域安排兩名實踐部的理事會成員,負責維護會場紀律,并在提問時間主動提問。
3、四個提問問題由秘書部事先擬定好。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃部
關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃 15
目錄
一、前言·····················································2
二、(一)宏觀市場分析··········································3
(二)校園市場分析··········································3
中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書
。ㄈ┬@競爭手機卡分析····································4
(四)校園先鋒卡自身競爭力··································5
。ㄎ澹 消費群體分析···············································6
三、 SWOT分析················································7
。ㄒ唬﹥(yōu)勢·················································7
(二)劣勢··················································8
。ㄈC會·················································8
(四)威脅·················································9
四、 營銷戰(zhàn)略及分析··········································10
。ㄒ唬┬麄鞑呗浴ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ11
(二)分銷策略············································11
(三)促銷策略············································11
。ㄋ模﹥r格策略············································12
五、 銷售管理方案············································13
。ㄒ唬┑谝画h(huán)節(jié):銷售短期計劃······························13
。ǘ┑诙h(huán)節(jié):銷售環(huán)節(jié)的管理和控制·······················13
六、
七、 市場預(yù)算················································14 團隊建設(shè)················································15
。ㄒ唬﹫F隊框架·············································15
(二)團隊分工·············································16
。ㄈ﹫F隊要求············································16
。ㄋ模﹫F隊制度············································17
前言
20xx年,中國的通信網(wǎng)絡(luò)越來越普及,手機用戶可以使用各種手機卡隨時隨地地進行溝通交流。而溝通技術(shù)的不斷發(fā)展,同時鞭策著通信企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代以滿足移動用戶在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機卡增值業(yè)務(wù)及通訊資費套餐與移動用戶的各種需求結(jié)合,相互促進,催生了中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團公司的全新業(yè)務(wù)品牌——“沃”,其3G業(yè)務(wù)會為我們帶來創(chuàng)新的電信體驗,即更快的速度、更個性的選擇、更寬廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、更豐富的業(yè)務(wù),讓信息和溝通更自由、更精彩,具體業(yè)務(wù)分為“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商務(wù)、“沃”·服務(wù),“沃”·家庭。
至20xx年11月30日,中國聯(lián)通與217個國家的364個運營商開通了語音/短信漫游業(yè)務(wù);中國聯(lián)通還為3G用戶提供了61個國家的高速數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)。
使用中國聯(lián)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)的iPhone用戶在已開通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)漫游的國家和地區(qū)可以自動優(yōu)先漫游到3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù),在未開通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)漫游的國家和地區(qū)可以漫游到當?shù)厣媳碇械?G(GSM)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù)。截止20xx年6月1日,聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋339個城市,其中廣東已經(jīng)覆蓋22個大中城市。
要想再擴大3G網(wǎng)絡(luò)在廣東的覆蓋率,最好是提高先鋒卡在校園學(xué)生中的使用率,這就需要作為聯(lián)通公司最新發(fā)布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學(xué)生們的認可。
目前中國聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)先鋒卡是校園里最大的空缺,若經(jīng)過我們所有人的努力營銷,這個巨大的市場空缺將會被填滿。
一、市場調(diào)查
問卷調(diào)查:為了解學(xué)生對校園先鋒卡的認可態(tài)度,通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)計調(diào)查問卷,我們Invincible小組在4月20號至22號在大學(xué)城抽取部分學(xué)生做樣本調(diào)查,因為很多在校大學(xué)生都擁有自己的電腦,所以我們還從網(wǎng)絡(luò)發(fā)出調(diào)查問卷,回收有效調(diào)查問卷約150份(網(wǎng)絡(luò)100份及電子版50份),調(diào)查報告顯示偌大的校園里,96%的學(xué)生使用的是移動公司的手機卡,只有四成的學(xué)生使用聯(lián)通產(chǎn)品。聯(lián)通產(chǎn)品在學(xué)生群體中使用率普遍比較低。但是調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)60%的學(xué)生愿意接受校園先鋒卡,40%學(xué)生采取觀望態(tài)度,沒有調(diào)查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果看,聯(lián)通校園先鋒卡在學(xué)生中擁有很大的消費市場,很多被調(diào)查學(xué)生都愿意考慮使用先鋒卡。調(diào)查問卷結(jié)果分析詳見附件。
二、市場環(huán)境分析
(一)宏觀市場分析
中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書
20xx年全球3G手機市場規(guī)模穩(wěn)步增長,達到2.8億,其中63%的市場銷量約1.7億部是WCDMA手機。從國內(nèi)市場來看,一季度國內(nèi)3G市場手機規(guī)模達到1930萬,3G手機市場規(guī)模占總體手機市場規(guī)模32.7%,3G手機款式達到647款。智能手機份額呈現(xiàn)穩(wěn)步快速攀升態(tài)勢,WCDMA智能終端市場份額增長率將決定未來整體終端市場份額和格局。20xx年底中國聯(lián)通3G用戶累計達到1400萬,3G業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的消費習(xí)慣正在逐步形成,中國聯(lián)通推出的新業(yè)務(wù)“沃”品牌與3G業(yè)務(wù)直接掛鉤,“沃”的發(fā)展前景將會非常廣闊。
(二)校園市場分析
聯(lián)通校園先鋒卡的市場是由具有購買欲望與購買能力的人所構(gòu)成的,所以學(xué)校學(xué)生的數(shù)量、構(gòu)成、教育程度及學(xué)生數(shù)量的.流動等因素將會影響校園先鋒卡的使用率。學(xué)生是屬于無穩(wěn)定經(jīng)濟收入的消費群體,經(jīng)濟實惠的先鋒卡必然是他們認為最經(jīng)濟省錢的溝通渠道,其實用的通訊業(yè)務(wù)也必將為他們首選的。
以廣州大學(xué)城為例,其體量相當于一個中型城市,現(xiàn)在大學(xué)城的學(xué)生規(guī)模達到35—40萬人,各高校每年都在進行著擴招計劃,未來校園學(xué)生的規(guī)模將會是一份可觀的市場蛋糕。而且高等教育學(xué)校每年都會有一批學(xué)生面臨畢業(yè)去向,即將流出學(xué)校,走向社會的他們在就業(yè)壓力下對信息的溝通更為依賴,所以校園先鋒卡在學(xué)生最需要解壓的時候出現(xiàn),就是給學(xué)生最好的,最溫暖的,最值得信賴的禮物。在我們的調(diào)查中,就表現(xiàn)為高年級的學(xué)生更愿意接受校園先鋒卡,39%的大三學(xué)生可以接受換卡,大二大四居于其次,只有4%學(xué)生拒絕接受先鋒卡,61%可以接受先鋒卡,35%學(xué)生的看情況才接受先鋒卡,所以從以上數(shù)據(jù)看出,我們在校園的營銷市場份額可以在未來的市場推廣中會穩(wěn)步擴大。
(三)校園競爭手機卡分析
1、 最大的競爭者——中國移動
★ 動感地帶卡(我的地盤聽我的)
優(yōu)勢:“動感地帶”(M-Zone)這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式,同時還提供多種時尚、好玩的定制服務(wù)。它以移動動感地帶卡為載體,可以
中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書
容納更多的時尚娛樂功能。移動動感地帶卡將為年輕一族的大學(xué)生創(chuàng)造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。
缺點:月租較貴,學(xué)生對此怨言不少。GPRS流量少,收費貴。
★ 神州行(輕松由我,神州行):
優(yōu)勢:“神州行”(Easyown)是中國移動推出的三大客戶品牌之一,品牌面向大眾市場,包括六大產(chǎn)品系列,其客戶規(guī)模龐大。目前,“神州行”客戶數(shù)已占中國移動客戶總數(shù)的75%以上,收入占比超過了70%,成為中國移動客戶品牌體系中極其重要的一部分!吧裰菪小逼放瓶蛻羧旱穆殬I(yè)、年齡等跨度都較大。使用話音和短信業(yè)務(wù)為主,注重實惠、大眾化的資費和自由、便捷的服務(wù)方式的客戶均可使用,因此很多學(xué)生都選擇普通化的神州行。
缺點:通話費用貴,沒有可供選擇的資費套餐,沒有短信贈送,GPRS流量少,話費的分忙閑時計算。
★ 全球通(未來在我手中)
優(yōu)勢:全球通(GoTone)是中國移動通信的旗艦品牌,知名度高,品牌形象穩(wěn)健,擁有眾多的高端客戶,其中一大部分是大學(xué)生用戶,是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣泛、國際漫游國家和地區(qū)最多、功能最為完善的移動信息服務(wù)品牌。
缺點:聽和打電話都收費,信號比較差。
2、 潛在競爭者——中國電信
★ IC卡、200卡和201卡
優(yōu)勢:這些電信卡類消費屬于低端消費產(chǎn)品,資費低,使用方便(學(xué)校每一宿舍都配備一臺固定電話機),200卡和IC卡都是以最低話費0.1元/分鐘的長途直撥優(yōu)勢打動了學(xué)生的心,201親情卡,可國內(nèi)親情電話6個,可修改4個(次),0.04元/分鐘話費;通話全面開放,撥打非親情電話時按200IP資費折合相應(yīng)時長扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用。
缺點:三類卡都需要在在電信的固話機上才可以撥打,有效期時間短,特別是201親情卡第一次通話后,一個月內(nèi)使用完畢,并且該卡以后只能在同一臺話
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