【熱門(mén)】銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)
在當(dāng)今社會(huì)生活中，崗位職責(zé)使用的頻率越來(lái)越高，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)1
�。保瓿射N(xiāo)售部的使命。
�。玻⒉⒈３峙c地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
�。常畬�(shí)現(xiàn)或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。
�。矗芾砑鞍l(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。
具體內(nèi)容：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)的完成或超額完成。
協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
選擇并管理區(qū)域內(nèi)的'批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。
負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，并督促銷(xiāo)售主管執(zhí)行。
與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表。
尋找、篩選區(qū)域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報(bào)告。
指導(dǎo)銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標(biāo)。
定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制定促銷(xiāo)計(jì)劃。
負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷(xiāo)售策略。負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。
負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。
根據(jù)市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。
巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。
完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1)根據(jù)公司和部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)拓、維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)和完成銷(xiāo)售指標(biāo);
2)同行企業(yè)信息的收集與分析，包括新品上市推進(jìn)、價(jià)格、銷(xiāo)量、活動(dòng)、市場(chǎng)占有率分析等信息,根據(jù)變化的市場(chǎng)狀況和公司的業(yè)務(wù)方向快速做出積極反應(yīng);
3)每周對(duì)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行總結(jié)分析，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)開(kāi)展活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控;
4)了解渠道管理和運(yùn)作，清楚終端情況;
5)負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
6)完成公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌宣傳促銷(xiāo)的'各項(xiàng)要求。
崗位要求：
1)大專(zhuān)及以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電一體化、機(jī)械、自動(dòng)化、成型等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2)1年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具有制鞋業(yè)機(jī)械設(shè)備(數(shù)控加工設(shè)備等)、3D掃描，3D打印等銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3)較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與銷(xiāo)售技巧，較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力;
4)工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)3
對(duì)于零售企業(yè)零售商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷(xiāo)售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢?作為管理層在挑選人才時(shí)也可以做參：
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)
1、將公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶(hù)的銷(xiāo)售回款目標(biāo)。
2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù)各階段的銷(xiāo)售及回款目標(biāo)。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：拓展客戶(hù)
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。
2、通過(guò)合理合法的手段，拓展客戶(hù)，完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的'客戶(hù)長(zhǎng)期持續(xù)合作。
4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶(hù)拓展下游渠道客戶(hù)，建立良性，合理與足夠的銷(xiāo)售終端。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三：推廣與促銷(xiāo)
1、針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣，樹(shù)立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況及客戶(hù)狀況做出并實(shí)施有效的促銷(xiāo)方案，提高銷(xiāo)量。
4、協(xié)助客戶(hù)制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷(xiāo)方案，拓展終端市場(chǎng)，提高終端銷(xiāo)售。
5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識(shí)，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶(hù)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)議。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四：客戶(hù)管理
1、協(xié)助客戶(hù)對(duì)其銷(xiāo)售人員對(duì)公司狀況，產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶(hù)提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請(qǐng)，并監(jiān)督各客戶(hù)合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶(hù)之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶(hù)的的進(jìn)銷(xiāo)存狀況，確�？蛻�(hù)的貨源準(zhǔn)備充裕，提高銷(xiāo)量。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五：客戶(hù)服務(wù)
1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶(hù)良好的溝通狀態(tài)，并須對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系，確�？蛻�(hù)的合理建議，問(wèn)題，要求及時(shí)解決。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶(hù)的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過(guò)與公司各部門(mén)溝通及時(shí)處理和解決客戶(hù)的問(wèn)題.顧慮，樹(shù)立客戶(hù)對(duì)公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶(hù)的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時(shí)向客戶(hù)溝通和反饋。
4、客戶(hù)的換貨，返修和退貨，要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通并要求快速處理。
5、及時(shí)與各客戶(hù)進(jìn)行往來(lái)帳目核對(duì)，以解決公司與客戶(hù)之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六：市場(chǎng)調(diào)研
1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口，經(jīng)濟(jì)等市場(chǎng)環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。
2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售渠道，及各種不同銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)容量。
3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)主銷(xiāo)品牌或主要竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格，機(jī)型，功能，外觀，賣(mài)點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)手品牌所使用的推廣方案，促銷(xiāo)手段及方法。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)4
1、具體負(fù)責(zé)所轄門(mén)店的業(yè)績(jī)達(dá)成及導(dǎo)購(gòu)員招聘，培訓(xùn)和管理；
2、負(fù)責(zé)店鋪員工的.考核，對(duì)店鋪銷(xiāo)售人員的日常溝通，通過(guò)定期不定期巡店準(zhǔn)確掌握店鋪的動(dòng)態(tài)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)提出促銷(xiāo)及改善方案；
3、負(fù)責(zé)匯總及分析所轄門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及各項(xiàng)店面工作執(zhí)行情況的匯報(bào)；
4、根據(jù)店鋪實(shí)際情況采取各種措施如促銷(xiāo)、貨品優(yōu)化、人員調(diào)整等有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提出各項(xiàng)工作計(jì)劃。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1.嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排;
2.制訂個(gè)人工作計(jì)劃，并按質(zhì)按量完成工作計(jì)劃;
3.負(fù)責(zé)收集、整理、反饋市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)資源，完成拓展市場(chǎng)指標(biāo);
4.參與項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，協(xié)助部門(mén)做好招投標(biāo)支持，參與相關(guān)文件編制;
5.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過(guò)程中相關(guān)事宜;
6.協(xié)助其他區(qū)域項(xiàng)目的拓展;
7.其他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的`工作。
任職資格：
1.有政府類(lèi)信息化集成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓技巧以及較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;
4.強(qiáng)烈的銷(xiāo)售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的強(qiáng)烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)決策能力。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)6
1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、建立區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)直供大客戶(hù)，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
3、有效使用本區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用，控制費(fèi)用使用；
4、執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并及時(shí)反饋執(zhí)行效果；
5、按事業(yè)部要求收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)上報(bào)；
6、維護(hù)客情關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)各類(lèi)客戶(hù)訴求。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)7
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略并有效執(zhí)行，管理本部門(mén)員工，協(xié)助員工達(dá)成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);
2、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，實(shí)行監(jiān)督考核;
3、了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作精度情況及回訪客戶(hù)情況，幫助成員挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù);
4、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理工作。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)8
1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車(chē)電子等行業(yè)。
2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車(chē)電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?hù)，提供給客戶(hù)良好的xx解決方案，并建立良好的'業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.設(shè)定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)公司的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，完成銷(xiāo)售任務(wù)。在銷(xiāo)售預(yù)算下，控制銷(xiāo)售成本。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。
4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn)，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5.保持與客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的需求和投訴；
6.根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議；
7.負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展，并及時(shí)參加銷(xiāo)售會(huì)議。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)9
一、崗位工作概述
負(fù)責(zé)與客戶(hù)信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作。
二、工作職責(zé)與任務(wù)
�。ㄒ唬┬畔贤�
1．負(fù)責(zé)把客戶(hù)要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門(mén)、人員；
2．負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；
3．負(fù)責(zé)價(jià)格溝通；
4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；
5．負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通；
6．負(fù)責(zé)售后溝通；
7．負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。
�。ǘ┚S護(hù)和服務(wù)
1．回訪客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)；
2．向客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；
3．審查客戶(hù)資料，提供報(bào)價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃；
4．協(xié)調(diào)客戶(hù)進(jìn)行新品推廣、推介；
5．客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力評(píng)價(jià)；
6．跟蹤客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評(píng)估和建議。
7．客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查和評(píng)價(jià)。
（三）處理客戶(hù)反饋
1．負(fù)責(zé)客戶(hù)反饋投訴的內(nèi)部傳遞；
2．跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；
3．評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度；
4．將問(wèn)題的解決結(jié)果回復(fù)客戶(hù)；
5．客戶(hù)反饋處理評(píng)價(jià)。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)
1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；
2．根據(jù)市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計(jì)劃；
3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告；
4．了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)能力；
5．適當(dāng)走訪客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)距離。
（五）監(jiān)控貨款
1．協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票；
2．跟蹤銷(xiāo)售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；
3．對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無(wú)效，應(yīng)升級(jí)處理；
4．要及時(shí)掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；
�。┲笇�(dǎo)和考核下屬工作
1．負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績(jī)效考核；
2．負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
�。ㄆ撸┩瓿缮霞�(jí)委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，組織例會(huì)和臨時(shí)性會(huì)議。
三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┬畔贤皶r(shí)準(zhǔn)確，降低失誤率甚至降為為零；
�。ǘ┛蛻�(hù)投訴及時(shí)處理，處理率為百分之百，避免造成嚴(yán)重失誤；
�。ㄈ┛蛻�(hù)反饋投訴在2小時(shí)內(nèi)傳遞到售后部，并對(duì)問(wèn)題處理全過(guò)程有監(jiān)控，避免客戶(hù)再次投訴；
（四）完成年度個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，沒(méi)有人為因素造成客戶(hù)丟失，并有新的客戶(hù)領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)；
�。ㄎ澹](méi)有呆賬或死賬發(fā)生；
�。┫聦倌苓_(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。
�。ㄆ撸└鶕�(jù)考核要求，可提升至銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)。
四、崗位工作關(guān)系
（一）內(nèi)部關(guān)系
1．監(jiān)督：在基本的銷(xiāo)售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；
2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的.同時(shí)，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見(jiàn)；
3．合作關(guān)系：在處理客戶(hù)問(wèn)題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶(hù)提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系。
（二）外部關(guān)系
1．在有關(guān)銷(xiāo)售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶(hù)發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；
五、崗位工作權(quán)限
（一）對(duì)下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動(dòng)權(quán)；
（二）對(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績(jī)效考核權(quán)；
（三）對(duì)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán)；
�。ㄋ模⿲�(duì)訂單交貨期改變的申請(qǐng)權(quán)；
（五）知道下屬客戶(hù)信息權(quán)；
�。⿲�(duì)客戶(hù)信用評(píng)價(jià)的建議權(quán)；
（七）組織召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)、不定期會(huì)議的權(quán)利。
六、崗位工作時(shí)間
在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。
七、崗位工作環(huán)境
監(jiān)督銷(xiāo)售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對(duì)衛(wèi)生、個(gè)人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。
八、知識(shí)及教育水平要求
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；
（二）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；
（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識(shí)；
�。ㄋ模┯�(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)；
九、崗位技能要求
�。ㄒ唬┦煜す井a(chǎn)品；
�。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力；
�。ㄈ┹^強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力；
�。ㄋ模⿲�(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力；
十、素質(zhì)要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力；自覺(jué)服從公司大局、管理制度和要求，分擔(dān)公司管理團(tuán)隊(duì)壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)；具有危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說(shuō)明
本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所屬銷(xiāo)售區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)拓及跟進(jìn)事宜，完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，并完成應(yīng)收貨款的回收工作；
2、聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助其進(jìn)行銷(xiāo)售策劃及市場(chǎng)開(kāi)拓；
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品的當(dāng)?shù)貜V告推廣策劃并作評(píng)估調(diào)整；
4、完成上級(jí)交代的其他事宜。
任職要求：
1、男女不限，中專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、三年以上大型機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有電梯銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3、性格積極有上進(jìn)心，具備良好的心理承受壓力；
4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域有一定市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，有相關(guān)市場(chǎng)基礎(chǔ)優(yōu)先考慮。
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)；
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的.簽署；
3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷(xiāo)售合作伙伴；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)11
1、配合區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理做好公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣工作;
2、協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理做好客戶(hù)電話陌拜工作;
3、對(duì)現(xiàn)有渠道客戶(hù)進(jìn)行日常維護(hù)管理以及對(duì)新渠道的溝通、培訓(xùn)等服務(wù);
4、跟進(jìn)渠道客戶(hù)的日常訂單、協(xié)調(diào)貨物交付以及落實(shí)客戶(hù)款項(xiàng)的回收;
5、協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理做好項(xiàng)目的`招投標(biāo)配合工作;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)12
工作職責(zé)：
1、開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的所有目標(biāo)客戶(hù)，推廣公司產(chǎn)品、服務(wù)；
2、調(diào)研區(qū)域的市場(chǎng)狀況，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為公司整體策略的制定提供依據(jù)；
3、制定區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行；
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域的業(yè)績(jī)指標(biāo)，維護(hù)公司形象，不斷擴(kuò)大公司的影響力；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
任職要求：
1、有在醫(yī)療體系工作的經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院的組織體系、工作流程；
2、具備六年以上的'銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中有三年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，承擔(dān)區(qū)域推廣銷(xiāo)售管理工作；
3、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，情商較高，能獨(dú)立完成大客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)、開(kāi)發(fā)工作；
4、具備極強(qiáng)的執(zhí)行力，及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
5、吃苦耐勞，能接受經(jīng)常性出差安排；
6、有區(qū)域醫(yī)療資源者優(yōu)先。
崗位職責(zé)：
1、開(kāi)展雜交水稻、雜交玉米產(chǎn)品市場(chǎng)渠道維護(hù)和開(kāi)拓，執(zhí)行并完成公司種子年度銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策和各項(xiàng)管理辦法，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)種子的銷(xiāo)售、售后服務(wù)以及品牌的推廣宣傳工作；
3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)；
4、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。
5、協(xié)助開(kāi)展品種示范和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)工作。
任職要求：
1、具有1年以上農(nóng)業(yè)行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
2、身體健康，能吃苦耐勞，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差；
3、具備生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、品種宣傳等知識(shí)與常用電腦軟件操作技能；
4、具有召開(kāi)新品種展示和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)或能力；
5、有較強(qiáng)的溝通、人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力；
6、富有激情，具有良好的創(chuàng)新意識(shí)和強(qiáng)烈的主動(dòng)性；
7、恪守公司規(guī)章制度、保守企業(yè)商業(yè)機(jī)密和客戶(hù)信息，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)13
負(fù)責(zé)西南市場(chǎng),開(kāi)發(fā)與維護(hù)代理商,開(kāi)發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門(mén)窗玻璃項(xiàng)目,推廣與銷(xiāo)售透明隔熱納米涂料:
1.進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)信息收集,掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況;開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù);根據(jù)銷(xiāo)售的進(jìn)程,完善區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
2.積極開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目資源和渠道需求資源,收集新樓盤(pán)等項(xiàng)目信息、整理和發(fā)掘新的開(kāi)發(fā)商、承包商、設(shè)計(jì)院以及各門(mén)窗加工商戶(hù)資源;開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商,挖掘有潛力的客戶(hù);
3.根據(jù)項(xiàng)目積極配合終端客戶(hù)和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時(shí)將項(xiàng)目進(jìn)展情況通報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
4.在本區(qū)域行業(yè)建立銷(xiāo)售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷(xiāo)售以及通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售;同時(shí)針對(duì)既有建筑改造、汽車(chē)貼膜、汽車(chē)美容等客戶(hù)進(jìn)行持續(xù)開(kāi)發(fā)并建立客戶(hù)群;
5.市場(chǎng)分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場(chǎng)行情,盡可能分析市場(chǎng);清楚公司的庫(kù)存狀況
6.負(fù)責(zé)代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng);及時(shí)準(zhǔn)確的將全部信息反饋給公司或各銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售內(nèi)勤人員。
7.負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的搜集、客戶(hù)檔案的整理、客戶(hù)信用的評(píng)價(jià)以及客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查工作,充分了解客戶(hù)需求,建立與維護(hù)項(xiàng)目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;
8.做好年度季度銷(xiāo)售計(jì)劃,根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃的'完成情況,對(duì)每周的銷(xiāo)售狀況做出書(shū)面的匯報(bào)分析;
9.遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)等工作;
10.完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);完成公司ERP每日工作;完成月報(bào)、季報(bào)和年報(bào);
完成由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);有從事過(guò)建材、涂料銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先
2、有Low-e玻璃銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先
3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售關(guān)系;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)
6、適應(yīng)出差;
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)14
崗位職責(zé):
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及銷(xiāo)售計(jì)劃確定市場(chǎng)拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場(chǎng)拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);
2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)整體前景進(jìn)行預(yù)測(cè),撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶(hù)資料,跟蹤意向客戶(hù),并組織合作談判;
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;
5、經(jīng)常性地與客戶(hù)溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;
6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場(chǎng)狀況;
7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。
任職資格:
1、25-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、珠寶鑒定與營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)管理及珠寶專(zhuān)業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析能力,能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,并有一定的客戶(hù)資源的優(yōu)先;
4、良好的`人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
銷(xiāo)售區(qū)域崗位職責(zé)15
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分幾大區(qū)域管理，專(zhuān)設(shè)各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：
1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)公司總體銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，制定本區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃及措施，管理所轄區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù)，確保區(qū)域月、季、年銷(xiāo)量和月、季、年回款金額。
2、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶(hù)檔案。根據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4、幫助客戶(hù)跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶(hù)來(lái)訪接待工作。
6、加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)維護(hù)工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理，做到客戶(hù)滿(mǎn)意。
7、對(duì)不同客戶(hù)做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間，對(duì)庫(kù)存不足要求備貨。
8、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'情況，包括銷(xiāo)量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷(xiāo)手段等信息，并收集各區(qū)域市場(chǎng)前3名的同業(yè)公司市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出促銷(xiāo)及整改意見(jiàn)，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)工作情況。
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